2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2023-12-15 18:13:20 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-18
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-20
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会1)江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临2)江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话3)地方教育局官员、职社科科长参加4)分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会5)电视台、报社记者报道6)会议安
排（时间、地点、议程等）议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。
（完毕）本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任xxx溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。[/hide]培训中心宣传策划书
第二篇：知名教育培训机构暑假招生策划书 某培训机构暑假招生策划书
说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述： 1、学校业务现状：
学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；
招 生 对 象
美术高考班：高一、高二、高三学生
美术中考班：七年级、八年级、九年级学生
少儿绘画基础班：小学高年级
大学绘画强化班：在校大学生
联 系 电 话
xxxxxxxxxxxxx 罗老师
学 习 时 间
开课时间：1月14日——1月24日
课 程 安 排
静物素描，静物色彩，石膏像，人物速写，人物素描
师 资 团 队
由毕业于四川美术学院、湖北美术学院、湖北师范大学等高校的老师任教，绘画能力强，教学认真负责。多年从事美术中考、美术高考的.教学指导，经验十分丰富.
古人云：“字是门头书是屋” 。字代表一个人的脸面，写得一手好字，画得一幅好画，会受益终生。为了迎合广大中小学生及书画爱好者的需求，本画院特开设书法、美术培训班。
书法班：
1、招生对象：中小学生(九周岁以上)。
2、学习周期：每十课时为一个学习周期，上课时间为每周日上午9:00至11:00。
3、收费标准：每人每课时30元，一个学习周期十课时300元(前半周期学习硬笔，后半周期学习毛笔)。
4、学习内容：硬毛楷书及毛笔楷书基本功训。
美术班：
1、招生对象：中小学生(九周岁以上)。
2、学习周期：每十课时为一个学习周期，上课时间为每周六上午9:00至11:00。
3、收费标准：每人每课时30元，一个学习周期十课时300元。
4、学习内容：绘画基础、线条、构图、素描。
书画艺术不仅是让孩子们掌握一项技能，同时也让我们的孩子体验到国学文化的博大精深，更是通过教育培养孩子沉着、稳健的性格以及传统的人文修养，提升专注度，让孩子在快乐中学习，在学习中享受快乐!
报名电话：xxxxxxxxxxxxx 王老师
微 信：xxxxxxxxxxxxx 王老师
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
艺术培训中心艺术教育应为青少年提供自由表现的机会，鼓励青少年用不同的艺术形式大胆地表现自己的情感，尊重每个青少年的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。针对学员不同年龄层次制定不同的教学计划，并邀请音乐名师授课和讲座以及学生家长观摩。鼓励和推荐学员参与考级和全xxx威性比赛。 常年音乐开设专业：钢琴、电子琴、竹笛、基本乐理、视唱练耳、声乐 、葫芦丝、等。
常年美术开设专业：素描、水粉、速写、书法、油画等。
一、招生对象
永久性向5岁以上喜欢艺术的社会各界人士招生。（常年招生）
二、教学形式和授课方式
★假期一共上20天（专业一节课一小时，一对一授课方式）。周内一周上一节基本乐理知识，两节视唱练耳。（一节课为两小时，集体授课方式，每天两节课）。
★学期内一个月上8课时（一课时为两个小时，一对一的授课方式）。每周星期天上午上一节基本乐理。
三、所有专业提前预约，均可免费试听。
收费标准：学期培训400——600
假期培训600——800
高考培训800——1000
全年收费2000-- 3000
★如有家庭条件困难并且先天条件突出的的学生，可免除一切学费！
五、招生咨询热线：
杨老师：***孙老师: ***安老师: ***联系QQ：8420_955
地址：安定区内官镇高峰路口艺术培训中心
钢琴、声乐、舞蹈、电子琴、竹笛、葫芦丝、素描、水粉、书法
一、活动名称：xx酒吧单身节
(非常6+1等你加入)
二、活动背景：
(1)大学生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。在大家的心中还没有树立起“我要过单身节”的这一意识，还没从内心里真正地解放出来，这也就成为了我们这次宣传的主攻点。
(2)酒吧节日当晚举行活动的质量问题也是大家所疑虑的。首先是参与此次活动的人是否都是比较优质的，其次是酒吧的消费是否让人汗颜。针对这两点我们就应该有适当的门禁政策，和易于让人接受的优惠活动。
三、活动目的、意义和目标
(1)本次活动的主要目的在于：让更多的人了解酒吧，打响酒吧的名气，为酒吧的品牌建设添砖加瓦。酒吧的品牌应当是制度与创新的融合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序地运行，只有追求创新，酒吧才会越做越好。
