2023-03-18
2023-06-27
2023-03-20
2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-11-30 20:06:52 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-07-05
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
今天是个好天气，一大早起来迎着朝阳，乘着车，心情不错。今天是我转科的日子，又要到一个陌生的地方了，很期待，也很好奇，一大早，去了妇产科收拾我的东西，跟老师说再见后就去了儿科，在门诊大楼，这里的环境把我饶得晕头转向，我绕了半天终于找到了儿科，见到了这里工作的护士，见到了漂亮的老师，交完班后护士长就给我们安排了工作，我们现在在这里也是上白班，等到了二十几号后老师再重新安排，这里的老师都挺好的。
董寒老师是带教组长，我们先跟她学习，她交我们如何换算药物的计量：医嘱所需剂量乘以抽取的ml数再除以原始剂量。这边用的药要比妇产科稍多些，不过有些在妇产科经常用到，比如说，硫酸镁、地米、VC、VB6、ATP等等。后面我跟着白老师上临床班，就是帮小朋友们做雾化，拍痰，中午量体温，看老师如何用吸痰器吸痰，做雾化遵医嘱一般用沙丁安醇、地赛米松、糜蛋白等。其实小朋友还是挺可爱的，除了爱哭的，呵呵~~~~~
护士长工作效率真高，班都排好了，我跟着白老师上临床班，上到星期五，然后休两天，放三天，一共接着放五天。临床班的工作做完后，又可以跟着董老师她们学习其它的。恩，今天还是挺开心的。
3日晴
昨天当班，晚上接到出车命令，有一患者在和兴路被砍伤。办军事化的管理使我们以最快的速度到达现场，患者右臂及腹部都有刀伤，鲜血已流了一滩。作为老护士的我一眼看到患者因失血过多已出现休克状态。医生止血包扎，我马上建立通道。围观的人很多，人们七嘴八舌的说赶紧抬走上医院，现在忙着输液不是耽误时间么?我知道，这时候的任何辩解都会浪费一秒时间，建立通道是送达医院前最好的补液方式，也给医院营救病人争取了时间。
半夜0时，又接到一指令，和兴路动物园附近有一起车祸。我们赶到现场后看到，一辆货车和一辆卡玛兹车相撞，卡玛兹侧翻，一车的沙子把货车司机埋在了驾驶室里。司机的腿被变形的驾驶室卡住了，由于求生的本能，他不断的挣扎。我跃上沙堆，一边检查着伤情，一边安慰着他，告诉他保存实力不要乱动，等待我们的援救。由于我的安慰，司机不再乱挣扎，我给他输氧，并建立了通道，以保证他的供给。在119的配合下，我们于凌晨两点左右把这名司机从驾驶室里解救出来送往医院。
6日晴
又一天的工作开始了。在120里，随时都可能发生不寻常的事。
上午，接到指挥中心的指令，有一名精神有问题的患者需要转院。接到患者后才发现他是个“三无”人员，由于和一专科联系的不接洽，我们只好在车上守着病人。这时已接近中午，患者听着救护车外叫卖声并直勾勾的看着，我从他眼神里看出他好像饿了就问他，他告诉我三天没吃东西了。我说：“你在车上别动，我去给你买点吃的。”我买来了面包和火腿肠，又为他买了瓶水，他狼吞虎咽的吃着。送他进医院时，他回头跟我说了一句：“谢谢!”
19时，再次接到指令，某饭店一客人心脏病发作。当我们赶到现场时，由于患者家人喝了不少酒，情绪都有些激动，一再抱怨我们速度慢并对我们推推搡搡。我看了下出车单，时间在五分钟内到达，我没做过多的解释，只是细心的给患者查体并送往医院。到达医院交接完病人后进行收费时，患者家属态度蛮横说太贵了，我细心的解释着。突然，一家属把我推到墙角，并掐住我脖子，说我耽误了给患者看病还要钱，幸亏其他家属及时拉开没造成后果。事后，我感到害怕和委屈。
16日晴
又是一个上班日。
下午17时接到指令，有一患者在吃饭时突然倒地。当我们到现场时看到患者一动不动的躺在地上，与他一起吃饭的人介绍了患者倒地的过程，我接上心电发现是室颤，立即进行了除颤及心肺复苏术。围观的人都极力主张到医院抢救，但我们知道，现在一切解释都是多余的，只有争分夺秒的进行有效循环，才是挽救患者生命最重要的。通过我们近20分钟的努力，患者心跳呼吸恢复了，围观的人们不自禁的鼓起掌来，他们重新认识了120的工作。
22日阴
20日中午时分，接到支援长途队去北京接病人的任务。第二天到了北京，休息了2个多小时就往回返。患者是一位气管切开的老人，他不能说话，只能靠眼神或写字来表达他的意思。我告诉他放心，我会照顾他的。患者一直带着呼吸机，由于吸的氧比较干，需要每隔半小时就要加一次化痰的湿化液，我按时给他做着各种护理：吸痰、喷药、输液、观察监护、测量血压、擦汗、接尿，一路上细心照顾着，老人仔细看着我的胸卡，不断的握着我的手，我告诉他这都是我应该做的。经历了近19个小时的长途颠簸，在第三天的上午，我们顺利到达指定医院。当把老人送到病房时，老人流泪了。
120的故事讲也讲不完，我们护士的工作也永远做不完。在120里，感触最深的就是能被人们认可和理解，患者的一声谢谢，让我们护士所受的委屈和辛苦全抵消了。作为一名护士，责任心和同情心是并存的，能为患者解除痛苦或把痛苦减到最小化是我们每个护士的责任，把患者当做亲人是我们必备的爱心，有了这些思想和理念，才能让我们在人们的心中得到升华;社会才能认可;人们才能有新的认识，我们的护理事业才能更加美好。
7月22日
实习第二天
今天早上可真叫有惊无险，公交车站了一半人就晕倒了，还是空调车呢，人就是直冒冷汗，然后眼前就黑了，亏得有好心人让座，我才得以安抵，现在才觉得上班族真是辛苦呀，穿得是套装加高跟鞋，衬衫加领带得，挤个公交车，湿了一身不说，像我这样的还带晕倒车上的，真是没到办公室，就已经历经磨难阿，可见白领不易啊，也看出身体本钱的重要性阿。
第二天的实习，虽也没什么事情让我做，也就整理整理办公用品，接接电话这样子，但我觉得还是蛮有收获的，同事们都对我不错，在和同是实习的两位学长的交谈中我也长了不少见识，学长们一个在英国读书，一个已是研一的学生。
其实，我们几个实习的这次机会已经非常好了，有办公桌，有电脑，还有不错的中饭，除此以外还有最贴近市场的生动案例分析：）就好像今天早上人民币汇率调整这件事，在这个办公室里，就引起了热烈的讨论，融入这里让你有真正体验金融行业的激动和兴奋，也让我明白了什么叫最起码的金融嗅觉。
要学的还有很多，要成为金融人才，真的还有很长的路要努力！
7月25日
实习第三天
新的礼拜的第一天，今天办公室比起我来的前两天要热闹好多，许多老师们都拎着个行李箱从门口走进来，要知道做投行是一个很辛苦的职业，电话响起说不定就要出差了，而这一出差可就是少则1、2天，多则一个多礼拜；每天没什么固定上下班时间，老师们天天废寝忘食于此；电话铃是不绝于耳；开会是家常便饭；最近股改，更是把他们忙得居无定所，做方案，做协调，岂止是脑力劳动，这项工作不仅需要专业素质，还要有很好的人际交往能力，外加良好的身体素质。哎，养家的人们多辛苦~
7月26日
实习第四天
今天我们和一个投行部的同事一同午餐，更觉得自己的路还很长啊~
投行的门槛
这里基本上都是能独当一面的项目经理，他们的学历至少都是双硕士，最牛的是美国某大学的教授，前辈赠给我们一句话：学历是一切！
投行的要求
能吃苦，能出差，能做方案，能拉客户
投行能用到的校园知识
会计，尤其是财务管理
7月27日
实习第五天
抱着投行无小事的信念，这两天我们几个实习的作了点实质性的事
我学会了用打印机，帮忙发了传真，搜索公司需要资料，转接电话，校对资料，出入文字……
怎么说也开始有活干了，能帮得上这群辛苦的投行人的忙，心里还是很开心的：）
每天我都在学着从点滴小事中收获，每天我都在学习，实践并学习这就是我实习的出发点把，至少，现在的我在空余时的自学，也让我受益匪浅，态度决定一切。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，
在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报:
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，
