2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-09 10:41:53 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
1. 成功者——愿意做一般人不愿做的事情、不敢做的事情、做不到的事情。
2. 言必信，行必果，有志者，事竟成。
3. 不经风雨，怎见彩虹?
4. 为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?
5. 诚实，朴实，踏实。
6. 勇者，必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄;懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑!
7. 学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得;
8. 遇难心不慌，遇易心更细。
9. 努力就能成功，坚持确保胜利。
10. 回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。
11. 无才无以立足，不苦不能成才。
12. 不要回避哪怕是一个简单得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不起的难题。
13. 勤学，勤思，勤问，苦钻。
14. 没有常胜，只有常省。
15. 狠抓基础是成功的基础 持之以恒是胜利的保证。
16. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
17. 博学之，审问之，慎寺之，明辩之，笃行之。
18. 我自信，故我成功，我行，我一定能行。
19. 认识自我，完善自我，提高自我，发展自我。
一年之计在于春，一日之计在于晨。早会集全日的管理于20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为, 提高核心竞争力。
一、欢乐开场：道早问好+一则小笑话
各位优秀的伙伴们，大家早上好!我叫XXX，来自XXXX，很高兴能有这次机会为大家服务，希望在今天的晨会上，能够得到大家最大的支持与配合。(讲述小笑话)在开心之后，让我们一起进入今天的早会。
二、纪律宣导：早会开始之前，还是不忘提醒各位调整好您的坐姿，将手机打至振动或关闭状态。好的，再次道早问好：各位亲爱的伙伴们，早上好!(好)
三、俗话说：没有规矩，不成方圆。一流的团队，自然要有一流的风范，让我们一起来看看出勤情况。我们要求回应呼声振奋响亮，起立动作整齐划一，请各团队做好准备。一区掌声鼓励!让我们给正常出勤的自己以及满勤的团队一个热烈的掌声。
四、唱国歌(唱司歌)：(串词)太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱国歌(司歌)，请全体起立。
五、韵律晨操：冲冲冲，咬紧目标不放松，每当听到这首节奏宣明强劲、充满现代青春气息的《向前冲》，都不禁使我们想活动活动筋骨，接下来就有请我们今天的动感舞星来为大家带操，掌声请出……伙伴(3位)(配乐、掌声感谢)。请音效准备!
六、喜讯报道：在跳完一首欢快的《向前冲》后，让我们来一同关注昨天的举绩情况。经过了一天的辛勤展业，我们有位伙伴成为了今日的耀眼星辰。接下来，请点到名的伙伴起立接受大家的掌声恭贺!伙伴XXXX件XXXXX元!再一次掌声恭贺以上开单举绩的伙伴!
七、心得分享：我们说，每一张保单都来之不易，每一次的成功都源于我们的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下来让我们一同走进XXX伙伴的心路历程，借助各位热情的双手，掌声有请展业冠军伙伴!(1-3位，栏目结束后必须总结)
八、信息窗口：风声、雨声、读书声;国事、家事、天下事，听世界新闻，读天下文章，让我们一起走进今天的天下事!掌声有请信息导读员伙伴!掌声有请!(总结大纲)
九、专题论谈(包装：题、重、人、名)：
今天的专题栏止又为您打开，今天为大家带出的专题是《A》;究竟什么是A?为什么要做A?然而又如何能做好A?作为一名业务代表，做好A对我们究竟意味着什么呢?我们今天非常荣幸地请到T伙伴(经理、老师。下同)为我们带出今天的专题;T伙伴XX年入司，曾在XX活动中获得XX，对于A，有着他非常独到的见解。接下来，就借助各位热情的双手，掌声有请T伙伴!
总结：一个人的态度会影响到日常的行为，而改变了行为时，就会改变了旧的思维模式，其实当你换个方式与角度看问题时，一切都将迎刃而解。T伙伴告诉我们：XXXXXXXXX!让我们再一次用热烈的掌声感谢我们的T伙伴!
十、政令宣达：今天，我们公司的H主任(经理)也在百忙之中抽闲来到我们的职场，并且有重要的事项对我们宣达，掌声有请H主任(经理)。
十一、业务联系：又到了我们每日业务联系时间，掌声有请宋经理!
十二、工作指示：我们都知道，公司的领导总是日理万机，为了伙伴的利益，为了团队的发展，为了公司的辉煌而终日忙碌奔波。今天，我们公司的M经理也不辞辛苦来到我们的早会现场，接下来，请各位伙伴用最最热烈的掌声，有请M经理为我们作工作指示!
十三、轻松节拍：我们的团队奋发向上、我们的团队朝气逢勃，那是因为有你、有我、有他、有我们大家，因为们每天都在享受快乐。在早会接近尾声时，让我们的一起进入今天的轻松节拍，掌声有请XXX伙伴!
十四、群体激励：今天的晨会到此马上就要结束，(若有通知，放Z在此处)――今天的欢呼口号是“风雨同行，全员破零，加油加油!YE!”当我喊到全体优秀的伙伴时，请各位跟我一起欢呼今天的口号!请全体起立，各位优秀的伙伴：“风雨同行，全员破零，加油!加油!YE!”(亲爱的伙伴，从这里开始，从这里出发，我们即将踏上各自征程，无论前方是浊浪排空，还是惊涛赅浪，我们都将义无反顾、风雨兼程。让我们每一个人都点燃心灯，共同点亮我们灿烂的星空，让我们每一个人共同书写我们无悔的人生。把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。伙伴们，让我们肩并肩，手牵手，齐声高唱《真心英雄》。)请各团队分头召开二次晨会。
1、可根据不同的早会内容，套用不同的主持词。
2、可根据个人不同主持风格，灵活加用一些主持词，使内容更加丰富。
3、注意主持词语承上启下的连贯性。
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2开场白中的关键因素
电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基如果地基打得不扎实大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。
电话销售前的准备工作包括以下几方面
1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。
2.明确打电话的目标: 目标是什么呢目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的一定要清楚打电话的目的和目标这是两个重要的方面。
3.为了达到目标所必须提问的问题: 为了达到目标需要得到哪些信息、提问哪些问题这些在打电话之前必须要明确。
电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求如果不提出问题显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。
4.设想客户可能会提到的问题并做好准备你打电话过去时客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚你要花时间找一些资料客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉这也不利于信任关系的建立。
所以你要明确客户可能提问一些什么问题而且应该事先就知道怎么去回答。
5.设想电话中可能出现的事情并做好准备:
100个电话中通常可能只有80个电话是打通的80个电话中又往往可能只有2-3个电话对商铺比较感兴趣每次打电话都可能有不同的情况出现作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况对于不同的情况准备相应的应对措施。
各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的掌声欢迎XX经理为我们做今天的敬业时间!
二、晨操
每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道!
每一天让我们迎着红日，向着美好的'生活共同舞蹈!
请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起今天的晨操：红日!
三、喜讯报道
俗话说，有志者事竟成，付出就有收获!下面让我们共同关注昨天有哪些伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请XX伙伴带领我们进入今天的喜讯报道!
四、业务推动
增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气!下面就让我们用收展部特有的方式欢迎XX老师为我们做今天的业务推动!龙的呼唤!
让我们用疯狂的掌声感谢XX老师!寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，美好的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为明天中国人寿华彩四溢的太阳.希望在座的每位伙伴都能气贯长虹，一飞冲天，!
五、政令宣达
在春风拂面的四月，分秒必争的四月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里?接下来，有请我们的领航人XXX作政令宣达，掌声有请!
伙伴们，箭在弦上不得不发!让我们共同努力 共同奋斗!最后共同见证胜利时刻的到来!
