2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-03 10:48:11 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。而我们四川三河职业学院就是这样的一个群体，所以我们小组将在四川三河职业学院进行大学生手机市场调查。
基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况因此具体调查内容为:
⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?
⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?(价格、功能、时尚、方便)
⒊大学生手机拥有情况如何?
5、学生对手机品牌的忠诚度如何
6、消费者行为研究了解目标消费群的消费习惯制定投其所好的促销活动和广告宣传策略
摘要:为我国医药 企业 产品的品牌定位提供 参考 。 方法 ：简述医药产品品牌定位的涵义及其基础，提出医药产品品牌定位的策略。结果与结论：在市场细分化、消费个性化的今天，医药产品的品牌定位是否成功，直接关系到企业的生存与 发展 。
关键词:医药产品；市场细分；目标消费者；品牌定位
面对繁多的医药产品，消费者往往难以作出准确的区分，其购买行为常常建立在积习的基础上。如一些保健品、药品，仅仅因为过去用过它，所以现在还用它。这种行为就是一种简单重复的购买行为。那么，如何破除消费者的这种积习，使之愿意使用新产品呢？此时，产品正确的品牌定位就显得很重要了。今天的医药企业所面临的市场越来越细分化，是因为消费者的消费越来越具有个性化特征。因此，任何医药企业都必须选择特定的消费群体作为自己的利益市场，这也引出了药品品牌定位的 问题 。品牌-[飞诺网]
近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快，企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：
目标市场定位（简称市场定位）：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。
如何将产品定位清晰？产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额？那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：
1）消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。
2）产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。
3) 价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。
4）风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。
5）竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。
6）传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。
家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位，
品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。
维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。
清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。
心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。
又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。
将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁？谁才是产品最适合的使用者？如何让使用者选择企业产品。
1. 微软已努力的摆脱经济危机时期的暗淡日子和一系列产品定位上的错位问题。近义词：昏暗阴暗暗浊暗淡黯淡黯澹昏暗灰暗。
2. 本文在产品定位的四大基本要素的基础上，提出了产品定位的四圆区位法则，详细分析了其中13种状态的顾客认同度的具体情况。
3. 最重要的决策是如何替你的产品定位。
4. 对消费者产生最大影响的是产品定位、定价以及个人感受。
5. 同时清晰的产品定位开始也在2家大众之间形成。
6. 当讨论需求、特征和产品定位时每个人都能够互相理解。
7. 因此，当讨论需求、特性和产品定位的时候，每个人都处于同一页面。
8. 于广告商和代理来说，一定有一些符合产品定位的各种选择。
9. 按照通用汽车最新的产品定位，别克是“平易近人的”高质量产品，而与卡迪拉克锋芒毕露、极度张扬的风格形成了鲜明的对照。
10. 将产品定位于流行方面是一个常识错误。
11. 我们的产品定位：为食品、乳品、药品、日化、农化、电子电缆等行业提供最优质的软包装制品，同时提供容器、卷烟包装等业务服务。
12. 的产品定位非常好，并且通过免费软件的概念粘滞了大批的用户。
13. Lotus将该产品定位到更大的市场上，因此相应降低了价格。
14. 他没有呆在原地探索做严密的产品定位工作，顾客的启发，人种学和人类学观察。
问卷调查汇总统计后做出一份报告书进行提交。
合肥工业大学
论 文
华为手机营销策略分析
院：经济管理学院 专
业：工商企业管理 学
生： 指导教师：
20_年3月20日
华为手机营销策略分析
摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。20_年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。
在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。
关键词：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道
2
Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market.
Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as ^v^huawei^v^) are also actively explore how to effectively into the paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel
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目录
中文摘要..............................................................................................................................2 英文摘要..............................................................................................................................3 引言......................................................................................................................................5 第一章
华为技术有限公司..............................................................................................6 华为公司简介 ................................................................................................................. 6 华为公司模式简介 ......................................................................................................... 6 自主品牌、高科技出口 ........................................................................................ 6 技术上的杀手锏 ..................................................................................................... 7 农村包围城市 .......................................................................................................... 7 撬开核心市场的坚冰 ............................................................................................. 7 第二章
华为公司手机营销策略分析..............................................................................9 华为公司开展手机业务的SWOT分析 ........................................................................ 9
优势和劣势 .............................................................................................................. 9 机遇和挑战 ............................................................................................................ 10 华为公司手机业务的消费者市场分析 .................................................................... 11 华为产品定位分析 ....................................................................................................... 11 学生型产品定位 ................................................................................................... 11 商务型产品定位 ................................................................................................... 11 第三章
华为公司手机营销策略.................................................................................................13 价格策略 ........................................................................................................................ 13 产品策略 ........................................................................................................................ 13 渠道策略 ........................................................................................................................ 14 促销策略 ........................................................................................................................ 14 建立完善的售后服务体系 .......................................................................................... 15 结论....................................................................................................................................16 致谢....................................................................................................................................17 参考文献............................................................................................................................18
