2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-02 18:48:15 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
外景：训练场
时间：日
人物：众公安干警
△气势恢宏的训练场，公安干警在苦练擒拿格斗。
△一队漂亮的女干警，在节奏感强烈的音乐声中健步走来。
△一声^v^立——定！向右——转！敬礼——^v^过后，展现女干警风采。
△天际飞来片名：我是警察
△片名渐隐，幕黑，一阵鞭炮声和喜庆的锣鼓声骤然响起……
1、内景：王诚的新婚洞房
时间：晚上
人物：王诚、林娜、闹洞房的男女朋友若干
△王诚家客人熙熙攘攘，新郎王诚携手新娘林娜走进洞房，后面簇拥着一群^v^嘻嘻哈哈^v^闹洞房的年轻人。
△王诚和林娜顺从众人安排，他们想着法儿来整治新郎和新娘。
△一块被吊起的糖果挂在新人之间，朋友们让他俩同时舔着取乐。
△大伙正在兴头上，王诚手机忽然响了，他从口袋取出走到床前接听。
王诚：你好，我是王诚，请讲。
△王诚手机里传出画外音：^v^队长，辖区内发现一具男尸。^v^
△王诚一怔，即刻捂住手机转身看向新娘林娜。
△众人不解地看着王诚，王诚对着手机小声说话。
王诚：我马上到。
△林娜快步走出门去，众人惊愕地看着林娜的背影。
众人：哎？林娜——林娜——
△王诚面对众人尴尬一笑，用手示意大伙坐下，众人不安的目光投向门外。
△林娜拿着一套整齐的警服回来，王诚迎过去，众人更不解地看着林娜。
甲：林娜，你这是干什么？
△林娜微微一笑，一边帮助王诚换衣服，一边回应众人。
林娜：出警呗。
△王诚换好衣服，给众人行了个礼匆匆出门，众人对他报以扫兴的叹息声。
2、外景：建筑工地
时间：晚上
人物：王诚、公安干警甲乙
△王诚驱车赶到案发地，他跳下车匆匆跑过去。
△两个公安干警向王诚报告。
甲：报告队长，九点五十分我们接到报警电话立即赶了过来。
△王诚打开电筒看了一下地上的尸体。
乙：队长，这尸体好像已经腐烂。
△王诚掏出手机拨打。
王诚：报告局长，我是王诚，三号工地后面发现一具男尸。我在现场，好的。
3、内景：王诚家新婚洞房
时间：晚上
人物：林娜、林娜的女友甲乙丙丁
△众人看着林娜，纷纷发出埋怨。
甲：洞房花烛夜也不得安宁，这警察的职业……
乙：这职业也太那个什么了吧？林娜，往后你受得了吗？
△林娜低头一笑。
林娜：与他相处多年，已经习惯了。
△众人发出^v^唏嘘^v^声。
丙：我呀，我以后可不嫁给警察。
丁：那没错，说句不好听的，三更半夜小两口正热乎，不料手机一响……
△众人^v^哇——^v^地一声大笑，即刻将丁抬起扔在了床上打闹起来。
4、内景：会议室
时间：晚上
人物：局长、王诚、众公安干警
△局长在召开相关人员紧急会议，他看着每一位干警严肃的面庞。
局长：对这起恶性的事件，市局要求我们，要立即行动，限期破案！
△局长将目光转向王诚。
局长：王诚，说说你的意见吧。
△王诚即刻站起身。
王诚：局长……
5、内景：王诚家
时间：凌晨
人物：王诚、林娜、王诚妈
△王诚拖着疲惫的身子打开家门，他走近自己的新房前轻轻叩门，门内没有动静，他摇头笑了一下，转身回到客厅，放下文件包，脱去警帽放在茶几上，身子朝沙发里一倒睡熟了。
△空镜：窗外天色发白，依稀能听得到鸟鸣声。
△室内，另一间房门打开，王诚妈整理着衣服出来，他一看王诚在沙发里躺着，立即上前查看。
△王诚鼾声若雷，王诚妈即刻心疼不已。她转身看着王诚的新房，迅疾怒气冲冲地走过去拍打房门。
△王诚被惊醒，^v^腾^v^地坐起身，他怔怔地看着母亲。
王诚：妈，怎么啦？
△王诚妈不说话，依然在拍打着门，王诚走过去拉开母亲。
△门开了，林娜揉着眼睛看着他们。
林娜：妈，咋了？
△王诚妈当即大发雷霆。
王诚妈：你不让他进门是啥意思？还嫌他不够辛苦吗？！
△王诚用力拉开母亲。
王诚：妈——
△王诚妈不依不饶叫喊。
王诚妈：我知道你那心事，如果感觉他配不上你，就请另寻高枝！
△林娜笑。
林娜：妈，您在说什么呀？
△王诚把母亲拉进了她的房间，一边安慰一边解释着。
△林娜站在门外尴尬地看着王诚和婆母。
6、外景：山里
时间：日
人物：王诚、众公安干警
△三辆小车奔驰在山道上。
△一个干警的画外音：据老乡报告，嫌疑人昨天在这里出现过。
△车内王诚的眼睛看着山里，他突然发现了什么，立即拿起对讲机。
王诚：靠边停车！
△王诚和几个干警下车，顺着王诚手指的方向看去，山谷里有所小茅屋，干警们相互点了下头。
7、内景：林娜家
时间：日
人物：林娜、林娜爸、林娜妈
△林娜坐在自己房间里的床上哭泣。
△林娜妈气冲冲地走进门。
林娜妈：这老婆子倒是挺厉害的？不讲道理是吗？他一个小警察有什么了不起的？咱们家产过亿，就不信找不到一个合适的！
△林娜爸走过来。
林娜爸：哎呀你又在撒什么野呀？人家小警察招你惹你了？
△林娜妈当即大怒，她^v^腾^v^地转身手指林娜爸。
林娜妈：都是你干的好事！说什么警察职业高尚，那小子厚道可靠，能给咱娜娜带来安全感。这下可好了，才过门几天啊？安全堡垒就从内部突破了！
林娜爸：这跟那小子有关系吗？哎娜娜？王诚对你差了吗？
林娜妈：你别整天护着他，我可不感兴趣！
林娜爸：那是你的自由！我不仅过去看好他，现在看好他，将来也一定会更加看好他！
△林娜起身劝解爸妈。
林娜：爸，妈，你们都别吵了，别吵了。
△林娜爸和林娜妈都气呼呼地相对怒视着。
林娜：其实这事与王诚没有一点关系，他非常疼爱我，我也非常理解他……
林娜妈：可他那不讲道理的老妈……
林娜爸：哎呀，新车都有磨合期，更何况新人呢？
△林娜妈朝林娜爸翻了一眼，转身走出门去。
8、外景：山里
时间：日
人物：王诚、众公安干警
△山里响起清脆的枪声。
△一个罪犯手提射枪在密林中仓皇逃窜。
△王诚持着枪率众干警分散追击。
△罪犯的射枪在瞄准王诚。
△王诚在荆棘中爬行前进。
△罪犯的手在扣动扳机。
△一个干警纵身扑过去，罪犯猝不及防地胡乱开了一枪。
9、内景：林娜家
时间：日
人物：林娜、林娜妈
△林娜和妈妈在客厅吃饭，手机响了，她拿起接听。
林娜妈：啥事啊？
△林娜妈忽然大惊失色地起身大叫。
林娜妈：什么地方？在什么地方——
△林娜也惊愕地看着她妈。
林娜：怎么啦怎么啦？
△林娜妈惊恐地一边回应林娜，一边跑向卧室取钱。
林娜妈：你爸爸，你爸爸他出车祸了……我的钱，我去拿钱……
△林娜即刻跟着妈妈进屋。
10、内景：局长室
时间：日
人物：局长、王诚
△局长在笑着夸奖王诚。
局长：干得不错，局党委研究过了，要嘉奖你们中队，并申报市局，请予集体记功！
△王诚敬礼。
王诚：谢局长！
△局长笑着将茶水递给王诚。
局长：谢我啥呀？要谢，应该是我谢你们才对。你们战斗在捍卫人民生命财产的第一线，常常出生入死，舍小家，顾大家，把最美好的青春都献给了一方百姓。或许有人不理解你们，可我理解！我是一名老公安干警，我知道警察职责的重大与神圣！