六、结束
今天的一次晨会到此结束，请各组召开二次晨会!
销售小故事早会1:积累每一个5分钟
他从小兴趣广泛，梦想能在文学、音乐方面有所建树。在哥伦比亚大学教书时，他仍未放弃梦想。但繁重的工作使他无法抽出整块时间来创作。尽管他为自己找到了“没有时间”的理由，但梦想始终拨动心弦，让他无法释然。
几度彷徨后，他想起了儿时的钢琴老师爱德华。那时，爱德华得知他每天都空出完整的几小时来练琴，便建议他一定要养成另一种习惯——只要有几分钟空闲，就拿来练琴。“步入社会后，每天不会再有这么长的空闲时间供你支配。你得把练习时间分散在一天中，弹琴就成了日常生活的一部分，才可以持之以恒地弹下去。”爱德华说。
当时，他对老师的话并不理解，现在却豁然开朗。此后，就算只有5分钟，他都会坐下来写一两句诗歌。他很快就积攒了一些稿子。在坚持了无数个“5分钟”后，他写下了一本诗集。后来，他又用一个一个“5分钟”去创作长篇小说，去练习钢琴。终于，他成就了自己的梦想。他就是美国近代诗人、钢琴家及教育家厄斯金。
学会利用零碎时间，化零为整，让“没有时间”不再成为借口，为梦想找到实现的道路。
销售小故事早会2:什么影响你成功
涅卡耶夫是苏联科学院院士，也是苏联赫赫有名的大学者，他曾经对一位中国留学生十分欣赏。
一次，苏联茹科夫斯基空军工程学院三年级进行航空发动机理论考试，担任主考官的就是涅卡耶夫。涅卡耶夫采取单个提问的考试方法进行考核，当轮到一位中国留学生时，涅卡耶夫拿错了考卷，他将学生从未学过的“航空发动机静态下主要性能的推导”的问题，向这位留学生提问，没想到这位留学生竟然引经据典地作了正确的回答。
这位中国留学生的名字叫孙家栋。孙家栋平时好学、好奇和好动脑筋，他自己也没有想到自己的好学、好奇和好动脑筋在这时真正派上了用场。如今，孙家栋已名扬四海，是我国探月工程的总设计师。
美国的心理学家曾经对150名很有成就的人的性格进行过研究，他们发现，这些人都具有三种优秀品质：一是性格坚忍，二是善于为实现自己的目标进行成果积累，三是很自信，不自卑。成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。一言以蔽之，成功人士的一切成功源于做人的成功。由此我们也就不难理解美国的哈佛大学为什么把“自信、奋进和博大”作为自己的校训了。
毫无疑问，成功属于珍惜时间、爱惜光阴的人，属于脚踏实地、一丝不苟的人，属于坚持不懈、持之以恒的人，属于勇于探索、勇于创新的人。
销售小故事早会3:什么影响你成功
工作内容：
1、带领团队推动部门业绩，完成销售指标以及达成各项KPI;
2、制定可行的销售政策，监督执行;
3、对属下电话组长进行业绩评估及思想激励，培养各梯队人才;
4、制定先关工作流程，对属下电话组长进行培训及辅导;
5、完成电话营销报表，分析电话营销数据;
6、定期根据部门销售业绩完成情况进行工作总结;
7、建立及完善各项部门制度，使电话营销团队有续及可持续运作。
任职资格
1、大学本科以上学历(有相关从业经验者要求可略低);
2、三年以上大型工程项目操作经验及具备二年以上销售团队管理经验;
3、能以销售业绩为工作导向，具良好的培训及辅导技巧;
4、良好的人际沟通技巧，管理及领导团队的能力;
5、良好的谈判技巧;
6、高度责任心，能在压力下工作。
职责：
引导分流与指导客户。
通过巧妙问题，发现销售机会，做好销售推荐。
提示柜员操作及服务中不规范、不合理之处，并予以纠正。
随时处理突发事件、紧急事件及客户投诉，及时做好等候区焦虑客户的安抚工作，提升客户满意度。
检查客户填单台凭条是否充足，大厅内产品宣传折页是否充足并摆放有序。
真诚、团结、专业、进步。
排班的原则？
提高窗口资源的利用效率。（根据客流规律确定客流高峰期和低谷期，在高峰期适当增开窗口，在低谷期适当减少窗口） 保证基本营业要求。（中午时段和节假日必须保证高柜内两人同时在岗、有人担当支行长和营业主管的权限、保证大堂经理100%在岗） 指导的方法？
及时指导、在晨会时指导、季度谈话时指导。 指导的流程？
赞赏性指导： 开始、阐明、分享、赞同、结束 建设性指导： 开始、阐明、指正、鼓励、结束 各岗位及时指导的内容？
支行长
对销售主管和营业主管的工作情况进行指导。
销售主管
及时指导的重点是 理财经理、客户经理及信贷员。 对其工作安排进行指导，达成一致的目标和任务。 对其销售工具的使用情况进行指导。 对其在销售过程中的行为及语言进行指导。 营业主管
及时指导的重点是 柜员。
亮点时刻卡的使用方法？
网点内员工都可以发放亮点时刻卡，须经支行长签字方为有效。 颁发情况包括但不限于： 员工获得客户表扬
服务高效规范，有利于我行形象提升 实现了较好的销售业绩
每日晨会包括哪几部分？
晨会前的准备、晨会流程、晨会记录表。 晨会的准备工作？
业绩汇总、员工表现汇总、明确工作目标、填写亮点时刻卡、其他准备工作。 晨会的内容？
昨日总结、鼓励与指导、今日工作计划、晨会总结及提升士气。 晨会记录表的使用方法？
必须手工填写。支行长要在每日晨会召开前写好晨会记录表，按晨会记录表所列各项内容召开晨会。在晨会召开过程中遇员工反映的新问题、新的营销目标等增加的内容会后再补充到晨会记录表中。 进行季度谈话的时间？
支行长与员工一对一的谈话。每季度初月15日内。每个员工的谈话控制在2小时以内。 谈话之前的准备？
员工上季度亮点时刻卡的获得情况。
员工上季度销售业绩汇总、引见约见情况。
员工服务明星获选情况、95580表扬、客户表扬信、客户之声、投诉记录。 支行长或其他员工观察到的谈话员工的表现情况。 谈话的内容？
回顾员工上季度的总体表现情况。 对员工进行鼓励和指正。 明确下一步工作方向和目标。 激发员工的工作积极性。 谈话应注意的事项？
对于表现优秀的员工，谈话内容以赞赏激励为主。 对于表现需改进的员工，要帮其找出差距所在并分析原因，积极提出改进措施并对员工进行鼓励。
在谈话过程中要注意气氛的把握，树立员工的团队意识。
谈话要有互动性，支行长要注意认真倾听员工的心声。
根据谈话内容，支行长要注意做好后续跟进工作，指导员工达成既定目标。 精神墙张贴的内容？
月度服务明星，次月5日前选出。 季度服务明星，下季度初月10日前选出。 年度服务明星，次年1月15日前选出。 由谁实施力量时刻？
二级分行及以上行领导。
力量时刻的收集方式？ 年终收集、不定期收集。 力量时刻的评选参考依据？
亮点时刻卡、客户表扬、服务明星、销售业绩、媒体报道。 销售统计的工具分类？
对销售进度缓慢的产品，要重点分析，组织员工寻找解决困难的途径，查找产品营销过程中的瓶颈并提出改进措施。
对业绩出色的员工，要树立典型，分享成功经验，取得共同进步。
网点经营分析会召开的时间及参会人员？
三个流程:规范的客户服务流程
规范的销售推荐流程 规范的投诉受理流程
大堂经理管理工具（移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客
户之声）
巡视大堂的意义？
保持良好的大堂秩序和整洁的大堂环境
当班大堂经理需要处理其他事务 处理客户投诉
启用后备大堂的流程？
当班大堂首先处理完毕手头上的工作。
告知后备人员准备担当大堂经理。
后备人员处理完毕手头上的工作，携带移动柜员夹来到大堂，开始担当大堂经理。 后备人员尽快登记《大堂经理工作日志》，填写工作时段。 各大堂经理做好值班的交接、记录、沟通工作。 规范的客户服务流程？
问候客户
识别客户(是否VIP、是否能在自助设备、是否有潜在需求) 引导分流客户（引导使用排队机、引导VIP、引导使用自助设备、指导客户填单、引导客户至贵宾区） 礼貌送别客户
实施规范的服务流程的意义？
能给客户热情周道的服务体验，提高客户满意度。 与客户交流过中发现客户潜在需求，提高产品销售量。 规范的销售推荐流程？
识别销售线索，使用销售话术，发掘销售机会。
（销售线索：能够反映客户潜在金融需求的一系列客观存在的客户信息。通过四个方面识别：举止表情、交通工具、主动翻看宣传折页，帐户历史交易明细）
（销售机会：销售人员通过对销售线索的分析，识别出的客户对某一产品的潜在需求及销售的可能性。） 征求客户同意后，引导至相关服务区。 与销售人员进行热情交接。
投诉受理的流程? 倾听、记录、分析（最为重要的环节）、上报、答复、总结。 移动柜员夹内放臵的物品？ 笔 名片
客户推荐表 意向客户表
重点产品宣传资料 产品资费表
客户投诉记录表
其他与大堂管理有关的物品，如便笺纸、利率表。
大堂经理工作日志填写要求？
每日当班大堂经理必须认真进行记录和填写。 未发生交接班时，后备大堂无需填写。但第一大堂在岗情况下，如支行长担任后备大堂，则必须填写日志。
只要有交接班发生，当班大堂经理必须填写本人的当班时间段，且时间段要连续，并亲笔签名确认。
当班大堂需要将当班段内的特殊情况在“需要记录的内容”中进行记录。 大堂经理管理工具包括哪些？
移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客户之声 销售流程包括哪些？
寻找客户、约见客户、与客户面谈、后续跟进、销售主管参与、销售工具 寻找客户的途径？
大堂揽客、引见、存量客户挖掘、外部营销 外部伙伴的范围？
现有客户、圈内中心人物 约见客户的情形？
开展内部引见但对应的销售人员没有时间接待客户时
客户有兴趣办理业务，但当时当地无法立即实现时 外部伙伴引见不在场的新客户时
销售人员人现在客户资源中发掘机会，需要预约时 约见客户的步骤？
问候与自我介绍、价值陈述、制造紧迫感、确定时间 与客户面谈包括哪些内容？
面谈前的准备、调查客户需求、提供解决方案
面谈前的准备？
明确面谈对象、收集客户信息、确定面谈目标、制定面谈议程 提供解决方案包括哪些内容？ 提出建议、处理反对意见、销售或引见 后续跟进的法则？
10-6-3法则
10天 抓住在开立账户时错失的销售机会 6周 抓住交叉销售的机会 3个月 进一步深化关系
