2023-03-18
2023-06-27
2023-03-20
2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-11-28 11:51:17 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-18
2023-06-27
2023-03-20
2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
1、开场预告
开场打招呼、热场、问候直播间粉丝、进行拉互动、引导直播间分享直播链接2、1-10分钟
（1）暖场之后的互动引导、讲故事、立人设（2）剧透今天新款和主打款、紧接着快速过款
（3）讲15/30/45分钟整点抽奖规则，讲福利、讲规则、讲整数万赞福利
（4）发福袋引导粉丝灯牌3、10-20分钟
正式进入卖货节奏，每一个产品，有重点的根据粉丝对于剧透需求来介绍，每个产品限时7分钟售卖（不要贪念个别粉丝互动）4、20-25分钟
重复流量，简单介绍自己人设，根据粉丝需求自由发挥，重点强调福利、抽奖、整点免单。5、最后一小时
做呼声较高的产品返场
6、最后30分钟完整演绎爆款购买路径7、最后10分钟
剧透下一场直播的新款
8、最后5分钟
强调关注主播，下一场直播开播时间以及相关福利大家可以参考抖商公社整理的直播脚本模板，如图所示：
（抖音直播脚本框架）
（抖音直播脚本范文简易版）
找我可领取高清完整版直播脚本模板合集，拿去直接套用即可！
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。
注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。
很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。
例如，
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看直播脚本模板：
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文，内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。
还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。
下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤：
1、引导关注话术
首先需要熟记一些常规引导台词。
比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。
因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。
2、直播欢迎话术
在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：
（1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
（2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多**，多多捧场哦！
（3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的'第一时间感觉亲切舒服。
3、直播互动技巧
直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：
积极回答问题
（1、产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答；
（2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视**者；
（3、当然对于一些骚扰和**问题，可以选择性过滤；
4、连麦
连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。
5、才艺秀
直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的***。
有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。
除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝**来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。
口红直播脚本文案3篇（扩展8）
——直播带货文案脚本 (菁选2篇)
1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。
2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利身上的1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。
3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。
4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考第一章的单品脚本。
7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
8.最后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
9.最后十分钟，主播剧透明天的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。
10.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时(240min)为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
1.第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。
2.第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
3.第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
4.第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5.第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
6.第135~195min(最后1个小时)
做呼声较高产品的返场演绎。
7.第195~225min(最后半个小时)
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
8.第225~235min(最后十分钟)
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
9.第235~240min(最后5分钟)
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
需要注意的是
脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。一场直播在按脚本执行的时候，可以分时间段记录下各种数据和问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的的优点和缺点进行优化和改进，不断的调整脚本，这样一来，直播久了，心中自然就会有制定直播脚本的策略和方法了，对于直播脚本的高效运用也就更加得心应手了。
直播策划
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、**好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学**部*台，也有自己的直播带货*台。
口红直播脚本文案3篇（扩展3）
——直播脚本文案模板下载
1. 德国美颜秘笈果冻口红，就是让你不一样红。
2. 用过美颜秘笈以后，其他的口红都不会再用了。
3. 其他口红一天你要补十次妆，吃东西补妆，吃东西补妆，你还怎么做一个优雅的小女子?美颜秘笈，遇见最美的自己
4. 世界都知道你很火，谁用谁自信，谁用谁美丽——颜色不挑人!
5. 想不想让这个夏天拥有一只吃饭不沾碗，喝水不沾杯，不掉色的`口红!美颜秘笈就是这么神奇
6. 美颜秘笈，一种特别的果冻口红，不仅不掉色还可以吃哦
7. 女人，就该拥有一只属于自己专属的色彩，不为取悦别人，只为让自己时刻保持自信，美颜秘笈果冻口红，让女人更富女人味。
8. 美颜秘笈果冻口红，首创果冻口红，全球天然彩妆**品牌，掀起**彩妆热潮，一直被模仿，从未被超越
9. 女人就要出色，东田奇幻色唇膏。
10. 奇幻唇膏，东田智造!
