2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-02 12:25:29 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体;其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体;中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户;低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户;以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9:00-12:00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢?通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录,保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
招生服务范围
霍营中心小学招生服务片区：上坡佳园、小辛庄村、霍营小区、龙锦苑东1-5区、蓝天园小区、华龙苑南里、华龙苑中里、华龙苑北里、天鑫家园、龙跃苑东2、4、5区、国风美唐小区。
招生计划
霍营中心小学就近入学招收本片区内学生7个教学班。
入学方式
在本服务片区内，凡年满6周岁(20_年8月31日以前出生)的适龄儿童请家长于5月6日—31日，进入“北京市义务教育阶段入学服务平台”，登录_，参与“学龄人口信息采集”后，按照下列方式登记入学。
（一）按序位登记入学。
登记对象：京籍；按本市户籍对待（工作居住证随往子女、台胞子女、华侨子女、博士后研究人员子女、随军现役军人子女等）实际居住地址在学校服务片区内家庭子女；烈士子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女及其他各类优抚对象等。（学生集体户和空挂户家庭子女不在登记范围）
序位原则：户籍地址、房产地址与学校服务片区一致优先、第一监护人优先、实际居住年限在前优先，优抚对象优先。房户片一致，根据适龄儿童落户年限+居住年限排序，年份相同时，计算到月到天；房片一致，根据居住年限排序，年份相同时，计算到月到天。政策另有规定的除外。
学校服务片区内实际居住的京籍和按京籍对待家庭户在招生计划数内按序位登记入学，满额为止。超出招生计划数的通过区级招生主管部门协调到其他学校或一定区域内多校派位等方式保证适龄儿童入学。
序位1.京籍房户片一致。
序位京籍儿童，父、母，房户片一致。
京籍适龄儿童实际居住地(房屋产权所有人为其父母或适龄儿童本人)属于学校服务片内，且适龄儿童随其父、母或适龄儿童本人为户主的户口地址与实际居住地址一致。
序位京籍儿童随四老，房户片一致。
京籍适龄儿童实际居住地(房屋产权所有人为其祖父母或外祖父母)属于学校服务片内，且适龄儿童及其父、母或适龄儿童本人随其祖父母或外祖父母为户主的户口地址与实际居住地址一致。
序位2.京籍房片一致，区户。
序位京籍儿童、父母，房片区户。
京籍适龄儿童实际居住地(房屋产权所有人为其父母或适龄儿童本人)在学校服务片内，适龄儿童随其父、母或适龄儿童本人为户主的户口地址在片区外，昌平区内。
序位京籍儿童随四老，房片区户。
京籍适龄儿童实际居住地（房屋产权所有人为其祖父母或外祖父母）在学校服务片内，适龄儿童及其父、母随其祖父母或外祖父母为户主的户口地址在片区外，昌平区内，且三代在一个户口本。
序位3.京籍房片一致，市户。
序位京籍儿童、父母，房片市户。
京籍适龄儿童实际居住地(房屋产权所有人为其父母或适龄儿童本人)属于学校服务片内，适龄儿童随其父、母或适龄儿童本人为户主的户口地址在片区外，本市范围内。
序位京籍儿童随四老，房片市户。
京籍适龄儿童实际居住地(房屋产权所有人为其祖父母或外祖父母)属于学校服务片内，适龄儿童及其父、母随其祖父母或外祖父母为户主的户口地址在片区外，本市范围内，且三代在一个户口本。
序位4.按京籍对待。
父母一方是京籍。
父母一方是京籍，孩子非京户籍按京对待的适龄儿童实际居住地（房屋产权所有人为其父母或适龄儿童本人)的地址，在学校服务片内。
按京对待房“户”片一致。
按京对待的适龄儿童实际居住地(房屋产权所有人为其父母或适龄儿童本人)的地址，与北京市工作居住证确认单居住地址相同，在学校服务片内，且入学儿童随迁。
在校园全体员工共同努力下，我校20__年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20__年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，职责意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。
同时，作为一名负责人，应对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我务必对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。__世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也就应是透过不断地学习和理解培训，充实和更新知识，提高水平和潜力，成为教书育人的一名合格的教师。
一、主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。牢固树立^v^一切为了学生，为了一切学生^v^的教育理念，确立^v^服务树形象，质量求生存，特色打品牌。^v^的思想。
2、抓好校园稳步发展，争取把班级的留生率持续在90%以上。
3、在办的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的潜力去吸引更多的学生来学亿教育学习。
4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得的收获。
二、具体工作和措施
1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响校园的生存，教学质量是校园的生命线，是校园的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的'用心性，培养学生的潜力，学生成绩的提高才是我们校园的宣传。任课教师务必将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们那里学习的学习成果。
2.加强教师队伍建设
(1)老师必须要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮忙学生、关心学生、正确评价学生;
