2023-03-18
2023-06-27
2023-03-20
2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-11-29 15:24:31 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
办事处事处位于xx的南大门，整个业务员队伍19人，是整个xx最小的办事处，市场的压力是巨大的，而我们，是一个依靠团队成员紧密协作来作战的集体，每一位队员，都将自己融入到办事处这个大家庭里来，为了这个家，所有的人都默默地奉献着，我们，日复一日，年复一年做着重复而单调的工作，可是，要做好这些，却需要扎实的工作态度和任劳任怨的工作精神。就是这样一位朴实的工作人员，他主管红星大市场的片区，所有的客户他都了如指掌，并且客勤做得非常的成功，他除了做好槟榔销售以外，还会主动地抽出宝贵的休息时间帮糖酒批发部帮帮手，打打杂，从而建立起良好的客情关系，同时也做定点的推销工作，在红星大市场，现在的很多酒席单，店主都会积极地推广究中究产品，从而为整个产品渠道的畅通打下了基础。
汽车南站，是一个人口流动相当频繁的地方，人多，社会环境复杂，同时，也是所有品牌的兵家必争之地，如果你有时间去南站看看，看看那里我们的陈列，你会发现，几乎在所有的时间，我们的形象，始终屹立在长沙市场的南大门。而做到如此效果的，不是什么老鸟，而是一位到现在为止仅仅有着五个月从业经验的纤弱女性——马小玲。
a、他的片区，仅仅有一个稍有影响力的批发部，服务点是原先各区裁剪下来的拼凑地带，却凭着一股子不服输的精神，攻麻将馆、工地，做到了月销售业绩八万多元。
b、是我们办事处开办以来工作最为踏实的一位业务员。工作以来，从未请过一天事假，有的时候甚至带病坚持工作。他的任劳任怨，他的诚恳踏实，不仅受到同事的夸赞也得到每一位客户的认可。就连七七七这样大型的娱乐连锁机构在年终庆典时都指定要使用我们的产品。
c、为打开市场的突破口，利用各种社会关系，主动让利，积极推广新品，终于打通了我办事处的南大门，为我乡镇的突破立下了汗马功劳
d、办事处的大区长，自己片区处在竞品的强势挤压之中，在市场零售低迷的时候，通过麻将馆、网吧等特通场所的渗透，硬是闯开了一条营销的路子，他的存在，就是一把时刻瞄着竞品的尖刀！
请看这一位，他来自乌石乡，家庭条件很不好，自身有长久的腿疾，行动不是很方便，可是，他所经营的市场，无论零售店、还是天际岭一代的饭馆酒家，都留下了他服务的痕迹，回到办事处，只要有时间，他就忙这忙那，扫地，洗衣，做杂活，弟兄们要他休息，他一句话：“没什么，反正没事。”简简单单的回答，最淳朴的心地，赢得了全办事处的尊敬！
这就是我们办事处的队员，一个一个简单的小人物，他们，没有惊天动地的事迹，不会豪言壮语，可是，我们有着共同的目标，我们有着办事处自己的宗旨——精诚团结，共创辉煌！这种精神，将伴随在我们工作和生活中的每一个细节，成为我们办事处永远的灵魂！
为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:
根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
如何打造一支狼性团队？
销售人员的先进事迹材料烟草的销售工作是一项重要的工作。弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员，从事销售工作已近15年头，工作中曾先后多次被评为先进,在卷烟销售中不断励炼成长.从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员，这与她的刻苦辛勤是密不可分的，多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”，通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施，西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373。74箱，与同期增幅达到4205。33%。其中一类烟与同期保持了100%的增长，二类烟也保持了2498。4%的增长走势。黄金叶(大金圆）销售箱与同期增长在222。11%.目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88。6%，品牌的陈列有效率达到90％左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值，虽然，这些业绩并不辉煌，但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。一、勤学苦练，爱岗敬业
自20_年弯绍勤被安排到周口西华市场以来，多年来经历了自有品牌的演变历程，同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固.他时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事，实实在在做人.随着卷烟日新月异的变革,促使自己的工作方式不断创新，每天坚持至少要保持拜访不低于30个商户，到每一户零售户店里进行拜访，都要详细了解各种各样的信息及情况。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎,一年四季，酸甜苦辣，历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能尽快进入角色,弯绍勤同志走街串巷，了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况,与他们一起学习探讨生意经,研讨营销方法，工作之余，不断加强对卷烟营销知识的学习，以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能，以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率.
工作中她开始有步骤对市场进行细分。首先划分商户类别，做到心中有数.她每天风雨无阻的走街串巷来往于商户之间,利用营销小纪念品与商户谈心、增进友情。在商户生意忙碌的时候，她主动帮助人家做一些事情，对那些“钉子户”,她更是耐心反复不厌其烦多次的做工作，以诚心和诚信打动他们，直至将他们对省产卷烟认识上的偏见给扭转过来，有些甚至发展成了重点客户.有一次，在黄金叶（黄金眼）新品投放阶段，市场需要做的工作比较繁重,天气炎热弯绍勤在走访商户期间，由于过度的疲劳两腿浮肿，脚上磨出几个燎泡，她毫无怨言,任劳任怨，公司客户经理及商户都劝她休息休息吧！她却笑笑说把俺的黄金叶烟多买一些就行了，在她的内心一直关注了企业及品牌的发展，商业公司及商户也被她这种锲而不舍的工作精神所打动,工作中成了弯绍勤忠实的客户和朋友。滴滴汗水，换来业务水平的提高；浓浓亲情，赢得卷烟零售商户的信赖，多年里赢得了当地烟草公司广大干部职工的好评。
二、一丝不苟，开创工作新局面
在日常的市场营销宣传工作中,弯绍勤同志总能结合自己市场的实际情况，创造性地营造卷烟营销新模式。其中“换位法_使她尝到了不少甜头.在服务商户指导经营等日常工作中，弯绍勤同志总是以心换心,热情地对待每一个商户。每到一处，她都设身处地的为自身品牌的发展着想，如强化重点终端零售商户省产烟的摆放与陈列，特别对对店面宽敞、卷烟摆放面积较大商户作为维护的核心商户，对店面较小或者食杂乱放的则尽可能把我们的品牌摆放
至凸显的位置。就这样经过了不间断的宣传,使省产品牌知名度有了很大的提高.她总是说，只有了解客户的难处，才能深入市场、融入市场;多为客户着想换回的也是自身品牌的发展,经常换位思考，就能更多地发现工作中的问题，从而更好地为商户和品牌做好服务、更多的是自身品牌得到了有效的发展.
