2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-02 09:01:29 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
甲 方：
地 址：
电 话：传 真：
乙 方：
地 址： 电 话：传 真：
本协议经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《_合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同遵守。
第一条：
甲方提供艺术品供乙方展览、销售。展销周期时间为，作品的销售底价、建议销售价（详单见附件一）。展览周期结束后，甲方有权收回作品。后续合作另行协议。
第二条：
乙方于本合约签订后的个工作日内，向甲方一次性支付本展期借展费用共计元（大写：元）。实现销售后，乙方按销售底价跟甲方结款，超出销售底价的部分归乙方所有。
第三条：
展销周期内，乙方需保证甲方所提供艺术品的安全，如出现损毁、丢失等情况，乙方需按甲方提供的艺术品的销售底价全额赔付给甲方。
第四条：
在展销周期内乙方拥有合约提供艺术品的代理销售权。在展销周期内由乙方完成销售的艺术品，乙方应在展销周期结束后的个工作日内与甲方结算货款，逾期未付应每日缴纳销售底价的滞纳金。乙方完成销售的作品，由甲方按照销售底价开具相应发票。
第五条：
本协议一式两份，双方各执一份。本合同未尽事宜由双方在友好协商的基础上妥善解决，如协商不成再交由法院裁决。本协议自甲乙双方签字盖章日起生效。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
日期： 日期：
一个人的成长和成才，一个企业的兴衰，都离不开销售人员的默默无闻、无私奉献。作为销售部门的一员，我们要有责任有义务去关心每一位员工的工作与生活，要想成为员工中的一员，首先要关心他们的工作与生活，要让他们觉得企业是自己的家，要让他们觉得企业是自己家中的一员，更是企业的一个成员。作为管理层中的一员，我深知要关心员工的工作与生活，要让他们觉得企业是自己的家，要让他们觉得企业是自己的员工。
xx月xx日，公司组织了一次关于销售工作的讲座，我对销售工作有了更深的认识，在讲座结束之后，我回到工地，对自己今天的工作做一番总结，目的在于查找不足，更好的完成今后的工作。
我是一名刚刚踏进公司的新人，对销售工作的知识还不是很精通，对于销售人员的技巧、语言、文字方面还存在这样那样的不足，还需要多多学习，多多向书本学习，还可以请教领导和同事。在今后的工作中我会加倍努力，不断的充实自己，完善自己，让自己做的更好。
军令状，指指挥官或军事指挥家在某一方面的一言一行，对其所指挥行为的一种作风、工作目的和意义，是否能够作为作风的依据。
有时，在工作中，如何把自己的工作、生活中所学到的知识、技能和实践相结合，如何在工作中得到应有的表现，如何在工作中取得成绩，如何保持清醒头脑，不断提高自己，这样，才能够在工作中获得更快乐，取得更好成绩。
我们在学习的时候，也应该学会把学习当作一种生存，不懂得珍惜的代价。这个世界上，我们每天都在学习，每一分知识，所以我们要学习更多，更好的理论，而不是死记硬背，而应该在实践中总结，并不断的去完善自己。
在工作中，我们不仅仅需要理论知识的学习，更需要理论和实践的相结合，这样在工作中才能做到事半功倍。
在军事上，我们不仅仅要学习的军事技能，我们还要学习一些军事技能，这些技能的学习，将对我们今后的工作和生活都有很好的帮助。
11市领导立下扩大有效投资攻坚重大项目“军令状”
省委常委、杭州市书记赵一德——
杭州甩开膀子全力攻坚
1月4日，浙江省扩大有效投资重大项目集中开工仪式举行，杭州有90个重大项目参加全省集中开工，总投资1265亿元。
开工仪式现场，省委常委、杭州市书记赵一德立下“军令状”：杭州市将坚决贯彻省委、政府部署要求，以战斗的姿态，甩开膀子拼命干，全力打好扩大有效投资攻坚战，确保全年固定资产投资增长10%以上。
为此，赵一德提出，杭州决心做好三方面工作：
一要抢抓机遇，扩大有效投资。要抢抓承办G20峰会的机遇，全力推进峰会项目建设，努力吸引更多国内外知名企业和创客落户杭州;要抢抓供给侧结构性改革的机遇，大力推进重大创新平台和产业项目建设，努力做到在智慧产业化、产业智慧化上更进一步、更快一步;要抢抓补齐“短板”机遇，突出智慧城市、城乡统筹、环境保护、民生改善等重点，谋划和实施一批事关全局的重大基础设施和公共服务类项目。
二要精准发力，有效破解“瓶颈”制约。要以问题为导向，实施精准对策，着力破解“融资难”、“用地难”、“审批难”等“瓶颈”制约，推动项目落地见效。
三要上下同欲，着力掀起大干项目的高潮。要坚持实干至上、行动至上，坚持“以实绩论英雄”，坚持质量第一，坚守安全底线，弘扬工匠精神，坚决打造精品工程、安全工程、廉洁工程。
温州代市长徐立毅——
温州营造良好投资环境
1月4日上午，全省扩大有效投资重大项目集中开工仪式举行，温州有40个重大项目集中开工，总投资超过845亿元。
在温州分会场，温州市委副书记、代市长徐立毅立下“军令状”：温州各级各部门将认真贯彻落实省委、政府的要求，紧抓有效投资这个“牛鼻子”，紧盯重大项目开工建设这个“关键点”，全力营造良好的投资环境。今年温州全市确保完成有效投资3800亿元，增长11%以上，其中省市重点项目安排311个，总投资4875亿元，新增项目的开工率确保80%以上。
为此，徐立毅表示，温州将做好以下几点：
一要以最强声势抓攻坚，把项目投资作为一个“大擂台”，完善领导干部联系重点项目制度，推动各级干部竞赛争先、比学赶超，形成重项目、抓投资的浓厚氛围。
二要以最大力度促落地，倒排工期、挂图作战，盯项目、盯节点、盯形象进度，精准考核、严格奖惩，干出温州建设的加速度。
三要以最优环境强保障，深化重点项目“清零行动”，强化要素需求和服务保障，确保“无障碍”施工，为项目建设打造最优环境。
湖州市书记裘东耀——
湖州积极培育新增长点
1月4日，湖州有80个重大项目集中开工，总投资525亿元。湖州市书记裘东耀表示，湖州市将扎实开展“转型升级会战年”活动，持续加大项目引进推进力度，努力确保“十三五”良好开局。今年，全市固定资产投资力争增长11%以上，实施省市重点建设项目260个、总投资3580亿元。
狠抓招商选资，大力实施浙商回归工程，切实强化精准招商、产业链招商、以商引商，精心开展“谋划大产业·招引大项目”系列活动，力争新引进一批“大好高”项目。注重优化投资结构，更加精准地对接全省重点培育的七大万亿级产业，深入谋划和实施一批基础设施、生态文明、社会民生等领域项目，推动有效投资持续较快增长。扎实推进产业集聚区、开发区、工业功能区等平台建设，抓好特色小镇规划建设，以平台承载项目，以项目做大产业，加快发展信息经济、高端装备、新能源汽车等新兴产业，积极培育智能物流装备、生物技术、地理信息、通用航空等新的经济增长点。