(2)关心和帮忙新老师。对他们的工作给以指导和帮忙。安排新老师听课，试讲，帮忙他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为校园的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(4)期望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。
4.加强学习，提高自身业务潜力，提高教学质量
(1)学习教育理论，提高自身道德修养
根据学校整体工作计划和要求，结合本处室工作特点，为了更好地完成全年工作目标，特制定出XX年下半年工作计划：
一、指导思想：
在以校长为核心的校班子领导下，以十八大会议精神为指导，以市场需求为导向，突出“升学”和“就业”两条工作主线，努力拓宽学校招生和就业渠道。
二、工作目标：
（一）招生工作
XX学年度已完成招生1040人，下一步我们要根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，XX年春季计划完成招生 300名，送教下乡招生200名。
（二）就业工作
就业工作关系到每个毕业生的切身利益，也关系到学校的办学声誉及持续性发展。因此，我们充分认识到毕业生就业工作的重要性、长期性和艰巨性。增强责任意识和服务意识。XX年我校共有幼师、机械加工两个专业80名毕业生，现都已就业工作，学生就业率为100%，在此基础上我们还要努力提高学生就业的质量和满意率。
三、具体措施：
（一）招生工作：
1、尽早拟定招生计划，印制好XX年春季招生宣传资料，通过各种渠道、各种机会全面启动招生宣传工作。
2、拓宽办学路子，寻求更多发展机会。争取与就业条件好、信誉高、待遇好的企业达成合作协议，拓宽培养模式，联合办学，为今后毕业生能迅速，对口就业创造条件。
; 武汉经开外国语学校发布了招生小学一年级及初中七年级新生啦，20_年将招生多少名学生呢，学费多少钱，这也是家长关心的问题之一，下面了解下。
武汉经开外国语学校小学部新生招生
01. 招生计划
武汉经开外国语学校面向武汉市招收小学一年级新生160人。
02. 招生对象
在20_年9月1日—20_年8月31日之间出生(即20_年8月31日年满6岁，不足7岁)，且未就读过一年级的适龄儿童。2.身体健康，具备在寄宿制学校学习和生活的能力。
03. 20_年收费标准
38800元/学期(含住宿费、学杂费、餐饮费)
武汉经开外国语学校初中部新生招生
01. 招生计划
武汉经开外国语学校面向武汉市招收初一新生320人。
02. 招生对象
身心健康，具备较强的寄宿制学校生活能力，较高的外语学习兴趣和素养(听、说、读、译、演、模仿等能力)的武汉市应届小学毕业生。
03. 20_年收费标准
38000元/学期(含住宿费、学杂费)
武汉经开外国语学校简介
武汉经开外国语学校(简称“经开外校”)是经武汉市教育局批准，由武汉外国语学校(简称“武汉外校”)委托管理、合作办学的首个学校。经开外校依托武汉外校雄厚的办学实力，采用“一体化”的合作办学模式，与武汉外校整合优质教育品牌资源，实现师资共享、学生共育、资源共建、合作共赢。
; 武汉为明学校作为一个一流的贵族好学校，虽然学费收费比较贵，但是有条件可以上这个学校，学校各方教学都十分不错的，这所学校是包括各阶段教学的，下面了解下此学校的20_招生简章。
武汉为明学校20_招生公告
小学部
01. 招生计划
一年级:20_年秋季招收培生英语班8个，伯克利班2个，共计10个班380人。
02. 招生对象
全省招生，适龄儿童
初中部
01. 招生计划
新初一年级计划招生10个班级，其中实验班4个，伯克利班2个，创新班4个
02. 招生对象
武汉市已毕业六年级学生
武汉为明学校20_年招生简章
一、入学年龄
(一)入学年龄
20_年入学的适龄儿童应年满6周岁(20_年8月31日以前出生)。
(二)延缓入学
适龄儿童因身体状况等原因需要延缓入学的，法定监护人应当于20_年5月20日、21日向户籍所属学片小学提出书面延缓入学申请。
二、报名入学时间
20_年5月20日(星期六)、21日(星期日)
上午：8:30—12:00
下午：13:30—4:30
各学校于5月12日开始通过学校张贴招生简章和入学须知的方式向社会公布招生入学的具体操作方案和办理流程，请家长朋友们及时关注。
三、入学办法
(一) 本市户籍适龄儿童
1.本区内“人户统一”
符合本区内“人户统一”条件(即，适龄儿童户籍和住址为同一地址，且适龄儿童户籍的户主、合法固定居所的产权所有人是适龄儿童的父母、祖父母或外祖父母)的适龄儿童，可划片入学。教育主管部门将依据招生当年生源数量以及教育资源分布，本着“相对就近原则”，在招生前合理划分学区，并向社会公布。
2. 本区内“人户分离”
本区内“人户分离”，即适龄儿童户籍所在地与其合法固定居所所在地为不同地址。如在同一个镇域内，则由所在镇成校统筹安排入学;如户籍和合法固定居所在不同的镇域内，则由其户籍所在镇先行统筹安排入学;如因现行户籍政策无法实现“人户统一”，确需在实际居住地入学的，由实际居住地镇成校统筹安排入学。
3. 跨区“人户分离”
跨区“人户分离”是指适龄儿童的合法固定居所在我区，户籍在天津市其它区。此类适龄儿童，由户籍所属区教育局先行统筹安排入学;因现行户籍政策无法实现“人户统一”，确需在实际居住地入学的，由实际居住地镇成校统筹安排入学。
4.所需材料
本市户籍适龄儿童入学时，须带好户口本、房产证(含发票契^v^)或购房合同(含发票契^v^)、儿童预防接种证原件及复印件。没有独立产权证的，须提交具有法律效力的其它房产所有权证明。
5.办理地点
按照招生当年学区划分，到相应小学办理入学登记。(详情见各小学招生简章)
(二)居住证持有人随迁子女
按照《天津市居住证持有人随迁子女在本市接受教育实施细则》的规定，已经在20_年10月份完成入学申请登记的适龄儿童，由各镇成校根据招生当年教育资源情况统筹考虑入学事宜。20_年6月中下旬，由各镇成校电话告知录取情况。
(三)军人子女、华侨子女、港澳台和外籍人员子女
请咨询津南区教育局小学教育科，咨询电话：88510599。
(四)残疾儿童入学
符合招生政策的具有接受普通教育能力的轻度残疾儿童少年, 安排到普通学校随班就读;中重度残疾儿童少年，安排到相应的特殊教育学校登记入学;确实不能进校就读的重度残疾儿童少年，根据残疾类别和教育需求，由特殊教育学校或普通学校实施送教上门服务。咨询方式如下：
天津市聋人学校
地址：河北区正义道嵩山里
电话：24575518—8030、8033
天津市视力障碍学校
地址：天津市河西区梅江道2号
电话：88252812、88250883
天津市津南区培智学校
地址：津南区咸水沽镇红旗路8号
电话：28392442
四、咨询电话
津南区教育局小学教育科：88510599
(一)公布招生简章