11. 独特双唇，就在东田色奇幻唇膏。
12. 东田奇幻唇膏，你的出场便是秀场。
13. 轻盈水润，以色事人，就在东田奇幻色唇膏。
14. 想你所想，奇幻唇膏系列，为美而生。
口红直播脚本文案3篇（扩展6）
——夏天口红化了怎么办3篇
怎么写直播脚本
第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。
另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。
直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。
第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。
为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。
第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。
首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。
安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。
最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊**分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。
为什么直播要写脚本？
1）梳理直播流程
做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要**管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
如何写直播脚本？
直播脚本分两类：
单品解说脚本
单场直播脚本
一、单品解说脚本
单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确：
1）明确直播主题
是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2）明确给谁看
这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3）明确直播节奏
安排好商品解说的顺序，**解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4）明确直播卖点和看点
比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。
5）明确预算
设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。
第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min（最后1个小时）
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min（最后半个小时）
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min（最后十分钟）
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min（最后5分钟）
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
口红直播脚本文案3篇扩展阅读
口红直播脚本文案3篇（扩展1）
——直播脚本文案 (菁选2篇)
son&park蜡笔口红的价格是89元
son&park口红外壳是塑料的，有点廉价看着，虽然价格本身是很便宜，打开后可以闻到膏体有淡淡的香味，非常好闻。买的是最火的25号色，有点铁锈红的感觉，是哑光的质地，上嘴非常显白。口红膏体看着比较滋润，时机涂到嘴上是会有点干的，建议涂之前先用润唇膏打底。持久度很不错，拿纸擦拭是擦不干净的，需要专门卸妆。涂薄一层颜色就很显白，厚涂后就很有气场，日常素颜使用或者带妆使用都没有违和感，唇膏笔式设计使用起来很方便。
son park口红使用感受
入手的是最热门的25号色，很青春靓丽的一个颜色，适合任何肤色，很好看。口红的外形很精致小巧，蜡笔的样子看着很可爱，质感不错。直接用刷子涂抹均匀，发现很好上色，颜色饱和度很高，旋转式的'设计用起来很顺手，在水下冲半天颜色还是很鲜艳，不易褪色，上妆比较持久不易脱妆。
son park口红滋润吗
son&park蜡笔口红的质地不够滋润，如果唇部状态不好的话，不涂润唇膏唇纹会很明显，是哑光雾面的妆感。整体包装简洁大方，颜色很好看，遮盖力和延展性都很不错，很容易涂抹，喜欢淡妆的朋友可能会觉得直接涂抹比较厚重，可以薄涂或者用唇刷沾取涂抹。
口红是最常见的化妆品之一，口红颜色质地能很大的改变一个的妆容风格气质，son park口红是很过的一个小众彩妆品牌，son park口红颜色好看，价格也很便宜。
口红直播脚本文案3篇（扩展5）
——口红创意广告词3篇
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
现在添加我的微信：dsp20_88（备注：直播脚本），文末“点赞+在看”截屏私聊我，即可领取哦！
不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~
1、 直播预热
第一步：选定预热渠道
在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的**量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等*台，保证全天候高频率地输出直播内容。
第二步：介绍直播内容
包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。
第三步：突出关键信息
因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的***，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。