了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，
及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到_并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水*的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水*。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例:邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,
一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。
容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。
如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。
一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。
我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。
时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户:主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说:口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水*，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我二月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
20xx年9 月5日 星期 六 天气 晴
今天是第一天来工地实习，初来建筑工地，对工地上的一切都感觉新奇和陌生，看到工地上的师傅们都忙碌的热火朝天，对我也产生了很大的鼓舞，我决定虚心的向他们学习，学习他们吃苦耐劳的工作精神，工作热情。
首先，我们几个实习的学生先去了工程项目经理那里打了个报告，然后给我们每个人分配了一个师傅带着我们学习，我的师傅是个40岁的中年人刘工，刘师傅在工地领导施工管理20多年，是一位难得的经验丰富，待人和蔼的施工主管。刘师傅首先给我们几个进行了安全教育，每个人分配了一个安全帽，然后又领我们几个去施工现场给我们大体讲解了施工的进度情况和各个方面的构造。
20xx年 9月6日 星期 天 天气 多云
我来到的这个施工工地，基础已经完工，开始支地下一层屋面的模板了。在刘工昨天给我们的大体讲解下，我们才明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋.墙体的混凝土已经浇注完成，还用“SBS”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土。
20xx年9月7日 星期一 天气 晴
昨天晚上8点开始浇筑混凝土一直到今天，于是我今天早上很早就来看混凝土的浇筑。还没有到工地就听见搅拌车的声音，搅拌车前停放着一辆泵送混凝土车，楼上的人正在忙碌的浇筑着另一个人还在忙碌着拿着震动棒震动混凝土使其均匀严实，浇筑混凝土是有先后顺序的，从屋面的一边逐渐往另一边浇筑。今天一天我都待在施工现场看工人打混凝土，学到了很多打混凝土的知识，例如混凝土自由倾落高度不得超过2m，如超过2m时必须采取措施，使用插入式振捣器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。
——工作日志作文
从结束学校生活到_来实习已经也有好几日了，慢慢的开始对陌生的环境开始熟悉起来了，到医院实习，我被分到的第一个科室是急诊科，还没开始上班我就开始担心，想到急诊科一般都是救治那些很危及的病人，时间应该很急迫，而我却什么都不会，到时候不会弄会不会有老师骂我呀!第一天去上班时我很拘束，但是相处一天下来我发现老师她们其实很不错，也很好相处。老师会一边给病人护理一边教我怎么做，同时也会告诉我在护理中注意的一些事项，都说的很详细很明白。
看到带教老师这么和蔼可亲，我很欣慰，同时那种害怕感也慢慢消失，我想在这么一位好老师带领下我会学到很多。
今天是我第一天去医院实习，的确有点担心，不是激动。昨天护士长拿了一套旧护士服给我，今天穿起来还真有那么一点味道!嘿嘿!在血液科大多数病人都是白血病人，也都是长期住院的病人，看得出来他们跟护士的关系还不错的。带我的老师姓罗，是组长。她的操作水平的确很不错，很多病人对她都很尊敬。今天在老师的带领下的确学到了很多很多。
换上衣服出来，老师带着我来到治疗室，早上是最忙的时候，主要任务是配药，老师教我怎么对单子然后把药摆好，什么是一天一次的药，什么是一天两次的药都要弄清楚。摆好药后得把每瓶药做好标记，写好名字和床号。看着老师们迅速地把一切准备好，觉得这些事很简单，然而老师让我自己来试时我就发现自己太小看这些事了。用沙轮刮，敲掉注射液的玻璃帽不是看起来那么简单，从里面抽药水也不是那么简单。唉!当老师把要打针的药摆好在推车上后，老师叫我一起去打针。
我推着车来到病房，老师强调了要三查八对，一定要叫病人的`名字。这里的病人由于要长期注射，打针对他们来说是件很痛苦的事，所以大部分病人都是用的静脉留置针，老师给我介绍了如何在留置针上打针。老师在给有的病人做静脉穿刺时也教了我怎么找血管，如何排气等等。打完针后回到护士站老师让我自己看看平时用的药，大致了解了该科室的一般用药，这里大部分是些化疗药，还有消炎药，止血药，大部分是肌苷胞苷，甲氨蝶呤，和头孢类的药等等。看完药后有时候会去看看老师拔针，换药水，封管等等，一个上午我一直没停下来过，坐都没坐过，看着她们忙个不停我也不好意思停下来休息。 下午的事情要少很多，不过却领悟到一些东西。下午老师没什么事，我跟着她们实习生一起学。在这里有个实习生很好，她一直忙着做事，我跟着她，她教我怎么排气，怎么封管。看起来很简单的事情真的很难，你在排气时要遵守过程，不能把空气弄到身体里，封管时也要注意取针管时要捏住不让空气进入。她们的每一步操作都严格遵守无菌操作，这个概念真的很重要!
8月31日 星期三
今天我早早来到我的实习的学校——铺洋小学。我向我的指导老师——黄老师的办公室走去。黄老师正好在办公室里，一见到我就招呼我坐。我和黄老师在前几天已经见过面，他是实习学校安排给我的指导老师。他是六（2）班的语文老师兼班主任。他向我介绍了学校的教学工作。从他的谈话中我知道教师教学工作的繁重，老师爱生如子。我要向黄老师学习那种敬业的精神。
9：00过后陆续有学生回校领取课本了。黄老师先检查学生的暑假作业，完成好的黄老师就赞扬一番并发书。有少数没有完成的，黄老师就苦口婆心地指导他们如何做，直到会做为止才叫他们回家做完才来领书。老师们今天的工作主要的发动学生回校。
我在实习的学校观察了老师们的工作，老师们对我的态度很好，都向我谈论教学上的情况，使我感到他们有一种亲切感。
9月1日 星期四
我和昨天一样，早起去到实习基地。学生已经在校园里打扫卫生，学生们见到我都投来了好奇的目光，我迈着轻快的步子向黄老师的办公室走去。黄老师正在整理书杂，见到我就问好，他递给一本六年级的语文书叫我备好课为日后上课做好准备，我就接过了书本看起来。
到上早操时间了，学生们出操做操，全校老师都到场。做完操就是早读课，教室里传来朗朗的读书声。
上语文课了，黄老师带我到六（2）班的教室向学生介绍我。介绍完毕，我就坐在教室后听黄老师的课。我一边听一边做好听课笔记。
今天我听了2节语文课。1节数学课。2节英语课。由于我是初出茅庐的实习生，要见习几天才能上课。
9月2日 星期五
