2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-08 15:50:50 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
不知不觉进来公司差不多有两个月了，这是第二个月。对产品已经有了基本的认识，不过还要在以后的不断学习和不断地跟进客户当中对产品有更深一层的熟悉和了解。
现在的情况主要是每天都不间断地更新阿里平台上的产品以及找一些新的产品报价和具体参数，然后再上传到平台上。另外从这个月开始慢慢已经有客户询价了，这是值得安慰和开心的，毕竟自己的努力没有白费，努力不一定有结果，但当有结果的时候是无比的快乐和欣慰的。不过还没成功地把客户做下来，别人都说前几个月没单是很正常的，而且前几个月是最难熬的，必须要耐心和淡定。然后再跟进一些有回复和朋友介绍的客户，来回也有交谈过，有嫌价格太贵的，也有没反应的，只有回执的，不过我觉得外国客户有时候效率就是不怎么高，可能一两个星期才有反应，甚至一两个月才会理你，所以我们做外贸业务的`就得更加有耐心才行了。
现在我最希望的是公司可以做大，把工厂做起来，工厂有实力是把单拿下的基本保证。工厂有实力了，下一步我觉得公司可以参加一些展会，展会确实是一种挺有效的渠道，成功率比较高，毕竟客户在展会上是亲眼看到你的产品和业务员，会比较放心把单下给你的。
既然选择了这条路就得要坚持不懈地走下去，当人有了目标，有了理想，就会有前进的动力的了，所以为了美好的未来要加油。
甲方（进货方）：
乙方（供货方）：
甲乙双方经友好协商，本着公平、诚信、平等合作、互利互惠，经充分协商，特达成如下协议：
一、产品供货价格
双方协商按乙方提供的产品供货价格表供货。根据市场需求和产品价格的波动，乙方应及时将最新的供货价格表提供给甲方，并按最新的供货价格表供货。
二、供货时间
为确保乙方及时向甲方供货，甲方应提前3天通知乙方所需要产品的规格、型号及数量。
三、货款结算
甲方应在乙方发货前将货款支付给乙方。
四、交付和验收
1、甲方支付过货款后乙方应及时将产品运至甲方指定的交付地点，甲方或最终用户应接收产品。如乙方将产品运至交货地址，但甲方或最终用户拒收产品，则自乙方将产品运至交货地址之日即视为产品交付。甲方或最终用户（包括甲方或最终用户的工作人员）填写收货确认单，或者在乙方的物流配送单据上予以签字或盖章，即视为产品交付的完成。
2、甲方应在货物交付后3日内对产品进行验收或委托最终用户对产品进行验收。如甲方或最终用户在收到产品三日内未对产品验收，则视为产品验收合格。
五、运输费用
一次性提货不足50件，运费由甲方承担，一次性提货50件以上，运费由乙方承担。
六、不可抗力
如因地震、台风、水灾、火灾、战争、内乱、政府行为、原厂家原因等不可抗力导致协议迟延履行或不能履行，不构成对本协议的违约，但遭遇不可抗力的一方应及时通知另一方。双方应视实际情况讨论协商。
七、本合同有效期______年______月______日至______年______月______日。合同期满双方可续签或重签。
八、甲乙双方在合作过程中出现矛盾，应本着友好协商态度协商解决。
九、此协议一式两份，甲乙双方各持一份，签字盖章后生效，共同遵守。
甲方：乙方：法人代表：法人代表：
（公司盖章）（公司盖章）
签署日期：签署日期：
1. 产品简介：产品简介是产品介绍中最为关键的部分，也是说明产品是什么的部分。如饮品、保健产品、电子产品、减肥产品等等，是对产品本身的总概况，包括产品的名称，用途，技术甚至产地、厂家等等信息，但点到为止，仅仅做个简短的说明，不需要展开，消费者一眼就能看出这件产品自己需要不需要。
2. 产品功能：产品功能也是需要简要说明的部分之一，如减肥需要说明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，电子产品需要说明录音、录像、电子书、电影等等功能，药品则需要说明治疗效果、针对的病症等等，有时名称不同，如药品可能写成针对症状，但表达的是一个意思。
3. 产品原理。这部分不同的产品写法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能从而实现什么功效等等。总之讲述这件产品为什么能够实现这些功效，让消费者相信产品的功效有迹可循，能够实现而不是消费欺骗者。其中这部分科技含量占比较重，比较专业。
4. 产品保质期、注意事项、使用方法等。这些基本的元素跟产品的说明书大同小异，必须体现消费者关心的基本问题，以免出现各种不良后果。在保健产品、药品中尤其重要，什么群体不能使用，或者使用时需要注意什么，都是非常关键的部分。且需要简明扼要，写的准确甚至精确，不会误导消费者。
产品介绍需要注意的问题：
1、文字要能够描述产品的核心功能或典型使用情景；
2、文字要简练可读性好，对于按钮或者功能定义最好控制在2-4个汉字；对于产品情景描述标题文字控制在6-20个汉字；
3、文字设计要考虑目标用户的可理解性，了解目标用户的认知行为习惯与文化特征；
4、文字设计要具有情感化特征；
5、文字设计要有阅读层次性，以渐进式的文字设计引导用户认知产品，以标题文字为核心，以内容解释文字为展开基础；
农产品市场价格调查分析报告
摘要：为了熟悉和掌握农产品营销价格的相关知识，了解农产品价格调整以及不同销售渠道农产品价格差异的原因，提高科学的市场调研能力，我们小组实地走访了学校
周边的农贸市场和超市、沙市中商和沃尔玛，了解了本地农产品大概的市场价格行情。 由于没有对不同时间段的农产品价格的调查，所以本文主要对不同销售渠道的价格差异的对比分析，在实地问访中农产品有价格调整幅度的产品大类及具体种类，以及这些调整的原因。
一． 调查研究对象、内容、方法和过程
1.调查研究方法。此次调查研究方法为询问法和直接观察法。
2.调查研究内容。此次调查研究内容主要分为五大类：粮食类、蔬菜类、水果类、肉蛋类和水产品类。
3.调查对象。此次调查对象为：新风市场、新风二路市场、富迪超市、美廉美购超市、沙市沃尔玛和沙市中商。
4.调查过程。此次调查时间为20_年5月28日，主要环节为：（1）设计调查问卷表；（2）实地走访；（3）统计和分析调查表；（4）总结（写调查报告）。 二． 调查结果及分析 1.调查结果
2.调查分析
农产品市场价格对比表（零售）
从表中可以看出，农贸市场价格与超市价格每一个类别都有差异（当然这其中也有由于调查的原因，数据的对比性存在一定的缺陷），但可以看出粮食类和水果类的差异较小，蔬菜类个别价格差异较大，如东北大米的差价为元每斤，而青椒的价格差价达到元每斤。 粮食类：
蔬菜类：
3.差异原因
(1)两者所处的市场环境不同
农贸市场处于完全竞争的市场环境，摊贩经营者们生产规模小，所售对象是众多分散的消费者，市场上存在众多的竞争者并且经营大致相同的产品，而超市特别是一些大型的超级市场处于垄断竞争的市场环境中，由于经营管理水平等的不同，其所提
供的产品和服务有一定的差异，导致价格与集贸市场相比也有不同。如沙市沃尔玛水类产品有专门的高级的制冷和水箱区，一斤鲫鱼卖元每斤，而农贸市场只售元每斤。
(2)两者掌握市场信息的能力不同
农贸市场由于生产经营规模小，大多是单个的摊户还有一些流动的摊贩，他们所能掌握的市场信息的能力有限，不能根据市场行情的变化适时作出相应的调整，而超市由于其规模性和专业性，他可以根据市场的供需状况、同业的价格及时作出相应的调整。
4.农产品价格波动因素
在调查过程中我们发现，像青椒、茄子价格最近有一定的上涨幅度，如青椒，27日价格为元每斤，而28日售价为2元每斤，一天之类涨了元，像瓜果类的产品总体上价格有下跌，香蕉下降幅度最大，而像猪肉、鸡肉等肉禽类的产品没有较大的涨跌幅度。