(2)活动意义：达到双赢。更多的光棍在这里能度过一个开心的夜晚，酒吧获取应有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他们能体验到SUN酒吧的文化。
(3)活动目标：打算“将单身进行到底”的人自信地喊出“我爱单身，单身贵族就是我”。想要“脱光”的人实现“光明之恋”。
四、活动活动时间、地点：
20XX年XX月XX日在xx酒吧
五、活动简要：
1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优惠。举行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅)
2、精彩节目(也就是酒吧经常邀请多才多艺的人来表演的节目)
3、情歌对唱卡拉OK(在宣传的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名。每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最后的PK，产生当晚的冠军。1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优惠券)
4、浪漫挤球活动(一对男女可采用任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参与就可获得9折的优惠券。)
5、拼酒论英雄活动(酒吧免费提供比赛用的酒，实行一对一比拼，最后喝完的要给获胜的朋友送出两瓶啤酒。)
6、免费调酒(当晚配对成功的情侣和幸运顾客将有机会用酒吧免费提供的调酒器和酒来为彼此调酒。)
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
艺术培训中心章程
第一章 总
第一条
为切实有效地依法管理和规范本中心的日常活动，根据我国《民办教育促进法》、《民办非企业单位登记管理暂行条例》以及相关的法律、法规之规定，制定本章程。
第二条
本单位全称为成都
艺术培训中心 第三条
本单位所在地是成都市高新区
第四条
本单位的性质是自筹资金自愿举办，专门从事文化艺术教育活动的民办培训机构，属社会公益性事业，从事非营利性社会服务活动的教育组织。
第五条
本单位的宗旨是遵守宪法、法律、法规和国家有关政策，遵守社会道德风尚，以文化艺术培训为载体，促进文化艺术发展，繁荣文化艺术教育，为社会培养充裕的文化艺术后备人才
第六条
本单位开办资金：
万元；出资形式：货币。
第七条
本中心的审批机关是高新区工商行政管理局。
第八条 本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规 定为准。
第二章 组织机构和法定代表人的产生、罢免
第九条 本单位实行董事会决策制度。董事会是本中心的决策机构。 第十条 董事会的组成
（一） 本中心董事会由举办者组建，首届董事长由举办者推选。以后的董事会成员由 举办者推选，董事长由董事会选举产生。
（二） 本中心董事会由举办者、培训中心经理及教职工代表等五人以上组成，设董事长一人。董事长、董事名单报审批机关备案。
（三） 本中心董事长任期3年
（四） 董事增补，由董事长提名，董事会讨论一致通过，报审批机关备案。
（五） 董事有下列情况之一的，经董事会表决通过可以罢免。
1、严重违反国家法律、法规或本章程的；
2、因工作变动或健康原因，不能正常履行董事职责的；
3、本人提请要求解职的。 第十一条
董事会职权
（一） 董事会行使下列职权
1、 聘任和解聘培训中心经理；
2、 修改培训中心章程和制定培训中心的规章制度；
3、 制定发展规划，批准工作计划；
4、 筹集办学经费，审核预算、决算；
5、 决定教职工的编制定额和工资标准；
6、 决定培训中心的分立、合并、终止；
7、 决定其他重大事项。
（二） 董事会不得在章程规定的权限外，干预培训中心的内部管理和培训活动。 第十二条
董事会议事规则
（一） 议事程序和规则应秉承公开、公正原则，遵守推进培训中心发展为根本利益的 原则，由董事会会议提出，并经讨论通过后确定。
（二） 董事会由董事长负责召开，董事长因故不能出席时，应指定或委托董事会其他 成员负责召开。
（三） 董事会每年召开两次会议，董事长认为有必要或经董事会三分之一以上组成人员提议。可以召开董事会临时会议。召开董事会会议，应提前一周通知全体董事。董事会会议应有三分之二以上成员出席方才有效。
（四） 董事会行使一人一票的表决权，董事会的决议需经出席会议半数以上成员表决通过方能生效。
（五） 董事会讨论以下重大事项，必须得到全体董事三分之二以上同意方可通过；
1、选举和罢免董事长；
2、聘任和解聘培训中心经理；
3、制订和修改培训中心章程；
4、制订发展规划；
5、审核预算、决算；
6、决定培训中心的分立、合并、终止；
7、培训中心章程规定外的其他重大事项。
（六） 董事会应对所提议事项的决定形成会议记录，一般由董事长签名即可。出席会议的成员应在形成董事会决议的会议记录上签名。
第十三条
培训中心的法定代表人行使职权的负责人，对外发生法律关系，签署具有法律效力的文件。
（二）培训中心的法定代表人由举办者提名，经董事会讨论通过，报上级主管部门核准。
（三）培训中心法定代表人任期3年。期满离任，经董事会决定连任的，可以连任。
（四）培训中心法定代表人的罢免，需经董事会讨论通过，报审批部门备案。法定代表人离任，应依法进行离职财务审计，办理移交手续。
第十四条
培训中心实行董事会领导下的培训中心经理负责制，并根据培训中心实际设置教务处，办公室等管理机构。
第三章
培训中心的权利和义务
第十五条
培训中心行使下列权利；
（一）按照章程自主管理；
（二）组织实施培训活动；
（三）招收学员；
（四）对学员实施学籍管理，实施奖励或处分；
（五）对学员颁发相应的证书；
（六）聘任教师及其他职工，实施奖励或处分；
