在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-07-06
更新时间：2024-01-12 14:05:54 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
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2023-07-06
久佳木业安全规章
（1）公司实行安全生产责任制。生产主管和各小组组长对本部门的安全问题负责。因玩忽职守或疏忽大意或违反操作规程造成的个人损害，公司不承担责任；而因个人原因给公司造成的损失要予以赔偿；
（2）爱护公物，小心使用公司机械设备、工具、物料，不得盗窃、贪污或故意损坏公司财物；
（3）生产主管和各小组组长要做好机械设备的保养、维修和用前检查工作，在确保机械设备可安全运行后，方可投入使用；
（4）严格遵守安全生产操作规程。
（5）工作场所和车间的消防通道，必须经常保持畅通，不得放置任何物品；对消防设备、卫生设备及其他危险设备，不得有随意移动、撤走及减损其效力的行为；
（6）危险物品必须按规定放置在安全的地方，不得随意乱放；
（7）禁止吸烟，而因员工吸烟造成人员和财产损失，应承担相应责任和赔偿；
（8）禁止醉酒上岗，而因员工醉酒造成人员和财产损失，应承担相应责任和赔偿；（9）严禁携带易燃易爆、有毒有害的危险物品进入公司；
（10）收工时要整理机械、器具、物料及文件等，确认火、电、气已处于安全状态，关好门窗、上好门锁。
（11）为维护正常的生产秩序和工作秩序，严肃厂规厂纪，公司对违规违纪、表现较差的员工实行惩罚制度。
黄山市久佳木业有限公司
尊敬的__大学__学院领导：
我叫__，20__年2月19日出生，家住盐城市盐都区大纵湖镇振兴村六组120号。20__年1月进入您单位工作至今，担任保洁员，合同为每年一签，最后一次签至20__年12月。在20__年9月的一次劳动中，不慎摔裂膝盖髌骨，在家休养6个月。依据劳动合同法和工伤保险等法律规定，请学校考虑到我实际情况，酌情对我进行经济补偿。
请求事项：
一、请求支付我工作7年来的经济补偿金4900元 。
[20__年1月-20__年12月]
二、请求支付我因工负伤的各种补偿金共计3500。
其中1、治疗费1000元;2、伙食补助费1000元;3、交通费500元;4、护理费1000元。
三、 请求支付我因伤期间由我支付给替代劳动者的报酬4200元。
受伤非本人蓄意违章、违法，应该属工伤。而且支付给我岗位替换劳动者的报酬不应由我支付。 [6个月，每月700元]
上述费用总计：12400元
事实和理由：
一、关于经济补偿金。
1、我与师范学院之间的劳动关系，应属劳动法及相关法规的调整范围 。《劳动法》第2条第2款规定“国家机关、事业组织、社会团体和与之建立劳动合同关系的劳动者，依照本法执行。”说明机关、事业组织及社会团体与劳动者存在劳动合同关系。
2、我自20__年1月直到今天，一直在您单位工作，虽然合同一年一签，但我在您单位工作年限已有7年，20__年1月，单位提前解除了本该7月到期的合同而改为1月重新签订，当时并没有给我任何补偿，所以按照下面法律规定，您应该补偿我7个月工资。
《劳动合同法》第四十七条经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算;不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。本条所除或者终止前十二个月的平均工资。
劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》劳部发〔1994〕481号第五条规定：“经过劳动合同当事人协商一致，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应根据劳动者在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。工作不满一年的按一年的标准发给经济补偿金”。
根据上述规定，解除劳动合同，如果是用人单位提出的，必须要依法支付劳动者经济补偿金，如果是劳动者主动提出的，则没有相应规定。
二、职工发生工伤医疗待遇规定
单位至今未给予我工伤待遇，不符和下述规定。
《工伤保险条例》第29条的规定，职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗，享受工伤医疗待遇。具体包括：1、治疗费。2、伙食补助费。3、交通费。4、工资福利。5、护理费。对于没有给职工办理工伤保险的企业，这些费用都要按照相应标准由企业支付。
《江苏省城镇企业职工工伤保险规定》 第九条 工伤事故发生后，企业应当在15天之内，特殊情况不超过30天，向当地劳动保障行政部门提出工伤报告，申请工伤认定。逾期不报告的，由企业负责按本规定的待遇标准支付工伤费用。
三、工伤停工留薪期间工资待遇规定
[工伤保险条例]第三十一条 职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。
请求人：刘__
申请日期：20__年2月24日
导购员销售提成方案范文1
第一条 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成：
1、仅针对所有销售人员：
2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。 第四条 门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：
A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。 B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。 备注：评定等级详见附表(一)