影响农产品价格波动的因素： (1)季节及气候的影响
农业生产受自然因素的影响较大，虽然随着现代科技的发展，大量反季节的农产品出现在市场上，但总的来说，农产品的生产还是要受到季节周期的影响，而天气因素是当前科技水平还无法控制的，极端天气的出现会影响农产品的产量，影响供给量，从而影响价格。
(2)贮存、运输成本的影响
由于大部分的农产品容易发霉、变质、不易贮存，如水产品类的农产品，如果没有相配套的良好的设备，在运输途中就会变质。现代化的贮存设施会延长农产品的新鲜度，但也会增加农产品的成本，所以农产品的贮存、运输成本会对农产品的价格产生一定的影响。
(3)相关替代品价格的影响
相关替代品的价格会影响农产品的需求量，从而影响农产品的价格。 (4)国家政策的影响
国家近年来加大了对“三农”的扶持力度，提出并推行了各种有效的扶持措施，如农业科技发展政策、农业种植补贴等，这些政策在直接或间接上对农产品价格会产生一定的影响。如最低保护价收购政策，保护了种粮农民的利益，提高了农民种粮的积极性，促进了粮食的生产增长，提高了产量，从而稳定了价格。再如最新的20_年“中央一号”中提出了要“完善粮食等重要农产品的价格形成机制，建立农产品目标价格制度，切实保证农民收益”，政府的政策能调整农产品的价格，对农产品价格的波动会产生一定的影响。
编号：_______
__________股份有限公司_________先生(女士)：
蒙贵公司____月____日(□电话，□来函，□当面赐教)，不胜感激，现将本公司部分产品的报价提供如下，供贵公司选择参考使用。
报价项目：____________________报价日期：____________________
交货日期：订货后____日内交货
单位：元
产品项目产品规格数量单价金额参考资料报价有效期付款条件
经理：________ 经手人：________ 制表人：________
报价单格式基本上都包括以下几个方面：
1 产品型号
2 与报价产品一致的图片
3 尺寸、规格等
4 起订量
5 单价
6包装细节装柜量
7交期
8付款方式
9 报价有效期及其他须注明的事项和条款
尊敬的客户：
大家好！
首先感谢您一向以来对xx的支持和信赖。xx本着质量第一，客户至上的发展原则，多年来致力于提高产品质量及调整产品结构，为xx树立良好的品牌形象和企业口碑奠定了良好的基础。今后公司也将一如既往的坚持打造高标准高品质的产品开发，建立合理的价格体系和管理体系，为广大xx经销商和消费者带给最优质的产品供应和体制服务，真正的实现齐心协力，互利共赢！
由于产区原料价格不断涨价，公司运营成本及库存成本不断增加，公司制定每年于年底12月30号将库存部分产品价格根据产区的实际状况不一样比例的上调，于每年国历1月1日起开始实施执行。
在这之前的价格维持原价，如果大家有需求和喜欢的产品可在上调前按原价购买，上调后将不再进行让价，期望得到大家的支持和理解！
特此通知
______营运中心
20___年___月___日
尊敬的客户：
您好！首先感谢您一向以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下：
执行全国统一到岸价：_______元/吨（除_____、_____以外）。_____、_____执行：_______/吨到岸价。
关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司（_______）。期望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。
________有限公司
____年____月_____日
尊敬的客户：
十分感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！
由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。
本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进行调整。（按新报价单打八折）
鉴于双方此前的合作关系一向较好，现特致函贵司从20___年___月___日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时期望得到您们的谅解与支持。
特此函告顺祝商?！
______公司
20___年___月___日
尊敬的代理商、合作伙伴：
十分感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！对我司的业务发展起到用心的作用。
根据市场行情，由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于20___年___月___日开始每款上涨______元。
收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控。
备注：原有的价格体系即日起取消！新的销售政策以我司最新的销售价格政策予以执行。
如有带来不便敬请谅解！
顺祝商祺！
______公司
20___年___月___日
不知不觉进来公司差不多有两个月了，这是第二个月。对产品已经有了基本的认识，不过还要在以后的不断学习和不断地跟进客户当中对产品有更深一层的熟悉和了解。
现在的情况主要是每天都不间断地更新阿里平台上的产品以及找一些新的产品报价和具体参数，然后再上传到平台上。另外从这个月开始慢慢已经有客户询价了，这是值得安慰和开心的，毕竟自己的努力没有白费，努力不一定有结果，但当有结果的时候是无比的快乐和欣慰的。不过还没成功地把客户做下来，别人都说前几个月没单是很正常的，而且前几个月是最难熬的，必须要耐心和淡定。然后再跟进一些有回复和朋友介绍的客户，来回也有交谈过，有嫌价格太贵的，也有没反应的，只有回执的，不过我觉得外国客户有时候效率就是不怎么高，可能一两个星期才有反应，甚至一两个月才会理你，所以我们做外贸业务的就得更加有耐心才行了。
现在我最希望的是公司可以做大，把工厂做起来，工厂有实力是把单拿下的基本保证。工厂有实力了，下一步我觉得公司可以参加一些展会，展会确实是一种挺有效的渠道，成功率比较高，毕竟客户在展会上是亲眼看到你的产品和业务员，会比较放心把单下给你的。
既然选择了这条路就得要坚持不懈地走下去，当人有了目标，有了理想，就会有前进的动力的了，所以为了美好的未来要加油。
产品调价通知函
尊敬的客户：
您们好!
20xx年由于企业生存环境承受了劳动力价格上升、原材料价格上升、通货膨胀趋势，我们公司也不例外，目前给贵公司供货的zw32、zw8、zw20等已是接近零利润，质量也将面临不稳定，因此经各方协商断路器主要三大件(*作机构、真空灭弧室、互感器)，换成国内比较有知名度质量上乘的供货商。更换三大件供货商如下：
zw8*作机构余姚格力特更换为余姚兴邦
zw32真空灭弧室温州浙光、浙*正光更换为*西景光电气有限公司(*工740厂)
本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、创造价值、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展并能更好的为贵司长期服务，我公司zw8、zw32需要增加生产成本，我们决定对zw8每台提价(*作机构的差价)，zw32每台提价(真空灭弧室的差价)。
鉴于双方此前的合作关系一直较好，现特致函贵公司20_年5月15日起开始更换，同时价格开始执行，为此对贵司造成的不便或工作上带来的困难深表歉意，同时希望能够得到你们的谅解与支持.
