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2023-03-22
更新时间：2023-11-12 11:05:30 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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抖音直播预热文案，除了海报文案和直播间封面预告文案，还有抖音短视频预热，其中，短视频预热文案也非常重要，它分为两种方式！
1、直接在抖音账号名称上、抖音个人简介中点明直播时间！如下图：
有些人是每天都做直播的，那我们可以在抖音的用户名字下面，把你的每天直播时长，以及具体时间放在里面！
这样用户一看就知道，这个人每天周几直播，直播2小时！
2、短视频预热文案！
这种方式也是所有主播常用的方式，直播前几天，去发布一个预热视频！
这个视频用口播的形式去讲清楚，我们下一场直播的时间，主播是谁，直播时长，以及我们会有哪些有价值的东西奉献给我们的粉丝！
例如以下这个直播带货达人，他的直播预热的文案让人感觉十分轻松，引发了粉丝纷纷评论！
他的直播预热文案是这样的：正在直播老话说，小和直播看一看
苗条计划靠边站
朋友们，想吃冷吃鸡尖吗？
冷呢没得热量
今天晚上教大家做
正在直播哦！
直播预热文案采取的是开门见山的方式，配上让人垂涎欲滴的食物画面，起到了很好的诱人效果！
一般有吃货属性的小伙伴，得知他正在直播吃画面中的冷鸡尖，都会点进右上角他直播的头像，进直播间观看！
且底下的直播预热评论文案也起到了很好的吸引作用：
“刚进直播间看了，老表已经被辣哭了！”
“已经看了，老表和小和已经辣的面红耳赤，流眼泪！”
如果你没有这样的粉丝帮你评论，
另外，现如今短视频直播预热文案的写作方式，如果没有好的思路，不妨就直接开门见山的预告，再配上合适的画面效果，一般也能——
达到很好的短视频直播预热的效果！另外，直播想要高人气，高成交率，直播预热文案写好只是第一步！
ps：在直播间，除了直播预热文案必须要写好，还需要准备另一个文案，就是直播脚本的文案！
因为在直播时，有时你过于紧张可能会忘记说什么，提前设置好一个直播脚本文案，就能清楚的知道自己应该在什么时间节点，要说什么，做什么！
到时候直播时，就能做到有条不紊，不错漏任何一个环节！例如下图就是在直播卖货过程中，必不可少的部分脚本内容！如下图：
如果你想知道整场直播文案脚本怎么写——
我就有一份抖商公社通过
需要的小伙伴赶紧加我的微信：ntg899（备注：直播脚本），即可领取！
1、活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;
2、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
3、抽奖:抽奖只限今天下午,明天不能抽奖了;
4、内部员工价:要不我给你我的员工价,我们一年有一次员工价,我在这边房子已经装修了,要不我把我的这个机会给到你吧;
5、异业优惠券:送异业的优惠券,抵用券就是现金;
6、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
7、返现:买满 10000,直接返现 500 给你,但是不能直接抵扣预付的现金,一定是现金;
8、厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;
9、异业优惠券:异业拿来的优惠券,你地板买的哪家?我这边有优惠券,是现金,要不我帮你省地板的钱,但是我真的是给到最低了;
10、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动！别忘了点关注。
11、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
12、满送:满 10000 送马桶(卫浴),马桶今天不要钱;
13、折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;
14、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿不疼了想不康复也是不行了！
15、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！来来来，咱们聊起来，谢谢大家的支持！
16、产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;
17、欢迎来到XX直播间，主播带你飞，喜欢主播的记得关注噢。
18、亲戚价/老乡价:老板这个是我亲戚,一定要当着老板的面介绍老乡;
19、开错单:开错单了,老板这个单子好像我记错了,本来是 2000 的,但是现在写成了 1600,但是我只是一个小导购;
20、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
21、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。
22、第一单/关门生意:大哥,这是我们早上的第一单生意,这个我们肯定要做的,我去申请价格,关门生意也是如此;
23、折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,标示特价已经非常便宜;
24、样品价:这个产品,我们仓库还剩 50 箱,们就按照样品的价格处理给你;
在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1.明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
直播复盘是非常有利于我们优化直播流程，增加直播经验的。在直播的贵哦沉重，我们会运用到一些技巧、套路，但是这些不是一成不变的，针对不同的直播主题、直播间，我们要摸索最适合自己的方式。
同时，当我们以看客的身份去回顾直播的时候，往往可以发现当时没有注意到的问题。针对这些问题我们可以记下来，通过改正错误，去优化我们下一场直播。
通过分析直播间的数据，去总结优点，把有点转化为能力，再以后的直播中延续下去。
比如，可以观看整场直播中，哪些时间段用户的评论、点赞最积极，重点关注当时主播的表现、当时所用的套路，分析是什么触动了用户，如果是玩法有效的话，之后可以多次使用。
PS：湖主给大家准备了直播脚本的模板及三个品牌的参考脚本。
