2023-06-29
2023-03-20
2023-06-27
2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-11-15 19:10:18 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
感谢公司给予学习的*台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验
王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看 我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!
感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意。
21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参与竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。
体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求情况出发，有的放矢的策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。
一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。
1.全新型产品的上市
对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此企业做的广告宣传活动再多，也无法大范围的提高消费者的参与性。
此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使顾客了解产品的作用与性能，消除顾客的疑虑。
在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位的了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。
2.具有“鲜明卖点”的改良新产品
市场上出现的新产品往往是企业在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为顾客完全熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，向顾客着重突出这类“改良”产品的卖点，使顾客在短期内感知产品的特性。
3.容易转变和培养消费习惯的老产品
在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培养、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销策略。
但在采取体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养顾客的消费习惯，则体验活动可行;反之，采取体验式营销会是企业得不偿失。
企业在进行体验活动时，要深入分析顾客的体验世界，明确公司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为基础对目标顾客定位。
体验营销人员在营销活动之前应该通过市场调查来了解目标顾客的需求与顾虑，以此为基础有针对性的为顾客提供相应的体验。企业在对目标顾客进行细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消费次之。
在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，确定达到目标对象的渠道，进行体验活动。与此同时，在体验过程中营销人员要积极地引导顾客向体验的目标靠拢，使体验活动顺利进行。
教师是办学之本，是立校之本，是学校可持续发展的基础。全面推进素质教育，深入进行课程改革，培养具有创新精神和实践能力的学生，必须要有高素质的师资队伍。而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平是提高教师教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。校本培训和校本教研，是教师成长的一只方舟。因此，做好校本培训工作非常重要，下面将我校本年开展的校本培训工作总结如下：