全市上下将立即行动起来，为项目建设提供“零距离”“全天候”的优质高效服务，推动重大项目早落地、早投产、早见效，打好打赢项目建设攻坚战，努力为全省发展大局作出新贡献。
嘉兴市书记鲁俊——
嘉兴项目推进时不我待
1月4日，嘉兴有56个重大项目集中开工，总投资586亿元。站在“十三五”发展的起点上，要实现开好局、起好步，推动更高水平、更有质量的发展，需要把扩大有效投资作为重中之重。嘉兴市书记鲁俊表示，嘉兴全市上下要以只争朝夕的精神状态，全身心投入到项目建设中来，确保完成年度重大项目投资800亿元，全市固定资产投资增长11%以上。
尊敬的领导:
你们好！很高兴能以这样的方式和你们来一次深入的交流，也能让你们更加深入的了解我。
我是来自鱼米之乡湖南常德的一名性格外向的女孩，93年出生的于毕业于汉寿汉龙池实验中学（正因为没有很高的学历，所以在我身上看不到一般大学生的浮躁，这同时也磨练了我踏实肯干的工作态度）“没有雨伞的孩子要学会奔跑”这也更让我明白了，没有高学历的外衣，要想要上海这座大城市里立足，就要比别人更多一份努力，更多一份付出，同时也必须要具备以下几点素质：
1，对于工作也充满热情，热情是最好的战斗力，把工作当事业来经营。
2，对于领导要乐于服从，并不断高自身的执行力。
3，对于同事，要团结友善，互帮互助，并学会去人之长补己之短。
中国自古就有“毛遂自荐”的佳话，他的“荐”的是一份自信，一份勇气，更是对吱声能力的认可，从去年7月加入浩泽这个大家庭至今，在这将近一年的时间里，我经历了很多，体会了很多，也学会了很多，这让当初对于工作和职场完全是一张白纸的我，逐渐蜕变成一个有理想有抱负的热血青年。因为年轻，所以我还有很多东西需要学习，需要磨练;同样因为年轻,所以我敢闯，敢拼，敢博。记得拿破仑曾说过这样一句话：“不想当将军的士兵不是好士兵”同样在职场，永远甘于做一线员工的员工同样也不是好员工。
之前，我并没有做过销售工作的相关经验，所以当时张经理问我：何以让我在这么多优秀的人员中选择你？
我当时是这么回答的：“虽然我没有经验，但并不代表我不适合销售，只要我想学，肯学，爱学，我同样也可以比其他经验丰富的人做得更好”同样先现在的我也没有做过相关的管理工作，如果你问我，为什么要选择丁嵌而不是别人，那么我还是同样的回答，以为我有一颗爱学习的心，学习是用于止境的。
我觉得自己适合这个职位的原因：
1、一线的销售经验让我明白作为一个一线销售人员应该具备的素质；
2、我不怕吃苦，不惧陌生环境，对于困难我会更多的去找方法而不是找理由；
3、管理就是沟通：下属的干劲是“谈”出来的，学会与员工更好的沟通从而了解他们的心理状态及工作状态；
4、由于自身性格外向活泼能够很好的带动团队气氛，营造轻松高效的工作氛围
最后我想谈谈自己对于自身的愿景，首先感谢浩泽给了我这样一个平台，让我在这里成长，壮大，感谢各位领导给我的帮助和信任，也感谢这里的伙伴给我的关心和鼓励，今天我将以浩泽为荣，在未来浩泽必将以我为荣，最后祝愿浩泽的发展能蒸蒸日上，成为同行业的领军者。
求职人：xxx
xxxx年xx月xx日
【实用的销售求职信范文集锦8篇】
销售军令状
我承诺：在6月1日至6月30日期间，我将克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标。
在_， 如没达成目标，我将惩罚自己， 如果达成目标，公司额外奖励自己人民币：，
我百分百对自己的承诺负责任，决不食言！
承诺人：__________________________________________________________ - _________________________________________________________________ 时间： 年月日
我们不做语言的巨人、行动的'矮子。
我们绝不向任何困难举手投降，保证胜利达成自己制定的销售目标。
我将以实际行动证明自己是最优秀的，我一定要达成我的销售目标。
为了团队的荣誉，为了冠军的梦想！
我一定全力以赴！
决不找任何借口！
加油！加油！加油！
一、20xx年工作总结
（一）个人成长
20xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。
（二）业绩增长与客户分析
我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。
我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。
义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。
丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。
上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。
鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。
元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。
利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。
翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。 公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在我看来，这些都是不成熟而又正确的想法，不能成为我们的敌人，我们的销售工作不是一个人的事情，不是一个自己的事情，要做好销售工作的，就必须要有良好的业绩。
首先，我们必须要树立自己的威信。我们每一天要打电话80个以上，面对的都是顾客，这就要求我们自己必须具有良好的专业知道本领，就像我们销售员一样，一个优秀的销售员绝对是一个好的销售员，首先要让顾客信服，才能让顾客认可我，才能让我们的工作做的更好。
其次，我们还要注意以下几点：
第一，必须要有良好的心态，在工作期间，我们要保持良好的心态，我们应该保持良好的心态，不管遇到什么事，不管发生了什么事，都要以最好的态度去对待，因为态度决定一切。
第二，我们要学会与人相处，相信人，相信我们的世界是美好的，只要我们用心去感受生活，我们的生活会更加美好。
第三，我们要有自己的思想。思想决定行动。我们销售员要把自己的思想付诸行动，就必须把自己的思想付诸行动。
第四，我们要有自己的理想。有了理想就要有目标，有了目标就要不懈努力，不管结果如何，那个过程自己肯定失败。因为成功不仅仅取决于具有正确的目标，更应取决于我们怎样做。
所以，我们要树立自己的目标，明确我们销售员的工作目标，让我们的团队每一个人在自己的岗位上都可以发挥其所长。
第五，我们要有自己的计划。每天我们要做到八个：耳、口、眼、手、腿、腿。