2、 单场直播脚本的设计
拿一个两个半小时的直播为例
0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利
5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。
10-20分钟：透露直播流程
20-135分钟：介绍售卖产品
155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利
此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。
在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。
直播文案怎么写
“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！_
_每次直播都出状况，不是不知道说什么，就是被网友打乱节奏，然后就陷入了尴尬！_
遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。
抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；
抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。
因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。
接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。
那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？
1、抖音直播文案——欢迎篇
欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。
文案参考：
哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感谢篇
无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！
文案参考：
感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)
1、明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2、把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4、**直播预算
单场直播成本**，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前**直播预算。
直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的'话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
直播脚本怎么写
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。
把口红全部拧出，然后将口红管里的膏体用吹风机的最热档加热，接着对着口红大膏体吹一会进行加热，让膏体融化，接下来把口红断了的上半部分，按压回已经加热的唇膏上。和口红衔接在一起的时候，将衔接处突出的部位用棉棒擦掉，让膏体的表面变得更圆滑，将口红拧回去，置于冰箱冷藏，等到两三个小时后拿出即可正常使用。
口红本身是很怕高温的，如果温度太高就会融化，在夏天的时候，口红应该要注意存放的位置，避免高温。冬季的时候，也要避开有暖气或者空调风直接吹的地方。如果口红已经融化了，我们可以用一些方法来让口红恢复。
如果说你的口红放在高温环境中很长时间，那么你的.口红膏体可能已经有些融化，如果这时候你直接使用，口红可能会断开。建议先将口红放到冰箱半小时左右，等口红的膏体稍微凝固一些之后，再拿出来使用。
如果你的口红已经断了，我们也可以用一些小方法来让口红重新连接上。
一、先把口红全部都拧出来，然后将口红管里的膏体加热，加热的方式是用吹风机，风速开到低档
热度调到最热，然后对着口红本身的膏体吹一会进行加热，让膏体融化，然后把口红断了的上半部分，按压回已经加热的唇膏上。
二、和口红衔接在一起的时候，棉棒把口红的衔接处突出的部位擦拭掉，让膏体的表面变的圆滑一些，然后把口红拧回去，放在冰箱里冷藏，等到两三个小时之后拿出来就可以正常使用。
三、如果口红本身融化的非常厉害，可以把口红换一种使用方式，把所有的口红都从口红管中挖出来，然后把口红膏体放在一个干净的金属勺子上，用烛火慢慢加热，让口红慢慢融化，等到口红融化之后，放在一个金属的小盒子里，每次使用的时候，可以用唇刷来上妆。
*时口红应该如何存放
冷藏
如果自己有条件，可以将口红放在冰箱冷藏，这样可以避免口红融化。
阴凉处
口红如果放在高温的地方，就可能会导致融化，表面还会冒出水珠。*时口红用完之后，要放在阴凉的地方，避免阳光直射，防止口红变质。
口红直播脚本文案3篇（扩展7）
——直播脚本文案创作实训 (菁选2篇)
一、直播脚本撰写
脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。
二、直播间的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。
在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得台推荐、给直播间投放广告、通过站外台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。
三、学会选品很重要
产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。
四、直播间卖货能力
作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力!
开播宣传文案
XXX时间：口红，有抽奖，还有限量版50支等你抢购。
XXX时间：护肤，年轻10岁的护肤作弊保养术。