开始价格执行期间，请贵公司监督我公司每供货的一台产品里面是否有产品合格*、真空灭弧室合格*、机构说明书、产品说明书、出厂检验报告，如发现我公司采用的真空灭弧室不是成都凯赛尔电子有限公司或*作机构不是余姚兴邦的，贵司有权要求我公司进行赔偿，望各新老客户时时监督!投诉热线：134xxxxxxxx，欢迎来电索取最新代理商价格表。王维qq:xxxxx陈志刚qq:xxxxxx
特此函告
xxxxx电力科技有限公司
xxxxx年x月x日
甲方：XX公司
乙方：工程部
为减少管理层管理活动，提高公司整体管理效率，同时加强工程质量、安全监管，在保持工程部现有人员编制、待遇不变的前提下，激励员工持续改进、节约成本。甲、乙双方在遵循平等自愿、诚实信用的基础上，就XX安装工程相关事宜的内部目标成本管理责任协商一致，特订立本协议书。
第一条、工程范围
甲方委托乙方按照目标成本管理的工程范围，为已签订合同或已有明确合同意向，并在20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日进行了设备安装，安装质量经公司XX部判定为合格的XX安装工程。
第二条、管理原则
1、乙方应对工程范围内所有工程施工阶段的质量控制、进度控制、信息管理、安全文明施工进行管理，备案归档资料，为甲方提供合格、及时、安全、文明的安装工程施工服务。
2、在满足第二条1条款的前提下，乙方通过加强和优化内部管理，确保实际安装成本不高于目标成本。目标成本和实际成本的差额由甲方作为奖励激励乙方。
第三条、目标成本核算方法
1、目标成本=区域百分比*∑（当期安装质检合格的设备数量*设备基价）。
一档区域为XX，区域百分比=X%。
二档区域：XX，区域百分比=X%。
三档区域：X，区域百分比=X%。
2、当期安装质检合格的设备数量=XX部《XX设备生产检验记录表》确认为质检合格的设备数量。 （以下简称甲方） （以下简称乙方）
3、设备基价=《XX设备价格表》中的“单价”；《XX设备价格表》中未包含的型号，统计人员查询当期安装的首个设备对应的《XX设备制作安装合同》附件《报价单》中“基价”的“小计”栏。
4、非一次性安装到位的设备，XX部件占设备基价70%，XX部件占设备基价30%。
第四条、目标成本核算程序
1、工程部于下季度首月15日前拟定当季《季度工程部目标成本统计表》和《季度工程部目标的实际成本统计表》（除《 X季度工程部工资福利汇总表》由行政部编制），经行政部、财务部校验，总经理核定后，采纳为当季目标成本。
2、因非工程部原因增加的成本，由工程部提交，按照公司《异常情况考核管理规定》确认，产生的费用报总经理批准后，不计入目标的实际成本。
第五条、目标成本管理方式
1、工程部实际人员工资、福利、绩效、劳保、先进的奖金和商业保险等由公司行政部按公司相关规定进行发放或购买。
2、发生的其他实际成本由部门遵循《公司报销支出流程管理规定》和《公司开销审批授权书》等规定，以报销、借支的形式向公司支取。
第六条、目标的实际成本（即乙方承担的实际成本）内容
1、包括以下项目：
工程现场相关的物流过程、安装过程和售后服务过程费用。
人员基本工资、劳保福利、加班工资、五险和商业保险等费用。
物流设备、安装设备、维修设备、安装工具、检测工具、相关耗材的购买租赁使用，及维护保养，不包括车辆购买。
现场管理费、差旅费和房费等。
人员绩效、年终奖和先进奖励。
工伤费用，经社保、商业保险和医保赔付后，实际成本为差额的50%。
工亡事故慰问金的50%。
2、不包括以下项目：
涂装相关费用。
安装质量经公司XX部判定为合格，事后发生的非工程部原因造成的质量事故产生的费用。
第七条、奖励分配方法
乙方奖励分配比例如下：
a) 部长（X名），分配比例XX%；
b) 所有安装班组，分配比例XX%。
第八条、甲方的职责
1、贯彻传达质量/环境/职业健康安全方针、各类文件、公司政策和相关法律法规。
2、协调各部门之间的业务流程，明确其他部门与乙方关联流程中不清晰的地方。
3、依法维护公司的合法利益，监督工程质量、进度、安全文明施工和施工成本控制，严格按照公司制度对浪费原材料、擅自提高人工单价、材料费和各种徇私舞弊、弄虚作假的`行为进行处理。
第九条、乙方的职责
1、承担施工中安全保卫工作，若出现打架斗殴等安全事故由乙方独立承担。由此发生的安全事故责任、赔偿费用及其它损失全部由乙方承担，甲方不承担任何责任。
2、承担施工现场交通、环卫和夜间施工噪音的管理职责，若因此造成的罚款由乙方承担，公司仅负责协助解决相关问题。
3、对所有工程施工阶段质量控制、进度控制、信息管理、安全文明施工记录进行整理，按公司相关规定要求按时归档。
4、自觉维护公司和员工的利益，确保全面完成公司下达的各项施工任务。
5、按相关法律、行政法规或国家关于工程质量保修的有关规定，对交付使用的工程承担保修责任，非乙方原因造成或超出保修期的损失，按照公司《异常情况考核管理规定》确认，产生的费用报总经理批准后，不计入工程部目标成本。
6、必须遵守甲方各种管理制度和质量要求，承担甲方对乙方人员按照《异常情况考核管理规定》进行考核的结果，承担甲方对乙方按照《绩效考核管理规定》进行考核的奖罚决定。
第十条、工程要求
1、工程质量要求：必须符合国家现行施工规范、湖北省（武汉市）工程有关规定及相关方的考核要求。
2、安装进度要求：乙方必须按确认的进度计划组织施工，接受对进度的检查、监督和考核。实际进度与经确认的进度计划不符时，乙方必须按要求提出改进措施，经确认后实行。
3、安全文明施工要求：内部承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按要求组织施工，坚决制止违章指挥和违章作业，消除事故隐患，确保安全文明施工。
第十一条、其他约定
1、本协议书一式两份，双方各执一份。
2、本协议书经甲方盖章、乙方代表人签字后即生效，本协议履行完毕后自动失效。
甲方：XX
代表人：
乙方：工程部 代表人： 年月日 日
1.阶段性比例付款
目前市面上最常见的付款方式就是阶段性比例付款：先付工程款的20-30%，工程完成后付到80%，收尾工程工程验收后付到95%，留5%的质量保证金，一年后付清。
（1）装修预付款
装修预付款大约是工程款的30%，以30%作为工程起动资金是较为合理的，预付款及时到位才可以保证装修材料采购及时，不影响施工的正常进行。预付款一般都是基层材料款和少量人工生活费，比如一开工就要使用的材料（木工板、水泥、河沙、电线、木条等等）都由预付款支付。
（2）中期进度款
中期进度款总额一般占据工程款的30%-50%为宜，基础工程完毕之后到软装工程，因为饰面材料往往较基层材料贵一些，如果这个时候出现资金问题，最易出现耽误工期的情况。
（3）竣工尾款
等待工程竣工时，做验收工作，验收无误通过后，支付工程尾款，一般是预留出5%的款项，其余工程款一次性付清。
（4）维修保证金
工程竣工以后，一般会选择保留工程总额的5%作为质量保证金，半年后支付，这是为了预防出现装修质量问题的时候，有一些装修公司不负责保修或者保修服务不上心。
2.装修付款的注意事项
（1）每次付款前验收质量是否合格
在每次付款之前，都要对施工质量进行检查，如果检查出材料质量不过关，或者工艺不标准，需要要求装修整改，整改通过之后才付款。
（2）合同规定要细致
如果装饰工程存在着装饰材料不符、质量出现问题、工期过长等问题，业主常常会拒绝支付款项，装修公司往往会和客户产生纠纷。如果装修前合同签订得比较严密，就可以避免纠纷的发生，因此在拟定装修合同的时候，需要将双方的职责、违约赔偿的责任等事项写清楚，如果发生纠纷按照合同规定办事。
2. 3331式付款
这也是比较热门的付款方式，即双方合同签订后，业主先付30%的定金，水电完工验收合格后再付30%费用，竣工验收合格支付30%，收尾工程完毕后再支付10%，有的业主也会留5%的费用一年后再付，作为维修保证金。
注：不同装修公司付费节点可能会不一样
2.为什么建议大家在前期就自己做一下装修预算表呢？
其实也是为了在挑选装修公司时，能看懂装修公司给出的报价单。
我们挑选装修公司，在多家对比后，决定和某个公司签约，明智的做法是对该公司报价和合约信息相对认可才去签，而不是因为这个公司在营销套路上让你觉得有很大优惠。