销售主管参与的情形？ 销售工具包括哪些？
客户推荐表、意向客户表、个人客户信息表、中小企业客户信息表、日程表、销售表和产品组合桌垫、理财经理销售话术
双井晨会流程
一 问候语
主持人：亲爱的伙伴们，大家早上好。
参加人员：击掌二次，右手握拳下拉至胸前喊“好”。具体要求：面带微笑，声音洪亮，整齐划一。 二 仪容仪表检查
自检：参加人员自己打量一下自己的妆容是否有不妥之处；
相互检查：参加人员两两相对，相互检查； 巡检：主持人巡视检查后回位。 三 重点内容 开场白：
首先，通报一下我社各项经营指标完成情况，截止昨天我社各项存款余额为5786万元，完成本月任务100%，各项贷款余额2947万元，较上月上升50万元，盘活不良贷款90万元完成本月任务98%，到期收回率为100%,利息收入为60万元完成本月任务80%。任务完成的我们要保持，有差距的要尽块赶上。
近期以来，我社一直协助乡政府进行粮补下发工作，前台四名综合柜员邓开芬、陈莉、刘巧红、张清华不辞辛苦用他们的热心、耐心、细心满足了农民迫切领到粮补的愿望。特提出表扬，他们这种认真的工作态度也非常值得大家学习。
今天大家的主要任务就是熟悉晨会制、开门迎宾制以及柜员7步曲，就具体分工做以下安排迎宾人员陈丽、刘巧红；大堂经理陈艳丽。
下面我们一起做个小游戏请大家围成一个圈游戏名称成语接龙（三秒以内），接不上者惩罚下蹲三个，由接受惩罚者说出新的成语从新开始，三轮后结束。（一起计时）
结束语：我用这样段话结束今天的晨会：微笑是全世界通用的语言，是一种无声动人的音乐，是人类一种高尚的表情，它永远是生活里明亮的阳光。只要我们的微笑能像呼吸那样自然，像灯光那样灿烂，见人就微笑以待，讲话则微笑相伴，如此还怕做不好服务，还担心我们的顾客——不满意吗？ 请大家一起喊出我们农信社的口号 团结拼搏，创新求实
两慢两快
两慢两快（击掌节奏） 右手握拳下拉至胸前喊“吔” 服装要求：
男：西服一套、衬衫、领带（金利来）、黑袜子、黑皮鞋
女：西服、裤子、衬衫（金利来）丝巾、黑袜子、黑皮鞋
在很多大小公司和销售组织中，都会有召开晨会的习惯。常言道“一年之计在于春，一日之计在于晨”，应该说晨会是一种非常好的管理和沟通手段，但是现在很多公司视晨会为“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。为什么会出现这样一种情况呢？或许这些情景能够告诉我们原因。情景一：公司负责人匆匆走进会议室，将今天的工作任务布置一下，即宣布会议结束，将晨会变成布置会；情景二：分公司销售总经理怒气冲冲的走进会议室，一坐下就开始批评当月的销售业绩不佳，对销售员在工作过程中的一些做法表示不满，当面质问某些销售人员为什么不按照公司规定办事，对销售员现在的销售业绩感到失望,弄得销售人员下不了台，晨会变成了“批评会”；情景三：会议负责人一个人在会上侃侃而谈，大说特说公司下一步将要采取的措施，而销售人员在会上昏昏入睡，根本就没有听见。抬手一看表，一上午的时间已经过去，晨会变成了“个人宣讲会”……以上情景或许是在晨会中经常遇到的，这也就不难理解为什么很多组织视晨会为“鸡肋”。那么该如何召开晨会呢？笔者提出了自己的一些看法，与大家探讨。
“无规矩不成方圆”，做人有做人的原则，做事有做事的原则，当然召开晨会这件事也有自己的原则，笔者结合实践，总结出来一下几点原则。
1.多表扬，少批评原则。对于多数人来说，上午是一天中最有精力也是最有干劲的一段时间，领导应该利用这段美好时多给团队鼓舞士气，调动大家工作的热情和积极性。而不是一大清早就给销售人员“泼冷水”，使得销售人员情绪低落，影响销售人员一天的工作积极性，同时这样的情绪会影响整个团队，常此下去销售人员会无法找到工作激情，无法感受到团队的氛围，而最终选择离开。
2.多沟通问题，少解决问题原则。晨会是一个沟通问题的地方，而不是一个解决问题的地方，因为在销售过程中很多销售人员的销售问题是个性的问题。领导者应该是通过晨会来了解工作中各销售人员的具体问题，然后在会后逐个协助销售人员解决。如果在会上就加以解决，会造成其他销售人员时间的浪费。
3.多倾听，少打断原则。销售人员在销售谈判过程中会遇到各种问题，难免会有情绪，会抱怨一番，当销售人员在会上大诉苦水时，领导者应该认真倾听，而不是粗暴的打断他的讲话，让销售人员无法感到应有的尊重。
既然晨会有原则，当然也会有具体的做法。就如何具体召开晨会，笔者提出了自己的一些看法。
首先是会议负责人的会前准备工作。很多人会把晨会当成是一件很简单的事情来做，认为并不需要准备，如果这样那就大错特错了。兵家素来“不打无准备之仗”，晨会当然也需要充分的准备。晨会准备时间建议大概10-30分钟左右，准备内容是本次晨会的流程、任务、该如何做等等；
其次是晨会会议的固定时间和时长。晨会会议有固定时间，雷打不动，一方面培养销售人员的时间观念，更重要的是培养销售人员的执行力。科学研究表明一个人的注意力在30-45分钟左右，所以建议晨会最好控制在1个小时之内，从而节省出更多的时间让销售人员处理事务性工作。
再次是晨会的形式。可能很多人会有疑惑“什么形式？！又搞形式主义！”虽然形式主义并不受大家的待见，可是在团队建设中形式起着相当的作用，本文中的形式主要是指团队激励的形式，如口号、仪式等。为什么传销会令很多人疯狂，除了利益就是组织中长时间的潜移默化的影响，俗称“xxx”。晨会也是在潜移默化的向销售人员传递公司的企业文化、团队文化的一种有效手段。
最后是晨会的内容。晨会的内容主要是“总结过去，把握今天，展望未来”，总结昨天工作的收获和不足，安排今天的任务和达成目标，计划明天工作的内容。在这个过程中，领导应该对销售人员的工作进行表扬和鼓励。在会议安排的各项任务中，领导应该明确各项任务完成的时间节点，保证工作有条不紊的向前推进。
以上仅是自己在实践中的一些心得体会，有不足的地方愿意跟各位一起探讨，共同推进销售实践的不断进步和完善。
晨会流程是指每天晨会都必须要做的事情，比如：先问好，再交流，再总结等，好的晨会流程可以使您的企业更有活力和生机，所以制订周全的晨会流程非常重要，具体晨会流程的制订要根据公司的情况而定，晨会流程的制订者要明白晨会每一项活动要取得的效果及目的，当然，晨会也中可以加一些流程之外的东西，根据每天的情况而定，需要制订晨会流程者请联系站长。
很高兴今天为大家主持，首先问声好，各位优秀的伙伴大家早上好;
伴随着新一轮的太阳冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天，在早会开始之前，是我们的活动量管理，请各处的处长用1分钟的时间收取组员的工作日志。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运，养成填写工作日志的习惯，是对客户资料的管理，业绩提升的一个方法。
友情提醒;早会开始之前请把手机调至振动或关闭状态，谢谢您的配合。
齐唱司歌：把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，让我们的脚步响彻大地，把爱心送给每一个人，用我们的真诚回报客户的信任，相信辛勤的付出回报给我们的将是快乐，是喜悦，下面请全体伙伴起立用高慷的声音来唱响我们的同一首歌，把爱心送给每一个人。
韵律晨操;大家都知道‘一年之计在于春，一日之计在于晨’为了使大家今天有个好心情、旺盛的精力，让我们活动活动筋骨，来跳一曲晨操。接下来用热烈掌声有请苏利经理、施淑琴经理带来今天的晨操，成吉思汗
敬业时间;心态决定成功，良好的士气，饱满的精神，是营销立于不败之地的坚实保证。接下来，让我们比一比，看一看，哪个处士气最高昂、斗志最旺盛。请张正凤处做好准备，敬业时间，张正凤处，掌声鼓励，给正常出勤的自己一个热列的掌声
读书时间;成功圣经告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要
游戏;俗话说，笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。
专题时间：有一种前行的力量根置于团队中，那种力量来自团队中的每一位伙伴，因为有了伙伴我们才不会感到孤单，展业的路上我们风风雨雨一起走过，春华秋实我们一同收获，燕来燕去我们一同求索，在途经的困难中我们努力拼搏，彼此鼓励 ，接下来，借助大家雷鸣般掌声请出张正凤经理，给我们带来今天的专题。
业务联系：世事艰辛，路途坎坷，我们也许有时会对命运失望，但决对不能绝望，因为路在我们脚下，只要我们勇敢而坚强的迈出第一步，我们的梦想终就会实现，因为阳光总在风雨后，迎接我们的不仅仅是阳光更有那五彩斑澜的彩虹，成功的大门已为我们畅开，下面掌声有请我们带头人崔学森经理，为我们来指明前行的方向。
优秀店长晨会需坚守的18原则
一个好店长应该做到: 1.整个团队的建设和凝聚力。 2.整个店的业绩的进展和管控。 3.整个店的客户满意度。
4.负责执行落实好老板的思想。
(1)一个店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩。
(2)店长=教练；店长不要总站在收银台，店长不是收银员;店长不要仅做销售，引领销售气氛、店长不是导购员、优秀的店长、一定是最佳卖手。
(3)店长与员工的区别：店长是教练，店长有教导与指导员工成长的职责。 (4)客人不进店：是橱窗、头档有问题;方法调整橱窗与头档。 (5)客人进店不买：是陈列、货品有问题;方法是调整陈列与货品。 (6)客人试了不买：是导购员服务有问题，还是差临门一脚? (7)店长在卖场：要观察员工、观察顾客、时时跟进。
(8)店长：如果有错，是我的错，如果有业绩，是大家的功劳，店长是员工的“天”，你在员工面前，就代表公司。无目标，四面八方;有目标，上下一致。
店长的职责之如何召开晨会