今天我一来到学校，学生们见到我就向我问好，我听到他们亲切的问候心里乐滋滋的。我来到办公室黄老师就叫我多和学生亲近亲近，了解学生，为日后上好课做作准备。我课余时间和自习课都到我要实习的班级走走。也许是好奇吧！学生见到我就拿一些语文题来问我，我负起老师的责任。耐心地指导他们做。
这一天我的任务还是听课。听了三位老师的课，吸取了不少的教法。
下午放学是黄老师叫我明天拿我写的教案给他看看。我开心地答应了。在回家的时候我还带来一些语文作业回去批改。
9月3日 星期六
求知的欲望使我早起，吃完早餐就向实习的学校奔去。去到学校黄老师还没到，我看见李老师的办公室门开着就走过去，走到门口我就敲门，她看见了我，我们就相互问好，她请我坐，我坐下来就讲明来因，她就夸我有上进心，还跟我谈起教师生涯的事情。
我们谈得很入味，不知道什么时候黄老师来了。我知道以后马上告别李老师走到黄老师的办公室。我向黄老师问好以后，就把我写的教案递给他。他就认真的看起来。一边看一边在我的教案上时写时画。看完以后，他就指出我备课中存在的问题，还教我如何改正。如：那方面要详细，提问不要太浅，备课没有备到学生等等。听了他的指导，我受益匪浅。回来以后我就认真修改教案。
9月4日 星期日
为了明天的工作，今天我就做好充分的准备。早早起床试讲，首先找一个没有人的地方挂一块小黑板，把花草树木当学生就讲起来。讲了一次又一次，一直讲到自己满意为止。接着我还约来我八位同学来听我的课。我们找一间教室，轮流当教师与学生。讲完以后我们就相互点评。首先讲的是莫秀清，他好像一位老师一样站在讲台上认真地讲课，她当我们是学生提出问题，我们都做了答。第二位就是我了。我开始讲时有些紧张，过了一会就镇静下来了，认真地把课讲……
我们很有顺序地轮流着讲完，然后进行评课。当时由于经验不足，谁都评得不够透切。经过试讲我的心也踏实了许多，很快走上讲台面对学生讲课。
9月5日 星期一
今天我带着既开心又担心的心情来到实习学校。开心的是我以老师身份给学生上课，担心的是怕自己上得不好。
上课铃响了我带着既紧张又开心的心情走上讲台。当我开始讲话时有一些害怕，感觉声音有点颤抖，但看到一双双求知欲的眼神，便转念想到自己作为一位老师的职责：把知识传授给每一位求知者。很快我的心情放松了。很自然地讲起课来，学生学习的兴趣也很浓。黄老师坐在教室最后听我讲课并做笔记。
课后黄老师评我的课，指出许多优点和缺点。如：优点是对教材熟悉，能引起学生的求知欲和兴趣；缺点是有启无发，回答问题尽量让学生答。我以后会努力地克服这些缺点的。
9月6日 星期二
早上我来到实习的学校与往常一样去到黄老师的办公室，黄老师比我来得还早，我放下书和批改好的作业。黄老师就拿我批改好的作业来看，我就到教室指导学生读书。
回到办公室黄老师没讲什么，可能我批改的作业没有出现什么大的差错吧。到上课时间了我拿着课课本就去上课。但心里还是有点紧张，黄老师照样来听我的课。为了把课上好，我把心情放松下来。课堂上我克服了昨天出现的问题，学生不会回答的问题我采用了启发引导自己思考，让他们回答出来。课后黄老师夸我上得好，我的心乐滋滋的。
9月7日 星期三
今天的心情比昨天的放松了许多，古人云：万事开头难。也许是开头的过去了罢！所以人的心情改变了。
我不单是六（2）班的语文老师，还是这班的班主任。今天有一节“安全教育”课，就由我来讲安全知识。首先我让学生们懂得安全是生命的保证，如果没有安全，就等于没有生命。二、我讲用电的危险性，还教育学生如何安全用电。三、不要轻易的相信陌生人。在这方面我还讲一些发生在现实生活中小故事。由于这些事在现实的社会是有的。有的学生自己也讲某处的儿童被人拐卖的事情呢。我趁着学生的话题要求学生放学要成群结队回家，特别要带好低年级的同路的小朋友一起回家去。
这节“安全教育”课学生听得很入味，发言也很积极。
9月8日 星期四
今天的语文课指导老师不再听我的课了。他由我自己来管班上课，也就是说小鸟长大了，已经学会了自己自由飞翔，不再需要鸟妈妈带飞了。我也如此不再天天靠指导老师带着上课了。
未到上课钟的时候，我的心里有些怕，怕学生不听我的管教在课堂上捣乱，或者不回答我所提出的问题。原来我的担心是多余的，上课的时候学生像往常一样，认真听课，积极回答问题。课后我觉得自己在教学水*上跨进了一步。
9月9日 星期五
今天下午有一节课是我实习班级的体育课，这节课我正好没有听其他老师的课，就在办公室批改作业。学生就请我去和他们打乒乓球。我想到：我不单是他们的老师还要成为他们的好朋友。我就答应他们的邀请。
来到球台前就和他们打起来，由于我的球艺差，输给了球艺高的同学。但是我还是不服气，继续跟他们比赛，有时打得不分胜负，打得汗流浃背我都不去理会。学生也玩得很开心。有时讲话逗我笑，我也像是他们班中一个学生，玩得筋疲力尽，但是我觉得很开心。
9月10日 星期六
今天是教师节，实习学校通知全体老师9：00回校开会，我不例外去参加了。
时间还没有到全体老师都在会议室等待校长来主持会议。时间一到校长就出现在*台上。校长说：祝大家节日快乐！下面就响起了热烈的掌声。黄老师被评委了“优秀班主任”，我真替他高兴呀，这也是他兢兢业业，刻苦努力得来的结果。
开完会议，校长为了对老师节日的祝贺就带各位去饭店吃饭。今天老师们都过得很开心。我也在这快乐的气氛中度过。
9月11日 星期日
由于我是回自己的家乡实习的，我对这里的周围环境都比较熟悉，语言交通方便都是讲雷州话的。上课时候是讲普通话的。
今天是星期天不用上课，但为了更好的完成工作我在家备课，批改作业，还上网查阅高级讲师上课的方法，吸取好教法，取长补短。有时在房间里试讲，引来了不少小朋友的围观。他们知道我是老师了。就问了我不少学习上的问题。我也很乐意讲给他们听。
9月12日 星期一
今天是中秋节学校放假一天。早上我吃完饭，就有同学打电话来问我的实习情况，我就如实的告诉她：“我的实习工作一开始就进行得十分顺利。指导老师耐心仔细，教学经验丰富。我听了很多老师的课，有的老师文采飞扬，出口成章；有的老师一站在讲台上就精神焕发，激情澎湃，对教学满腔热情……”她说：“我去实习这么就才听两节课，我要求去听老师们的课，他们都说没有准备好。”我听了她的话，只好安慰几句。我觉得自己很幸福能在这样受欢迎的学校实习。
9月13日 星期二
为了做好班主任工作，今天我利用一节课外活动课开班会。确立学习目标，指出班中存在的优点和缺点，优点就要继续发扬，缺点指导同学们如何去克服。良好的班风少不了得力的助手——班干部。所有这节课的重点是选出班干部，帮助老师管好班级。班干部是学生们投票选的。经过一个多星期的接触，我了解班中的学生情况。也觉得学生选出的班干部很满意，就和黄老师讨论一下，黄老师也觉得满意了。我就此确定下班干部的任务。
9月14日 星期三
早上7：40，早操铃准时响起，广播也同时散出悠扬的韵律，学生们纷纷走向自己该站的位置，几十秒的操前音乐结束了，高年级的同学早已排着整齐的队伍。
可麻烦的是一年级的同学，一队男生一队女生，他们不是太靠前就是靠后，甚至贴着别人的身后，我和其他老师看见一齐走向这支“队伍”，而开广播的老师也忙按“暂停”。我们几位老师一边重复着前几天的话题：“要站到一定的距离，前后左右对齐……”一边把他们带到该站的位置上。队伍整齐了，广播又响了起来。同学们开始做了，一年级也跟着带操的学生认真的做着。
9月15日 星期四
今天下午放学后回到办公室，指导老师已经走了。当我关门准备走时，看见李老师的办公室前站着一个人，我就走过去，原来是我班的李明同学。我记得在英语课上被老师罚站在教室后面，之后的课也一直站着，不知道什么时候被叫去办公室站着了。我问这位学生发生了什么事。他说：我没能默诵老师布置的句子，老师已经说了我什么时候完成了才能回家。我用温和的语调问：那你现在会背了吗？他答，没有。我问，那你为什么没有完成老师布置的作业呢？他答，没时间。无论我怎么问都问不出正确的答案。我问你会读吗？他答有的会，有的不会。我说，那讲明你没有认真听课现在我带你读。带读两遍他就会读了。他自己读十分钟就会背了，他就高兴地回家了。
9月16日 星期五