工作中弯绍勤。对待市场走访,在常人眼里看来，只要走访到商户那里就可以了，不需要那么认真仔细的了解相关市场信息。可是，弯绍勤就不这么认为,在她眼中,商户和消费者就是上帝，如果自己只是简单的对商户走访，不深入的与商户及消费者沟通交流对一些问题不闻不问，商户及消费者也不会把她当做诚信营销人员来看待，更不用说对我们培育的品牌用心去宣传推销了。如果要对客户的信任负责到底,日常工作中就有可能在需要付出许多额外的劳动.然而在弯绍勤看来，这样做才是确实对商户负责，也是对自己负责。比如她在高端和新品品牌营销中,她会先向商户了解相关市场信息和消费群体为目标，同时积极主动配合商业公司给商户发放品牌的宣传资料,并及时按照新品投放程序发放到位。及时做好信息的收集与上报,充分让宣传资料得到很好的传播作用，努力确保宣传资料不浪费。
正是这小小的额外的用心，使弯绍勤获得了诸多其他人所意想不到的收获。别人为新的业务发愁,为巩固客户群体担忧,而商户和客户经理却主动和她联系业务等事宜。就如同商户和客户经理对弯绍勤的评价那样:“她给我们推荐的品牌，我们放心！”
三、顾全大局，舍小家为大家
作为一名女同志，弯绍勤上有老下有小，双亲需要赡养，又有一个孩子正在上学，但是作为一名普通的业务人员，工作上她一天都没有耽误.卷烟销售工作必须是每时抓、每日抓、每旬抓、每月抓，是许多工作中的重中之重，万事以事业为重，只有敬业爱岗,增强自己的事业心、责任感，对企业忠诚,对工作尽心,才可能不影响自己的工作进度和卷烟销量。
记得有一次，她在家上学的孩子得了病，高烧不止，家人打电话想让我回去看看。孩子是娘的心头肉，儿子生病，当娘的怎能不心疼呢!可当时黄金叶(大金圆）销售工作正处于非常时期，她还是把心一横，给自己在亲人打个电话，让她们好好照顾孩子。
几年来，弯绍勤同志就是这样一个在自己平凡的工作岗位上勤勤恳恳，默默付出的人，她从不向困难低头，几年来，在她所负责市场，各项任务指标都是走在营销中心的前列.她用自己的实际行动，为企业的发展做出了自己最大的奉献,赢得了广大客户和公司上下的普遍赞誉.真正做到了维护企业利益和消费者利益，赢得了公司和广大客户的信任和赞誉，用真情谱写了一首和谐进行曲。
优秀销售团队激励口号
1. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
2. 成功决不容易，还要加倍努力!
3. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
4. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
5. 目标明确，挺进高峰，人人奋勇
6. 每天多卖一百块!
7. 相信自己，相信伙伴!
8. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
9. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
10. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
11. 因为自信，所以成功!
12. 赚钱靠大家，幸福你我他。
13. 不怕苦的人，苦半辈子
14. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
15. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
16. 付出一定会有回报
17. 相信自己，相信伙伴
18. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
19. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
20. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
21. 团结一致，再创佳绩!
22. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
23. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
24. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
25. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
26. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
27. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
28. 每天进步一点点。
29. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
30. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
31. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
企业优秀营销团队先进事迹材料
对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标 ＋ 一年不懈的努力 ＝ 一个崭新的超越
__卷烟厂市场开拓动员大会。
目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，20_年三类以上卷烟为30%，20_年三类以上卷烟为，增长了，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。
一个好的精神状态 ＋ 一个好的营销环境 ＝ 提升营销水平的双翼
营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。
一个好的运行机制 ＋ 一套好的管理制度 ＝ 快捷、高效、畅通
厂营销中心团队训练活动。
__卷烟厂实行流程式管理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清晰，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。
营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。在制度修订方面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。
一套科学的工作方法 ＋ 一支规范的高素质的营销队伍 ＝ 更多优秀的业绩优秀业绩的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。
营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销+地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场（分队）加以管理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接管理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。
对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”+“集聚”=前提和方法，“提升”+“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20%的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高管理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点特别是宣传促销工作的重点向省外转移。
孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。
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尊敬的各位领导，同事们：
大家好!我叫刘宜军，来自云阳盐业分公司。今天我要向大家汇报的题目是《我的团队我的兵》。