（七）管理、使用本中心的设施和经费
（八）拒绝任何组织和个人对培训活动的非法干涉；
（九）法律、法规规定的其他权利。 第十六条
培训中心应当履行下列义务；
（一）遵守法律、法规；
（二）贯彻国家的相关方针政策，保证培训质量；
（三）维护学员、教师及其他职工的合法权益；
（四）以适当的方式为学员及其监护人了解学员的学业成绩及其他有关情况提供方便；
（五）遵照国家的有关规定收取费用并公开收费项目；
（六）依法接受监督。
第四章 培训中心经理
第十七条
培训中心经理依法独立行使教育科学和行政管理职权，执行培训中心董事会的决定，接受董事会和审批机关的监督。培训中心内部组织机构的设置方案由培训中心经理提出，报董事会批准。
聘任培训中心经理由董事会依据任职条件讨论决定，由董事会聘任，培训中心经理聘任期为3年，聘任期满离任，经董事会决定也可连聘连任。
（一）拥护党的领导，坚持党的基本路线，热爱教育事业；
（二）具备大专以上学历或中级以上职称，且具有5年以上教龄或管理经历；
（三）熟悉培训业务，有一定的教育组织管理能力；
（四）作风民主、正派、办事公正；
（五）身体健康、专职在培训中心工作；
第十九条
培训中心经理负责培训中心的培训和行政管理工作，行使下列权利；
（一）执行培训中心理事会、董事会或者其他形式决策机构的决定；
（二）实施发展规划，拟定工作计划、财务预算和培训中心规章制度；
（三）聘任和解聘培训中心工作人员，实施奖惩；
（四）组织教育培训、科学研究活动，保证教育培训质量；
（五）负责培训中心日常管理工作
（六）培训中心董事会的其他授权
第二十条
培训中心经理因故不能行使职权时，可委托培训中心副经理代理行使职权。 第二十一条
培训中心实行民主管理，设立职代会，职代会的职权是：监督培训中心的财务情况，对法定代表人、正副培训中心经理的工作进行监督。
第二十二条
有下列情况之一的培训中心经理应予免职；
（一）有严重违反法律法规和规定的；
（二）不能全面履行培训中心经理职责的；
（三）培训中心管理混乱或培训质量低下的；
（四）由于健康条件或其他原因不能坚持培训中心正常工作的；
（五）本人提请要求解聘的。
培训中心经理的免职由董事会讨论通过，以书面形式报审批机关备案。
第五章 培训中心的行政和教育培训管理
第二十三条
培训中心应当建立、健全和执行行政管理、培训管理等规章制度和各工作岗位的职责。
第二十四条
培训中心应当公示《民办非企业单位登记证》和《税务登记证》等。 第二十五条 培训中心的经理和内设机构的负责人为专职人员，会计出纳具有从业资格，其他管理人员熟悉教育培训业务。
第二十七条 培训中心由经理自主聘任教师、职员、应当签订聘任合同，明确双方的权利、义务。招收其他工作人员应当订立劳动合同。
3 第二十七条 培训中心应准时参加各有关管理部门召开的会议和活动，准时上报各类报表和信息。
第二十八条 培训中心按审批机关批准的业务范围，开展培训项目。 第二十九条 培训中心的招生简章或招生广告，应当报业务主管部门备案，经备案后方可发布。
第三十条 培训中心按时参加年检、每结束，按档案规定，建立培训中心档案。
第六章 培训中心的资产和财务管理
第三十一条 依法建立和健全财务，会计制度，资产管理制度，经费使用审批制度，票据管理制度和退费制度。培训中心应单独设立银行账号，进行财务核算，并按国家规定建立会计账册
第三十二条 培训中心对举办者投入的资金、受赠的财产以及积累，享有法人财产权，培训中心存续期间，所有资产由本中心依法管理和使用，任何组织和个人不得侵占。
第三十三条 培训中心的收费项目和收费标准应由本中心制订。 第三十四条 培训中心的经费来源有：（1）组建时举办者的出资；（2）学费收入；（3）社会资助；（4）其他合法收入。
第三十五条
培训中心资产的使用和财务管理接受审批机关和其他有关部门的监督。在每一个会计结束时制作财务会计报告，委托会计事务所依法进行审计，并报送审计机关和登记管理机关。
第七章
变更，终止程序和终止后的资产处理
第三十六条
培训中心变更名称、层次、类别、校址和法定代表变更、培训中心经理变更由培训中心董事会报审批机关备案。
第三十七条
培训中心变更举办者，须由举办者提出，经培训中心董事会同意，进行财务清算后，报审批机关核准。
第三十八条
培训中心的分立、合并，在财务清算后，由培训中心董事会报审批机关核准。
第三十九条
培训中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而终止时，应向审批机关提出终止申请，说明终止理由，同时应妥善安置在中心学习的学生，得到许可后由培训中心组织清算组，在审批机关和其他有关部门的指导下提出清算程序和原则，依法进行财务清算，清理债权债务，处理善后事宜，清算期间不得开展清算以外的活动。
第四十条
清算人员一般应由培训中心举办者代表、培训中心法定代表人、职工代表组成。根据需要可聘请国内注册会计师、律师等参加，清算费用和清算组成员的酬劳应从培训中心的结存财产中支付。
清算期间，清算组代表培训中心参加民事诉讼活动。 第四十一条
培训中心财产按下列顺序清偿：
（一）应退受教育者的学费和其他费用
（二）应发教职工的工资及应缴纳的社会保险费用
（三）偿还其他债务
培训中心清偿后的剩余财产，按照有关法、法规的规定处理。
4 第四十二条
清算结束后，写出清算报告，提请原董事会审核通过后，报审批机关批准，再向登记机关申请注销。
第八章
第四十三条
本章程修改权属培训中心。
第四十四条
本章程与国家法律、法规相抵触时，以国家法律法规为准。
第四十五条
本章程自本中心经登记管理机关核准并获得《民办非企业单位（法人）登记证书》之日起正式生效。解释权属培训中心董事会。
培训中心董事会成员签章：
二零一五年月 日
惠州的机构不好招生？错!看学深百团招生快速招生
认识的很多机构的校长都有个烦恼——机构招生难!但是从我的团队在多次的招生经历看来，机构招生并不存在难以跨越的高山。各地的政策和环境，市场不同，的确会影响招生情况，但在学生普遍参与各类辅导的情况看来，学生还是那么多，区别只在于招生技能如何!
