2023-03-20
2023-06-29
2023-07-05
2023-03-22
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
更新时间：2023-11-05 11:18:45 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-20
2023-06-29
2023-07-05
2023-03-22
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
1、优秀职员奖候选人各分公司领导、各部门负责人推荐办法
此次评选按工作实际出发，以“民主、公开、公平”为原则，主管推荐为辅相结合的办法。
1）由各分公司负责推荐，各部门负责人应在部门内部组织开展民主评议，确定人选；
2）各分公司人员在10人以下推荐1-2名；各分公司人员在10至20人之间推荐2-3名；各分公司人员在30人以上推荐4-6名；
2、优秀职员评选程序
评选工作由总经办负责牵头组织，以各部门为单位对本部门职员评选推荐，要求各部门在总结职职员作的基础上，注重实际的考核，优中选优，切实按照评选条件进行公平、公正评选，确保优秀职员得到应有荣誉。推荐上来的候选人通过部门负责人筛选填写《优秀职员推荐表》上报人资部进行汇总；评选领导小组成员确定获奖名单。
申请创客空间项目资助应当提供以下材料：
（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；
（二）组织机构代码证复印件；
（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；
（四）法定代表人身份证复印件；
（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；
（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；
（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；
（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；
（九）入驻创客或项目协议（验原件）；
（十）创客空间运营管理方案；
以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。
⑴精美奖品一份，证书一本；
⑵获奖者可以另享受公司安排的国内旅游一次。
八、存底留档
获奖者相关资料将放入个人人事档案，作为以后晋升、提薪的依据。
（备注：各分公司/部门优秀员工候选人名单需在20XX年1月10日前统一汇总到人力资源部）
尊敬的领导：
您好！
我很荣幸能够加入XX商贸公司这个团结而富有朝气的集体，时光如梭，自20XX年XX月XX日入职XX商贸公司以来首先在司徒店实习，后于XX月份根据公司需要以及领导对我的信任调至XX超市XX店任副店长职务。近四个月的工作与自己学习，让我对超市的基本运行与岗位职责有了更深层次的了解。对于工作，总是抱着“不断进取，勇攀高峰”的信念而努力着，也正是因为如此，现希望能够晋升店长一职，通过工作来不断完善自己，让自己能够接触到更高难度的岗位以此来磨练自己并且给公司，给我们的团队创造出更多的利益。
在XX店任职期间，认真完成上级领导所布置的任务，努力协助店长进行店内工作，维持店内正常运转，随时维护树立公司及门店形象。解决客诉，以的服务让顾客满意而归，积极作员工思想工作，争取让店内工作人员时刻保持最饱满的热情对待工作，时刻注意卖场情况。学习新的公司文件、公司发展方针、企业文化、各项制度、会议精神等，运用并掌握各种技术及销售技巧，并在下班时间自主学习一些与工作相关知识，对每日工作作出总结，以达到自己升华的目的。对于现系统的操作如：定单、收货单、组装拆卸、销售查询、零售毛利等门店需掌握技能已有了熟练的操作能力。在工作中能够及时发现问题，并有了一定的自行解决能力或是为公司提出好的建议与意见。
当然，作为一名店长，不单单只是上面说到的这些工作，身为店长应以身作则，带领好店面团队以状态自信的去迎接大家共同的事业。随时提出合理化建议，协调好与各部门之间的配合，制定季度计划、月计划、周计划及日计划。对店面的人员管理进行分析总结，流程的制定并监督执行，做好上情下达，下情上传。全面负责店面经营管理，随时根据店面情况改变工作计划，对人员的能力予以开发，做到限度的让员工发挥能力。节省人力物力，减少不必要开支，培训新员工，灌输企业文化让其了解岗位职责。贯彻并实施公司总部下发的各项规章制度。熟练掌握对于门店有利的各项技能，做好店面后勤保障。时刻注意店内销售情况，增加销售额，每日记录工作笔记随时总结店面情况分析处理尽可能以的方法处理所发生事件。每日对店员的工作进行分配如：纪律、卫生、推销等。在工作中没有做好的地方给予指导和帮助。现在的我可能还不能够完全做好这些，但是我坚信：今天，我以成为XX人为荣，明天，XX将以我为傲。
这几个月以来，从刚进入XX还是空空如也的四壁到现在逐渐走向正轨，我深深的感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望成为一名店长，实现自己的人生目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，在此我提出申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
自荐人：
尊敬的xxx：
您好！
首先，感谢领导给我这次评选优秀员工的机会，也感谢您能在百忙中看我这份自荐书。自三月份进公司至今，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽力尽快地完成每一次任务，以严谨的工作态度来对待每一件事。
总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。
在工作中让我学习到了专业知识。除此之外很重要的就是让我知道了如何安排时间及沟通的能力。沟通创造价值，所以沟通也是很重要的，少点摩擦，多点宽容，这样同事、部门之间的工作才能协调配合的更好。每天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记号，这样也利于我们工作总结。在工作当中我们一定要要全心投入工作中去，以健康快乐的心态来工作，有效率的工作，为自己所做的每一件事负责。
同样，公司给我们每一员工展现自我的平台，每一个人都有自己的价值观，我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会遇到伯乐的。更重要的一点是我们要与团队共成长，成功20%是靠自己，80%是靠别人。没有完美的个人，只有完美的团队，团队的辉煌依靠我们的努力。我们的成功离不开团队的力量。无论是之前还是以后未来我将会更加努力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。
最后，在今后工作中，我会更加努力的工作，得到各同事领导的支持和肯定。在此很感谢我部门的经理在工作中给了我诸多的指导与帮助，还有我的员工同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。
自荐人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
本人徐宏国，自20XX年8月1号到杭州三汇数字信息技术有限公司工程部报道，正式成为三汇公司一员已走过6个年头，在这六年的美好时光里，平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯的做好本职工作，以严谨的工作态度来对待每一件事。我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，与同事领导的沟通与协作当中，深感自已日益成熟与进步。
对于领导交办的任务，即使工程任务繁重，任务量大，条件艰苦的情况下也能毫无怨言。主动承担西藏地区多项工程任务并能够积极配合公司其他部门做一些力所能及的工作，例如西藏530工程谈判会。协调公司各个部门共同完成任务。虽然有些工作非本部门职责范围，但作为三汇公司的一员，代表三汇公司的形象，尽量协调公司其他部门及时完成工作任务。对于工期较为紧张工程任务都能主动的加班加点，将工作任务保质保量提前完成。每次完成的工程任务都能做到数据备份，应用程序备份，对客户提出的需求及时提交给相关部门，并对该项需求的后续工作及时回复客户，对本次工程任务的情况编写工程文档备案。
公司新开发的程序或者程序延续性开发方面，总能提出自己的想法，与客户面对面的情况较多，也比较了解客户的真正需求，对程序不合理的应用界面上能及时的与相关开发人员沟通，使相关开发人员了解业务流程，加快程序完善速度(综合平台关于侦控系统方面)。每次新安装的系统，出现的问题均能作出总结，编写文档，回公司后提交给相关开发人员，使以后不会再次出现同样的问题，提升公司的形象。
在公司能遵守公司各项规章制度，对新进员工在技术上和业务上也能经常交流，无论晚上还是休息时间，对新员工在工程任务中遇到的问题也能积极帮忙处理。平时休息时间或者晚上也能耐心的帮助客户分析问题，解决问题。
最后，希望在今后工作中，能一如既往地得到各同事领导的支持各肯定。在此很感谢我部门的经理在工作中给了我诸多的指导与帮助，还有我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作。
敬礼!