1.晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气;给方法，调整员工状态。 2.晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧。 3.成功的晨会：多多的表扬与鼓励，店长的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决店铺的问题。
4.晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题。 5.执行力：令结果发生才叫真正的执行力。 6.开完晨会后开“时段跟进会”，目的：追生意、追目标;方法：会后要给员工方法。 7.给员工分工。委派不同的任务(小组长)，让每位员工感觉自己很重要。 8.晨会是安排任务、给方法、激励;晚会是对办法的总结和检讨。
店长的职责之团队沟通
1.在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关; 为人计较——沟通，原来是家庭困难——理解;做人不自信——沟通，父母批评教育——理解。
2.员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人。
3.沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度。
4.员工离职，80%是因为直接上司，就是店长的责任。
5.漫不经心的管理，失去一位员工; 用心的管理，留住一位员工。
6.如果店长不合格，意味着向公司其他人表明，这就是我们用人的标准，所以不能容忍不合格的店长。篇二：店长要开好晨会
店长要开好晨会！从这些方面开始
美容院的晨会是天天开，这其实也是一种美容院促销手段，但是开晨会要怎样才能加强美容院的凝聚力，扩大美容院的宣传影响力呢?这是每个美容院店长应该考虑的事情。因此要想开好美容院晨会，可以从以下几方面着手：
晨会形式上，也需要事先考虑好。是主题式的演讲，提问式的启发，还是讨论式的互动?每种形式有各自不一样的优点，在具体的实施过程中，美容院可以灵活的运用。
主题式的演讲适用于店内优秀员工的经验总结，这个演讲的主题可以是如何和顾客有效沟通，也可以是如何处理顾客的异议，或者是一个简单的哲理小故事，让大家分享，寓意深刻，发人深省，使早晨混沌的大脑变得理性。主题的选定可以由主讲的员工来选定。这种方式一方面可以达到经验的分享，整体提升员工的能力，另一方面也可以锻炼员工的自信。
提问式以及讨论式，这两种方式可以运用于美容院日常经营中出现的具体问题的探讨，鼓励员工多去思考自己工作的改进之处。
美容院每天的晨会在进入主题之前，可以让员工一起做一些简单的团队小游戏，要使员工手脚动起来，笑声洋溢起来。这些口号、小游戏，不仅能集中精神，愉悦心情，更能让同事间的关系更融洽。
1、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
2、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
3、平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。
4、成功是我的志向，卓越是我的追求。
5、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自我的主人。
6、当眼泪流尽的时候，留下的应当是坚强。
7、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
8、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
9、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
10、别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。
11、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
12、做事不怕难，自无难人事。
13、不相信任何人人的人知道自我无信用。
14、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
15、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
16、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
17、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情景。
18、仅有创造，才是真正的享受，仅有拚搏，才是充实的生活。
19、不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时能够获取的又随时能够携带的宝库。
20、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
21、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
22、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
23、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。
24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
25、读书破万卷，下笔如有神。
26、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
27、喜欢就该珍惜，珍惜就别放下。
28、一个人要真正成功，必须人人都能容下你，你也能容纳每一个人。
29、不要等待机会，而要创造机会。
30、成功是我的志向，卓越是我的追求
31、生活不是一场赛跑，而是其每跑一步都值得细细品尝的温馨旅程。
32、释放激#情，放飞梦想，今日明天，由我创造。
33、不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。
34、如果不读书，行万里路也可是是个邮差。
35、肯承认错误则错已改了一半。
36、身边总有些人，你看见他整天都开心，率真得像个小孩，人人都羡慕他;其实，你哪里知道：前一秒人后还悲痛地流着泪的他，后一秒人前即刻洋溢灿烂笑容。他们其实没有本事独处，夜深人静时，总坐在窗前对着夜空冥想失意的苦楚。他们就像向日葵，向着太阳的正面永远明媚鲜亮，在照不到的背面却将悲伤深藏。
37、敢于奋斗的人，心中不怕困难。
38、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放下一点机会，不停止一日努力。
39、对人的热情，对人的信任，形像点说，是爱抚温存的翅膀赖以飞翔的空气。
40、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
41、欢乐不是因为拥有的多而是计较的少。
42、昨日属于历史，明天是未揭开的谜，而今日是赐予我们的礼物——所以，我们把今日称之为present。
43、这世上有三样东西是别人抢不走的：一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是读进大脑的书。
44、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
45、成功是我的志向，卓越是我的追求。
46、一个有信念者所开发出的力量，大于个仅有兴趣者。
47、忘掉失败，可是要牢记失败中的教训。
48、人生旅途中，总有人不断地走来，有人不断地离去。当新的名字变成老的名字，当老的名字渐渐模糊，又是一个故事的结束和另一个故事的开始。在不断的相遇和错开中，最终明白：身边的人只能陪着自我走过或近或远的一程，而不能伴自我一生;陪伴一生的是自我的名字和那些或清晰或模糊的名字所带来的感动。
49、如果你还能够努力，能够付出，就不要轻言停止和放下。
50、正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自我目标的依据。
51、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
52、梦想的路总是为有信心的人预备著。
53、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
54、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
55、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
56、马在松软的土地上易失蹄，人在甜言蜜语中易摔跤。
57、爱情很简单，因为每个人都会说：“我爱你，会为你付出一切!”，爱情很难，因为没有多少人做到了他的承诺。如果真心爱一个人，不承诺也会去爱;如果不爱一个人，以往承诺也会背叛。
58、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
59、目标锁定荣誉餐进取拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐
60、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。
61、不要总拿自我与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。