因此，看得懂报价单还是很重要。
那么，如何判断装修公司给出的报价单是否合理，是否存在较大后期增项或是溢价隐患呢？
拿到报价单时，从以下5个维度去评测：
①项目工序数量：
指得是包含每个大项目下的项目工序。
比如墙面刷漆这个项目，工序涉及到墙顶面填补—找平打磨—腻子（刷2遍）—乳胶漆面漆2遍。
如果报价中未将工序完整写出，那么被遗漏的就极可能在后期变成增项。因此，报价工序越详细越好。
②施工工艺标准：
报价单中注明了每个工序施工的工艺标准，业主才好进行验收，未达标准的地方才好让工人师傅整改。
比如我们墙面刷漆的工艺标准，一般为“表面平整顺直，无刷痕，流坠，空鼓，砂眼；手感平整、光滑，无挡手感、无明显颗粒感、无掉粉、起皮、裂缝现象”。
如果合约中未著名此工艺标准，当你验收时发现墙面有明显刷横，对方
愿免费整改，那大多业主只能吃了这个亏。
③材料规格型号：大多材料哪怕同一品牌，不同系列的价格差距也很大，为了避免商家以次充好，当然要在报价单中就注明材料的品牌、系列、规格、型号。
比如瓷砖，瓷砖不用追求大品牌，但价格差异从几十到几百，而且不同规格大小的瓷砖，铺贴的人工费也不同，当然需要合同约定好瓷砖的基本信息了。
④项目单价与总价：价格应该是大多数人最关注的点了，在评判价格是否合理问题上，就要求我们事先对市场行情有一定了解，这时候我们前期做预算清单的用处就得到体现。
判断单价，有2种方式，一是我们做预算时，多想想自己想用什么品牌什么型号材料，大概需要多少钱，做到对大部分内容心中有数；
二是同时约好3-4家装修公司，上门给出报价单，几方进行对比，针对报价单中，自己不清楚的，拿笔记下来（大多数公司没给定金前，不会把报价单给你，但你可以记下来，也可以看看能不能拍照）。
下来再仔细查一查，考虑好再付定金，切忌在心中犹疑时下定，我们的话语权都在付钱之前。
总之装修想要性价比更高，不花费精力，就只能碰运气。
⑤公司大小及其服务：
最后考察一下公司的综合实力，公司规模大，至少不担心卷款跑路，公司人员沟通和自己是否契合，公司有哪些售后服务，这些相关信息也要纳入考虑。
关于装修预算本文大致给大家概括完了，希望能帮到大家~
协议书
甲方：*******技股份有限公司
乙方：*******科技有限公司
20_年**月**日，甲乙双方签订了****购销合同（合同编号：*******）。合同签订后，因乙方未按约定时间偿还老欠款，导致我公司未按时供货。现乙方已偿还老欠款，我公司同意继续供货*吨，但因乙方迟延还款期间原材料价格涨幅较大，尤其****价格涨幅突出，致甲方成本大幅升高，如按原价执行，甲方将出现重大亏损。为此，双方经友好协商同意，甲方未交货的**吨*****，按1000000元/吨的价格执行，款到后发货。
本协议书与原合同不一致的，按本协议执行。本协议一式二份，双方各执一份。本协议经双方签字或盖章，并传真对方后生效
甲方：************股份有限公司（盖章）
乙方：**************科技有限公司（盖章）
20_年12月30日
4月15号，我们班同学一起去了xxx太原茂盛装饰材料市场xxx。大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见。
首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了，我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。
再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。”
在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170、
地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。
以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。
有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。
门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和XX的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。
地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。
最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。
结束了一上午的“旅程”，学到不少。最大的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。
除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。
五金小件有门道
门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。
合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元-24元。
抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。
锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。
委托方：_________（以下简称甲方）
受托方：_________（以下简称乙方）
根据《xxx合同法》、《土地管理法》及《城镇土地估价规程》等法律法规的有关规定，经双方充分协商，达成如下协议：
一、甲方委托事项：
宗地位置：_________
权属证号：_________
评估目的：_________
宗地面积：_________
批准土地使用性质：_________
设定土地使用权性质：_________
批准用途：_________
评估设定用途：_________
宗地现状条件：_________
评估设定条件：_________
评估日期：_________年_________月_________日
交付报告时间：_________年_________月_________日
交付报告份数：_________
二、甲方所需提供的资料：
国有土地使用证
宗地规划要点
宗地图
宗地规划平面图
甲方及时、准确、真实地提供乙方所需的资料，因甲方提供虚假资料而使报告失实所造成的一切后果由甲方负责，甲方应在评估报告设定的使用范围内正确使用评估报告，超范围使用报告所造成的后果由甲方负责。
三、工作要求：
1．乙方必须保证足够的技术力量，参与评估的估价师不得少于2名。
2．乙方必须按照甲方的委托事项进行评估。
3．乙方实地踏勘工作必须严格按照《土地估价规程》的工作标准执行，进行拍照，存档等工作，所获数据真实可靠。
4．乙方对出具的报告的真实性、合法性和公正性负法律责任和经济责任，并对报告负有保密责任。
四、项目经费及付款方式：
收费标准按计价格_________号文件执行，签订合同时甲方先预交乙方_________圆整，余额在_________一次性付清。
五、责任和义务：
1．乙方必须严格按照协议的规定时间提交图件和报告，否则甲方有权单方终止协议，另委托其它评估机构。
2．按照相关的法律法规的要求，乙方所编制的报告和图件需评审认定的，由乙方负责评审认定，并承担评审认定的费用，如需评审认定的报告而未进行评审认定，甲方可以不予认可，并有权拒付评估费。
3．甲方如不能按时付款，乙方有权拒交报告和图件。
六、其它事项：
1．本协议条款如与相关法律法规相抵触，则以相关法律法规为准。
2．本协议一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事项，由甲乙双方协商解决。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