一、领导重视，认识到位。
学校领导非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训落到实处，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平，提高教师综合教育能力，提高教师整体的业务水平。
二、严格要求，认真组织。
1、学期初召开全体教师会议和教研组长、备课组长会议，按照校本培训的要求，认真布置学期校本培训工作内容，并提出了严格的要求，使全体教师充分认识进行校本培训的重要性，不把培训当成一种负担，应付了事，真正从中学到教学理论和技能，一开始并提出每位教师每月都要写一篇教学反思和听课反思，并要求及时参加各种校外培训，并要求回来后写培训反思。这样做的目地是提高教师的综合实力，更好地服务教学。
2、逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。我校成立了培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序，进展顺利。同时加强过程管理，认真记载教师参加校本培训的情况，将教师的学习笔记、听课笔记、案例、课件、学习体会、经验总结、研究论文等文字材料和参加培训或研究活动的考勤情况作为校本培训检查、考核的重要依据。同时落实到教研组、备课组，要求教研组长、备课组长按计划开展集体备课、校本教研活动。并将活动内容记录表、和相关照片及材料上传到学校校本培训博客。真正把校本培训落在实处，起到很好的促动效果。
三、校本培训内容丰富多彩。
（一）抓师德教育，树立师表形象。
认真学习《中小学教师职业道德规范》、《扬中市教师职业道德规范》，狠抓师德建设工作。根据教育存在的热点、难点问题，结合我校实际，XX年5月份让家长走进课堂活动，家长们这一天随便听任何一位教师的课，并和所有的任课教师任意交谈，对教师的教学、管理等方面交流自己的观点和想法，对学校的教育提出良好的建议，并留下当天参观学习的评价表，同时我们召开家长会，进行师德师风问卷调查。通过以上方法和途径，促使教师养成良好的职业道德，树立教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。
（二）抓教学质量，打造高效课堂。
教学质量是学校的生命线，为此我们学校尝试了“小班化”课堂教学模式，教师要在课堂上科学分配时间，即教师讲解不超过30分钟，学生练习不少于15分钟，我们建立高效的合作学习小组，自主、合作、探究，让组内成员互相帮助，共同进步。甚至确定小组成员的具体职责以及小组名称，主要抓了四方面的工作，一是加强理论学习：我们召开“小班化教学研讨会”，掌握新理念、实践新理念、优化教学过程，探讨课堂教学模式。二是确保培训时间：每月四次全员培训，用足、用好业务学习时间。三是形成培训系列：重点围绕上课、磨课、评课开展备课组、教研组活动，教研组活动和备课组活动有计划、有过程、有记录，在一个个案例中实践、体验新的课堂教学模式。四是加强合作交流：派教师外出学习、观摩，要求外出学习的教师返校后，及时向教研组传达先进思想理念，相互学习，共同提高。
（三）抓队伍建设，提高教师素质。
通过抓班主任、青年教师、骨干教师三支队伍建设，不断提高教师素质。
基础教育课程改革是整个基础教育改革的核心内容，是全面推进素质教育的重要举措。教师是课程实验和推广工作的重要实施者和参与者，因此，师资培训工作是课程改革实验工作的关键环节。本学期，为确保课改实验的有效开展，落实好课改的精神，我校以校本培训为重点，以提高培训质量为目标，开展有计划、有组织、有步骤的一系列培训工作，使培训工作切实为教学教育提供理论支持。现总结如下：
一、理论学习，夯实基础
1、加强政治学习
以^v^“三个面向”教育思想为指导，开展教师政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观。通过各种形式的师德培训、培养造就一支品德高尚的教师队伍。
2、教育教学新理念的与时俱进
