2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-07-06
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
更新时间：2024-01-06 13:27:27 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
实践成员：我和5个要好的朋友 ；
实践地点：大岗镇迎春花市 ：
实践内容：销售应节精品 ；
实践过程： ：
（1） 前期工作1：进货 ；
时间：12月份 ：
具体情况：今年的年宵时间是1月5日至xx年1月17日，因此我和朋友们便准备在12月份期间到广话州进货，因为怕好的货很快给别人抢购完毕，因此我们必须提前一个月去物色选购年货.在12月份的第一个星期的星期天我和我的几个朋友便利用放假的时间来到了广州一德路的精品批发市场.这一次是我们第二次在花市销售精品了，所以基于上一年的经验，我们对货物的品种，类型，销售对象等这方面的情况已有一定的认识. ；
今年我们主要进货的层次比较多，高，中，低档次都有，进货量都是参考上一年的销售情况而定，因此这次的进货都算是比较顺利。
经过上一年的实践，我们认识到只进一次货是不足够而且不够新鲜感的，因为有很多新颖的货品都是在临近春节花市即将开始时推出的，因此两个星期后的星期天和开市的前一日我们又到了广州的批发市场进行了两次补货。
（2）
前期工作2：定铺名和定价 ；
时间：1月4日 ；
具体情况：1月4日晚我们几个朋友来到了一个朋友的家里商量铺名和货品的价钱.经过一轮激烈的讨论后，我们把铺名定为＂we 娃娃＂，这个名字的灵感来自我们的方言，＂we we娃娃＂，意思是很吵闹，寓意我们几个年轻人的青春活力，干劲十足。
(3)
第一击：开张
时间：1月5日 ：
具体情况：1月5日的一大早我们便把年货搬到花市的档摊中.经过一轮的劳苦之后，我们终于把原本空荡荡的铺子变成一间小精品店，招牌醒目的挂在门口上，货品摆得井井有条.因为我们的社会经验少，上一年不幸收了两张假的一百块钞票，今年我们特别的小心，在铺里面粘贴了警告企图用假钞的人，而且买了验钞笔以辩真伪。
由于天气不太好，下着细雨而且离春节还有很多天的缘故吧，今天能够成功卖出的东西并不多.更令我们受打击的是晚上收铺时发现有一个布娃娃不翼而飞。对于进来的每一个客人我们都会分配一个人盯着，但最后还是逃不过小偷的高超技术。第一天就这样以平平的战绩和小偷光顾结束了。
（4）
第二击：情人节
时间：2月14日
具体情况：在第一天遭小偷后，我们便更加盯得紧了，之后的日子就显得平静了， ；
再没有给机会不偷作案了。在1月5日至1月13日，我们每一个人都卖力的推销，而且随着春节的到来，人们的购物欲也慢慢增强了，我们的生意也开始火红起来了。
14号是西方情人节，我们打算把店里最贵而且销售量少的毛公仔拿到区中心的年宵花市销售，务求把这些销量差的东西尽快卖出，于是我们便分批行动，3个人留守本镇的店铺，3个人到区中心花市流动销售。
本来以为今天是情人节，情侣作为销售对象销路本应该不错的，但令人失望，现在的情侣精打细算了很多，好像对这些可爱但没有什么实用性的毛公仔没有多大兴趣，大部分都是一屑不顾，直行直过。最后只卖出两个。反而在我们镇那边的销售情况比较理想。
（5）
最后一击：年三十，降价抛售
具体情况：连续十二天的奋战，我们回本之余，盈利了800多元啦，我们几个已经很开心，满足了。还有剩余的1000左右的货没有卖出，今天已经是年三十了，我们决定降价销售，尽管利润不少，我们的目标是不留货尾。 ；
于是我们就把原本放在铺里面的桌子放到铺的门口，把货品重新摆好在桌子上，打出降价大平卖的旗号。最后一天果然吸引了不少想买便宜货的人来，今天我们开的价比平时的低比较多，而且讲明是铁价不议。
买东西的人比平时的人更多，而且大部分都可以在我们这里挑选出到合心意的货品，这就是像超市里面特价销售的效果吧，很多人的心理都是等候降价时才会乐意的买。我们的十二天的艰苦奋斗就在这沸沸腾腾的气芬中结束了。
（6）清点：
成本：5500元左右 ；
销售总额：6700元左右 ；
利润：1200元左右
实践体会：
曾经说过，“艰辛知人生，实践长才干”，通过这十二天的社会实践，我受益匪浅，见识到了社会真实的一面，学到了许多在课堂上学不到的人生知识，激发了我的主动性，积极性，让我学会了怎样在活动中积极主动参与，增强了我的团结协作，吃苦耐劳的精神，培养了我与人交往沟通的能力。