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引言
在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在20_-20_中国手机市场研究报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的华为手机，取得显著的成就。作为一个成功的案例，华为手机迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
本文以华为手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略。并且分析其营销策略中存在的种种问题与解决的对策或建议，对中国企业，有一定的借鉴意义。
5
第一章 华为技术有限公司
华为公司简介
三、质量、服务最好的品牌
调查结果显示，消费者对知名品牌的企业产品质量普遍表示认可，诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌形象较好，消费者认可度较高。国内外品牌在这方面差距较小，国外品牌只是个别产品的认可度高于国产品牌。国内品牌中波导成绩斐然，但拉开其他品牌的差距也越来越小。排名中，tcl、夏新、联想难分高低。
四、选择手机考虑的主要因素
五、目前使用手机的价格
调查发现，目前绝大多数读者的手机价格在800--1500，大学生购买手机还是以实用为主。只有10%的消费者表示会选择800元以下的手机，也有部分消费者购买1500以上的高价位手机。
六、在什么时候拥有自己的手机
随着生活水平的改善和手机的价格下调，使不少大学生拥有了自己的手机，50%人开始在上大学的时候拥有自己的手机。但是获得手机的途径中家人购买的占45%;自己购买占51%;朋友赠送占3%。以上调查表明，现在越来越多的大学生的消费水平有所提高，能够满足他们的额外消费。
七、购机地点
调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，他们认为手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，手机售后服务也不错，因而容易赢得消费者的信任，另外，大卖场的价格优势也是一个重要因素。
八、大学生对手机功能的评价
在现有功能中，来电/接听电话时间和中文输入功能分别位列消费者最看重功能前两位，每天都有成千上万的短信飞遍校园内外，这也是大学生手机资费的重要组成部分，因此许多同学都定了包月短信。
手机调查报告范文篇3：
第一部分手机市场调查方案设计
一、手机市场调查方案
(一)手机市场调查目的
(二)手机市场调查对象
(三)手机市场调查程序
1.设计手机市场调查问卷，明确调查方向和内容;
自我介绍演讲稿精品
篇一:
自我介绍演讲稿精品今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和x班集体共同努力进步我从小学到现在班干部一年没拉下，但我一身干净，没有[官相官态^v^，[官腔官气^v^;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢做敢为的闯劲。我想我该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过[不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务^v^。我相信，凭着我新锐不俗的[官念^v^，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。我会在任何时候，任何情况下，都首先是[想同学们之所想，急同学们之所急。^v^ 我决不信奉[无过
为了更好的了解xxx镇农民基本生活现状，我们带着真诚走进了农民家里。理想与现实始终存在着差距，在交流中我们发现虽然现在农村人民的生活水平相对以前有所提高，但离小康水平还有距离，贫富差距仍然是困扰农村发展的严峻因素，等等影射出来的问题都值得我们深思。
当然，这次调查活动主要还是给我们提供了一个与百姓沟通交流的平台和机会，拉近了与群众的关系。在调查过程中，我们遇到了各种各样的人，他们所体现的的世界观人生观也大相径庭，交谈也并不像我所想象的那么容易，有温馨有感动也有不屑与不理解，我不得不感叹这是一门艺术，更是一个复杂的系统。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”一点也不假，我为自己的稚嫩天真感到惭愧，未来的路很长，我需要不断汲取经验，不断参与实践锻炼，使自己尽快成长。
本文目录
1自我介绍演讲稿(一)
2自我介绍演讲稿(二)
3自我介绍演讲稿(三)
第1篇:自我介绍演讲稿(一)
对大家的到来表示热烈的欢迎。今天我们非常高兴的邀请到临沂生资的经理来到我们路宽公司，相聚在沂蒙。
我们这次会议是欧曼新产品(轻量化)上市的推介会，也是让更多的用户来了解欧曼新产品的优点，本次会议的召开，为我们路宽公司的新老客户提供了一个平台，提供了难得学习的机会，必将推动我公司业务的快速发展，*发展，希望与会的各位领导，各位来宾，通过本次会议进一步了解新型欧曼。了解路宽公司的各项服务，增进友谊，实现共羸，我们愿与各位同仁一起共同推动交通运输业的健康发展。
我相信，通过这次临沂生资经理亲临我公司指导，能进一步加深我们的双方相互了解和信任，更能进一步增进我们双方友好合作关系的发展，路宽公司更加兴旺发达。
最后，让我们以热烈的掌声，向***经理和高经理表示欢迎，预祝大会圆满成功，谢谢大家。
第2篇:自我介绍演讲稿(二)
今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和x班集体共同努力进步
我从小学到现在班干部一年没拉下，但我一身干净，没有[官相官态^v^，[官腔官气^v^;少的
手机市场问卷调查表
亲爱的朋友：
您好!现在进行手机市场调查，在此占用您几分钟时间填写本调查问卷。您的意见对我们此次调查非常重要，希望能得到您的支持与配合，对此我们表示衷心的感谢!
一.您是否有手机：
1 、有 2 、没有
二.提到手机，您脑子里出现的第一个品牌?
1 、摩托罗拉 2 、诺基亚 3 、西门子 4 、松下 5 、索尼爱立信 6 、三星 7 、飞利浦 8 、夏普 9 、泛泰 10 、LG 11 、首信 12 、波导 13 、海尔 14 、康佳 15 、科健 16 、联想 17 、阿尔卡特 18 、NEC 19 、东信 20 、熊猫 21 、其他
三.您喜欢的手机品牌? ____________
四.您正在用的手机品牌? _______________
五.您正在使用的手机款式?
1 、直板 2 、折叠 3 、滑盖 4、其他
六.您正在使用的手机功能?
1 、数码摄相 2 、MP3 3、和弦 4、32 和弦 5、40 和弦 6、其他
七.下次您买手机的款式和功能? ____________________
八.您一般多久换一次手机? __________________________
九.您对手机的要求主要注重：
1 、质量 2 、价格 3 、服务 4 、功能 5 、外观款式 6 、配置 健康 7、扩展性 8、品牌 9、重量 10、颜色 11 、待机时间 1 2、
十.您对手机了解渠道是：
“妈，疼吗?”爸爸语气焦急。“疼，当然疼了。”奶奶一脸无奈。“唉，以前你是怎么说我们来着，这是要自己验证给我们看啊!”趁着爸爸对奶奶的唠叨，我就来给你们说说今天的事吧。
时代进步，智能手机逐渐成了人们的掌中宝，奶奶经常见到一些人無论身处何地，总是拿着手机低头看个不停，于是嘴里也经常跟着我们说起了“手机控”这个新名词，但自从爸爸把奶奶的手机换成了智能手机，这样的情景就在奶奶的身上上演了。
这不是吗，奶奶今天拿着手机在门口，一边上台阶一边看着《开门大吉》，却不想一走神儿，前脚踩空，跌倒在台阶上。于是就出现了上面的这一幕。经过医院的检查，奶奶没多大事儿，算是虚惊一场，但是奶奶的手腕仍然疼了好几天，这真是手机惹的祸啊!
