2022-07-14
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2022-07-13
2023-04-04
2022-07-14
更新时间：2023-11-20 09:39:42 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。
一、品牌集中促销 加大平台影响力
1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。
2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。
3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。
二、免费领取或者红包奖励策略
免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者
的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。
分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：
方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。
方案二：满就送100，全场无限制。
方案三：全场1折起, 超低价来过双12。
方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。
以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够
省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少
折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。
从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更
多的订单以及发展更多的客户。
上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。
各位亲朋好友大家中午好，
首先感谢你们在百忙之中来参加我的十二岁生日庆典，今天我特别高兴、也特别激动，我想，今天我该是这个世上最幸福的人了。
12年的时间，既短又长，对于我的人生来说，是刚刚起步，浓墨重彩还在未来；但对于为我付出了辛苦和关爱的爷爷奶奶，爸爸妈妈来说，却已经倾注了他们全部的心血和时间。
所以今天，在我将告别天真烂漫的童年时，在我将步入如诗如梦的少年时代时，在这特殊的时刻，我要特别感谢家人的养育之恩，感谢亲朋好友的关爱之情。是你们用无限的爱滋润着我、沐浴着我，让我健康快乐的成长。
在这里，我要真诚地说一声“谢谢你们”！（鞠躬）
12岁，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起点。我立志成为一个勇敢正直、善良博爱、健康乐观，拥有优秀品质、博大胸怀和无限爱心的男子汉！为实现这个目标，我要发奋图强，刻苦学习，用丰富的知识充实自己，用优良的品质塑造自己，用坚强的毅力锻炼自己，争取成为国家的栋梁之才，用最优异的成绩报答所有关心关爱我的人！用自己的热血、汗水、能力和素质回报祖国、造福社会！
最后，在这个充满幸福和快乐的时刻，我真心祝愿；祝愿爸爸妈妈和叔叔阿姨工作顺利、万事如意；祝愿我的朋友们和我一起幸福快乐、健康成长！
再次谢谢大家！（鞠躬）
各位亲朋好友大家中午好：
首先感谢你们在百忙之中来参加我的十二岁生日庆典，今天我特别高兴、也特别激动，我想，今天我该是这个世上最幸福的人了。
20xx年的时间，既短又长，对于我的人生来说，是刚刚起步，浓墨重彩还在未来;但对于为我付出了辛苦和关爱的爷爷奶奶，爸爸妈妈来说，却已经倾注了他们全部的心血和时间。
所以今天，在我将告别天真烂漫的童年时，在我将步入如诗如梦的少年时代时，在这特殊的时刻，我要特别感谢家人的养育之恩，感谢亲朋好友的关爱之情。是你们用无限的爱滋润着我、沐浴着我，让我健康快乐的成长。
在这里，我要真诚地说一声“谢谢你们”!
12岁，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起点。我立志成为一个勇敢正直、善良博爱、健康乐观，拥有优秀品质、博大胸怀和无限爱心的男子汉!为实现这个目标，我要发奋图强，刻苦学习，用丰富的知识充实自己，用优良的品质塑造自己，用坚强的毅力锻炼自己，争取成为国家的栋梁之才，用最优异的成绩报答所有关心关爱我的人!用自己的热血、汗水、能力和素质回报祖国、造福社会!
最后，在这个充满幸福和快乐的时刻，我真心祝愿;祝愿爸爸妈妈和叔叔阿姨工作顺利、万事如意;祝愿我的朋友们和我一起幸福快乐、健康成长!
再次谢谢大家!