云阳分公司近年来紧紧围绕集团公司“国内不可忽视，重庆不可替代”战略目标，以“打造自己的网络，创建自己的品牌，经营自己的事业，实现自身的价值”为目的，充分发挥全体员工的积极性和主动性，在各项营销工作中取得了一定的成绩，20_年营养盐销售位列全市第二，日化产品销售排列第三名，四位市场经理非盐产品销售额过百万，两位市场经理连续两年被评为“十佳营销能手”。这些成绩不是靠某一个人的突出能力，也不仅仅靠市场经理们各负其责而获得，而是在分公司班子的领导下，营销人员各司其责，又团结协作而取得的成果。下面，请允许我代表云阳分公司营销团队在此向各位领导和同事汇报近年来我司营销工作中的一些作法。
一、认清形势，理顺思路，坚定信心
不得不说，重庆盐业的改革步子是大的，大到让很多同志一开始就陷入了迷茫和无所适从的境地。云阳分公司的同志也不例外，包括我在内的许多同志面对全新的营销理念感到茫然无措、工作上存在等待、观望的心理。分公司领导及时查觉到了这种情况，召集全体员工，分析盐业面临的形势，强调改革的必要性和重要性；又个别与我们沟通，解决我们思想上存在的问题。在思想上给我们鼓劲。营销人员逐步转变了营销观念，以饱满的热情投入到新的营销工作中去。高阳片区市场经理李万云以往从事仓管工作，对市场营销工作感到陌生，改革后把他推向市场营销的前沿阵地，面对市场的不适和销售压力，一时间有放弃的想法；分公司领导及时与他谈心，帮助他消除思想上的顾虑和压力，其他营销人员也鼓励支持他；使李万云明白了重庆盐业的改革是给员工提供了一个展示自我、提高自我的平台，只有加强自身学习，提高各方面的素质，才能尽快适应企业市场化改革的需要。经过后期不懈的努力开拓市场，高阳片区终端客户从以前的12户发展到了近70户，网络的增加带动了片区销售的大幅提升，坚定了他的工作信心。全司营销人员工作积极性和主动性得到有效提高。
二、完善绩效考核制度，激励营销人员争先创优
面对全年目标任务，为了切实将营销人员的积极性和主动性激发起来；结合我司实际，进一步完善了《云阳分公司员工绩效考核办法》，按照“以绩计酬，按劳分配，多劳多得，激励高效”的原则，按月考核、按月计奖。
为了进一步提高市场人员工作积极性，改进服务，促进销售，我们制订了一些激励措施：凡分公司市场营销人员，只要因工作业绩突出，得到总公司系统内表彰的，分公司给予2000元的奖励；在分公司内非盐销售、盐产品销售、网络建设三项指标中排名第一的，每月分别给予100元的奖励。激励机制的跟进，有力的提高了全体营销人员争先创优的积极性。
红狮片区市场经理张庆光以往抱着只要完成了分公司下达的各项业务指标，就可以得到绩效奖励；通过对绩效办法进一步理解和销售业绩突出的市场经理相对比，感到自已的工作还要加倍的努力，相信只要为企业创造了价值，就能得到丰硕的回报。经过不懈的开拓市场，红狮片区的销售业绩有了较大的突破，自已的收入明显的得到了提高。
三、分工合作，注重集体，整体推进，注重实效
企业改革之初，分公司班子认真研究当前形势，在全面分析企业发展、我县市场现状、面临的困难等形势后，分公司本着“有利于锻炼队伍、有利于激励先进、有利于网络建设、有利于拓展市场”的方针，率先在行业内实行片区单人负责制，虽然大幅度增加了片区人员工作量，但由于责任明确，指标清晰，从而提高了片区营销人员的工作积极性。
李伦权负责的新城片区相对是一个人口集中、大型商超和个体批发商实力强劲的地区，在非盐销售工作中，他多次上门走访客户，通过拉关系，做朋友，谈合作，谈效益，让他们在销售公司产品的同时能获取相当的利润，以此吸引他们围绕在盐业公司的周围，截止目前为止，李伦权今年已销售非盐产品200多万元，取得了骄人的业绩。
“一花独放不是春，百花齐放春满园”。我们虽然注重个人能力的实现，但作为一个集体，要想把工作做好，只有既发挥员工个人的聪明才智，又发挥集体的协作力量，才能更好地完成各项工作任务。
江口片区市场经理曾健初期开拓市场，虽然付出了很多心血，但是销售状况并不理想。为了促进营销人员共同进步，我司组织经验较为丰富的营销人员深入江口片区，利用团队的优势协助曾健积极拓展市场，通过持续的维护，江口片区的各项业务指标都有了较大的改观。08年该片区非盐销售量超过了100万元，飞马味精销售得到了集团公司的奖励。
20_年，面对品种盐销售不利的局势，分公司再次将全体市场营销人员组织在一起，在全县开展了为期一个半月的促销宣传，逐片逐路、逐店逐户进行宣传推销，为客户分析销售品种盐的经济效益、对群众宣传品种盐的食用益处。每到一地，我们都按照事先的分工，各司其责，又互相协作。为了多铺点货出去，我们有时下午两三点才能吃上饭；虽然很辛苦，但看到取得的业绩、感受着团队的和谐氛围，我们心里也感到无比欣慰。通过不懈努力，我司全年完成营养盐销售850吨；有力促进了公司利税指标的全面完成。
通过不间断的团队协作宣传，市场经理间相互协作的团队精神得以深深渗透到日常工作中。20_年9月，红狮片区市场经理张庆光准备下乡送货，恰巧与他同线路的南溪片区有5家客户订了货，负责南溪片区市场的葛宗志有事脱不开身，无法亲自送货。张庆光得知后，主动提出由他负责帮忙送去。在完成自己的送货计划后，他又随车多跑了十多公里山路，将南溪片区5家客户所订产品送到他们手中；有一客户了解情况后开玩笑说：销售也不算你的，还恁个卖力？张庆光回答：都是同事，帮点忙算不得啥子。11月高阳片区一客户来我司了解产品情况，负责该片区的李万云出去送货。负责江口片区的曾建遇见后问明情况，马上把客户带到仓库，逐一介绍我司经营产品的性能、价格等情况。这位客户因为是第一次和我们打交道，对我们经营的产品质量等方面有些疑虑，曾建承诺如有质量问题，保证退换，打消了客户的顾虑。这些微不足道的小事，却充分反映了云阳分公司员工们以大局为重、精诚团结、互相帮助的团队精神。
尊敬的各位领导、同事们，新的机遇，等待我们用智慧去把握；新的篇章，等待我们用汗水去谱写!让我们紧密团结起来，以昂扬锐气、蓬勃朝气、扎实工作、开拓创新，以永不褪色的团队精神开创重庆盐业美好未来
爱岗敬业无私奉献、信息高速畅通无阻
——大客户部金融、保险行业组汇报材料
为了金融、保险行业电信大客户的认可和微笑，为了××电信一流品牌形象的树立与巩固，有这样一支团队，面对工作中的种种困难，他们永不言退，闯过了一道道难关，取得了一个个丰硕的成果。原创：这
个团队，就是××电信大客户部金融、保险行业小组。这种永不言退、团结向前的精神，已经深深融入这个团队的每一个成员、每一项工作当中„„
×市电信分公司大客户部金融、保险行业组成立于××××年，行业组现有成员×人行业小组在争创工作中着眼于四个“有利于”，即：有利于提高团队的整体素质；有利于形成良好的工作环境；有利于更好的开展服务客户工作，有利于形成员工积极向上的精神面貌。近年来，行业小组以“争创”为载体，全面提高整体素质。
要造就一支作风好、素质高、战斗力强的优秀团队，必须加强各项业务学习工作。我们充分发挥团队_产党员的范带头作用，不断的在部门中开展理论学习，从而提高员工的政治思想素质。团队成员坚持执行每周部门的例会制度，广泛开展内容丰富的学习活动，在学习中坚持理论结合实际，开展讨论，同时部门还为我们征订了《××日报》、《××日报》、《××电信报》、《客户服务之窗》以及《××飞鸿》等重多的学习报刊和杂志，通过灵活多样的学习方式，不断提高了团队成员的服务意识和对企业转型的改革认识。其次行业小组狠抓业务培训，努力提高团队成员的业务素质，今年来我们组织团队中的每一名职员，参加了集团公司及省公司组织的各类业务营销培训学习，紧紧围绕集团公司所提出的企业转型思路，加强培训，从而转变团队成员的思想观念。团队中全体成员参加了我公司组织的教育宽带、互联星空、易眼通、家校通、家无忧等新型业务的知识讲座，和各种业务的知识答题活动，通过一系列的培训活动，不断充实了团队成员的业务素质，为日常的工作奠定了坚定的基础，从而创造一流的大客户营销服务团队，树立优秀客户经理标兵，全面提升我市大客户金融、保险行业团队的营销服务水平。
回顾过去，特别是××年初至今，××电信大客户部金融、保险行业组各方面工作在去年成立后良好开端的基础上，按照分公司和上级公司的部署要求，继续稳定老用户，快速发展、挖潜新用户，在拓展大客户市场方面取得了一定成绩„„
随着市场环境的变化，我公司在大客户营销工作中面临着一些突出的矛盾和问题，由于地区性经济效益所致，客户办公费用受限，加之移动用户的替代，存量收入保有和增量开发困难增大。市场的竞争、业务的替代影响了客户关系的稳定，带来拆机、转网的威胁。××年以来，金融、保险行业组针对零四年度大客户营销工作中存在的问题，及时纠正话费包月过程中出现的偏差，在包月过程中坚持有所为，有所不为的方针，积极推进“增量包月”工作，取得了比较明显的成效。在“增量包月”实施过程中，公司领导及部门领导首先对行业组客户经理进行了动员，客观地分析了当前业务发展形势，明确了“增量包月”的任务和目的，落实了责任，要求充分发挥团队作用，协同合作的开展工作。团队成员按照营销服务责任制，一户一案上门营销，签定包月协议。通过研究市场、细分客户，本着“着眼增量，区别对待，便于操作，灵活掌握”的原则，为每一家客户单位量身制订了话费增量包月方案，并得以采用。