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
直播间没有明确目的，就是自己直播不知道应该做什么，说什么，很尴尬，容易冷场；
还有直播时间控制不好，主播不会组织话术，直播产品没有重点，这些都是因为没有提前准备好直播脚本惹的祸。
直播带货脚本范文的目的就是规范动作，规范语言，直播时什么时候说什么话做什么事，都提前规划好，这样就避免直播时手忙脚乱，手足无措了。
同一个主播，如果提前规划好直播带货脚本范文，至少能提高两到三倍的销量。
一般来说，直播带货脚本范文的构成要素有5个：
这五个是直播带货脚本范文的基础，你的直播带货脚本模板在这上面可以增加，但是不能比这在在少了。
详细的直播带货脚本范文模板，需要的可以咨询我领取。
越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满，不说牛人李佳琦、薇娅！
单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播，一个月直播卖货收入也十分可观！一场直播月入几千、过万都是常态！但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题：
“不知道怎么和陌生人搭话？”
“不知道在直播卖货时该说什么话，让粉丝想下单？”
其实，主播的直播卖货的语言是很有技巧的，说的好的，就能立刻吸引粉丝下单！
抖音、快手直播卖货的技巧语言
1、学会沟通，并设身处地的为粉丝着想
李佳琦的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！
让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。
但李佳琦推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感，切身体会那种效果！例如他推销口红时会说：“这是一只天不怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一支颜色，穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸……”
他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的，他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题，因此爆单也就不足为奇了！
2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言
开场话术：当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）
中场互动：主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”
记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！
3、直播卖货技巧语言
设置关键词：“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词！
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！
粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！
然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！
4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！
抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。
单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！如下图：
在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性的讲解产品，不容易跑偏题！
整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
一场抖音直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排！
活动脚本就是你整场直播的活动设置，包括开场活动、秒杀活动，红包福利等等。
你要在活动脚本中安排整场直播的福利活动，包括活动规则、奖励方式、奖品内容等等。
然后再把活动穿插到你的产品之间，产品和活动相结合，才能既有人气，又有销量。
最后是带配合的话术脚本
你的开场、产品介绍、福利活动等，都需要有相关的话术配合，所以可以准备一个话术脚本。
包括：开场话术怎么说；产品话术用什么；福利话术怎么说；逼单话术用哪些等等，用话术来配合直播的每一个环节，提高直播带货效果。
1、初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。
2、你坐着我站着，你吃着我看着。
3、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且颜值担当，眼里藏星和笑里带月光，看的你发慌，不买都得泪汪汪。
4、（形容香水）你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
5、我原来以为最容易的成功是支付成功，现在看想要支付成功也不是一日之功！（每天在直播间苦练神功）。
6、刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
7、这不是酒，这是惊艳的时光。
8、藕代表着佳偶天成，无独有偶，吃了藕就不单身了，藕代表不变心，因为有句名言是，奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变。
9、（平价好货）你不用发工资也可以随便买！
10、用你的先知先觉，启发人的后知后觉，然后让大家下单的不知不觉！
11、清热解毒顺气，口感清爽不腻，组织细润紧密，更对身体有益，不粘牙，真的不粘牙哦。
12、符合当下美，代表曾经励，辉煌与当下，延续到未来，这就是经典，不光是为情怀，为了畅饮开怀，买它！
13、四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺！（尼格买提终究是错付了！）