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亲爱的儿子：
从孕育你到此刻，已经12年了。第一次提起笔给你写信，心中纵有千言，不知从何处说起。
一幕幕，一桩桩，有关你的记忆，点点滴滴，恍如就在眼前。
还记得吗？你五岁的时候，妈妈要去参加考试，可是，你用满带童稚的声音给我讲《鱼盆》的故事，你讲的是那么的投入，是那么的认真，人物的语气是那么的惟妙惟肖，我当时，多么的惊奇呀！我不忍心打断你，我带着欣赏的眼光看着你，儿子，你明白吗？我多为你自豪呀！我没有想到，你的语言表达本事是那么的强，那么的优秀。儿子，当你讲完故事后，我跑着下楼，然后，打车去参加考试了，妈妈迟到了，可是，妈妈心里满是喜悦。
你有很强的理解本事，记忆力很强，上学之前，妈妈无意的给你教着去认字，你真的是过目不忘，背诵诗歌，读过几遍后就记住了，妈妈坚信，你必须是一个学习成绩很好的孩子。事实也证明了这一点，从上学以来，你的学习成绩总是令人满意，不管是英语，语文，还是数学，你都能按时的完成教师的作业，并且能受到教师的表扬，你真的很优秀，爸爸妈妈为你高兴，因你而自豪。
还记得，你4岁的时候，我带你去单位。有一次，你和小伙伴玩得时候，突然拿起隔壁阿姨的菜刀，傻乎乎的追赶他们。我当时多害怕呀，我害怕，你绊倒，伤了自我；我害怕，你会伤了小伙伴。我慢慢的走近你，夺过菜刀后，就打你了。还有，在外婆家，你和年幼的弟弟，发生争执的时候，我怎样说你都不听，我也揍你了。还有，为了能够快速高效的完成你的事情，不再磨蹭，我也多次打你了，并且你的腿上真的留有妈妈打你的痕迹了。还有，还有，妈妈真的打过你很多次了，也许，你能记住妈妈的就是我的粗暴和凶狠吧！哎，儿子，你明白吗？每一次打你，打在你的身上，疼在妈妈的心上。打过你后，你睡着了，可是，你明白吗？妈妈坐在你的身边流泪，心疼的难受。这些你不明白，你不明白。哎，儿子，理解妈妈，妈妈真的爱你，很爱你，如果不是为了你，妈妈真的不会那么委屈自我的，妈妈期望能给你完美的爱。
时间过得真快，似乎只是一瞬间，你就十二岁了。时间的巨轮轻快地驶过了一站，转眼父母已人到中年，而你恰恰翩翩年少。看着你，看着你，一天天的长大，一天天的坚强，一天天的更加的有主见，我就会不由得感叹时光的流逝，感叹我和你爸爸的老去。就会想起自我的过去，想起自我的青涩岁月，想起那些幸福奋斗的苦乐年华，想起那些平淡生活中不平淡的记忆，想起那些留有遗憾的日子，想起自我的努力，想起自我为了能跳出农门而辗转求学的经历。
也许，父母有时会急于求成可能以往委屈过你；也许，父母把期望寄托于你让你感觉双肩不堪沉重；也许，父母的叮咛奶奶的唠叨让你感到不胜其烦。可是，我亲爱的儿子，这所有的一切，聪明的你必须明白是为什么吧？我们是你永远的监护者，关爱者，我们是你在世界上最亲的人，我们要求你，只是期望你更加的优秀，我们叨叨你，只是要你更加的完美，我们是因为爱你，才这么不厌其烦的对你，亲爱的儿子，你长大了，妈妈真的期望你理解我们。其实，我和你爸爸真的想对你说，我们真的很爱你，一切都是因为爱啊！
儿子，你正一日一日地成长，每一天应对着很多很多，每一天要学abc，要学习各位名家的经典作品，要不停的计算计算，以后还要学习更多的新的知识，还要应对成长的烦恼，要解开来自生理心理的困惑，要处理好同学之间的纠葛。儿子，我明白你真的很忙，可是，我看到这一切你都能很坦然地应对。你能不急不躁，有什么事情的时候，你都能很好的去应对，用一颗平静的心，应对身边所有的一切。明白吗？在父母眼里你有多能干！叫我们怎能不欣赏你！儿子，你是最棒的！
如果你能主动完成自我该做的事，如果你能打理好自我的个人卫生，如果你能合理安排自我的作息时间，如果你能自觉及时完成自我的学习任务，如果你能再细心些再刻苦些再努力些，你必须能笑傲面前的拦路虎，你必须是最好的最棒的我们的儿！