第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例：
某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。 则：
新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一) 店面： 考核日期：
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购员销售提成方案范文2
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、 销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的计算提成;
2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予提成，30000元-50000元按给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、 销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的计算提成;
4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;
5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;
7、 全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。
导购员销售提成方案范文3
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
二星营销员提成标准:
一星营销员提成标准:
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额发放
导购员销售提成方案范文4
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
等公司抽取佣金的项目:
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分= X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
导购员销售提成方案范文5
一. 总则
1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
二. 销售人员
1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三. 营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四. 营销过程
1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2. 各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。
3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。
4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
五. 销售价格
1. 内部报价：
(1) 产品销售：
A. 原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。
2. 对外报价：
1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。
2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。
3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。
六. 业务费用(含差旅费、公关费)
1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2. 业务费用标准：
(1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;
(2) 销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;
(3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。
4. 新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例：
1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2. 业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。
业务提成：
1) 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。
2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
各级人民政府：
本着实事求是，和有关政府对拆迁安置补偿的相关政策及拆迁文件为依据，经本人五年来损失数据考证，要求补偿金额数据如下：
执照 18000元
人员工资 414000元
原材料损失 23500元
拆除搬运 23763元
机械存放过渡平米_15_12_2 168300元
机械存放超期平米_22_6月 613800元
不能生产损失 150000元
设备折旧(420500+52200)_70% 330890元
合计 1742253元
特此申请
申请人：向世海
20__年12月24日
木业厂规章制度