客户的需求就是团队成员前进的方向，我们将继承“用户至上、用心服务”的企业宗旨，不断增强通信能力，创新通信手段，完善多业务和无缝网络平台，为客户创造更大的利益，使我们与客户携手迈向更加辉煌的历程。加强合作营销，与金融、保险大客户建立互惠互利的战略合作伙伴关系，深入开展大客户伙伴型渠道关系的尝试，不断提高市场拓展及营销能力。××年我们主要针对全市金融、保险行业的重要客户尝试进行合作模式的创新，全面开展“联合共建”、“联合共营”、“共同投资”等多种合作模式，有效稳定了客户市场。
当前，电信市场竞争日益加剧，各运营商对金融、保险行业大客户的竞争就更为激烈。争夺的焦点主要集中在语音及数据电路等业务上，争夺的手段其表象是价格，但从长远来看，价格并不是竞争的决定性因素，而服务才是最为重要的砝码。在表象极其繁杂的市场竞争中，如何能够细细缕顺其中的关系，就不难发现竞争不外乎“以客户为中心、以市场为导向”的简单道理，但是这一简单的道理却正是行业组客户经理在对业务营销和市场开拓中的的基本指南和罗盘，团队成员就是不断的在营销和开拓中根据客户的需要和变化及时调整工作思路及工作方法，以“人无我有、人有我优”的卓越服务来开拓和稳固市场。团队成员们为了不断提高自身的客服水平，让客户单对电信服务感到满意、从而达到稳固客户、稳固市场的目的，基本上把自己全部的精力放在了客户服务工作之中，客户经理们翻阅了大量有关于服务方面的书籍，不断学习兄弟公司大客户服务部的优秀案例及成功方法，并多次向有关领导及长辈和工作经验丰富的同志请教在大客户服务工作当中预到的各类问题，和工作技巧，久而久之大家慢慢的发现客服工作并非局限于单纯的“服务”二字，而是要学会怎样与客户进行心与心的沟通。在行业组长×××同志与××市的一家财产保险公司张经理的交往过程之中，他们找到了答案。在与张经理最初的接触中，×××同志发现张经理本人性格耿直、但少言内向，并且个性以及脾气都不好，如果与此交往只是运用传统的交往方式是决对不够的，而要与该人在目前各家电信运营商竞争的局面当中建立一个良好的关系，就必需要做到“投其所好”，在向保险公司个别自己所认识的人员那里打听到，这位经理有一个多年以来养成的习惯：“垂钓”，在打听清楚张经理经常钓鱼的时间和地点，从未钓过鱼的×××同志在经朋友介绍挑选了一套鱼具后，便开始经常提前出现在张经理钓鱼的地点，陪其一同垂钓并主动向张经理请教钓鱼的技巧、经验及方法，在慢慢的交往过程中他们之间的关系发展成了一对名副其实“钓友”，关系的深入从而为其以后的客服工作打下了坚定的基础，也同时使张经理在使用电信业务方面，有了更加坚定的信念。
按照分公司安排，—月份各客户群营销成本均已下达到各个部门，部门按照各客户经理管理的客户数量、收入、客户重要性等原则，将有关营销费用分解到行业小组中的每一位客户经理手中，这样大大方便了客户经理在营销工作中的灵活性和主动性，增强了客户经理在营销工作中的自主地位。从月日开始，我公司开展了中秋佳节“情暖中秋”客户拜访活动，行业组客户经理在分公司有关领导的带领下，深入金融、保险客户单位，对有关客户领导及相关人员进行拜访，带去电信人的一片赤诚之心。月日，为答谢多年来大客户单位对电信企业的支持，我公司及大客户部组织行业组客户经理，邀请相关客户单位领导外出考察学习，从而借此机会更加加深了我公司与客户之间的合作友谊。
×年大客户部金融、保险行业组，先后完成了××市银监分局等重大行业的项目组网工作，完成了××市财产保险公司与延安市财产保险公司合并后的通信网络接入工作，在全省范围内率先完成了行业客户群中各家客户单位的数据电路升级改造工作，及时、有效地满足了金融、保险行业客户单位的通信需求。全市金融、保险行业客户单位，至月份，共计完成通信业务收入：原创：万元，累计完成时序进度任务：，超过时序进度要求：。至月份，金融、保险行业组各类合同签约计：份，因合同签约而为我公司带来的直接通信收入增量共计达到：万元。
×年．我公司大客户部，金融、保险行业组的营销工作经受了三重竞争压力。一是移动、联通话务量分流，使我们面临更加严峻的收入压力；二是各运营商的网络覆盖能力、品牌认知度不断提升，对大客户的争夺，更加激烈；三是大客户项目越来越多采用招标方式，电信资费价格正式走向市场化，价格对客户日益透明且客户讨价还价能力增强，使电信客户难以继续保持到原有的价格水平。
为进一步加大遏止异网对我业务分流的工作力度，今年初我部门将该项指标纳入到了行业组中每位客户经理的月度绩效考核当中。经过行业组客户经理的共同努力，本年度各客户经理对各自管理单位异网分流遏止的效果明显，行业组管理客户群固定电话使用异网的用户数量，由去年年底的部，下降到今年没有异网的好成绩。
为了快速适应新形式下的竞争方式，月份我部门主要针对各行业组客户经理开展了大客户通信项目招、投标业务培训，同时组织行业组长傅江波等同志，参加了月份××省电信有限公司举办的“招、投标项目大赛”，从而有效提升了我公司大客户部金融、保险行业组的市场竞争能力。
本年度金融、保险行业组各客户经理，大力开展欠费清收工作。随着公司对欠费指标的重新调整，团队成员们进一步认识到了欠费回收工作的重要性，同时密切关注每月费用回收的情况，并将其作为一项日常工作，落实专人负责，长抓不懈，力争进一步提高欠费回收率。截止月初，行业群内客户单位二个月以上的老欠费清欠率达到以上。
员工是公司各项工作的主体，是生产建设的支撑体，创建优秀服务团队更是离不开实际工作，我们从本职工作抓起，振奋精神、同心协力，使之成为一支形象文明、思想过硬、作风优良、业务精湛的企业生力军，最终将会实现企业效益的最大化
多年来，***都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，***不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐渐成熟，20_年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。
一、营销组织工作规范有效
20_年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，***积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照***生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后，***做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。20_年，***营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
二、营销队伍建设彰显活力
***邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。
目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户***，个人前三季度揽储200万元；有企业金卡营销能手***，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收万元；也有商包大户***，年揽收商包达3万元；还有中邮营销能手***，年揽收中邮创收达到万元。
在这个营销员队伍中，最突出的还要算是**了。***既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元,较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对**作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元；同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。
多年来，***邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。
三、营销业绩突现成效
1、营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心”服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”（硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮）；“三多三勤营销法”（多宣传、勤尝试；多沟通，勤联系；多思考，勤动手）；“千万营销法”（千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场）等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的“售后服务”工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、营销成果丰硕喜人