今天我也像往日一样很早就来到实习基地，当我走到办公室放下作业本与课本。忽然有一个学生走进来，我提起头一看原来是昨天被英语老师罚站的李明同学，他说，多谢你林老师，我已经会背诵英语句子了，再不用被老师罚站了。我说，不用谢那是你勤奋努力的结果，不过以后你要记住：有恒心，没有什么事情能难倒你的。他听了我的话微笑着向教室走去。
在上课中我发现李明同学听课比以前认真多了。连英语老师都夸我的教学方法好。因为老师们说对他是无从下手。
9月17日 星期六
我为了多一些理解李明同学的情况，趁着休息日，就去李明家进行家访在是我实习期间的第一次家访，心里有些紧张。
到了他的家，他正好在家里做作业。一见到我就问好，他的爷爷和奶奶都走出来招呼我坐。我就问他的爸爸妈妈在哪里？他爷爷说，他的爸爸妈妈到深圳打工了。原来小明是留守儿童，性格孤僻。我说，李明近来的成绩进步了，叫他的爸爸和妈妈多些打电话回来鼓励他。同时，我又教育李明同学，要是遇到不懂的问题要多问老师和同学。我问他的生活情况，他很乐意地和我交谈。
我要走了，他送我到村边，我看着他开心的样子，我也开心极了。
9月18日 星期日
备课是上课的先导，要在课堂上发展学生的思维，培养学生的语文能力，首先把力量用在备课上。我们为了把课备得更好，今天我和几个同校的实习的同学集中在一起备课。连带队老师也到来。我们在备课中发现问题就相互讨论，带队老师还加以指导，我们备好课。有时我们讨论班中的学生，谈到调皮的学生心情沉重，请求他人指导如何教育。谈到听话的学生心情舒畅。集体备课既可以帮你解决教学中的难题，又可以找到最佳的教学方法。集体备课真是一项不可缺少的工作。
9月19日 星期一
从8月31日到今天，在铺洋小学实习已经进行了三个星期了。在这三个星期的时间里，我慢慢熟悉了教学工作从备课到测试考察的各个环节，也了解了作为一名班主任所要负责的各项任务。铺洋小学与其他的学校不同，从到校的第一天起，我们就同时开始了教学实习和班主任实习，并且对教学实习的进行也有严格的要求。这给我的实习增添了不少压力，但同时也给了我们更大的动力，希望能够更好地展现华师的风采，同时也要求我们对于教学工作和班级管理具有更强的责任心。
9月20日 星期二
今天和我同校的实习的同学来听我的课，带队老师也来听，我的心里不再有一点儿害怕，一切都是顺其自然。因为这不是第一次站在三尺讲台上为学生讲课，他们也不是初次听我的课，我在他们的面前不知道讲了多少次了，所以我是不害怕的。
我站在讲台上精彩地讲课，他们坐在后面专心地听，并作了听课记录。这堂课学生配合得很好，积极回答问题。课后带队老师评我的课是：由于经验不足，课堂的调控和应变能力有欠缺，还待加强。
9月21日 星期三
今天和昨天一样，起个大早就去了实习基地。估计指导老师和昨天一样会值班，就想着进教室看看。对面办公室有老师来了，他让我到他的办公室坐坐，我们就聊了一会。接着来了一位女教师，他俩聊了一会就发起了牢骚。来这虽然不久，见了不少老师，却听了不少老师的抱怨：老师工资太低，工作繁重单调，学生多是娇生惯养懒惰好吃懒做不听话难教，学生厌学情绪普遍等等。听了这些话，我觉得不少老师有职业的倦怠感，每天抱怨备课、上课、改作业。当然，也有不少老师心甘情愿兢兢业业活跃在自己的工作岗位上，他们有着远大的理想，不为一己之私，只为完成自己是使命：教育育人。这种奉献精神是值得我这个未来教师学习的。
9月22日 星期四
在班级管理方面，我们被分到了各个不同的班级，跟着各个班主任开展各自的班主任实习工作。看着班主任起早贪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛劳与不易更加切实地理解班主任对于教育的衷心热爱和对班级的无私奉献。8月31日到今天的实习中，我知道教师的职责：是真心关爱每一个学生，深爱教师这份工作，热爱教育事业，为了学生愿意奉献毕生精力。
9月23日 星期五
今天实习学校的所有老师都去听张老师的课，是三年级的一堂数学课，在学校的电脑室进行。
教室里坐满了老师与学生，张老师站在三尺讲台上为学生们演绎了一堂精彩的数学课。利用电化教学，屏幕上宣示的课件生动有趣，引起学生求知的欲望，同时也培养了他们的学习兴趣。孩子们在快乐中掌握知识。老师的态度和蔼，声音响亮，采用启发式教学。
这堂课是我实习以来听到最佳的一堂课。我觉得利用电化教学的效果比较好。可惜农村教学设备落后，很多地方没有电脑和投影机等，无法实施电化教学。
9月24日 星期六
一个月的实习生活很快结束了，我真有点依恋实习学校，舍不得一起研讨或者教导我的老师们，更舍不得可爱活泼学生。老师们对我热心指导，我全心投入和满腔热情收获学生们的信任和支持，收获老师们的认可和鼓励，能圆满地完成实习任务，为自己的实习生活交上一份满意的答卷。
学生们知道我很快就要离开了，今天来找我谈心，个个都表露出对我的留恋，我鼓励他们努力学习。我说：我会常常回来看你们的。
——简短的个人工作日志5篇
今年通过商洛市公开选聘大学生“村官”招录考试，我被选派到商洛市山阳县卜吉河社区担任党支部*助理，正式成为大学生“村官”中的一员。两个月的“村官”生活，让我感触很多，我的工作日志记录了两个月来工作生活的点点滴滴，以及在基层锻炼成长的经历。
“读书的真正目的和意义就在于能够学以致用，能够为更多的人服务。”
10月8日 星期五晴
经过严格的笔试、面试，我终于成为了一名光荣的大学生“村官”。今天，是我报到的日子，也是我人生中最有意义的一天。
我来到了卜吉河社区，社区领导早已在村办公室等候了。见我到了，他们便热情地迎上来接过我的行李，薛*紧紧地握住我的手说：“欢迎、欢迎，我们村正需要像你这样的大学生干部啊！”薛*还嘱咐说：“村里条件很艰苦，工作会很累。生活和工作上遇到什么困难尽管跟我们说，尽量想办法来解决……”
当天，我就简单了解了当地情况。淳朴的乡村干部和群众的热情友好，让我深深地感受到了“家”的温暖，好几次都热泪盈眶。我暗暗告诉自己：读书的真正目的和意义就在于能够学以致用，能够为更多的人服务。我现在既然当上了这里的村官，就是要力所能及地为卜吉河社区的发展、村民的致富尽心出力。
卜吉河社区，成了我事业乃至人生的崭新起点！
做村干部的榜样，我绝不能落在别人后面。
10月18日 星期一晴
来到村里工作后，作为党支部*助理，迅速了解全乡、全村的情况，掌握所负责的党建业务知识，成了我开展工作的第一道关。为尽快适应农村工作环境，我主动了解社区的基本情况，学习查阅党建业务知识、工作运行机制等档案，积极学习农村基层工作的基本知识、政策和经验体会。
在这一个月里，我通过调研摸实情，坚持多看、多听、多问、多思、多干，对农村的自然状况和村情村貌、经济发展和农民收入了然于胸。学会了与农民群众打交道，懂得农村的“人情世故”，增进与农民群众的感情。甘当小学生，坚持在工作实践中加以学习，注重在解决实际问题中学习，虚心向基层干部和广大群众学习。同时不断坚持学习，这些档案资料的“外衣”破损严重，只好修修补补接着读。看到自己的努力得到大家的肯定，心里真有种说不出的喜悦和成就感。不过，我可不能放松，做村干部的榜样，我绝不能落在别人后面。
农村工作虽然艰苦但基层工作却十分重要性
11月1日 星期一晴
为进一步提升大学生“村官”团队合作意识和业务工作能力，更好地为基层各项事业发展服务，根据安排我进入到普查队伍中。
“千里之行始于足下”，培训工作是普查工作的重要环节，我通过参加人口普查培训班、普查知识学习、网上查阅资料等形式，使我对书本上抽象的概念有了实践性的理解，提升了业务水*，确保了入户登记工作顺利开展。
人们常把护士称为白衣天使，因为天使是生命和爱的象征，护士所从事的就是天底下最高尚的职业，呵护健康、挽救生命，对待所有的病人不论地位高低、职业贵贱，都一视同仁，给了无微不至的关心和照顾。人们说护士是天使，还因为护士从事着最*凡琐碎而繁忙的工作，不怕脏、不怕苦、不怕累、不惧感染的风险，时刻以救死扶伤，全心全意为人民服务为天职，不负国家的人民的期望。非典期间，无数的白衣天使们，奋战在抗非的第一线，用青春和热血捍卫着人民的生命的健康。