自荐人：xx
⑴投票方式：采用无记名投票（各分公司全体员工参加本分公司的投票，江门分公司员工参加本部门的投票，投票结果当场公布）；
⑵各分公司/部门根据投票的情况，依据得票多少的顺序，选出分公司或部门优秀员工的候选人（如果选出的不符合优秀员工的标准，分公司经理或部门负责人可以要求重新进行投票）；
⑶各分公司/部门将选出的优秀员工候选人相关信息填写在《优秀员工申报表》上，提交人力资源部统一汇总；
⑷人力资源部将各分公司/部门提交的优秀员工候选人统一提交到总经理处，由总经理安排高层评选小组成员进行评审核定，通过的，将作为正式优秀员工给予登记，作为年终表彰的依据。
1、加强宣传发动。各村要加大宣传，开展形式多样的宣传活动，要把评比过程变成宣传，营造浓厚氛围，提高广大群众参与“清洁卫生户”评比的热情，理解支持并积极参与评比工作，树立主人翁意识，主动开展清洁卫生行动，维护村组荣誉，共建美好家园。
2、建立长效管理机制。各村要积极探索长效管理机制，对已评定的“清洁卫生户”实施动态管理，定期对已挂牌的“清洁卫生户”进行复评。对管理松懈、达不到要求的予以摘牌，以促进村环境综合整治和环境卫生管理再上新台阶。
3、严格执行标准。“清洁卫生户”评比活动要做到坚持标准，户户过堂、不走形式、不走过场，使“清洁卫生户”活动常评常新，使评选出来的“清洁卫生户”起到带头示范作用。
4、加强组织领导。镇成立“清洁卫生户”评比工作领导小组，由分管副书记张晓夫同志担任组长。各村指导组长任副组长，领导小组下设办公室，由王厚轩同志兼任办公室主任，具体负责评比工作。各村也要成立相应的评比工作领导小组，负责本村评比工作。
十分感谢公司给予我们这样一个展现自我，提升自我的机会。这既是对我们以往工作的认可，更是对我们今后工作的鞭策。期望能够在那里向各位讨教学习。
我叫xx，在今年2月由一名前台营业员转成客户经理。自进入移动公司，我在移动公司走过了近七年的发展路程。这七年中，我在公司上下同仁们的帮忙下，透过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作经验的员工逐渐成长为合格的员工，此刻又开始挑战新的岗位。
在参加工作的这几年里，我十分注重业务潜力的提高，从各方面加强业务知识的学习。用心学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平时也是坚持从我做起，加强学习，不断提高思想素养，业务水平。同时还不断改善工作方法。创新工作思路。我谈一下对客户经理岗位的认识。
1、客户经理需要良好的沟通协调潜力。客户服务是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并迅速理解客户的意图，十分重要。客户经理是联系移动公司和集团单位的一个桥梁和纽带。目前，集团单位的整体稳定和发展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感维系。在这项工作中，客户经理需要有丰富的社会经验和良好的沟通潜力，只有透过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系，才能到达稳定发展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟透过程中，我体会到：良好的个人素质和谦虚诚恳的工作态度是获得客户信任的基础;找准自己的定位，不卑不亢、进退有度的态度是建立良好客户关系的关键;把客户当朋友，想客户之所想，急客户之所急是建立客户关系的根本。正所谓做事先做人。
2、客户经理需要熟练掌握公司各项营销政策。公司的营销产品很多、时效性强。在向用户实际推广过程中，不仅仅要对每一位客户的消费习惯进行深入了解，还要对各种业务、资费标准、优惠活动等熟练掌握，以便找到客户最可能理解的营销方案。只有掌握全面扎实的业务知识，用移动人的专业与投入才能够赢得客户的信赖与尊重。勤于思考、个性化、针对性地解决问题是客户经理工作取得成绩的关键。
3、客户经理是一个团队，离开团队的个人是寸步难行的。在高竞争、压力大的工作环境中团队十分重要，有效的团队工作能够提高工作效率，最大限度的发挥个人价值。在工作中互相学习，生活中相互帮忙，合作中相互尊重，做到无间的沟通。时刻围绕中国移动的服务宗旨，想尽办法让客户满意，优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。
4、客户经理要有踏实勤奋的工作态度。不断的自我完善，自我提高，严格的要求自己，认真扎实的做好每一件小事。“魔鬼藏在细节里”，只有思想缜密、脚踏实地的工作态度才能避免让任何一个小的错误毁掉到手的成功。
以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄认识，有不对之处敬请大家批评指正。
成绩已经过去，不断进步才有未来。不论这次竞聘的结果如何，我都会坦然应对，并在以后的工作中以更严格的标准要求自己，要时掌握行业动态，加强专业知识学习，扩大知识面，完善知识结构。善于总结，找出自己的差距和不足，在总结中提高自己。对工更是要高标准要求，每一项任务都要尽自己的最大努力去完成，为移动公司的发展做出自己最大贡献。谢谢大家！
㈠参加评选对象：
公司职员（分公司总经理及副总不参与公司优秀职员评选）参加评选基本条件，具备以下全部条件者可参与公司优秀职员评选：
1、遵纪守法，遵守公司各项规章制度，无旷工、迟到、早退现象，无违法乱纪行为，评选期内，无因违反纪律而受到公司处罚或通报批评。
2、遵守公司各项管理制度。
3、工作认真负责，积极主动，热情友善，服从整体安排，能配合同事完成各项工作任务，无较大的工作失误。
4、完全胜任本职工作，能较好按时完成工作任务。
5、热爱公司，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽善于合作；积极参加公司或部门组织的集体活动，在活动中能够起到示范带头作用。
㈡评选条件
在基本条件已具备的条件下，具备下列条件之一的职员可优先参与评比，经综合评价后择优确定人选。
1、对工作默默奉献的职员。
2、创造性地开展工作，积极提高工作效率和品质，为公司的发展和完善提出合理化建议并被公司采纳，实施后取得显著成效的职员。
3、为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司职员树立良好形象并起到带头作用的职员