其实有些时候，真的不能怪手机，更应该怪人们对自己掌控能力的失控。手机给人们的生活带来了很多的便利，就像奶奶这件事，爸爸只在手机上轻点了几下，就给奶奶提前在医院挂了号，也省去了排队的麻烦。
就像现在，爷爷经常去上海工作，奶奶有时候想念爷爷，打电话也只能听到爷爷的声音，以往现在就不同了，有了智能手机，可以和爷爷视频通话了。现在这样的情景已变成了我们生活的一部分，也拉近人与人的距离。就连奶奶玩手机也是越玩越顺溜了。微信、QQ、视频……让他们的老年生活充满了欢声笑语。
一样东西的存在是没有对错的，关键是在于人们对它的掌控，还有对自己的约束。这样，智能手机才会在我们的生活中起到越来越重要的作用。
看过很多移动互联网的产品，想法很好，多是解决细分市场的需求，但往往太过细分而很难在第一时间落地产生商业价值。而不管是对于产品本身的发展动力还是对于投资方的投资收益来说来说，无法短期产生现金流的项目是很难有长期生命力的。或者就是走上烧钱血拼的路，但一方面不可能有这么多钱来支持，另一方面发展到一定阶段必定会受到巨头的挤压。那么对于相对草根的创业者来说，该怎样切入这个市场？
[移动互联网产品该如何定位商业价值？]
1、华为公司简介
我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。
2、华为手机简介
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
一、合众网：
收纳柜、收纳盒、储物箱、收纳箱及整理箱系列产品精选自合众网高校分站，属于健康、美居收纳的上乘之选。该系列产品内含竹炭炭布收纳盒，比一般无纺布收纳盒更具有吸湿、抗菌的功效，让你告别樟脑丸的异味和灰尘的烦恼，可保护内衣卫生，PP材质，国际食品级材料，不含双酚A，绿色环保无毒无味，充分保障您与家人的健康!让桌面告别凌乱，重拾美丽!
批发价格及订货渠道：
1.五星用户价：元/个，
2.五星用户价：元/个
3.五星用户价：元/个
二、天猫：
商品1：
价格及说明：
竹炭纤维材质+聚酯纤维，防潮除菌，折叠式。
个，单个重量，运费按重量计。
商品2：
价格及说明：
无纺布+竹炭纤维，特制泡纹面纯色，居家典范，可水擦。
元/个，，运费按重量计。
报告总结：
合众网产品由于采用国际食品级材料，绿色环保，无毒无味，有益于人体健康。从外观上看，存储容量明显比同类产品存储容量大，并且在质量方面给人的感觉也比天猫的同类产品好很多。虽然天猫上的产品是可折叠式的，但是经过长期使用，储物柜肯定会出现折痕或损毁。同时在价格方面，合众网的产品明显比天猫的低很多。总之，合众网的储物柜系列给人的第一感觉就是，简洁、大方、居家雅观，同时通过阅读产品简介，发现合众网储物柜系列产品对人体健康及衣物储存有很多益处。
医药产品品牌定位的步骤
对医药产品品牌的拥有者来说，进行产品品牌定位的目的是建立公司所期望的、对本细分市场内大量消费者有吸引力的竞争优势。因此，产品品牌定位的步骤应围绕着对竞争优势的明确、选择和有效的市场传达进行。
明确潜在的竞争优势:
所谓竞争优势,按照美国著名战略大师波特的描述,是能为顾客创造的价值,而这个价值量大于公司本身创造这个价值时所花费的成本。顾客愿意花钱购买的就是价值。以比竞争者低的价格销售,却获得等值效益,或者提供足以抵消较高价格的独特效益,这就是超值。因此,竞争优势有两种基本类型:成本优势和产品差别化。
选择竞争优势:
选择竞争优势主要考虑3个方面:差别化利益值得开发的前提条件、确定差别化利益的数量以及确定具体的差别化利益。并不是所有的品牌差别都是有价值的,有的差别不能作为细分的依据。因为每种差别都有可能增加公司的成本和顾客的利益,所以公司要细心选择每种区分自己和竞争对手的途径。一种差别化利益值得开发的前提条件应当包括:重要性--能提供给足够数量的顾客以高度的利益;区别性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一种十分与众不同的方式提供的;优越性--它比用其他方式获得相同利益来得优越;沟通性--对于顾客来说是可以沟通的,并且可见的;优先权--不易被竞争者效仿;负担得起--顾客能够支付得起的这种差别性的费用;盈利性--公司介绍这种差别性是有利可图的[4]。