儿子，电脑是工具，它能帮忙我们更加高速有效的完成工作，娱乐仅仅是它最低级的一个作用，可是，儿子，你过多的沉迷于其间了，你开口闭口都是网络游戏，你心里面想到最多的还是游戏，儿子，这样下去是不行的。儿子，妈妈明白你必须能把握好玩和学的时间，必须不会让我和你爸爸，为此而生气的。你会做到的，会做的很好的。
由于你爸爸的工作性质，他经常不在家，对你也疏于管理，平时的日常生活都是我们母子相依相伴，于是我能明白你的不足，也对你唠叨的较多，这些都促使我们的关系有些不融洽，你对于我的提议，最多的回答是“不”，对我的付出，总是置若罔闻。儿子，你明白吗？如果顺利，还有六年时间，你就已经考上大学，离开妈妈去求学了，你想过吗？那时候，妈妈多孤单。我此刻想起这些都感觉害怕，我那时候该怎样办呢？我会每一天都十分思念你，每一天都会回忆起我们在一齐的点点滴滴。哎，亲爱的儿子，妈妈很爱你，很爱你。
千言万语，万语千言，难诉往日情，难抒将来意。爸妈只想对你说，诚实善良的做人，这个不可忘；锐意进取的学习，这个不可丢；豪云壮志的向前，这个不可无；坚强勇敢的生活，这个不可缺！你是我们的儿，爸爸妈妈，期望你健康，欢乐，优秀。
儿子，你正一天天长大，十年后，二十年后，你将长大成人，爸妈一天天变老，将来你也会有自我的使命，会有自我精彩的人生。我们相信，你会一天比一天更好！
儿子，成长是永恒的，在这个漫长的过程中，有爸爸妈妈的相伴，我相信，我们会迎来一个更加完美的明天，你更会迎来一个无比完美的前程，让我们携手努力。
写信人：
日期：
十二岁生日贺词55句
贺词是祝贺喜庆之事的一类应用文。以函件形式送达的贺词通常叫作贺信，借助电报发出的贺词通常称作贺电。贺信、贺电都是贺词，贺年片也属贺词范畴。下面是十二岁生日贺词55句，请参考！
十二岁生日贺词
1、在这特殊的日子里，大哥我衷心的祝福我的可爱的弟弟，生日快乐，笑口常开啊。
2、轻轻捎给你我的祝福小小言语，浓浓情谊都在这一份真挚的心意永远伴随着你我祝你生日快乐
3、妹妹，马上要十二岁了，今年的生日准备怎么过啊，姐姐给你买了花衣服，到时拿给你啊，祝你生日快乐啊。
4、不能来为你庆祝，只能用短消息，在这特别的日子里祝你“生日快乐青春常驻，越来越靓。”
5、祝福是一束鲜花，祝福是一份深情，祝福是一份责任，在辞旧迎新之际，我把这一片祝福寄给你。
6、愿电波给你捎去我的心声你生日的今天给你带去好运！并祝天天开心！
7、在你生日的这一天，我没有跟你在一起，只希望你能快乐、健康、美丽，生命需要奋斗、创造和把握！生日快乐！
8、今天是你的生日，我的朋友，为你的母亲送去问候，感谢她送给人间一丝阳光！
9、你知道吗小宝，因为你的降临，这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。祝你十二岁生日快乐啊！
10、宝宝马上就要十二岁了啊，要长成小大人了啊，希望你越长越壮实，越长越懂事啊。
11、“亲爱的：今天是你的生日。在这个特别的日子里，将特别的爱，给特别的你，仲衷心地祝福你：生日快乐！”
12、一年三百六十五天，天天有我的祝福！今天更不例外，祝你生日快乐！
13、恭祝你富寿与天齐，恭祝你生辰快乐！年年都有今日，岁岁都有今朝！恭喜你呀……恭喜你！
14、今天是你的生日，一个我永远忘不掉的日子。愿上帝保佑你一生平平安安、健健康康、幸幸福福！生日快乐！
15、在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿你一年天快快乐乐，平平安安！
16、愿祝福萦绕着你，在你缤纷的人生之旅，在你永远与春天接壤的梦幻里。祝你：心想事成、幸福快乐！生日快乐！
17、今天是你的生日！为你送上我的祝福！愿你永远快乐！健康！幸福！一生平安！
