2023-06-29
2023-03-20
2023-07-05
2023-06-27
2023-03-22
更新时间：2023-11-11 08:58:50 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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Dear Sir,Thank you for your letter of May 21. It is regretful that you cannot advance time of delivery. But we can understand the make sure that the goods can be shipped before May. We hope the shipment can be smooth.Yours faithfully,
尊敬的先生：贵方5月21日的来信，已收悉。很遗憾，贵方不能够提早交货。但是我方能够谅解贵公司的难处。请保证货物能在5月份前运到。我们希望此次运输能顺利完成。谨上
文体介绍
人员出访，常常需要事先与要见面的人或公司进行预约。这类预约e-mail较易写，只要做到清楚、简洁、礼貌就行。它一般包括下列内容：
（1）请求约会并说明原因。
（2）建议确切的约会时间和地点等。如果你的时间比较充裕，预约时可给出你可接受的时间由对方决定。
（3）请对方答复并进行确认。
回复这类电子邮件可分为接受和拒绝两种。接受的内容一般有：表明来信收悉；表示接受；重述具体时间、地点等；表达希望会晤或感谢的心情。拒绝的.内容一般包括：表明来信收悉；说明拒绝的原因；致歉。
当要变更预约时，应说明变更的原因，同时致歉。
实用范例
（1）
subject:
dearmr。smith
。s。，。
。，。，-mail。
sincerelyyours，
lilei
主题：请求约见
亲爱的史密斯先生：
我预定这个月底出差赴美，希望届时能到贵公司访问你。
我预计在8月20日或其前后抵达华盛顿，大约停留1周。若方便的话，望你能挤出时间在8月22或23日与我见面，我将十分感谢。假如这两天都不行，请以电子邮件回复并告知其他日期。
先在此谢谢你的大力协助，期待不久在华盛顿与你见面！
你真诚的
广州贸易公司
（2）
subject:urgent-
dearmr。zhang，
’sfactoryonaugust2，。
i’-minuterequest，:00am。，-mailasap?
。thankyou。
尊敬的会员及各相关企业：
为帮助深圳企业开拓国际市场，了解国外各行业的生产及市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，深圳市宝安区创意产业联合会受斯里兰卡国家商务部的邀请，将于20_年12月组织企业赴斯里兰卡进行商务考察及经贸洽谈活动。本次考察将安排大家听取斯里兰卡国家商务部官员介绍斯里兰卡情况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解斯里兰卡投资环境，同时还将参观斯里兰卡的工厂、企业和综合贸易市场，实地了解斯里兰卡的变化和经济运行情况。考察活动期间还将参观斯里兰卡文化景点，更加丰富这次商务考察的内容和行程。
我们诚邀各行业协会、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请大家抓紧报名！
报名截止时间为：20_年xx月20日。
策略一：
你主动发个电子邮件到对方hr邮箱，或者对方来点邀请时委婉拒绝。
例如这样说：经理您好!感谢您为我提供这次面试的机会，只是在您发出面试邀请前，已经有另外一家公司通过了本人的应聘请求，并来电要求尽快上岗...
无比保持心平气和、毕恭毕敬的态度，一个明智的求职者不会只应聘一家单位，所有人事经理对这一点都是很明了的，绝对不会有任何抱怨之词。
策略二：
很简单，就是贵公司不适合我的职业发展方向，暂时不能考虑去贵公司供职，依然感谢你的邀请，如果有机会我们一定能够再次合作的，谢谢，再见。
策略三：
要明确你自己
亲爱的xxx:
未能对您发来的出席今年举行的的邀请给予及时答复深表歉意。我因近期一直在外，刚刚返回。幸运的是，我在那天没有其他安排，很愿意届时在与您会面。
xxx
xx年x月x日
亲爱的xxx:
我已经从那里知道了许多关于的事，我好像已经认识他似的，能够去见他母亲我当然觉得十分荣幸!