XXX时间：化妆，约会，穿搭，撂倒小哥哥就要这样化妆额。
XXX时间：保养，46岁的女生，怎么像20多岁女生的样子，如何做到。
XXX时间：素颜，男生喜欢的样子，最真实美丽的素颜怎么办到？
XXX时间：形象，你的形象价值百万，更是升职加薪的捷径额，***走一走。
XXX时间：发型和睫毛，从细微处打造精致妆容，从细微处爆发魅力。
XXX时间：职业妆容，每一款，都是经典，每一款都是量身打造，有范，就该这样。
开始之前呢，告诉大家一个好消息，今天的直播开场即可有抢红包活动。
金额有多大呢
100？200？300？500？1000？5000？10000？。。。。。。
这得取决于今天来直播间有多少人，人越多呢，额度越大。
有多大呢，就是后面可能会多加几个零那么大？（比划一下）
同时，今天还有一些抽奖活动。奖品很丰盛，怎么获得这些奖品呢！
我给大家传授一点秘诀
就是曾经我的公司开年会的时候说，可以带家属；我呢，也带了家属参加，抽奖的时候，所有的奖品都让我家属和朋友给抽走了。这个秘诀，一般我不告诉她。
那今天呢，我们开播介绍的是口红。
大家有没有发现一个现象
成年后，就是没有哪一个女生不涂口红的？
无论浓的，淡的，保养的，滋养的，提升气质要美丽的，女生都必备了一款自己的口红。
说到口红，大伙对口红有多少了解呢！？
口红是如何生产的，它的原理是什么，为什么我们会要口红。
首先：每一款口红都有以下几种材料
1、甜杏仁油 2、蜂蜡 3、精油 4、口红粉
怎么制作的
第一步：按比例用烧杯融化：在烧杯中倒入5ml的甜杏仁油 ，蜂蜡数好55粒，倒入烧杯中。（甜杏仁油：蜂蜡数=1：11）
第二步：加入喜欢的颜色的口红粉搅拌
第三步：装管的时候，滴入几滴精油，冷却后即可，有缝隙的再加液体的口红填充冷却即可。
喜欢DIY的朋友，是可以尝试的。
那么，自己做的口红，跟品牌的口红有什么区别呢！？
首先：安全度
口红，是涂到嘴上的东西，也是容易吃到肚子里的。现在，口红的技术已经发展到可以吃的地步，你们觉得口红还是口红吗？我觉得，那是零食！？ 你们*时是怎么买零食的，这里有个**姐很调皮，她说来一打！！！
其次：每次的产品成色效果是有差别的，要达到成色都一样，基本只有大品牌和专门生产的厂家可以办到，自己玩可以，但不能够销售和送人。
最后：功效，一般的口红都是图个颜色，而没有功效的。有功效的口红，可以滋养嘴唇的，养出嘟嘟唇的样子。
嘟嘟唇是个什么样子呢？
（放音乐：我说嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟U嘟嘟，嘟一下你会更美呀，我说嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟嘟，嘟一下你会更美呀）
好了，我们开始今天的第一轮抽奖！人数满2000人了，是时候暴露一下我都身份了。（土豪发红包）
这个有口红和没口红的区别是什么呢！？
用游戏的语言交流就是：***玩家VS普通玩家
用网络的语言交流就是：女神VS*丝的区别。
我演示一下，***玩家的操作方式！？
（小哥哥，来，配合一下，配合一下，又不吃了你）
小哥哥：“你看我怎样”飞吻一个！？小哥哥心动了，是不是很撩人呢？
再来一个普通玩家
小哥哥：“你看我怎样”飞吻一个！？小哥哥只想安静的做个美男子，是不是也撩人呢？
再来个网络语言交流方式
女神的：咬唇，撩人得很。我得给自己多拍几张照，做成礼品送人！大家赶紧多转发啊，直播间惊现女神，快来围观啊。
*丝的：咬唇，要打架的样子。（这个样子，我怕吓到很多小哥哥呢）
诶，这时候，有人问，**姐，你手里的口红成色很不错啊，是什么口红呢！
那，我得买忍一忍再告诉你，我怕有人走漏了风声。
又有**姐调皮了，她说，你放心，我电话发不出去信号的，因为没流量了。
这个我要告诉大家的，是因为呀，这个产品我们店里就有，只是数量不多，我来介绍一下这款产品吧。
我们这款产品是一款什么产品呢？
三无产品。。。（旁白）
（谁乱说的啊）我好想用脚熏死他，我们老公说的。
他不喜欢，我用这款口红。
理由有以下几点
1、最近电话费有点多，并且还很吵，我说老公你不懂我，他说他懂我，
你们懂我吗？
2、他说、成功的男人背后有一个成功都女人 ，这点我认同，相当认同。
成功的女人背后，跟着一堆的男人。这点我。。。认同不！！！
嘿，他就喜欢跟我闹别扭，我说，我都是一个乖乖女的，不信你看。
嘟嘟唇！！你要**嘛我都干嘛，你要我往西，我不感往东。不信试试，他还真试。
向左。。。。向右。。。。向前。。。。向后。。。（俏皮地嘟着嘴表演）
然后，男人有时候会抱怨，说买个口红有什么用。
这用途可大了！（再来抽一波奖，直播间人达到了XXXX人了。
口红有什么用呢？
功能1:脱单必备神器，嘟嘟唇那是必须得有的
功能2：当礼品（男生送女生的礼物：表白，约会，安慰，过节的必备的）我给大家演示哈，男生怎么送女生礼物（**发挥）
功能3：道具，导演：“灯光，道具，马上，我们来一场演出，上腮红）
功能4：尊贵，
功能5：稀缺，这个口红，是有味的口红。能够体会到异域风情的感觉，XX网红都在用，是漂洋过海的，像**，马来西亚啊，澳大利亚啊，都喜欢这个味道。
功能6：省钱，价格不贵，也才多少钱，几杯咖啡的钱。你想*时吃个水果，吃个零食，卡兹卡兹的几下就万了，也不能够带来多大价值的。但是买这个，是有很多大的作用，小姑娘第一次去男朋友家见父母，是吧，这个口红，可以清淡素雅，贵气，气色好，当**看到了就看好，气色好，好生养。^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ，这个省钱不说，还能够用很长时间，减少了重复购买的频率，一年下来，又可以多给自己添几个包了。
功能7：省时间，有了这个，不用自己DIY，每天，就这样一抹，再砸吧砸吧几下，嘟嘟唇就出来了。
我们知道，每个女孩子都想成为自己男神心里最重要的那个人；当然，我们女孩子有的时候美丽是为了给自己看的，因为，喜欢**自己精致的容颜，谁要是喜欢**自己啊，想都不感想啊，那得是有多大的福分啊。
那么买这款产品，价格怎么样呢！？
价格是：XXXX
居家旅行，撩人神器，仅此一家，别无分店，数量有限，要买要带，赶紧拍。
快递很快，2-3天就到了，拍照的`时候，涂一涂，嘴巴嘟一嘟，诶，好看。
做个乖乖女，要我向左，向右，没问题，向前，向后，没问题。