认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。重点要结合本人的教学情况选修新课程培训的有关专题进行自学。同时学校方面也要进行集中培训，数学科学习内容主要以《广西教育》中内容为主，如：《培养学生数学学习情感的四种策略》、《让教学课堂更具实效的三种做法》、《小学数学合作学习的误区及对策》等内容的学习，以及对新课程改革教学中问题的研究为主要内容；语文科学习内容主要以搜集、整理相关课改信息为主，组织学习了《小学语文课堂提问“三忌”》、《语文课外作业设计的有效性》、《教师课堂教学语言能力的培养》等专题，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念转化为教学行为。学习时间为每周一学三学时，促进教师在教学实践中研究掌握实施新课改。
二、目标明确、自训自练
当前，我校的教师校本培训目的为了让全体教师了解基础教育课程改革的背景、意义和目标，明确基础教育课程改革的基本理念，更新教育观念，增强实施课改的自觉性和责任感。掌握课程标准和新教材，改进教育方法和教学手段，具备实施新课程的能力和水平。力争使一批教师成为教育教学骨干、学科带头人。
首先针对我校的教师实际，我们分别制定学校教师校本培训计划，学校教师继续教育年度计划、教师则根据个人所需，制定了以课程学习为重点的自训自练计划。
其次学校领导班子身先士卒，做好表率。学校领导是新课程实验改革的身体力行者和责任人。在课改实验中，我们切实做到三个“自觉”：自觉参加上级组织的各种学习培训，自觉参加校内每次学习，自觉学习教育报刊，广泛吸收课改信息。
再次，我校根据不同年龄、学历、水平、学科教师的自身需求，对全年的教师校本培训工作进行统一部署和具体安排，并加强组织指导，把培训工作各项措施落在实处。极大地体现了教师的主体地位，避免了在继续教育中“一刀切”的现象，使教师积极主动地参加继续教育学习。
三、形式多样，求实创新
实施课改以来，我们坚持树立“以人为本”的思想，通过多种形式的培训活动，调动教师的自主学习、自我反思、自主探究的积极性和创造性。
开展专题研讨活动。我校的教育专题活动具有针对性、实效性。在理论与实践相结合方面，我们开展不同形式的教研实践活动。还以教研组为单位的教研活动，更是充满是新的气象，教研组在每次教研活动都做到“四有三保证”：有主题、有目标、有主讲人、有记录；保证时间、地点、参加人员的落实。通过“备课说课讲课反思评课”五位一体的教研模式，为教师营造了一个研究学习的氛围和环境。不仅使广大教师教研能力有所提高，而且也提高了教师的课堂教学效果。
四、坚持以质量为中心，务实推进教育教学工作
（1）．抓学习，强意识。本学期，我校通过隔周的业务学习，认真组织教师学习各学科《课程标准》，学习课程改革的基础理论，进一步加强教研组建设，定期开展形式多样、内容丰富的教研活动。通过一系列学习活动，广大教师正逐步转变教育观念，正确的现代教育观、教师观、学生观和质量观正在逐步形成。
（2）．抓培训，强素质。本学期，我校坚持培训与教研相结合，通过派出去的方式，积极组织校本培训，继续组织教师参加各种业务培训和学术活动，从而进一步提高了教师的业务素质和教学能力。本学期先后组织了陈家富等8名教师，先后到桂林、南宁、玉林等地去观摩学习，将经验带回学校，改进我校教育教学方法方式，促进了我校新课改的实施。
（3）．抓研究，促提高。为使我校课堂教学特色尽快凸现，我校成立语文、数学集体备课组，开展了不同层次、形式多样的课堂教学研究活动。每次活动集体备课组都精心组织，突出过程，强化效益，有效地促进了教师教学艺术和教研能力的提高。
校本培训工作任重道远，所以工作中会存在许多不足。今后我校将继续探讨新形势下校本培训工作新思路，学习他人优点，克服自己不足，增创新优势，更上一层楼，为打造优质教育做出不懈的努力！
两周的房地产销售培训经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我的销售培训心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
为切实加强我校教师教育技术能力建设，大力实施素质教育，全面提高教育教学质量，根据《教育部关于启动实施全国中小学教师教育技术能力建设计划的通知》(教师〔20xx〕5号)文件精神，按照20xx年：厦教人〔20xx〕6号《关于开展中小学教师教育技术能力培训工作的通知》文件要求， 我校在区教育局的安排部署下于20xx年7月10日～20xx年9月7日，利用暑假2个月的时间，围绕信息技术与学科教学整合这一核心内容，开展教师教育技术能力培训专题项目活动，提高教师教育技术应用能力和水平，以此促进我校教育教学质量的提高。此次参加培训的老师有72人，全体老师都积极地投入到这次地教育技术能力的培训，认真学习，积极参与讨论、回帖，按质按量的完成作业。培训合格率100%，培训效果突出。(因欧阳丽老师调离本校，未参与后面的培训课程)，下面将培训工作总结如下。