△王诚感动地看着局长，他的手机响了，他看了局长一眼，局长示意他接听。
△王诚走到门外接听手机，他突然惊讶地叫了一声，局长即刻转身看了过去。
局长：怎么啦？
△王诚愣愣地看着局长。
11、外景：医院大门口
时间：日
人物：王诚、众病人与家属
△王诚从远处匆匆走来，一边接电话一边跟路人扬手打招呼。
王诚：林娜，我到医院门口了，别急，你在抢救室门口等我。
△王诚关了手机上医院大门台阶，手机又响了，他接听，忽然止步。
王诚：什么？案发地在哪？
△王诚看了一眼医院的门牌，他犹豫了一下。
王诚：好的，保护现场，我马上到！
△王诚转身又下了台阶，他给林娜打电话，手机传出忙音，他无奈地挂了机。
12、外景：某工地
时间：日
人物：王诚、众干警，群众若干
△一辆小车由远及近奔驰过来。
△王诚下车匆匆走来。
△路边躺着一个浑身是血的民工，王诚立即指挥组织抢救。
13、外景：医院抢救室门口
时间：日
人物：林娜、众病人与家属
△林娜手持手机在焦急地呼叫着王诚，她跺着脚在人群中发泄着。
林娜：他是我爸，不是你爸，不是你亲老子是吧？王诚，我算看透你了，你好自为之吧！
△林娜愤怒地挂了手机，转身向抢救室跑去。
14、内景：审讯室
时间：日
人物：王诚、干警甲乙
△干警押着犯罪嫌疑人走进审讯室。
△王诚开始审讯嫌疑人。
王诚：姓名？
△犯罪嫌疑人应答……
15、外景：医院
时间：日
人物：林娜、王诚、群众若干
△林娜拿着手机在愤怒地呼叫着王诚，她在人群中跺着脚疯狂地发泄着。
林娜：你不用解释——我不听！不听——我爸不是你爸！你也永远不要再喊他爸——
△王诚把手机贴在耳边，急匆匆地向医院走来，他已经看见了林娜。
王诚：林娜，我马上到你跟前了，你冷静一下。
△林娜怒火冲天歇斯底里地大喊。
林娜：我不想见到你——
△林娜一气将手机摔在了地上转身便走，周边人群惊异地看着她。
△王诚急跑过去，将手机捡起来去追林娜。
16、外景：桥头上
时间：傍晚
人物：王诚、老奶奶、小女孩
△空镜：夕阳照在湖面上，波光潋滟粼粼瑟瑟。
△王诚独自一人立在桥头上，他紧锁眉头在等候着林娜。
△王诚的手机响了，他接听。
王诚：林娜，到哪了？
△手机里林娜画外音：王诚，别等我，我不会去的，你该干嘛干嘛去。我累了，我爸也需要休息……
王诚：林娜，听我说好吗？就听一句行不？林娜……林娜……林娜——
△王诚无奈地挂了手机，他坐在了桥头上，两眼深情地望着波浪起伏的湖水。
（闪回）
△王诚父亲与歹徒搏斗，被歹徒一刀刺进胸膛，父亲倒下。
△王诚父亲的遗体被推出抢救室，王诚母子呼天喊地地哭叫着。
△小王诚抱着父亲遗像走出殡仪馆，他的双眼噙满泪花，怒视着前方。
△成年王诚在党旗前挥手庄严宣誓……
（现实）
△王诚掏出手机给林娜发微信，画外音：林娜，你爸就是我爸，这是不争的事实。老人家出车祸，我心痛万分。现在人已住院，并无生命危险。可我想说的是，队里案情重大，死者家属没日没夜地叫喊着死者的名字，使我的心一刻也不得安宁。林娜，如果你真不让我当警察，那我只好说，咱们俩，还是分手吧……
△微信发了出去，王诚的嘴巴紧闭起来，他抬头仰望天空，极力抑制着自己痛苦的心情，可眼睛里还是涌出了两行晶莹的泪花。
△一位老太太领着一个五六岁的小孙女走上桥头，老太太累了，她也坐下休息，她包里的收音机正播放着《渴望》主题歌：悠悠岁月，欲说当年好困惑，亦真亦幻难取舍。悲欢离合都曾经有过，这样执着究竟为什么？漫漫人生路上下求索，心中渴望真诚的生活。谁能告诉我是对还是错，问询南来北往的客……
△小孙女在桥头上蹦上蹦下，她来到王诚跟前，怯生生地看着他。
△王诚也在看着天真活泼的小女孩，小女孩笑了。
女孩：叔叔，我认识你。
王诚：是吗？你怎么认识我？
女孩：我在电视里见过你，你抓过很多坏人，还立了很多很多功劳对不对？
△王诚把小女孩拉在身边苦笑着问小女孩。
王诚：你喜欢警察吗？
△小女孩点头。
女孩：喜欢。没有警察，我们幼儿园小朋友就没有安全。
△王诚一把将小女孩搂进怀里，大颗泪水掉了下来。
17、外景：山道上
时间：日
人物：王诚、罪犯
△罪犯驾驶一辆小车奔驰在山道上，王诚驾驶一辆警车紧追不舍。
△两辆车在山道上较起劲来，相互交叉蹩脚。
△小车撞上了山石，罪犯弃车逃走，警车上王诚也即刻跳下车追赶。
△俩人在石崖上搏斗，罪犯一个趔趄差点掉下峡谷，王诚一把抓住他，罪犯趁机推下王诚，王诚跌落峡谷……
△幕黑。
18、外景：医院抢救室门口
时间：日
人物：王诚、林娜、众干警
△警车开进医院，干警抬着王诚下车，众护士们推来手术车推走了王诚。
19、内景：王诚家
时间：日
人物：林娜、王诚妈
△林娜奔进家门呼叫着。
林娜：妈——妈——王诚受伤了——他受伤了——
△王诚妈从卧室急奔出来。
王诚妈：你说啥？
林娜：王诚受伤了——
王诚妈：人呢？
林娜：医院抢救室！
王诚妈：我的天哪，快，快，还愣着干什么啊？
20、内景：医院病房
时间：日
人物：王诚、林娜、王诚妈、林娜妈、局长、众干警
△王诚的病床前围满了公安干警，局长在给吊着膀子的王诚喂汤喝。
△林娜奔进病房，她惊叫一声扑在王诚的床前。
△王诚的妈妈也奔进病房，她老泪纵横地蹲在床前看着受伤的王诚。
△局长把汤碗递给了林娜，安慰了王诚妈后与众干警退出了病房。
△林娜妈也赶来了，她心疼地来到王诚床前，从包里拿出许多补品放在床头。
△林娜妈看了王诚妈一眼，王诚妈有些内疚地一笑，林娜妈也随即惭愧地一笑，俩人还是搭上了腔。
王诚妈：呃呃，这孩子吧，就像他老子，为了工作，他可以什么都不要。
林娜妈：嗯嗯，我们娜娜他爸就喜欢他这种性格的男孩子。常常夸奖他是铁骨铮铮，血气方刚的。
△林娜在给王诚喂汤，王诚咳嗽了一下，林娜妈即刻抱怨林娜。
林娜妈：哎哟，你慢点儿。
△林娜妈说着夺过了林娜手中的碗，亲自躬身给王诚喂汤喝。
△林娜从包里取出一厅牛奶递给王诚妈。
林娜：妈，给，这是您最喜欢喝的。
△王诚妈接过奶，她看着林娜，眼睛里涌出了泪水……
21、内/外景：医院病房
时间：日
人物：王诚、林娜、王诚妈、林娜妈、局长、众干警
△一个风和日丽的周末，局长亲自驾车来到医院，从病房中接走了依然还吊着膀子的王诚。
△林娜、王诚妈、林娜妈、局长、众干警一起上车，车子缓缓出了医院大门。
△歌声中车子奔驰在林木葱茏的大道上，出现字幕，淡出。
我们在客厅里看电视：我，我的母亲，我的父亲和姥姥。
姥姥本不愿意看的。她老了，视力不好，看会儿电视眼就酸得淌水。我母亲说，正因为如此，越不看越不知道一些有趣的东西，所以才应该多看看。姥姥信服地点点头，便去拿眼镜。她现在很听我母亲的话，就像我母亲小时候很听她的话一样。