像我这样的大学生，“买”东西的能力远远要比“卖”东西的能力强，通过这次租铺，挑货，定价，卖货整个过程的实践，我深深感受到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，创业已经不容易，大学生创业更不容易，几分的热情是远远不够的，更要付出一百分的努力。态度决定一切，每个人都有适合自已的路，创业之前要有计划，创业时要有干劲，一步一个脚印。
首先，切勿盲目投资，大学生创业资金一般不多，必须进行合理的市场调查和资金的预算。其次，大胆不害羞，市场是买卖方砍价能力较量的场所，要有压倒对手的气势。
再次，要敢于面对失败和挫折，多作赛后检讨，累积实践经验。因此，对于我们大学生来说，在校期间要努力学习专业知识，提高自已的综合素质，在校外时间要抓住各种机会进行社会实践，俗话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，要成功必须要经历风雨的洗礼，在实践中让别人认识你，也让你更好地认识社会。
一、对销售工作的认识
1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
【导语】大文斗范文网的会员“loveingpower”为你整理了“实用的甜蜜爱情语录26条”范文，希望对你有参考作用。
1、或者是因为你爱我时，我才喜欢你。你离开我时，我才爱上你是你走得太快，还是我赶不上你的脚步。
2、一个人走在路上，忽然有点小伤感。
3、也不是身处人潮，举目无亲。
4、我爱过你，却还是没能将幸福留下。
5、女人尽量外在不要强势，如果强势，那就选择潇洒开朗。
6、春雨蒙蒙的午夜，我化装成一只狗，我家哈利假扮成一个人，一起到公园散步。很多事情是无法改变的。不管是人或是狗。是化装成人的狗，或是装扮成狗的人。对于某种无法改变的习性，我感到一种宿命的无奈。
7、曾经被我视为爱情的爱情，一切都是幸福的模样，因为爱情，不会轻易悲伤，所以，那段温暖过的时光，也不过成全了我们的渴望，水与火的交融，不过尔尔，把关于你的回忆整整齐齐折叠起来，那抹怦然的心动，再见。
8、有的人本来很幸福，看起来却很烦恼；有的人本来该烦恼，却看起来很幸福。
9、新欢，是对旧爱的报复，也是最好的治疗。
10、每个人都是有魔鬼的一面，不爱你，那么就会让你看到。我们天天都是在为感情不顺寻找原因，猜测自己到底是错在哪里。因为从心底里，没人愿意承认自己是不被爱的，这是感情中最伤颜面的理由。
11、有时候，希望时间为自己停下，就这样和喜欢的人地老天荒。
12、太剧烈的快乐与太剧烈的悲哀是有共同点的：一样需要远离人群。
13、用夜的苍凉与美丽，将静夜里的种种情怀，种种思绪，幻化成或深或浅或平或仄的诗行；用夜的深沉与寂寞，将静夜里丰富的牵念游离的思绪，涂抹成或浓或淡或灵秀或沉稳的水默风采。
14、如果有可能，我可以面对任何事，任何人，心境都是波澜不惊，也许这就是成道。
15、开始我喜欢他三分，他喜欢我七分，慢慢地他占据了我的心，我越来越喜欢他了，我喜欢他了七分，突然感觉他喜欢我三分了，最后我喜欢他十分，他就不再喜欢我了。
16、或许青春本就是遗憾的，很多时候幻想着能回到那个时候，我们都成熟一点会不会能走下去。
17、人生不就那样，恋爱，分手，相知，路人，结婚，就算以后会离婚，我也不觉得怎样，爱的时候我拼尽力气，无愧于任何人，我做到我可以做到的一切，但是我无法让对方也和我一样，亦是忠诚，所以有一天我离开我也不会后悔。
18、我想将对你的思念，寄予散落的星辰，但愿点点星光照进你的窗前，伴你好眠。
19、想念，化为一丝微风，轻拂过你脸庞，带着我的思念，带着我的轻吻，带着我的爱；盼这微风，将思念吹入你脑中，将轻吻贴近你双唇，将我的爱带进你心里。
20、爱情，需要真心的`灌溉、绝对的信任，猜忌和怀疑只会给爱情带来危机，让幸福的时光逐渐消失，到最后留下的却只是深深悔意。记得，若爱，就学会信任。愿你早日找到真爱！
21、套得住青春，却留不住年华。
22、过往如白雪过痕，有一段伤痕就有一段记忆。那些往事重提，就像故事，讲着讲着，哽咽了，下一秒却还是继续。如今，回味起来，感觉变化的太多，失去的太多。珍惜着的还有很多，多年以后，这里又会是怎么一段回忆？深刻？傻？执着？还是哽咽？一切都没有定数，但是我追求的一定会去珍惜，我怀念的我一定去珍藏。一段旅途，几个人，湿了的墙头，漫着雨的哭，一路走一哭回头，回头看看空荡荡的身后。才发现好害怕一无所有，才发现什么时候也害怕一个人孤独的旅行。