(一)领导高度重视, 建立健全机构
我校是厦门市实施“中小学教师教育技术能力建设计划”的首批试点校，为圆满完成试点培训任务，我校领导高度重视，把此项工作作为当前最重要工作来抓。成立了建立项目领导小组和专业技术组，及时制定了实施培训、考试相关文件，从政策上、机构上、措施上保障了教师教育技术能力建设的顺利实施。 全体教师分工负责，责任明确，有效地将培训工作落到实处。
(二)制定详细计划，层层贯彻落实
此次培训，我校根据总的规划结合本校实际，制定了详细的培训计划、实施方案，出台了学习管理制度、考勤制度等，开展实施“帮扶工程”，层层贯彻，高效开展。针对出现的新情况，及时调整培训方案和培训方式，使工作井然有序、全面稳步推进。主讲教师是培训教学工作的主力军。为此我校还特意聘请教师进修学校的郑仁凯老师做讲座和技术指导。辅导教师是培训辅导工作的生力军。为此我校建立师徒结对子关系，组长负责制，要求组长要有全局意识，每个阶段的学习，均要提前检查、批改组员的作业情况，如有个别教师未能及时缴交作业或作业不合格，要电话告知，为教育技术水平培训工作的全面开展奠定了基础。 在培训的实施过程中，我校培训领导小组多次召集辅导教师召开专题研究会，针对培训中出现的各种问题，分析研究，保证培训工作稳步推进。培训过程，要求参培教师认真学习视频课程;阅读文本资料，保证在线学习时间，按时完成作业，提交案例，撰写学习总结。
(三)领导带头学习，掀起学习高潮
我校的中层干部都担任辅导教师，以身作则，带头学习，亲自动手，认真完成作品。榜样的力量是无穷的，在领导们的带动下，我校参培教师的学习积极性、自觉性、主动性空前高涨，掀起了培训学习新高潮。许多年近免考年限的老教师，日夜坚持学习;好几位身怀数月身孕的女教师刻苦学习、坚持不懈;在培训学习中，涌现出许许多感人的事迹!教师不辞辛劳，认真刻苦学习。
(四)后勤保障到位，解决后顾之忧
本次培训，时间非常紧，又时值假期，我校精心安排，全面协调、统筹规划，创造条件，保证教师的培训学习时间。学校在第一时间就购买了参加培训所需的培训教科书、培训辅导资料、考试纲要等，同时定期开放校园计算机房，解决教师家庭没有电脑的后顾之忧。
本学期，我校继续做到有组织、有计划的开展教师继续教育校本培训工作，追求有效性，基本上能完成了，计划制订中的各项任务，教师在培训中也学到了不少东西。现在就将我校本学期的校本培训工作作如下总结：
一、制订有序和有效的计划。
为了便于开展校本培训工作，我们在学期初就制订了详细可行的校本培训计划和教研组计划。在计划基本上明确了各项工作的负责人和内容，在实施计划的时候因去年学校在做四项规范达标，所以实施计划有些滞后
二、培训内容针对性强了，可实施性也强了。
本学期我们开展了不少的活动，这些活动我都围绕教师的平时工作，或者是教师急须提高的能力。如说课教学技能的培训；另一个是帮助老师提高资源共享的能力的培训。两个培训都取得了很好的效果。
在教师专业化成长方面我们主要针对教师怎样上好一节课开展了针对性的培训。培训的内容很好，对年轻的老师的成长会有不少的帮助。
在学校特色方面，因为本校在人才方面的确缺乏，所以不能搞得特别有声有色，也只能利用学校自身的资源，勉强搞个三笔字培训，以书法擅长的徐少龙老师为负责人，但是老师兴趣很浓，每次的作业都能积极上交，作品也很好。
三、建立配套的规章制度。
健全并完善了包岙小学校本培训的实施方案、实施细则、考核、考勤、奖惩与管理制度。着重解决了校本培训的动力机制、运行机制、激励机制，使校本培训走上制度化、规范化的轨道。使学校的校本培训工作顺利开展，取得了很好的效果。
四、加强对培训过程的管理。
在校本培训实施过程中，做到学年、学期、校本培训和各种专题培训有计划、有总结，学校培训领导小组对全体参训教师完成培训情况进行评价，对教师的进步情况及时通报，并在评优树先中优先考虑、年度考核中给予加分，同时进行表彰奖励；建立健全教师培训的业务档案，及时总结经验，发现和研究问题，确保培训目标和任务的完成。