第六，我们销售工作中的困难，最应该做到的一点是，有困难的时候，我们必须要做到自己该做的，必须要坚持到底，尽自己最大的努力去做。最后我相信只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，我相信我的工作会做好，我会成功的！
本人自开始做销售行业已经有几个春秋了，现就自己的理论联系实际的操作经验，针对销售的以下几个方面浅谈一下自己的看法，望各位多多指教！
总的来说，任何一个市场都存在着其特殊性，市场无论大小，都是有着自身的特点存在着！不过有的市场的特殊性比较明显，有的比较隐蔽，但是只要你仔细的去挖掘，就会慢慢的把市场的特殊性变成对销售来说，成为良性条件！例如：某一小城的消费者很特别，其消费品的多样性更加突出，以及市场的导向性比较强，也就是说，市场上卖什么产品，消费者就能跟着市场而选择相应的消费品，例如：娃哈哈公司的老品――乳娃娃在一定的大区域内大都无法进行正常销售，然在这个小城每个月都能买上千件！特别是在销售的主观能动性的越来越强的今天，更是犹为特别！也正是当今市场的人为关系，不但利用强势的产品来吸引消费者的眼球之外，还利用各种促销方案来扩大消费者的购买欲，也从而使人在销售中的作用越来越大，从而使销售上升到了一个新的高度，更准确的说上升到了高度的人为销售！
针对市场的特殊性，本人（以娃哈哈做例子）有以下几点看法：
1） 利用消费者的消费多样性，便于系列产品以最快的速度打入市场，进行全品项的开发，把几个强势产品做成本区域内的畅销产品，便于带动其他新品项的开发！
2） 在强势产品做成本区域强势产品的基础上，带动一些比较薄弱的产品销售，使产品的多样性在该市场逐步走上可持续发展的理想道路上来！
3） 关于主打的产品来说，铺市率的问题仍然是首当其冲的，销售是没有借口可言的，是没有捷径可走的！寻找借口：“太贵，不好卖！消费者不接受！“等！睁开眼睛看清楚，纵观当今社会的发展趋势来说，并不是说产品贵了就卖不出去，重要的是，市场上有没有该产品销售，只有市场上有的卖了，消费者才能看到，才有可能去选择购买；如果市场上根本没有销售该产品，那么消费者根本就看不到该产品，更谈不上购买消费了，那么销售也就成了一席空话！至此，也充分说明了铺市率的重要性！那么如何提高铺市率的问题，就是我们工作的重心！每天不断的对业务员进行积极的引导，鼓励其积极的去开发新的客户，是市场的铺市率尽快的提高上来的途径之一，
与此同时，中小型的促销活动，在商场门口、市场边、广场、学校门口等人流量大的地方，不间断的进行，扩大产品的知名度，从而来拉动市场铺市率的提高！特别是乡镇市场，中国的农村人口比例占总人口的70%以上，也充分说明了农村市场的重要性！因为，任何的销售都是以人为本的，离不开人的，没有了人，销售也更是无从谈起的！
4） 谈到乡镇市场的开发问题，那就更少不了对销售工作中的重之重――――渠道建设问题加以讨论！任何的市场，单纯的靠经销商、业务员的力量是远远不够的，特别是地偏远的乡镇市场，其人口众多，是我们销售不可忽视的地方，那么怎么办呢？建设强有力的销售渠道的不可缺少的！利用二批商的队伍来补充我们销售队伍力量的不足，给二批商一合理的利润体系，让其感觉有利可赚，对其进行合理的引导，紧紧的跟着我们的销售理念，团结在以公司为核心，以经销商为辅的销售队伍，市场的腾飞将是立竿见影的事了！
5） 对于销售人员而言，过程不管是怎么样的，公司只看你的销售业绩，那么业绩的不刷新旧的记录，创新高，才能在销售行业中立足！稳住老品的销售状态，不断扩大新品的销售，并且使其销售地位稳固下来，使其逐渐的步入可持续的发展道路上来，来带动一些其他的新品开发，不断的培养新品，是区域销售业绩不断攀升的基础！那么销售任务的完成应该是指日可待了！
至此，为本人对区域销售的规划及见地，请个位朋友给予无私的指导！谢谢！
上周忙于去北京参加樊登读书会北京年会、趁早会长大会以及趁早年度大趴，回来后又要忙于合肥趁早的年度大趴，真心忙的不要不要的。但是参加了得到的每周阅读书评小组，还是必须要坚持写书评啦。于是现在是17:21，我坐在漫咖啡敲着键盘，晚上19:30还有个茶会，希望这个时间差可以写完这个读后感。
销售我肯定会
把逛街者变成购买者
这个句话很吸引我，如何将一个逛街者变成你的购买者呢，如果我是一个店员我该如何做？我就回到当初我开咖啡馆的时候了，我一般会说，当我在店里的时候店里的生意都会比较好，因为我喜欢和顾客沟通，我会主动和顾客打招呼，让顾客喜欢我也就喜欢上我的店。我总结一个咖啡馆让人喜欢甚至多次走进来至少要满足两个条件：1、店里的装修风格让这个顾客很喜欢，让顾客有种想舒舒服服的坐下来。2、店里要有个好的店长，他要善于沟通，让顾客来店里就像来见老朋友一样，有熟悉的感觉。一个店如果能做到这样，一般都不会太差的生意。
OK，现实是我们众筹在中隐于市开的《未完待续独立书店》，还是无奈的倒闭了。似乎我还没有把握到销售的核心，店是要生存的，如果都喜欢上了你，但是没有形成消费是不是依然无用？
销售八大黄金法则
① 准备
什么是准备？准备不是简单的在店里打扫卫生为开店做的准备，而是你要熟知店里所有商品的价格，当顾客问道你，你要第一时间反馈，如果还要查看就会让顾客对你产生不信任感，其次你要熟悉你的竞争对手的信息，要和顾客进行分析和沟通，当然你更要知道你商品的每一个卖点，不知道卖点的销售就是个卫生员。最后就是你要经常巡店，去看看其他的店，从其的角度来观察消费者的消费习惯。
② 开场白
我的第一反应竟然是，你好。我好白啊，而且是惨白。这里的开场白指的是你不要在刚和顾客沟通的时候就说到买，价格等这些敏感的因素，这样会增加顾客的紧张感。我们应该注意观察顾客，从顾客的兴趣点或特点来开场，比如，你喜欢些什么，你关注些什么，如果抱孩子来的就从孩子开始，如果看见顾客开的汽车也可以从他的汽车开始，总之不涉及到销售的情况下先和顾客展开沟通，有了良好的沟通就有了良好的信任基础。
③ 了解顾客的购买动机
如果你都不知道顾客是买给自己还是买给谁，你又能怎样的去抓住顾客的需求呢。这里给了个我超爱的法宝：问答赞。
就是不要干巴巴的问，而是问完后等顾客的回答，在顾客回答后及时给予一个正反馈，对顾客的回答点个赞然后再继续发问，这样可以让问答延续也会得到顾客的真正需求所在。这个用在和老婆的相处上也很受用哦。
④ 演示
凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。
xx年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，计划、实施、控制、总结是对他们能力的培养和考察。
在进入xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将xx年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。
xx年营销计划
下达依据有两项基本假设前提：
年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权;