我们一起坐在沙发上，换着频道。后来发生了分歧：我要看动画片，姥姥要看京剧，我的父亲和母亲要看电视剧。不过，一切都取决于我的母亲，在家里母亲作主，在外面父亲作主，而姥姥老了，她早已习惯听从她疼爱的女儿，我还小，我还习惯听从亲爱的母亲。我说：“动画片多有意思，看动画片。”姥姥说：“京剧多好看，一会儿就变了几张脸。”父亲和母亲说：“电视剧多浪漫啊，像诗一般。”一瞬间，母亲感到了无可奈何。我看得出来，她已经放弃了自己的电视剧。但还是不行，她决定委屈我，因为我看动画片的机会还很多。她说：“看京剧。”
但是姥姥摸摸我的小脑瓜，变了主意：“还是看动画片吧。”她的眼随着电视望去：里面有五彩缤纷的世界，五颜六色的花朵和自由自在的精灵。
这样，我们在灯光下，向着那世界、花朵和精灵望去。每个人都笑了，笑得是那么开心。
家是一副沉重的担子，需要我们每个人用责任来担当；家是一根生命的链条，老年，中年，少年，代代相传，繁衍不息。
项目策划书基本大纲
一、 项目概述
项目提出的背景
项目概念与独特优势
项目成功的关键要素
资源、能力与竞争实力
资金保证与赢利预测
二、市场分析
市场环境分析
消费者分析
产品竞争力分析
问题及其对策
（一）市场环境分析
宏观环境分析——PEST模型
行业环境分析——波特模型
竞争环境分析
SWOT综合分析技术
宏观环境分析——PEST模型
行业环境分析——波特模型
竞争环境分析——市场障碍
直接竞争者分析
间接竞争者分析
竞争环境分析——市场空档
竞争分析中优劣势的对比评价项目
竞争环境分析——市场地位
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
SWOT综合分析技术
（二）消费者分析
消费者的总体消费态势；
现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主
要机会点；
潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。
（三）产品竞争力分析
产品特征分析
包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势
及现处生命阶段分析
产品品牌形象分析
包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析
产品竞争力分析（SWOT分析法）
三、定位策略
战略定位
市场定位
产品定位
传播定位
（一）战略定位
（二）市场定位
目标市场
购买需求与购买习惯都类似的一群人
生活方式相同的一类人群
目标市场的定位方法
将整个市场细分化
确定主要和次要的目标市场
（三）产品定位
整体产品的概念
核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格
附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足
（四）传播定位
理性诉求
感性诉求
四、营销组合（4P组合）策略
产品策略
定价策略
渠道策略
促销策略
（一）产品策略
产品组合策略
包装策略
新产品开发策略
（二）定价策略
吸脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
心理定价策略
（三）渠道策略/ 渠道的选择
直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售
间接销售：
批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商
柯南舞台剧――追踪失窃的钻石，柯南&平次vs kid
柯南：时代的进步和困难的案件是成比例的、原本是高中生新一，被灌了药身体缩小，变成了江户川柯南。
平次：友情，恋爱，推理，因为有当初的约定才努力不懈。我是关西名侦探服部平次，不亚于工藤的高中生侦探。
Kid:侦探就是只会跟在怪盗后面，吹毛求疵，充其量只不过是个评论家的人物罢了！ladys and gentlemen,it is a show time!（kid没有真人出场，只要声优）
柯南：身体虽然变小，头脑一就聪明的。我相信――真相只有一个！
第一幕 毛利侦探事务所
毛利大叔（向下探望）：包裹终于到了！（跑下台又抱着盒子跑上来）
兰：爸爸，什么东西，别人送的吗？
柯南：肯定是自己买的吧。
毛利大叔（边说边走）：是工作用的……
兰：是工作用的那干什么不让我们看，为什么去三楼（转向柯南）柯南你说呢。
柯南：嗯（电话铃）我去接电话了。喂？（兰下台）
犯人：钱准备好了吗？
柯南：啊？
犯人：我说，钱准备好了吗！
冲野洋子闹钟：早上好……
犯人：糟了（挂断电话）
柯南：喂，喂……恐吓电话？！那个男人的声音在哪里听过呢，那个女人的声音又在哪听过呢？卖菜的大妈？买三文鱼的大叔？到底是什么呢？难道是……啊（下台）
第二幕 地铁上。
平次：恐吓电话？
柯南：是的，那个人的声音和你一模一样，但语气和内容不同，所以刚想出来。
兰：所以请服部你来，是为了……
平次（插话）：查出犯人是谁。装出那个声音给所有和你们电话号码相似的人打电话，看看对方的反应是吧。这是工藤……啊不，是柯南的想法吧。
兰：不愧是服部。
柯南：我已经做好了电话清单，咱们最好快一点。（下台）
第三幕 毛利侦探事务所。
兰：那你们聊，我去做饭了。（兰下台）
平次：开始吧（拨号）喂，是我。
邻居1:你是谁？
平次：对不起打错了。（挂下电话，柯南叹气。又拨号）是我。
邻居2:这里是井上，你是？
平次：对不起打扰了。（挂下电话，又拨号）我，是我。
岩爪：怎么是你，一千万不是给你了吗？你这个令人讨厌的强盗！而且我也没有报警。
平次：啊――那个，一会再打给你。（挂下电话）柯南：他说已经给钱了，那么事情已经了解了呢。
平次：他说强盗，不是遭小偷的意思吗。（下台）
第四幕 岩爪家楼下
柯南：中森警部，你们怎么在这？为了岩爪先生的事吗？
中森警部：谁是岩爪？我们来是为了一起盗窃案。（下台）
第五幕 岩爪先生家门外。
中森警部：这个人你认识吗？
平次（两个警官驾着）：钱准备好了吗？
岩爪：你们抓到犯人了吗？
中森警部：什么犯人？
平次：太好了，承认了。
岩爪：前天，价值一亿日元的……等等，你能再说一遍吗？
平次：……钱准备好了吗？
岩爪：不是他，他的声音不是这么怪的。
平次：你认为所有大阪人的声音都是怪模怪样的吗！（往前凑）
岩爪：你是谁？
平次：我是大坂的高中生名侦探服部平次！
柯南：这个猪头……
中森警部：咳咳，那么，宝石被盗是确有其事吧。
岩爪：哪里哪里，宝石还在。（下台）
第六幕 岩爪家中。
岩爪（推出宝石）：就是这个，刚才是在开玩笑。
服部：不，我已经看出来了。宝石确实被盗过，你交了一千万的赎金，又买回来了吧。
岩爪：怎么会……不，不是……我为什么会……
服部：因为你已经谈好要把宝石卖给别人了吧。请说实话吧。
中森警部：对呀，如果不把犯人抓住，他也会接二连三的作案。
服部：就像kid.