62、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了梦想的彼岸。
63、战胜困难，走出困境，成功就会属于你。
64、马在松软的土地上易失蹄，人在甜言蜜语中易摔跤。
65、针无两头锋利，人无两副身心。
66、愚人向远方寻找欢乐，智者则在自我身旁培养欢乐。生活里的每一个细节都蕴藏着欢乐，只是在于你是否感受到了而已。欢乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自我欢悦的因素来，并让欢乐扩张，鼓舞和影响了周围的人。
67、仅有经过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。
68、仅有登上山顶，才能看到那边的风光。
69、有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。
70、我要扼住命运的咽喉。
71、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了期望。
72、得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。
73、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
74、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。
75、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先
76、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。
77、别人无心说一句话，不要有心去扭曲它，听到好话要感恩，听到坏话要善解。
78、要想捉大鱼，不能怕水深。要想摘玫瑰，就得不怕刺。
79、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
80、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自我的前途担心。
81、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
82、经验是由痛苦中粹取出来的。
83、困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。
84、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
85、读书破万卷，下笔如有神。
86、不要害怕遭遇风险。
87、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
88、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
89、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
90、成功是我的志向，卓越是我的追求
91、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
92、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
93、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
94、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
95、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
96、仅有经过你自我的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。
97、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
98、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
99、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
100、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
101、仅有不快的斧，没有劈不开的柴。
102、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年。
103、成功是我的志向，卓越是我的追求
104、你不能左右天气，但你能转变你的心境。
105、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
106、成功是我的志向，卓越是我的追求
107、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
108、没有哪种教育能及得上逆境。
109、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，仅有真正勇敢的人才能所向披靡。
110、不要使一生庸庸碌碌匆匆奔忙，以至于忘记了自我曾去过何处，今后又要去往何方。
111、认真做事就好。打开心门就会乐在工作中，生起无限欢喜心。
112、任何的限制，都是从自我的内心开始的。
113、用最少的浪费应对此刻。
114、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能万元抢先。
115、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
116、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
117、你改变不了环境，但你能够改变自我;你改变不了事实，但你能够改变态度;你改变不了过去，但你能够改变此刻;你不能控制他人，但你能够掌握自我;你不能预知明天，但你能够把握今日;你不能够样样顺利，但你能够事事尽心;你不能延伸生命的长度，但你能够决定生命的宽度。
118、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
119、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
120、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
121、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
122、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
123、把自我当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
124、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
125、您的满意是我们最大的快
126、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
127、全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高
128、得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。
129、切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄的溜走。
130、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。
131、幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与期望。
132、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
133、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
134、哪里有意志存在，哪里就会有出路。
135、针无两头锋利，人无两副身心。
136、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。
137、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
138、这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是读进大脑的书。
139、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
140、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
141、从此刻开始，聪明一点，不要问别人想不想你，爱不爱你若是要想你或者爱你自然会对你说，可是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。再也不要太在意一些人，太在乎一些事，顺其自然以最佳心态应对，因为这个世界就是这样：往往在最在乎的事物面前，我们最没有价值。
142、要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。