确定不同的品牌定位战略:
毫无疑问,领先者自有其成功之道,他们需要保持自己的做法,发扬光大。那么,后来者又该怎么做呢?后来(或落后)品牌们常想:领导品牌能做到最大,他们肯定知道怎么做有效。让我们也这样做吧,只是要做到更好。实际上,更好的想法并不妙,这样做其实是把营销当成了竞赛,而且以领导者倡导的标准来衡量胜负,后来者(或落后者)完全失去了发挥出自己的战略的机会。要想成功地与领导品牌展开竞争,正确的做法就是站在它的对立面,向顾客提供不同甚至相反的东西,而不是期望做得更好。换句话说,就是需要确定不同的定位战略。
举一个例子,香港康富来国际公司底的时候欲进入庞大的补血产品市场,开发一个比红桃K更好的产品--康复来补血鸡精(即后来的血尔口服液),准备以既补血又强身的定位推向市场。这是一种典型的竞赛型思维模式,要据此立足市场本身就比较困难,更别提与领导品牌分庭抗礼了。但康富来公司却明智地调整了定位策略,既然红桃K的承诺是补血快,那么,在它的对立面就存在有第2品牌乃至最终取而代之的定位机会--补血持久。最后,因为血尔口服液的出现,人们削弱了对红桃K的购买理由--谁愿意买一个快而不持久的补血产品呢[5]?
传达医药产品的品牌定位
医药产品的品牌定位是通过有效地传播而形成的。人们常说:在传播层面上,少就是多,舍就是得。品牌定位的一个简单的道理是--聚焦于一个概念上,并把它推入心智。如果说找到一个简单的概念有什么窍门的话,那就是,在编造你那公之于众的故事的时候,必须要懂得舍弃,懂得舍弃才懂得拥有,如果其他人也能说出你要说的东西,放弃它;如果它需要复杂的证明去分析,忘了它;如果它和认知不一致,避开它。所以,医药产品的品牌定位并非确定药品真正是什么,而是期望消费者对药品产生什么样的认知。医药企业可以选择不同的定位策略,通过拟定定位主张,结合产品品牌的包装、销售渠道、促销方式、品牌形象等向医药市场传达定位概念。
脑白金的成功,可以说准确有效的广告定位居功至伟。今年过年不收礼,收礼只收脑白金。简单的一句话,明确地告诉消费者,脑白金是一种礼品,而且是人们在选择礼品时的首选。这一定位可谓老谋深算。由于目前国内的保健品的广告宣传经常夸大其词,既能包治百病又能强身健体,使得保健品在中国已经产生严重的信任危机。脑白金没有步其后尘,而是独辟蹊径,将自己定位于具有时尚感的礼品上,从而成功地创造出具有巨大潜力的市场空间,并且通过反复强化式的宣传和琅琅上口的广告语,使脑白金这一礼品定位诉求家喻户晓。在消费者心中已经形成了送脑白金就是送礼品的心理定势,脑白金也就随之成为了礼品市场上当之无愧的第一品牌[6]。
在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位，所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位(repositioning)。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
■ 市场环境对产品定位的影响
一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消费者也未必会认同。之所以会出现这种情况，是因为消费者是在不同的环境中分辨产品的，
所以现在在产品定位的时候就要考虑市场环境，尤其是产品的竞争者参与进来的都是哪些类别的产品，是产品的功能利益选择方面的，还是个性化的或者差异化的产品。企业要针对这些产品的类别，参考市场的需求状况，来选择如何定位自己的产品。
■ 产品阶段对产品定位的影响