护士是白衣天使，这是社会给予的荣誉，也是社会的期望。作为一名护士成为人们希望的白衣天使是我心中理想护士的一个方面。为此，一名优秀的护士，首先要能站在病人的立场，学会为他们着想，关心、体贴病人，用娴熟的技术和优良的服务为患者清除病痛。每当那些受伤的，受疾病侵蚀而十分脆弱的生命需要呵护时，白衣天使总是第一个时间出现，用双手驱赶病魔，挽回生命。我想这个时候，所有优秀的护士都应该觉得自己是个天使，一个没有私心，勇于奉献，能为人们减少痛苦与烦恼，带来欢乐与幸福的使者。此外，理想的护士应是医生的`好助手。护士应认真协调医生的荼，仔细观察病情，及时向医生反映病情，在准确地完成医嘱的基础上，为医生提供更好的治疗、护理方案，及时满足他人的需求。
理想的护士是医院的好员工。每一名护士都是医院的一份子，应该具有较强的集体荣誉感和团队精神。*时，要加强学习，提高自身的专业技能和综合素质，注重医院的形象，团结同事，关心医院的建设和发展。医院就是一个大家庭，一个好护士要知道爱这个家庭，除了要做好本职工作，更应该做好医院的主人翁，关心医院的利益，为这个大家庭的发展贡献自己的一点微薄力量。
总之，我心目中的理想护士应该是新时代的南木格尔，充满着爱心、智慧、自信和创新精神，守护健康，关爱生命，同时也知道也知道关爱生命，活出精彩来。我赞美护士有着纯洁的心灵，高尚的情操;走进每一位患者总带着一份职业性的微笑;不求回报只求奉献成了她们心中的骄傲;黑夜的恐怖加上生物钟颠倒;超负荷的工作连着疲惫的心身，她们想着的还是患者的需要;面对许多渴求健康的目光，她们惯用鼓励的眼神传递力量，用有力的双手搀扶着患者越过心灵的沼泽地，带给她们摆脱病魔的勇气和一份生存的基本需要，用心理学知识抚慰心灵空寂的患者轻松地进入梦乡，用语言美学知识为患者补充疾病康复的健康指导。
杨好是我们中二班里一名有着一双漂亮大眼睛的小女孩儿，从她来班里的第一天，我们就发现她与众不同。她很聪明，但不爱与小朋友交往，不愿遵守规则，有自己的想法，总生活在自己的逻辑里。
又是一个新的学期，小朋友们都忙着认识自己水杯、毛巾上的号码，当然也包括小椅子上的号码。班里三十多个孩子，有些孩子认识号码确实费了些劲儿，尤其是当小椅子没有规律地摆放时。
这天晚餐后，我忽然发现杨好小椅子上的号码没有了，经过询问她很快就承认号码是她自己给撕掉的，在受到批评后她奇怪地问：“号码没有了，但小椅子并没有坏呀？”
离园时，杨好的妈妈急匆匆地跑来问：“刘老师，听小朋友说杨好把什么号码给撕了，是吗？”我便将事情的经过告诉了她妈妈，妈妈很认真地对杨好说：“杨好，小朋友们的小椅子上都有号码，不能随便撕掉，撕掉就找不到小椅子了，知道吗？”令人意外的是，杨好也认真地说：“没有号码不是更好找了吗？”
确实，在三十多把贴有号码的小椅子中，没有号码的小椅子很显眼也很容易找到。杨好虽然已经记住了自己的号码，但撕掉号码是她想出的.一个能更快找到椅子的好办法。于是，我们班里就有了一把没有号码的小椅子——它就是杨好的。
第一天
今天又开始忙碌了，要编织很多张凭证，但是做的效果还可以，没什么错，唯一的错误就是用错了一个科目，不过只是因为不熟悉公司的业务所以填错的。从早到晚埋首在一堆日记账和凭证里，今天竟然几乎用完一本新的记账凭证簿，忙到连喝水的时间都没有。一边看摘要，一边在日记账里找金额，写完凭证后，又要录入到财务软件！下班时肩膀酸痛得不得了！心里唯一的感受就是“其实坐办公人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。
第二天
从今天我的工作就是把销售部门的销售记录，编制成记账凭证。虽然感觉比较容易，但是由于每间公司的业务和习惯都不同，而且会计的实际业务比在学校所学的更加灵活，所以虽然每天都是重复做那样的工作，但是会计科目这些，我想对我来说应该有点挑战性。果然不出昨天所料，今天有好几张原始凭证都要请教其他的财务人员，看到底要用什么科目，或者什么明细科目。开始有点后悔在学校时，没有能背熟会计科目表，现在运用起来有点麻烦，看了我还有多加努力
第三天
今天学习登帐。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。
第四天
深入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。填制会计凭证，识别和整理原始凭证就是门学问。对于五花八门的发票，例如车票 ，商业，餐饮发票，银行支票，银行进帐单了。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。幸亏王叔的帮助，他不仅耐心的回答我提出的每一个问题，还给我讲述了很多归类发票的办法。
第五天
今天装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。
装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，**的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。
做好销售的第一部分是：提升自己。
为什么说做好销售的第一部分是提升自己呢？那是因为客户购买的不仅仅是产品，更重要的是销售员本身。
我们都知道世界第一名的销售冠军叫乔、吉拉德。
他是卖雪弗莱汽车的，他*均每天卖六台车子，持续十二年；而我们有的销售人员一个人一个月连一台汽车都卖不掉。
所以您看，同样是一个产品，换一个人业绩却完全不一样。
所以对销售人员永远要做的一件事，就是不断提升自己。
因为在满足客户需求的同时，客户还有这样或那样的需求。
您所知道的越多，您就越有可能帮助到客户。
那在提升自己这一部分，作为销售人员的底线要做好哪几件事呢？
第一件事，是销售员必须要不断想象并且一定要您的结果。
很多销售人员都设定了销售目标。
比如说，我今年的业绩是五百万、一千万。
我们很多销售员都设定了目标，但他并没有不断的去想象他的目标已经达成，不断地一定要他的结果。
为什么这些销售员不这么做呢？是因为他们受到其它因素的干扰；而我们都知道，顶级销售员成功的原因就在于他心无旁骛，他脑袋里面只想一件事，这件事就是如何达成我的业绩目标。
在这里我给大家讲几个故事：有一个人去采访前世界首富卡耐基先生，他问：卡耐基先生您能不能告诉我，为什么您可以从一个贫穷的人成为世界钢铁大王，成为世界首富。
卡耐基说：我和其他人的区别就在于我每天在自己的内心深处重复自己的目标一万次以上；而有的人只要把他的目标写下来之后就把它束之高阁，永远看都不看一眼。
后来，卡耐基为了把他这一门成功的学问传承下去，他找到了一个学生，这个学生叫拿破仑？希尔。
卡耐基说，我需要您去研究世界五百大企业的总裁，他们成功到底有什么规律？最后拿破仑？希尔用他一生的精力去研究了世界五百大企业所有成功的人士。
研究完了以后，写成了一本书，这本书的名字叫《思考致富》。
《思考致富》里面从头到尾只重复了一句话，这句话是：成功的人每天都在想着他的目标，并且在想象他的目标达成以后的感觉，所以他有一流的状态和一流的行动力。
在新加坡有一个残疾人，他登上了珠峰。
记者很不理解的问：您为什么可以登上珠峰？您一个残疾人没有双腿怎么这么厉害？这个人回答说：当我睡觉的时候，我梦到了我登上了珠峰；当我吃饭的时候，我在饭里面看到了我登上了珠峰；当我喝水的时候，我在水里面看到了我登上了珠峰；当我在走路的时候，我仿佛已经感觉到我站在珠峰的顶上，所以最后我登上了珠峰。
记得还有一个很顶级的人叫爱迪生。
爱迪生说过一句话：想象力永远大于知识，一个不断的想象自己目标的人，他会整合大脑内所有的资源，为他的目标服务。
我们都知道作为一个人，最最重要的能力叫整合资源的能力。
整合资源的能力是说这个世界上所有的资源已经具备了；比如说我们要钱，各位这个世界上钱多不多？是很多的；我们要人才，这个世界上人才多不多？是很多的；我们要机会，这个世界上机会多不多？是很多的；但唯一的是我们没有办法把它整合起来。
爱迪生说：只要您不断的想象您的目标，您的大脑就会自动的整合所有对您有效的资源。
所以这才有爱迪生一生一万多项科学发明。
这就是源于他懂得整合这个世界上最最重要的资源，叫什么资源呢？叫大脑资源。