学深招生学院，4天内曾招生1500+的学生，同时满足了几家教育机构的需求!惠州的机构还在为招生而烦恼？学深招生学院，一站式解决招生难题。
学深招生学院是一个专注招生的机构，我们做招生、熟悉续费、擅长引流，同时为很多培训机构提供管理指导，只要你的机构有需要，我们就能为你排忧解难!学深招生学院主营：招生策划、百团大战、转卡留生、销售内训、微信营销。在招生行业，学深招生学院名头不响，但我们助力梦想，也创造辉煌!在招生行业里，我们不是招生界的王者，我们没有独领风骚，但我们有自己的传奇，我们有团队的荣耀！
在现今社会发展下，教育被重视，教育是件大事，是影响人身心全面发展的重要活动，很多家长都觉得要让孩子赢在起跑线，不能不培训，不能让孩子输了未来。教育行业被重视，招生机构的发展也应该引起人们的关注。招生不够专业化，培训机构特别是艺术培训难以进一步开展。
我们注重未来发展，我们创造更多未来，学深招生学院，助力梦想!招生，我们更专业。
目前小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，多数家长无暇顾及孩子的功课作业，孩子学不好，成绩徘徊不前，怎么办?普通大班教学难以关注到每个孩子的学习、成长，怎么办?为此我校特开设小学生小班全科辅导班。该班旨在：辅导学生完成假期学校布置的各科作业，解决作业中的疑难;复习旧知，预习新知;激发和培养学生学习兴趣，养成良好的学习习惯和行为习惯;大幅提高孩子学习成绩，减轻家长负担。
◆教学特色
小班制教学，每班只招收15人
◆教学宗旨
一、轻松学习，提高成绩 二、对孩子负责，让家长放心
三、减少家长照看孩子时间
四、培养孩子的兴趣，提高学习的积极性和自觉性
五、通过特色教学，培养孩子良好的学习、生活习惯
◆教学内容及目标
(1)辅导课后作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的假期作业;明确作业要求，解决作业中的疑难;帮助学生掌握学习重点，突破学习难点;规范作业格式，复习巩固所学内容，预习新课。
(2)激发和培养学生学习兴趣：以学校教材为基础，同步、综合、加深各门课程。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导，查漏补缺。在学生掌握义务教育课本所学的课程知识基础上进一步深化、巩固、提高。以激发和培养学生学习兴趣养成良好的学习习惯。
(3)复习旧知，预习新知：针对学习重点和难点进行复习和巩固。启迪思维、一题多解，充分发挥学生的想象力，达到同步辅导的极佳效果。帮助学生掌握正确、高效的解题方法。
(4)培养综合能力：通过游戏和训练培养孩子学习兴趣，增强交往能力、情绪调节能力、挫折应对力等。
招收对象：在校小学一到五年级学生
开班时间：xxxx年9月4日
上课时间：课后辅导班：周一至周五：18:00—19:30
周末辅导班：上午：8:00—11:00
下午：2:00—5:00
收费标准：课后辅导班300元∕月 周六辅导班160元∕月
周末辅导班160元∕月
周末(周六日)辅导班 300元∕月
报名方法：家长到校报名交费
报名电话：xxxxxxxxxxxxx
地址：xxx区xx路xx号(xx批发市场东100米)
一、学校简介
蚌埠工艺美术学校是有着四十多年办学历史的公办全日制中等专业学校，是国家级重点、全国职业教育先进单位、省级特色建设示范校；是一所培养学生就业前景广、工作环境好、薪酬工资高的学校。我校重点打造全省领先，特色鲜明的服装、艺术设计、信息技术、幼儿教育四大专业群，可为同学们全面发展、高质量就业打下坚实的基础。迄今我校已为国家培养了近2万名优秀人才，在省内外享有盛名美誉，被称为未来设计师的摇篮。
二、招生专业与计划
1、服装设计类：培养具有服装设计理论知识和应用能力以及服装生产工艺的运用和技术管理能力，服装展示与礼仪等专业技术人才。
2、艺术设计类：培养具有室内外装饰、商品包装、广告、视觉新媒体、工艺品设计等实用美术设计与制作能力的专业人才和工程预算管理人才。
3、信息技术类：培养具有运用计算机及网络技术从事商贸工作，计算机系统维修，软件与信息服务的专门技术人才。
三、升学通道
根据《20_年安徽省应用型本科高校面向中职毕业生对口考试和招生工作实施方案》中规定：“近三年来获***主办或联办的全国职业院校技能大赛三等奖及以上奖项、获安徽省教育厅主办或联合主办的但未纳入当年国赛项目的省级职业院校大赛前3名且为一等奖的考生，报考相应专业、填报志愿，需参加文化课考试且达到省定最低控制分数线，经面试合格后可直接录取”。最近三年我校学生孙琦淼慧、张影影、盛明文、吕婉莹、徐旨祺、温艳等多位同学先后通过参加全国中职技能大赛获奖，后经考试本科院校面试就读本科。另外，三年中专毕业后也可通过参加普通高校分类招生考试或对口高考，考入全日制本科或专科院校继续学习。20_年我校40名学生参加分类考试，全部通过高职最低控制分数线，达线率100%，其中4名同学考入本科院校。
四、就业保障