产品定位还要考虑产品在市场上已经被教育的程度，如果是产品的初级阶段，市场对产品的接受程度不高，就需要向市场传达产品的共性利益。在这个阶段，如果在产品的定位中赋予太多的品牌利益或是以诸如产品的颜色、款式等个性利益作为推广重点，市场是不会接受的。因为消费者首先接受产品的共性利益，然后才会考虑其他的个性利益。到了产品的成熟阶段，虽然也有以产品共性利益为诉求的企业，那是因为该企业的品牌有足够的影响力，而且该产品的市场需求又足够大。比如，宝洁公司生产的舒肤佳香皂，向市场传达的就是产品的共性利益——“去污”“杀菌”，这是因为宝洁的品牌足够强大。如果你的产品不具有足够强大的品牌，这个时候就应该以产品的个性利益为主要诉求点。如果一个小企业宣传自己的产品也像舒肤佳那样定位为“去污”“杀菌”的共性利益，想去和宝洁公司争大众市场，就无异于以卵击石。
在不同的时间点里会有不同的产品条件，不同的产品阶段会给产品增添不同的个性利益，有时是功能利益以外的产品附加利益，有时是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的时候，还需要提前运作，以便让市场有一定的接受度。
产品的定位要有条件，品牌定位的时候也需要有一些条件，为产品定位所准备的条件有些对品牌同样适用，比如说产品的款式、色彩、外形等，都是产品的定位条件，这些产品的定位条件会考虑市场需求的多样化，考虑产品阶段的不同性，考虑产品面对市场的时候是个性的还是大众的，而这些又都是和市场对接的品牌条件所需要的。
市场环境对产品定位的影响
一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的，不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消费者也未必会认同。之所以会出现这种情况，是因为消费者是在不同的环境中分辨产品的。所以现在在产品定位的时候就要考虑市场环境，尤其是产品的竞争者参与进来的都是哪些类别的产品，是产品的功能利益选择方面的，还是个性化的或者差异化的产品。企业要针对这些产品的类别，参考市场的需求状况，来选择如何定位自己的产品。
产品阶段对产品定位的影响
产品定位还要考虑产品在市场上已经被教育的程度，如果是产品的初级阶段，市场对产品的接受程度不高，就需要向市场传达产品的共性利益，
在这个阶段，如果在产品的定位中赋予太多的品牌利益或是以诸如产品的颜色、款式等个性利益作为推广重点，市场是不会接受的。因为消费者首先接受产品的共性利益，然后才会考虑其他的个性利益。到了产品的成熟阶段，虽然也有以产品共性利益为诉求的企业，那是因为该企业的品牌有足够的影响力，而且该产品的市场需求又足够大。比如，宝洁公司生产的舒肤佳香皂，向市场传达的就是产品的共性利益――“去污”“杀菌”，这是因为宝洁的品牌足够强大。如果你的产品不具有足够强大的品牌，这个时候就应该以产品的个性利益为主要诉求点。如果一个小企业宣传自己的产品也像舒肤佳那样定位为“去污”“杀菌”的共性利益，想去和宝洁公司争大众市场，就无异于以卵击石。
在不同的时间点里会有不同的产品条件，不同的产品阶段会给产品增添不同的个性利益，有时是功能利益以外的产品附加利益，有时是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的时候，还需要提前运作，以便让市场有一定的接受度。
产品的定位要有条件，品牌定位的时候也需要有一些条件，为产品定位所准备的条件有些对品牌同样适用，比如说产品的款式、色彩、外形等，都是产品的定位条件，这些产品的定位条件会考虑市场需求的多样化，考虑产品阶段的不同性，考虑产品面对市场的时候是个性的还是大众的，而这些又都是和市场对接的品牌条件所需要的。
这次调研所针对的是在校大学生，但由于手机市场的普遍性强，使用手机覆盖率几乎没有太大的差别。但由于品牌偏好和功能要求以及消费者的消费习惯存在一定差异性而导致人们消费市场的复杂和差别，因此为了较准确、快速地得出调查结果。
1、由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定