我们知道，一束光当它集中的时候，它可以穿透钢板；当一个人把他所有信息在大脑内进行整合的时候，他的目标就会象导弹飞射一样命中目标。
所以顶级的销售人员都会这样去做：第一件事，他都会做一个梦想板，把他的目标写到梦想板上；写今年要达成多少业绩，达成业绩以后，我要给自己什么样的奖励；贴到他的床头，贴到他的办公桌前，贴到他可以看得到的一切的地方。
目的很简单，就是通过梦想板，不断的提醒自己，整合自己的时间，整合自己的精力，整合自己的一切资源。
第二件事，他们每天晚上一有时间，他就会拿笔写他的目标，写十遍，写一百遍，写一千遍。
为什么要写他的目标呢？因为当他写目标的时候，他开始整合他的时间，整合他的精力，整合他白天所有的客户资源。
所以这样的话，大家就会发现所有有效的信息开始自动进入他的大脑；所有无效信息就会自动被排除掉了。
第三件事，所有顶级销售人员都会懂得目标承诺，他都会在公司面前，向所有的员工宣布：我今年一定要达到多少业绩，否则我承担什么责任。
因为他知道，当他把这句话说出去的时候，他就必须天天想着他的目标，天天为他的目标做所有事情。
各位，我们知道，当一个人把百分之九十九的精力都投入到一件事情上的时候，他的效率就会大得惊人。
这就是销售人员提升自己的第一项能力。
销售人员的第二项能力是什么呢？销售人员提升自己的第二项能力就是要对产品有足够的了解与足够的信心。
销售人员在接触客户的时候，他需要有基本的底线，这个底线就是：他要运用他对产品的专业知识为客户服务。
我们发现同样一个产品，为什么最后对客户的价值会不一样；是因为有的销售人员懂得教会客户使用，有的销售人员不懂得教会客户使用；而懂得教会客户使用的销售人员他就会给客户创造巨大的价值。
而这个能力来源于他对产品的了解与他坚信自己的产品物超所值一万倍以上。
请大家记下这样一句话：销售源于对自己产品百分之一万的信心。
我再重复一遍，请大家记下这样一句话：销售源于对自己产品百分之一万的信心。
各位，当您对产品有百分之一万的信心的时候；我想问大家，您在卖产品给客户的时候，您有没有觉得物超所值，有！您有没有觉得真正帮到客户，有！您有没有觉得客户赚大了，有！您有没有觉得是送了客户一百万，有！所以，如果您对您的产品没有信心，请您不要去从事销售工作。
那有的人就会问了，我们公司的产品质量有问题，我怎么可能对产品有百分之一万的信心呢？答案是，各位，您从事销售的时候，事实上这里有两点您是要注意的。
第一点是：任何世界上成功的产品都是有缺陷的产品。
比如说，微软在设计它的windows系统的时候，您就会发现，他设计出来的软件在当初使用的时候，一定有很多缺陷。
为什么有很多缺陷就推出来了呢？微软说我们为了更快的帮到客户，我们需要第一时间上市，然后再一步一步来改进。
而第二个更重要的原因就是商业世界是一个残酷竞争的世界。
如果您推迟了您的产品推出时间，您就会发现一个问题，当您把您产品做的很完美的时候，市场、客户新的要求又重新出来了，新的产品要求又重新出来了。
所以所有顶级的公司，它推出来的产品都是速度第一，完美第二。
第二点，作为一名销售员，产品质量并不在您的责任范围之内，您从事的是销售。
销售就是要把产品卖掉；销售员的使命和天职就是让客户拥有您的产品。
而产品质量问题是由公司的生产体系承担的，您唯一要做的事，就是行使您的天职，销售您的产品，让客户拥有您的产品。
就像一个医生的天职一样，医生的天职就是救死扶伤！他与任何东西无关，只与您的职业有关。
所以任何一个销售人员，只要从事销售，就必须建立起对产品百分之一万的信心。
这样的销售员才是销售已经入门的。
这是我跟大家讲的第一部分的第二项能力。
第三项能力，对于一个销售人员来讲，最最重要的就是每天要演练基本动作。
我有一个老师，这个老师是全亚洲第一名的演说家，他非常酷爱打篮球，他*生最喜欢研究世界第一名的人士。
各位都知道打篮球打得最好的是乔丹！所以他为了学习打篮球，花了十万美金，在美国和乔丹练习打篮球一个星期。
他想揭开一下乔丹到底是如何成为篮球之神的。
他说每天早上，乔丹到了篮球场上的时候，他会围绕着两分的罚球线，一个一个按标准动作投篮、投篮、再投篮；练习一个小时以后，才练习扣篮的动作。
其他的学员在练习的时候，一上场就飞篮，扣篮，好像显得水*很高。
但世界第一名的篮球之神乔丹，竟然是在那里练习基本动作，两分罚球线，一个一个练球，一个一个练球，再一个一个练球。
他最后发现，所有顶级的人物，世界级的人物都有一个习惯，这个习惯叫演练基本动作。
那销售人员演练哪些基本动作呢？销售人员每天早上起来，最最重要的第一个基本动作，就是要对着镜子照笑脸。
因为人都喜欢接触阳光的人，接触真诚笑容的人；所以世界第一名的销售冠军乔？吉拉德，在他的自传中写到，我曾经用两年的时间，每天花一个小时来练习笑容。
包括我做了八年销售，我一有时间，也会对着镜子练习自己的笑容。
因为各位知道，一个专业练过的笑容远比牵强附会的笑容会美得多，这就是作为销售人员要演练的第一个基本功。
第二个基本功，销售人员每天要朗读话术至少20遍以上。
我原来在一家公司做营销总监，带了全国差不多500名销售员。
我有一个习惯就是每天下班的时候，我都要求销售人员要读完20遍话术才能下班。
因为，请大家记住，同样是一句话，用不同的语气来表达，效果却完全的不一样了。
比如说：“您吃饭了吗？”您用一个很温柔的语气来说，您会说：“您吃饭了吗？”您会发现别人会很愿意听，但是您要是换一种口气来说，您说：“您吃饭了吗？”（很严厉的说），别人会感觉很难受。
所以对于销售话术的演练，使得您的内容与您的情感融为一体。
这样您就会发现，您讲出来的话别人会很愿意接受。
我们*人都有一句古话：读书百遍，其义自现。
为什么要强调读书呢？就是因为只有通过读书，才能够把您的情感与内容融为一体，您才能够真正身临其境的体会到内容真实的含义，所以说这就是销售员演练的部分之一。
工作队入村后，我们开展了一系列村情民意调研活动，主要通过听取汇报、实地查看、入户调查、交流座谈等方式，围绕扶贫开发的主要做法和思路对策展开调研。同时，深入分析尕拉村存在的困难和主要制约因素，研究提出精准扶贫、脱贫的思考和建议，走访了尕拉村所有9个社和10余户贫困典型户，基本掌握了扶贫村的发展状况、群众收入构成、基础设施条件等，在此基础上，进一步梳理形成了符合实际的工作思路。
机关干部购买的土豆送进了州委大院
调查发现，尕拉村有贫困户162户546人，占全村总户数和总人数的和，贫困面广、贫困人口多、贫困程度深;在贫困牧民人均纯收入中，现金收入比例低，且支出中用于生活的比重大，再生产的能力很弱，收入构成主要有4部分组成，分别是政策性收入、农产品收入、畜产品收入、虫草收入，基本属于自给自足生产模式。且绝大部分贫困户是生态移民搬迁户，这部分人员搬迁至结古地区后，由于生产生活技能缺乏，基本处于无业游荡的状态，这是精准扶贫的关键对象。
今天早上8：30就跟着老师去接班了，第一件事，跟老师检查了毒麻药数量、ICU监护的抢救药品是否备齐。之后我利用了空闲的时间在配药间学习了一些药物的药理作用。如丹參(活血化瘀)、硝普钠(用于高血压急症和急性心衰)、盐酸肾上腺素(抢救过敏休克等)、头孢二代(抗感染药)缩宫素(催产和引产、控制出血1ML:10单位)西地兰(治疗妊娠高血压)，今天学会了这几种，还有很多药需要再去学习。
今天还学习了这样做一份完整的体温单，以前在学校学过，不过已经忘得差不多了，今天老师认真的给我讲了一遍，终于搞懂了。
下午量了几个刚手术后的病人血压，脉搏。特级护理1小时量一次;一级护理每两小时监测一次、二级护理每4小时监测一次，刚手术后的病人为特级护理。
采血：血液分析(紫);肝肾功能、传染病、电解质紊乱(深绿);血凝试验(浅蓝);血沉化验(黑，速配血);生化浆、HCG(红);血流变、生化类(浅绿);血沉、配血(深蓝色)。
老师教我如何书写护理记录、如何执行遗嘱，交接班应注意些什么。如何为病人上心电监测仪。老师将她*时积累的笔记借我抄了抄，都是些特有用的笔记，太感谢了，亲爱的老师，呵呵。
最后，我跟着另外的老师学习了一些简单的输液技巧，以便以后学习实际操作。就这样，我结束了一天的学习，明后天可以休息了。哇^_^