4、爱护公司财物，精心维护、保养设备。
5、尊重领导，服从安排，工作认真，积极主动，富有激情，任劳任怨，努力克服困难能出色地完成本岗位及公司安排的其他工作任务；积极要求进步，参加公司组织的各项业务培训和学习。
6、严格遵守安全作业流程等规章制度，严格按本岗位的操作规程标准操作，基本功扎实，技术过硬；无安全事故，无违章及处罚记录。
1、村里成立“清洁卫生户”评比检查小组，组长由村书记、主任担任，成员由村妇代会成员、村保洁员、部分党员、热心于环卫事业的代表等人员组成。各村评比检查小组成员要进行日常检查，检查结果作为“清洁卫生户”的评定标准。镇环境整治领导小组将不定期对“清洁卫生户”进行抽查。如发现不符合标准，将取消评选资格。
2、各村评比检查小组根据日常检查结果，对照评比细则，逐项打分，总分在80分以上按从高到低评比，低于80分不得参与评比。评比汇总后将“清洁卫生户”名单在村民集中的地方或村委会进行张贴公示3日，接受全体村民的监督。对被评为“清洁卫生户”的家庭户发放一定的清洁用品作为奖励，同时张贴“清洁卫生户”门牌。对获得“清洁卫生户”的家庭户村里将组织人员进行不定期检查，对未能保持的及时揭牌，对新达标的及时补牌。
3、“清洁卫生户”评比时间为每月评比一次，每月月底最后两天为公开评比日。
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。
(一)深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名
(xx个店共xx名)各奖海南四日游名额一个
一等奖xx名(xx个店共xx名)各奖美的吸尘器一个
二等奖xx名(xx个店共xx名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖xx名(xx个店共xx名)各奖柯达胶卷一卷
(二)服装打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
(三)五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、一公斤大米、500ML食用调和油。
(四)超市“五一”部分特价商品
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)
建设新农村首先要有新环境、新面貌。当前，我乡环境容貌“脏、乱、差”现象比较突出，与我乡经济社会发展状况不相适应。为彻底解决环境卫生存在的突出问题，促进两个文明建设，提高群众生活质量，特制定我乡环境容貌脏乱整治攻坚行动实施方案如下：
一、指导思想
以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和认真落实科学发展观，围绕“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，以改善农民群众生产生活环境为目标，以增强农民群众文明卫生意识为着力点，以建立和完善农村环境卫生长效管理机制为保证，切实解决农村环境卫生存在的突出问题，全面提高农村环境卫生水平，加快社会主义新农村建设步伐。
二、工作目标
农村环境卫生整治工作面广量大，具有长期性、艰巨性和复杂性，今年要年全面完成环境卫生整治任务，使环境面貌发生明显改变，居民生活条件环境。
三、整治任务
(一)清洁农村厕所。采取多种形式和综合措施，提高农村厕所的净化水平，消灭蚊蝇虫蛆，逐步改善入厕环境，消除卫生隐患。村委会、学校及供群众使用的公共场所所，要做到有专人负责，及时保洁，定期清理粪便。结合农村卫生厕所改造工程，充分有效利用生活污水冲厕洁厕，逐步解决村内污水乱排乱倒问题，基本实现污水沟渠排放，不上路、无溢流。
(二)治理清运垃圾。全面清理村内、村外、村庄连接处的积存垃圾、死角垃圾，清除河道、河沟、坑塘内多年积聚的垃圾渣土,捡拾村庄周边的白色污染;规范村内垃圾倾倒点的设置，科学建设、合理配置垃圾收集设施(垃圾箱);及时清运农村垃圾，禁止在河道、坑塘倾倒、堆放垃圾，保护地下水源。
(三)治理乱堆乱放。清理村内柴草、杂物，清除街道两侧的私搭乱建。全面整理收拾主街道、小胡同内乱堆乱放的柴草、杂物、砖瓦，清理房前屋后的堆物堆料，打扫庭院内的卫生，村内做到柴草码放整齐，院内做到物料堆放有序。结合村庄开展的植树建绿活动，以绿治脏，以绿挤乱，选择成长快、易管护、适宜当地的植物进行绿化，逐步提高村庄绿化美化水平。
(四)整治道路沿线卫生。清楚107国道、京港澳高速、乡级主要干道沿线视线范围内的各类垃圾，拆除杂乱无章的违规建筑，并搞好两侧绿化。
(五)建立管护制度。结合村规民约的制定、完善和宣传，建立健全村庄环境卫生管理和维护制度，加强日常的管理和经常性维护，形成长效的环卫保洁机制。加强专业队伍建设，各村要按300人配备1名的标准设立专职的环境卫生保洁人员，负责清扫保洁、清运垃圾、绿化管护。建立健全群众参与和监督的有效机制，调动全体村民参与村庄整治，吸纳有一定代表性的村民进行监督，确保整治有成效、不反弹。
四、工作要求
开展环境卫生整治主要是为改善广大居民的居住和出行环境提供条件，为社会主义新农村建设奠定良好的环境卫生基础。必须提高认识，科学规划，周密部署，抓好落实。
(一)全面部署，全民动员。各村支书要负总责，加强领导，抓好部署，要动员到村中，宣传到户内，落实到人头，做到家喻户晓，人人动手，户户参与，打一场全民参战的农村
环境卫生整治战役。要结合农村开展的党员主题教育活动，把村庄环境卫生整治作为农村党组织进行教育、改进工作、联系群众的重要主题和重要实践，切实负起责任，每一位xxx员都要带头参加整治活动，率先垂范。
(二)成立组织，加强指导。为加强环境卫生整治工作乡里成立专门组织，由乡长王本富同志任组长，副乡长张中程同志任副组长，成员有各包村干部及各村支书。政府将抽调专门人员定期深入各村进行监督检查，发现问题及时沟通、及时解决;乡财政设立环境卫生整治专项资金，对完成整治任务、达到整治要求的村实行定额补助或以奖代补，对垃圾集中清运、处理进行补助。
(三)周密安排，联片推进。各村要结合实际情况，本着先重点后一般的原则，制定具体而周密的农村环境卫生整治方案和行动计划，要明确责任，掌握好推进的进度和节奏，确保有序稳步推进。要突出整治的区域效果，采取连片、连线整治的办法，全面推开，整体覆盖，做到村村有行动，村村有变化。要注意工作方式，坚持抓两头带中间，对有一定基础的村庄鼓励提前完成，对那些底子薄、面貌差的村庄，要积极往前推，早着手、早整治，争取早日改变脏乱面貌。