学校教学正规，拥有一支师德高尚、业务精湛、经验丰富、结构合理的师资队伍，“双师型”教师占比60%。学校以技能大赛为抓手，改变教学方式，注重能力培养，为学生职业生涯和人生发展奠定坚实基础。
学校特色专业“软件与信息服务”专业与安徽大富智能科技有限司合作开办“大富智能科技”冠名班，校企携手共同培养冠名班学生。冠名班最大限度地保证毕业生能迅速适应企业岗位的需要，形成学校人才培养与企业需求的无缝对接。学生入学时即确定为该企业的预备员工，毕业时由该企业安置，享受企业正式职工同等待遇。三年毕业后，学生还可选择参加对口高考升入高等院校(本科、高职)继续深造。
近几年我校学生在国家、省市职业院校技能大赛中成绩斐然，居全市同类学校之首，在全省同类学校领先，竞赛成绩已进入全省第一方阵。由于学校专业适应市场、特色鲜明、社会需求量大，毕业生能适应当代社会发展。所以我校毕业生具有较强的就业和创业竞争力，多年来毕业生就业率一直稳定在97%以上。
五、报名须知
1、招生对象
(1)五年制大专：
a、参加安徽省当年中考，文化课成绩达到五年制高职建档线的应届初中毕业生
b、参加20_年安徽省初中起点艺术、体育专业单招考试的考生。(招考条件：原则上要求初中毕业或具有同等学力，应历届均可，年龄不限。单招考试时间：20_年7月24日； 考试科目：语文、数学、英语，加试素描、色彩)
(2)普通中专：应历届初中毕业生或同等学力者。
2、报名办法：
(1)艺体单招考生需要先到我校招生办报名，再参加7月24日单招考试。已参加中考的考生可在原初中学校第一志愿填报我们学校或者来我校报名都可以。
(2)考生报名时须持有户口簿、毕业证、同一底版证件照片四张(报五年制大专须中考准考证和分数通知单)。
3、收费标准：
(1)免收学费，免收住宿费。
(2)书费：300元(代收代支、多退少补)。
六、助学奖学金***策
1、凡被我校录取的新生一律免除学费、住宿费；赠送***训服装。
2、对家庭经济困难的学生，凭相关证明前两年可享受2000元/年的国家助学金。
3、对成绩优秀的学生还可获校内奖学金，最高奖学金1000元。
4、对建档立卡贫困户有更多的助学***策。
七、学校***：
安徽省蚌埠工艺美术学校网.bbgymx
八、学校地址：
蚌埠市淮上区双墩路蚌职教园区(市内乘135路公交车到职教园区西门站下)
九、招生热线：
、3163830
十、联系教师：
顾老师-13909656023、汪老师-18055291853、贾老师-18055291819
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
艺术培训中心商业计划书
宗旨：轻松学习快乐成长
随着社会的全面发展进步，人们都在追求个人的全面发展。数、理、化已经不能满足人们对求知的需求，艺术成为当下人们的更高追求。根据多地考察分析后，本培训班办学地址选在湘江世纪城小区内。 湘江世纪城占地面积约100万平方米，总建筑面积约400万平方米，有300多栋楼房，商品房数量共22000套，规划入住约6万人，实际入住超过7万人。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，湘江世纪城已成为长沙市最大的高尚综合社区。根据长沙市20_年9月29日出台的《十一五住宅建设规划》明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。湘江世纪城首创中国独一无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流，创建人居环境的典范社区。
这里是一个“天时、地利”的好地方，非常适合办培训班，就差“人和”了。
培训班简介
培训班设于12栋一层，视野开阔，环境优雅且安静—“天时”；周边有一家幼儿园—“地利”，有利于培训班的广告宣传。
本培训班立志打造成为一个综合性的培训班，业务包括培训和销
售。培训设有美术、音乐、舞蹈等。销售主要是相关的产品，比如：画笔、画纸、各类乐器、书籍···
培训班实行全程温室教学，冬暖夏凉。
市场及竞争分析
小区内有300多栋楼房，商品房数量共22000套，现已入住人口
7万余人。假设每户5人，就有14000余户，平均每10户有一个适龄儿童，这样就有1400余个潜在学生。招生100个左右，不包括多重选课。市场前景很好！！
小区内有一家琴行，办学面积比较大，但是极其简陋，没有很好的规划，业务单一。专业态度和服务态度都不理想。
本培训班的老师都是科班出生，接受过专业的学习和训练，教学
经验丰富。他们专业的态度更是可贵！
团队成员
覃喜燕上饶师范学院优秀毕业生专长：素描、色彩、设计等； 吴施杰湖南师范大学在读研究生专长：国画、书法等； 张玮湖南师范大学音乐学院专长：吉他、笛子等；
覃娜妮上饶师范学院音乐学院专长：钢琴、古筝、声乐等； 优秀教师陆续加盟中···
营销策略
海报宣传
布点招生
人脉资源
课程编排：排完整个寒假
财务计划
待商榷···
课程编排（重点）
装修这事，燕子姐是主力啊！！！要辛苦燕子姐咯。。娜妮将是得力助手！！肖文钦是副手，，，