143、获得爱的最快途径是理解爱，失去爱的最快途径是饿;扼制你以往付出的爱，而坚持爱的最好途径是给爱插上人格的翅膀。
144、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
145、用最多的梦应对未来。
146、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
147、与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。
148、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢应对恐惧克服恐惧。
149、两人不闻窗外事，一心只读圣贤书。
150、目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰。
151、两粒种子，一片森林。
152、顺境的美德是节制，逆境的美德是坚韧，这后一种是较为伟大的德性。
153、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自我。
154、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
155、想象困难做出的反应，不是逃避或绕开它们，而是应对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。
156、世界没有杯具和喜剧之分，如果你能从杯具中走出来，那就是喜剧，如果你沉缅于喜剧之中，那它就是杯具。
157、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
158、只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。
159、努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。
160、真正的爱，是理解，不是忍受;是支持，不是支配;是慰问，不是质问;真正的爱，要道谢也要道歉。要体贴，也要体谅。要认错，也好改错;真正的爱，不是彼此凝视，而是共同沿着同一方向望去。其实，爱不是寻找一个完美的人。而是，要学会用完美的眼光，欣赏一个并不完美的人。
161、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
162、生命中，有些人来了又去，有些人去而复返，有些人近在咫尺，有些人远在天涯，有些人擦身而过，有些人一路同行。或许在某两条路的尽头相遇，结伴同行了一段路程，又在下一个分岔路口道别。无论如何，终免不了曲终人散的伤感。远在天涯的朋友：或许已是遥远得无法问候，但还是多谢您以往的结伴同行。
163、推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长
164、所有欺骗中，自欺是最为严重的。
165、不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。
166、求个人发展，创寿险名牌
167、我们这个世界，从不会给一个悲痛的落伍者颁发奖牌。
168、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
169、一旦有了意志，脚步也会简便起来。
170、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
171、环境不会改变，解决之道在于改变自我。
172、人之所以能，是相信能。
173、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
174、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
175、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
176、在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。
177、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年。
178、含泪播种的人必须能含笑收获。
179、世界没有杯具和喜剧之分，如果你能从杯具中走出来，那就是喜剧，如果你沉缅于喜剧之中，那它就是杯具。
180、艰苦能磨练人的意志。
181、别人无心说一句话，不要有心去扭曲它，听到好话要感恩，听到坏话要善解。
182、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。
183、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先
184、逆境磨练人逆境是教师逆境之苦可变甜。
185、人格的完善是本，财富的确立是末。
186、用最少的悔恨应对过去。
187、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
188、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
189、扬民族自尊，建共同富裕
190、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年。
191、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
192、如果不读书，行万里路也可是是个邮差。
193、别人无心说一句话，不要有心去扭曲它，听到好话要感恩，听到坏话要善解。
194、含泪播种的人必须能含笑收获。
195、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。
196、如果你期望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以细心为兄弟，以期望为哨兵。
197、要纠正别人之前，先反省自我有没有犯错。
198、别人无心说一句话，不要有心去扭曲它，听到好话要感恩，听到坏话要善解。
199、追求优质契约，创造满意客户
200、一个人除非自我有信心，否则带给别人信心。
各位领导、同志们：
在认真贯彻市消防局、安监局开展安全生产月活动之际，我们在这里隆重举行咸水沽镇首届消防运动会，目的是吸取国内近期几起重大火灾事故教训，全面提高我镇全民消防安全意识，加强企业干部职工消防安全自防自救能力，保持我镇安全生产形势的持续稳定。同志们，年初以来，我镇火灾形势相对稳定，未发生较大火灾事故，这些成绩的取得与消防支队领导对我镇消防安全工作关心、支持是分不开的，与各级安全战线全体工作人员高度负责、兢兢业业的工作分不开的，我镇的安全生产环境洒满你们辛勤的汗水，在此，我谨代表镇政府向长期以来对我镇关心支持的消防支队领导、向长期从事安全战线的各位同志表示衷心的感谢和诚挚的敬意！咸水沽镇首届消防运动会的举办开启了我镇消防安全工作的新篇章，必将推进我镇消防安全管理工作再上新水平。同志们：单位消防安全管理行不行，高不高，比比看看才知道，希望各单位在今天的比赛中多加交流、共同提高，赛出成绩、赛出风格、赛出水平。最后我预祝各参赛代表队取得好成绩，预祝咸水沽镇第一届消防运动会取得圆满成功。
老师们！
为了提高全校广大教职工的消防意识和四个能力，确保在突发火灾事故时，能够临危不惧，高效、有序地进行自救、抢险、救援处理，经学校研究决定，于今天下午在此举行20**年秋季消防培训讲座。
世界上什么东西最宝贵？毫无疑问，是人的生命！每个人来到这个美丽的地球上，都是幸运的。短短的一生，只要生命不息，就可以尽情享受到新鲜的`空气，温暖的阳光，美好的爱情，亲人的关爱，老师的呵护，享受到日新月异的生活，憧憬一个又一个美好的希望。生命一旦失去了，一切都归零。
据统计，全世界每天发生火灾10000起左右，死亡多人，伤3000—4000人，造成直接损失达10亿多元。给国家和人民群众的生命财产造成巨大损失。今年1至10月份以来，全国共发生火灾万起，死亡1238人，受伤1204人，直接财产损失亿元。
纵观那些夺走无数人生命的火灾事故，哪一起不是人们消防安全意识淡薄酿成的恶果？哪一起不是漠视生命，追求一时利益的惩罚呢？其实很多的安全隐患并不是我们没有看到，但为什么却没有及时地处理好？究其原因还是人们在内心深处缺乏对生命的关爱，对生命的珍惜。
今天我们很荣幸请到了xx市消防宣教中心的于丽为我们做消防知识讲座。于丽老师是xx市消防宣教中心的消防专家，长期从事消防宣传和消防工作，有着丰富的消防知识和实践经验。下面，让我们以热烈掌声欢迎于丽老师为我们做报告。
老师们、同学们！，刚才xx市消防宣教中心的于丽为我们做了一场精彩的消防知识报告，我们感到受益匪浅。于丽以幻灯实例图片演示，以真实案例做证，图文并茂，讲解生动感人，使全体师生员工接受了一次生动的消防知识的教育，增强了我们的安全意识，提高了全校教职员工的应急防护自救和逃生能力，积累了集体疏散、消防救助、应急组织等实战经验。理论性和指导性都非常强，对我们提高消防意识具有很强的指导意义。为此，学校要求广大师生员工在消防安全问题上不要抱有侥幸心理，水火无情，千万不能麻痹大意，随着社会经济和综合技术的发展以及由此引起社会活动方式的改变，发生火灾的机率越来越大，重视消防就是重视学校安全，就是重视教学质量，就是尊重和真爱生命。所以安全第一，隐患险于明火，防范胜于救灾。把不安全因素消灭在萌芽状态。通过本次消防知识培训，进一步使广大师生员工增强消防意识，掌握消防技能，保持警钟长鸣，防患于未然，确保我校安全工作再上新台阶。