1、装扮： 当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。
2、促销产品： 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。
3、促销台面： 现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点
4、促销环境： 促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
5、促销人员： 对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
6、定性： 促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。
所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。
敬爱的党支部：
冯因未来希望能够出国留学，急需留学启动资金，现向贵支部提出贷款申请，望能够给予支持。
一、个人基本情况
本人成立于1992年，山东省临沂人，今年21岁。现于青大大学读本科。
二、申请贷款额
根据个人目前发展需求和今后一段时间的发展趋势，经测算，现需要流动资金5万元，向贵支部贷款5万元。
资金用于与太傻留学公司的合作费用。
三、近几年的项目安排
大三的生活将会很繁忙，首先要专注于各个文化课程提高gpa到一个令人满意的程度，其次，要获得toefl和gmat的好的成绩才可以，再次大三寒假和暑假这两个假期是背景提升的关键，要找到相对应的实习，这个需要机遇，需要有人，至于大堂经理，卖保险一类的是没有任何意义的。能否找到恰当的实习很关键。
大四的一年将主要忙碌于申请，以及继续提高GT成绩和GPA，并为留学做好准备，网申，面试，邮寄材料，各种证明，办理签证等。
研究生的生活分为三部分，学术、人际和睡眠，只能3选2。真正留学的努力到时候再做，先做好前两年的`工作。Ps，为了节约化资金，读研期间将兼职工作，并不准备在此期间归国。
四、效益预期
前5年属于项目的净投入时期，这一时期将不产生任何的经济效益，需要支部保持宏观信心，本人也将努力做好各项留学事宜的准备工作。
5-7年后，项目开始产生现金流，并逐年增多。
预计10-，可以收回项目资金。
该项投资属于时间长，风险大，收益不确定的投资，请支部慎重决定。本人愿意为此付出努力。
前路坎坷，吾辈愤然前行。
申请人：冯
促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：
★活动主题
活动一：会员卡免费送
活动时间：9月5～30日
活动内容：在活动期间，凡到本便利店的.顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。
活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。
活动二：来就送
活动时间：9月15日
活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。
礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。
★活动注意事项
开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客注意。
各中队通过班队会、家校联系、小手拉大手等方式进行宣传教育，使广大学生和家长做到：
1、不在校园周边任何摊点购买零食。动员各位家长在家中为学生准备好早餐，尽量在学校食堂或家里使用中餐，中午不要到小摊小贩处用餐，教育好学生养成良好的饮食卫生习惯。
2、自觉远离小摊、小贩，不在校园周边摊点购买物品。联系家长控制好学生的零用钱，使学生养成勤俭节约不乱花钱的好习惯。
3、不乱扔垃圾、不随地吐痰、不乱涂乱画、不攀折花草树木、不损坏公共设施。
4、举止文明，言行得当。教育学生使用文明礼貌用语，不说脏话、谎话，不打架斗殴，不在走廊、楼梯上追跑哄闹，不做危险游戏。
5、讲究个人卫生，仪表整洁，养成良好的卫生习惯、生活习惯、学习习惯。
6、增强安全意识，遵守交通规则。放学时，教育家长不要拥堵校门，所有车辆按指定区域或路边有序停放。
1、不乱丢弃。厨房、卧室、楼道干净整洁，前屋后的空地做到无粪便，无污水，无污迹，无渣土，无蚊蝇孳生地。平时不乱丢垃圾，不随地吐痰，不随地大小便。产生的带水生活垃圾尽量挤干水分，且必须袋装化，所有生活垃圾必须分类处理，统一放置在垃圾箱或垃圾桶内。
2、不乱堆放。房前屋后不乱摆放各种杂物，确有特殊情况也必须摆放整齐。
3、不乱搭建。房前屋后不乱搭建其他建筑物。如需设置遮阳布也必须整洁美观。
3、不乱张挂。乡村主干道和临街面底层不晾晒衣被。其他地方衣被晾晒要有序。电力、通讯、电视等各种线路不随便乱拉。门店店牌和小广告等安装和张贴要规范有序。
5、不乱种植。不得占用公共场地种植各种蔬菜。
6、不乱养殖。家畜、家禽养殖必须圈养，且不得污染环境。
1、忠诚于党的教育事业，遵纪守法，勇于吃苦，乐于奉献，团结协作，积极进取，敬业爱生，为人师表，具有良好的职业道德和思想品德。
2、任教以来担任班主任或者负责兴趣小组活动或指导学校运动队训练或从事其他教育管理工作三年以上；从事班主任工作须取得一定成绩，至少获得一次校级优秀班主任或校级先进班级；负责课外兴趣小组活动或指导学校运动队训练也取得一定成绩。
3、能刻苦钻研教学业务，胜任本学科教学，从教以来曾担任一轮以上循环教学，或担任二届以上毕业班的教学工作，教学成绩突出。
4、具有较强的创新意识和教研科研能力，在区级以上公开刊物独立发表本专业学术论文、教育教学研究论文，或在区教育主管部门（含教育学会）组织的论文评比中获二等奖及以上的论文不少于2篇。
5、近五年来年度考核合格，且至少有一次年度考核优秀或获镇以上表彰。
年度优秀店铺评语126句
1. 很难得的正品，网购以来最满意的了。
2. 做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。
3. 很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦!