市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。
xx年计划的目标和内容：
一、售量和利润指标
到xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。
二、任务内容
xx年内公司的工作内容分为三大部分，即：
1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
公司人力资源管理基础工作
分公司的建立和各项基础管理工作的调整
公司管理工作程序的规范
代理商的规范和调整
市场价格体系的调整
产品结构的调整
企业文化的构建
强化公司的信息管理
售后服务体系的建立和规范
2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。
3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。
xx年计划实施的时间：
由于上述工作均是需要贯穿xx年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是xx年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展的道路。
环境分析和目标
xx年面临的几个主要问题：
ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。
公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。
年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。
人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。
1、点燃激情，成就梦想。
2、众志成城，飞越颠峰。
3、自信一点，努力一点。
4、把握今天，精彩明天。
5、全力以赴，心中有梦。
6、积极人生，全力以赴。
7、超越自我，超越梦想。
8、超越极限，超越自我。
9、奋勇拼搏，展现自我。
10、积极进步，奋力拼搏。
11、历经风雨，终见彩虹。
12、勇与拼搏，自强不息。
13、没有播种，何来收获。
14、一言既出，驷马难追。
15、百日积淀，百日辉煌。
16、目标达成，全员实动。
17、逆水行舟，不进则退。
18、团结一心，其利断金。
19、相信自己，相信伙伴。
20、坚持不懈，永不放弃。
21、只要努力，定能成功。
22、全力冲刺，笑到最后。
23、谋事在人，成事在天。
24、休养生息，长期经营。
25、把握机遇，心想事成。
26、坚信自我，坚信伙伴。
27、海纳百川，厚积薄发。
28、乘我破浪，迎接挑战。
29、挥动激情，放飞梦想。
30、因为自信，所以成功。
31、勇往直前，永不止步。
32、激流永进，永不言弃。
33、业绩攀新，稳定市场。
34、点燃梦想，铸就辉煌。
35、争分夺秒，率先举绩。
36、团结一致，再创佳绩。
37、扬帆展舵，奋勇拼搏。
38、慎而思之，勤而行之。
39、重在回访，精心打理。
40、拼搏奋斗，励志笃行。
销售振奋人心口号
1. 付出一定会有回报。
2. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
3. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
4. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
5. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
6. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
8. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
9. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
10. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
11. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
12. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
13. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
14. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
15. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
16. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
17. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
18. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
19. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
20. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
21. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
22. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
23. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
24. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
25. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
26. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
27. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
28. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
29. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
30. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
军令状