让我们再次以热烈掌声感谢于丽的精彩报告！
今天的消防培训报告会到此结束，谢谢大家！
各位领导、新闻界的朋友们:
大家好。
XXXX年秋季XX房地产交易会新闻发布会现在开始。
为了满足广大群众住房消费需求，加快实现住房小康的步伐，促进XX经济发展，由XX市建设管理委员会、XX市城市建设综合开发办公室、XX市规划和国土资源局、XX市房地产管理局和XX日报联合主办的XXXX年秋季XX房地产交易会已基本筹备完毕，将于XX月XX日在XX体育馆隆重开幕。
受到XX开发和城市建设的强力拉动，今年的房地产市场出现了井喷行情，各项交易记录全面刷新。
在接近岁末年尾的晚秋季节举办秋季房交会，是今年本市房地产市场的最后一台大戏，受到社会各界和媒体的广泛关注，今天举行XXXX年秋季XX房地产交易会新闻发布会，介绍本届房交会有关情况，回答媒体关心的问题。
首先，请允许我介绍到会的主要领导和嘉宾。
出席今天会议的领导有XX市建委主任XXX、XX
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客 户： 请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客 户： 是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客 户： 客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
晨会结束之后，美容院店长还需要关注晨会上提出来的问题或者是建议是否真正落实到了行动中，做好持续的效果追踪和反馈，真正的做到实处。
美容院店长职责
对本店日常经营、人员管理及店内所有设施的安全负有主要责任保本店日常经营规范化、效益化、安全化。 1.销售任务
1)店长需带领全体人员完成公司每月下达的销售/服务任务。
2)对下达到店的每月销售/服务任务,需根据岗位实际,分摊到各组,并指导协助组长将任务合理分配到各组成员。 2.业务工作
1)适时根据时间、特定假日等时机,制定出不同的促销策略,报上级批示后实
2)熟练掌握全店产品、项目的单价、成分、配料、操作流程和不同的折扣点;熟练进行全店仪器的操作指导,并熟知仪器的性能和原理。 3.人员管理
1)对各组员工日常的考勤进行监督,如有违反考勤规定的应按相应条款处罚。 2)合理安排员工加班。
3)随时对员工的工作表现及卫生情况进行检查和监督,并现场打分,如有问题当场纠正。 4)协助财务做好收银管理工作,每天、每周、每月定时对美容顾问的出入账单进行审核。 5)及时处理客户投诉,避免事态扩大。按照公司规定对相关人员做出处理建议,上报后执行。
6)做好店内顾问主任和美容主任的帮带工作,为公司持续发展打造坚固的管理骨干平台。 4.培训支持
1)协助培训指导编制公司新产品、新项目及员工讲义。 2)协助制定公司年度培训目标和周度、月度、季度培训计划根据员工对培训的安排意见,提出建议。
3)每周应了解现时员工业务缺点,并根据实际考核情况,报培训技导,制定下周培训计划。 4)对新进员工根据不同的业务熟练程度,分别进行店内或安排部门内强化培训,在保证质量的前提下,缩短新员工上岗时间。
5)配合培训工作,协调好各部门、各人员之间的工作关系。确保业务的正常进行。 6)负责对人员进行各种形式的考核,成绩的评估,进行登记汇总后上报办公室,为公司人事调动、人员定级、晋升提出依据。 5.日常管理
1)主持分店每周一的例会。例会对上周的工作情况做以总结并对本周工作提出要求。 2)定期参加公司相关会议,了解公司近期经营方向,并贯彻落实公司近期出台文件及规章制度。
3)店长有责任在公司规章制度、业务、操作流程上对新员工进行传、帮、带。 4)制订本店员工排工更期表、考勤及管理。 5)上级主管临时交付的其他工作。
美容师：十个细节影响销售美容院业绩
如今的美容院装修得越来越漂亮，华丽的外部环境固然很具吸引力，但想要进行美容消费你还需睁大双眼，从细微处着眼，明察秋毫，如美容用具的消毒情况是否令人放心，美容师的手法是否符合皮肤生理特征，美容师的个人卫生习惯是否良好，所用产品是否有质量保证等等，这些都是你应注意的细节。
细节一
向美容师询问并查看产品品牌，对其质量与功效作一番了解，看该产品是否有质检标识，是否过期，都可通过看、闻得出结论。
细节二
查看清毒设施。比如毛巾及美容工具的消毒情况，这些都是易导致交叉感染的危险因素。
细节三
询问美容师相关的皮肤生理知识，看是否令人信服，这也是判断美容师是否专业的标准之一。 细节四 查看是否有适合不同皮肤类型的产品。有些美容院为了省钱，往往只打开一套产品，无论客人是什么肤质，一律使用该类产品。
细节五
做美容前美容师应为客人检测皮肤。常在卸妆后进行。以确定该为客人用什么样的产品。如果未卸妆就检测皮肤或未检测皮肤就开始给客人做美容，这样的美容师肯定不专业，也没有责任心。
细节六
初次做完护理后，即使美容手法和服务态度皆令你满意，仍不要急于包卡，应观察一段时间后再做决定。看看美容院的服务质量是否值得信赖。因为有的美容院为招揽吸引顾客，为客人做第一次护理时会全力以赴，认真到位，而在以后的过程中为降低成本就可能出现偷工减料的“缩水”现象。
细节七
别相信速效美白祛斑的谎言。即使美容师对你猛吹产品效果好，见效快，也不要轻易尝试。事关“面子”大事，出了问题悔之晚矣。一位优秀的美容师会帮你分析肌肤问题，提出合理的保养方案。
细节八
留意美容师向你推介的产品价格是否是最高的。有些美容师不顾客人肤质实际情况，一味向客人推销价格最高的产品，以赢得更多的收入提成。事实上，护肤品价格无论高低，只有适合你的才是最好的。遇上这样的美容师，你可要留神，千万别被其花言巧语所迷惑。
细节九
勿庸置疑，美容师的按摩会给人带来轻松舒适感，有的美容师为了给客人留下好印象，往往不科学地延长按摩时间，而不按皮肤真正需要的按摩时间来操作，这样看上去美容师似乎很卖力，而事实上，按摩时间并非越长越好，而应根据年龄、肤质、季节做出合理的时间安排，以免影响美容功效。所以，千万别贪恋那指间的“温柔”，应对自身所需的按摩时间做准确了解。
细节十
护理过程中应观察美容师个人的卫生习惯是否良好，如对手进行消毒，使用产品时的挖取方法。
美容院店内的业务和核心内容
美容院店内的业务主要是哪些？最核心又是哪些？销售模式与岗位设定，销售模式决定岗位职责根据销售模式来设定岗位职责，美容院一般有如下几种销售模式：序 销售模式 优点 缺点 1 全员销售，都轮排或点号加轮排，各自拿各自的销售提成。
机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理此方法适合常规的中小美容院。 销售太随机，达成率高会因美容师不同而造成很大差异化，而且会争顾客，“嫌贫爱富”。
变通方法一：有偏销售型美容院会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长，售前店长盯导购，顾客预热，盯床与帮床，暂停会等，主要是完成新顾客开拓与第一次成交，售中店长则做二次销售转卡转项目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作，售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有进一步者，把店分为售前店，售中（后）店。或者开几个投资小的类小日化店，再开一个中心专业美容院形式来操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多美容会所的拓客职能由总部来完成。
变通方法二：针对有员工就是手法好，不懂销售的情况。采用新顾客，大顾客给a类员工（有销售能力）接待，老顾客让b、c类员工（没有销售能力，只能做服务）接待，此顾客分配由前台或顾问来掌握完成。进店时视员工能力讲清楚。
变通方法三：另外一种情况是不同美容师学习不同项目，如专做面护美容师，做身体美容师，做特殊项目的美容师。或者从c、b、a级不同阶段让美容师学习掌握不同项目。 2 顾问分组分顾客，一般为二个顾问，美容师点号（计名）加轮排，不分组，顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成。
顾问销售专业，准确，达成率高，美容师相对团结少矛盾适合：8—12人左右的美容院 顾问能否接待得过来，会否造成销售不全面，顾问有竞争，美容师无竞争，而且分配顾客时很容易靠关系
3 美容院分成两组，二个顾问每人带一组，顾问销售，美容师辅助销售（有时一店长一顾问，各带一组来销售），除顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成，外还要进行整体业绩评定， 销售专业，准确，达成率高，美容师有竞争，有团队意识，还方便美容师技能提升适合：10—20人左右的美容院 顾问与美容师配合是个问题，顾问能力高低容易造成美容师与顾问产生矛盾
4 美容院分大顾问，大顾问带几个小顾问，小顾问负责销售与咨询，美容师只服务，不销售。此方法适合顾客销量高的特大型会所。 专业，细致，个性化服务，而且顾客能够得到很好休息。适合：高级美容会所 如果顾客消费不高时，人力成本高，人员匹配也是个问题。 店长与前台岗位职责的思考：
销售早会笑话大道理
1. 人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。因为同一层次的人之间存在着对比利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。
2. 天赐你一双翅膀，就应该被红烧…
3. 不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友!