中森警部：kid――kid!那个混蛋，不可原谅！！！（跳起，警员扶住，平次柯南惊讶中）
柯南：这个宝石，他瞄上了吗？等等，这个宝石……犯人可是一点也不贪心哦，要是我的话，我会要一半赎金，而不是一成。
平次：1000万是有点划不来，不会是赝品吧。
岩爪（注视宝石，然后拿起，边下台边说）对不起请等一下。
岩爪（上台）是赝品。
中森警部：那么他还要加上诈骗的罪名。这么说，你承认被偷盗过了？
岩爪：是。
中森警部：那么请你详细的说一说他犯罪的经过。
岩爪：是。我们没有见面，是通过电话来交谈。
中森警部：有录音吗？
岩爪：没有。
（柯南服部对视，下台。）
第七幕 毛利侦探事务所。
平次：那个大叔和姐姐好像睡着了。
柯南：服部，现在……
平次：让我帮你打那个电话呗。
柯南：虽然不能成为证据，但对查找犯人是有帮助的。
平次（拿着电话）钱准备好了吗？
柯南：不对不对，是“钱准备好了吗”
平次：不是一样的吗？钱准备好了吗？
柯南：都说不对了，为什么不能按我说的做？
平次：因为我是大阪人呀，你也不会说关西腔对不对？！
柯南：我说的可是很好的。平次：是吗，你以前用那么奇怪的大阪话做推理，还用我的声音……
柯南&平次：啊！领结变声器？！
第七幕 毛利大叔的电脑旁
主持人：有哪位观众听到了下面这样的声音，请速与警视厅联系，这是一个盗窃犯。
犯人：钱准备好了吗……是我，钱准备好了吗……糟了……
兰：刚才那是服部的声音吧，普通话说得不错呢。
平次：因为我是个名侦探呀。
柯南（黑线）呵呵。
平次：下面警视厅的电话应该接连不断了吧。电话来了，和叶的。
和叶（舞台左边）：平次！！！！！！刚才电视里是你的声音吗？竟然是很奇怪的东京腔。没有盗窃案，就去做盗窃犯了吗？
平次：笨蛋！我怎么可能去做宝石强盗！不要闹了！（挂断电话，和叶下台）
兰：真的是电话不断呢！（走到橱子边）
平次：但是，工藤，那个女声想出来了么。
柯南：还没有，总觉得很熟悉。
兰（拿出箱子）这是什么？（打开，是冲野洋子的闹钟）真是败给他了，他竟然订购这个东西。（摸到边缘）
冲野洋子闹钟：早上好，天亮了哟，快起床！
柯南&平次：啊！
柯南：找到了！兰姐姐，我在电话里听到的就是这个声音！
毛利大叔（上台）啊，不可以动那个，这可是洋子小姐的后援会会员才能买到的闹钟，只有二百个哟！
兰：多少钱买的？
毛利大叔：两……两万元。
兰：我省吃俭用了两万元，就被你用来买这个了？
毛利大叔：不是的（边说边和兰下台）
平次：200个吗，问后援会就知道购买者的名字了。
柯南：犯人也买了那个闹钟，只不过在我打电话时响了。（下台）
第八幕 大桥边。
（警车音乐）
柯南旁白：第二天，我们顺利通过线索找到了罪犯。
（犯人乱跑在舞台中间，警察两个在左边，中森警官平次柯南在右边）
犯人：你们再过来我就把宝石扔下去！
（柯南打开手表盖，道具师让三角形纸板在天上飞。犯人惊慌，两名警察冲上去按住他。冲野洋子闹钟掉落）
冲野洋子闹钟：早上好（声音越来越小）
犯人（扔宝石）哼！
柯南：不好！
（道具纸板继续飞）
Kid:宝石我就收下了，小侦探。还有关西的名侦探。
平次：为什么基德会……
柯南：他早就盯上了钻石吧，发预告函以前吧。
中森警部：喂，那不是kid吗？（带着犯人和警员追去）
柯南：他就是去追，也会被甩掉的。
平次：我是为什么从大阪来呀。我回去了。
柯南：我也回了。（下台）
这是至今为止看过的最好的法语电影《放牛班的春天》，以前看过的法语电影多数以浪漫爱情为主题，但这一部不同，是以音乐和师生间的动人情怀为主题的。听到莫朗奇的歌声时，我就忍不住挥动双手指挥，有一股强烈的愿望想学法语歌曲，怪不得那么多人说法语是最美丽的语言。
最近看上了戏剧大赛才有冲动想马上看一下这一部电影。
“我从他的眼睛看到了很多东西，骄傲，被宽恕后的开心，第一次学会的感激。”莫朗儿的声音真的称得上是天籁。他在课室里独自练习的时候不仅震撼了老师，我相信肯定也震撼了所有的观众。虽然戏剧大赛那个人拿了法语歌唱大赛的一等奖，但是我当时也没觉得他唱得有多动听，但是电影里面的小男孩似乎可以唱到人们的心坎里，触动心中的那条弦。一开始离开的那位老师说叫马修小心他，因为他有着天使的面孔以及魔鬼的内心。帅气俊朗的外表下面总是隐藏着一颗常人不易察觉的敏感的心。他的感情是细腻的，热爱着音乐的他在合唱队里表现得漠不关心，深爱着母亲的他在亲人面前表现得冷漠安静。马修在一步步融化他内心外面的冰壳，最后终于在他脸上看到了动人的微笑。
不得不说马修老师真的是一个十分值得人尊敬的老师，从他惩罚学生的方法就可以看出他是一个温柔的人。让恶作剧的学生停止他们的行为不是用体罚或者禁闭，而是让他们见证恶作剧带来的后果，让他们为自己的后果负责，产生的内疚感会令认识到自己的错误。马修会尝试从学生的角度看问题，不会轻易生气，把学生的恶作剧和嘲笑一笑置之，还会善于发掘学生的闪光点。学生们也渐渐地接受这位老师。
派皮诺是一个让人怜又让人爱的孩子，每个星期六等着爸爸来接他，可惜他早已经是个孤儿，相比起其他孩子，他更羞涩胆怯，但是有着一颗执着的心。每次合唱合练的时候老师把他抱在讲台上，他也特别收到老师的关爱，最后终于幸福地跟着马修老师离开。
其实，池塘指底的学生也不算是屡教不改的坏学生吧，他们在马修老师的课上还是挺安静的，按照老师的指示来作，只是很偶尔的时候才有一两个学生不听话。马修老师很幸运地是，遇到了一群热爱音乐的孩子，而他也是因为想施展自己音乐才华的老师，他既可以实现了自己的价值，同时也提起了学生的兴趣，令他们从良。他们在最后表演的时候，我被他们深深感动到了，放牛班也有春天！老师就应该善于发掘学生的天赋，而不只是一味揪着他们的错误来惩罚。
我好几年没有进电影院了，8月30日在滨湖剧院看了一场电影《战狼2》，是由社区组织的。
过去所观看的国产影片，其风格与《战狼2》截然不同。视觉效果也完全不一样，影片为70毫米胶片的宽银幕，画面的宽高之比为：1﹐是原来影片画幅面积的4倍以上。这样宽的银幕，使观众扩大视野，增加临场真实感。影像画面造成了广阔的印象，增强了艺术表现力，适合表现大自然景色、群众场面和战争镜头。这次看完后感到很震撼，故提笔书写观后感想。
这部电影是由吴京、吴刚、张翰等人主演。故事情节是讲述了已经脱下军装的冷锋，为寻找龙小云的消息来到非洲，被卷入了当地的一场叛乱之中，本来能够安全撤离的他，无法忘记军人的职责，又迎接挑战展开救援的故事。他孤身涉险冲回沦陷区，去解救那里的最亲的人，带领同胞和难民，展开生死逃亡。随着斗争的持续，体内的狼性逐渐复苏，最终孤身闯入战乱区域，为同胞而战斗。影片最后在华资工厂，和叛乱军展开了搏斗。
这部电影场面很激烈，从头到尾都身处战场，看到是惊心动魄。对打场面也很逼真，追车场面也很刺激。太震撼了，太感人了，应当为制片人和导演喝彩，如果国产电影都能达到这种艺术水平，就无需再看什么美国大片了。
影片结尾，中国护照的出现，让人有一种自豪感，叫做“我是中国人”。上面的一席话“当你在海外遇到危险，不要放弃!请记住，在你背后，有一个强大的祖国”更是让人的情绪瞬间被点燃，不由让人联想到利比亚撤侨、也门撤侨等举世瞩目的壮举，让人由衷地发出感慨：“民强，国则盛；国强，民则安。”
最后，希望今后有更多的国产大片的出现，电影市场出现更加繁荣的景象。
电视剧本写作基本规则
规则一：“阐释你的梦”。
如果你觉得写不下去的时候，就闪电般地把它弄完，哪怕用一小时完成也行。如果写都写不下去了，那就需要问问自己：“我个人的梦想是什么?”是过一种自由自在的生活，不受任何人的驱遣，在自己的工作室里心情舒畅地读书、写文章、烹饪食物以及与朋友开心地聚会……还是别的?把它描述下来。
如果感觉整体的描述有困难，以卡片形式每天做一些具体的分镜头，让它慢慢地积累一段时间，然后转成一般剧本或标准文学剧本。这个过程中一定要注意，你的写作内容或技巧是出于独创，还是已经被人用过了?如果已经被用过，能否技高一筹?内容是否令人感到十分有趣?