4. 发货很快，东西不错，有效果。
5. 本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、
6. 服务好!礼品还真是漂亮，超值!但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想象中的要小。总体还不错!
7. 店家发货很速度，一天就到!
8. 谢谢店家，服装穿起来很舒服。
9. 衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值
10. 东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个。
11. 是冲着赞这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。
12. 质量很好，非常不错!
13. 裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意。
14. 店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。
15. 腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦!
16. 一个字“好”!
17. 没想到，老板无条件给换啦，呵呵
18. 第三次来买了真的不错!
19. 颜色很好看，面料好舒服哦!不错，给个赞!
20. YY很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。
21. 衣衣面料不错，质地柔软，停好的!
22. 很好的一件服装 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作
23. 裤裤收到了，非常好!腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服!赞一个!
24. 服装质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了.
25. 刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。
26. 衣衣面料很好，很舒服!超喜欢这款蕾丝袖!~
27. 小巧精致，绝对对得起这个价格!!
28. 这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了
29. 哈哈真的可以吃哦!!!
30. 给我妈妈买的，他说很好用。
31. 服装质量不错，样式也好，有弹力，给下面的MM做个参考，买小了，再买两件
32. 不错!面料和包装都很不错!下次再来
33. 好看，穿起来也舒服。
34. 还挺好的!景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了
35. 试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水!摸着很舒服!
36. 了好多家了，软件非常棒!
37. 服装很不错，收藏了，下次再来!
38. 东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错
39. 一个字!!值!!.com
40. 掌柜的服务态度真好，发货很快。商品质量也相当不错。太喜欢了，谢谢!
41. 掌柜太善良了，真是干一行懂一行呀。在掌柜的指导下我都快变内行人士了!
42. 卖家服务真周到。以后带同事一起来。
43. 很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦
44. 很难得的正品，网购以来最满意的了。
45. 老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞. 还不错.质量挺好的.速度也快.
46. 真不错，老公喜欢就是好!
47. 亲，宝贝收到了，我超喜欢，做工质地都好得没话说，呵呵，服务态度也超好， 很有心的店家，以后常光顾淘宝赞语早上刚才收到，很是喜欢。下次还有来，介绍朋友来能不能给打个折?
48. 不错 希望下次合作 谢谢掌柜~~
49. 发货快，物品基本满意。。所以给赞!
50. 刚收到货，很好，物超所值!!以后还来!
51. 店主服务很好，宝贝也很便宜!以后一定常来!
52. 终于拿到啦~~ 好开心那!~
53. 哈哈，东西收到!
54. 确认晚了，不好意思，店家人很好。
55. thank you!
56. 早上刚收到，朋友很喜欢，下次一定还来
57. 还是到网上买东西实惠。
58. 一个字 好。
59. 货晚了两天收到，不过东西真的很好，老板人也好。运输的速度应该是邮局的问题吧。
60. 网上买东西讲的是诚信，掌柜说道做到!谢谢了
61. 好卖家 赞一个 发货迅速
62. 态度很好，很满意!
63. 很好很好!~
64. 下次有机会再找你
65. 店家人蛮好的。
66. 东东很不错,比意想的'效果好,好卖家
67. 第一次就淘到心意的宝贝,心情不错!
68. 黑黑,老板加油呀。
69. 难得在淘宝见到这么好的店家
70. 价格很优惠，服务也很，东西不错，给个赞此次鼓励
71. 商品很不错，只是发货慢了一天，不过还是很好啦，∩)o…
72. 以后要买还会来找你的。
73. 感谢老板，送个赞。
74. 老板我爱你 谢谢了!
75. 呵呵 收到。
76. 收到。
77. 还是淘宝的东西好，比拍拍好多了
78. 期盼之中，终于等到了心爱的东东，谢谢。
79. 祝老板生意兴隆，财源广进!
80. 东西确实不错，只是价格稍微贵了点，不过还是物超所值了
81. 第一次来淘宝买东西，多亏了店家的细心给我讲解支付宝的使用方法
82. 老板人有耐心，不像其他的店铺老板
83. 网上买东西，就是方便!
84. 看到这么好的老板，对淘宝有信心了!
85. 买到一件好东西不如遇到一个好老板，老板人品感觉不错!
86. 服务态度还可以。
87. 收到，朋友很开心 谢谢。
88. 老板人真好，呵呵，也许是为了做生意吧，不过相比其他钻石店家来说很好啦，赞。
89. 刚刚收到，就来给你确认付款了。
90. 如果店家能一直保持这样的服务态度，相信很快就是皇冠了!
91. 不好意思，付款晚了点。
92. 恭喜发财，祝你生意越来越火。
93. 为什么不开家分店呢?需要的话联系我，我做你下家。
94. 货好，人更好!简单就好!
95. 昨天拿到的，谢谢。
96. 5天才到，今天把送快递的骂了一顿!不过和老板没有关系了，东西绝对好!
97. 有这样的店家在，淘宝有希望了~
98. 老客户有优惠吗?我要办vip会员卡，嘿嘿。。。。。。
99. 以后买东西再找你。
100. 合作愉快，已经确认付款，请查收!
101. 做生意讲的是诚信!掌柜的为人值得称赞!
102. 刚来淘宝买东西不久，很多地方不明白，还是老板教的，祝老板好人一生平安。
103. 这家店还好吧。来买过几次了，服务老客户非常周到，以后还常来!
104. 不错不错，这样的老板我喜欢~~~~
105. 跟你交易次次都这么成功和开心的..希望我们以后有更多的交易吧...哈哈
106. 好 好 好 尽在不言中.。
107. 蛮好的，呵呵，以后继续光顾。
108. 还可以，一分价钱一分货。
109. 宝贝不错发货很快!
110. 店家货物做工很精美，服务也不错，给赞一个，
111. 发货超快，只是我不在，没能及时签收。赞，赞
112. 很好的卖家,绝对支持。
113. 早上收到，很喜欢，下次一定还来
114. 店家发货很速度，一天就到!
115. 谢谢店家，鞋子穿起来很舒服。
116. 衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值
117. 东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个。
118. 是冲着赞这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。
119. 质量很好，非常不错!