健全的组织领导、精干的营销队伍，为***邮政营销团队带来了丰硕的成果。20_年，***邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。
第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了“服务学校，实现双赢”为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动,取得了良好的效益.第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营销工作
团队紧紧抓住 “感动新疆十大人物”评选工作的契机，在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节“思乡月”营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额万元，实现收入万元。
第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作
强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目前，***已完成收入万元，较去年增长了。在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队积极主动上门洽谈，预计可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元；在今年开展的储蓄业务专项营销活动中，目前已累计净增余额6100万元。
通过一系列的营销活动，***邮政营销团队的营销方式逐渐从日常向专业、从表面向纵深、从常规向市场转变，营销手法也从低层次的“以产品为中心”的单纯推销方式向着“以客户为中心”的方案营销转化；营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供一揽子服务的综合性营销转变，对业务收入的贡献率日益突出，极大地促进了企业经营和业务的发展。在以后的工作中，这个营销团队将以更加昂扬的斗志去创造邮政更加美好的明天
工厂优秀营销团队先进事迹材料
对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标 + 一年不懈的努力 = 一个崭新的超越
__卷烟厂市场开拓动员大会。
目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是万箱，今年要突破10万箱;从结构上看，20_年三类以上卷烟为30%，20_年三类以上卷烟为，增长了，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外;二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。
一个好的精神状态 + 一个好的营销环境 = 提升营销水平的双翼
营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结;二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持;三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。
一个好的运行机制 + 一套好的管理制度 = 快捷、高效、畅通
厂营销中心团队训练活动。
__卷烟厂实行流程式管理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清晰，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。
营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。在制度修订方面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。
一套科学的工作方法 + 一支规范的高素质的营销队伍 = 更多优秀的业绩优秀业绩的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。
销售员先进事迹材料-销售标兵事迹
销售标兵事迹xxx同志是销售公司的业务员，他业务能力强，对工作认真负责，吃苦耐劳，不计较个人的得失。他所负责的xx片区，在产品的销售上，201x年发货额达到xxx万元，完成任务的105%，回款xxx万元，完成任务的111%，较好的完成了公司任务。xxx是20XX年加入厂销售队伍的，在我厂销售员中资历较深，他深知一个企业销售员岗位工作的重要性，也尝尽了销售工作的酸甜苦辣。没有节假日之分，常年奔波在外，与用户沟通，说好话，陪笑脸等。特别是当企业的产品出现市场波动后，其工作难度更大，货款的及时回笼等都要付出很大的努力和心血。但是，他为了企业的利益，不辞辛劳，一心扑在工作上。面对产品销售带来的难度，xxx觉得压力巨大，他深知xx是这块阵地不能丢，这块市场的份额不能减少。但我们的产品在价格上和北方的无明显优势。要想保住这块份额，只能靠工作的勤奋努力。于是，他一是加大走访力度，一个月有23天以上在外出差，及时掌握用户们的需求信息。
二是积极主动与用户沟通、建立感情、融洽关系。三是及时反馈信息给厂部，组织货源。四是千方百计及时结算，回笼资金。通过努力稳定了我厂产品在xx片的市场上站稳了脚跟。xxx同志为了搞好产品销售，舍小家为大家。201x年他全年在外280天左右，无法顾及自己的小家。但他从未向组织提及过份的要求。无怨无悔地工作着。为及时回笼货款，他东奔西走，压缩陈欠货款100万元。xxx同志对工作认真负责的态度，赢得了销售公司上下的一致赞誉。可他却谦逊地说：“这算什么，这是我们搞销售应尽的职责。”201x年结合本片区输液市场的实际情况，不断与客户进行有效沟通，克服价格差异，推介质量优势，先后使xx爱科、xx东联长富、xx长安国际等客户，由原先的两家供货转为我公司独家供货（大规格输液瓶除外）。在食品瓶、丁基胶塞市场受限的情况下，通过挤占输液瓶同行业的市场，保证了任务的顺利完成。七年的实践经历,xxx对销售职业的挑战性和责任感有了更深刻的认识，也使他更加认识到了自己的缺点和不足，以后将继续在工作中自我加压，积极学习，力求知识更全一些、本领更强一些，以回馈公司的培养。
销售员先进事迹材料xx，山东药玻一名女销售员，从20XX年开始从事销售工作，她不断超越自我，勇做“xx”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长。201x年她个人创出了xxx多万元的销售业绩，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“xx”品牌做大做强，做出了积极的贡献。先后被评为矿“巾帼英雄”先进个人、劳动模范，淄博市“三八红旗手”和销售状元等荣誉称号。意志和耐力伴随创业之路创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，xx就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，她经常深入用户车间现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“xx”品牌，让更多的用户使用“xx”品牌。诚信与执着打开销售之门201x年，她自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。时值盛夏骄阳似火，xx到济南推销产品。，又顶着烈日，忍着饥饿，汗水顺着脸颊往下淌，走路多了脚也肿了，一到客户处。她稍作歇息，立即进入