前50名的下单用户（一天50天是小目标），等下还会有小礼品赠送，要买要快，我这里要开始统计了，大家赶紧下单。XXX下单了，恭喜，获得礼品赠送机会，XXX下单了，恭喜，傲~~~一下子，30名了。赶紧拍，还有最后10名，7名，6名，4名，3名，好没有了。后面的没有礼物了。
等会。。。，接个电话，额额，告诉大家一个好消息，赠品呢，公司又加急让人准备了200个名额，现在大家下单，还可以继续获得，赶紧下单。
为什么直播要写脚本？
1）梳理直播流程
做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
如何写直播脚本？
直播脚本分两类：
单品解说脚本
单场直播脚本
一、单品解说脚本
单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确：
1）明确直播主题
是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2）明确给谁看
这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3）明确直播节奏
安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4）明确直播卖点和看点
比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。
5）明确预算
设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。
第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min（最后1个小时）
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min（最后半个小时）
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min（最后十分钟）
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min（最后5分钟）
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成�
要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。
一般我们的直播脚本脚本有两大类：
单品直播脚本
整场直播脚本。
1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。
2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，
最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。
一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：
1、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
2、人员安排
要注意直播参与人员的分工，比如：
主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;
**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
3、直播时间
定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。
直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。
及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感
4、直播主题
定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。
比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。
5、流程细节
直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的.介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，
6、主推产品的选择
梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。
7、优惠和活动
优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费
8、直播分享
直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。
同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。
9、活动总结复盘
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
第一个，直播目标。本场直播希望达到的目标，是数据上的具体要求，比如观看量多少，点赞量多少，进店率多少，转化卖货销售额多少等等。这样更直观且目标性更强。
第二个，直播人员。要注意各个人员的分工，以及职能上的相互配合。比如【主播】负责引导关注，介绍产品，解释活动规则，【直播助理和运营】负责互动、回复问题，发放优惠信息等，【**/客服】负责修改宝贝价格，与粉丝沟通转化订单等。
第三个，直播时间。定好直播的时间，建议严格根据直播的时间来，直播时段也建议相对固定一些。准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间建议不要恋战，及时预告第二天的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。
第四个，直播主题。定下本场直播的主题，就跟写文章一样，在正确的大方向下前进，确保直播间不会跑偏。要是东扯西拉的闲聊，会显得直播间内容十分零碎且无营养。比如直播主题是桃花妆，那大概内容是教你画一个桃花妆，然后去约会。