本区民办学校的招生，按照《^v^上海市委 上海市人民政府关于贯彻的实施意见》(沪委发〔20_〕3号)精神，统一纳入我区招生工作实施方案，有寄宿条件的民办学校可跨区招生。严禁民办中小学计划外招生，严禁擅自以“国际部”“国际课程班”“境外班”等涉外名义招生。义务教育阶段民办学校不引进境外课程，不使用境外教材。
民办学校应在核定的招生计划与范围内招生。有寄宿条件的民办学校可适当扩大招生范围，民办学校可按走读、住宿等分类设置招生计划，民办一贯制学校一般应设置本校免试直升计划和校外招生计划。民办学校按政策规定，承接与高等院校联合办学以及符合其他相关条件的生源，可在学校招生计划中分设，具体详见各民办学校的招生简章。民办学校按招生计划实施分类报名，当报名人数超过招生计划数时实施电脑随机录取。
学校招生简章须于 5 月 29 日前向区教育局申报备案，经审核通过并向社会公布后方可实施。招生简章公开内容应包括学校办学情况、 7招生计划、收费情况、“三个承诺”(不提前组织学生报名或变相报名，不举行任何测试、测评、学科练习、面试或面谈，招生录取不与任何培训机构挂钩)、办学特色等。
6 月 4 日--6 月 15 日，民办一贯制学校征求本校学生直升意愿。
6 月 22 日--6 月 24 日，报名就读民办小学的适龄儿童须在“上海市义务教育入学报名系统”填报志愿，每个适龄儿童填报 1所民办小学参加电脑随机录取，并可填报 1 个民办小学调剂志愿。
6 月 27 日--6 月 29 日，报名就读民办初中的学生须在“上海市义务教育入学报名系统”填报志愿，每个学生填报 1所民办初中参加电脑随机录取，并可填报 1 个民办初中调剂志愿。
调剂志愿分为三类：同校调剂(同校内住宿或走读等分类计划间调剂)、区内调剂(就读意愿区内其他民办学校间调剂)、集团内调剂(同一集团内外区其他民办学校间调剂)，可在3 类调剂类型中选择一个调剂志愿。
(三)规范录取程序
如报名人数小于或等于招生计划的，全部录取;如报名人数超过招生计划时实施电脑随机录取。6 月 20 日--6 月 21日，开展民办一贯制学校直升录取工作。7 月 4 日--7 月 5日，对报名人数超过招生计划数的民办学校实施电脑随机录取。电脑随机录取使用全市统一软件，实施全程录像，向市、区两级教育行政、督导、纪检^v^门以及学校家委会代表等公开，自觉接受社会监督。电脑随机录取结果即时导入“上海市义务教育入学报名系统”，并及时向社会公布。7月 10 日组织验证。7 月 13 日--7 月 14 日，安排调剂志愿录取。
(四)发放入学告知
7 月 10日起将通过短信和“上海市义务教育入学报名系统”等渠道陆续告知相关入学信息。民办学校招生工作完成后，学校将录取名单上报区教育行政部门。学生按学校通知办理入学手续。
实施公民办学校同步招生。未被民办小学录取的适龄儿童，根据第一批公办小学验证和已分配入学的实际情况，以本区户籍人户一致优先、同类排序靠后为原则，按照有关学校招生细则安排入学;未被民办初中录取的学生，根据公办初中已分配入学的实际情况，以本区户籍人户一致优先、同类排序靠后为原则，由小学就读区教育行政部门安排进入初中就读，如已填报《本市户籍学生回户籍(居住)地就读申请表》，按照填表时所选择的户籍(居住)地，由相关区教育行政部门统筹安排进入公办初中就读。
1.公布招生简章。
民办学校应在区教育局核定的招生计划与范围内招生。经区教育局审定，有寄宿条件的民办学校可适当扩大招生范围，民办学校可按走读、住宿等分类设置招生计划，民办一贯制学校一般应设置本校免试直升计划和校外招生计划。民办学校按政策规定，承接与高等院校联合办学以及符合其他相关条件的生源，经区教育局审定，可在学校招生计划中分设。民办学校按招生计划实施分类报名，报名人数超过招生计划数时由区教育局实施电脑随机录取。
3.规范录取程序。
如报名人数小于或等于招生计划的，全部录取;如报名人数超过招生计划的，由区教育局组织实施电脑随机录取。6月20日-6月21日，开展民办一贯制学校直升录取工作。7月4日-7月5日，对报名人数超过招生计划数的民办学校实施电脑随机录取。电脑随机录取使用全市统一软件，实施全程录像，在电脑随机录取过程中引入公证机构参与，向市、区两级教育行政、督导、纪检^v^门以及学校家委会代表等公开，自觉接受社会监督。电脑随机录取结果由招考中心负责公布，导入“上海市义务教育入学报名系统”。7月10日，区教育局组织对民办学校分设计划录取的学生验证，确认是否符合相关分设计划报名条件。7月13日-7月14日，安排调剂志愿录取。
4.发放入学告知。
7月10日起，本区将通过短信、“上海市义务教育入学报名系统”等渠道陆续告知相关入学信息。民办学校完成招生工作后，将录取名单报招考中心。学生按学校通知办理入学手续。
实施公民办学校同步招生，未被民办中小学校录取的，根据公办中小学校已分配入学的实际情况，由招办按照当年度区、校招生政策和操作细则安排入学。小学毕业生如已填报《本市户籍学生回户籍(居住)地就读申请表》，按照填表时所选择的户籍(居住)地，由相关区教育行政部门统筹安排进入公办初中就读。
一、招生人数：
按照市教育局批准的计划共计招收高一新生1600人，其中各初中学校指标分配生1280人，统招生320人。
二、录取优惠政策：
1、全县中考前200名(或录取到我校前100名的)可以享受三强英才生待遇：由三强助学基金提供学费(700元)、住宿费(220元)、提供春季校服(410元)、书费(每学期约450元)。同时，每学期还提供一定数额的生活补贴(500-1000元)。享受三强英才生还可同时享受国家财政助学金(每学期1000-1500元不等)。
2、中考全县201-300名的贫困家庭学生可以享受国家财政助学金(每学期500-1500元不等)。
3、今年录取到我校的建档立卡户前50名的贫困优秀学生还可同时享受扶贫办每人1800元的专项助学金。
4、中考前700名的可以直接分入实验班。
5、每学期期末考试对成绩优异的学生还将进行奖励(最高可达3000元)。
三、录取办法：
自20xx年7月2日开始面试，凡有意到围场一中就读的初中毕业生可持本人《20xx年中考准考证》到围场一中新校园面试办理相关手续。
(一)公开招生信息
相关部门按规定时间统一向社会公布如下信息：
1.本区义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见与招生入学政策问答。
2.本区招生信息，包括公办学校对口招生的区域范围、招生入学操作细则等信息。
3.各类学校的办学规模与设施等基本情况，包括：在校学生人数、学校占地面积、校舍建筑面积、运动场地面积、教学设施设备等。寄宿制学校须公布其寄宿设施情况。
4.各类学校教职工人数、专职教师人数和师生比、中高级职称教师比例等。民办学校还须公布学校教师队伍中退休返聘教师的人数和比例。
5.公办寄宿制学校、寄宿班招生范围、招生名额、招生方式。
6.民办学校的招生计划、收费情况、招生承诺、办学特色等。
7.本区义务教育阶段学校招生入学工作在线咨询方式、咨询和监督举报电话、信访接待部门地址。