23、承诺经常很像蝴蝶，美丽的飞盘旋然后不见。
24、总是会有那种，你对我好我就赢了整个世界的感觉。
25、总有一天你会遇上那么一团体，他让你的欢笑和泪水都有意义，他善待你，把你当成生命中最重要的那个。
26、爱情可以浪漫，但不要浪费；不要随便牵手，更不要随便放手。晚安！
有关甜蜜爱情语录33条
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【必备】甜蜜爱情语录摘录71条
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实用的西安的作文合集六篇
在日常学习、工作或生活中，大家都尝试过写作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的西安的作文6篇，希望能够帮助到大家。
西安的作文 篇1“二十年中国看深圳，一百年中国看上海，一千年中国看北京，五千年中国看西安。”中国历史上最为辉煌的周、秦、汉、唐等13个王朝都在西安建都。自张骞出使西域开始，西安就成为了一个少数民族与汉族的交融地。这个十一小长假，我就来到了这座有着华夏民族最为辉煌的文明古都西安，慢慢寻找历史，品味历史。我的西安访古之旅即将开始。
我游览了陕西历史博物馆、西安的古城墙、钟楼、鼓楼、兵马俑……但最让我记忆犹新的就是陕西历史博物馆了。陕西历史博物馆是国家级博物馆，也是中国馆藏最为丰富的博物馆之一，常规的国宝级文物高达三十多万件。陕西历史博物馆以最使中国骄傲与自豪的周、秦、汉、唐为时代重点，以青铜器、历代陶俑、唐墓壁画和唐代金银器为藏品精华，你可以体验到西周青铜文化的神秘威严，秦汉时代横扫六合、国威远播的万里雄风，以及中国古代黄金时代唐代的盛世风采。
我专注的听着，讲解器详细的介绍了博物馆每一个文物。其中我最喜欢的文物，就要数鎏金舞马衔杯纹银壶了，鎏金舞马衔杯纹银壶为唐朝文物，1970年出土于陕西省西安市南郊何家村，高14.8厘米，口径2.3厘米，是博物馆唯一不能出境展览的两件文物中的一件，十分珍贵。银壶的造型采用了北方游牧民族使用的皮囊和马镫的综合形状。在壶身的两面，以模压的手法各捶出一匹翘首鼓尾、衔杯匐拜的舞马。提梁、盖及舞马纹饰均鎏金，灿灿金色与灼灼银光交相辉映，色调分外和谐富丽。此壶造型、纹饰别具匠心，制作精湛，舞马形象栩栩如生，尤具风采，更因其印证了史书中记载的玄宗驯养舞马祝寿的故事而弥足珍贵。
快乐的时光总是短暂的，一眨眼，我的西安访古之旅就要结束了，再见了西安，再见了美丽的长安城。
西安的作文 篇2它是世界的第八大奇迹，都说到埃及不看金字塔就不算到埃及，到中国不看它就不算到中国。
它坐落在陕西省西安市临潼区，它是中国古代辉煌文明的一张金色名片，它就是秦兵马俑！
真是太震撼了！在这有两个足球场般大的一号坑中，首先映入眼中的就是前三排射俑，他们整齐的排列在队伍前头，除此之外还有重装甲兵、骑兵、步兵、战车等。仔细看去，他们有的微皱眉头，仿佛在担心即将到来的战场；有的虎目圆睁，虎视眈眈的盯着前方的敌人；有的嘴角微微扬起，带着微笑望着敌人。但大部分都是给人一种恐惧感。当你拿起手机，放大，放大，再放大，你就会发现这些兵马俑的头发都是束在右边，而且他们都是单眼皮的，没有一个俑是双眼皮的。这里面有很多的秘密有待我们去细细地思考。
我们的学习继续，接下来是陕西历史博物馆。
我们先后看到了，皇后之玺、唐三彩、汉俑、牛尊、金饼、唐俑、唐壁画、青瓷提梁倒灌壶从殷商到宋朝，从旧石器时代到新石器时代，从陶器到瓷器到青铜器再到玉器和铁器。一个个转折，见证着这个没有句号的故事，五千年智慧的光芒闪耀在这片土地上，流淌着先辈的鲜血。在这片大地上继续书写着历史的辉煌！
在历史的熏陶下，不知不觉我就喜欢上了西安这个城市，我陶醉在了这个十三朝古都中，我也开始依恋在这儿。可时间总是这样不知不觉的就从你紧握的双手中的那一丝缝隙中流逝。
回想这四天，从黄帝陵到延安，到黄河的壶口瀑布，到小吃街永兴坊，到秦兵马俑博物馆，到陕西历史博物馆。这一切真的就如放电影一般，眨眼间，我们的西部之旅也即将过半。但是这四天给我留下了深深的印记，这四天我学会了很多知识，可是我舍不得这四天，我舍不得西安！
此时，我们坐上了赶往火车站的车，其实我很想在车上好好的睡一觉，因为疲惫感缠绕全身。但是我睁大眼睛，只为再看西安一眼！脑海里已经浮现强忍眼泪告别导游的画面，走进火车站，然后再也没回头
西安，我们即将离开你，到青海去，但是我永远都不会忘记这四天！我也永远不会忘记这四天在你怀中学习的新知识！我也永远不会忘记你！