尊敬的客户：您好！非常感谢贵公司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！由于近期货物原材料价格上涨、运输价格上升，目前给贵公司的产品已底于成本，已然影响了我们的互相合作。本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我公司的可持续发展能更好的为贵公司长期服务，我公司对产品价格进行调整。现调整如下：84消毒液，洁厕灵等普品，每箱上调2元钱。其他产品价格调整另行通知。鉴于双方此前的合作关系一直较好，现特致函贵公司从下批货物起执行，为此对贵公司造成的不便深表歉意，同时希望得到您们的谅解与支持。特此函告顺祝商褀！德州光洁清洁用品厂20__-_-__尊敬的客户：承蒙贵司对我司产品的认可与信赖，对于过去双方业务的合作和支持，在此我司表示深挚谢意！由于市场的变化，导致我司产品成本不断上升，为了协同双方的生产发展和保持良好的业务关系，根据原材料物价上涨实际情况，我司本着互惠互助的原则，定于____年5月1日起供给贵司的产品价格统一上调8%，具体最新单价详见附件3（附后）。
近期，部分蔬菜价跌滞销，农户损失严重，引起社会强烈关注。有人认为是生产环节出了问题，蔬菜种植面积盲目扩大；有人认为是流通环节过多，导致蔬菜难卖滞销；还有人认为是流通环节存在暴利，对农民和消费者两头赚钱
[调查目的]
1） 掌握郑州蔬菜市场价格走向为菜农及政策制定者提供理论依据；
2） 为蔬菜市场的管理者提供参考资料
3） 掌握蔬菜销售走向和供求现象为蔬菜种植后的销售做准备
4） 分析蔬菜市场的整个价格走向及蔬菜的流通渠道，为蔬菜生产、流通、销售能形成一个
完整的体系提供一些数据
（五）蔬菜的消费趋势 随着城市规模的扩大和人们膳食结构的改善特别是农民蔬菜消费行为的巨大变化，即由过去供应城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供应的变化，城市蔬菜的消费量连续在扩大。另外膳食结构的改善人均蔬菜的消费量也在不断增加，据有关资料反映全国人均蔬菜的消费量已达到300斤。同时人们对蔬菜的质量、品种的要求也在不断提升，应运而生的超市洗净菜，绿色无公害蔬菜、农超对接、产地直销的蔬菜不断被人们看好。
三． 问题的分析
（一）蔬菜市场存在的问题
（1）蔬菜市场数量不足，结构不合理（2）市场设施档次普遍偏低，购物环境差(3)蔬菜市场价格相对较高且不稳定（4）蔬菜运输的物流成本高，检测手段落后，蔬菜的质量有待提高
（二）菜价持续涨高的原因（1）流通环节过多导致产销价格扭曲(2) 强降雨水的导致菜的产量及销售渠道受阻
调价通知函尊敬的客户：您好！感谢贵公司长期对XXX有限公司的信赖与支持，全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与贵公司继续多多合作，携手前进。
长时间以来，由于原材料及柴油等价格直线般快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的影响令我公司实在难以负荷。公司财务核算：由于水泥每吨上涨元，石子每吨上涨元，黄沙每吨上涨元，柴油每公升上涨元，从而导致混凝土成本每方上涨X元。
经我公司领导层研究及多方面的思虑，决定遵照合同约定，进行同比调整：在原合同价基础上上调X元/方，XXXXX不变。原材料价格一旦下调，我公司另行及时通知调价。
为不影响贵公司的业务工期，上述信息请贵公司三日内予以回复，逾期视同默认。因价格变动给贵公司带来的不便，敬请谅解！我们也将一如既往的以高质量产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。
顺祝！ 商祺！XXX有限公司X年X月X日。
20_年中国手机市场关注与价格调查报告
20_年中国手机市场关注与价格调查报告
一、市场概述及ZDC观点
在过去的20_年中，国内手机市场格局发生了微妙的变化，日系手机全面溃败、明基收购西门子手机以失败告终；诺基亚、摩托罗拉、索爱与三星四家厂商形成对峙局面，尤其是索爱与三星表现更为突出。国产厂商市场份额踟蹰不前，但整体有转暖的迹象。
激烈的竞争也促进了手机技术的发展，音乐手机逐步向海量方向发展；智能手机操作系统多元化成为必然趋势；高像素拍照手机市场竞争力提升，对低端消费类数码相机产生市场威胁。此外，3G尤其是中国标准的TD-SCDMA仍是20_年市场最为关注的话题之一。
20_年，ZDC对整体手机市场进行了关注与价格走势调查分析，并且通过调查数据得出以下主要观点： 首先，从品牌的角度来看，市场关注度集中：
20_年，诺基亚、摩托罗拉、索爱与三星四大厂商占据整体市场3/4以上的关注比例，关注集中程度相比20_年提高。其中，诺基亚与索爱关注比例持续增长。
日韩手机陷入了困境，以三星、LG为代表的韩系手机厂商在今年的销量都出现了不同程度的降低，市场份额也有了下跌。尤其是三星，在排行榜上的名次被索爱超越，降至第四。日系厂商本土化策略失败，导致市场份额下滑。继去年退出的松下之后，20_年先后折戟中国市场的还有三菱与NEC。
相比全线亏损的20_年来说，20_年国内手机厂商在国际品牌的“压迫”之下，仍取得了相对不错的成绩。作为Windows智能手机的领导者，多普达今年在PPC平台、Smartphone平台都推出了很多拳头产品，稳固市场份额。夏新、联想的发展势头则相对要更加迅猛，频频发布新品挑战国际厂商。而波导、TCL、康佳等厂商尽管并没有特别大的动作，但是在二级城市取得了相对不错的成绩。 其次，从产品功能的角度来看，三大功能逐步各占一方市场：
手机整合的音乐功能在20_年也有了比较大的进步，音效更加专业、存储空间提升。索爱的Walkman、诺基亚的Xpre Music以及摩托罗拉的ROKR手机都已经具备非常专业的音乐播放功能和音效；而以诺基亚N9
1、索爱W958c为代表的大容量内存手机则让音乐存储量不再受到制约。
智能手机在20_年仍处于导入期，其操作系统逐步多元化，且关注比例逐步上升。最主流的两大操作系统Windows Mobile和Symbian系统都已经全面更新换代，Windows Mobile 操作系统的推出、S60和UIQ平台上升至第三版，使得智能手机功能更加完善。以多普达8
38、索爱M608c为代表的手机都已经具备了移动办公的能力，这也成为智能手机市场发展的亮点。
在拍照方面，20_年各大厂商开始主推300万像素拍照手机，影像功能再度提升。特别是Cyber-Shot、卡尔•蔡司这样的专业影像品牌已经被融合进手机产品，大大提高了手机拍照的实用性。
原文好象没有明说调价呀，想涨价你就说呀，你不说你的顾客怎么知道你要调价呀，虽然你很真诚地看着你的顾客，但你还是会说的是吧，你难道真的想调价吧，你不会是真的想调价吧……
别挤破我的肚皮抻出我的肠子绕住我的脖子再用力一拉……，言归正传，建议楼主这样改一下：
近日，随着经营环境的改变及劳动合同法的实施（市场经济的发展太宏观了），我公司劳动用工、原材料的价格大幅上涨，制造费用、管理费用陡增。虽然积极推行了优化管理、改进工艺等措施，但仍抵不住成本压力，公司一度亏损（说明公司在应对一系列问题时己经尽力了，但改变不了客观条件）。为优质长期地满足广大顾客的要求，我们将于XX年XX月XX日在梳理原件上（这句话我不知道是说什么的），适当上调价格。调价单见附件。
XX公司将一强即往地为您提供优质服务（写一下公司以后的保证）。
XX公司（章）
年月日
附件：
调价单
序号 名称 规格 原价 上调幅度 现价 备注
XX公司（章）
年月日
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
按照国家、省、市的有关法律、法规规定，甲、乙双方经友好协商，现就甲方委托乙方进行土地估价等事宜订立本协议，内容如下：
一、合作内容
甲方因了解土地市场价值，为出让该地块提供价格参考依据的目的，委托乙方对位于_______的_______土地（土地面积：________平方米）在_______年______月______日的价值进行评估。
二、双方的责任