第五个，直播脚本流程细节。具体到分钟，比如8点开播，8:00-8:10分进行直播间预热，和观众打招呼之类。包括产品的介绍，每一个产品介绍多久，尽可能把时间规划好并按照计划执行。
第六个，梳理产品卖点。在产品卖点中写出产品的特点，包括产品功能卖点及产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时给到粉丝的信息更为真实且准确。
第七个，优惠信息和活动。在活动环节提示主播相关玩法，能够更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费。
除了这7个要点以外，你还需要注意：直播间的脚本绝不是固定的，每次的内容都会有变化，所以最好每场直播都能作出一份直播脚本。然后每周为一个单位，一周更换一次大玩法。
口红直播脚本文案3篇（扩展2）
——直播脚本文案撰写 (菁选2篇)
一、确定直播时间
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
二、确定直播产品
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
福利款(10%)：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款(30%)：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款(30%)：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款(20%)：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款(10%)：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。
三、确定直播流程
一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。
同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★ 单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝?在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
四、确定直播活动
我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。
我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
① 引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③ 直播间剧情表演
还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
因此主播在促单时，要学会用一些带“优惠”的字眼，去勾起粉丝对低价的兴趣，最后引导粉丝下单。
接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）
8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
1、初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。
2、你坐着我站着，你吃着我看着。
3、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且颜值担当，眼里藏星和笑里带月光，看的你发慌，不买都得泪汪汪。
4、（形容香水）你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
5、我原来以为最容易的成功是支付成功，现在看想要支付成功也不是一日之功！（每天在直播间苦练神功）。
6、刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
7、这不是酒，这是惊艳的时光。
8、藕代表着佳偶天成，无独有偶，吃了藕就不单身了，藕代表不变心，因为有句名言是，奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变。
9、（平价好货）你不用发工资也可以随便买！
10、用你的先知先觉，启发人的后知后觉，然后让大家下单的不知不觉！
11、清热解毒顺气，口感清爽不腻，组织细润紧密，更对身体有益，不粘牙，真的不粘牙哦。
12、符合当下美，代表曾经励，辉煌与当下，延续到未来，这就是经典，不光是为情怀，为了畅饮开怀，买它！
13、四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺！（尼格买提终究是错付了！）
14、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
15、不逼自己一把，不知道自己还会一字马
16、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且是颜值担当，眼里藏星河，笑里带月光，看的你发慌，不买都得汪汪汪。
17、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
18、鸡爪产地荆州，关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪
19、没有藕带的夏天是不完整的夏天
20、火腿糍粑炸藕合，牛肉丸子辣鸭脖，买它！
开播宣传文案
XXX时间：口红，有抽奖，还有限量版50支等你抢购。
XXX时间：护肤，年轻10岁的护肤作弊保养术。
XXX时间：化妆，约会，穿搭，撂倒小哥哥就要这样化妆额。
XXX时间：保养，46岁的女生，怎么像20多岁女生的样子，如何做到。
XXX时间：素颜，男生喜欢的样子，最真实美丽的素颜怎么办到？
XXX时间：形象，你的形象价值百万，更是升职加薪的捷径额，要不要走一走。
XXX时间：发型和睫毛，从细微处打造精致妆容，从细微处爆发魅力。
XXX时间：职业妆容，每一款，都是经典，每一款都是量身打造，有范，就该这样。