西安的作文 篇3暑假是学生最向往的假期，有整整两个月时间，这期间，我们可以跟随父母一起到处走走，去看看那外面的世界。听到妈妈说我们准备去西安的时候，我兴奋极了，迫不及待地想见到它。爸爸早就告诉我，那里是古都，是世界四大古都之一，是十三朝一百八十一位皇帝居住的地方。
我们的汽车到达西安的时候，天色已晚，我的肚子早就唱起了空城计。我们在西安的大街小巷寻觅，看着各种美食，我的口水都流了出来。我们走进了一家小饭馆，妈妈点了西安的特色小吃，有凉皮、肉夹馍、羊肉泡馍，还有紫菜蛋花汤。服务员把菜端上来后，闻着凉皮的味道，我忍不住喊道：“啊！真香啊。”红油渗入凉皮里，让它变得红红的，看起来很诱人。我急忙抓起筷子，夹起凉皮塞进嘴里。啊，这也太好吃了吧，软软的，入口即化。碗里的紫菜蛋花汤，薄而轻的紫菜和黄黄的.蛋花加上点儿汤汁，也是美味极了。坐了一天的车，又累又饿，但吃到这么多爽口的美食，也值得了。当然了，西安不仅有我们点的这四道特色美食，还有很多其他美食，保你吃个够！
去西安，我不仅吃了各种各样的美食，还去了非常壮观的大雁塔、城墙，走进了古老宏伟的建筑群，在亚洲最大的音乐喷泉里徜徉。最值得去的地方，是世界文化遗产秦始皇兵马俑。导游带领我们，到了一号坑。一号坑里的兵马俑最多，一共有一万八千多个。我听到导游说出的这个数字时，惊呆了，这要花多大功夫才可以做出来啊。导游告诉我们，说今天来得最好，因为今天考古队正好在寻找新的兵马俑。兵马俑非常逼真，它们的姿态、表情、武器、帽子和鞋子，几乎和真人的一模一样。古代工匠真是太厉害了！我印象最深刻的是考古队在寻找兵马俑时，发现了一把青铜剑。这把青铜剑的颜色依旧是青色的，不过它被压弯在一块大石头下。考古人员把石头给移开后，被压弯的青铜剑又弹了回来，变得笔直而锋利。
游览西安后，我们还去了华山。雄伟和奇险的华山，让我赞叹不已。在山脚下，吃着当地美食——凉粉、大刀面、锅贴等，我流连忘返，都舍不得离开了。
我爱你，美丽的古城——西安。我要努力学习，长大后，把祖国建设得更加美丽。
西安的作文 篇4昨天，爸爸从福州开会回来，带了许多工艺品。不过，我最喜欢的要数仿秦陵出土的二号铜车马。
铜车马外面套着一个长约22厘米的玻璃盒子。整个车马全部用铜铸成，底座是由木头雕刻成的，上面铺着一层红绒布，一位英勇无比的御马俑正驾驭着这辆四匹骏马拉的马车向前疾驰。
拿掉盒子，仔细观察，你会发现四匹骏马的脖子上都戴着一个铃铛，嘴里咬着一根嚼子，松开它，马才能以极快的速度奔跑。四匹骏马有的昂首阔步，有的引吭嘶鸣，有的四蹄腾空，有的斗志昂扬，真有“马踏飞燕”的气势。让人看了信心倍增。
马车的最前端坐着那位神采飞扬的御马俑，他正聚精会神地驾驭着四匹战马，像要马上赶到杀敌的战场，为国立功。他后面是一个能坐得下一个人的车厢。车厢顶上是一个大帐篷，四周垂下一圈流苏，很有气派。车厢的左右两边各有一扇窗户，后面还有一扇能开的门。远看马车。就像一座有轮子的亭子。我想，当年的秦始皇坐在这样的马车上，一定感到威风十足吧!
整个铜车马被塑造得非常逼真。尤其是马车上御马俑的精神风貌与个性特征，刻画得入木三分、惟妙惟肖，让人真想进入他的内心世界。听爸爸说，真正要看各种兵马俑，要上西安。我期待那一天。
西安的作文 篇5首先，我们来到了中信广场的艺术雕像下，只见这个雕塑线条优美，这些线条有粗有细，粗细搭配合理，远远看去真像是一只准备展翅高飞的雄鹰，如果你细细品味就会发现这个雕塑竟有一种抽象派的感觉。
接着，我们来到了音乐池边，看见了墙上还刻着一些美丽的图案，只见在棕色的石墙上刻着有两条龙在玩一个龙珠呢!你看其中的一只龙，眼睛瞪得鼓鼓的，仿佛可以看到它头上的怒火，它的两只利爪真让人望而生畏啊!再看看另一只吧，它也不甘示弱，瞪着眼睛，张开他那血盆大口，好像准备一口吞下龙珠呢!两只龙互不相让，似乎只要刮起风来，下起雨来它们就会活过来了。
最后我们终于等到了中心广场那最令人骄傲的时间了，那就是点整。因为每天晚上点整音乐池就会响起音乐，接着音乐池里就会喷出一股清泉，跟着音乐的蜿蜒起伏而扭动起来，据说音乐池占地面积为9平方米呢!现在是点整了。只见音乐池前两米高的石墙上不断有水泻下来，同时也响起了优美的音乐。渐渐地水把这石墙覆盖了，就好像石墙披上了一件银袍。音乐越来越快，最快的时候“刷”的一声，喷泉就从池里喷出来。慢慢地音乐变得蜿蜒起伏，这喷泉也像是扭麻花一样，有时喷泉还会随着音乐的节奏聚到一起，或是向四面八方喷出来……一直到一个小时才结束。
啊，我爱西安这多姿多彩的中心广场!