【篇1：木门公司规章制度】
木门公司规章进度
为提高公司管理水平，切实更好地服务于客户，特制定本制度。
一、考勤制度
1.每个员工严格遵守公司考勤制度。公司实行签到制，每天两签到。严格本人签则，不得他人代签，若发现每人每次罚款50元；迟到者无特殊原因每人每次罚款50元；早退每人每次罚款100元；旷工一天扣发当日工资，旷工两天扣发两日工资；连续旷工三天直接开除，并且扣发因旷工给公司造成的误工损失。
2.为完成突击订单需加班的，应由生产厂长报办工室并做好加班记录，加班记录为：加班完成生产任务事项，加班人姓名及加班时间，由生产厂长填写审核报办公室。
3.请假应实行逐级请假制度，生产工人请假必须写请假条，由生产厂长批准签字后交办公室，否则视为旷工，对于批准擅自不来者的视为旷工。办公室人员请假应向公司总经理申请，不能请假。
二、劳动纪律
1.每天上午7：20由生产厂长开晨会，支制当日生产工作，全体生产人员参加，办公室到席监督，对不参加晨会者无特殊原因每人每次罚款100元。
2．生产员工必须服从生产厂长的安排，对不服从管理者每人每次罚款100元，情节严重者报公司处理。
3．生产区及车间门口严禁吸烟，违者每人每次罚款200元。4．生产期间严禁说关打闹、串岗、每人每次罚款50元。
5.员工之间文明团结，不说别人闹话，不造谣，不挑拨事非，不打仗，更不能做损害公司利益的事，否则发现每人每次罚款100元。情节严重者公司可走法律程序处理。
6.上班时间不得饮酒，更不能醉酒上岗，发现每人每次罚款200，屡数不改者劝退处理。
7.各个工序互相配合，互相监督，共同保质保量，按时完成生产任务。
8.每天下午下班前，生产厂长检查当日安排的生产任务完成情况，并简要汇报，以便办公室及时、发货、信息。
9.每天下班前把车间卫生区根据生产线厂长统一布署、统一安排。10.公司生产任务紧急，全体员工要有踊跃加班的觉悟和热情，服从领导安排的加班任务，对拒绝加班的公司将给予警告、罚款、辞退等处理。
三安全制度
1.每位员工必须遵守国家规定的各项法律，如上下班途中遵守《交通法》，保证自身的人身安全等。
2.在厂内每位员工时刻把安全放在首位。在操作设备时遵守操作远程，按章操作，千万不要盲目操作，否则后果自负。
3.厂内设备要定期保养，保养内容由生产厂长统一安排，不得由人为原因损坏设备，否则除追究直接责任人责任外，生产厂长也负相应的领导责任。
4.厂内易燃、易爆危险品，如大桶稀抖周围要保持联系通风干净，整洁，稀抖用完要盖好密封盖，油漆桶要倒干净，不留残余，用 完的油漆桶、稀抖桶及时清除车间，运到指定的地点存放。
5.冬天取暖时要注意防火意识，锯沬炉周围应保持卫生干净，不能有易燃物品，下半时一定要灭掉火源，工作时保证人在现场，附近有准备好的水源如水桶、消防沙或者灭火器。
6、保持设备干净整洁，尤其是电源线路开关连接处不得积有锯末等易燃物，及时清扫，杜绝一切火灾的可能。
7、工作结束后要首先切断设备电源，不能一拉总闸完事。
8、根据天气预报情况下班前盖好货物，成品摆放底下垫高，远离窗户，避免日晒雨淋。
四、节约制度
节约节俭是我们每个人必备的美德，节约制度，人人遵守。
1、下料时根据尺寸，首先计算好，做到省料，该用下脚料的一定
要用下脚料。
2、抬卸物料时轻拿轻放，避免磕碰。3、下脚料分类摆放，及时清理。
4、工作结束时及时关掉设备电源。如引风除尘，电扇等电源设备。5、砂纸使用要掌握好磨损程度，不得浪费。
6、木工胶，木皮胶滚涂均匀适中，不得过多使用，用完一桶要把
胶彻底干净挤出，不能浪费。
7、加强502胶水、刀片、马钉、直钉、透明胶带等低值易耗品的使用管理，不能乱扔，随意散落，发现有浪费行为，每人每次罚款100元。8、总之，一进厂从产品源头到成品包装出库每个环节都要厉行节
约，反对浪费。
五、质量管控制度
厂内一切生产产品质量管控由技术厂长负总责。
技术厂长根据客户工艺要求下生产料单，并从头至尾监督把控每一个生产订单的制度流程，直至按时保质完成生产成品，工人不懂需技术厂长进行指导培训。若哪一个环节出现质量问题，除追究该生产环节的责任人外同样技术厂长也负相应的领导责任。根据损失大小按比例进行处罚。1、主观意识管控
首先要明确一点，每位生产员工既是一个产品的生产者，同时也是每个产品的质量管控者。每个岗位、每道工序都有规范的操作标准和技术要求，只要大家能严格遵守，那么就既完成了生产产品同时也做到了质量管控。
2、各个工序质量标准要求
⑴木工组质量标准要求
读单准确，材质准确，尺寸精确，数量无差错，节约用料。如有质量问题除无偿返工外，视情节给予处分。
⑵雕刻组质量标准要求：
刀工正确，图案准确、清晰，尺寸比例协调，数量准确，如有质量问题除无偿返工外视情节给予相应处罚。
⑶木皮组质量标准要求：
木皮材质准确，熨帖均匀、无缝、平整，熨帖方向准确，数量准确，节约用料。如有质量问题除无偿返工外视情节给予相应处罚。⑷打磨组质量标准要求：
打磨光滑如镜，无漏点，沟槽准确到位、无缝、无棕眼，保证足单足量，一单一清，排放按优先下一道工序的工作就近原则，节约用料。如有质量问题除无偿返工外视情节给予相应处罚。
底漆组质量标准要求
准确用漆，喷涂均匀、无漏点，数量准确，节约用料。如有质量问题除无偿返工外视情节给予相应处罚。
⑹面漆组质量标准要求： 修色准确，数量准确、漆膜饱满，漆面光滑如镜，无棕挂、气泡、无桔皮、不花，节约用料。如有质量问题除无偿返工外视情节给予相应处罚。
⑺包装组质量标准要求
根据订单检查核对数量，检查成品漆面是否有问题。包装材料准确，包装及时，不得积压，包装后成品摆放整齐有序，标注明白，包装大小适宜便于安装托运，若有失误将视情节给予相应处罚。3、工序监督
每个生产的下道工序有权对上道工序转过来的产品进行质量监督。发现上道工序有明显的质量问题有权拒绝再生产，若再生产造成二次损失更要加倍处罚。对上道工序出现的质量问题及时告知对方进行纠正，若不听可汇报生产厂长，绝不能有问题再生产。
【篇2：赢家木业公司规章制度】
江苏靖江赢家木业有限公司
管理条例（暂行）