2、再制作一份电子问卷，发布在三河学院的群里
2、分层随机抽样法：将消费群划分为不同年级的男女生(同人数)的层次进行随机抽样问卷调查
3、定点拦截调查法：即在学校内的饭堂，教学楼或附近商场，由访问员对消费者进行甄别后，进行一对一访问。
华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的
中国手机用户至20**年底达亿户，超越美国成为全球用户数第一的国家；中国庞大的市场吸引中外手机制造厂商抢分蛋糕，同时亦燃起价格战的硝烟。而昔日弱小的中国手机厂商，在中国加入世界贸易组织（WTO）后，不但未被国际著名的洋品牌吞噬，反而抢得三成的中国市场份额。其在逆境中求得生存的经验，或可为其他行业提供借鉴。不过，虽然国产手机的市场占有率稳步攀升，但国内厂商技术研发实力与国外厂商相差悬殊，短期难在核心技术上有较大突破；而一味依靠吸收国外先进技术以进行组装生产内含隐忧。
1、国内厂商抢得三成市场份额
中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。业内人士预计，国产手机制造商凭借稳步提高的质量，多变的外型设计及灵活的价格优势，今年有望抢得35-50%左右的中国市场份额，较去年30%的市占率继续攀升。他们指出，在中国加入世界贸易组织（WTO）之际曾不被业界看好的中国手机制造业，在经历了初期痛苦的“模仿秀”后，目前不但未被国际著名的洋品牌吞噬，反在逆境中谋得一席之地，或可为其他行业提供借鉴。
“波导股份”一位人士对路透表示，“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客户群也在逐渐增加，估计今年国产手机市场占有率有望攀升至50%。”中国^v^统计表明，截止20**年12月，国产品牌在国内手机市场占有率已经由20**年底的上升至突破30%。其中宁波波导跻身前三甲，市场份额超过10%。平安证券电信业分析师卢涛指出，拥有13亿人口的中国市场孕育着极大的商机，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中，国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。估计今年国产手机的市场占有率有望升至50%。而联合证券的行业分析员蒋传宁则预测，国产手机市场占有率今年有望达到35－40%。国产手机生产商发展初期大多是贴牌生产（即把整机和电池分开进口，然后组装，贴上自己商标并配备说明书），但20**年开始，中小散件组装及自行开发的比重有所提高，形成一批如波导、TCL、科健等知名品牌，为国产手机与洋品牌的分庭抗礼奠定基础。
一位30岁左右的年青人在科健手机专柜前仔细挑选，最终选择了一款2,000元人民币左右的手机。他表示，“以前一直买日本和韩国的手机，现在国产手机质量与进口手机差不多，再说，买国产也是一种爱国嘛！”他说，“国产手机可供选择的品种也很多，外型设计都很新潮，所以换机时我选择了国产品牌。”
业内人士指出，当“深康佳”在1999年宣布战略转型加盟手机制造业之时，中国手机消费市场基本是摩托罗拉、诺基亚等国际知名品牌的天下，业内当时普遍预计国产货难敌进口产品的冲击，因此“深康佳”当年的决策并不被业界看好。然而经过几年的发展，“深康佳”公布的20**年半年度报告表明，大幅增长的手机业务为公司盈利的重要因素，其手机业务对公司净利润的贡献率高达；而去年上半年多数手机类上市公司收入增长逾100%，其手机业务带来的丰硕战果无疑令业界“大跌眼镜”。
2、手机“奢侈品”光环渐逝
毋庸置疑，较之发达国家约50%的手机普及率，中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环早已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。