18、亲爱的弟弟，知道你快过生日了，想要什么礼物就直管说，姐给你准备了十块钱呢…………生日快乐啊。
19、愿每天太阳带给你光明的同时也带给快乐。真心祝你生日happy！
20、今天是你的生日，当你打开手机的第一瞬间，我送给你今天的第一个祝福生日快乐，爱你一生！你是我的全部！
21、小号声的豪迈牧笛的多情曼陀铃的甜蜜构筑成你生日宫殿的底座愿你的生日就在这美妙音乐和灿烂烛光中度过
22、小小的礼物，珍贵的情谊，愿你喜欢。这表达了我对你的浓浓祝福，祝你十二岁生日快乐啊。
23、声声的祝福，深深的情谊，请这条小溪捎带着这一切，祝你十二岁生日快乐，越来越漂亮啊。
24、在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿你一年365天快快乐乐，学习进步啊。
25、难忘是你我纯洁的友情！可贵是永远不变的真情！高兴是能认识你！献上我最爱的`康乃馨，祝你生日快乐
26、我真诚的祝愿：健康和快乐永远伴随你，生日快乐！
27、难忘是你我纯洁的友情！可贵是永远不变的真情！高兴是能认识你！献上我最爱的康乃馨，祝你生日快乐！
28、两行足迹，吟着长长的诗句；爱的力量，撑着浓浓的冬夜，引我们走进洁白的梦里。祝你新年快乐！
29、12岁了宝儿，十二岁，就是一个小小的大人了啊，以后可要好好的学习，好好的听爸妈的话啊。
30、妹妹要过生日了，祝你学习进步，越长越漂亮啊。
31、希望最美好的祝福与喜悦，充满你即将来临的一年。从你的心走向我的心。让我们踏着一路鲜花，在新的一年里，万事如意，吉祥康乐。
32、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你度过一个温馨浪漫的生日！
33、虽然不能陪你度过这特别的日子，但我的祝福依旧准时送上：在你缤纷的人生之旅中，心想事成！生日快乐！
34、愿你的大生日充满无穷的快乐，愿你明天的回忆温馨，愿你明年的梦想甜美，愿你这一年称心如意！
35、今天是你的生日，在这个美好的日子里，请接受我衷心的祝福生日快乐永远快乐！
36、一年又一年，风风雨雨；一日又一日，日起日落。朋友的厚爱渗入心底。在这新春之际，敬上一杯淳淳的酒，祝君健康欢欣！
37、今天是你的生日，只希望你的每一天都快乐、健康、美丽，生命需要奋斗、创造、把握！生日快乐
38、亲爱的：今天是你的生日。在这个特别的日子里，将特别的爱，给特别的你，仲衷心地祝福你：生日快乐！
39、在你生日这一刻，没能在你身边，对不起！只能给你我最温暖的祝福，里面有我许下的愿！
40、愿所有的快乐、所有的幸福、所有的温馨、所有的好运围在你身边。生日快乐！送你的音乐听见了吗？
41、瑞雪兆丰年，瑞雪下深埋着朋友对你的默默关注和无声祝愿。祝愿你新年过得充实浪漫，快乐常驻满你如诗的心怀。
42、某年某月的某一天，你悄悄地来到这世上；于是，每年某月的这一天，都是你独有的节日，祝你生日快乐
43、在你的生日到来之际，诚挚地献上我的祝愿：祝你牙齿天天赛太阳啊。
44、无言又无语，若即又若离。我思念着你，天天在一起；我深爱着你，默默在心底；我祝福着你：
45、只有懂得生活的人，才能领略鲜花的娇艳只有懂得爱的人，才能领略到心中芬芳。祝您有一个特别的生日！
46、在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有365个美丽的日子，衷心地祝福你——生日快乐！
47、愿每天太阳带给你光明的同时也带给快乐。真心祝你生日happy！
48、特别的爱给特别的你，愿我真诚的祝福萦绕着你，祝你生日快乐！
49、“今天是你的生日，当你打开手机的第一瞬间，我送给你今天的第一个祝福生日快乐，爱你一生！你是我的全部！”
50、愿每天的太阳带给你光明的同时，也带给你快乐。真心祝你生日快乐！