赢家木业有限公司热忱欢迎各位朋友的加盟，公司有您的融入与支持会
更加充满活力。公司将会给各位良师益友提供一个广阔的发展空间及施展才华的平台，让各位朋友一展才能，尽情发挥。
您的一言一行塑造着公司的形象
您的工作状态影响着公司的发展
希望各位同仁通过了解各项规章制度，自觉遵守劳动纪律，厂纪厂规，加强自律观念，不断提高管理执行力度，个人工作素质及道德修养，为公司及自己的事业而努力拼搏，我们一起共同学习、共同发展，让我们共享劳动成果。
基本制度：以人为本，给予每个员工同等的发展的机会
人才原则：引进人才，用活人才，留住人才，知人善用，大胆起用内部员工。
公司理念：积极，进取，拼博，务实，创新，责任，沟通，服务。
企业文化：培养素质，提高积极性，提倡主动性。对工作充满激情，执着。公司厂规：加强管理，维护公司正常生产。
一 厂纪厂规
1、热爱工厂，遵守国家法律、法规；
2、遵守各项工作制度，服从管理安排，下级服从上级安排，坚守工作岗位； 3、严禁携带违禁品，危险品或与生产无关的物品进入厂区； 4、不得在工作场所吵闹喧哗，扰乱工作及生产秩序； 5、工作时间内，未经批准，不得留宿亲友；
6、不得偷窃工厂的生产材料等或私自变卖工厂物品;
7、应严格遵照安全生产规定，不得擅自变更作业方法或工艺流程； 8、爱惜工厂财物，节约用水用电，不得损毁公共财产、私占公物； 9、上班时间内，不得睡觉、游荡、窜岗；
10、按时上班，不迟到、不早退、不旷工；有事须按规定办理请假手续；
11、上下班必须登记考勤，（打卡，不得代人或托人打卡）；
12、爱护公共卫生，注意防火安全，不得乱丢果皮、纸屑、烟头等杂物或于非
吸烟区吸烟；
13、不得怠工、扰乱工厂生产秩序；
14、遵守公共规定，不得涂改、撕毁工厂公告、通知； 15、不得在厂内外打架、斗殴。
二招聘制度
1、公司管理部根据各部门的工作需要，由本部门主管写书面申请交到管理部，再由管理部呈交总经理审核，经批准后，再由管理部进行招聘。
2、录用者按公司人事部指定的报到日期，前来公司报到上班，所有新员工入厂后先试用三个月，试用期间，成绩合格者给予正式聘用，优秀者可缩短试用期，不合格者随时予以辞退，结算该员工适用期的工资，交接相关工作后方可办理离职手续离厂。3、试用三天内离职不结算工资。
4、招聘员工进厂时，先到人事部填写表格，再由人事部带其进入车间面试，合格后再来人事部办理相关入厂手续。
三 辞职与辞退制度
1、辞职：职工根据企业和自己的实际情况向企业提出终止劳动关系的一种 行为。
2、试用期间，不得以任何理由提出辞职，否则以自动放弃论处。3、辞职分急辞工，慢辞工两种：急辞职工是指特殊原因，需当天结算工资，入厂已超过三个月，可以申请急辞工，公司将酌情而定，扣1个月工资的40%，并扣除相应的费用，办理正常离职手续离厂；慢辞职工是指入厂已超过三个月的，需要辞工的，可以提前1个月把辞职工书交到管理部，从总经理或厂长批准之日起，1个月后方可结算工资离厂。
4、辞工程序，先由辞职人到本部门主管处领取《辞职申请书》由辞职人填写后交生产经理签名后，再由辞职人转交管理部，呈交总经理批复，再由人事部告知其辞职是否生效和离职日期。
5、凡严重违反厂纪厂规的员工，被工厂解雇者，工资按60%结算，并扣除相应的罚款，扣除相应的费用。即日领工资出厂。凡是自行离厂者，一律不结算工资。
四 考勤制度
公司全体员工上、下班期间严格执行考勤制度，公司实行每日考勤制度，员工每天上班、下班需本人在有效打卡时间段记录考勤（打卡）；代替他人打卡每次处罚50元，委托他人打卡每次处罚20元；上、下班没有打卡者视为旷工处理。
1，员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下：
1．1迟到：指未按规定达到工作岗位（或作业地点）；迟到30分钟以内的，扣10元；迟到30分钟以上的扣半天基本工资；迟到一小时的扣全天工资。
早退：提前下班；早退15分钟以内，每次扣罚10元；30分钟
以上按旷工半天处理。
旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的； 旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资；一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理；全年累计旷工7天的作开除处理；
脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次罚款20元。
睡岗：指员工在上班期间打瞌睡的，睡岗一次罚款20元；造成重大损失的，由责任人自行承担。
五 上班制度
1、上班时间：上午07：00—11：00、下午12：30—17：00、2、上班铃声响后，所有在职员工不许随意串岗，离岗和做与本工作无关任何事宜，下班时间未到，任何人不可以提前洗手，吹灰等候下班。3、所有班组长及部门主管干部必须提前10分钟到岗，每个上班后的前30分钟时间内，任何人不得以任何理由离开自己的工作岗位，包括上洗手间等。
4、上班时间，任何人不得外出会客，私事须提前请假，公事出入要开放行条，交保安登记后方可出入。
5、上班时间，禁止车间里大声喧哗，戏笑打闹，更不许吵架，打架等行为。
6、每个班组在下班后15分钟，生产人员集中打扫工作区域的卫生，做到车间干净整洁，一目了然。
7、所有物料，物品区别摆放，做到井井有条。
8、严禁在生产车间看书，看报，听耳机，打手机等不良现象。
9、严格按操作规程进行作业，以确保安全生产，不准违章违规操作，服从管理。
10、日事日毕，工作后清理好车间和机器台面，做好原材料的保护及危险品的处理和消防隐患。
11、白天工作不用开灯照的地方，不许浪费用电，各部门下班时，必须做到人离机停，熄灯，机，电等关闭。气管漏气要及时更换，休息时间不许在车间内开灯，开风扇等，更不许在车间里午休。12、严禁在禁烟区域吸烟，一经发现，第一次罚款30元，第二次罚款50元，再犯一律开除处理。
六 工伤制度