1、乙方应根据甲方的估价需要，保证按照国家有关规定，对上列土地之价值予以客观、公正地估价，最后出具该委估土地的估价报告书，于_______年______月_______日以前交给甲方。
2、甲方应于________年_______月_______日以前将委估土地的权属资料、规划指标、原有合法建筑面积及增加建筑面积等评估所必要的资料提交给乙方，或配合乙方向有关部门、单位或个人查阅、抄录估价所必要的资料。
3、甲方统一组织现场查勘时，乙方需要在规定时间到现场勘察。
三、保密约定
乙方对于甲方委托评估土地的文件资料应妥善保管并尽保密之责，非经甲方同意不得擅自公开或泄露给他人。
四、估价服务费
甲方应付给乙方的估价服务费金额为人民币______元。本次估价服务费总额为人民币______元。甲方应在委托当日支付乙方定金人民币______元，并由乙方向甲方开具收款收据，。余款待本项目地价评估工作结束后______个工作日内付清。
五、违约责任
1、乙方如无特殊原因和正当理由，不得迟于双方约定的时间交付估价报告书，每逾期一日未交付估价报告书应赔偿甲方估价服务费______％；甲方如不按本协议规定的时间向乙方提交前述有关文件、图纸、凭证等资料，乙方可按耽误时间顺延估价报告书的交付时间。
2、甲方如果中途中断委托估价请求，乙方工作已经过半，甲方则应付给乙方全部估价服务费；乙方工作尚未过半，甲方则应付给乙方全部估价服务费的______％，或已付的估价服务费不予退还，上述两者之中取其高者。
六、重新评估
甲方接到乙方提交的估价报告书次日起______日内，如对估价结果有异议且有正当理由，可向乙方提出申请复估或重估书，乙方应在接到甲方申请复估或重估书次日起______日内，完成复估或重估报告书交付甲方，乙方不再追加索取估价费用。甲方逾期不提出异议者，视作甲方已认可估价成果，估价报告书即可生效。
七、其他
1、本协议自甲乙双方授权代表正式签订之日起生效，其中任何一方未经双方同意不得随意更改。
2、本协议未尽事宜，需经双方协商解决。
3、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，公证机关执______份。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《xxx不正当竞争法》以及国家、地方政府及行业要求有关规定，双方在遵循平等、自愿、协商一致、诚实信用的原则下，就双方商定价格保密达成如下协议：
1、价格保密
经甲乙双方商定，在双方建立合作关系基础之上，乙方给于甲方最高优惠价( )元，可加附页，但双方必须保证，不向外透露具体价格。
2、双方的权利和义务
甲乙双方所签定的价格，双方必须严加保密，不向第三方提供。
3、违约责任
对于因双方泄露价格而引起的不必要纠纷，所有造成的损失由产生方全部承担。
4、协议的效力和变更
本协议自双方签字或盖章后生效
本协议的任何修改必须经甲乙双方书面同意。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：(盖章)
乙方：(盖章)
签订地点：_________
_________年____月____日
发包方：_________（以下简称甲方）与承包方：_________（以下简称乙方）为维护双方的权益，根据现行的法律、法规和规章，结合本工程的具体情况，签订本合同，并遵照执行。
第一章、合同背景
第一条、施工地点位于_________市_________区_________路_________弄_________号_________室，（以下简称该房屋）。该房屋竣工验收合格，并已交付使用。
第二条、甲方委托乙方施工，使房屋安全、卫生、美观、适于居住、方便生活、令人心情愉悦。
第二章、施工单位资格
第三条、乙方是经过工商行政管理机关核准登记的企业法人，通过最近一次企业年检，具有经建设行政主管机关审定的从事民用建筑装饰装修工程的资质，资质等级符合本次施工的要求。乙方不具备营业资格或相应资质的，甲方有权终止本合同，乙方应当立即返还甲方已支付的费用，并赔偿乙方损失。
第四条、本合同签订前，乙方应向甲方出示《营业执照》、《资质证书》原件。
第三章、施工内容
第五条、该房屋属_________结构，房型为_________房_________厅_________厨_________卫，建筑总面积为_________平方米；施工的是其中的_________房_________厅_________厨_________卫，施工面积为_________平方米。详见作为本合同附件
（一）的《房型图》中红线匡定部分。
第六条、施工内容和做法说明如下（不够可附页）：
（一）厅：地面部分_________，墙面部分_________，天棚部分_________，门窗部分_________，其他_________；
（二）房：地面部分_________，墙面部分_________，天棚部分_________，门窗部分_________，其他_________；
（三）厨：地面部分_________，墙面部分_________，天棚部分_________，门窗部分_________，其他_________；
（四）卫：地面部分_________，墙面部分_________，天棚部分_________，门窗部分_________，其他_________；
（五）其他：地面部分_________，墙面部分_________，天棚部分_________，门窗部分_________，其他_________；前款没有说明的，依作为本合同附件
（二）的《装修施工图》确定。
第四章、材料、设备和价款
第七条、施工使用的材料和设备见作为本合同附件
（三）的《主要材料报价单》、作为本合同附件
（四）的《辅助材料报价单》，乙方的人工费见作为本合同附件
（五）的《人工费报价单》。
第八条、该房屋工程总价款为_________元，其中材料费_________元、人工费_________元、管理费_________元、设计费_________元、垃圾清运费_________元、税金_________元、其他费用_________元。工程总价款是各分项价款的总和。前款所述的总价款和分项价款是乙方的预算价格。结算价格超出预算价格的，甲方按预算价格支付工程总价款；结算价格低于预算价格的，甲方按结算价格支付工程总价款。
第九条乙方对材料费、人工费、管理费、设计费、垃圾清运费的报价，不得超过本合同签订时该费用的市场平均价格。乙方在本合同中的报价超过市场平均价格的，按市场平均价格结算。双方对前款所述的市场平均价格有异议的，可以委托价格评估部门评估，价格评估部门的评估结论，双方应当接受。
第九条、乙方应在《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》中注明材料和设备的名称、生产厂厂名、厂址、品牌、型号、规格、等级、价格和数量。乙方提供并已经使用的材料和设备与《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》的规定不符的，甲方有权选择以下列方式之一处理，乙方应当接受：
（1）甲方同意继续使用的，乙方免收该材料和设备的费用；
（2）甲方不同意继续使用的，乙方应当根据《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》的规定更换和重做，更换后的材料和设备费减半收取，原工期不变。
第十条、乙方应当提交说明书、保修单、环保说明书和购货发票复印件，甲方要求与原件核对的，乙方应当同意。发票上应当载明产品名称、品牌、型号、规格、等级、价格和数量。
第十一条、乙方提供的材料和设备质量必须符合国家标准，有质量检验合格证明和有中文标识的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等，不得使用国家明令淘汰的建筑装饰装修材料和设备。乙方提供的材料和设备必须符合国家环保标准，包括但不限于完工后的室内空气质量，辐射、照明和噪音强度等指标，使甲方达到安全居住、生活的目的。乙方违反前两款规定的，应当立即更换和重做，更换后的材料和设备不再收费，原工期不变。