120. 挺好看的。
121. 鞋鞋面料 做工都很不错 鞋型也很漂亮 很满意
122. 鞋子很舒服,寄得很快,天就到了..。
123. 对鞋子很满意，鞋型不错。
124. 很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦
125. 次上货的时候，弄点鞋腿宽松一点的新款吧， 给多点选择
126. 可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很perfect
第十二条 入驻个人或团队分为创客类和创业类。创客空间鼓励科技类型创业团队优先入驻，限制纯粹商贸类项目入驻。
第十三条 创客空间按照相关规定为入驻个人或团队提供相应免费和优惠措施。
星期一下午学校进行了一次校园大扫除，在各班正副班主任的精心指导下，全体同学积极性很高，责任感很强，卫生打扫得比较彻底。从各班完成的情况来看，此次大扫除做得的是六年级，无论是教室还是公区，他们的卫生都做得非常彻底。教室卫生里面的课桌、卫生工具摆设很整齐，抽屉干净无杂物。教室左右两边的所有窗户达到了无灰尘、无污迹、窗明几净的要求，而且窗台是全校班级中最为干净，推开窗户可以看到，窗台的每条缝里面都是一尘不染，所负责的功能室、厕所地面用拖把拖得非常的干净。还有就是五(2)班的图书角最有特色，要此提出表扬。希望其他班都来学习学习。
但昨天的大扫除，还有几处打扫得不够彻底的地方现在也指出来，请同学们认真听好，午餐后再重新去打扫一遍。
1、门窗抹得不太干净，虽然每个班级都安排了同学去抹门窗，有些班级的门窗可以说是一尘不染，但有些班级负责门窗的孩子在打扫时不够细致，门上窗户还有很多灰尘，没有打扫到位。请以下班级再把门上窗户重新擦一遍：一(1)、一(2)、二(1)、二(3)、三(3)、四(2)、五(1)。
2、还有个别班级五表四册不到位，有一(1)、一(3)、二(1)、三(3)、四(1)、四(2)、五(1)、五(2)、五(3)、六(1)。请以上班级尽快更新。
3、还有个别班级班刊或中队角不到位，有一(4)、二(3)、四(2)、四(3)、五(1)。也请尽快更新或打扫干净。
在此在卫生方面还提点建议，首先，请班主任多强调教室窗台的卫生要求，还有各个办公室、功能室内，不但要擦里面摆放的桌椅，窗户也要作为一个重点好好擦干净。总的来说，这次大扫除使我们的校园更加漂亮更加舒适了，希望所有的同学保持校园清洁，从自己做起。每个人都自觉去维护环境，做到人人不乱丢，见到垃圾弯弯腰。最后在请同学们记住这句口号：“中心小学是我家，校园卫生靠大家”，同学们，只有这样，我们的校园才会更加美丽，让我们拥有一个更美丽的校园共同努力。
最后还有一个通知，请所有班主任注意，请到群邮箱下载《一日常规歌谣及扣分细则》课件，今天下午的班队活动时间，运用班班通分班进行学习，如果班班通不能用的班级，请到各办公室或行政办公室打印出来，最到班上学习。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天，我代表20xx年度的优秀员工发言，在这里，我十分感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持！
在一年的财务工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。“当好家、理好财、更好的服务于公司”是我工作的职责。所以，我作为鑫瑞特电机公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。
回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。大家都听说过奥斯特洛夫斯基的这句话吧，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了灿烂的光芒，同时也激励着我们奋勇前进。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的鑫瑞特公司为己任。
虽然在20xx年我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20xx年度“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。20xx年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗！
最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福！
谢谢大家！
首先要感谢淘宝和商家能给我们消费者这样一个试用机会，通过商品试用能直观感受质量以及实用性，我是一个喜欢体验和喜欢尝试的淘宝会员，每日逛淘宝是我生活中必不可少的事。希望可以申请得到这个产品，我会珍惜每一个试用的机会！会用客观公正的眼光来评判商品的真正价值和性价比，每次体验过后我都会认真的写心得体会，不仅是为了完成体验作业，更多的是带给大家最公正最客观的体验报告！积极努力申请试用产品；满怀期待等候审核结果；诚心诚意感受试用产品；尽心尽力撰写试用报告；这就是我的试用态度！
好东西当然不能错过，感谢商家提供试用机会，如果申请成功我会认真填写试用报告和大家分享，让更多的人了解优秀的产品，并会向亲戚朋友们推荐，希望我是那个幸运儿。
1、考核周期
各部门每月对员工进行一次考核，并与当月23-25日将各部门考核
结果汇总提报至人力资源部。
2、考核方式及绩效工资标准
每月参照考核评分表对员工进行相关项目的考核，按工资标准从工
资中提取20%额度作为绩效考核浮动工资，员工月考核分值作为系数乘以浮动工资，以作为考核结果的实际绩效工资。
3、考核关系
部门经理自评考核由人力资源部审核交总经理复核，并签字确认。
各部门主管、领班和普通员工由部门经理直接考核。
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
计划二：一， 店面行政管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
（1）建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
（2）注重店内人员的培训工作，培养员工，销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工，销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业，服务热情周到﹑懂业务，会管理的高素质人才。
（3）建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工，销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
（4）利用各种合理的，能够利用的条件，创造，布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理，宽松，优美，整洁的环境中享受购物的乐趣。
（5）以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工，销售人员的言，谈，举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
（6）重视安全保卫工作，防火，防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
（7）创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二，经营管理
（1）加强商品进，销，存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化，合理化。
（2）明确全店销售目标，将销售任务细化，量化，落实到每个部门，品牌，人员，并进行相关的数据分析。
（3）在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
（4）抓好大宗，集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便，快捷的服务。
（5）知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率，
（6）尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在” 公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