规则二：发现每个人的身份。
在此基础上，可以考虑一些有关我们每个人的“身份”问题：我们每个人究竟是谁?在生活中扮演了多少种角色?如何去感知他人扮演的角色?要知道类似种族、性别、年龄、织业、身高、体重、教育和文化背景这样的小主题，都是影响身份问题的因素和特质。其中的任何一个特质，那怕只是做一个最轻微的改动，都会使其成为另外一个人。
你可以一个被忽略与被损害的形象——他没有归属感，没有生活的起码保障，没有完整的家庭概念与天伦之乐。没有自己可以纵横驰骋的舞台。甚至偶尔会没有方向感。想想这样一个人应该拥有怎样一种生活?然后，从特例到通例，找出他们的群体来，描述他们。
规则三：善于阅读与思考。
身为编剧的第一前提是广泛而大量的阅读，阅读别人的本子使你获得关于编剧的起码行文规范与写作规范，阅读文学作品使你找到剧本的创作基本框架。这样，你的脑子里才会充满故事。接下来需要你记录和整理自己的的想法，写成索引卡。此外，诸如倾听、观察、阅读、笔记以及澄清最初的观点，都是在写作。
在比较有空闲的时间里，想象问题发展的每一种结果，以及人物的动机和解决方式。记下你个人每天可能会去注意的6-8件事情，考察它们的关联性。从不同角度描写它们的逐项进展以及所需的时间。再回到文章的最初：你还需要记录自己的梦，描绘梦告诉你的东西。
规则四：像写事实一样编剧，像编剧一样写事实。
从我迄今为止对所喜欢影片的直观印象来看，首要的一条是编剧与影片生产者(导演及其他人等构成的主创人员)在细节的处理上可以说不遗余力，造成一种“非常真实地发生过”的感觉。而在一个相反的例证中，如对纪录片的构思，对非虚构类影片的编剧处理上，主创人员又往往能够从大量冗杂的客观事实中挑选出非常“戏剧化”的结点进行编剧处理。这是一部影视作品之所以有生命力的基础所在。
所以，身为编剧一定写你所见到的真实，表达你的真实见解。影视作品注定来源于你的观察和想法。它由许多大型场景片段组成，要进行场景设计，要注意细节。这并不是说单纯地只写关于某一问题或事件的内容本身，而是写这些事件如何影响到你的主人公。这需要设想假如它你是他，你会怎么办?写下你自己愿意相信并且别人也比较相信的内容，而不是相反。
创作主人公的过去时，仔细考虑他的家庭背景和人际关系。展示你的主角怎样受他所熟悉的人影响：所爱、所恨、所畏惧和仰慕的。主角应该是个使人快乐的家伙。读者对任何一位身处绝境的人都会给与同情和关注。
规则五：你和^v^娘的关系。
编剧身处娱乐界，写影视作品无非供人消遣。因此，编剧写作和^v^异曲同工。都是为了满足人们难以抑制的冲动和情感，都是为了获取利润，都必须进行认真仔细的创作和编排，二者都依赖于取悦大众来维持生计。这一点同样一定要注意，而且是必须极端注意。
规则六：写出表现你意图的动作。
一般意义上的.写作，涉及多种感觉：视觉、嗅觉、味觉、听觉和感觉。做编剧的则主要是“写出人们的动作”。创作电影剧本的写法一种是：在一叠目录卡片上写下每一个场景，并对人物间将要发生的事情做一个简要的记录。用目录卡片可以构筑所有文学形式的框架，剧本、散文也许还有诗歌。可以随便变换场景或者把它删除。
这其中，也包括有布景内容：地理、邻居、建筑物、居室、气候、季节、天气、时间等。塑造人物有四种方法：描述、动作、对话及带有个人观点的思维。对于编剧而言，剧本中的每一句话(至少对话本身)都应有其娱乐价值，否则就没必要落在纸上。因为，绝大多数情况下，剧中人物由于都来自现实生活的各个角落，所以他们是活生生的。换句话说，你的人物必须是既思考又行动的。
规则七：想好你的开头。
开局的成功与否，无论对小说还是剧本都是至关重要的。所以不再赘述。具体到手法上，我以为开头可以有若干种，例如以下几种(仅供参考)——
1、从事实切入。
2、小说式开头。
3、以一个人物开头。
4、设置场景的开头。
5、具有震撼力的开头。
6、以提问开头。
7、以引语开头。
8、设置引起观众兴趣的对话开头。
9、陈述式开头等。
不管以哪一种方式开头，它都必须在开头后的10分钟内，有把握吸引住观众并交待出足够量的剧情。这影片上的10分钟，基本可以换算为你剧本的第一页——如果这一页不能吸引读者(特定身份的读者如投资人、导演、影片生产调度与管理人员等)的关注，那你基本上就是白写了。
规则八：别浪费他人的时间。
编剧作家的第一要义，是“不要浪费任何人的时间”。你的任务是去创作一连串的事件、对话和场景，他们如此重要，值得请求人们(无论投资方、影片主创群体还是观众)暂时抛开一下他们所有的事情来看一看。所以，一方面身为编剧你要相信自己的写作天赋与本能，另一方面，你也要尊重他人的时间。
规则九：“准确”和“言之有物”。
永远别让你的观众忘记，你的主角到底想要什么。为了达到目的，剧中人必定会经历激烈的挣扎，要把这种冲突的“过程”和“状态”准确地、言之有物地展示给你特定的读者。所谓准确和言之有物，包括让你的主人公面临确实可信的障碍。而在最后一场或几场戏中，要写清楚主人公是否已心想事成。这种交待是必不可少的。
规则十：不忘练习。
熟能生巧，练习是写作剧本必不可少的学习规则，你不妨做一下以下练习：
1、选择五部喜欢的剧本，一句话归纳主角的内心渴望。
2、写一页对话，对话中A请求B做一件事情，B不愿意做。A要用几种方式提出请求，每种方式表达不同的情感：罪恶感、风趣感、谦卑感、愤怒感。
3、写一段对话，一个人用一种不太明显的方式把自己的愿望告诉另外一个人。
4、选一部喜欢的剧本，重写最后一两页，逆转剧情。
5、看一下当天的报纸，一句话概括关注的事件，要表达出那个人的内心渴望。
6、写几小段场景来表现主人公如何与每一种障碍的代表者们针锋相对。看一下有哪一场景从戏剧效果上最令你满意，指明满意的原因。
理想是一盏明灯，为我们前进的道路照出一片光芒和希望；理想是一缕阳光，指引着人们前进的方向；理想像丰满的果实，告诉人们只有付出才有收获，理想像一叶扁舟，载着我?向成功的彼岸，我的理想是当医生。
我当医生的理想是来源于一个电视剧的片断，电视剧里的主角是一名医生，他曾治好过千千万万的病人，但唯独治不好自己最亲密的人——父亲，他的父亲得了癌症，他想方设法治父亲的病，但父亲的病不但没有好转，反而越来越严重了。人人皆知，癌症是绝症，是不可能治好的，可是他却并没有望而却步，他相信通过自己的努力和研究一定能将父亲治好。
于是他买来许多关于癌症方面的书，废寝忘食夜以继日地看书研究，并每天按书上所说的每天给父亲治疗、活动。他头上的白发也日渐增多，他妻子看了不忍心，百般劝说：“别干了，爸的病是治不好的。”他却坚定地说：“我一定能治好！”
冬去春来，整整花了三年的时间，这位医生终于将父亲治好了。这对父子热泪盈眶，拥抱在了一起。我被这片段深深感动了，从此我的理想就改成了当一名救死扶伤的白衣天使——医生。
现在，成为一名医生已成为我的崇高理想，但是我知道单凭想象是没用的，必须付诸于行动。为了实现我的理想，我已暗下决心：从现在起，我要勤奋学习，用我的辛勤和汗水，使我当医生的理想不再是梦！
理想是指明灯，没有理想就没有方向，没有理想就没有目标。我相信风雨过后总会有彩虹，让我们为了实现美好的理想而努力奋斗吧！
一、 报纸类
1、报纸的特点和基本功能：
(1)官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。
(2)生活类报纸特点也是每日投放，消费者获得消息的方式是自费购买。常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式，获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。
(3)报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。
(4)投放时间、版面、费用机动灵活。
2、广告投放：
(1)推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。
(2)投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。
纸媒体广告
二、广播类
1、广播的特点和基本功能：
(1)广播电台目前整体广告效应较弱，个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台(很多城市合并在一起，叫交通文艺台)文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。