; 武汉枫叶国际学校这所学校包括许多阶段教学，可以就读幼儿园，小学、初中、高中，不过这所学校还是比较难进的，武汉枫叶国际学校在武汉招生计划是怎么样，有什么要求，学费多少，下面了解下。
武汉枫叶国际学校招生简章
【小学部+初中部】
01. 招生计划
一年级招生总人数:420人。
七年级招生总人数:380人。
02. 招生对象
一年级:
身心健康，具备在寄宿制学校学习和生活的能力，20_年9月1日—20_年8月31日之间出生的适龄儿童，需要满足以下三个条件之一:
1.适龄儿童具备武汉市户籍;
2.监护人(指父母)有武汉市户籍;
3.监护人(指父母)有武汉市居住证。
七年级:
初中新生招生对象须为小学应届毕业生或五四制初中六年级在校生，必须具有武汉市学籍。
03. 20_年收费标准
小学学费:20000/学期 住宿费:2000/学期
初中学费:22000/学期 住宿费:2000/学期
招生咨询
现场咨询
1.到校进入招生办，解答入学政策以及本校的相关安排。
2.家长到校咨询采用电话预约方式，家长可以拨打、81925888、81938766进行预约登记。按预约登记的时间到校咨询。
3.前来咨询的家长须持健康绿码，佩戴口罩，从我校西门进入，配合进行体温检测，无发热(体温超过°C)、咳嗽、身体异常等情况。
咨询时间: 周一到周日上午8:30—11:30，下午1:00—5:00。
电话咨询: 、81925888、81938766
地址: 湖北省武汉市东湖高新技术开发区民族大道330号 武汉枫叶国际学校
【高中部】
1.招收初三应届毕业生申请高一;
2.招收普通高一、高二学生转学(只能申请高一年级);
3.招收“国际课程”转学插班生(视学分情况转入相应年级);
4.可招收外籍学生。
武汉枫叶外籍人员子女学校
招收外籍及中国港澳台学生申请学前班或1-9年级。
入学流程
1、报名要求:
我校不接受曾被其它学校劝退、开除或有长期流落社会经历的学生报名;不接受有抽烟、打架、染发、顶撞父母等明显陋习的学生报名;不接受中专、技校学历学生报名;有休学经历的学生须提供休学原因说明及官方休学证明，经面试合格后方可报名申请。我校保留对学生提交的申请材料进行审核的权利，如有弄虚作假，一经查实，校方立即将学生清退。
3、入学标准
(一)坚持以国家和上海市的有关政策法规为依据，以促进义务教育优质均衡发展、办好每一所学校为目标，以切实维护适龄儿童的合法入学权益、规范学校招生行为为原则，依法实施义务教育阶段学校招生入学工作。
(二)在新区人民政府的领导下，区教育局根据“十四五”期间区域教育布局调整、常住人口的变化，结合义务教育优质均衡发展区创建、公建配套学校建设、紧密型学区集团建设等要求，对本区义务教育事业发展做出整体规划。根据本实施意见和区域内常住人口分布情况，按照免试就近入学原则和本地区实际情况制订学校招生计划和相关政策，确保符合条件的适龄儿童接受义务教育。
(四)坚持公开、公平、公正的原则，区教育局和学校及时向社会公布义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息，加强教育管理部门、中小学校和家庭、社会之间的沟通交流。
招考中心结合本区实际，制订20_年本区义务教育阶段学校招生入学操作细则(以下简称“操作细则”)，确保本区义务教育阶段学校招生入学工作平稳有序进行。
(五)招考中心和初中教育指导中心、小学教育指导中心根据“上海市义务教育入学报名系统”提供的本区入学适龄儿童数据，均衡配置教育资源，合理确定义务教育阶段学校班级规模，安排适龄儿童入学。小学班额不超过45人，初中班额不超过50人。
(六)义务教育阶段学校应按照初中教育指导中心、小学教育指导中心确定的就近入学招生范围和招生计划安排适龄儿童入学。实施均衡分班，严禁本区义务教育阶段学校举办各类重点班、实验班、快慢班、特色班;严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书等作为招生依据或参考，不得以面试、面谈、测评等名义选拔学生，严禁以任何形式进行文化测试选拔并按照测试成绩分班。全面取消各类特长生招生，不得安排义务教育阶段学校特长生招生计划。对烈士子女、符合条件的现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女及其他各类符合条件的优待对象，按有关政策妥善安排入学。义务教育阶段学校应当安排具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童随班就读。
20_武汉小升初摇号政策
(一)部分实行多校划片的初中摇号:实行多校划片的，应通过电脑派位方式分配热点学校招生名额，工作方案经区人民政府同意后实施。电脑派位未能进入热点学校的学生，按相对就近原则安排至片内公办学校入学。
(二)民办初中入学摇号:民办学校报名数小于招生计划数的，采取登记注册方式招生;报名数大于招生计划数的，采取电脑派位方式招生。
武汉多校划片实施情况:武汉实行多校划片的不多。从往年来看有武汉市十一初级中学、武汉四中初中部。
武汉市十一初级中学
其中，十一初除了招收崇仁路小学的毕业生外，周边的汉西小学、长征小学、东方红小学、_口区崇仁寄宿学校4所小学毕业生也可自愿报名，通过电脑派位升入十一初。
(20_年对口范围图)
武汉四中初中部
武汉四中初中部除了招韩家墩小学、山鹰小学、_口区实验小学3所小学的毕业生外，还面向水厂路小学、新合村小学、崇仁路小学新时代校区3所小学实行多校划片。
(20_年对口范围图)
武汉民办初中摇号:
民办初中报名数大于招生计划数的，采取电脑派位方式招生。
20_武汉民办初中摇号时间:
电脑派位按全市统一方案进行，使用全市统一软件，时间全市统一为7月15日，由各区教育局组织实施，不得由学校组织。
根据《xxx义务教育法》，《民办教育促进法实施条例》，教育部、国家发展改革委、xxx《关于印发治理义务教育阶段择校乱收费的八条措施的通知》(教基一〔20xx〕1号)，以及教育部《关于明确义务教育阶段民办学校招生有关问题的意见》（教政法函〔20xx]15号）和《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔20xx〕1号）等文件精神，结合我市实际情况，本着依法规范、循序渐进、公开公正的原则，进一步规范我市民办初中管理，深化教育领域综合改革，稳妥有序地推进民办初中招生改革工作，特制定本实施方案。
一、组织领导
民办初中招生是一项涉及千家万户、广受社会关注的工作，市教育局成立民办初中招生工作领导小组，统筹协调市区民办初中招生工作，监督指导各民办初中招生录取，依法维护民办初中的招生秩序，切实保障家长、学生和学校合法正当的权益，全力做好今年的小升初招生工作。
二、招生办法
取消考试招生，采取“报名+面谈+摇号（电脑随机选择）”的方式进行招生录取。今年各民办初中市区招生“面谈”和“摇号”录取比例分别为75%和25%，市区外招生全部通过“面谈”录取。