西安的作文 篇6西安，一个古老的名字。每当我听到“冲天香阵透长安”“西北望长安”“长安不见使人愁”，我的心就不由得被你的内涵所感动。
你是一座历史名城，十三朝古都。你有着汉风、唐韵，千百年来，你演绎过多少爱恨离愁，而它们也终会随着时间而化成尘土，《长恨歌》便是你流传千年的见证。
俗话说“长安自古帝王都”，你用广博的土地孕育了七十四位帝王。千古一帝秦始皇，他建造了世界第八大奇迹兵马俑；唐太宗李世民，他开启了“贞观之治”，一展抱负；唐玄宗李隆基，他开创了“开元盛世”，建成的与杨贵妃沐浴的华清宫，如今已是游西安的必游景点……在你这儿，古代文明与现代都市完美地结合在一起，历经风雨的长安城焕发新的生机。
你不但有历史的美，更有文化的美。你给我们留下了许多脍炙人口的诗词。在城墙，在钟楼，在街道，在小巷，几乎每一块砖瓦都饱含风采，都回响着诗句。有的豪情万丈，有的婉约清新，还有的意义深远……流传千年而经久不衰。大唐的“霓裳羽衣舞”这曾经绝迹的舞蹈在如今也得到了完美的传承。
西安，你如一位饱经沧桑的老人，又像一位美丽的少女。模糊间，回顾千年后，我竟有些分不清你的容颜了。
“回眸一笑千年后，恰是一场百年游。曼妙歌舞请君赏，醉酒题诗乐逍遥。”这就是你，我的家乡西安。
今年的暑假来的很快，我还没有来得及享受完大学那美好的生活的时候它便蹦了出来，让人措手不及。暑假真的来了，从班长通知我们学校开始放假的那个时刻起它便来了。虽然对校园生活有点恋恋不舍，我还是要去面对它，它毕竟是我大学生涯中不多的暑假了。那么如何好好利用这个暑假呢?班里有的同学选择了回家休息、有的选择了外出旅游、有的选择在校复习考研，有的选择了到工厂打工体验生活，当然也有一部分同学选择了暑期“三下乡”社会实践活动。而我呢，则选择了后者，我要让我的暑假通过这次社会实践活动变的更加精彩!
火车载着一个希望飞驰于千山万水，穿省过县后，我回到了自己故乡的骄傲——西部明珠——乌鲁木齐。汽车载着一个兴奋驰骋于沙漠、戈壁、草原、雪山，翻山越岭后，我回到了自己家乡的美丽——塞外江南——伊犁。
在家里稍作休息后，我便马不停蹄地真奔我在火车上便已选好的社会实践基地——伊宁市塔什科瑞克乡。那是一个充满神奇的地方，伊宁市塔什科瑞克乡位于伊宁市南郊，伊犁河北岸。总面积10.9平方公里，总人口13271人，有维、哈、汉等9个民族，少数民族占91%，人均耕地不足0.7亩。在伊犁这个地大物博的地方，该乡虽然存在人均耕地不足0.7亩的尴尬困境，但在党和国家社会主义新农村建设的号召下，靠着当地农民的勤劳、善学、敢于实践的精神，该乡逐步摸索出了一条新的农村发展道路——特色农业产业。通过几年的艰苦奋斗，该乡开创了以温室脱毒草莓、香菇、山药、彩色辣椒、圣女果、芦笋、牛蒡、秋延晚西红柿等为主的特色农业产业链，该乡也因此一举成为伊宁市主要蔬菜基地。其产品不但供应本市，还远销乌鲁木齐、石河子、奎屯、克拉玛依、阿勒泰、塔城、博乐等北疆城市及独联体市场。由此该乡农民过上了富裕的生活。
我的实践在该乡的6村展开，6村是该乡的香菇基地。以前光知道香菇的美味与可口，没有切身体验过它的成长，这次真的可以过把隐了。阿力木江大叔是这个基地的种植高手，他种植的香菇个大、肉厚、味美，深受客商们的喜爱，香菇一下架，便被他们抢购一空。嘿嘿，看来跟着他实践准没错。我来得时候这里的菌筒已经养好，筒膜中布满了香菇的小蕾，按照阿力木江大叔的指导，我开始为每一个菌筒破膜，以便于香菇的小蕾生长不受束缚，虽然累的满头大汗，但还是其乐融融，至尽回忆起来依然回味无穷。香菇的小蕾在生长一周后便长成了成品香菇。这期间，在阿力木江大叔的指导下，我按时给香菇补水，以保证香菇有一个适宜的生长环境，在我和阿力木江大叔的精心照料下，香菇在一周后如期下架。看着阿力木江大叔高兴地数着钞票的情景，我的心灵异常荡漾，这就是我们辛苦的结晶!