(2)轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车;
(3)信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。
2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。
3、广告投放：
(1)不主张第一步投放电台广告。
(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。
广播媒介
三、电影类
1、电影的特点和基本功能：
(1) 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。
(2) 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。
(3) 专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。
2、广告投放：
(1)不符合目前的广告投放电影媒体。
(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。
影院广告套餐组合
四、电视类
1、电视的特点和基本功能：
(1)电视媒体为大众的综合媒体平台，电视媒体基本以新闻、专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分，随着市场经济的发展，媒体为迎合市场规律的需要，现在多数以频道专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。
(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。
(3)电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。
2、投放种类：
(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。效果是媒体硬板广告最好的一种。
(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。
(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。风险较大。
(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。由电视台决定效果，比较安全，风险小。
(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。
(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。
电视广告宣传
五、户外类
1、户外的特点和基本功能：
(1) 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。
(2) 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。现在以飞机出行的人群普遍岁数集中在24-45岁的社会中坚力量，高学历人群及企业管理者商务人群都是已商务出差为目的，直接定位了社会人群属性，机场高速广告，位于中川机场主干道上，给过往车辆以醒目出众、强烈的视觉冲击力伴随优秀广告发布效果及适合品牌形象推广最佳。
2、户外广告的种类分别路牌、高空广告(楼顶)、楼体、车体、公交站牌。
(1) 高空广告加灯光照明和LED屏幕的适合高档的消费品投放，也就是说适合葡萄酒广告。它的受众一般是在城市的高端人群，比如写字楼、住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。
(2) 楼体、车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。
(3) 综上所述，电梯楼宇平面视屏广告受众人群(企事业单位、公司老板、白领)已经越来越多，建议投放政府办公楼、高档写字楼、高档商品楼及单位住宅楼为主，针对人群特点分类宣传产品，从而进行引导性的选择消费。
(4) 大型LED户外广告屏，相对传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体优势最大，是以文字图像和声音来展示产品在市场上的品牌价值、客户管理和专业品质，能最大程度提升产品的知名度。
LED广告屏幕报价
市区户外广告牌
机场高速广告牌
伙伴传媒报价
分众传媒报价
六、活动类
1、活动的特点和基本功能：
(1) 活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，
(2) 活动的方向决定品牌定位的根本条件，
(3) 活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件，
2、活动的经费投入集中，互动效果好，影响受众力集中。
如果说成长是童年的符号，那么快乐则是我童年的本色。
我活泼开朗，兴趣广泛，爱交朋友，乐于助人，对生活充满了美好的憧憬。
我爱哭爱笑，无论走到哪里，都会听到我的笑声，我又爱哭，悲也哭喜也哭，眼泪自来水一样，一打开龙头就淌个没完。因为这些，同学们送我一个雅号：性格演员。
我有一个理想：那就是在上大学时能成为一位大明星，因为我十分羡慕他们，他们可以带给人们美妙的歌声，精彩的电视剧，我想：如有有一天，我能坐在家里看自己主演的电视剧或电影，那时，心情会是多么自豪骄傲啊！正因为这样，我每天都努力的为自己的理想而奋斗，生活得充实而快乐。
我很喜欢绘画，我从8岁就开始学习画画，学到现在，我获得过很多奖状，要说起来，简直是如数家珍。而且成为画家是我的第二理想。
我的卧室里挂着许多我画的画，有国画的牡丹，板画的风景等等，我的床上有许多娃娃，可你别认为我是一个文静的小女生，我可不是这样的，我的性格像男孩一样，大大咧咧，很容易相处。
我很贪玩，不论男孩玩的还是女孩玩的我都喜欢，我这个年龄不就是这样吗！我的座右铭是相信每一个人，因为我认为人与人之间相处就是需要信任，我这个人十分老实，厚道，有些人说我“傻”很容易吃亏，但我不这样认为，不是有一句话叫学会吃亏吗！
这就是我，如此快乐，如此天真，如此活泼开朗，对生活，我充满了信心，因此我快乐，并且愿意把快乐带给每一个人。
原创剧本：《招魂》
主题：公元前277年五月初五这一天，一位披头散发、形容枯槁的男子在湘江河畔踯躅徘徊，他时而仰天长叹，时而自喃自语，时而开怀大笑，时而痛哭流涕。最后他朝着郢都屈膝一拜，纵身跳入了汨罗江中。两千多年过去了，我们至今仍然怀念他、祭奠他，但却没有人为他的死讨个说法，如果历史重现，我们该怎么去审判这桩命案呢？
现代男孩：故事的审判者跟旁观者
屈原：诗人、文学家，失败的政治家
渔夫：不存在的虚幻的人物
张仪：秦国的丞相，政治家，师从鬼谷子，战国时有名的纵横家
楚怀王：楚国大王，易听信小人之言，无主见，最后客死秦国
顷襄王：本名熊横，楚国太子，秦国女婿
子兰：楚怀王最小的儿子，楚国令尹（丞相），权倾朝野，一手遮天
郑夫人：楚怀王的宠妃，子兰的生母
第一幕
一桌一椅放于舞台左后方，一男孩左手执书，右手拿一粽子，专注地看着，安静地吃着
男孩：（迟缓地吐出两个字）招――魂――？（然后怀着朗读起来）“魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”
当男孩全神贯注地读着《招魂》时，从舞台角落里出来一个身着古装、形容枯槁、披头散发的一缕魂魄，他幽幽地走到男孩桌前，待男孩读完，他张口道
屈原：是你在召唤我？
男孩：（抬头一看，吓地从椅子上跳了起来）你・・・・・你・・・・你是谁啊・・・
屈原：哼！我是谁？现代人真是无知，我乃是楚国左徒屈平是也！
男孩：屈平？屈原？你是屈原？你・・・・你・・・・你这是穿越吗？
屈原狠狠地在男孩头上敲了一下，男孩禁不住一边捂头一边喊痛。
屈原：穿越，穿越，于麻麻真是害惨了不少少年。我不是穿越，是你刚才读的《招魂》，把我给叫到你这儿啦。
男孩：哦。啊？《招魂》？这么说你是魂魄了？
屈原：不是不是，我只是你召唤出来的一个幻影罢了。