员工管理行为准则
一、门店管理
（1）员工管理：对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理。
a 、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件。
b 、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的良性循环工作氛围。
c 、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。
（2） 店务管理：对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为：
a 、设备管理――对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决。
b 、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符。
c 、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存。
d 、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患。
e 、每日工作做到日清日结，日结日高。
（3） 培训管理：对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高专业技能，具体为：
a 、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。
b 、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。
c 、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。
（4） 销售管理：根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为：
a 、根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标。
b 、根据销售计划，制定相适应当地消费情况的促销方案，并报总公司及代理商批准。
c 、根据方案，实施销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。
d 、对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决。
店面工作流程：
一、店长每日工作流程
（一）营业前
a 、店面、展柜、货品的卫生清洁情况。
b 、店内货品的陈列、补货、促销、订货等。
c 、电器、灯光、音乐、资料等准备情况。
d 、货品的储备及展示确认并复点过夜的商品。
（二）营业期间
A 、无顾客
1） 柜台空缺产品及时申补。
2） 维护营业区卫生。
3） 在卖场外进行有效的派单等宣传活动。
4） 对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。
B、有顾客（所有准备的结果是为了有更高的业绩）
1） 积极地根据顾客需求推荐产品。
3） 若公司促销活动应及时告知顾客。
C 、交接班
1） 晚班接班的人没到，早班不允许下班。
2） 早班人员要将工作日志的内容传达给晚班人员。
3） 晚班接班人员必须将货品认真清点，如有短少或毁损应立即向店长汇报。
4） 做好顾客的销售服务工作，未接待完顾客不许下班，切忌因交接班对顾
客服务怠慢，造成顾客不满情绪。
（三）营业结束
1） 各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况。
2） 安排卫生的打扫。
3） 收回店外物品。
4） 关闭照明、灯箱、电器。
1、每周卫生评比总分取得全校前三名的班级，授予该班一面流动红旗，并奖励10元钱。每周卫生评比总分最后一名则给予黄牌警告一次。一期重点班1次，普通班3次得黄牌警告的班级，不能评为优秀文明班级，该班班主任不能评为优秀班主任。
2、凡是得流动红旗的班在期末评优秀文明班级中，每次加2分。
3、若有班级不坚持每天小扫的，扣该班卫生总分2分，打扫不彻底的扣该班卫生总分1分。
4、若有班级不坚持每天小扫、每周大扫的，每发现一次扣班主任津贴2元。
5、破坏卫生者，除每次通报批评外，罚扫学校卫生死角并扣该班卫生总分0、5分。
6、班主任必须配合学校体卫艺处搞好环境卫生。若抓住乱丢乱扔乱画的，每次扣该班卫生总分1分。
7、特殊时期临时规定时间不及时打扫的每次扣该班卫生总分5分。
圣诞节为西传的最受中国百姓瞩目的大型节日，已经被中国百姓逐步所接受，圣诞节时间虽短，但前期准备时间较长，只要商品选择的好，操作得当，既可收到良好的效果，针对本次节日，主要从以下两个方面进行：
A、情侣比赛活动
1、爱我就把我抱回家
参与活动的情侣，由男生将女生抱起并且坚持住。时间能够持续3分钟、2分钟、1分钟以上的，可以分别获得不同的礼品。
2、姻缘一线牵
抽奖箱内放进店内的商品，并用红色绳子拴住，绳子另一端放在抽奖箱外。参与活动的情侣共同选取一根绳子，进行抽奖。
3、我的心思你不用猜
邀请5对以上情侣参与活动。主持人由店内员工担当。主持人会出几个问题，然后让男
女情侣回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己的答案，同时女方也要去写自己喜欢的、东西。一致答案的数量最多的情侣，获得大奖。
4、爱心墙
情人节当天，无论单身还是情侣都可以用便利贴记录自己的心情，或者写下祝福的话并留下联系方式，贴在爱心墙上。当天晚上由店长抽取5张作为幸运顾客，送取礼品或购物券。
5、促销活动
A、买巧克力礼包送一朵玫瑰花
B、购物满100送玫瑰花一朵，满200送巧克力
C、团购：3对以上情侣团购打折
最后活动总结。
1、心态欠积极，学习热情欠饱满，公司培训缺席超过2人次（未含2人次），每人次扣10分。
2、参加重要培训不记录，或业务考试分数低于60分者，每次扣20分。
3、门店培训计划不落实，或不认真备课，或讲课内容不系统不准确，经检查问题明显的每次扣10—50分。
4、无学习记录或记录不完整，每次扣5分；随选10个问题，每答错1题扣2分。
一、目的
营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传__超市的“一站式”购物的新理念。
二、主题
美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活
三、时间
_月_日—_月_日
四、活动内容
(一)厂商活动：供应商促销安排
1、__场外免费试饮
活动时间：_月_—_日
具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：___
2、__场外大型促销
活动时间：_月_——_日
活动内容：场外抽奖。
具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：___
3、__场外促销
活动时间：_月_日—_日
相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：___
(二)__自身促销安排
(1)DM特价促销―――16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动
推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责
疯狂抢购商品：每天4个，4_5=20(SKU)。——负毛利(帖10000元)
特价商品：50(SKU)。——零毛利(收费用50元/个=2500元)
品牌商品：50(SKU)。—收费商品(收费用100元/个=5000元)
(2)宣传方案——___跟进——7180元(收入3000元)
1、电台媒体：__台一次
发布日期：_月_-_日
内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)。
软性广告与__超市广告1000元。
《__日报》记者200元。
2、条幅
沿街条幅：50条60_50=3000元(含工商登记费用)。
内容如：
供应商：中国__化妆品有限公司贺__超市开业!
供应商40条，100元每条，40_100=4000元。
相关单位：__县工商局贺__超市开业!