并且，大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分(请继续关注：)培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的`沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略
2、小学6年级班级
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
20_年攻读全日制学术学位硕士研究生招生简章
一、培养目标与学制
中央美术学院是***直属高等美术学府，办学历史悠久，学术积累深厚，拥有优秀的师资队伍，一流的教学环境和设施，是培养高质量、高素质美术专业人才的高等美术学府，代表着国家美术教育与艺术创作研究的最高水平，在国际上有广泛的影响。
中央美术学院是我国最早开展研究生教育的高等学校之一，学校目前有美术学、设计学、艺术学理论、建筑学、城乡规划学、风景园林学六个学术学位一级学科。我校致力于培养为社会主义建设服务，掌握坚实专业基础和理论基础，从事艺术研究、创作、教学的高级专门人才。20_年我校面向全国招收全日制学术学位硕士研究生。按规定修完培养方案规定的全部课程，并达到毕业要求者，颁发学历证书；符合中央美术学院研究生学位授予条件者，授予硕士学位。全日制硕士研究生学制三年。
二、报考条件
(一)_公民。
(二)拥护中国***的领导，品德良好，遵纪守法。
(三)身体健康状况符合国家规定的体检要求。
(四)考生学业水平必须符合下列条件之一：
1. 国家承认学历的应届本科毕业生(含普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高等学历教育应届本科毕业生)及自学考试和网络教育届时可毕业本科生。考生录取当年入学前必须取得国家承认的本科毕业证书，否则录取资格无效。
2. 具有国家承认的大学本科毕业学历的人员。
3. 获得国家承认的高职高专毕业学历后满2 年(从毕业后到录取当年入学之日)或2 年以上的，以及国家承认学历的本科结业生，按本科毕业生同等学力身份报考。
4. 已获硕士、博士学位的人员。
在校研究生报考须在报名前征得所在培养单位同意。
★“退役大学生士兵”专项计划硕士研究生的报考条件：应为高校学生应征入伍退出现役，且符合上述硕士研究生报考条件。考生报名时应选择填报“退役大学生士兵”专项计划，并按要求填报本人入伍前的入学信息以及入伍、退役等相关信息。
三、报名
(一)专业初审(时间：20_年9月10日-20日)
1. 学校网上填写基本信息并缴费
所有考生须于20_年9月10日-20日登录中央美术学院研究生招生考务管理平台()
注册并填写报名信息，***缴费成功后打印《中央美术学院20_年硕士研究生报考信息表》。未进行网上支付或网上支付未成功者，报名信息无效。
2. 邮寄专业初审材料
所有考生须于20_年9月10日-20日将打印并签名的《中央美术学院20_年硕士研究生报考信息表》与
所报考专业要求的报名材料用邮***特快专递 EM 邮寄至中央美术学院招生处(以当地寄出邮戳为准)，所寄材料一律不退。考生初审材料各项信息与中国研究生招生信息网网上报名信息保持一致，如因信息不一致导致考生无法正常考试，后果自负。
提交专业初审材料具体要求：
(1) 报考人文学院各专业方向考生提交本人论文一篇。
(2) 报考艺术管理与教育学院各专业方向考生提交本人论文一篇，个人简历及专业自述一份。
(3) 报考建筑学院学术学位各专业方向考生，提交作品集一本(尺寸：A4，封面写清姓名及报考专业方向)，论文一篇。
(4) 报考设计学院学术学位“设计历史与理论研究”方向的考生交本人论文或译文一篇(3000 字左右)。
(5) 报考城市设计学院学术学位“视觉创意产业研究”方向的考生交本人论文或译文一篇。报名材料邮寄地址：北京市朝阳区花家地南街 8 号中央美术学院邮编：100102
嘉兴外国语学校秉承“让每个孩子得到最大程度的关爱，让每个孩子在原有基础上得到最大程度的提高，让每个孩子踏上社会后得到最大程度的发挥”的办学理念，一直以来注重学生的个性化、专业化发展，积极推进学校的特色化、多元化建设。我校创建以来，特别注重美术特长生的培养，20_年至今连续17年美术专业联考合格率达100%。学校坚持专业和文化双管齐下，不仅注重学生专业水平的提高，更强调艺术生文化学习的质量。因此有越来越多的毕业生被中国美院、鲁迅美院、四川美院、南京艺术学院等知名高校录取，同时有多名学生被意大利威尼斯美院、佩鲁贾美院、米兰ACME等国际知名美术院校录取。
一、招生计划
录取总数18人。
二、招生对象和报名条件
(一)招生对象
在嘉兴市本级(南湖区、秀洲区、经济开发区)报名参加中考的应届优秀初中毕业生。
(二)报名条件
有美术爱好的学生；有一定的美术基础；高中打算参加美术类高考的考生。
三、报名时间和方式
报名时间：20_年6月12日-15日。