男孩：一个幻影？还会说话？那你是不是还会思考啊？
屈原：会！不过我的思考也是你的思考，所有的思想还是源于你自己。
男孩：晕了，晕了，我都被你搞晕了。简单点好不啦，我问问题，你能回答不啊？（面向观众）虽然搞不懂他在说什么，不过能遇见活的“古董”，我得好好探讨一些秘密，说不定还会有什么劲爆的新闻呢？哈哈・・・
屈原：知无不言，言无不尽。
男孩：真的吗？哈哈，太好了！那个，那个，我想想哈・・・・（略停）有了！你死之前在江边徘徊了那么长时间，你都想了些什么啊？是不是有什么割舍不下的东西啊？
屈原：你还是自己看吧。
第二幕
形容枯槁的.屈子徘徊在湘江河畔，他发出似哭非笑，似笑非哭的声音，一渔翁一直背对观众坐在江边垂钓。
屈原：天要亡我楚国啊，天要亡我楚国啊！老天啊！你是被这天上的乌云遮住了双眼吗？啊？呜呜哈哈！
渔翁：谁在此喧哗？都吓跑了我的鱼！
屈原：哦，在下屈平，望老翁见谅。
渔翁：原来是三闾大夫啊！您怎么会到这啊？
屈原：唉！（长叹一口气）“举世皆浊我独清，世人皆醉我独醒”，这个世上没有什么地方可以容得下我，所以我就被流放了，然后就漂泊到了这里。
渔翁：先生，您可是一位圣人啊，圣人可不能像您这样迂腐固执。
屈原：我迂腐固执？我坚持变法革新，富国强兵，这有错吗？我连齐抗秦，保卫家国，这有错吗？
渔翁：先生，您没错。可是您应该懂得跟着世俗风气的转移，而改变自己的看法，也就是说大丈夫要能屈能伸！
屈原：能屈能伸？您是要我屈服于那些肮脏的小人吗？
渔翁：肮脏的小人？您是指哪些人啊？
屈原：那些人！对，就是那些人！
（屈原怒指前方，动作静止，灯光熄灭）
第三幕
台上三人背对观众，立于舞台中间。依次是子兰、郑夫人、顷襄王
子兰：屈原死了。
郑夫人：是的，他死了。
顷襄王：他真的死了。
子兰和郑夫人转过身，走到前台。
子兰：（高兴地说）母后，屈原死了，他真的死了。
郑夫人：是的，死了，死的一干二净的，顺着河水，就那么冲走了，一点力气都不用。
子兰：哼！他就是该死！最好被鱼吃了，让他尸骨无存！想当年，在朝廷之上，当着众人的面羞辱斥责于我，让我一个堂堂令尹颜面何存！我父王都没怎么说我，他一个小小的左徒竟敢对我如此无礼！这就是天意！
郑夫人：儿啊，可母后怎么没那么高兴啊？你想想，斗了这么多年了，他这一走，心里怎么就空落落的。不知觉地还有一丝丝地愧疚。
子兰：您愧疚什么啊？他那是自杀，与我们何干？
郑夫人：真的跟我们没有关系吗？要不是当初在大王面前陷害他，要不是我们一再阻挠他的新法，他也不会落的如此下场吧？
子兰：母后，那只是我们立场不同、观点不一罢了。你想想，如果是今天他胜了，现在说不定投江的就是你我了。
郑夫人：唉，如果真换作是你，你有那份决心和勇气吗？我只是觉得我们当年真不该收张仪那些贿赂。
子兰：嘘，你小声点，别让大哥听见。大哥？大哥？
顷襄王转过身，已泪眼婆娑。
顷襄王：子兰，我错了，我深深地意识到我错了。
子兰：什么你错了？你怎么啦？
顷襄王：屈卿曾是我的老师，他自我小时候就教我如何修身齐家治国平天下，可我这几年的所作所为肯定是令他失望之极。别说是治国平天下了，我连最基本的孝道都没有做到。我真不该贪恋那把龙椅，为了一己之私，迟迟不肯听取屈卿的意见，把父王迎接回国，最终让他客死秦国。
子兰：大哥，这不该怪你，其实一切都是那个人的错，是他挑拨离间，是他害的父王早早离开人世，害的我们都成陷落。一切都是他！
顷襄王和郑夫人一起：是谁？
子兰怀着仇恨的目光看向前方，顷襄王与郑夫人也随着目光看了过去。灯光熄灭。
第四幕
楚怀王潦倒地半卧在舞台中央，手指着立于他面前的张仪。
楚怀王：是你？
张仪：对，您没看错，在下正是张仪。
楚怀王：你・・・・你快放我出去，你快放我出去！
张仪：放你出去？好啊，那你给我一个理由。
楚怀王：你要什么我都给你，金钱？权利？还是美女？
张仪：大王！楚大王！请你搞清楚状况好吧！金钱？权利？美女？这一切我现在都有。我用不着你的施舍！想当年你们楚国诬陷我偷你们的碧玉的时候，怎么没想过给我留一条活路呢？好，此处不留人自有留人处，朝秦暮楚，虽然听上去不好听，可是，良禽择木而栖，我只是顺应天意罢了。我张仪是个有仇必报的人，你们说我是窃贼，那我就偷给你们看。只不过我偷的不是玉，而是你们整个楚国！
楚怀王：你！你太卑鄙了！
张仪：哼！我卑鄙？如果能助秦王完成统一大业，卑鄙一下又如何？历史只会记得胜利者，它会详细的记下秦王如何一扫六国，却不会记得你楚王今天这种落魄之样。况且，这也不是单单我卑鄙就能完成的任务啊。我还得感谢您的郑夫人和您的儿子啊。
楚怀王：你对他们做了什么？
张仪：我没做什么，是他们的贪心成就了我的计划，我也只不过是以金钱与权利诱惑他们，双方达成共识。不然，你那一身亮节、忠直不阿的屈卿怎么会被流放了呢？他可是我张某最大的敌人呢。
楚怀王：啊？屈卿是被你们陷害的？
张仪：不然呢？我能眼睁睁看着你们楚齐联盟攻打秦国吗？你们楚国变法革新我能坐视不理吗？
楚怀王：那你就不念一点点的旧日之情吗？
张仪：念啊！怎么会不念呢？我张仪也是一个有恩必报之人，这不我是来结束你这痛苦的生活的。
楚怀王：什么？你是答应放我出去了？
张仪：放你出去？我可没那个权力，不过帮你快速结束这种痛苦的生活，我还是可以做到的。
楚怀王：你想干什么？
张仪：我不想干什么，帮你而已。我这有一粒毒药，入口即化，没有一点痛苦，外人也查不出来，只当是旧疾复发，qe而亡。
楚怀王：你真是一个阴险的小人！
张仪：随你怎么说，我这也是为你好，你不要指望你那几个儿子会来救你，你如果回去了，他不得把王位还给你吗？他巴不得你早死呢！所以你还是趁早死了这条心吧！
楚怀王：哈哈哈哈，妄我一世为王，竟然糊涂了一生！到底是蒙住了心智，分不清好坏与忠奸。屈卿，我对不起你啊！（吐下毒药，倒地身亡）
子兰、郑夫人、顷襄王一起：父王！（大王！）
张仪：来人，送楚王尸首回国！
第五幕
张仪、子兰、郑夫人、顷襄王立于舞台左侧，屈原独自一人立于舞台右侧，渔夫在舞台上后方照样一直背对观众。现代男孩一直坐在椅子上观看这一幕幕。
屈原：你们？哈哈，就是你们！是你们害的我国破家亡！害的我楚国百姓流离失所、哀鸿遍野！现在家没了，都城陷落了，楚王也驾崩了，国家也将要毁灭了。这下你们可满意了？啊？
张仪：我们只是立场不同，你又何怪罪于我呢？
子兰：我们只是追求不同，你又何怪罪于我呢？
郑夫人：我们只是需要守护的东西不同，你又何怪罪于我呢？
顷襄王：老师，我错了，但求您看在我无知的份上不要再责怪我了。
屈原：哈哈哈哈，罢了罢了，一切都已成定局，我再怎么责怪他人，也无济于事了。我现在是无一牵挂，生无可恋了。
渔翁：先生，您既然说全世界的人都是浑浊的，那您为什么不能跟他们一起和稀泥呢？你既然说所有的人都喝得大醉不醒，那您为什么不能跟他们一样，连酒带渣喝个痛快，也酩酊大醉呢？
屈原：我听说过，刚刚洗过头的人，他一定会把帽子上的灰尘掸掉，他才肯戴上帽子。刚刚洗过澡的人，也会把衣服上的灰尘抖掉，才会穿上干净的衣服。我怎么能够让自己洁白干净的身体，沾染上一点世俗的污垢呢？我宁可投身湘江，葬身鱼腹，也绝不肯和世人一样同流合污！
渔翁：唉！（摇摇头，然后唱着歌下场）沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。
屈原：哈哈哈・・・（他满眼泪水地看着这片他深爱着的土地，在抬头望向阴霾的天空，精神恍惚，脚下趔趄，随后他朝着天空作揖）老天啊！（缓缓跪下痛哭，略停，转个身，朝着郢都的方向又是一跪、二跪、三跪。随后站起身要往河里跳，但却又掉了一下头，朝着郢都的方向纵身一跃）
舞台死寂，灭灯三分钟。之后突然一声警钟响起。趴在桌子上睡着的男孩缓缓抬起头
男孩：原来是个梦。（然后看了看手中的书）《招魂》？（略停，之后朗诵，声音一点点慢慢加大，除屈原之外，其他演员，应声附和，之一起说“魂兮归来”） 魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”
三五米宽的胡同巷子里，蒋颂平和崔梨花在玩踢毽子。
崔咏麟从旁边低头走过。
蒋颂平看向崔咏麟。
蒋颂平：“一起来玩呀？”
崔咏麟露出嫌恶地摇摇头。
崔咏麟：“我不玩儿女孩子玩儿的游戏。”
崔梨花: “那你去哪儿？”
崔咏麟头也不回，边走边踢着路上的石子。
崔咏麟：“去爸以前工作的地方”。
崔梨花愣了下来，深叹了口气。
蒋颂平犹豫的从兜里掏出一块黑乎乎的油腻之物递到崔梨花手中。
崔梨花：“羊拐！哈哈，真有你的！蒋颂平，莫非，你爸妈是开羊肉店的?”