尊敬的孙总：
在区域的大力支持和公司坚强领导下，在金九银十黄金销售季到来之时，本人在陈勇经理带领下保证完成九月度销售交定指标台。
车型分配：
时间节点：第一周（6日）台，第二周（13日）台，第三周（20日）台，第四周（27日）台，第五周（30
日）台。
冲刺口号：
特立此状，以示决心！
立状人：授状人：
全力以赴，破釜沉舟，决战九月！！！
军令状
尊敬的孙总：
在区域的大力支持和公司坚强领导下，在金九银十黄金销售季到来之时，本人在陈勇经理带领下保证在
试乘试驾上完成九月度销售交定指标台。
特立此状，以示决心！
立状人：授状人：
全力以赴，破釜沉舟，决战九月！！！
一、工作业绩方面
对于下一年的工作业绩我没有一个具体的数值，我只期望自我能够一个月比一个月有提高，更是在这样一个月一个月的工作中去反思自我，真正的让自我在这样的工作中去成长，去更好的做好自我的工作。为了达成更好的工作业绩也是需要摆正自我的姿态，在工作方面下更多的功夫，同时也要明白自身的问题，这样才能够更有针对性的去让自我的业绩有所提升。
二、工作本事方面
作为销售，个人的本事是十分重要的，仅有个人本事的提升才能够让应对的顾客更加的信任我，才能够得为自我创造更好的业绩。对于销售的技巧，无非就是那些心中都明白的东西，可是与人的交流确实一门十分难的学问，所以更是需要在与人的沟通上下更多的功夫。在自我没有顾客的时候也能够多多留意同事的销售，从他的销售上来反省自我，找寻自我的错误，更是学习其优秀的地方。在自我与顾客进行交流之后也是需要反思自我，明白这次的沟通中的失误与能够有所提升的地方。当然对于自家店内的车的各项性能，其数据等各方面的知识都是需要有更好的掌握，这样才能够为顾客供给更好的提议，与优秀的讲解。所以还有更多能够去下功夫的方面。
三、自身的缺点
对于我个人来说，确实有些时候会比较的懒散，更是没有真正地将心思都用在工作上，所以也是没有办法提升自我的业绩。再者就是平时在工作上总是出现迟到的现象，这是十分不好的，是必须要摆正自我的思想，让自我在工作中去成长，去更好的在自我的岗位上完成自我的工作。
接下来的一年，我会重新的改变自我，争取让自我能够在接下的生活中得到成长，当然也是会努力地让自我有所改变。我确信以后的时间我也是会尽可能地让自我在工作上有更大的成长空间，同时争取让自我的生活都能够有更好的提高。虽然我没有为自我制定准确的业绩目标，可是我就是期望能够在下一年中开始慢慢的成长，在自我的工作上一步一步去到达自我所想要的成果。我相信下一年的我不会让自我失望，更是等待自我下一年的成长与改变。
今天和大家聊一个同行的话题，题目就叫“如何销售”，说起这个话题，大家一定不会感到陌生，但是又会感到很陌生。为什么呢？说不陌生，是因为大家天天都在销售一线，天天都在销售；说陌生，是因为大家在销售过程中又会常常感到困惑，那就是为什么大家都在销售，而有人销售业绩出众，而有人业绩平平？
或许有人马上会说，那是他那里价格低，市场好，销售政策好，所以人家销售就好呗。既然如此，我问大家一个问题，海尔冰箱在全国价格一直高高在上，为什么销售数十年还能名列前茅呢？又如我们同行业福田的产品在农机行业起步最晚，价格最高，短短十年的时间，却能在行业内销售位居第一，而且还打败了在中国几十年的进口品牌呢？这又要做怎样的解释？
如何销售，这是一个广泛而庞大的题目，很多从事销售多年的业务人员往往一聊起这个话题，几乎都是不约而同地提问几乎都是不约而同的相似的问题，销售的秘诀是什么？所谓的秘诀就是每一个营销人员在长期的实践过程中积累的丰富的经验。经验不能复制，只能领会。与己结合，灵活运用；与人结合，融会贯通。所以，销售的模式是一定的，手段确是瞬息间千变万化。善于观察，善于积累，善于总结的营销人，他一定会出类拔萃，卓尔不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。
结合如何销售的话题，我要给大家讲一个著名的案例，案例的主人公是营销界精英，世界最伟大的销售员乔•吉拉德。
乔•吉拉德是一个世界销售界的传奇人物，连续荣登世界吉斯尼记录大全，世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。因此，他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”，也是迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用；他16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病；后来他又成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至这中间还曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
了解了 乔.吉拉德的简历，大家都想急于知道，他没有什么得天独厚的销售背景啊，甚至他还不如我们现在的条件好呢。他成功的秘诀是什么呢？是的，在每位成功的推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，都有自己总结的一套宝贵的经验，乔•吉拉德的推销业绩如此辉煌，至今无人至极，他如何做到这一点？
他给自己成功总结了七条销售法则。
1、名片满天飞：向每一个人推销
每一个人都使用名片，但乔•吉拉德的做法却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔•吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔•吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔•吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们会对这种事印象深刻。这样，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字――乔•吉拉德。
名片不仅要满天飞，更要有创意和技巧。
今年3月份，我到某省和经销商协商如何作好补贴的事，在研讨具体方案时，我提到了名片，而且不但名片要撒到所有的县局，村庄（利用农村赶大集的机会或找村委会主任等），更要去拜访县局的领导，把名片送到他们手中，要做到全省遍地开花，
在临出发之前，我发现他当时印的名片正面是东北农机公司的名称和他的职务，反面是东北农机公司经营的产品。我看了以后说，你的名片我断定99%以上的人不会理会，原因在于同行业竞争对手这么多，消费者眼花缭乱，他们怎么会记住你呢？现在，你碰到了一个千载难逢的好机遇，我们的竞争对手没有上农机补贴目录，而老百姓要的是实实在在的实惠，而你现在条件比对手优越，你要完成的事是怎么样能把自己的意图传递给用户？让他们实实在在记住你和公司的名字，所以你的名片正面要印上我们愚公公司的名称，而且是我们愚公公司辽宁分公司的经理；背面要印上愚公公司在某省补贴产品的型号，而且补贴完后价格是多少。这样，名片发下去简单明了，重点突出，有意向的用户一定不会随意扔掉。因为你的名片能给他们省下一笔不菲的价钱（各种型号大约1―3万元）。所以，当人们买挖机时，自然会想起那个名片上的人的名字，――李振生。