最重要的是各项活动开展后，基本上都能上传到博客上，都及时展示学校校本培训活动，让更多的人看到我们的活动，也希望更多的同行能有机会对我们提出意见。
五、外出考察学习培训。
它山之石，可以攻玉。充分学习、借鉴他人的办学经验，学习兄弟学校先进的教育教学理念，促进我校教师队伍素质的全面提高是我们坚持多年的做法。一学期来，我校共有60余人次参加各级培训和外出参观学习。开阔了老师们的眼界，更新了教育教学理念，转变了教育教学思路，推动了学校课改工作的进行。在去年11月下旬更是大面积地组织老师参加千课万人培训活动，老师们在这次培训活动中获益很多。
六、培训硕果累累，精彩纷呈
自培训实施以来，师德养成和教师礼仪得到加强，广大教师的教育理念和教学策略发生了深刻变化，许多现代教育思想和先进经验已经转变为教师的教育教学实际行动，教师整体素质大大提高。表现为：爱心育人，教风端正，班级管理科学、规范，师生关系和谐；课堂上学生自主合作交流，实践、创新能力大大提高，民主、宽松的课堂气氛已初步形成。教师的校本培训学分基本上都合格。
这一年参加县级论文评比活动有了6位教师获奖。在学期说课评比活动，有4名老师获奖，分别是学区一等一。其中徐丽曼老师在获学区一等奖的情况下又荣获县一等奖，真是可喜可贺。另外陈媛媛和陈盈盈两位老师还参加了学区骨干教师的评比，分别获得县学科骨干和县骨干班主任。今后，我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。
一学年的工作，在紧张的学习和实践中过去了，时光的流逝，记载着付出和辛劳，见证着积累和成长，我们在一学期的努力中，取得了很多成绩，摸索了一些经验，同时也发现了我们工作中的许多不足，有了一些急待提高的想法。因为爱，让我们对自己的事业充满着激情，因为激情，我们不断的在努力的学习和成长。在这，就对一学期的教研工作做一总结：
一、让理论学习更具实效
1.认真开展读书活动
在本学期中，我们以集中学习和自由学习相结合的形式学习先进的教育理论，首先，开学初教科室推荐书目让老师进行有选择地阅读，老师自主开展自主阅读，要求每位教师每学期阅读一本教育专著、每月熟读一本教学刊物、每周精读一篇教学论文或案例。并作摘记和简短的读后记录每月二篇，之后完成一篇原创的读书心得，期末进行“书韵流香 精彩分享” 教师读书沙龙活动，在活动中推选出参加全园读书沙龙活动的心得分享人，并做好现场分享。幼儿园为老师订阅了《幼儿教育》《学前教育》等报刊杂志，及时提供新《纲要》精神相应的各种书籍，为教师提供学习的资源。阅览室里常能见到老师们捧着书在阅读、在学习。让有益的书籍净化心灵，给我们的生活和工作增添美好的色彩。
2.加强外出学习培训活动
采取走出去、请进来的方式加强教师学习。本学期，我园加大培训力度，积极鼓励教师参加省教师培训管理平台上的各类培训。其中，全园教师参加经开区幼儿教师16学时培训， 1位老师参加90学时培训，13位老师参加中短期培训， 2人参加省特级教师大讲台20xx年幼教专场活动。另外，我们还积极为老师们创设学习的机会，15人参加浙江省第二十三届长三角幼教名师精品活动观摩研讨会；还有25人次参加市、区教育局组织的各项培训学习活动。各类的学习活动开阔了老师的视野、增长了见识，让教师们扎实工作，创新工作，进一步提高教师的专业素质。
3.加强理论学习
另外，基于我们老师理论知识薄弱的现状，教科室和教研组长在组织业务学习、集体备课时总会先带给大家新的理论知识，在此基础上我们联系自己丰富的一线经验去解决问题，验证理论，把枯燥难懂的理论知识内化为自己能接受的内容，从而提高自己的内涵，帮助自己成长。
二、让实践活动更为生动
（一）丰富多彩的教研组研讨活动
本学期我们着重在小中大三个教研组开展了一些横向的专题研讨。在边学习、边实践、边思考中，老师们对自己的教学手段和行为有了一些自己的理解与想法。
教研组每周定期召开教研会，围绕教学过程中遇到的问题进行分化和研讨，并解决问题。小班段以“小班幼儿日常常规的养成”为主展开研讨：如何解决幼儿入园问题？如：幼儿哭闹、不安等情绪；如何培养幼儿进餐习惯的养成？如：幼儿挑食厌食等；如何培养幼儿入厕问题？如：幼儿不能及时告知老师等；如何让幼儿养成午睡习惯？如：打扰他人入睡或小便问题；在研讨中小班段的老师们借鉴她人的做好，改进自己的教育行为。中班段重点以“如何利用“爸爸邦”促进中班幼儿科学活动中探究能力的培养”为主，一课题为切入点，展开研讨活动。大班段重点以“大班幼儿行为的培养和处理”，根据孩子的现有问题，开展系列讨论，将问题解决到实处，为幼小衔接做好扎实的铺垫。所有讨论来源于幼儿实际，来源于教师教育现状，真正达到共同交流、共同学习、共同成长的目的。