开始之前呢，告诉大家一个好消息，今天的直播开场即可有抢红包活动。
金额有多大呢
100？200？300？500？1000？5000？10000？。。。。。。
这得取决于今天来直播间有多少人，人越多呢，额度越大。
有多大呢，就是后面可能会多加几个零那么大？（比划一下）
同时，今天还有一些抽奖活动。奖品很丰盛，怎么获得这些奖品呢！
我给大家传授一点秘诀
就是曾经我的公司开年会的时候说，可以带家属；我呢，也带了家属参加，抽奖的时候，所有的奖品都让我家属和朋友给抽走了。这个秘诀，一般我不告诉她。
那今天呢，我们开播介绍的是口红。
大家有没有发现一个现象
成年后，就是没有哪一个女生不涂口红的？
无论浓的，淡的，保养的，滋养的，提升气质要美丽的，女生都必备了一款自己的口红。
说到口红，大伙对口红有多少了解呢！？
口红是如何生产的，它的原理是什么，为什么我们会要口红。
首先：每一款口红都有以下几种材料
1、甜杏仁油 2、蜂蜡 3、精油 4、口红粉
怎么制作的
第一步：按比例用烧杯融化：在烧杯中倒入5ml的甜杏仁油 ，蜂蜡数好55粒，倒入烧杯中。（甜杏仁油：蜂蜡数=1：11）
第二步：加入喜欢的颜色的口红粉搅拌
第三步：装管的时候，滴入几滴精油，冷却后即可，有缝隙的再加液体的口红填充冷却即可。
喜欢DIY的朋友，是可以尝试的。
那么，自己做的口红，跟品牌的口红有什么区别呢！？
首先：安全度
口红，是涂到嘴上的东西，也是容易吃到肚子里的。现在，口红的技术已经发展到可以吃的地步，你们觉得口红还是口红吗？我觉得，那是零食！？ 你们平时是怎么买零食的，这里有个小姐姐很调皮，她说来一打！！！
其次：每次的产品成色效果是有差别的，要达到成色都一样，基本只有大品牌和专门生产的厂家可以办到，自己玩可以，但不能够销售和送人。
最后：功效，一般的口红都是图个颜色，而没有功效的。有功效的口红，可以滋养嘴唇的，养出嘟嘟唇的样子。
嘟嘟唇是个什么样子呢？
（放音乐：我说嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟U嘟嘟，嘟一下你会更美呀，我说嘴巴嘟嘟，嘟嘟嘟嘟嘟，嘟一下你会更美呀）
好了，我们开始今天的第一轮抽奖！人数满2000人了，是时候暴露一下我都身份了。（土豪发红包）
这个有口红和没口红的区别是什么呢！？
用游戏的语言交流就是：人民币玩家VS普通玩家
用网络的语言交流就是：女神VS屌丝的区别。
我演示一下，人民币玩家的操作方式！？
（小哥哥，来，配合一下，配合一下，又不吃了你）
小哥哥：“你看我怎样”飞吻一个！？小哥哥心动了，是不是很撩人呢？
再来一个普通玩家
小哥哥：“你看我怎样”飞吻一个！？小哥哥只想安静的做个美男子，是不是也撩人呢？
再来个网络语言交流方式
女神的：咬唇，撩人得很。我得给自己多拍几张照，做成礼品送人！大家赶紧多转发啊，直播间惊现女神，快来围观啊。
屌丝的：咬唇，要打架的样子。（这个样子，我怕吓到很多小哥哥呢）
诶，这时候，有人问，小姐姐，你手里的口红成色很不错啊，是什么口红呢！
那，我得买忍一忍再告诉你，我怕有人走漏了风声。
又有小姐姐调皮了，她说，你放心，我电话发不出去信号的，因为没流量了。
这个我要告诉大家的，是因为呀，这个产品我们店里就有，只是数量不多，我来介绍一下这款产品吧。
我们这款产品是一款什么产品呢？
三无产品。。。（旁白）
（谁乱说的啊）我好想用脚熏死他，我们老公说的。
他不喜欢，我用这款口红。
理由有以下几点
1、最近电话费有点多，并且还很吵，我说老公你不懂我，他说他懂我，
你们懂我吗？
2、他说、成功的男人背后有一个成功都女人 ，这点我认同，相当认同。
成功的女人背后，跟着一堆的男人。这点我。。。认同不！！！
嘿，他就喜欢跟我闹别扭，我说，我都是一个乖乖女的，不信你看。
嘟嘟唇！！你要我干嘛我都干嘛，你要我往西，我不感往东。不信试试，他还真试。
向左。。。。向右。。。。向前。。。。向后。。。（俏皮地嘟着嘴表演）
然后，男人有时候会抱怨，说买个口红有什么用。
这用途可大了！（再来抽一波奖，直播间人达到了XXXX人了。
口红有什么用呢？
功能1:脱单必备神器，嘟嘟唇那是必须得有的
功能2：当礼品（男生送女生的礼物：表白，约会，安慰，过节的必备的）我给大家演示哈，男生怎么送女生礼物（自由发挥）
功能3：道具，导演：“灯光，道具，马上，我们来一场演出，上腮红）
功能4：尊贵，
功能5：稀缺，这个口红，是有味的口红。能够体会到异域风情的感觉，XX网红都在用，是漂洋过海的，像印尼，马来西亚啊，澳大利亚啊，都喜欢这个味道。
功能6：省钱，价格不贵，也才多少钱，几杯咖啡的钱。你想平时吃个水果，吃个零食，卡兹卡兹的几下就万了，也不能够带来多大价值的。但是买这个，是有很多大的作用，小姑娘第一次去男朋友家见父母，是吧，这个口红，可以清淡素雅，贵气，气色好，当妈的看到了就看好，气色好，好生养。^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ，这个省钱不说，还能够用很长时间，减少了重复购买的频率，一年下来，又可以多给自己添几个包了。
功能7：省时间，有了这个，不用自己DIY，每天，就这样一抹，再砸吧砸吧几下，嘟嘟唇就出来了。
我们知道，每个女孩子都想成为自己男神心里最重要的那个人；当然，我们女孩子有的时候美丽是为了给自己看的，因为，喜欢上了自己精致的容颜，谁要是喜欢上了自己啊，想都不感想啊，那得是有多大的福分啊。
那么买这款产品，价格怎么样呢！？
价格是：XXXX
居家旅行，撩人神器，仅此一家，别无分店，数量有限，要买要带，赶紧拍。
快递很快，2-3天就到了，拍照的`时候，涂一涂，嘴巴嘟一嘟，诶，好看。
做个乖乖女，要我向左，向右，没问题，向前，向后，没问题。
前50名的下单用户（一天50天是小目标），等下还会有小礼品赠送，要买要快，我这里要开始统计了，大家赶紧下单。XXX下单了，恭喜，获得礼品赠送机会，XXX下单了，恭喜，傲~~~一下子，30名了。赶紧拍，还有最后10名，7名，6名，4名，3名，好没有了。后面的没有礼物了。
等会。。。，接个电话，额额，告诉大家一个好消息，赠品呢，公司又加急让人准备了200个名额，现在大家下单，还可以继续获得，赶紧下单。
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