㈠招生录取要求
根据上述法律法规及政策，各民办初中要按照市教育局下达的20xx年初中招生计划，结合自身办学特色与要求，自主合理确定招生范围、标准和方式，但不得擅自扩大招生规模；不得组织任何形式的考试；不得以报名学生是否参加该校单独或与社会培训机构联合或委托举办以选拔生源为目的的各类培训班（“占坑班”）、不得以“奥赛”等各类竞赛、考级、奖励证书作为招生录取的依据；不得以任何名义向学生和家长违规收取报名、资料及面谈等费用。
㈡制定招生方案
各民办初中要严格按照审批核定的办学层次和办学规模，以及市教育局下达的20xx年初中招生计划和本实施方案要求，制定学校招生方案。招生方案必须包括：招生日程、招生计划（分市区和市区外计划）、招生范围、报名方式、报名要求、确定入围面谈学生办法和面谈录取办法。原招收特长生的学校，特长生比例严格控制在招生总数的5%以内。各校的招生方案须经市教育局审批后方能实施执行。
㈢公布招生简章
各民办初中根据本校招生方案制定20xx年招生简章，经市教育局备案后及时向社会公布。招生简章内容应包括：招生计划（市区、市区外）、报名方式、报名要求、咨询方式、确定入围面谈学生办法、面谈录取办法、面谈名单查询方式、面谈时间和地点、面谈录取查询方式、学费收费标准、可否安排住宿及住宿收费标准等内容。
㈣组织报名工作
⒈报名组织工作。各民办初中必须在市教育局规定的报名时间和本校招生简章公布的报名方式接受学生报名，一律不得委托其他个人、培训机构或任何第三方组织或参与报名。
⒉规范报名资格。报名不设门槛，凡20xx年应届小学毕业生均可报名。各民办初中不得以是否参加培训等理由拒绝学生报名，并严格按市区和市区外学生户籍分类报名。每名学生可根据自身条件和学校办学特色，理性选择1至3所民办初中报名，但不得超过3所。如发现学生报名学校超出3所，或弄虚作假，将视为报名作废，不能参加民办初中的录取。
㈤确定面谈名单
一、报名时间
二、报名幼儿基本条件
年9月1日—x年8月31日(含)之间出生的幼儿。
2.身体健康(无慢性疾病和传染病)，情绪良好，能适应集体生活的幼儿均可报名。
3. 具有北京市户籍适龄幼儿按照男女比例，随机录取。优先解决服务区域内常住户籍幼儿入园。
三、优先服务区域及具体条件
幼儿户籍和家庭房屋产权均在石景山区八角北里、八角中里、杨庄中区内，且满三年以上，同时户主和房主是幼儿的第一监护人(即父母)的幼儿，我园优先录取。
四、报名方式
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
第一章 总 则第一条 根据《教育法》、《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》、《民办非企业单位登记暂行条例》和有关的法律、法规，制定本章程。
第二条 幼儿园名称：深圳市宝安区新安街道小博士幼儿园第三条 幼儿园的性质。幼儿园的性质：本园为自愿举办，对学期幼儿实施保育和教育的机构，是基础工业教育的有机组成部分，是学校教育制度的基础阶段，从事非盈利性社会服务的社会组织。
第四条 办学宗旨：遵守法律、法规，贯彻国家的教育方针，遵守社会道德风尚。
第五条 幼儿园自愿接受深圳市宝安区教育局、深圳市宝安区民政局的业务指导和监督管理。
第六条 幼儿园地址：深圳市宝安区前进一路180号。
第七条 本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。
第二章 举办者、开办资金和办学结构第八条 本单位的举办者是候梅 女士 。
举办者享有下列权利：
（一）了解本单位经营状况和财务状况；（二）推荐董（理）事（以下简称董、理事）（三）有权查阅理 （董）事会（以下简称董、理事会）会议记录和本单位财务会计报告；第九条 本单位开办资金： 20万元；出资者：候梅，金额： 20万 。
第十条 本单位的办学结构：
（一）办学规模：（1）本园占地面积350平方米（2）建筑面积1400平方米（3）幼儿园户外活动面积550平方米。（4）审批部门核准在园生人数为4个班，120人。
（二）办学层次：办学层次：幼儿园（三）办学形式：本园招生对象为3-6岁的幼儿，提供小、中、大班全日制学前教育。
第三章 组织管理制度第十一条 幼儿园依法设立董事会，董事会每届三年，董事会是幼儿园的决策机构。
第十二条 幼儿园董事会人员五人以上，主要由三部分人组成，即举办者或者其代表、校长、教职工代表。其中，三分之一以上的董事应当具有五年以上教育教学经验。
第十三条 董事会成员必须热心教育事业，品行良好，具有政治权利和完全民事行为能力。
第十四条 首届董事、董事长由举办者推选产生；董事长的更换由董事会投票选举，全体董事过半数通过。更换董事由董事长提名，经三分之二以上董事会组成人员同意通过。
第十五条 董事每届任期为三年。董事任期届满可以连选连任。
第十六条 董事会行使下列职权：
（一）聘任和解聘园长；（二）修改幼儿园章程和制定幼儿园的规章制度；（三）制定发展规划，批准年度工作计划；（四）筹集办学经费，审核预算、决算；（五）决定教职工的编制定额和工资标准；（六）决定幼儿园的分立、合并、终止；第十七条 董事会每年至少召开两次会议，有下列情况之一的召开临时会议。
（一）董事长认为必要时；（二）经三分之一以上董事组成人员提议时。
第十八条 董事会设董事长1名，副董事长1名。
第十九条 副董事长协助董（理）事长工作，董事长不能行使职权时，由董事长指定的副董事长代其行使职权。
第二十条 董事长行使下列职权：
（一）召集和主持董事会议；（二）落实检查董事会决议的实施情况；（三）代表幼儿园签署有关文件；（四）法律、法规和有关教育法规规定的义务和责任。
第二十一条 董事会实行一人一票制和按出席会议董事人数，少数服从多数；当赞成票和反对票相等时，由董事长作出最后决定。但讨论以下重大事项，应当经三分之二以上组成人员同意方可通过：
（一）聘任、解聘园长；（二）修改幼儿园章程；（三）制定发展规划；（四）审核预算、决算；（五）决定幼儿园的分立、合并、终止等其他重要变更事项；第二十二条 召开董事会议，董事长或者其指定人员于会议召开十日前通知全体董事，并将会议时间、地点、内容等一并告知董事。董事因故不能出席会议，可书面委托其他董事代为出席董事会议。委托书必须载明授权范围。
第二十三条 出席董事会的人数须为全体董事人数的二分之一以上，不够二分之一时，通过的决议无效。如经缺席的董事追认的人数超过二分之一时，其决议有效。
第二十四条 董事会议对所议事项作会议记录，出席会议的董事须在会议记录上签名。董事对董事会议的决议承担责任。董事会记录由董事长指定的人员存档保管。
第二十五条 幼儿园设园长一人，园长由董事会聘任或解聘。
第二十六条 园长对董事会负责，并行使以下职权：