了工作状态，给客户提供样品，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员解释我们产品的的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被她执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，她不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。如今，她已经拥有30多家用户，其中两家用户超过xxx万元。不断进取助她销售创新高在近十年的市场营销经历中，她深有体会的感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”的道理。销售额之所以能够成倍的递增、攀升，在她的心中就是稳定老客户，开发新客户。第一年开发的零散户第二年有可能丢了，但必须想方设法寻找新的零散客户补充进来。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》等成为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“xx”品牌产品。不懂就得学，她又迷上了电脑；短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且利用网络发布公司产品和个人销售信息。
实践证明，xx是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做“xx”品牌的开拓者，让“xx”品牌产品畅销制药行业。
优秀销售团队获奖感言（一）
大家下午好！今天，营销部荣幸地获得了“五星团队”光荣称号。这是部门所有员工齐心协力，共同努力的结果，也是饭店对我们莫大的肯定与鼓励。在此，我代表营销部向饭店表示衷心的感谢！感谢领导对我们部门的理解与信任，感谢饭店全体员工的大力支持和配合！
没有执行力，就没有竞争力。在这次“爱黄河·展风采——品质提升年”夺旗争星竞赛活动中，为了深入贯彻落实饭店提出的“务实重做、创新提升”的总体要求和“热情、微笑、礼貌、高效”的服务方针。营销部结合部门自身特点，特推出了一系列活动方案，并严格按照计划执行，落实检查制度，常抓不懈。活动内容如下：
一、“星级办公室”评比活动：
围绕办公环境、“六常”管理、办公效率和员工面貌四个方面制定星级办公室评选标准。各办公室推选一名“检查长”具体负责本办公室日常督导和质检工作，并于每周一对各办公室进行综合评选，第一名将悬挂流动小红旗，在月末汇总出得奖最多的办公室对检查长及成员给予不同形式的奖励。促进了各办公室之间的良性竞争循环，办公环境得到了极大的改善与提升，较之前焕然一新，得到了大家的一致肯定与好评。
二、“三比三看”活动
比微笑服务和客户维系，看谁的宾客满意率最高。 比业务能力和奉献精神，看谁的业绩完成的最好。
比工作规范和劳动纪律，看谁的工作责任心最强。
活动采取积分形式，按月评比。比看谁在工作中能够积极运用；看谁外联采集的会议信息最多落实最快；看谁的业绩完成的最好；看是否遵守饭店制定的劳动纪律。并于每月第一周由部门小组成员打分进行综合评选，宾客若有一次投诉，立刻取消评选资格。最后对前三名员工分别进行物质奖励。
三、“优质服务争上游”活动 以协调会议服务为主题，实行月评比制度，采取积分形式。看谁的会议协调最到位，谁的会议服务提醒卡填写的最认真及时，谁的合理化建议最多。每月第一周由活动领导小组进行评选产生名次，并对前三名给予物质奖励。
成在细节，赢在执行。团队的执行力才是真正的执行力。半年来，营销部通过这一系列活动的开展、落实，极大的提高了整体服务意识，调动了员工的集体荣誉感和创先争优的积极性，营造了健康、快乐的工作氛围。逐渐成长为一支沟通有效、协调有力、执行彻底、能打硬仗的团队。
辉煌已成过去，奋斗成就未来。20xx年饭店经营任务任重而道远，在此也恳请饭店领导一如既往的给予我们关注和支持，我们也将再接再厉，不辱使命，使20xx年的销售工作再上新台阶，给饭店交一份更加满意的答卷。因为我们相信，我们身后有黄河，我们身后有大家。
最后请允许我代表我们营销部全体员工祝愿我们的黄河蓬勃发展、再攀新高，也祝愿我们的黄河人吉祥如意，幸福和美。谢谢大家！
优秀销售团队获奖感言（二）
转瞬间，忙碌的20xx即将过去，回顾过去的一年，我们付出过，努力过，失败过，但我们从来没有放弃过，因为我们一直坚信做对的事情比把事情做对更重要。
没有完美的个人只有完美的团队，也正因为我们有了这个优秀的团队才让我们更加自信的走向一个又一个的'辉煌。从最开始新团队组成的陌生茫然，再到渐渐熟悉相互默契的配合，离不开我们大家共同的努力，每一个人都怀着一颗感恩的心，一种责任感而努力的工作。
在这个充满凝聚力的团队里，有认真负责的晶晶，她总是给人一种力量的存在，是我们团队的主心骨，每月都会制定一个合理的销售计划，然后分阶段的分析总结，如何努力在实际工作中完成这一目标，寻找最好的方法；还有美丽大方的培培，多才多艺的小雪，聪明可爱的园园，每一天都会用最积极最阳光的一面去感染店面里的每一个人。毕竟在现在的社会纯粹的销售已不会长久，更多的是把每一个顾客当做朋友一样沟通交流，销售产品前更重要的是如何销售自己，所以我们在销售前要做好一切准备，定期ABC训练，加强我们自身的能力，不断地让自己成长，了解全方面的知识，接触更多的新鲜事物，和顾客有永远也聊不完的话题，这样才会保持一种长久、良好的关系。
让我们骄傲，能成为**这个大家庭的一份子我们感到自豪，感谢**给予我们这次机会，让我们更加的自信，感谢何总像亲人一样的包容与照顾，是他让我们学会，用望远镜看别人，用放大镜看自己，放大别人的优点，才会让我们的团队更加团结。
开心工作，快乐生活，20xx新的起点，我们和**公司一起努力，一起成长，奔向更辉煌的明天！
入汛以来，全省防汛形势严峻，第二***上游多次出现区域性暴雨和大暴雨天气，永吉县口前镇更是遭遇1600年一遇的洪水。丰满水库多年来首次泄洪，二松持续高水位运行，致使嫩江水位猛涨，直接灌入库里泡。库里泡水位连续多天快速攀升，而且水势不断漫延，穿过长白公路桥，涌向查干湖。库里水位最高达到米，超过警戒线米，对库里泡周边堤坝及农田构成严重威胁。面对严峻的抗洪抢险形势，查干湖开发区*工委、管委会把防汛工作作为压倒一切的中心工作来抓，把维护人民群众生命财产安全和保护国有财产作为最高准则，科学安排，周密部署，调动全区力量，全面展开抗洪抢险工作，并取得了阶段性的胜利。
一、建立**，完善**，工作准备到位
汛期伊始，查干湖开发区就按照上级*委和*的要求全面安排防汛抗洪工作，成立了防汛及抗洪抢险指挥部和**指挥部。由“***”担任总指挥，分管**担任常务副总指挥，其他开发区**担任副总指挥。
指挥部针对今年的形势，结合查干湖开发区防汛工作的实际情况，深入分析和研究可能出现的险情，立足于防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾，制定了详细的防汛工作实施方案和应急预案。根据防汛工作实施方案对抗洪抢险任务进行了明确分工，落实责任，重点水域和重点地段分别由区**包保。
积极与省、市、县防汛抗旱指挥部建立长效沟通机制，掌握汛情动态和工作进展情况。同时，完善了值班值守和汛情****，值班期间由开发区一名**代班，确保24小时有人值守、通讯畅通。开发区机关**除了奔赴**的**，其他负责值守和信息保障的同志在抗洪抢险的十几天里没睡过一个安稳觉，夜以继日，日夜在办公室值班，确保汛情信息的准确及时调度、传达和报送。
密切关注临近地区的水情和嫩江水势，千方百计采集信息，先后与大赉水文站和扶余水文站建立了沟通机制，使信息及时快速的传递到位，同时对开发区所属水域水位及天气、上游水位、流量等相关情况及时总结整理，每天调度水情5次，形成《汛情快报》，截止目前共出版《汛情快报》23期，分别报送市、县防汛指挥部和各相关单位，确保上情下达，下情上报和外围情况信息采集及时准确，为防汛指挥部和**指挥部决策提供第一手材料。
二、顾全大局，心系灾区，思想认识到位
七月末以来，第二***流域汛情吃紧。开发区未雨绸缪，密切关注汛情、水情和雨情，要求各相关单位和部门积极备战，面对上游汛情告急，开发区心系上游群众生命和财产安全，发扬“一方有难，八方支援”的精神，专门责成一名**，全面整顿辖区内查干湖渔场、新庙泡渔场、库里渔场和游船公司的所有船只，为30艘“冲锋舟”和驾驶员重新登记整编培训，等待上级防汛指挥部的调遣，奔赴上游抢险。
接到省、市、县防汛指挥部通知后，随时准备。开发区在自身防汛承受很大压力的情况下，由开发区防汛及抗洪抢险指挥部常务副总指挥闫来锁同志****带队，并先后派出300多人次前往德惠、榆树、乌金屯和哈拉毛都等地支援抗洪抢险和打捞化学原料桶等任务，还无偿支援其他抗洪抢险队伍救生衣500多件。
为了确保化学原料桶不出吉林省地界，开发区在哈达山组建了一支由专业船员组成的抗洪抢险突击队，前往哈达山一线执行抗洪抢险和打捞化学原料桶任务，同时带去了8只“冲锋舟”，两张3000多米长的大拉网。