（二）精彩纷呈的园本专题培训活动
1. 开展课题研究，摸索教育经验。
课题，对于我们全体老师来说，是一个新鲜而又充满挑战的任务。本学期，我园的教科研工作围绕课题目标来开展和摸索，就园本课题《在幼儿园实施轮滑教学的实践研究 》开了研讨，从最初的大量理论知识的收集和学习中，我们从理论上有了清晰的认识，我们结合幼儿园户外场地比较大的优势，和自主游戏相结合，我们尝试开展了中大班混龄试轮滑运动户外自主游戏。
经过一次又一次的园本研讨，我们创设户外场景：旋风快递﹙快递公司﹚、甜心小屋﹙甜品屋﹚、农家小院﹙蔬菜配送中心﹚、果果小屋﹙水果超市﹚、锦江花园﹙住宅区﹚、龙湾六幼﹙幼儿园﹚和室内速8餐厅﹙餐厅﹚八个场景，以轮滑为载体，以食物和货币将整个场景连在一起。随着一次次自主游戏的经验积累，孩子们的探究、创造以及语言表达等各方面能力都得到逐步的增强，我们便充分地利用游戏的讲评时间，组织幼儿结合自身已有经验或联系实际对游戏中发生的问题、想法进行讨论，让幼儿在讨论中、在争执中寻求答案。到现在为止，我们的中大班混龄轮滑游戏一直在孩子们不断的探索和讨论中改进。从最初的性质单一、材料不足、场景少到现在的有规则、自由选择、大胆合作，孩子们的交往能力、合作能力、探究能力以及创造力都有了很大的提高，这也让我们更加清楚的认识到自主游戏对于幼儿发展的重要性。当然，课题研究远远不止于此，我们将在下学期开展各种形式的轮滑教学和活动，努力让我们的园本课题成为幼儿园的特色。
温州市级课题《巧借“爸爸邦”促中班幼儿科学活动中探究能力发展的研究》在王椿、项倩倩老师的带领下按照计划开展着，教科室做跟踪管理，定期做好课题的计划、实施、研讨等方面的指导，促进课题研究向规范有序、高效优质的方向发展。
2. 幼儿园第一届“教学能手”评比活动
为了适应幼儿教育新形势，推动幼儿园的发展，造就一支高素质的教师队伍，全面提升教师的专业技能，促进教师专业化成长，本学期举行区六幼第一届“教学能手”评比活动。评比内容为综合技能、理论考试、试课三项综合考核。
综合技能比赛环节中，共分钢笔字、弹唱、绘画、舞蹈、讲故事五项比赛内容，每一项都是幼儿教师必备的基本技能。比赛中教师们用丰富的表情，有趣的动作和抑扬顿挫的声音生动流畅地讲述着每一个故事。曼妙优雅的民族舞，活力四射的现代舞将比赛现场气氛一次次推向高潮。一首好听的曲子、一支优美的舞蹈、一幅美丽的图画、一个动听的故事无一不彰显出了教师们的青春与活力，展现了区六幼教师的技能风采。
理论是我园老师的弱项，以《指南》考试作为教师园本理论学习、测试的一个开端，旨在帮助和引导教师加强学习、练好内功，以利于在教育教学中更好地贯彻《指南》精神，落实《指南》目标，实实在在地根据幼儿年龄特点进行适宜的教学。
“试课”是教师钻研教材、探讨教法、不断提高教学水平的一种有效形式，也是促进教师专业化发展的有效途径。经过抽签，12位教师依次根据抽到的题目进行了一小时的准备，尔后根据准备内容开始了15分钟的现场试课。虽然这些老师工作不过一两年，可是他们对于教材的分析、教学目标的定位、教学过程的设计，既有理论支撑，又符合幼儿年龄特点，教学过程的设计更是紧紧围绕《指南》和《纲要》的精神，且具趣味性、科学性。评委老师对于青年教师的表现给予了肯定，并针对老师们试课过程中出现的问题、说课过程中的仪表语言给予了建议。对于老师们来说这样的方式不仅为大家提供了一次自我学习、自我锻炼的机会，更让大家在比赛中有了思考，有了收获，有了进一步的成长！
经过三轮严格的考核，最终洪婷婷、吴章明、项倩倩成为幼儿园第一届教学能手，希望借此活动，推动教师专业水平的提升，也让教学能手们在今后的教育教学实践中成为老师们的榜样。
3.开展“走进游戏、走近幼儿”自主游戏园本专题培训活动
在自主游戏如荼如火开展的今天，教科室带领老师们进行相关的园本培训。首先，是理论学习，通过理论学习中的概念界定、理论依据，说说我们的起源：为什么开展自主游戏活动？源于社会对自主的认知、《指南》的文件精神的引领和幼儿对游戏的需要，进而理解什么是自主游戏。接着通过泰顺幼儿园户外自主游戏的视频观摩、温州幼儿园室内自主游戏案例分享，引领教师认识自主游戏。为了巩固学习，进行“头脑风暴”，将老师分三个教研组：说说你们组对自主游戏的认识？根据我们幼儿园的现状，如果你们段开设自主游戏，你打算开展什么样的内容？投放什么材料，怎么玩？先分组研讨，再分享，代表交流。最后结合幼儿园的混龄试轮滑运动户外自主游戏进行具体研讨。这样的研讨，让老师们真正认识自主游戏、走近自主游戏。