(一) 执行幼儿园董事会的决定；(二) 实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和幼儿园规章制度；(三) 聘任和解聘幼儿园工作人员，实施奖惩；(四) 组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量；(五) 负责幼儿园日常管理工作；(六)负责幼儿园安全、卫生、保健管理工作。
第二十七条 园长在行使职权时，不得变更董事会的决议和超越授权范围。
寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。
（一）一对一教学：
针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。
针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的
家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。
（二）小班教学：
在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。
四、五、六：分为语文、数学、英语三科
基础班：300元/科 提升班：600元/科
七、八：分为语文、数学、英语、物理四科
基础班：350/科 提升班：650元/科
九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科
基础班：400/科 提升班：700元/科
（三）寒假作业班：
寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。
费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。
具体任务实施：
（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。
（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。
（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。
（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。
坚持义务教育“政府通知入学在先、民办学校招生在后”的基本原则，凡到民办学校报名的学生，必须先持《义务教育入学通知书》到政府指定的学校报到，办理有关手续。民办学校不得设置报名资格条件限制。每位学生只能选报1所，重复报名无效。
大部分民办学校采取自主招生方式招收新生。比如武汉二中广雅中学、武汉六中上智中学、武汉七一华源中学、武汉一初慧泉中学、武汉市十一崇仁初级中学、武汉第三寄宿中学、武汉武珞路实验初级中学等7所学校，当报名数大于招生计划数时，采取电脑派位和自主招生相结合的招生方式，其计划比例按4:6安排。报名数小于招生计划数的民办学校，采取登记注册方式招生。
民办学校招生六步走
1、核定招生计划：城区的民办学校需要向同级教育行政部分提交招生计划草案，并且市、县（区）教育行政部分，会根据学校的办学条件，现有规模等核准招生容量和年度招生计划并向社会公布，家长们可以事先关注好自己心仪的学校。
3、举行开放活动：民办学校会举行“校园开放日”活动，家长们可以关注这方面的信息，对学校的办学理念、课程设置、师资水平、办学特点等等进行考察。
5、招生录取：如果您填报的学校，报名人数超过了招生计划，那么会将40%的招生计划通过电脑随机派位，进行录取，被随机派位正式录取的学生，就会被视为自愿放弃公办学校的录取资格。
6、正式录取报道：民办初中会在7月1日前，根据审核的招生计划，在小升初信息管理系统上报缴费确认录取名单，录取名单仅限由电脑随机派位正式录取和填报了学校志愿并且面谈合格的学生。
根据学校的工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。
1、培养良好师德，强化师资队伍建设
学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，
一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等；
二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。
2、积极开展专业技能教学质量年活动
本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。
一是对现有的教学计划进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特别是技能课的教学时数；二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用，各专业能够进行的实验实习教学，就要进实验室和实习工厂，改变实验实习设备闲置和利用率低的现象；
三是加强对实验室建设和管理。
本学年要新建数控车床实验室一口，新建特种焊接实验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工实验室规模。调整实验室人员分工，明确职责，每个实验室要有专人管理，专业课教师要尽快熟悉教学设备情况，熟练掌握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。
四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生提供一个良好的实训场所，增强学生的动手操作能力。
五是实验实习课前要写出实验实习报告，做好实验实习记录，并作好总结。
六是积极开展学生技能比赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作能力。
七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作能力，积极参加国家级和省级专业课教师培训，参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习情况汇报材料。
3、抓好教学环节的常规管理
第一，认真落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并经常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。
第二，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查，特别是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，及时通报不规范的行为。
第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。