名片发下去以后，效果非常好，那几个月，每天用户咨询的电话连续不断。当时，我给李经理下达的任务今年要在全省拿下第一，要突破100台，市场占有率要达到50%以上，他还有所顾虑。事实上，到五月底，不足三个月的时间不仅达到了预期目标，还超额完成近50台，创下了该省所有经销商小挖销售的历史记录。
2、250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这些都是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，通过信息传递，其他人都知道了不要跟这位推销员做生意。
这就是乔•吉拉德的250定律。由此，结论是：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔•吉拉德的整个推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱着“生意至上”的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔•吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
当代是信息社会，各类消息通过口头、电话、网络、电视、报刊等媒体传播的非常快。稍微有闪失，就会酿成不堪设想的后果。
在中国企业群雄榜上，三株曾经是一个辉煌的名字。1994年，当吴炳新在山东济南创立三株公司的时候，短短三年间，其销售额从1个多亿跃至80亿元; 公司注册资金从开始的30万元到底达到48亿元的净资产；三株在全国所有大城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有个办事处，吸纳了15万销售人员。迅速崛起的三株创造了中国保健品行业史上的神话记录，其年销售额80亿的记录至今在业内仍然无人可及。
那么，创造如此骄人业绩的三株，为什么会在一夜之间销声匿迹了呢？谁又能料到最终的答案竟是湖南常德一个叫陈伯顺的普通老汉。
6月，湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世，其家属随后向三株公司提出索赔，财大气粗的三株则拒绝给予任何赔偿，坚决声称是消费者自身问题。遭到拒绝后陈伯顺家属一张状纸将三株公司告上法院。3月，法院一审宣判三株败诉后，20多家媒体炮轰三株，引发了三株口服液的销售地震，4月份(即审判后的第二个月)的三株口服液销售额就从上年的月销售额2亿元下降至几百万元，15万人的营销大军，被迫削减为不足2万人，生产经营陷入空前灾难之中，总裁吴炳新也被重重击倒。据三株公司介绍，官司给三株造成的直接经济损失达40多亿元，国家税收损失了6亿元。3月，时隔一年，法院终审判决三株公司获胜，但此时三株帝国已经陷入全面瘫痪状态。三株的200多个子公司停业，绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。至此，创造中国保健品奇迹的三株公司，最终因为忽视得罪了一个顾客，没有及时有效的处理好其利益关系而付出巨大代价。
“我来负责人员分类管理方案及改革相关配套机制的制定工作吧”在改革试点任务分解会上，廖伟鸿主动请缨。
“你女儿要高考，岳父身体也不好，合适负责这项任务吗？”谁都知道，人员分类管理方案和整套新机制的制定是改革试点任务中工作量最庞大、内容最复杂、难度最高的一项工作，何况要管他还要管好自己分管工作，大家不禁为廖伟鸿默默担心。
“我向傅检立军令状！绝对不会因为家事影响工作。”廖伟鸿却异常坚定。
从此，苏仙区检察院的干警天天可以看到他利用中午和晚上抽空回家给家中一老一小做饭后又马上回到院里加班加点一直忙碌到深夜，20_年11月，廖伟鸿按时完成了人员分类管理方案，并制定了《苏仙区检察院人员素能分析》、《苏仙区检察院人员分类管理细则》等配套资料和制度13项，为改革工程奠定了坚实的制度基础。
没过多久，廖伟鸿听到了他最不愿意听到的消息： “感觉对不起岳父，他住院期间，我没有在病床边好好尽孝。”谈起岳父，廖伟鸿心中充满内疚。“但是我不后悔，穿上了这身检察制服，必须对立下的‘军令状’负责啊！”
原来，一份‘军令状’的分量竟如此厚重……
书籍是人类知识和文化的载体，是人类智慧的结晶！读一本好书，就是在跟睿智和高尚的人交流！我，也是一个非常非常喜欢读书的孩子。
寒假，我多半时间都是在书店里度过的。《三毛》系列，《宝葫芦的秘密》，沈石溪系列等等，四大名著之一的《三国演义》才是我最喜欢的一本！
三国时代，战火纷飞，英雄辈出：英勇善战的关羽、以德服人的刘备、万人敌张飞、战无不胜的吕布、小霸王孙权、神机妙算的诸葛亮、持天子以令诸侯的曹操……
书中的故事让我很震撼，特别引人入胜，像：桃园三结义、草船借箭、赤壁之战、三顾茅庐、诸葛亮空城退司马、过五关斩六将……
我印象最深的是草船借箭！刘备想打败曹操，天下归一。让诸葛亮去东吴找周瑜和孙策，想和他们商量一起打败曹操。经过谈判，周瑜答应了，但条件是让诸葛亮留下来，诸葛亮也满口答应。周瑜对诸葛亮说：我们擅长打水战，可是我军羽箭不多了，我给你十天时间，你得做出十万支羽箭。诸葛亮说：不必十天，三天就够了，并且诸葛亮立下了军令状。周瑜对甘宁说：你去盯着他。到了第三天，甘宁对周瑜说：老大，这几天诸葛亮和他的朋友一直在吃喝玩乐。周瑜笑着说：没事，他已经立下了军令状，如果做不到，就按军规处置！诸葛亮向朋友借了二十艘船，上面都用稻草人遮蔽起来。第三天大雾，诸葛亮让把草船开到曹军赛口，然后敲锣打鼓，曹军以为有人来攻打曹营，下令弓箭手向船进攻，不一会儿，稻草人身上就插满了羽箭，诸葛亮满载而归！这就是著名的草船借箭！《三国演义》给了我许多启发，让我开始对历史有了更进一步的了解，人要足智多谋，诸葛亮之所以借箭成功，是因为他有足够的聪明才智，并且他还懂天文地理！以史为鉴，以史为例！读书可以明鉴，尤其是名著和经典。让我们博览群书，厚书读薄，在读书中成才，在读书中成就幸福人生吧！
军令状，指指挥官或军事指挥家在某一方面的一言一行，对其所指挥行为的一种作风、工作目的和意义，是否能够作为作风的依据。
有时，在工作中，如何把自己的工作、生活中所学到的知识、技能和实践相结合，如何在工作中得到应有的表现，如何在工作中取得成绩，如何保持清醒头脑，不断提高自己，这样，才能够在工作中获得更快乐，取得更好成绩。
我们在学习的时候，也应该学会把学习当作一种生存，不懂得珍惜的代价。这个世界上，我们每天都在学习，每一分知识，所以我们要学习更多，更好的理论，而不是死记硬背，而应该在实践中总结，并不断的去完善自己。