第十二条、甲方变更施工内容的，乙方应当同意。工期、总价款、《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》的内容相应变化的，经甲方书面确认后生效。第八条至第十二条在乙方提供施工使用的材料、设备以及劳务的情形下适用。
第十三条、该房屋的工程总价款为_________元，其中人工费_________元、税金_________、其他费用_________元。
第十四条、甲方提供的材料、设备，应当按时送到现场，乙方应办理验收手续。甲方提供的材料、设备不符合国家标准的，乙方应在验收后以书面形式向甲方提出，甲方仍表示使用，造成损失的，由甲方承担责任。甲方供应的材料、设备运抵现场，经乙方验收后发生损坏的，乙方应当赔偿。
第十五条、甲方提供的材料和设备，均应用于本工程；未经甲方同意，乙方不得挪作他用。因乙方原因导致甲方提供的材料和设备短缺或被更换的，乙方应按短缺材料和设备的价款或材料和设备被更换前后差价的10倍赔偿甲方。
第十三条至第十五条在甲方提供施工使用的材料、设备，乙方提供劳务的情形下适用。
第五章、付款方式
第十六条、工程款按以下方式支付：
（一）本合同签订后，开工前二至____日，甲方支付相当于总价款30%的工程款；
（二）完成50%的工程量之日后的____日内，甲方支付相当于总价款40%的工程款；
（三）竣工验收后____日内，甲方支付相当于总价款25%的工程款。
（四）竣工验收合格________年后或双方约定的保修期满，甲方支付相当于总价款5%的工程款。甲方支付工程款，乙方的业务员或施工人员收取的，视为乙方收取。
第十七条、因变更施工内容导致总价款增减的，甲方在竣工验收合格之日支付或收取增、减部分的款项。
第十八条、双方款项往来，均应出具收据。施工结束，甲方全额付清应付款项后，乙方应当出具合法发票。
第十九条、竣工验收合格后，甲方有权留取相当于工程总价款的5%的保修基金。竣工验收合格后________年内没有发生工程质量问题的，甲方应将保修基金全额退还乙方。
第六章、结算
第二十条、工程竣工，甲方验收后对价款有异议的，可以要求不超过____日的核价期，核价期内，甲方有权暂停向乙方付款，乙方应当同意。甲方若委托
第三方进行评估的，核价期至取得评估报告之日届满。甲方委托
第三方评估价格的，以《主要材料报价单》和《辅助材料报价单》约定的价格作为计算总价款的依据，按照评估结果结算总价款，乙方应当同意。
第七章、工程进度
第二十一条、本工程于________年____月____日开工，________年____月____日竣工，工期为_________天。每日施工时间为_________时_________分至_________时_________分（_________时_________分至_________时_________分休息）。
第八章、施工
第二十二条、乙方指派_________为工程驻工地代__，负责本合同的履行，包括根据要求组织施工，协调、处理由乙方负责的各项事宜。乙方对其指派的驻工地代__的行为均予认可。乙方更换驻工地代__的，应当书面通知甲方；甲方收到更换通知前，乙方对原驻工地代__的行为应当认可。
第二十三条、乙方应当自行施工，未经甲方同意，不得将本工程转包给任何第三方。
第二十四条、工程执行DB08—62—97《住宅建筑工程技术规程》、DB3130—1999《住宅装饰装修验收标准》，以及国家和本市建筑行政主管部门制定的其他标准、质量评定验收标准和双方的约定。
第二十五条、施工期间，甲方及其代表有权在现场查看、了解、检查施工情况，乙方应当配合；但甲方不得因此影响乙方施工。
第二十六条、乙方应当按照工程建设强制性标准和其他技术标准施工，按照甲方认可的设计、施工方案和做法说明完成工程，确保工程质量，不得偷工减料。
第二十七条、施工期间，甲方修改设计方案并相应地变更施工方案、增减施工内容的，应在变更的项目施工前通知乙方，乙方应当根据甲方的要求施工。甲方变更、增减施工项目的，应当与乙方签订作为本合同附件（六）的《工程项目变更单》。因甲方变更工种项目引起竣工日期和工程总价款变化的，按本合同
第十二条的规定处理。
第二十八条、乙方在施工中不得变更建筑主体和承重结构，不得擅自折、改供暧、燃气管线，或实施其他影响建筑结构，危害使用安全，和超过住宅原设计标准的行为。甲方要求实施前款规定禁止的行为，乙方可以拒绝，但应当提供修改意见。
第二十九条、乙方应当遵守施工安全操作规程，采取必要的安全防护和消防措施，保证作业人员安全，避免甲方房屋和其他财产的损失。乙方违反前款规定，造成损失的，应当赔偿。
第三十条、施工中，不得侵占公共空间，不得损害公共部位的设施。乙方违反前款的规定，引起相邻纠纷和与物业公司及任何
第三方的纠纷的，应当负责处理，造成甲方损失的，应当赔偿。
第三十一条、施工现场发生的水、电、煤气、电话等公用事业费用由甲方承担，但日平均支出超过以下限额的，超过的部分由乙方承担：水费_________元日，电费_________元日，煤气费_________元日，电话费_________元日。前款所述施工现场每日发生的各项公用事业费为施工期间该项费用的总额与施工天数的比值，以公用事业企业的付款通知或收据为认定费用的依据。
第九章、验收
第三十二条、隐蔽工程完工后，乙方应在完工前____日书面通知甲方验收，甲方应当按乙方通知的时间参加验收。甲方不能按时验收的，应当通知乙方另行安排时间。甲方无法及时验收，可能导致乙方延误工期的，乙方可以组织人员验收，甲方应当接受验收结果。甲方事后要求复验的，乙方应当按要求办理复验，复验合格的，复验、返工费用由甲方承担，工期予以顺延。
第三十三条、工程竣工后，乙方应在竣工前____日书面通知甲方验收，甲方应自接到通知后____日内按照工程设计合同约定和相应的质量标准组织验收，验收合格的，办理验收移交手续，签署作为本合同附件
（七）的《工程质量验收单》和作为本合同附件
（八）的《工程结算单》。乙方应当出具作为本合同附件
（九）的《住宅室内装饰装修质量保修书》。甲方在规定的时间内不能组织验收的，应当及时通知乙方另定验收日期，验收合格的，甲方承认原竣工日期。
第三十四条、乙方因施工质量问题导致甲方或第三方人身、财产损失的，不得因甲方已经或未按照本合同第三十二条、第三十三条的规定验收，免除赔偿责任。
第十章、保修
第三十五条、工程保修期________年。有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为________年。保修期自竣工验收合格之日起计算。
第十一章、违约责任
第三十六条、甲方违反本合同第十六条第一款的规定，每逾期____日，应按逾期未付款金额的万分之四向乙方支付违约金。
第三十七条、乙方违反本合同第二十一条的规定，每逾期____日，应当支付对方_________（100元—500元）的违约金；但因甲方的原因或经甲方书面确认的变更施工项目等原因而延长工期的除外。
第三十八条、乙方违反本合同第二十四条、第二十六条的规定，甲方有权解除本合同，并要求乙方赔偿损失。
第三十九条、乙方违反本合同第二十七条第一款的规定，甲方有权要求乙方重做或解除本合同，原工期不变，造成甲方损失的，乙方应当赔偿。
第四十条、甲方违反第三十三条第二款的规定，造成乙方损失的，甲方应当赔偿。
第四十一条、本合同生效后，任何一方要求终止合同的，经结算已完成的工程款，提出终止合同的一方支付另一方相当于工程总价款10%的违约金后，本合同终止。
第十二章、其他
第四十二条、双方因履行本合同发生争议，协商不成的，选择以下第_________种途径解决：
（一）向_________仲裁委员会申请仲裁；
（二）向人民法院起诉。
第四十三条、本合同正本一式四份，甲乙双方各执两份。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
身份证号码：_________法定代表人（签字）：_________
委托代理人（签字）：_________委托代理人（签字）：_________
身份证号码：_________身份证号码：_________
地址：_________地址：_________
电话：_________电话：_________