这支抗洪抢险突击队经历了98年洪水的洗礼，经验丰富，驾驶技术娴熟，是松原市最专业的一支水上军团，他们扼守着哈达山防线的咽喉，经过多日奋战，克服了潮湿、蚊虫叮咬等**环境的影响，共打捞原料桶49只，不仅强有力的缓解了上游地区的压力，同时也为化学原料桶不出吉林省地界做出了自己应有的贡献。由于这支队伍技术精湛、作风优良、表现突出，被各级**和百姓誉为“抗洪尖兵”。
三、实事求是、因水制宜，科学调度到位
库里泡险情发生后，开发区防汛及抗洪抢险指挥部****，总指挥、*助理、开发区*工委*、管委会**焦洪学率领指挥部相关**和已经退休的周洪飞、尹士国两位水利专家亲临一线坐镇指挥，和广大抗洪**一起，吃住在一线，一住就是一个多星期，没吃过一顿热乎饭，没睡过一个囫囵觉。
既是指挥员，又是战斗员，尹士国同志体弱多病，在抗洪期间又严重腹泻，大家劝两位老专家回家休息一下，换洗一下衣服，但两位专家表示，我们都在这里工作过，这里就是我们的家，洪水不退人不退，一定在坚守到最后一刻。防汛及抗洪抢险指挥部常务副总指挥闫来锁同志在哈达山抢险**也不忘库里泡防汛抗洪工作，起早贪晚多次到大箔口指挥抗洪抢险工作。他们的行动深深的感染着每一位奋战在**的抗洪勇士。
库里泡的地势低洼，为泄洪区，同时它也是国营库里渔场的所在地，有着近千亩渔池和3万亩放养泡，同时周边还有上万亩的农田，为了确保国家渔业资源不受损失和周边农田的安全，开发区*工委、管委会因水制宜，提出了“双防”“双保”的抗洪抢险的工作思路，“双防”即防汛和防逃鱼一起抓，“双保”即确保国有企业资产不留失，确保库里泡周边人民群众的财产不损失。为取得防汛工作的全面胜利，确保安全渡汛，开发区机关以及各渔场和公司迅速组建了一支***近400人的抗洪抢险队伍。
开发区共筹措资金110多万元，准备了抗洪抢险所需的救生衣、防浪布、竹箔、编织带、木桩、帐篷、松木杆、铁丝及锤、钳、锹、铲等各类物资和工具。直到险情退去，由开发区机关**组成的抗洪抢险突击队始终奋战在抗洪抢险一线，先后派出20xx多人次，大家饿了就在大坝吃口面包，渴了就喝口凉水，马**等同志手磨破了就缠块胶布接着干，高大亮等10多名同志出现了腹泻，但为了保护国家资产和人民的生命财产安全，突击队的队员们没有任何怨言，他们在库里泡日夜巡查、连续作战，加固堤防险段、搭草防浪，共运送土方35000多立方米，加高加固堤坝1000延长米，处理险工险段7处，为保护周边上万亩农田提供了强有力的保障。
为了确保国家渔业资源安全，开发区创新防洪方式，利用竹箔和网箔在大箔口给洪水戴**“笼套”，在库里泡后堵嗑**“嚼子”。李广军、刘永先等人，站在齐腰深的水中作业，一干就是一天，江水刺骨，但他们有着坚强的意志和对这片土地的热爱，于8月4日在大箔口搭建安装了300多米长、5米多高的竹箔，在长白公路桥处设置了高4米多的拦鱼栅，柳希治、马存彦等6人奉命在此守护，日夜坚守，吃住在野外。
每天下水检查网底情况，及时处置各种险情，确保整个汛期不逃一条鱼。余热鱼苗繁殖场的韩启等场**也率领全体**职工，日夜坚守在700亩精养鱼塘的防护坝上，困了就抽支烟，累在就在大坝上打个盹，确保大坝安全。
四、以人为本，亲切慰问，关怀照顾到位
面对奔赴抗洪**的同志夜以继日的工作，查干湖旅游经济开发区**格外牵挂。区**焦洪学、宋国彬、赵丽君、马永明等先后多次赴乌金屯、哈达山、哈拉毛都、库里渔场抗洪抢险一线进行慰问，向奋战在抗洪一线的同志表示诚挚的感谢和亲切的慰问，并为他们送去价值3万多元面粉、肉、鲜鱼、水果、蔬菜、矿泉水等生活物资。针对抗洪**的突击队员们出现的腹泻等症状，开发区又送去了常用药品，开发区所属各单位也大力发扬集体**精神，开发区环保分局、查干淖尔文化传媒公司购卖了蔬菜、水果等物资慰问**的抗洪勇士，充分展示了开发区的凝聚力、向心力和战斗力。在**奋战的广大**职工纷纷表示，虽然抗洪抢险工作任务艰巨，但是我们有信心、有决心、也有能力打赢这场硬仗。只要能守住大堤，保卫人民群众生命和财产安全，再苦再累都是值得的。
此次汛情虽然非常严重，但在上级*委和*的正确指导下，在开发区*工委、管委会的坚强**下，在开发区广大**职工共同努力下，全区上下众志成城，抗洪救灾，筑起了一道保卫人民的铜墙铁壁，没有发生一例人员伤亡，切实保护了人民群众生命财产和国有财产的安全，取得了抗洪工作的全面胜利。
桐木镇地处湘赣边界，是两省三市交叉地，是上栗县经济强镇。全镇总人口8。8万余人，辖17个行政村、1个社区居委会。近几年来，桐木司法所在这个充满生机和活力的地方，积极作为，正确处理**、发展、创新三者关系，做到队伍建设走在前、化解矛盾冲在前、普法教育干在前、安臵帮教、社区矫正做在前，坚持从人民满意的地方做起，从人民不满意的地方改起，积极围绕强基础、创特色、严管理、树形象的工作思路，立足于“叫百姓满意、让*放心”的工作宗旨，充分发挥基层司法所的`职能作用，创造性地开展司法服务工作，为全面构建**社会，实实在在地创造了工作业绩，成为该镇一个举足轻重的行政部门，受到了各级*委、*和司法行政部门的充分肯定和**，同时也赢得了人民群众的普遍赞扬。
一、队伍建设走在前
现有在编工作人员5人，专职调解员2人，都具有大专**，其中本科**2人。为了把司法所建设成为能担负起保一方稳定的基层政法**，全所干警同心协力，步调一致：一是加强了思想**建设。深入贯彻落实科学发展观和****法制理念教育实践活动，提高了司法行政干警的'整体素质，树立立*为公，**为民的思想，增强服务意识；二是建全**，工作内容规范化。完善和规范了各项规章**，使所务管理公开化、透明化。司法所每月都按时召开司法工作例会，听取各人民调解委员会汇报自己所管辖区域的社会治安、纠纷调解、隐患排查等工作，然后有的放矢的`进行工作指导和开展工作；三是强化了作风纪律建设，
着力培养干警“扎根基层，爱岗敬业，服务群众，争创一流”的工作作风，切实解决无所事事、无所作为的观念，形**人自危，人人争先的良好局面；四是加强了基础设施建设。镇*委、*对司法所建设非常重视和**，挤出资金，配备了**服装、警具和车辆。20_年又搬进了交通便利、通讯畅通的**新办公楼，办公用房面积达400㎡且有产权。现司法所设有所长室、办公室、接待室、法律服务、档案室、调解庭等8间，电脑3台、复印机1台、传真机等办公设施配套齐全。
二、化解矛盾冲在前
桐木镇民风强悍、社情复杂，社会矛盾纠纷层出不穷，司法所把建设第一道防线作为首要任务，把多化解一件纠纷、给社会带来多一份安宁作为第一信号。各项工作始终围着*委*的中心工作转，始终围着人民群众的热点、难点、凝点问题转，主动把工作重心向前移，建立三级**网络，实施“流动调解”，积极开展“化纠纷、解难题、促**”为主题的实践活动，立足“叫百姓满意、让*放心”的工作宗旨，尽心尽责做好矛盾纠纷的化解工作，真正充当起缓解*政**压力的“减压阀”，架起了服务人民群众的“连心桥”。20_年至今司法所共受理各类民间纠纷598起，成功化解590件，成功率达98%，其中防止矛盾激化208起，调处非正常**32件。如20_年3月25日阳某因感冒在某诊所治疗，由于年龄较小治疗三天后，发生医疗事故，后经上栗县人民医院救治，阳某仍无法回天，于3月28日不治身亡。为索要赔偿费，阳某家属召集家族亲朋百余人，欲强行抬尸进诊所，个体医生陈某也不甘示弱，召集百余人守候。一场民转
刑一触即发。司法所得知**后所长一边向镇主要**汇报，一边立即**力量赶往事发现场，武装待发的阳某家属在司法所干警的劝导下，同意接受由司法所主持调解，随后几天司法所**人员**了解医疗纠纷情况，召开案情分析会，拟定调解方案。由于医患双方对责任和赔偿问题无法达成共识，阳某家属要求赔偿数额较大，而个体医陈某则认为是意外事故，对阳某的医疗过程无存在过错，但出于人道**愿意作一定补偿，连续多次调解无果。阳某家属情绪失控，20多人哭骂着闯进调解现场，要求自行了断，危急时刻干警们刚刚**事态，阳某的另一帮家属搬着受害者遗体破门而入，放在诊所，调解工作再度蒙上一层阴影。干警们不顾疲倦，再次召集双方**进行协商，经过连续28小时通宵达旦做双方当事人的思想工作，双方自愿达成调解协议，个体诊所医生陈某支付阳某家属赔偿金若干元，一起重大的群体性纠纷终于画**休止符。
三、普法教育干在前。
为全面落实“五五”普法规划，拓展“五五”普法向纵深发展，司法所坚持普治并举，以治促普，认真负责地做到“四个到位”、“三个落实”，圆满完成了“五五”普法教育任务。同时，桐木镇*也被上栗县评为“五五”普法教育先进镇。“四个到位”：一是认识到位。按照“五五”普法规划，做到年初有计划、有步骤，年终有总结，确确实实把普法教育摆在重要位臵。二是**到位。针对普法教育的对象不同，在工作中把乡镇****和一般工作人员、村居**和村民、青少年与外来人员、企业管理员与员工；针对不同对象，实施分类分层次教育。三是宣传到