今年，该乡为了让种植户及时地了解产品供求信息、了解产品的生产技术，专门为每个基地安装了电脑，连上了互联网，同时还为他们请了辅导老师。这几天由于辅导老师生病了，没有人再为他们教授电脑知识和互联网上网知识，阿力木江大叔把这个消息告诉了我。看着阿力木江大叔忧郁的眼神，我立即决定暂时充当他们的“教师”，于是我便把自己的想法告诉了他。听到了我的建议后，他显得异常兴奋，直说：“小谢同志，亚克西，小谢同志，亚克西，!”就这样，我这个学生一转眼成了“老师”。由于少数民族同志大多数不懂汉字，所以刚开始教授起来比较困难，进展也比较缓慢，但这并没有影响我的热情。根据他们的接受程度我把培训班分为下午和晚上两个班。下午这个班由接受能力比较好的学员组成，根据他们掌握的情况，我逐步加入了一些比较实用的知识，比如如何搜索自己需要的农产品信息和农产品生产技术信息，如何在农业信息网上发布农产品信息、如何使用网上银行等等。晚上这个班主要是由接受能力较差的学员组成，而且这部分学员人数很多，并且很多不会汉话。于是，我让阿力木江大叔充当了我的翻译，阿力木江大叔是当地有名的汉语通。虽然进度比较缓慢，但对于接受能力很差的维族叔叔、大伯们，我还是很耐心地手把手地教授他们电脑操作知识，直到他们掌握为止。热心的维族阿姨们不停地往我手里塞苹果、塞鸡蛋，并用生硬的汉语对我说“小谢同志，你累了吧，先休息休息”。看此情景，我异常感动，我暗下决心，在实践期间，充分发挥自己的潜能，把我所知道的知识都讲授给他们。一个星期后，生病的辅导老师来了，看着操作熟练的学员们，她显得非常高兴，她用感激的眼神注视着我，冲我点着头。当然，我心里也是乐滋滋的，看着自己的“学生”一天一天地成长起来，我的内心感到无比的欣慰。
产品有市场是农民生产产品的前提，生产高附加值的农产品是改善产业结构，提高农民收入的保障。在尝到大棚蔬菜的甜头之后，蔬菜大棚在伊犁各地遍地开花 “结果”。由于重复建设、产品技术服务不到位，产品质量不高，销销售渠道不畅，一到丰收季节，产品价格低、农产品销售困难成了摆在当地农民面前的一座大山。我的实习地伊宁市塔什科瑞克乡也不例外。该乡每年都有一部分菜农受到不同程度的经济损失。为了解决这个难题，该乡采用公司+协会+基地+农户的运作模式。该乡成立了食用菌协会，专门负责农民的产前、产中、产后的技术服务，成立了伊宁市绿禾农产品科技开发有限公司，专门从事市场的运作和产品的销售，公司还专门将产品注册了“绿禾谷”品牌。通过这一运作模式，农产品销售难这一问题得到了暂时地解决。但这并没有从根本上解决问题。主要是以下几个问题没有得到解决：一、农产品的深加工;二、农产品产品种类繁多，没有做大做强;三、农产品质量不高，难以卖出好价钱;四、产品信息发布渠道的不流畅。据说该乡已经开始招商引资，逐步解决上述问题。
暑假快结束了，我的暑期社会实践活动已接近尾声，6村的叔叔阿姨们都恋恋不舍地向我送别，一边硬塞给我许多好吃的，一边嘱咐我在学校里注意好身体，好好学习，报效家乡人民，我的心情异常激动。临走的时候，我拉住阿力木江大叔的手悄悄告诉他，我回学校以后好好站制作知识，我要为伊犁家乡制作一个优秀地农产品信息网站，让全国人民了解我们伊犁的农产品，购买我们伊犁的农产品。
阿力木江大叔激动地握着我的手说“小谢同志，亚克西，欢迎你明年再来!”
8月的一天，我踏上了归程的火车，我望着慢慢消失在眼前的每一片家乡的土地，我的心再次荡漾了。再见了，我们美丽的伊犁，明年的暑假再见!