邮编：_________邮编：_______
_年____月____日________年____月____日
在经历了多次面试之后，最终我带着兴奋和激动的心情走进了泉州市福磊石材有限公司，在这里开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位老师提出宝贵意见。
一、实习单位简介
福建省泉州市福磊石材有限公司成立于1996年，位于中国石材中心——福建省南安市水头镇，是一家集矿山开采、生产加工和进出口贸易为一体的大型石材企业。
二、实习过程及体会
首先，作为业务人员应有基本心理素质——信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户需要一个过程，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。
第二，熟悉产品。熟悉产品能体现专业度。只有让客户觉得你很专业，才能进一步赢得客户的信任，进而顺利拿到订单。
我们可以从以下方面来熟悉产品：
1、经常到生产车间了解成产流程，到样品陈列室观察样品，并多与工厂负责人沟通，将得来的资料进行比较。全面了解产品相关知识。
2、不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
3、做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。
第三，使用正规商务信函格式。
1、信函中正确使用签名格式
2、信函使用正确确、简洁的语言。
3、使用常用的字体及字号。
4、不使用非正规缩写。如：asap。
5、规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读
6、尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第四：为客户建立档案，方便维护和追踪客户。
1、客户。对于已近建立业务关系的客户要为其建一个独立的文档，客户的名字，电话，公司名，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。
2、潜在客户。对于潜在的客户，要记录其名字，电话，公司名及潜在需求。
最后提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。
三、实习收获
在三个多月的时间里，公司的同事和领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。同时，我也初步熟悉了进出口业务的实际操作。年少的我们，应该更加努力。这三个多月的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
四、致谢
执此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师XXX老师，感谢她对我的指导与建议；感谢泉州福磊石材有限公司为我提供的实习机会；还有公司经理和同事们对我的帮助。
1、代理商经营规模
46%的被调查代理商经营汽车电器的时间不超过5年，50%的被调查代理商经营汽车电器的资产规模在不超过50万元。可以看出，虽然目前我国汽车电器企业数目众多，但普遍规模偏小，经营时间不长、实力弱。这些小作坊式的企业虽然经营灵活，但是由于无法形成规模效应，也产生了许多弊病，规模化、专业化程度明显落后，很难形成强势品牌。
2、代理商经营业绩
从此次调查的五个主要的汽车电器产品来看，目前国内代理商经营汽车线束的毛利率最高，达到，其次是火花塞，毛利率相对较低的是汽车灯具和蓄电池。
3、流通领域对汽车电器产品的品牌认知度
汽车电器产品
流通领域认知度较高品牌
起动机
法雷奥、锦州汉拿、长沙电器、博世、湖北神电、摩比斯
汽车灯具
海拉、日本小系、博世、菲利普、欧司朗
汽车线束
NGK、德尔福、奥特菜
火花塞
NGK、湘火炬、美国冠军、日本电装、德尔福、雷电
蓄电池
风帆、德尔福、统一、AC德科、博世、松下、日立
4.代理商选择代理品牌考虑因素以及希望得到厂家的支持
目前，虽然有一些汽车电器代理商为了眼前利益，经销一些质量不过关、价格低廉的产品以鱼目混珠，扰乱市场秩序，导致市场品牌、价格混乱，产品质量良莠不齐，假冒伪劣产品充斥市场。但是，大部分代理商在选择代理的品牌时，仍然首要考虑的是产品质量，其次才是产品价格和品牌。
根据调查，代理商们也迫切希望汽车电器厂家能为他们提供技术指导和广告宣传支持。
关于产品价格调整通知函
致客户函尊敬的客户:
你们好！感谢您一直以来对我公司的支持和帮助！我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为我公司用户提供高质量的产品和服务，获得了广大用户的认可。
20_年国内企业生存环境承受了劳动力成本上升、原材料价格上涨、售后服务环节增加、通货膨胀趋势加重等多重挤压，我们成都瑞拓公司也不例外。20_年下半年以来，我公司一直承受着因原材料、人力成本（加工费、人工费）、运输、市场研发费等价格上涨而导致生产成本上升的困扰。
为了我司的可持续发展并能更好地为客户长期服务，本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜的经营理念，经过多方面的慎重考虑，我公司决定从20xx年3月11日开始，对本公司生产的**产品价格做适当调整（现各型产品价格涨幅约10%），以缓解不断上涨的成本压力。
此次价格调整希望能够得到您的理解与支持，如有任何疑问，请随时致电广东**公司电话********。我们也将一如既往地以高品质的*服务全力回报广大客户的厚爱和支持。
特此函告！顺祝商祺！
******有限责任公司
20xx年3月11日
1.标题。
通常是产品名称后面加上说明书三个字，如《VCD说明书》。如果有些是侧重介绍使用方法，称为使用说明书，即产品名称加上使用说明，如vcd使用说明。
2.正文。正文要详细介绍产品的有关知识：产地、原料、功能、特点、原理、规格、使用方法、注意事项、维修保养等知识。
当然，不同产品，其说明书侧重的内容也不同。一般的产品说明书分为⑴家用电器类。
⑵日用生活品类。⑶食品药物类。
⑷大型机器设备类。⑸设计说明书。
3.附文。附文一般包括厂名、地址、电话、电挂、电传、联系人和生产日期等。
出口产品在外包装上要写明生产日期、中外文对照。 这里着重要说明的是，写产品说明一定要突出产品特点。
同时，要注意广告和说明书的区别。因此广告语写入产品说明书并不太合适。
除此之外，产品说明书的语言组织也很重要。语言要求准确、通俗易懂、简明明了。
图文并茂是最好的！产品说明书是指以文体的方式对某产品进行相对的详细表述，使人认识、了解到某产品。其基本特点有真实性、科学性、条理性、通俗性和实用性。
产品说明书的结构通常由标题、正文和落款三个部分构成。正文是产品说明书的主题、核心部分。
投标报价说明 1、本报价依据本工程投标人须知和合同文本的有关条款进行编制。
2、工程量清单标价表中所填入的综合单价和合价均包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金以及采用固定价格的工程所测算的风险金等全部费用。 3、措施项目标价表中所填入的措施项目报价。
包括为完成本工程项目施工必须采取的措施所发生的费用。 4、其他项目标价表中所填入的其他项目标价，包括工程量清单报价表和措施项目报价表以外的，为完成本工程项目施工必须发生的其他费用。
5、本工程量清单报价表的每一单项均应填写单价和合价，对没有填写单价和合价的项目费用，视为已包括在工程量清单的其他单价和合价之中。 6、本报价的币种为人民币。
7、投标人应将投标报价需要说明的事项，用文字书写与投标报价表一并报送。
价格是实现企业经营目标的主要手段，连锁店执行价格准确与否将直接关系到经营的成效。特别是作为商用车 客户，其盈利能力的艰苦性，决定了对零配件价格的敏感性。因此，各类连
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