在工作中，我们不仅仅需要理论知识的学习，更需要理论和实践的相结合，这样在工作中才能做到事半功倍。
在军事上，我们不仅仅要学习军人的军事技能，我们还要学习一些军事技能，这些技能的学习，将对我们今后的工作和生活都有很好的帮助。
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到账)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作
为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪酬计算方法
1、销售提成奖励
(1)、市场部经理销售提成奖励
时间项目类别计划提成比例
计划完成85%计划完成90%计划完成100%
(2)、销售员销售提成奖励
项目类别提成金额(元/人)
四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
(1)、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)、费用控制奖励的计算
a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有
权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
各位员工：
很高兴能和大家一起召开我们20xx年员工誓师大会。
首先感谢全体员工这段时间的辛勤工作。天气渐暖，现在是一个播种理想的季节，新一年的工作已经开始，要不断的总结自己的得失。现在的一切，都来源于你现在的坚持不懈，来源于你不离不弃，来源于你的人生梦想。宏轩是个舞台，你就是那台上的舞者，完美的人生，是我们努力跳出来的。很荣幸，我们队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作；接下来，马上就是你们的舞台。今年是公司的发展年、规范年、大步跨进年。是宏轩集团顺势而为、和谐发展之年。20xx我们必将实现计划的目标。我们要高扬“言善信，事善能”的主旋律，以“开拓宏轩”为主题，以飞跃发展为主导，以扩大收益为主调。让我们每一位员工腾飞发展，让我们每个员工家庭都幸福美满。
古代在，将士出征前军*有誓师典礼，签下军令状，征战沙场。三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。今天，岗位责任书就是大家的“军令状”，言出必行，也希望大家能后牢记自己的岗位职责，做到高效率、高标准、高要求；言必行，行必果。
这样的我们就是宏轩最优秀的人才，也是宏轩最大的发展动力和最宝贵的财富，更是最值得感谢的人！
谢谢！
俗话说“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”对于描写老师的诗句就是这句话啦。人们都说，老师就是工程师，要想建起高楼大厦就必须有工程师来建筑。而在成长的过程中，有好多老师，好多工程师。然而，唯一令我难忘的老师只有一位。她是教我一年多的女老师，要是没有了这位老师，我现在的成绩也会落后。
那是20xx年的一天，我从家里带着满怀的好心情驱车驶向校园。天气比较好，我的心情也很好。在学校里，王老师说要考试。我一听，心里怕极了，因为在以前的学校里从不搞“突击考试”的。我没有一点自信心。王老师还说让我考九十五分左右。面对老师的质问，我毫不犹豫的立下了军令状。其实，我在立军令状的时候，我心里还在打鼓，根本不知道会考多少分。
上课了，我全身颤抖，发卷以后，面对着试卷，我大概的看了一遍，觉得也没什么难的。就怀着那一点自信上了“战场”。不知不觉中，九十分钟过去了。在我交卷子的时候，王老师面带微笑地接过了我的试卷，问道：“考得怎么样？”“还不错！”“好，看你能不能完成任务吧。”我回到座位上，阴着脸，心在不停的跳动……
第二天，只见王老师面带微笑的看着我。我心里想：会不会我考了九十五分呢？王老师把试卷发给了我，我一看，脸色瞬间拉了下来：我竟然才考了八十分！王老师对我说：“没关系的，这次考砸了，下次还有机会的。”接着，王老师把卷子讲了一遍。我修正了错误。拿出本子，等待着老师罚抄。可是，出乎我的意料。王老师把本子放到我的书包里，说：“来，我来把你的错题教你。”就这样，悠悠忽忽地到了中午。王老师让我回家再把错题多看几遍……
王老师对我关怀备至，我也非常感谢老师。是她给了我自信；是她给了我无限的关爱；是她在我成长的过程中留下了脚印；也是她，给我建了一个结实的基础。我不能忘记您，我的老师！
尊敬的各位领导、同事们：
自从__年1月3日__汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!
一开始我司销售部和售后部加起来共计不到__年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!
能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、销售主管职责与管理能力
(一)销售主管的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。
2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。
3、管理所有展厅环境及其活动。
4、要致力于销售部的盈利。
5、主要监督销售部全体职员。
(二)销售主管的自我定位
1、销售主管应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
(三)销售主管管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着__规定的__，佩戴工牌及__标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。
在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，__轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上__专用地毯。
展车前后必须悬挂__车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
(四)销售主管的5S现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。
2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养：一定要培养成良好的工作环境。
(五)作为销售主管，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。
作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
谢谢大家!