蒋颂平摸了摸自己的脑壳，脸红了起来。
崔梨花：“那咱们一起玩儿羊拐。”
蒋颂平：“你开心就好，下次我用绿豆给你缝一个沙包。”
蒋颂平和崔梨花头对着头蹲在地上抓羊拐。
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为的处理器，即使配置了英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户
买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。
卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但
希望能够CIF价成交。
卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。
买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?
买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?
卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。
买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)
买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。
卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。
买方听了之后表示同意。
交货期
电影《孔子》主要讲述了公元前六世纪，屹立数百年的周王朝已日渐衰落，各诸侯国割据一方，为了达到称霸的目的而相互征战。此时社会混乱，民不聊生。一代大思想家孔子出身于鲁国的没落贵族家庭，为社会的混乱而深感忧虑，希望以他的思想和智慧来影响春秋诸国的历史进程。
但是，理想是美好的，现实是残酷的，想要就单单用一个简单的“礼”字来改变当时的社会状况结束那纷乱的社会是不可能的！所以，孔子在鲁国碰壁后，被迫离开亲人离开故乡，开始他长达十四年之久的颠沛流离的生活！他率领着众弟子奔走在列国之间，传播其思想，想与整个时代抗争，在期间，他们曾数度被乱军围困而身陷绝境，也曾被卷入政治阴谋的旋涡，甚至曾被世人误解。但是不管怎么样，只可惜霸道如此世间，想要被世人接受这些思想几乎是一件不可能的事。最终孔子于晚年返回鲁国，仍然不懈于教育弟子众人及进行文献整理工作。最终，孔子在失意中逝世，一腔报国热血空付东流。但是，礼崩乐坏终促成万世师表。孔子逝世之后，其言行及思想终为后世所认同推崇，成为中华民族精神的重要根源，尊谥“大成至圣先师”。从这部电影我们了解到孔子渊博的学识的同时，更让我们了解到孔子真实的为人，他的家庭，他的教学，他的胸怀??尽管电影中有可能有捏造的地方，但是这还是让我们了解到一个我们所没有了解过的孔子，这样呈现出来的这样的一个孔子更令人佩服！
在电影中，令我印象最深的一幕是孔子为救回从季式葬礼上本要陪葬的一个小男孩，也为了反对那种没有人性令人愤慨的陪葬制度，而在殿堂上那激扬愤慨的演说，在那朝堂之上，孔子舌战群儒，圆形的会场，整个场景就像现在的英国会议，让人忍俊不禁！而对待像公山狃那种小人，孔子的方法是以其人之道还治其人之身，一句“给个话啊”完全把孔子的从容与智慧展现得淋漓尽致，，同时，也充分地把孔子幽默的一面展现了出来！
另外，提到孔子当然不能不提他那些弟子们。在孔子所有的弟子中，颜回、子路、冉求是最令人印象深刻的！这三个虽性格各异，但是他们都非常尊敬他们的老师，遵循礼仪仁和的精神如命，可以说真的是完完全全把孔子的思想收入心底呀！最后，子路选择了帮助卫国，冉求则是回到了鲁国效命！然而，最牵动人心的则是颜回，而颜回也是孔子最钟爱的弟子，他外表虽然文文弱弱的但却也机智灵活、意志坚定。但是，最终却也是英年早逝呀！而他死的那一幕，也真的令人震撼不已呀，为了挽救掉入水中孔夫子的竹简，而放弃自己生命！当看到孔子抱着颜回尸体大哭的那一幕，我的眼泪也情不自禁地掉了下来！当时我在想，孔子是有多大的魅力多大的才华才能赢得弟子如此的尊重呀！这也充分说明了孔子是一个怎么样的人，他的礼仪他的儒雅他的胸怀他的大志都是让人非常佩服的，我想着也是孔子能被世世代代人铭记学习，他的思想能够流传百世影响世代人的原因吧！
当初，在那纷乱的社会里，孔子的志向没能够得到实现！但是，如今孔子和他的思想影响着无数人，我想孔子当初的志向也算是实现了吧！我从电影《孔子》中也深切感受到，作为年轻的新一代，我们更应该学下孔子钻研学问的严谨态度，以及“敏而好学，不耻下问”的学习精神，秉承孔子“人之生也直，罔之生也幸而免”的做人格言，还有那“己所不欲，勿施于人”的待人之道，努力学习，提高自己的素质，成为一个正直、有学问、光明磊落之人！
说明：这门课程包括利息理论，中级微观经济学和宏观经济学，金融学基础。在学习这门课程之前要求具有微积分和概率论的基础知识。主要内容及概念：利息理论，微观经济学，宏观经济学，金融学基础
课程3：随机事件的精算模型
说明：通过这门课程的学习，培养学员关于随机事件的精算模型的基础知识及这些模型在保险和金融风险中的应用。在学习这门课程之前要求熟练掌握微积分、概率论和数理统计的相关内容。建议学员在通过课程1和课程2后学习这门课程。主要内容及概念：保险和其它金融随机事件，生存模型，人口数据分析，定量分析随机事件的金融影响
课程4：精算建模方法
说明：该课程初步介绍了建立模型的基础知识和用于建模的重要的精算和统计方法。在学习这门课程之前要求熟练掌握微积分、线性代数、概率论和数理统计的相关内容。
主要内容及概念：
模型－模型的定义
－为何及如何使用模型
－模型的利弊
－确定性的和随机性的模型
－模型选择
－输入和输出分析
－敏感性检验
－研究结果的检验和反馈
方法－回归分析
－预测
－风险理论
－信度理论
课程5－精算原理应用
说明：这门课程提供了产品设计，风险分类，定价/费率拟定/建立保险基金，营销，分配，管理和估价的学习。覆盖的范围包括金融保障计划,职工福利计划，事故抚恤计划，政府社会保险和养老计划及一些新兴的应用领域如产品责任，担保的评估，环境的维护成本和制造业的应用。
该课程的学习材料综合了各种计划和覆盖范围以展示精算原理在各研究领域中应用的一致性和差异性。为了鼓励这种学习方法，该课程在研究各精算课题，如定价等时考虑该课题在各领域中的应用而不是相反。
主要内容及概念：计划和产品设计，风险分类原理和技术，精算原理和实务在定价、费率拟定、建立保险基金及传统和新兴的应用领域中的应用，营销、分配和管理，负债和保险基金评估的精算技术
课程6－投资和资产管理
说明：该课程是用于投资和资产负债管理领域的精算原理的拓展。学员在完成该课程的学习后，将会对资本市场、投资工具、衍生证券及应用、投资组合管理和资产－负债管理有深入的了解。主要内容及概念：资本市场和基本投资原理，投资工具，衍生证券，投资组合管理的原理，资产－负债
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