4. 开展“如何进行区域活动评价”的园本专题培训活动
最近几年我们一直都在坚持开展有效的区域游戏，但是在开展区域活动时往往只注重活动的一个过程，对活动前后的交流、讲评阶段总是弃而不用，或者是一带而过，这对孩子游戏经验的积累和游戏能力的提高是非常不利的。评价是作为区域活动的一个环节而言，是在收拾整理活动结束之后，教师通过集体或小组的形式，组织幼儿交流、分享、讨论区域活动中的操作经验，以梳理、提升经验，目的是通过评价实现知道的功能，促进幼儿的发展。评价环节应该评价谁呢？应该评价些什么呢？应该由谁来评价呢？评价的方式有哪些呢？评价有什么作用呢？这些问题一直让老师们困惑。在专题培训中，解决了“谁来评”“评什么”“怎么评”“何时评”的四方面的问题，让老师们对区域活动的评价有了真正的认识，对老师的教育教学实践起到指导作用。
5. 开展了“书韵流香 精彩分享” 读书沙龙活动
活动分四个篇章。第一个篇章“书韵流香，我声飞扬”，全体教师在诵读诗歌“没有任何快艇像一本书”中，感受书籍带来的愉悦和幸福；第二个篇章“书韵流香，精彩分享”，老师们围绕自己本学期读过的书籍进行了精彩的交流与分享。章欢欢老师分享了她阅读的书籍《窗边的小豆豆》，告诉老师们要关注环境对孩子的影响，充分尊重和信任孩子。洪婷婷老师读的《谁拿走了孩子的幸福》，结合班级实例，让大家切身感受到这本书对她教育行为的指导和影响。教师们在收获和感受中还认识了不少好书，比如《看见》、《你若安好，便是晴天》等。第三个篇章“书韵流香，你我共赏”，现场读书笔记评比和展览，引导教师们寻找阅读的快乐！第四个篇章“书韵流香，共同成长”赠书活动，幼儿园给交流分享的老师和读书笔记优秀的老师赠送了书籍。一本本经典的书籍，一张张幸福的笑脸把整个活动推向了高潮。
活动最后，涂园长对此次读书活动进行了总结，鼓励教师们坚持多读书、多思考、不断成长，把读书和学习当做终生的必修课，让浓郁的书香充盈幼儿园的每一个角落，让阅读成为区六幼永恒而亮丽的风景线！
6.新教师系列培养活动。
*期初，师徒结对。师徒结对是我园促进教师的专业发展的一个重要举措，我园安排了骨干教师与五位新教师结为“师徒”，签定了师徒结对协议书。对骨干教师与新教师的结对提出了明确具体的要求。同时，幼儿园将进一步加强青年教师管理，将拜师结对工作落到实处，在过程中检查她们对协议中明确要求的实施情况。
*中期，接受区教发展中心的视导。按照要求对新教师师徒结对的开展情况进行检查，并接受陈洁老师的具体指导。
*期末，新教师半日活动观摩。为了帮助新教师尽快提高半日活动的组织能力，促进新教师快速成长，全面提升我园教师的专业素养。教科室安排5名新教师进行了持续的半日活动跟班观摩和指导。根据二级幼儿园指标和幼儿园教育教学要求，对新教师的半日活动进行了现场的指导、评析、反思，共同发现问题、解决问题。每场展示后，新教师们都能结合活动进行及时有效的反思。园领导与老师们针对所观摩的活动进行了互动，引发她们对半日活动各环节间有效组织的思考，围绕“如何上好集体教育活动” ，“如何培养幼儿良好的班级常规”等问题展开了研讨，为新教师提出了实践性、细节性的操作建议，并通过总结和拓展进一步优化了二级新指标中班级保育和教育的指标内容的组织策略。
7.教学案例评比活动。
为了提高教师对幼儿活动的观察力，促进教师主动观察现象、记录过程、分析问题、反思自我，教科室按计划举行教学案例评比。此次评比共收到教学案例20篇，经过园内相互学习、交流和评比，共评出一等奖1篇，二等奖2篇，三等奖5篇。经过评比活动，老师们更多的思考：如何观察发生在幼儿身上的点滴故事，挖掘故事中的教育价值，并及时抓住教育契机，将其与适宜的教育方法相结合，生发出正确的教育理念。
8.积极做好示范辐射工作。
我园是海城片区唯一的公办园，承担海城片区民办园的示范辐射工作。本学期，在区督导研训处的安排下，对海城片区的教师培训管理平台进行指导工作。我园的张丽霞、管丽老师具体负责分管工作，做到责任到人。
我园承担在海城片区的连片教研暨幼儿教师16学时培训活动中，我们开展了以“混龄式轮滑运动自主游戏”为主题的特色区域自主游戏活动的观摩，涂少眉园长还作了专题讲座。为片区姐妹园的老师提供了学习观摩的机会，以达资源共享携手成长，起公办园示范辐射作用。