4. 逃课太多，昨天想去上课，见到教授，教授惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。
5. 小溪，从不自卑自己的浅薄，时刻坚信，只要前进，终会发现大海。小草，即使不能献给春天一缕芳香，也要把一片新绿献给大地。
6. 世事艰难，人生多舛，要获得更大的乐趣，首先要敢于冒险;敢于冒险，必须敢于承担最大风险，才能得到最深的爱和最大的成就。
7. 日出东海落西山，愁也一天喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦心也舒坦;常与知己聊聊天，古也谈谈今也谈谈，不是神仙胜似神仙;祝你快乐每一天!
8. 成功固然可贵，但更可贵的是拥有自己;失败固然可怕，但更可怕的是放弃自己。
9. 寂寞是无奈的自我空虚，悲伤是无聊的自我选择。痛是苦的副赠品，忧是伤的跟屁虫。体会了苦的味道才懂得甜的香味，明白悲伤的滋味才会珍惜欢乐的时间。
10. 拥抱星空需要心灵的宽度，而不是手臂的长度，今天努力不仅使未来增值，甚至可以卖个好价钱!你努力了吗?我们一起加油，加油!
11. 人的一生最难做的事就是：让自己右手能做到的左手也能做，左脚能做到的右脚也能行——平衡自己，自激自励!
12. 抿上一口咖啡，虽有点苦，但尔后的甘甜会让你忘记苦涩。精彩人生总在风雨之后，当你感到人生的艰辛时，喝杯咖啡吧，你会从中悟出人生的简明道理。
13. 一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。对于那些深思熟虑稳步向前的人，道路并不漫长;对于那些卧薪尝胆坚韧不拔的人，荣誉并不遥远。
14. 不同的环境将有不同的思维，不同的思维会接触到不同的信息，也会有不同的机会。环境锻造人才，机会改变命运。
15. 在茫茫人世间，你或许正忙碌着，正悠闲着，正欢笑着，正哭泣着，正品尝着，正聆听着……但请不要忘记我时时刻刻为你祝福着，为你祈祷。
销售早会激励小笑话
1. 袜子决定离开相恋多年的裤子，转投鞋子的怀抱。裤子哭问：“鞋有什么好?”袜子答道：“你整天晃来晃去，吊儿郎当的，哪有鞋般脚踏实地，和鞋(和谐)才好。”
2. 我是一盏油灯，燃烧是我的梦想，在黑夜照亮你是我的希望。是你将我的青春点燃，让我活得精彩活得光芒，即使到了油枯灯竭的一刻，我的心也不存半点后悔，反而庆幸我的一生一路上有你的相伴。我的“生”是为你而亮，我的“灭”是为你而亡，无怨无悔!
3. 进步不是一条笔直的过程，而是螺旋形的路径，时而前进，时而折回，停滞后又前进，有失有得，有付出也有收获，在不利和艰难的环境中百折不挠，继续进步。
4. 有美丽的容颜不等于有美丽的灵魂，万事不能以外表而断结论，粗糙的贝壳，却能孕育出光滑的珍珠。三思而行，了解大局才是处事根本。
5. 我们可以用思想去撞击五千年前的文明，同样也可以用心灵去感受亿万年后的未来，但是我们的双脚始终要踩着一方热土，因此无论做什么事情都要脚踏实地。
6. 请不要唉叹身边的每一个人都负你，只要你对你身边的每一个人好，用真心地全身心投人，你也会得到他们同样得一份爱。
7. 学问之美，在于使人一头雾水;诗歌之美，在于煽动男女出轨;女人之美，在于蠢得无怨无悔;男人之美，在于说谎说得白日见鬼。
8. 我问一个在深圳工作了二十年的朋友：“如果你死后，你的墓志铭打算写点啥?”他说：“我解决了住房问题!”
9. 妈妈说人最好不要错过两样东西，最后一班回家的车和一个深爱你的人。
10. 酒，装在瓶里像水，喝到肚里闹鬼，说起话来走嘴，走起路来闪腿，半夜起来找水，早上起来后悔，中午酒杯一端还是挺美。
11. 有时在饭堂排队打饭时，最大的欣慰不是前面的人越来越少，而是后面等的人越来越多。
12. 任盈盈教令狐冲弹琴，后来她爱上了令狐冲;岳灵珊教林平之武功，后来她爱上了林平之;小龙女教杨过武功，后来她爱上了杨过;老顽童教瑛姑武功，后来他爱上了瑛姑;但是，怎么没有一个教我课的女老师或是女助教爱上我呢?
13. 爱一个人就是在拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音，原来真正想拔动的只是自已心底深处的一根弦。
14. 小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。
15. 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光!
适合晨会讲的小笑话
1. 逆风的方向，更适合飞翔，我不怕万人阻挡，只怕自己投降。
2. 诸葛亮出山前，也没带过兵!凭啥我就要工作经验?
3. 通知：近来秋寒已至，请同志们做好防御工作，有老公的抱老公，有老婆的抱老婆，暂时没有的请抱暖水瓶，实在没有暖水瓶的，请抱煤气罐(注意要点燃)。请勿乱抱鸡鸭等动物，以防禽流感。该南飞的南飞，该换毛的换毛，实在不行的就冬眠。
4. 同志们：别炒股，风险太大了，还是做豆腐最安全!做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐!稳赚不亏呀。
5. 上班无聊吗?抛硬币玩吧，正面就上网，反面就睡觉，竖起就工作，倾斜就努力工作，摔粉碎了就申请加班，如果摔出两枚，那就天天摔!
6. 今天你醒来，枕边躺着一只蚊子，旁边有一封遗嘱：我奋斗了一晚，你的脸皮厚的让我无颜活在这个世上。主啊!宽恕他吧，我是自杀的!
7. 我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了。
8. 事业是国家的，荣誉是单位的，成绩是领导的，工资是老婆的，财产是孩子的，错误是自己的。
9. 上联：忆往昔，红米饭，南瓜汤，老婆一个，小孩一帮。下联：看今朝，白米饭，王八汤，小孩一个，老婆一帮。
10. 这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。
11. 人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的，轻易地放弃了不该放弃的……
12. 人活一世很辛苦，快乐就好;人活一生很无奈，开心就好;人生一辈子很艰难，潇洒就好;人生一世很短暂，珍惜才好!
13. 时间是链子，快乐是珠子，用链子串上珠子，挂在胸前就可以幸福一辈子;幸福是石头，烦恼是沙子，时间是筛子，用筛子漏掉沙子，石子就会陪你一辈子!
14. 多一点快乐，少一点烦恼，不论富或穷，地位高或低，每天开心笑;累了就睡觉，醒了就微笑，生活怎么样，自己放调料!
15. 别人拥有的，你不必羡慕，只要努力，你也会拥有;自己拥有的，你不必炫耀，因为别人也在奋斗，也会拥有。努力就会拥有美好，奋斗就能创造未来。
16. 懂得天空是蓝色的，心灵就不应该终日被灰色覆盖;懂得年轻是美丽的，青春就不应该被恶行锈蚀;懂得人生之旅多坎坷，信念就不应该在挫折中消失
17. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
18. 面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要化成一座山，一道岭。
19. 谁比同类跑的快谁就能获得最终的胜利。
20. 说出来会被嘲笑的梦想，才有实现的价值即使跌倒了姿势也会很豪迈。
电话销售的实习报告内容
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧，电话销售实习报告。而我毕业后的第一份工作就是在××*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏
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