每位车间工作人员，应首先自行缴纳工伤保险，经公司确认后方可上岗。工作满3个月，公司予以一次性报销。
七奖罚制度
1、培养员工的素质，提升企业的文化，确保企业内部各项规章制度的贯彻与执行。
2、处罚：本厂员工违纪惩罚分警告，严重警告，记过，记大过，降级，解雇等六种。
a、警告1次,罚款10次。
b、严重警告1次,罚款30元/次。c、记过1次,罚款50元/次。
d、记大过1次罚款100元/次。
e、降级1次，在每月工资中扣除100元的底薪。f、解雇处以相应赔偿、罚款后，予以解雇。3、处罚事件及相应对比度： a、班组长级干部以上（包括班组长）干部的奖罚都是双倍。
b、上班时间酒后进车间者、在禁烟区吸烟者，每次记大过1次。
【篇3：木业工厂管理制度20_0517[1]】
木业工厂管理制度 20_年5月13日
目 录
第一章 人事管理制度
一、生产员工的雇佣、解雇、合同续签 二、员工待遇 三、员工培训制度 四、考勤和请假制度 五、奖惩制度
六、试用期员工考核规定 七、考核内容及标准 八、考核流程及处理
第二章 行政管理制度
一、卫生管理规定 二、员工识别证使用准则 三、餐厅管理制度 四、食堂管理制度 五、员工宿舍管理制度 六、值班室管理制度
第三章 木业工厂安全管理准则 第四章 工伤安全事故管理办法 第五章 机械设备维护细则
总 则
第一条 为维护木业工厂正常的工作秩序，提高工作效率，根据《^v^劳动法》，结合本工厂的实际情况，特制定本木业工厂管理规章制度。
第二条 本制度适用于木业工厂全体员工，全员都必须遵守。第三条 本制度中的未尽事宜，应参照集团管理规章制度行使，如集团管理规章制度中亦未尽事宜，则参照^v^有关法律、法规和有关条款执行。
第四条 本厂管理人员编制在集团公司的，参照集团管理制度执行。第五条 本管理制度的解释权归创美集团公司所有。
第一章 人事管理制度
第一节 生产员工的雇佣、解雇、合同续签
第一条 有下列事情之一者，不得予以任用：
1、剥夺公权、尚未恢复者； 2、曾犯刑事案件，经判刑确定者； 3、通缉在案，尚未撤消者； 4、吸食^v^或其它^v^者；
第一条目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：
1、仅针对所有销售人员：
2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：
A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。备注：评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例：
某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：
新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面：考核日期：
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
一.总则
1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价：
(1)产品销售：
A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价：
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准：
(1)销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例：
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。
业务提成：
1)除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。
2)有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
__公司人事行政办公室：
因公司搬迁至___地，劳动合同订立时所依据的客观情况(工作地点)发生重大变化，致使劳动合同无法履行，且公司与我们协商未能就变更劳动合同内容达成协议的。根据《劳动合同法》第四十条第三项规定，劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同。
另《劳动合同法》第四十六条第三项规定，应当向劳动者支付经济补偿。并按照《劳动合同法》第四十七条规定，经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算;不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。依据《劳动合同法》相关规定，要求公司依法与我解除劳动合同，并按照法律规定进行经济补偿。
特此申请
望予解决
__年__月__日
导购员提成方案范文1
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元 临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促 销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖
金50元
六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号
临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年 月 日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司 年9月18日
导购员提成方案范文2
首先，我销售中心谨代表____公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!