在区新教师岗前培训中，涂少眉园长作《如何与家长有效沟通》的专题讲座，张丽霞老师作《3-6岁幼儿语言领域实践的探索》的专题讲座， 王椿老师作《优秀教师成长故事》分享活动。
在开发区幼小衔接主题研讨活动中，项倩倩执教的大班活动《小黑鱼》，为区里的小学、幼儿园老师开展幼小衔接研讨，提供了有效的借鉴。
三、让教研成果更加丰硕
本学期的教研工作在领导的指导下，在教科室的引领下，在全园教师的共同努力下，取得了许多成果。课题《幼儿园“意象”绘画活动》成果荣获温州市二等奖；课题《利用本土资源创设幼儿园特色美术区域的实践与研究》和《将“渔”文化融入幼儿园体育游戏的探索与研究》成果荣获区结题奖；由张丽霞、项倩倩、王椿撰写的幼儿园“自主游戏”视频案例《自由建构快乐合作》荣获温州市三等奖；园本课程《缤纷玩海城》荣获区精品课程评比一等奖；项倩倩老师在区“幼小衔接”专题研讨活动中上公开课大班绘本《小黑鱼》；涂少眉老师的心理辅导活动课《我不害怕》荣获区中小学心理辅导活动课优秀方案评比三等奖。
四、让教研工作更显人性
回顾本学期的工作，我们取得了一定的成绩，但我们清清楚地认识到，要以更高的标准要求自己，还存一些差距和不足。
1.从本园实际出发，加强课题研究，提高全体教师科研意。
2.教师进行反思的积极性不够高，有点安于现状。
3.教师撰写文章的积极性不太高，质量也不算高。
这一些，将作为我们下学期教研工作的目标和方向，我们将充分发掘每位教师的潜力，真正让教研促进教师成长，让教师的成长带来教学质量的真正提高，让老师品尝教研的幸福感。
在20xx学年，Xx中教科室工作以深入实施新课程改革为契机，以提高教学质量为中心，以优化以“学生为主体”的课堂教学为突破口，以不断促进师生的共同发展为根本，以减负增效为目的，进一步探索我校教学质量稳步提升的教研教学新路径，创建Xx中校本培训特色。
一学年来，我校积极贯彻Xx县教育局开展校本培训的有关文件精神，切实加强校本培训的组织、管理工作，校本培训工作开展的扎实、有效。现将一学年来校本培训工作总结如下：
一、领导重视
1、领会主旨精神。学校领导班子组织学习了省、市、县教师教育的文件，明确教师教育的要求，思想认识到位，下发的教师教育文件齐全，学习有完整的记录。
2、制定切实计划。在制定学校校本培训计划时，根据我校教师队伍现状，制订了切实适宜我校教师发展的校本培训计划。大力开展特色校本教研，落实教研行为，提高教师在教育教学中发现问题、研究问题、解决问题的能力，构建“教、学、研一体化”的培训机制，以保持教师专业的长足发展，并取得了较好的实践经验和成效。
3、明确管理机制。确定了以校长为组长的领导小组和相关组织管理机构，校长主持校本培训全局工作，把握思路和方向，副校长主管校本培训的管理工作，教科室主任具体负责学校的校本培训工作的实施，教科室人员为具体办事人员。学校办公室、教务处、政教处等各处室协调合作，教科室具体负责各项培训工作的展开，分工到人，责任明确。
4、积极外派学习。积极支持教师参加省、市、县各级各类学习培训，支持老师参加“90学时专业发展”学习，支持教师参加名师工作室的学习，支持教师参加市、县“骨干教师”培训学习，为教师的培训学习提供方便条件。以教师专业化水*提高为主线；以教学观念与教学行为的转变为切入点；以教师课堂教学能力、教研能力、科研能力的提高为途径；联系实践，在交流中学习，学习后交流。有教师外出学习统计表，每位教师都有学习考察的心得体会或感想。
二、保障机制
1、加强制度建设。将校本培训制度与教师人事制度改革相结合，形成教师终身学习和职业发展的激励机制和约束机制，使培训工作落到实处。完善了《Xx中校本培训制度》、《Xx中校本培训考勤制度》、《Xx中校本培训档案管理制度》、《Xx中校本培训考核奖惩制度》、《Xx中校本培训各类人员职责》等制度，校本培训制度健全。
2、强化绩效考核。开展了校本培训的考核、评价和奖惩，并应用于教师岗位绩效考核、师德考核、骨干履职考核、岗位设置聘用考核。
3、建立完备档案。校本培训档案资料完整、齐全、规范、整洁，为教师专业发展和素质提升提供有效参考。
4、确保经费投入。有校本培训的专项经费计划，并落实到位，为校本培训提供了有力的支持。仅20xx学年教师学习培训的费用就达到11万元。
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