但分析师指出，随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，因此，致力于全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。而手机价格战的白热化，令昔日高高在上的手机已低下其高贵的头颅。周先生97年初成为手机族时，普通一个爱立信手机足足花去了近6,000元人民币，这相当于他当时近三个月的薪水；而如今，三位数（价格）的手机比比皆是！
80年代末正式进入中国市场的手机，1991年仅有万户用户，到1997年方才突破1,000万户，但此后便以破竹之势席卷整个中国大地，截至去年底，国内手机用户已达亿户，超越美国成为全球用户数第一的国家；手机普及率也上升到每百人部。
然而，随着手机越来越普及，消费者亦日趋成熟。
3.调查地点：校园
四、调查方式与计划安排
本调查采用线上及线下调查问卷对学生进行调查
具体安排为:
A: 确定调查主题及设计好较为可行的问卷,时间为一天
B: 进行实践调查,每天调查完后进行小组讨论,时间为两天
C: 实习资料整理,起草市场调查报告,时间为一天
D: 对报告进行修改,并打印提交,时间为一天
五、调查内容与结果分析
关于现代大学生手机使用情况的调查问卷
Q1:购买手机时你最注重？
1、性能是大学生首先所看重的占，也就是说，大学生在购买手机时，最注重的是性能。
2.图形中还显示品牌也是大学生们所关注的。大学生本来就是一个消费群体，因此在购买手机时，他们不得不先考虑性能与品牌因素。
产品定位以及产品销售策略
? 重要的细分市场
? 主要的竞争对手是谁
? 现有的和潜在的客户第一文库网
? 公司的其他产品是否可能会进行产品搭配战略
? 定价策略
【方案前提】
是否理解市场本质，是否了解竞争对手，是否了解本公司？
1. 全局观念的市场到底有多大？
2. 这个市场的增长率是多少？
3. 当前的市场是如何被细分的？
4. 当前的市场趋势是否能指示未来细分市场的重要性？
5. 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大？
6. 竞争者所占有的`市场份额有多大？
7. 是否有可能进入新的市场或新的细分市场？
8. 公司现有的市场是否在增长，还有没有可能扩展？有新的消费者进入市场吗？
9. 公司可以从竞争对手那边夺取市场份额吗？如果能，又是从哪里开始的呢？
10. 能激发现有的广告主更大的投资力度吗？如果能，是从哪几个方面？
竞争对手分析
1. 他们的目标是什么？
2. 他们的实力
3. 他们目前以哪个细分市场为目标？
4. 他们将来可能参与那些市场竞争？
5. 他们在产品质量，价格，或其他实质与非实质的优势或劣势？
本公司分析
? 公司规模，市场份额，资金来源，历史纪律和现行市场定位记录上来分析公司在市场中
所处的位置如何？地位是如何？
? 本公司处于一个领导地位还是一个跟随者？
? 管理的的目标和策略是什么？他是否正确？
? 为实现这些目标，可以管理的资源是什么？
? 与竞争者比，公司的优势和弱势的关键在哪里？
? 公司所处行业的关键性成功因素是什么？
? 产品特性，产品价值与价格、渠道、销售能力等等都要进行分析。
执行前提
? 本公司相关产品的市场上的品牌定位
? 广告主动机和购买方式
? 渠道和真正确定广告主有效的销售手段（拉动策略）。
? 营销定量分析，它使人更易明了公司在哪可以获利以及每种可能的营销组合给公司财务
带来的影响
产品定位上只有两条可能产生的产品竞争途径。
1． 以成本为基础
2． 客户认可的产品特性为基础。
@ 客户看到了本公司产品与同类产品的不同时，会认为值得以更高的价格购买这种不同吗？产品自身利益点是否充足？
@本公司与对手之间的产品质量、形象设计、服务、名誉或声望上有所不同吗？ @怎样能使分销渠道更有利的推荐本公司的产品？
生产策略―分销策略―促销策略
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