但是很不凑巧:在我自己要招待客人，因此就不能接受您在那天的午宴邀请了。
承您如此热情地相约，恰巧因事不能前往，深表歉意，但愿以后能再次荣获您的邀请。
xxx
xx年x月x日
亲爱的xxx:
未能对您发来的出席举行的的邀请予以及时答复深表歉意。我因一直外出，刚刚返回。很遗憾，由于有其他事务安排，故不能赴约。我很愿意在以后方便的时候前去拜会。
xxx
xx年x月x日
各企事业单位：
捷克共和国地处中欧，与德国，奥地利，斯洛伐克，波兰接壤。在几个原社会主义国家中，与欧盟关系最密切，经济条件最好，并于20xx年加入欧盟。捷克至今保留着欧洲最完整的各个时期的建筑小经典，首都布拉格是著名的旅游城市，被称为欧洲最向往的地方，每年旅游人口是居住人口的百倍之多。
为了促进我国开展国际交流，引入国外先进管理理念，更新经营意识，提高核心竞争能力，帮助国内企业了解国外市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，开拓国际市场，受捷克slany市政府委托，我公司邀请中国各级政府和企业中高层管理人员及文化、体育等团体到捷克进行访问交流、商务考察及经贸洽谈活动。
1、邀请人的具体资料（全名、护照的号码、任职的公司及职务）。
2、商务邀请的目的（参加交流会议、洽谈业务、签定合同等）。
3、行程安排（比如什么时候的会议、何处召开、多长时间等）。
4、旅行费用有谁支付。
5、保证访问者遵守当地法律，按时离开目的国。
7、邀请人的签字、公司盖章。
尊敬的_______:
经与贵公司就________项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;
3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一
步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。
致敬!
商祺!
__________有限公司
二○xx年xx月xx日
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好，今天我演讲的题目是《养文明习惯，做文明学生》
众所周知，我国是世界四大文明古国之一，也是传统的礼仪之邦。
《中学生日常行为规范》也明确要求：现代中学生要礼貌待人，遵规守纪，严于律己。
如果有人问：一个人成功的关键是拥有一个良好的行为习惯，还是拥有一个好的成绩呢?我想大多数人都会说：当然是习惯更重要了。
那么怎样做一个文明守纪律的中学生呢?到底什么是文明呢?先请听我给大家讲两个故事：
大家都知道新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。
但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。
为什么呢?因为有这些不文明行为的人，大多数是中国大陆的游客。
为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：不文明行为也是国耻。
第二个故事，讲的是一个公司招聘总经理助理，应聘人员过五关斩六将，最后面试只剩下20人。
面试那天，人家按时来到考场，可左等右等不见主考官的影子。
10分钟过去了 ，有的人开始坐立不安;20分钟过去了，一部分人站起来在室内走来走去;半个小时过去了，决大多数人都离开座位，有的甚至翻看桌上的资料。
整个过程中只有一个小伙子始终没有动。
这是主考官近来了，大家迅速回到座位安静下来。
大家坐好后，主考官宣布，面试已结束，那个没离开座位的小伙子被录用。
同学们，听了这两个故事大家有什么感想?我们可以看到，文明对一个国家、一个民族、一个人是多么的重要。
我们还可以看到，文明其实是离我们很近很近，它就在我们的日常生活中，它就在我们一言一行之中，我们更可以看到，文明是一种品德、一种修养、一种境界。
记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。
我们要经常性地思考，我在做什么，我做得怎样，我要成为怎样的人。”做怎样的人，一百个人会有一百种答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是做人首先要做一个文明的人。
文明是什么?文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是平时与人相处时的亲切，是见到师长时的问早问好，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人违反纪律时的主动制止……
文明来源于真诚的爱心;爱是人类社会的永恒主题。
没有爱，文明就失去了灵魂，就像断了线的风筝，像迷了航的水手。
我们每位同学都要充满爱心，爱党、爱祖国、爱人民，爱学校，爱老师、爱同学，爱家人、爱朋友、爱自己，爱花草树木、爱鸟兽虫鱼、爱山山水水。
只要我们有了这种爱心，就是一个文明的人，一个高尚的人。
莎士比亚曾说过：生活里没有书籍，就好像地球失去了阳光。
而我想说的是：当一个人不知道文明、礼貌、纪律为何物时，就犹如鸟儿失去了翅膀。
这个人空得一身臭皮囊，却缺少了一点内在的东西，一点闪光之处。
而在生活中，校园里，在我们的身边，不乏有这样的现象：
校园里，见到老师，不知道问好;生活中没有秩序，不懂得谦让;大庭广众下，开口便骂一些不堪入耳的脏话!这难道是礼貌吗?不，这是无礼!
清澈的小河里，干净的宿舍楼转瞬间成为了垃圾的天堂!崭新的门板霎时被破坏得惨不忍睹!这难道是文明吗?不!这是无耻!
平日里，披头散发，不修边幅，长长的指甲中藏污纳垢。
这难道是潇洒吗?不!这是龌龊!
如此看来，一个人的素质是多么的重要啊!