51、小宝贝儿，在你生日来临之即，祝你百事可乐，万事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目！
52、让我为你祝福让我为你欢笑因为在你生日的今天我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你
53、匆匆一别，谁知难想见，热切的期盼，久久的思念，融入衷心的祝愿。祝我的朋友在新的一年里，健康如意。
54、多一份欢欣就多一份美好，多一份快乐就多一份如意。愿节日的欢欣永远伴随着你。
55、在你的生日之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三愿你万事如意！
十二生肖是我们中国几千年积累下来的传统文化，有着丰富的历史背景和现实意义，每年过年的时候无论是电视上还是大街上还是家里都可以看到这一年所代表的动物肖像，大家在互相拜年的时候也不忘带上吉祥物说几句吉祥话，所以对于幼儿来说这些动物他们都不会陌生。每个幼儿都知道自己有一个属相，但他们并不理解十二生肖的，另外十二生肖究竟是由哪十二个小动物组成的，自己为什么是这个属相，幼儿一点也不了解。作为炎黄子孙的我们，有必要从小了解中国有悠久历史的中国特有的传统文化。为了让幼儿初步了解十二生肖，我特别设计了这节课，希望通过这节课让幼儿更好的掌握我们中华民族的本土文化。
本活动将钟点数字与生肖顺序匹配，引导幼儿把对钟的认识迁移到12生肖，使抽象、复杂的生肖变的简单有趣。
1、知道自己和亲人的属相，培养幼儿和家人之间的情感。
2、感知十二生肖所包括的12种动物、12生肖的轮回及十二生肖的排列顺序。
1、幼儿已认识时钟
2、经验准备：幼儿事先了解自己及家中成员的属相。
3、课件十二生肖、钟、高山、山洞
一、谜语导入，激发幼儿兴趣。
老师请小朋友猜一个谜语：小小马儿不停蹄，日日夜夜不休息，滴答滴答走不停，提醒人们记时间。（时钟）点击课件时钟：小朋友猜的真对，小朋友数一数钟面有多少数字？
二、了解十二生肖、理解其含义。
1、欣赏十二生肖中的动物老师还带来了十二种动物。看看有哪些动物？点击课件十二生肖
2、根据生肖钟理解十二生肖点击课件生肖钟、
（1）请幼儿说出钟面上有多少种动物。
我们来数一数，看看是不是12种。从1老鼠开始数，鸡排第几，猪排第几？
（2）幼儿说说自己的属相和家人的属相老师知道这些小动物中有小朋友的属相。那小朋友你的属相是什么？你还知道谁的属相？
（3）采访老师的生肖那你想知道我的属相是什么吗？你们可以来采访我。
（4）结合生肖钟观察一共有12种属相。
除了小朋友有属相是属狗的、属猴的。还知道了老师的属相属鸡。那到底有多少种属相呢？
小结：原来，钟面上的12种动物就是人的12种属相。也叫12生肖。12生肖是我们中国人很早的时候发明的。每年都用一种小动物作为标志。一共有12钟生肖。
（5）讲解12生肖的轮回规律。
为什么老师的属相和有的小朋友是一样的？通过生肖钟了解12生肖的轮回。
小结：12生肖每次轮回要12年。一次轮回完了再重新开始。老师的属相是以前轮到的，小朋友的属相是后来轮到的。
三、讲解故事，帮助幼儿了解十二生肖排列的由来
（1）十二生肖为什么会这么排队，你知道吗？（鼓励幼儿按经验讲述）
（2）介绍一个神奇的关于体育比赛的故事。点击课件讲述故事。
四、教师根据故事提问，幼儿熟悉生肖的排列顺序。提问：体育比赛有哪些项目？钻山洞有谁？谁第一？爬高山有谁？结果呢比跨步有谁？谁第一？比跳高有谁？结果呢？
我们也来学学十二生肖中的小动物吧！
【活动延伸】
1．区域活动：幼儿在美工区绘画十二生肖小动物。
2．家园共育：家长带领孩子阅读一些有关十二生肖的有趣故事。
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