第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课，并及时通报听课情况。
第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。
第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课教师的工作情况，不断改进教学工作。
4、深入开展教研活动，改进教学方法
学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。
（1）、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研计划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围；教研活动的重点放在教法改革，有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。
（2）、每个教研组每周至少要举行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的研究，认真指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇。
（3）、为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀教案评选等业务竞赛。
5、有针对性地做好电大班的教学管理工作
要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》，通过严格考勤奖惩制度，严肃考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。
(一)加强指导与监督
区教育局各相关部门、招考中心、初中教育指导中心和小学教育指导中心要采取有效措施，加大义务教育资源保障力度，完善招生工作决策机制，切实加强对义务教育阶段学校招生入学工作的指导、监督和管理，特别是要加强民办学校电脑随机录取过程和结果的监督和管理。严格执行市、区教育行政部门关于义务教育阶段招生入学工作的各项要求，发现问题及时纠正，确保招生入学工作平稳有序进行。
(二)开展教育督导
区教育督导部门要充分发挥责任督学对学校经常性督导的优势，对区均衡配置教育资源、保障适龄儿童义务教育权利、义务教育阶段学校规范招生等方面进行过程性监督，监督并指导学校履行依法规范办学的责任，逐步形成义务教育阶段学校就近入学工作的常态化监督机制。
(三)完善监察机制
区教育行政部门在开展招生入学工作中，要进一步落实主体责任，完善监督工作机制，主动接受市、区两级纪检^v^门的监督，对于发现的违规违纪问题要及时移送纪检^v^门查处。与相关部门形成工作合力，解决本地区义务教育阶段学校招生工作中出现的突出问题，确保招生入学工作规范有序进行。
(四)落实问责制度
公办学校在招生过程中，举办重点班、实验班、快慢班、特色班，报名录取学生时以学生各类考试、竞赛、培训成绩或证书等为依据或参考的，或拒绝具有接受普通教育能力的适龄残疾儿童入学的，根据《^v^义务教育法》等有关规定，由区教育局义务教育和组织人事部门责令限期改正，经查实，情节严重的，对直接负责的校长和其他相关人员依法给予处分。招生违规情况记入校长和教师信誉档案，与职称职级评定、评先评优相挂钩。区教育局将招生违规情况纳入对学校年度绩效考核工作。
(五)实施核减措施
民办学校在招生录取过程中未兑现“三个承诺”，以考试(测试)等方式选拔录取学生的，录取学生时以学生各类考试、竞赛、培训成绩或证书等为依据或参考的，或存在招收无学籍材料学生，利用招生入学违规收费，组织对报名的学生家长进行测评、调研等活动的，擅自在计划外招收学生等违规招生行为的，由区教育局义务教育和计财部门根据《^v^民办教育促进法》等有关规定，责令校长或有关责任人员及时纠正，并酌情核减该校的招生计划数，核减政府专项扶持资金。
20_年本区义务教育阶段学校招生入学工作安排和要求将在市教委公布相关政策后，由区教育局统一部署，各类学校不得提前开展招生及相关工作。
一、学校名称：
深圳实验学校
二、学校等级：
省一级
三、办学性质：
四、办学层次：
五、20xx年学位安排：
270人
六、招生备注：
招收地段生。
七、学校简介：
深圳实验学校小学部系深圳实验教育集团所辖公办学部之一，位于深圳市福田区红荔路20_号(百花二路2号)，占地面积20604平方米，校舍建筑面积15000平方米。校园环境既有时代气息，又富文化韵味，是少年儿童健全成长的乐园。
(一)义务教育阶段学校全面取消各类特长生招生。严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书等作为招生依据或参考，不得以面试、面谈、测评等名义选拔学生;严禁拒绝具有接受普通教育能力的适龄残疾儿童或学生入学。所有学校实施均衡分班，严禁以任何形式进行文化测试选拔并按照测试成绩分班;严禁举办各类重点班、实验班、快慢班、特色班。如有违反相关规定，责令限期改正，经查实，情节严重的，对直接负责的校长和其他相关人员依法给予处分。招生违规情况记入校长和教师信誉档案，与职称职级评定、评先评优相挂钩。
(二)进一步落实主体责任，完善监督工作机制，主动接受市、区两级纪检^v^门的监督，对于发现的违规违纪问题要及时移送纪检^v^门查处。与相关部门形成工作合力，解决本地区义务教育阶段学校招生工作中出现的突出问题，确保招生入学工作规范有序进行。
(三)民办学校在招生录取过程中未兑现“三个承诺”，以考试(测试)等方式选拔录取学生的，录取学生时以学生各类考试、竞赛、培训成绩或证书等为依据或参考的，或存在招收无学籍材料学生，利用招生入学违规收费，组织对报名的学生家长进行测评、调研等活动的，擅自在计划外招收学生等违规招生行为的，根据有关规定，责令校长或有关责任人员及时纠正，并酌情核减该校的招生计划数，核减政府专项扶持资金。
(五)对烈士子女、符合条件的现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女及其他各类符合条件的优待对象，按有关政策，妥善安排入学。
(六)为切实加强对义务教育阶段学校招生入学工作的指导、监督和管理，特别要加强民办学校电脑随机录取过程和结果的监督与管理，成立区招生工作领导小组与招生工作纪检监察小组，对违反招生政策和纪律，以权谋私、营私舞弊者，一经查实，严肃处理，确保义务教育阶段学校招生入学工作规范有序进行。
(七)为积极、稳妥地推进义务教育阶段招生改革，须做好相关招生政策的宣传、解释工作，区教育局中教科、小教科和招生考试中心应做好接待工作，并及时处理好有关问题。
咨询电话: 54361242、54361272、54106183 工作日：8:30—11:30 13:30—16:30(中、高考及国定假日除外)