我从3月17日开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习，到5月10日实习结束。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。
海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。
多年以来，海信坚持chr(39)高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌chr(39)的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3c产业结构，主导产品为电视、空调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。海信拥有国家级的企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，每年承担十多项的国家级项目。20xx年，海信对信息、人才、设备等技术力量进行了整合，扩建为海信集团研究发展中心，里面设有11个专业技术研究所，拥有1500多名优秀的专业技术人才。海信坚持将销售收入的5%以上投入到技术创新，力求在集成电路设计、网络设备与服务、新型电子显示等核心技术上有所突破。
目前，海信在全国有20多个营销中心，200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个维修服务网点。产品还远销到欧洲、非洲、东南亚、南美、北美等近百个国家和地区，并在日本、巴西、美国、印尼、中东、澳洲、香港、意大利等国家和地区设立了贸易分公司或办事处，在南非建立了生产基地，实行本土化经营。
以chr(39)创新就是生活chr(39)为宗旨的海信计算机公司是在海信公司强大的技术支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。
它以chr(39)科技和人才chr(39)为依托，坚持chr(39)知识就是财富，人才就是利润chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分发挥公司员工年轻化、知识化的优势，内抓管理，外争市场，发挥团队优势，在短短几年内取得了令人瞩目的成绩，成为行业中的一只生力军。其产品通过国家电工产品认证(ccee),通过全国28个省市区协作城市产品质量认证，享有销售免检权向消费者优先推荐的资格。
产品可靠性指标mtbf(平均无故障时间)达到12000小时以上。1995年，海信技术中心被国家经贸委、海关总署和国家税务总局联合认定为国家级技术中心，雄厚的技术实力和人才队伍，为海信的计算机的技术研究提供了坚实的保障;技术中心不仅是海信的研发基地，而且是海信的新产业孵化器和人才培育中心。98年6月在中国电子质量体系认证中心iso9001质量体系认证审评中，海信计算机公司成为中国同行中在最短时间内通过认证的公司。
近年来，海信计算机公司始终致力于为社会为人民提供最好的最新的科技产品，先后推出了商用、家用电脑与高端的图形工作站、服务器和网络产品。海信电脑曾荣获chr(39)99年首选购买品牌chr(39)和chr(39)98年电脑实际购买chr(39)第三名，其chr(39)金箭99hchr(39)荣获高档组四项测试第一名，chr(39)金箭99vchr(39)荣获中档组四项测试第一名，chr(39)蓝箭chr(39)获得廉价组八项测试第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回归chr(39)chr(39)海飞chr(39)chr(39)箭chr(39)系列电脑和chr(39)闪电chr(39)系列图形工作站，在国家权威机构的多项评测和用户调查中名列前茅。
我实习所在的部门是技术服务部，主要从事郑州地区的电脑销售及售后服务工作。虽然我学的是电子商务专业，但在电脑维护方面的知识少之又少，而且从没给人做过计算机维修工作，所以一切都要从零学起。
刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个重量级国家级企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，关系到企业参与全国范围的计算机销售竞争的魄力及品牌亲和力。
我们中有经验的大哥哥大姐姐还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查、计算机系统维护;后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及具体维护工作、。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个电脑维护的流程，可以独立、熟练地维护电脑，比较准确地报出各种电脑故障问题。
在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声;面对客户，大家总是热情真诚;面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。
而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了青岛海信chr(39)敬人、敬业、高效、高水平服务chr(39)的真实意义，体会到了服务部chr(39)服务、奉献chr(39)的意义，体会到了chr(39)创造完美、服务社会chr(39)的服务理念，体会到了青岛海信计算机公司的企业文化，知道了什么是chr(39)创新就是生活chr(39)。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我;
有一次，有个顾客说他的计算机经常出现无故的黑屏、死机的故障，当我们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来到底是出了什么毛病或哪儿有毛病，我建议说看看是不是顾客自己对计算机进行cpu超频了，大家并没有因为我的没经验而不考虑我的意见，结果查明确实是这么回事，然后我们挑回了cpu的主频，并对顾客进行了自己绝对不要随便超频计算机的教育;后来大家在当天的下班总结时当场对我进行了表扬。我真是太高兴了。我对能到这样的公司实习感到骄傲，对青岛海信人的事业感到自豪。
我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我达到实习的目的。
在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢青岛海信计算机公司，感谢技术服务部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页!