本次报名统一采用网络报名方式，符合我校美术特长生招生条件的考生，须登陆“嘉兴市中小学幼儿园入学管理系统”()注册报名，报名平台操作说明可通过我校***和微信公众号查看。每位考生只能选择一所高中学校报名。
四、资格审核
嘉兴外国语学校根据报名条件结合相关材料进行审核，确定审核通过名单。审核结束后，考生须登陆“嘉兴市中小学幼儿园入学管理系统”查看审核结果，***并打印《准考证》。
五、专项测试
(一)测试时间与地点
专项测试时间为20_年6月28日。请于当天上午8:30前到嘉兴外国语学校报到，9：00开始测试，凡考生未在规定的测试时间到达考场则按自动弃权处理。
(二)测试办法与分值
测试内容：素描(几何体或静物写生)。
测试科目
测试形式
测试时间
满分分值
素描(几何体或静物写生)
9:00-11:30
100分
注：现场作画--静物素描，考试时间小时，画板、画纸学校提供，其它画具(画笔、橡皮、美工刀等)考生自备。
评价细则：考查考生的素描造型能力。要求考生能敏锐地观察和准确地表现对象的造型特征，并在构***、质感、量感、空间关系及画面的整体关系的.处理等方面都有一定的基础和表现能力。具体分值分布：
(1)构***，布局关系(30分)
(2)质感、量感、空间关系(30分)
(3)黑白灰、主次关系(40分)
成绩录入：阅卷结束后，教务处安排两位录入员，两位审核员，对考生成绩进行电脑录入。两位录入员***录入，审核员单人审核，领导分批抽查，确保成绩录入准确无误。
(三)***情防控和纪律要求
6月14日-28日期间，考生原则上不得离开嘉兴大市范围，每天须通过“嘉兴教育健康云”微信小程序进行健康打卡。考生通过“嘉兴市中小学幼儿园入学管理系统”自行***《20_年市本级普通高中学校自主招生测试考生健康状况报告表》和《20_年市本级普通高中自主招生测试考生报考承诺书》并如实填写。
测试当天，考生须携带《准考证》、有效期内的居民身份证(或市民卡、学生证、附有本人近期免冠1寸证件照的初中学校证明)、《20_年市本级普通高中学校自主招生测试考生健康状况报告表》和《20_年市本级普通高中自主招生测试考生报考承诺书》，戴好口罩，经测温(额温低于)、查验健康码(绿码)、核验(无特殊情况)后方可入校。如发现学生因瞒报、谎报、漏报个人健康状况及出行信息等而造成***情扩散的，取消其测试资格；已获录取的，取消录取资格。
六、成绩查询
测试完成后，考生可登陆“嘉兴市中小学幼儿园入学管理系统”查看测试成绩。
七、入围公示
学校将根据“专项测试成绩”以不超过计划数2倍的比例择优确定入围名单。入围名单报嘉兴市教育局，并在学校网站、微信公众号公示。
八、录取办法
通过并向市教育局备案的入围特长生，中考后按中考分数从高到低择优录取，最低录取分数不低于嘉兴市本级民办高中最低控制线下15分。
九、附则
(一)招生方案、相关环节及录取结果将通过网络公示，接受社会监督。
(二)本方案解释权在嘉兴外国语学校校长室。
(三)咨询与联系方式
招生咨询电话：82626630 13738269991(李老师)
82626583 13732581109(朱老师)
学校地址：嘉兴市中环南路8183号(毗邻嘉兴学院南湖学院，中环南路和越秀路交叉口向西200米，公交1路、7路、10路、86路、91路、92路、99路、235路直接到达)
学校***：.jflsedu/
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
（一）地毯式轰炸
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组
（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
中央美术学院20_年本科招生考试 ***少数民族协作计划、华侨港澳台、香港中学文凭考试考生提交作品通知
根据《中央美术学院关于20_年本科招生专业考试方案调整的公告》， 20_年***少数民族协作计划、华侨港澳台、香港中学文凭考试考生均不参加现场考试，采取提交作品的方式进行专业考试。
一、提交材料要求：
(一)《20_年中央美术学院本科报考信息表》，通过报名系统打印； (二)考生身份证件(正反面)的复印件； (三)高中在校成绩单(由学校教务部门盖章)； (四)专业作品：各专业作品要求见附表；作品背面需注明作品名称、考生姓名及报考专业； (五)相关支撑材料：获奖证书、特长证明复印件等。
考生对以上所提交材料的真实性负责，请将上述材料按顺序整理好。
二、提交材料时间：
考生须于20_年4月20日前完成作品提交，以中国邮***快递(EMS)寄出邮戳时间为准，逾期不再受理。
三、提交材料方式：
请务必使用中国邮***快递(EMS)。
四、其他
考生需对以上材料的真实性负责，承诺所提交报考材料均真实有效。学校一旦发现考生弄虚作假，将根据所处阶段不同将相应取消其考试资格、录取资格直至取消学籍。寄送日期截止后我校不接受任何形式的材料修改和补充，请认真整理材料。无论录取与否，申请材料概不退还。
考生可于5月上旬登录报名系统查看考试结果。