监督电话：54361542 64380853
线上咨询：
一、学校简介：
十三陵中心小学是全额拨款全日制公办学校、北京市民族团结教育示范校、北京市冰雪运动特色学校。学校地处著名的世界文化遗产、国家名胜旅游景区十三陵镇，是一所半山区小学。中心下辖两所完全小学：中心校涧头小学和泰陵园完全小学。目前中心校有12个班，泰陵园小学有6个班，共18个班。全中心共有学生370人，教职工67人，其中北京市骨干教师2人，区级学科带头人1人，区级骨干教师12人，学校以“爱育爱 福泽福”为办学理念;以“做一个心中有爱的人”作为全体师生的价值追求;构建“学生全面发展”的课程体系;探索实践“高效+有趣”的课堂文化;营造学校“积极向上团结和谐”的文化氛围，以建设“让领导放心，让百姓满意，让同行认可”的农村优质小学作为学校的奋斗目标。
二、招生计划
中心校(涧头村西)：计划招生两个班，每班40人,共计80人。
泰陵园小学(泰陵园村)：计划招生一个班40人。
三、招生范围及地点
中心校招生范围：涧头村、西山口村、石牌坊村、大宫门村、仙人洞村、南新村、长陵园村等7个村。招生地点在：涧头小学。
泰陵园小学招生范围：果庄村、德胜口村、万娘坟村、泰陵园村、小宫门村、悼陵监村、康陵园村、王庄村、胡庄村、胡庄社区等10个村社区。招生地点在：泰陵园小学。
四、招生对象
1.入学年龄：凡年满6周岁(20_年8月31日以前出生)且具有本市户籍适龄儿童,属于我校招生范围均须免试入学。
2.京籍户口或者房产在本校服务范围内的适龄儿童。
3.片内按京籍对待的适龄儿童。
4.非京籍：由教委统一电脑派位入学。有关非本市户籍的适龄儿童入学事宜，请关注幼升小义务教育入学平台。
五、报名携带材料
家长需要携带入学材料顺序为：
京籍：
1.学龄人口信息采集表。
2.家庭户口本原件、复印件(户口本顺序: 孩子页、户口首页、父亲页、母亲页);家长身份证复印件。
3.孩子出生证。
4.父母结婚证复印件(如离婚需要带离婚证、离婚协议或者法院判决书，明确儿童抚养权)
5.孩子的预防接种证。
_以上材料审原件，交学校复印件。
非京籍：非京籍入学由教委统一电脑派位之后,家长到我校联系入学，上交以上京籍所需材料及在京就读证明。
六、招生程序
入学序位原则：学校服务片区户籍和房产一致优先,其次是家庭户籍、房产、按本市户籍对待、在本区工作居住的以及其他政策文件另有规定的。
学校服务片区内实际居住的京籍和按京籍对待家庭户在招生计划数内按序位登记入学，满额为止。
七、报名时间
1. 6月13、14日(上午 8:30---11:30，下午13:30---4:00)登记京籍和按京籍对待的儿童，请家长一人(不用带孩子)带齐资料和签字笔,按照招生范围分别到两校进行办理。
年7月10日起，下发录取通知。
八、招生负责人咨询电话
十三陵中心：89705349转805 张老师或89705349转806 周老师;泰陵园小学：89763878转8001刘老师
九、重要提示
1.六年一学位：凡招生人数超过设计规模的学校,继续实施入学服务范围内实际居住地址登记，自登记之年起原则上六年内只提供一个单校划片入学学位(符合国家生育政策的除外)。
2. 20_年12月31日以后购买存量商品住房的家庭，其适龄儿童入学将不再对应一所学校，实施多校划片入学。
特殊时期,请家长做好个人防护。
第一章总则
第一条根据《^v^民办教育促进法》、《^v^民办教育促进法实施条例》及教育的有关法律法规制订本章程。
第二条幼儿园法定名称：xx幼儿园
第三条幼儿园占地面积：730平方米
第四条幼儿园园址：xx街对面办学目的：幼儿成长的乐园;教师成才的学园;家长信任的家园。
学校投资：35万元.
培养目标：2岁至6岁的适龄儿童
第五条举办者：女士，是幼儿园的园长，幼儿园实行园长全面负责，有对幼儿园教职工的任免权。
第六条本幼儿园自觉接受上级审批机关的业务指导和督促管理。
第七条办学宗旨：遵守国家的法律法规，贯彻执行国家的教育方针政策，遵守道德风尚。
第二章办学范围
第八条办学层次及形式：学前教育，全日制第九条专业设置及学制：幼儿学前教育三年制(包括小班、中班、大班三个年龄段的2-6岁的健康幼儿及3-7岁的特殊儿童。)第十条招生对象：适龄儿童;生源范围：齐海乡周边自然村第十一条办学规模：现开设大中小3个教学班，目前在园幼儿150余人。
第三章组织管理
第十二条本单位实行园长负责制。
第十三条：幼儿园办园指导思想：贯彻党的教育方针，深化学前教育改革，树立以幼儿发展为本的教育理念，实施素质教育，促幼儿全面发展，一切为孩子的发展，为一切孩子的发展，为发展孩子的一切，以^v^以人为本，重在发展^v^的管理，^v^宽松、和谐、平等、尊重^v^的人文环境，^v^主体探究型课堂教学^v^为工作目标，全面实施保教相结合的原则，同时为家长参加工作、学习提供便利条件，办好二级一类幼儿园。
幼儿园办园目标是：幼儿成长的乐园;教师成才的学园;家长信任的家园;语言特色的校园。
第十四条：幼儿园园风：合作、务实、创新、争效幼儿园师风：敬业、爱生、进取、奉献幼儿园教风：求知、求真、求实、求新幼儿园学风：
第十五条：幼儿园向本学区招生，招生时间、新生入园时间均按县教育局有关规定执行。
第十六条：幼儿园章程经教代会通过、由县教育局审核、批准方可生效，全体教职员工均要遵守本章程。
第四章幼儿园的管理
第十七条：幼儿园由教育局领导，幼儿园园长由教育局按照干部管理权限任免，并受上级主管部门的监督、考核、评议和指导。
第十八条：园长幼儿园园长的权利和义务：
(一)在国家统一规定的目标指导下，决定幼儿园具体教育目标、规划幼儿园的发展、统筹安排幼儿园教育教学、卫生保健和总务行政工作。
(二)向上级提出^v^组阁^v^建议，改变幼儿园机构组织和权限关系。
(三)负责建立并组织执行各种规章制度，负责聘任、调配工作人员，指导、检查和评估教师及其他工作人员的成绩并给予奖惩。
(四)在国家规定的范围内支配幼儿园财政费用，规划和使用财产设备。
(五)关心教职员工的思想工作和生活，组织工作人员文化业务学习，并为他们的政治文化业务进修创造必要的条件。
第十九条：幼儿园实行干部竟聘制。副园长是园长领导教育工作的主要助手，具体负责组织幼儿园教育教学工作，并对教师进行指导、评议和考核;总务主任是园长领导幼儿园后勤工作的主要助手，具体管理幼儿园后勤工作，并对保育员、保健员、营养员和其他工作人员进行指导，评议和考核。
第二十条：幼儿园实行分级管理，分工负责，二级考核制，严格按有关法规及章程制度对教职工进行考核、奖惩、评议。
第二十一条：幼儿园工作计划和园长布置的工作通过副园长和总务主任及教研组长等条线具体落实。
第五章幼儿园的监督
第二十二条：接受党支部对幼儿园的工作实施监督，切实保证幼儿园的社会主义办学方向和党的政策的贯彻落实。充分发挥党组织的战斗堡垒作用的党员的先锋模范作用。
第二十三条：定期召开教职工代表大会，
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