1 爱与哀愁古琴 2 白柱 3 别港 4 步步高 5 彩云追月
6 长门怨 7 禅院钟声 8 出水莲 9 春涧流泉 10 春江花月夜
11 春之海古琴 12 大得胜 13 灯月交辉 14 杜宇魂 15 二泉映月古琴
16 泛龙舟 17 翡翠登泽 18 丰富之歌 19 高山流水 20 姑苏风光
21 鼓鼓 22 广陵散 23 寒鸦戏水 24 汉宫秋月 25 汉江韵
26 旱天雷 27 红茶馆 28 胡笳十八拍 29 江河水 30 将军令
31 蕉窗夜雨 32 快乐的姑娘 33 梁祝古琴 34 浏阳河 35 流水
36 流水行云 37 柳青娘 38 梅花三弄 39 梅花引 40 琵琶词
41 琵琶行曲 42 平湖秋月 43 平沙落雁 44 秦桑曲 45 清净法身佛
46 山居吟 47 十面埋伏 48 蜀道难 49 双凤朝阳 50 思凡
51 四段锦 52 苏武思乡 53 未知名 54 西厢词 55 香山射鼓
56 小霓裳 57 幸福渠 58 雪山春晓 59 崖山哀 60 阳春白雪
61 阳关三叠 62 一点金 63 游园 64 鱼舟唱晚 65 渔樵问答
66 雨打芭蕉 67 月儿高 68 战台风 69 昭君怨 70 醉渔唱晚
71 古曲
原为戏曲和旧小说中所说接受军令后写的保证书，表示如不能完成任务，愿依军法治罪。
“军令状”是我们中国的一种传统文化。顾名思义，“军令状”的起源和军队行军作战有着密切的关系，其目的是为了加强指挥官的责任感，确保战斗的胜利。
现泛指接受某项重大任务后写的保证书，范围也不仅仅只是局限于军队。 立军令状，贵在自我加压，不留后路。
稍有常识的人都知道，立军令状是有极大风险的，因为军中无戏言，立下军令状，白纸黑字，那是要兑现的。三国演义中写到：当年蜀国将领马谡为守街亭立下军令状，后街亭失守，蜀国丞相孔明（诸葛亮）不得不军法从事，这就是有名的历史故事诸葛亮挥泪斩马谡。
还有当时草船借箭时，诸葛亮也在周瑜面前立下了军令状，当然，敢立军令状，也是高度自信的表现。 “虽不能至，然心向往之”，我们一定要有这个御敌于国门之外的决心，有这种置于死地而后生的精神，战争年代，将士们与阵地共存亡的精神是决定一场战役能否取胜的决定性因素。
军令状格式 我有积怨深怒于瀛，不量轻弱，而欲以瀛为事。海之东有数岛，岛中有国曰瀛。
其国本无教化，其民亦尽皆蛮人也。蛮瀛乘大清国祚之暮，犯我海域，夺我高丽，戮我东北。
又以慈禧之赔款起家，兴兵作乱，犯我天朝，屠戮良民。旅顺屠我大清子民数万，仅一十六人幸存；南京戮我华夏生灵三十余万，尸横遍野。
后人闻之，心寒有若冬日之溪，举国皆与瀛国全族结下三江四海之恨。古训曰：君辱则臣死。
吾国受此大辱，臣愿誓死以报仇雪恨。皇天有眼，军法在上，臣誓死为吾国灭瀛国，并取回瀛国_首级一枚以告慰亡灵。
如若不能，臣愿听凭军法处置。 。
原为戏曲和旧小说中所说接受军令后写的保证书，表示如不能完成任务，愿依军法治罪。
“军令状”是我们中国的一种传统文化。顾名思义，“军令状”的起源和军队行军作战有着密切的关系，其目的是为了加强指挥官的责任感，确保战斗的胜利。
现泛指接受某项重大任务后写的保证书，范围也不仅仅只是局限于军队。 立军令状，贵在自我加压，不留后路。
稍有常识的人都知道，立军令状是有极大风险的，因为军中无戏言，立下军令状，白纸黑字，那是要兑现的。三国演义中写到：当年蜀国将领马谡为守街亭立下军令状，后街亭失守，蜀国丞相孔明（诸葛亮）不得不军法从事，这就是有名的历史故事诸葛亮挥泪斩马谡。
当然，敢立军令状，也是高度自信的表现。 “虽不能至，然心向往之”，我们一定要有这个御敌于国门之外的决心，有这种置于死地而后生的精神，战争年代，将士们与阵地共存亡的精神是决定一场战役能否取胜的决定性因素。
《岳飞传》是中国十大名著之一。岳飞的抗金故事早已在南宋末年广泛流传民间，经过几代人口口相传，至今人们还忘不了。
这里面有许多个性鲜明的人物形象，如忠君爱国的岳飞、直爽冲动的牛皋、优柔寡断的高宗、阴险狡诈的秦桧夫妇等。还有些家喻户晓的情节，如“比武枪挑小梁王”、“守忠义岳母刺字”、“青龙山智破金兵”……
印象最深的故事是：岳飞的儿子岳云误入敌人的圈套，见到兀术以为那是真的，挥锤就打，兀术渐渐抵挡不住，被岳云捉住。回去时，岳飞听说岳云捉到了兀术兴奋不已，忙令押进营来。假兀术进了营，不肯下跪。岳飞仔细一看，不是兀术，喝到：“你是何人？从实招来！”假兀术承认了自己不是兀术。岳云大怒命人拖出去斩了。转身怒责岳云：“你中了别人的‘金蝉脱壳’之计，绑出去斩了！”众将纷纷跪下求情，才免了死罪。命人绑在帐外前示众。
岳飞不仅武功好，而且治军有方、军令严明，就算是自己的儿子犯了错也要处罚。所以他的军队才百战百胜，没人敢违抗军令，没人都心服口服。使后人传颂。
所以从今往后我要严格要求自己，不能慢待一点点。也要为自己第一个目标和规定，这样不仅能使自己的生活井然有序，也能别人另眼相看。还有要不管是哪，要遵守各种规章制度，在公共场所不乱扔纸屑，不吸烟，不随地吐痰等。这样不仅能创造出美好的社会环境和公共秩序，也能创造出一个人的美好品格和美德。
xx年xx月xx日，我被安排到xx公司进行军训，虽然只有短短的一个月时间，虽然只是短短的半月，但这对我们来说却是一笔不小的财富。这对我们今后的职业生涯发展有着极其积极的促进。在这里，我首先要感谢我们的xx总和同事们，是他们让我们有机会参加军训。
在这次军训中，我体会到了军训中严明纪律、艰苦奋斗的精神。
我们从军训的第一天开始，就要进行严格的训练，不允许任何人出现动作错误。训练场上的我们个个都是家燕子，个个都是训练场上的“小皇帝”，我们一个个都是家中的小公主。每一天早上，我们要从宿舍的窗户向外看，看到整齐的队伍和威严的教官，我的心中都有
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