古人说：^v^言为心声^v^，就是说，一个人的语言直接反映了他的思想。
有人说，眼睛是心灵的窗户。
我说，语言是心灵的一面镜子，什么样的语言就是一个什么样的人，如果想做一名文明的学生，首先应该从学会说文明的语言开始。
我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创造出优良的学习成绩。
现在，我们正处于人生中最关键的探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时，抓好自身的道德素质建设，那我们纵然拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢?所以，我们应该先成人，后成材，不要做一部单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。
文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
同学们，让我们牢记“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的古训，铭记倡导的“八荣八耻”要求，坚持遵守《中学生日常行为规范》的准则，坚持从自我做起，从现在做起，从小事做起，关注自己的一言一行，关注身边的每一位同学，关注脚下的每一片绿地……，说文明话，做文明事，当文明人，真正做一个文明守纪的中学生，做一名堂堂正正的中国人!
谢谢大家。
___________________公司：
由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。
考察日期：
考察人数：
考察内容：
所有考察费用由我方负担，考察人员的住宿条件将不低于三星级酒店的标准。
我方联系人：
联系方式：
请贵方予以确认并回复。
单位负责人签字：___________________
单 位 公 章：___________________
年月 日
经与贵公司就 项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;
3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。
敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。
致敬!
商祺!
xxxxxxxxxxx有限公司
Dear Sirs/Madam:
We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Continental Exhibition Center from April 15th to 20th 20xx.
We’re one of the manufacturers specialized in sanitaryware, concluding one & two piece toilet, wash basin, cabinet basin, pedestal basin, bidet, urinal, counter basin , decorated ceramics and so on. Our new models offer superb design and their new features give them distinct advantages over similar products from other manufacturers.
It would be a great pleasure to meet you at the expect to establish long-term business relations with your company in future.
Exhibition Center : The Continental Exhibition Center
Booth Number : G-K105 G-K-106
Date : Apr 15th to 20th 20xx
Best Regards
Jia Jian
General Manager
在应用写作中邀请函是非常重要的，而商务活动邀请函是邀请函的一个重要分支，.商务礼仪活动邀请函的主体内容符合邀请函的一般结构，由标题、称谓、正文、落款组成。但要注意，简洁明了，看懂就行，不要太多文字。...
July 29, 20xx
XXX, CEO
XXX, VP Sales
XXXXXXXX Corporation
(Address)
It’s our great honor to invite you to visit XXX Company located at (address) in August, 20xx. This visit will provide an opportunity for you to make a better understanding of our marketing issues, and to communicate our future business cooperation in detail.
XXX Company, as one of your distributors in China, has been great progressing in promoting and selling your products. We believe this visit will be of great benefit to our future business cooperation.
Please use this invitation letter to apply for your VISA to China.
We are all looking forward to seeing you soon, and should you have any questions, please feel free to inform me.
Yours truly,
XXX
Vice President Sales
XXX Company
商务谈判总结
题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判(d1)
采购数量：1万辆
谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。 要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。
在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙
通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免“赢了辩论，输了谈判”，每人各司其职，最终达成了合同。 通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。
可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下：
商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。
谈判前，我们根据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利展开。
谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述
我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家互相耐心倾听对方所阐述的观点，经过多次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。
本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚定。老师指出，我们不能够用“你方能不能降价”、“我们的还价是合理的你们能不能接受”等类似不确定的话语，还价应该一口咬定不能接受对方报价，一定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判毕竟是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学习中还价都用“could you ...”等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会注意这一点。
资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备进攻，还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使出现这样的情况也不要慌张。
此外。我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是“首先、其次......”，“第一点、第二点”，能一下罗列好几个，内容颇多，全面反驳我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。
总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，相信今后的商务谈判，我们会更加出色。
浙江工业大学之江学院国贸802班徐红群
尊敬的会员及各相关企业：
为帮助深圳企业开拓国际市场，了解国外各行业的生产及市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，深圳市宝安区创意产业联合会受斯里兰卡国家商务部的邀请，将于20xx年12月组织企业赴斯里兰卡进行商务考察及经贸洽谈活动。
本次考察将安排大家听取斯里兰卡国家商务部官员介绍斯里兰卡情况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解斯里兰卡投资环境，同时还将参观斯里兰卡的工厂、企业和综合贸易市场，实地了解斯里兰卡的变化和经济运行情况。考察活动期间还将参观斯里兰卡文化景点，更加丰富这次商务考察的内容和行程。
我们诚邀各行业协会、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请大家抓紧报名!报名截止时间为：20xx年11月20日。
xxx公司
20xx年xx月xx日
尊敬的会员及各相关企业：
为帮助深圳企业开拓国际市场，了解国外各行业的生产及市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，深圳市宝安区创意产业联合会受斯里兰卡国家商务部的邀请，将于20xx年12月组织企业赴斯里兰卡进行商务考察及经贸洽谈活动。本次考察将安排各企业听取斯里兰卡国家商务部官员介绍斯里兰卡情况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解斯里兰卡投资环境，同时还将参观斯里兰卡的工厂、企业和综合贸易市场，实地了解斯里兰卡的变化和经济运行情况。考察活动期间还将参观斯里兰卡文化景点，更加丰富这次商务考察的内容和行程。
我们诚邀各行业协会、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请各企业抓紧报名！
报名截止时间为：20XX年XX月XX日。
法规记心中，三思而后行。
rules to reer in the heart, look before you leap.