位。做到创新载体，开展形式多样的宣传教育主题活动，努力开辟法制宣传教育阵地，利用宣传窗、画册、司法信息简报、等形成了“普法大合唱”的局面。四是实施到位。主动当好镇*委、*的参谋，认真**实施普法、**治镇工作规划，结合桐木镇实际，深入开展**治理和**法治村建设。20_年以来全镇普法普及率达91%，共举办各种法制培训班、讲座共62场次、知识竞赛6场、文艺演出5场、专题演讲会11场、法律咨询2万余人次，印发各种普法资料8万余册。
四、安臵帮教及社区矫正做在前
桐木镇地域广、归正人员多且流动性大、人与户分离等现象特点，做好安臵帮教及社区矫正面临着新的挑战。为此，司法所有的放矢地**开展*帮教、社会帮教、亲情帮教、志愿者帮教和特色帮教活动。一方面，积极发挥司法助理员和村**的作用，制定归正人员及社区服刑人员帮教**网络，掌握其动态，开展二帮一、四帮一帮教工作，实行一人一册，及时建立档案；另一方面，为了减少重新**，借助社会各界和人民群众力量参与帮教，在多方的共同努力下，桐木镇共对138名归正人员和14名社区服刑人员落实了帮教，特别是自社区矫正工作实施以来，施行了GPS定位、声像识别等系统基本杜绝了重新**。几年来，桐木司法所以“司法为民、热情服务”为所训，以服务促发展，树立了基层司法行政新形象。几年都获上栗县司法行政系统先进集体。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，荣誉属于过去，新的起点、新的征程，召唤和激励桐木司法所不断迈开铿锵有力的步伐，为实现新的更高的目标而努力奋斗。
销售先进集体事迹材料3篇（扩展2）
——科普先进集体事迹材料
销售集体先进事迹材料范文
销售集体先进事迹材料范文销售集体先进事迹材料范文在平日的学习、工作和生活里，大家都不可避免地要接触到事迹吧，根据范围的不同，事迹可分为
市场营销部现有员工共48名，在公司领导小组的正确领导下，市场营销部始终以“实现自我价值，体现天威精神”为鼓舞员工的中心思想和指导方针，紧密结合市场营销部的工作特点，以不断开拓市场为核心，以“立足本职、自我监控、敬业守信、无私奉献”的工作理念，确立了建设团结自强、迎难而上的集体创建思路，出色地完成了投标文件的制作、各种方式的产品报价核算、合同的签订及管理执行、货款的积极准时回收、售后服务等工作，并完成了多项重大合同的签定，如：北京地铁10号线牵引变、吉林松花江电厂、吉林四平电厂、宁夏水洞沟电厂、湖南岳阳电厂、哈达山水利枢纽工程、华能威海电厂、广东惠来电厂，以及北京中核东方公司、山西晋西机器非晶合金项目、太原市晋京英康电力公司非晶合金项目、天威风电内蒙古财神梁风电场33台组合式变压器项目等，取得了开拓新市场、占有新市场份额的辉煌成绩。市场营销部曾多次获得集团及公司授予的“先进集体”和“文明集体”的光荣称号。
对于公司与用户交流的第一线来说，市场营销部的机制管理和自控程度在一定程度上代表了整体公司的形象和素质。这是市场营销部领导持续关注的问题之一。为了贯彻“从我做起，弘扬公司文化，彰显公司形象”的工作指导方针，市场营销部制定了多项员工工作规范，如热情接待来访用户，努力做到礼仪完备，讲解清晰，微笑服务，严谨高效；服从领导管理，严格执行工作程序，进一步促进工作程序化、制度化进程；按时准确的完成自己的本职工作，主动承担责任，不推脱，不逃避；全面加强内勤管理，规范各种职责、制度，使市场营销部的各项工作向科学化、制度化、标准化的方向发展。在天威精神的不断提升中，我们提出了“立足本岗，自我监控”的工作理念，并把其运用到自控集体建设中，促使全体职工在工作中严格执行工作规范，保质保量高标准的完成各项任务。一年来，职工出勤率始终保持在以上，在上级主管部门标准化作业的检查中多次获得好评。
进入20_年，受金融危机的又一波影响，国内市场对电工电气行业需求有所减缓。在电气行业市场需求增长有所减缓的现状下，但各生产厂家的产能扩张的势头并没有减缓，因此引发了变压器行业内的一系列恶性价格竞争，影响了变压器行业的盈利能力。在如此艰难的市场大环境下，为确保公司产品的利润，市场营销部全体成员迎难而上，积极应对，群策群力。全年共计制作投标文件395余份，发运产品1161台，进行产品现场售后服务510余次。市场营销部全体员工始终以“我代表天威”的高标准、严要求来提升自身素质，提高个人业务水平，始终以公司利益为工作的出发点，始终以用户满意为工作的最终目的，不辞劳苦，积极创新，善于在不可能之中创造可能，勇于在不可为当中创造可为，使我公司提前完成集团下达的部分任务指标，为超额完成全年任务奠定了坚实的基础。
一年来，我们虽然在变化莫测的市场中做出了许多努力和探索，也取得了一些成绩，但与集团公司的要求仍稍有差距。我们决心以荣获“先进集体”为新的起点，不断学习和借鉴其它单位的创新经验，继续发扬“自信自强，追求卓越”的企业精神，立足岗位，永争一流，用扎实的行动为公司做出新的更大的贡献，努力在集团号召的跨越式的发展中书写更加明丽的华章！
20_年，XX公司业务科围绕省内销售“稳量增量”的核心目标，积极开拓市场提升直销量，加强市场研判提高油品效益，深入开展成品油市场整顿净化营销环境，联动区域大客户保障资源供应，沟通兄弟单位做好计划落实、各项工作取得了长足进步。全年累计销售成品油XX万吨，其中，公路销售XX万吨（直销XX万吨）,铁路销售XX万吨。
一、取得的成绩（一）强化内外计划对接，调运组织高效顺畅今年以来，业务科积极发挥计划协调层和业务运行层两级沟通协调机制。与客户就当前销售运行政策、计划情况进行对接传达，并与公司、炼厂、管输协调沟通，按月核实计划量、生产及输转情况，定期与客户召开沟通协调会，核实次月需求，组织各公司日常装车调运，对运行过程中出现的问题及时反馈处理，公路装车计划兑现率稳步提升，铁路组织调运创历年新高。一是加强公路装车计划对接。今年以来，管输五公司末站受政府环保不定时检查、道路交通限制等客观因素影响，以及汽油装车鹤位油气回收装置能力不足，装车能力受限等不利因素。业务科一方面通过定期定点蹲守管输末站装车现场，优化、调整装车流程，在保障安全生产的前提下，利用可开启的有限鹤位，将公路装车效率最大化，缩短车辆进库装油等待时间。另一方面合理安排、控制各公司装车节奏，根据各公司加油站运行特点及配站需求适时调整方案，并建立解决装车现场及各公司急需配送车辆的“绿色通道”和“三小时预警机制”，确保最大装车能力保证供应。二是紧抓铁路运输组织协调。全员认真履行岗位职责，积极与兄弟单位、铁路部门车务段、电务段加强协调联络，深入开展隐患排查治理，对发现的问题及时反馈、沟通、整改，坚持问题不过夜原则，铁路运输效率提升同时客户满意度也逐步增强。截止11月底，分公司铁路销售成品油共计XX万吨，发运量同比创20_年开通运营以来历史新高。（二）加强市场调研开发，自主销售保障后路畅通20_年，业务科组织业务骨干积极开展市场调研和客户开发二十余次，通过深入目标市场、分析区域市场、把握油品市场，为我公司直销量的提升奠定了坚实的基础。一是深入目标市场调研。一方面深入关中、渭南、陕南等地目标市场，对当地有一定规模的XX家成品油油库进行实地走访调研，摸清目标市场油库布局、库容、油品来源、辐射区域等信息，并形成了详细的油库市场调研报告，通过细致分析目标油品市场情况为公司油库建设、终端建设提出合理化方案。另一方面对关中、陕南近900家工矿企业及重点项目用油情况进行了调研，形成了工矿企业用油情况调研报告，并上报公司，为下一步大客户开发奠定基础。二是加强新老客户开发维护。一方面积极对老客户进行回访，详细了解当前客户需求，现场沟通解决客户提出的问题。另一方面积极拓展新的直销用户，针对不同客户群体，结合主要需求制定客户销售方案，客户开发取得了一定的工作成效。20_年全年分别介绍在河南延长、山西公司新增社会直销用户XX家，合计提油量XX余吨，为我公司销量稳步提升打下坚实基础。（三）完善市场研判体系，研判能力逐步提升今年年初，业务科共抽调6名业务骨干组成了市场研判小组，制定各类市场培训，加强了小组成员业务知识、信息收集渠道、研判分析和整理等基础能力全面提升，并通过小组讨论会各取所长，共同提高，进一步落实了市场研判队伍的建设培养。一方面密切观测国际原油变化走势及国内主营炼厂挂牌价格变化情况，对区域市场价格、资源、库存、流向进行分析，通过收集、整理的信息形成市场信息周报、月报，并结合本区域成品油销售市场实际情况向公司提出合理化建议，保证区域成品油价格高位运行。另一方面确立每两周召开1次市场研判会议，对近期市场行
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