14、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
15、不逼自己一把，不知道自己还会一字马
16、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且是颜值担当，眼里藏星河，笑里带月光，看的你发慌，不买都得汪汪汪。
17、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
18、鸡爪产地荆州，关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪
19、没有藕带的夏天是不完整的夏天
20、火腿糍粑炸藕合，牛肉丸子辣鸭脖，买它！
1、开场环节
直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的`声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本，提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。
另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。
总结
一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。
一、提前准备开场话术及暖场设计：与粉丝互动
XXX表示，脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架
在直播过程中，最重要的是对直播进行规划和安排，因此，在直播前，设计一个直播脚本是非常重要的
其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节
比如，开场互动：她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态，即提前准备好开场话术，与暖场设计，在签到环节，便最先来的粉丝打招呼
二、从当下的痛点切入，产品卖点直抓粉丝的眼球
“目前我就在家里直播，除了手机没有其它直播设备
”XXX表示，没有带产品回去的她，因为在直播上摸到了一点儿“窍门”，所以，脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打通线上变现通道等方面为主，结合自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程，进行卖货
因此她会先了解实体门店老板目前的状况，从痛点切入，将实体门店+直播的卖点阐释清楚，以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池
三、卖货更要卖“自己”，话术围绕真实的自己设定
在XXX看来，直播脚本设计中，好的直播话术是可以帮助主播实现带货的
她表示，在直播话术上面，第一，所有的话术都要围绕主播真实的自己去设定，要将语言和人性结合起来
第二，做电商主播或者实体店尝试做直播时，自己也就相当于一个电视购物支持人，因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物
而想要将货卖出去，所需的技能就是“深入研究粉丝人性，投其所好”，即用能刺激其购物欲的话术，引导其成交并关注直播间
四、预告下场，并策划好直播后如何将流量变为留量
“我并不是只做一场直播，之后就不做了
我会持续去做，因此我需要将流量变为留量
而这就需要在直播时做好后端变现和维护，其实这和接受门店咨询产品是一样的
流量来了，需要专业人士来打理和维护
也有专业线上社群维护工具做到及时回复和多群转发的
XXX在采访时多次强调，设计直播脚本时，一定要设计好如何预告下场，才能吸引更多流量
1、【直播文案范文】享受清不晨被打扰的效高时间，觉特得别珍贵和美好，愿你成为自己欢喜的样子，越努越力美好！
2、欢迎XX进入直播间，我最近喜欢听一首歌，不知道你们听过没有。
3、利用直播间功能提升直播人气
4、文字精炼简洁，图文结合，字号大一些，配色忌花哨，重点内容突出显示。
5、传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。
6、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。
8、这类标题直接表达了一种生活态度，目的是让处于同一生活状况的人们直接针对某类人，产生共鸣并增加视频点赞的次数。例如：旅行类：“这次，如果没有男朋友，没有闺蜜，就一个人独自进行一次心灵之旅”，标题开头是说，没有男朋友，则单身女性会分出来；再说没有闺蜜，就把独立的单身女性分出来了。
9、译可：阅读标题的人是阅读正文的5倍，如果你的标题不够吸引人，那么你基本上就扑街了，同样的如果你的直播预告文案毫无吸引力，那就等于将大部分的用户拒之门外。
11、产品的详细信息说清楚详细
12、模拟商品使用场景，让用户产生代入感
13、如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。
14、直播文案可以这样写，首先写出直播文案的总体框架，其次，写出直播文案设计的现场互动的热点，最后写出直播文案中的串词连接各环节，形成直播文案
15、一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！4AOffice的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的xxx。并且要有好的经典广告词。汉字中夹带洋字母没问题。文案风格的国际化是必然的。意识形态千万要现代！现代！后现代！本土语言的文案一定不能是“土”的！关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！。
16、三月第的一天，伴窗着外滴答滴答的雨声，早早起听床了一节音频课，然后又今把天，要上的架团品预一览遍……
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。
对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的`需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。
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