实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。带着一份希翼和一份茫然来到了北京301医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……第一个轮转科室是icu，我的带教老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。 每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应能力差，又不会与老师沟通，进了ccu还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室李楠老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以开心度过每一天！
现在对于实习，我还是又憧憬又惶恐的。医学教.育网搜集整理憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本
质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。医学`教育网搜集整理总之是如人饮水，冷暖自知。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人，老师交流，不善于与人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。也明白做为一个白衣天使的职责！
3月22日 星期一 晴 18℃
今天由项目经理李经理带我来到了东方大厦建设工地，并介绍我与工地项目部的施工员认识。工地总施工员热情地接待了我，向我介绍了工程情况：东方大厦工程由浙江宝远建设有限公司承建。江西致远监理有限公司监理。中环建筑设计院设计。开运房地产公司开发。大厦为地上25层地下2层钢筋混凝土框架剪力墙结构。功能是商务办公用。抗震等级为四级。随后，他带我在工地走了一圈，并按排我熟悉图纸，下午与施工员一起放一下基础底板柱子的样。下午与施工员刘工，张工放了几个基础柱子的样。感受：基础柱子放样是用油漆标注在底板垫层混凝土上的，张工说，这样上面钢筋绑好了，可以看到，柱子的插筋才能插在准确位置且也不怕雨水淋泡，想得真周到。开始还让我来操作仪器，看我不麻利的样子，张工就直接自己来了。我当副手。
一天具体工作：熟悉工作环境，熟悉工程图纸，测量放样几根柱。
3月23日 星期二 多云17℃
今天又有大面积的垫层做好了，要在上面进行柱子的放样，张工按排我与其它二位施工员一起去完成。做了整整一天，可以放样的地方全部放好了，真是累啊。还好是*地上。
一天具体工作：测量放样了20根柱子。
3月24日 星期三 多云18℃
今天又有大面积的垫层做好了，要在上面进行柱子的放样，我与其它二位施工员一起做了整整一天，可以放样的地方全部放好了，真是累啊。还好是*地上。一天具体工作：测量放样了28根柱子。
3月26日 星期五 晴20℃
今天又有大面积的垫层做好了，需要在上面进行柱子及剪力墙的放样，按排我与其它二位施工员一起去做。今天我来操作仪器，在二位施工员的帮助下，终于学会了操作。注：这台仪器与学校学的不一样，先进多了，非常好操作。
一天具体工作：测量放样了22根柱子7榀剪力墙。
3月27日 星期六 晴到多云22℃
今天按排我对钢筋下料单进行审核。这个在学校学过，有点忘记了。呵。钢筋下料单主要是底板钢筋的内容。
一天工作内容：对底板钢筋下料单进行了审核。
3月28日 星期日 晴到多云22℃
今天休息。自己总结了一下一周的工作成果，那些没有做好，那些都看一下书补救一下。温过而自新啊。
2月28日 星期一
今天是我实习的第一天，一大早我就搭乘班车来到了实习单位——X市X区财政局漂亮热情的A局长接待了我，并安排业务能力很强的B阿姨带我实习在做了简单的自我介绍后，B阿姨向我详尽讲述了单位的基本状况及业务范围：财政局是负责地方财政工作、贯彻执行财务制度，并管好用活地方财政资金、促进工农业生产和各项事业发展的机构由于X区是刚成立不久的新区，因此区财政局的业务不是很繁杂，主要就是总预算会计、行政会计、企业会计三大块因为是第一天实习，没有什么工作要做，午饭后B阿姨找了几份凭证给我看虽然有些乏味，但我还是希望多了解一下单位的财务状况和业务范围，让自己懂得多一些，才能更好地使理论与实践相结合这一天就这样*静地过去了
3月1日 星期二
通过昨天简单翻阅凭证，我对单位的财务状况及业务范围有了一定的了解虽然财政局的工作相对清闲，业务也比较简单，但对于在学校里学习理论多于实践的我来说，还是有些吃力于是B阿姨找了一些预算类的书籍给我看，并针对单位凭证给我做了相关讲解在B阿姨的耐心指导下，我对财政局的基本职责和业务范围有了简单的了解：财政局的主要职责是根据地方经济发展情况制定年度预算和编制年度决算，并管理好地方各部门的经费支出及预算外资金由于我所在的区财政局属于基层单位，*时业务不是很多，于是我利用空闲时间把B阿姨讲解的内容结合书本和报表大致阅了一遍时间过得真快，转眼又到了下班时间
3月2日 星期三
今天帮忙B阿姨装订2月份的凭证，装订方法与在校练习手工实验时的方法基本一致：首先把当日的原始凭证附在相应的凭证上，每张凭证侧面都填有附件数，所附原始凭证必须与记账凭证右侧填写的附件页数相符；其次在整理凭证时需要注意：每张凭证两边对齐，若有较大的凭证则向里折叠至正常大小与在校练习时不同的是，这里使用的是电子装订机，只需把整理好的凭证放在相应的位置，按一下启动键，凭证便自动装订完毕这与线装相比不仅简便，还更有利于凭证的固定装订完毕后，需要填写凭证封面并装盒，以便整理摆放装盒还需再次填写封面，凭证盒正面内容的填写与凭证封面一致，侧面也需做简要说明，便于*时抽取装订凭证虽然算不上一项技术活，却要有足够的耐心与细心，临近下班，看着柜子里一本本摆放整齐的凭证，甭提多有成就感了！
3月3日 星期四
B阿姨主要负责总预算会计，她告诉我，她的工作主要是核算和监督*预算执行各级财政机关的总预算会计分为中央、省、市、县、乡五级，各财政局分别设有不同级别的总预算会计，各级总预算会计实行统一领导，分级管理我们属于县级财政局，不仅要做好自身的会计核算、反映和监督工作，更重要的是负责组织和指导整个基层的预算会计工作今天B阿姨带我做了一份报表，幸运的是，单位所用的财务软件正好是我在校学习电算化时使用的软件，因此每个记账过程我都看得比较清晰，加上B阿姨每做一步都讲得很清楚，这样一来，尽管不是自己登记，也不是那么模糊不清通过这三天的实践学习，再联系在校期间的理论知识，我的头脑中已经形成了基本框架，相信在接下来的工作中会有更大的进步
3月4日 星期五
今天的工作同样是跟B阿姨学习做账，由于昨天已经看B阿姨操作了一次，今天的思路更加清晰了财政总预算会计凭证与一般会计凭证相同，分收入、支出和转账三类凭证，不同的是，财政的收支不牵涉现金的收付，只存在本级国库存款的缴入与拨出，并且没有行政费用的开支，业务相当单纯而转账凭证只是在年底做总决算时才涉及，因此每天只用编制一张支出凭证和一张收入凭证有时候当天没有收支，就不用做这项工作做完凭证之后需要复核，复核人在凭证上签字后生成凭证，再单击记账，生成账簿由于金库不牵涉个人资金往来收入，因此不存在经手人和出纳经过这几天的实际操作，我大概知道了总预算会计的基本运作，与在校学习的课本知识相比，简单很多，但要做好却不容易这就是理论与实践之间的差距
3月7日 星期一
跟着B阿姨实习已经有一个星期了，B阿姨告诉我，虽然在学校学习了大量的理论知识，但运用到实践上还需要时间，所以不要急于求成，先把理论与实践之间的桥梁搭好，上手起来就会很有成就感我觉得B阿姨说的很有道理，来单位之前我把基础会计、财政学、预算会计都看了一遍，就怕工作起来无从下手，但最终还是如此所以我想，现在最重要的就是，先在实践中巩固好理论，再把理论运用于实践今天B阿姨去市财政局开会，我闲着没事，又把上周学的东西复习了一遍，思路更加清晰了，但但还是有很多不懂的地方，比如财政支出、国库集中支付、非税收入管理等在校期间企业会计学得比较多，虽然选修了预算会计，也只学了皮毛，想要学会学好财政局的工作，还是要踏踏实实地从基础学起