为了让每一个喜爱美术的学生在假期间提高自己的绘画水平，更上一层楼，本画室提供齐全的器材：石膏结何体、水粉静物、素描石膏头像、素描书，速写书、水粉书、雕塑、陶艺、画室提供木头画架，环保陶泥和优秀的导师，为你提供良师益友。
(1)招生人数：高中生10到15名，初中生8名，美术爱好者4到5名，数量有限，满额停止招生;
(2)学生自带美术工具和4K画板;
(3)一个月164节课，一天8个课时;
(4)地址：邦泰商务酒店东侧五十米处;
(6)报名时间：(xxx年1月20日—xxx年2月1日)报名时间上午10点到12点，下午14点到16点。
导师简介
xxx，男，蒙古族，xxx年出生于内蒙古鄂托克前旗。xxx年考入到蒙古国师范大学油画专业研究生。鄂尔多斯美术家协会会员。赤峰美术家协会会员，长期从事油画写生，创作与教学工作。 xxx年11月份在赤峰市举办个人油画展览。 xxx年毕业作品赤峰学院美术馆收藏。 xxx年9月至xxx年9月年在鄂托克前旗职业中学任教。 大部分作品被北京，内蒙，蒙古国，等地的藏家收藏。 研究生期间主要主修素描和油画专业。
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
16、附录：某英语培训学校招生方案
17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。
18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。
19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说xxx授之以鱼不如授之以渔xxx所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。
20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。
21、真正认识xxx实力xxx。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的xxx生意xxx。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。
22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号xxx先上课后交费，不满意全免费xxx的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个xxx成绩xxx不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。
1﹑求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素 价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较 目标：培养“有用”的人才！经营策略
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
一、宗旨
为帮助广大琴童和音乐爱好者更好地理解音乐理论和视唱练耳训练，xx音协音乐进修学校开设乐理视唱练耳辅导班。
二、报名要求
学生须逐级报读，不可越级。无xx音乐家协会钢琴乐理证书者只能报初级辅导班，持有音协乐理初级证书(原六级、七级证书)者可参加中级辅导班，持有音协乐理中级证书(原八级、九级证书)者可参加高级辅导班。
三、报名方式
现场报名：xx市静安区胶州路58号12楼;
电话：xxxxxxxxxxxxxxxxx;
微信报名：“xx音协音乐进修学校” 或“考信通艺术考级平台“公众号平台报名。
四、报名要求
现场报名请带1张报名照，网上报名请自行打印听课证并贴上1张照片。
收费：初级班500元，中级、高级班620元。
五、开班日期
xxxx年4月8日(星期六)，具体上课时间报名时可根据自己情况选择。(见附件，注意：各班报满即止)
初级班每周一次，共6次，每次2小时。中、高级班每周一次，共8次，每次小时。
六、上课地址
初级班：静安区海防路429弄100号xx市春申旅游进修学院二号楼4楼。
交通：交通：地铁七号线昌平路站，公交40、76、113、830路等。
中级、高级班：胶州路58号12楼。
交通：地铁二号线、七号线静安寺站3号出口。公交：21、37、40路等。
七、注意事项
参加辅导班请带好听课证，无听课证不得参加上课。
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1、精心制作20XX年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的`论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
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