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我某某年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
实用的聘用合同范本
聘用合同是劳动合同的一种，是确立聘用单位与应聘的劳动者之间权利义务关系的协议。以下是小编为大家带来的实用的聘用合同范本，欢迎大家参考。
甲方：
乙方：
甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
第一条合同期限
合同有效期：自____年__月__日至____年__月___日止，合同期满聘用关系自然终止。
第二条工作职责
1、甲方主持人员根据乙方要求于20__年12月24日上午到达淮北市。
2、甲方主持人员根据乙方的要求，完成产品推介会的整个主持工作，会议时间为从24号14:00到17:00。
3、甲方主持人员在整个合同时间内，必须配合乙方各项要求，服从乙方组织安排。甲方人员的往返交通以及食宿费用由乙方承担。
第三条费用
主持费用为人民币4800元整。食宿另计。
第四条聘用合同的变更、终止和解除
1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
第五条其它事项
1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。
2、本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。
3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。
甲方(盖章)乙方(盖章)
代表(签字)代表(签字)
签约时间：年月日签约时间：年月日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，订立本聘用合同，共同遵守：
一、甲方聘用乙方担任本单位的司机，聘用期限为三个月，自20__年11月25日起，至20__年11月25日止。试用期内，乙方不胜任驾驶员岗位的，甲方提前三日以口头方式通知乙方。可以解除本合同，如被甲方认可，试用期计入正式聘用合同期限，并续签正式聘用合同。
二、乙方应当保证自己所提供的个人信息资料和各类资格证书(驾驶执照等)真实有效。
三、乙方必须严格遵守甲方依法制定的各项内部规章制度，正常工作日内按时上下班，否则，甲方可以依照内部规定进行处罚。
四、驾驶员不得私自出车或私自将车转交他人驾驶，违者视情节予以批评教育和处罚。若发生事故，一切责任(包括个人安全、经济损失、违章罚款)由司机个人承担，若造成直接经济损失在万元以上的，赔偿损失并解除聘用合同。
五、车辆晚上应停放在指定车库内，车钥匙放在指定地点，特殊情况停不到车库时，也应停放在有人看管的停车场内，否则一切责任由司机承担。
六、试用期间的工资报酬和待遇：
甲方每月按时足额支付乙方工资报酬￥600.00元(大写人民币陆佰元整)
七、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同：
1、严重违反甲方内部规章管理制度，给甲方利益造成重大损失的;
2、身体条件发生重大变化，不能胜任驾驶员岗位的;
3、违反国家法律、法规，被依法劳动教养、追究刑事责任的。
八、试用合同期满，经双方协商一致，可以续聘;否则，此合同终止。
九、违约责任：
1、甲方违反本合同约定给乙方造成损失的，应按乙方受损情况承担赔偿责任。
2、乙方在聘用期限内无正当理由，未经甲方许可，违反合同约定或擅自自行离职的，甲方可以解除本聘用合同，并根据受损情况，追究乙方的赔偿责任。
3、乙方在工作中因个人原因造成甲方和个人经济损失的。该经济赔偿责任由乙方承担，甲方概不负责。
十、因发生不可抗力或情势变更导致本合同无法履行的，本合同终止，双方均不承担法律责任。
十一、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。根据需要可以签署补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。自双方签字盖章之日起生效。
甲方签字：乙方签字：
年月日
编号：_________
甲方：_________
乙方：_________
根据《中华人民共和国劳动法》，结合具体实际，经甲乙方双方协商一致，签定本协议。
第一条：甲方聘用乙方从事_________系(部)教学工作。
第二条：乙方的任务：
第三条：甲方的权利与义务
1.为乙方提供教学工作需求的条件;
2.根据工作需要和学院的规章制度及本协议条款对乙方进行管理;
3.对乙方的教学工作进行考核;
4.依据考核、考查情况对乙方实施奖励和减免酬金;
5.年末甲方将根据本年度所有兼职教师的考核结果，评出的优秀兼职教师，给予一次性奖励，并颁发荣誉证书。
6.按照本协议及学院有关规定，给予乙方受聘于甲方从事教学工作应得的报酬及奖励。
第四条：乙方的权利与义务
1.认真如实填写兼职教师信息表;
2.严格按照教学大纲授课。开学一周内将自己所任课程的教学进度交所在系(部)审查，合格后备查;
3.遵守甲方教学管理规章制度，接受甲方的教学管理及教学检查，并参加必要的教研活动;
4.在甲方工作期间，须遵守国家政策、法律和甲方的规章制度;
5.在聘期内，不得擅自辞职、离职;
6.根据本协议及学院有关规定取得甲方支付的报酬及奖励。
第五条：甲方支付乙方报酬的形式
1.乙方所得酬金暂按授课每学时_________元、实验实训按每学时_________元、上机辅导每学时_________元的标准执行。每月按实际授课情况每学时_________元预发。
2.甲方将对乙方在本学期的教学工作进行考核，合格后甲方在学期末支付乙方酬金余额;若不合格，甲方酬情减免乙方酬金余额。
第六条：协议生效后，在约定的服务期内，乙方若确有实际困难，不能履行协议，须提前二周通知甲方。甲乙双方均不得无故擅自终止协议，否则，违约方应支付给对方与本协议课时数相应酬金全额相等的违约金。
第七条：本协议中甲方支付乙方的报酬只限于乙方受聘于甲方而应得的课时酬金，不包括医疗、保险等费用。
第八条：本协议经甲乙方签字、盖章后生效。一式三份，甲乙方各执一份，一份交教务处备案。
第九条：未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________
甲方代表(签字)：_________系(部)
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
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