3月8日 星期二
今天向B阿姨学习了财政收入财政收入入是预算年度内通过一定的形式和程序，有计划地筹措到的归国家支配的资金，是国家参与国民收入分配的主要形式，也是*履行职能的重要保障X区的财政收入分为一般预算收入、转移性收入和基金收入，一般预算收入又分为税收收入和非税收入一个地区的财政收入取决于该地区经济发展水*和*职能范围的大小，贵州省属于西部贫困省，尽管改革开放以来实施开发带动战略，经济持续快速发展，但总体来看财政收入还是落后，这就需要我们当代大学生大力响应党和国家的号召，为建设西部贡献自己微薄之力
3月9日 星期三
今天学习了财政支出财政支出是*为提供公共产品和服务，满足社会共同需要而进行的财政资金的支付X区的财政支出主要分为一般公共服务支出、公共安全支出、教育支出、城乡社区事务支出、国债还本付息支出、其他支出、一般预算支出、上解支出等这些支出主要为了保证新区机器等设施正常运转、维护新区安全、巩固新区**建设等现在新区建设还在起步阶段，开发建设需要大量资金，而新成立的辖区内纳税企业和纳税户屈指可数，这就给新区带来了很大的支出压力尽管如此，X区还是把集中财力办大事作为根本的理财原则，把基础设施建设与调整经济结构、转变经济发展方式结合起来，以投资带动经济发展，支持国有企业、培育扶持个体私营经济，有效地发挥了财政的综合协调、服务职能
3月10日 星期四
今天是各预算单位来财政局报账的时间，由他们按照部门预算和当年用款计划填制拨款申请书，经总预算会计审核无误后报财政局领导审批，审批通过就可以打印正式的拨款凭证了拨款凭证要送到国家金库即*人民银行，银行会将款项拨付到申请单位，我们再根据拨款的原始凭证记录当天的支出凭证财政局采用的是收付实现制，不管支出多少笔，每天只需要做当天支出的凭证，有时候当天没有支出，就只用做一张收入凭证因此，工作还是比较清闲的，这样一来，我就有大量的时间学习一些课堂上学不到的财政知识，虽然毕业后不一定做行政事业单位会计，但多学些知识总是有益无害的
3月11日 星期五
总预算会计报表包括年终总决算报表和旬报、季报、月报今天刚好是本月第一次旬报时间，也就是把前十天的收入、支出情况做一个汇总由于每天的收支已经录入了账务系统，因此直接通过系统就可以取得旬报所需要的数据旬报需要层层上报，首先部门领导要了解收支情况，我所在的X区财政局属于县级*门，还需要向上一级财政报送下午我和B阿姨一起把旬报交到了市财政局，由市财政上报省级财政送完旬报后B阿姨说今天是周末，工作完成了就可以早些下班，还安排了单位的车送我回家，我也确实有些累了，只有上班的人才能真正体会到周末的美好，休息两天，下星期继续我的上班生活
3月14日 星期一
经过两个星期的学习，我已经对财政局的工作性质、基本职能及相关运作有了详尽了解但仅仅知道这些是不够的，财政局是贯彻执行国家财政税收方针政策的*机关单位，因此要做好财政工作还必须了解国家相关政策法规，这样才能有效地检查、监督、管理好各单位的财务执行情况今天B阿姨拿了很多省财政厅的工作运行规程给我看，我翻看了财政监督检查执法总队、预算编审处、监督监察局及行政事业国有资产管理处下发的各类工作规则这些规则都是为依法行政、加强财政监督职能而制定的，意在增强内控监管，确保财政资金安全的同时，建立健全、透明、科学而富有的贵州财政特色运行机制B阿姨一再向我强调，虽然这些条条款款看起来很枯燥，但一定要耐心仔细地看完，因为这是做好贵州省财政工作的基础
3月15日 星期二
今天我翻看了贵州省财政厅非税收入管理处下发的非税收入管理工作原则非税收入是*参与国民初次分配和再分配的一种形式，是指除税收以外各级*、国家机关、事业单位等依法利用*权力取得并用于满足社会公共需要的财政资金贵州省非税收入采用“单位开票、银行代收，财政统管”的征收方式，业务流程分为直接缴款方式和集中汇缴方式通过工作规则我了解到：我国自20_年全面启动非税收入至今，成效十分明显，但也存在不少问题，如制度不够完善、监督管理不力等针对这些问题我认为应该尽快制定非税收入管理法规，进一步深化非税收入管理改革，提高非税收入科学化管理水*，同时加大非税收入稽查和处罚力度而这些措施有待于我们朝气蓬勃的大学毕业生去落实完善
3月16日 星期三
财政局实习的好处在于工作清闲并且有大量的专业书籍供阅读，这些书都是会计专业所涉及的某一具体内容，上课时老师往往一带而过，而工作中通常会具体用到比如部门预算，它是编制*预算的一种制度和方法，由*各个部门编制，反映*各部门所有收入和支出情况的*预算它涉及了行政事业单位管理的各个方面，是一项集预测与决策于一体的综合性工作因此，单位领导及会计工作人员必须高度重视部门预算编制工作，提高预算编制的准确性、真实性及合理性作为一个即将踏入工作岗位的大学毕业生，也应该详细了解部门预算的有关知识，为将来的实践工作打好基础，以便运用自如
3月17日 星期四
经过人大审议通过的财政总决算和财政总预算已经下达到红桥区财政局，接下来的任务就是要把它们打印成正式的报表向上级报送今天B阿姨带我上印刷厂印刷，去印刷厂的路上B阿姨强调，总决算表和总预算表有很高的装订要求，印刷的时候要仔细观察学习，以便将来用到到了印刷厂，我仔细观察了印刷与装订步骤，总结了以下几个要点：
1、使用B4纸装订成册，并在书脊上标明决算报表名称和地区代码；
2、封面用红字印刷，并加盖同级人民的*公章、财政局公章、财政局负责人章、编制报表处（科）负责人章、编制报表经办人章；
3、装订顺序为：一般预算、*基金、国有资本经营预算、预算外财政专户资金、*性收支及资产负债总况、补充材料回到单位我把总结的要点向B阿姨说了一遍，看有没有遗漏的地方，B阿姨表扬我说观察得非常仔细，已经具备了会计从业者细心这一基本素质，得到B阿姨的表扬心里真高兴，暗自发誓一定要更加努力
3月18日 星期五
今天看了去印刷厂装订的红桥开发区的年度财政总决算表和年度部门预算表因为X区是20_年5月才成立的新开发区，所以20_年度财政总决算表只反映了 20_年5————12月的财政收支预算执行情况，而度部门预算表则反映了一年的预算安排情况B阿姨告诉我，她的工作就是对各项预算收支、资金调拨和往来款项进行核算和记载，新区的业务不多，因此*时的工作很清闲，只需做到核算、记载及时准确，日清月结但每年年终特别忙，要组织年度财政决算的审核和汇编工作，同时还要根据财政体制的有关规定进行年度上下财政之间的结算和办理上下财政之间的往来款项的清理工作听了B阿姨的讲解，我感到，大多时候会计都是每天做着重复的事情，尽管枯燥乏味，但是我们也该认真负责，不能敷衍了事
3月21日 星期一
一早到单位就得到一个好消息，明天B阿姨带我下办事处做财务检查在办公室学习了这么多天的理论，终于有了用武之地，实在很兴奋！不过兴奋归兴奋，为了明天不在办事处丢脸，今天一定要做好充足准备我向B阿姨了解了一些办事处的情况：X区有两个办事处，分别是红山办事处和石桥办事处由于新区还在建设之初，大量集体所有土地征为国有，办事处主要承担征地拆迁工作，并对被征地农民与被拆迁农户做好安抚安置工作为了保障民生避免社会矛盾，安抚资金必须及时到位，这样一来，区财政局就要经常下办事处监督监察，以保证资金的安全性临下班时我又向B阿姨请教了一些查账的注意事项，并看了几份关于X区拆迁工作的文件，一切准备就绪，就等明天实地查账了
3月22日 星期二
在食堂吃过早餐后我们就坐车前往红山办事处由于办事处是新成立的单位，那里的员工都是我的同龄人，不同的是他们已经进入工作岗位，举手投足间比我成熟很多办事处的*对我们很热情，寒暄几句后便让会计小毛抱来账本我们检查的是 20_年全年和1、2月的账，检查过程中我发现小毛是个很细心的女孩子，账本装订十分整齐，每一笔交易都反映得非常清楚但B阿姨他们也查得很细心，并指出了几点问题，比如20_年的会计帐簿是用A4纸竖式打印，订书针装订的，这样不利于长期保存，应统一横向打印，
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