没有红灯停，哪来绿灯行。
no stop, where to .
行车都抢先，事故在后边。
in the rear drivinbeat, accident.
一人出车全家念，一人平安全家福。
one person out of the car faly, one faly safe and sound.
礼让三分平安在，抢行一秒后悔迟。
coty three points in safe and controllinfor one second reet later.
赌气是罪恶之源，忍让才能保证安全。
anr is the source of evil, tolerance to ensure safety.
超车超速痛快一时，酿成车祸悔恨一生。
overtakinoverspeed ti at that ti, a car crash reet a lifeti.
礼让礼让，人车无恙。
cotyity, car all rit.
违章是事故的先导。
violation is the forerunner of the accident.
做一名美和爱的使者。
to be a beauty, and the anl of love.
心存侥幸，必遭不幸。
take any chances, will har
铭记法规，善待生命。
reer the rules and relations, and be kind to life.
各行其道，安全可靠。
of the road, safe and reliable.
乱穿马路，失道无助。
unjust jaywalkin helpless.
交通警示语英语和中文精选
心无交规，路有坎坷。
the road is rocky heart without sha.
要想效益好，安全最重要。
better to benefit, safety is the st iortant.
享受通行权利，应尽安全义务。
enjoy access rits, security oblition.
道路非比球场，不要合理冲撞。
she is not a road stadiu not reasonable collisions.
生命只有一次，平安伴君一生。
life only have once, peace apany you a lifeti.
刮风下雨路滑，不要抢道回家。
don't hoho windy rain is slippery.
开车一心一意，做人仁心仁意。
drive wholeheartedly, be an uprit person kunbenevolence.
喝酒过多伤肝，酒后驾车要命。
drinkintoo ch hurt liver, drunk drivin
穿马路越护栏，不守法是隐患。
the fence, the road doesn't obey the law is a hidden trouble.
遵守交通法规，关爱生命旅程。
obey the traffic rules and relations, and lovinlife journey.
人行道车莫占，车行道人莫穿。
don't wear road flyover pavent car don't account for, a dealership.
让与争一闪念，生与死一瞬间。
topete for a split second, life and death in an instant.
走过春夏秋冬，安全永驻心中。
throu the sprin suer, autu and winter, safety in nd.
维护交通秩序，争做文明公民。
maintainintraffic order to be a civilized citizen.
人不斜穿，不车越线，各行其道。
people are not inclined to wear, don't cross the line, side of the road.
减速慢行勿争先，关照生命到永远。
don't rushed to slow down, take care of life forever.
违章与事故同在，守纪与安全永存。
violation with accident, discipline and security forever.
安全是生命之本，违章是事故之源。
safety is the soul of life, violate the rules and relations is the source of the accident.
宁停三分为安全，礼让三先保平安。
better stop three pided into safety,ity three safety first.
忍一忍风平浪静，让一让海阔天空。
endure a endure a cal ke a briter.
邀请信是为了增进友谊，发展业务，邀请客人参加庆典、会议及各种活动的信函。
格式：
１称谓。
２开头：向被邀请人简单问候。
３交待时间、地点和活动内容、邀请原因等。
４参加活动的细节安排。
５联系人、电话、地址、落款、日期。
范例: 国内招标邀请通知书
ＸＸＸ（单位名称）：
ＸＸＸ大桥工程是我省Ｘ年养路费计划安排的项目，经请示省交通厅同意采取招标的方法进行发包。
你单位多年来从事公路建设，施工任务完成得很好，我处深表赞赏，故特邀请贵单位参加施工投标。 随函邮寄＂桥梁工程施工招标启事＂１份。
接函后，如同意，望于Ｘ年Ｘ
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