3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)
4、车内不干胶广告
规格：平方米/条
内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。
数量：100个平方米_50元每平方=400元
根据市委办、市政府办《关于印发__市文明生态村环境卫生整治方案的通知》(__号)精神，结合全市大力开展“脏、乱、差”整治活动的要求，为使__村卫生环境进一步优化、群众卫生意识显著提高、环境卫生脏乱差现象得到根本改变，创造干净整洁优美的农村人居环境，起到以点带面、带动全镇各村整治环境卫生的样板村作用，制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以全市大力开展“脏、乱、差”整治活动为契机，以创造整洁有序的文明生态村环境为目的，坚持建设、整治、管理相结合，在__村已经建设完成生活污水收集、处理系统的基础上，做到日常卫生保洁工作出长效、管长远，建立长效工作机制，起到以点带面、促进和全面带动全镇各村整治环境卫生的样板村作用。
二、组织机构
为切实抓好__村环境卫生综合整治的试点村工作，镇政府决定成立__镇环境卫生试点村整治领导小组，其成员如下： 组 长：___(镇__)
副组长：___(__)
___(__)
成 员：___(镇副科级干部)
___(镇环卫站站长)
___(___村党支部书记)
___(___村村委会主任)
领导下组下设办公室，办公室设在镇党政办，办公室主任由胡定彪同志兼任，负责试点村环境整治日常工作。
三、整治内容
开展环境卫生集中整治，建立健全__村环境卫生管理机制，配套环卫基础设施，确保将__村卫生整治成为全镇各村可以学习效仿的样板村。
(一)环境卫生集中整治
一是强化宣传教育。充分利用拉横幅、广播、黑板报、宣传栏等农村宣传阵地，由镇村干部组成宣传队伍进村入户展开一次集中性的爱护环境、美化环境宣传活动。让群众明白__村去年投入了大量资金建设完成了生活污水收集、处理系统和垃圾处理工程，为的就是要彻底改变村里污水横流、垃圾乱倒的脏乱差现象，给群众创造一个干净整洁的人居环境。通过正反典型案例曝光，教育群众村里环境卫生的日常保洁需要大家的自觉参与，只有人人讲究卫生、爱护环境，村里的卫生环境才能保持长久整洁。
二是集中清理环境卫生。组织群众全面清除自家庭院、房前屋后、村道两旁的污染源、废弃物、杂草等，庭院内做到柴草对方整齐;生活污水集中排入排水沟，不往街面乱泼污水;及时清除露天粪便，村道上不堆积杂物，牲畜家禽实行圈养。
三是聘请专人保洁。村里生活污水收集、处理系统的日常维护管理，以及村道的保洁，要聘请专门的环卫工人进行保洁。环卫工人主要负责村主道、巷道和村委会周围地区的清扫;负责收集群众生活生产垃圾运送到垃圾池;负责清铲本村垃圾池里堆放的垃圾，并将垃圾运送到垃圾处理厂进行集中处理;负责排水沟疏通和人工湿地日常维护。群众的日常生活生产垃圾要自家配备垃圾篓收集，环卫工人每天分上午和下午两次沿路摇铃收集，群众也可以自行将垃圾搬到垃圾池堆放。
四是定期开展爱村卫生大扫除活动。将每个星期四定为爱村卫生大扫除活动，由党员干部带头，组织全体村民和学校中小学生参加义务劳动，清扫清除村庄内外的垃圾卫生死角。一方面可以保洁村庄卫生，另一方面也通过这种全民参与劳动的方式教育群众在日常生活中要自觉讲究卫生、爱护环境，促使群众提高爱护环境、美化环境的意识。
五是大力开展植树造林绿化家园活动。发动群众投工投劳，在村庄周边、村道两旁、自家庭院内大量种植树木，绿化美化家园。
(二)建立健全卫生管理机制
一是成立__村环境卫生管理小组。卫生管理小组由党支部书记___同志任组长，成员包括村“两委”干部组成，负责对本村环境卫生进行制度化、常态化管理，加强对村环卫工人的管理，组织、监督、检查本村卫生保洁工作。
二是配套环卫工人，完善环卫设施。加大资金投入，计划聘请6名工人，购置2辆手扶拖拉机、3辆手推车，建设3个垃圾池和1个垃圾处理厂。做到垃圾定点存放、定点收集、集中处理。
三、资金保障
资金来源按照争取上级各部门支持一点、外出干部和企事业单位帮助一点、村委会出一点、群众自筹一点的方式筹集，加大投入，确保__村环卫设施的日常维护和环境卫生的日常保洁。
具体经费预算如下：
1.环卫工人工资，1000元/人〃月×6人×12个月=720__元/年;
2.工人服装费，200元/人×6人=1200元;
3.垃圾工具费， 100元∕人〃月×6人×12个月=7200元;
4.购买手扶拖拉机，20__0/辆×2辆=40000元;
5.拖拉机燃油费，1200元∕月×2辆×12个月=28800元;
6.拖拉机维修费，500元/月×2辆×12个月=120__元;
7.购买手推车，600/辆×3辆=1800元;
8.建设3个垃圾池，3000元/个×3个=9000元;
9.建设一个垃圾处理厂，需要28000元;
共计需要20万元。
为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。
一、 主要思路和发展目标
以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求;实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入__万元，销售额超千万元。
二、 进度安排
1.项目启动阶段(_月_日-_月_日)：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。
2.营销实施阶段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。
3.结算和总结评比阶段(_月__日-__月__日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。
三、产品策略
根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹))、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。
1.月饼系列以中低档(价格在_-__元/盒)为主打，以高档产品为补充(__元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。
2.快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。
3.礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。
四、宣传策略
结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。
一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。
二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：
1、现象
据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20__名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2、分析
由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。
3、结论
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。
1. 在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，用心主动向同事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为我司创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更加的努力。
2. 该同事工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，十分值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵，今年完成了公司制定的任务，态度端正，办事方法有改善，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心理解市场招商经理的推荐，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并用心和经理进行各种环节的沟通;在年月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司思考，不记个人得失
3. 在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，用心主动向同事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为我司创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更加的努力。
4. 该同事工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司思考，能够虚心理解同事给予的推荐并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。
5. 你喜欢：失败永远比成功更有吸引力。也许是你失败太多拿来自嘲自勉，也许你尝到了失败之后的成功更加甘甜。但无论因为哪种情形，在决定命运的时候，希望你是成功者，那么希望你能早日振作起来，让智慧的火花早日闪烁起来。
6. 勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工。
7. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益
8. 思想政治素质注重政治理论学习，关心国家大事，努力提高政治理论修养，用心参加我局组织的政治活动，处处严格要求自己，思想上行动上同中央持续一致。
9. 该员工平时工作能将自己的潜力充分发挥出来，不仅仅工作认真做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造公司辉煌的明天!
10. 在陕西省标中，工作出色，工作态度端正，业绩比较突出。
11. 在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，用心主动向同事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为我司创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更加的努力。
12. 工作认真刻苦，服务态度十分好，使经理在的时候没有后顾之忧;工作用心，热情周到，有必须的领导潜力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。
13. 办事方法有改善，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心理解市场招商经理的推荐，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并用心和经理进行各种环节的沟通;在年月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司思考，不记个人得失。
14. 工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
15. 工作期间一贯用心主动，认真学习业务知识在很短的时间里就掌握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的不足。
1、见顾客或上级不主动问侯，见同事不主动招呼者每次扣10分。
2、工作中情绪
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：