鉴于近期____品牌在各店销售明显下降，为加强____公司产品在年底旺季的销售，扩大____产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现____公司与经销商的共同发展，故____工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对____品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，____工厂作出如下营业员激励方案：
一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正
价产品____工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。
二、 参加特惠活动产品及特价产品____工厂直接按千分之五
兑现该开单导购。
三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价
产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 (餐椅，藤器不享受活动)
具体方法：
由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给____工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!， 活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归____家具制造有限公司。
成都____家具制造有限公司
导购员提成方案范文3
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员 资深导购员 实习店长 店长 资深店长
1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 20_元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)120_元(含)以个人月累计业绩 (含)以上 以上 以上 上
底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)
折(含)6折(含)以折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上
提成比例 10% 9% 8% 4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元120_元(含)以
金额 (含)以上 以上 (含)以上 上
提成比例 4% 5% 6% 7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)120_元(含)以一次性消费金额 (含)以上 以上 以上 上
赠送礼品价值 100 300 500 800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购员提成方案范文4
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于
10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。
3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。 十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购员提成方案范文5
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为20_元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收;
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、 销售提成比率：
(一)销售人员：
(二)副总监销售提成：
(三)销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例
制作。
(四)销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成
8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成 七、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300
元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给
予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
20_元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员
未工作到年底奖金不予发放)
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩
罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间：
本制度自20__年1月1日起开始实施。 九、 解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
申请目地：
1、依照国家政策返还我基本农田经营权;
2、补给我应该得到而至今未得到的补偿款;
事实及理由：
我耕种的基本农田位于民权县城东4公里左右310国道北侧，是有承包证书的，距以前城关镇立的基本农田保护牌子200多米。在20__年春，小麦已抽穗，丰收在望，有一个月左右就能收获，这块地被武校校长张胜利看中，当时我不同意卖。苗海洋就雇来推土机趁深夜给我推毁，十多亩小麦化为乌有。青苗一分也不予赔偿。万般无奈，只有量了地，在地西边有个生产沟，也没能给我量，但四馆用地其中有条小柏油路，路两旁路沟都给各农户丈量了。最近又征地，在我这块地西边，也是相邻这条生产沟，就给农户量了。作为城关镇工作人员不一视同仁，因人而异，量地人员和村委人员是否在量地上跟他们自己钱款上有一定的经济关联吗?而导致如此。
还有这个不足百名学生的个体武校，占基本农田百余亩，当时立马推毁不久就能收获的小麦百余亩到现在迟迟不见施工，拉个围栏，闲置在哪里已快满三年，荒草1人多深(有照片为证)，建武校是假，围地占地才是真。农民却无地可种，就拿我个人事说吧。我妻子体质瘦弱，干活无人用，仅靠我一人干个短工一天挣个30-50元免强度日，一年到头只有过春节时才能吃上点肉，政府虽有救济，但那是为有人有势的人家准备的。轮不上我。征地后2-3年不建设是不是按国政策由当地政府收回。我的土地我还可以耕种吗?农民没了土地的日子真不好过，恳请上级领导理解一个农民对土地的渴求吧!
申请人： 宋汉友
20__年9月24日
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的计算提成;
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予提成，30000元-50000元按给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。
北京XX木业有限公司销售人员规章制度
第一章业务政策
本公司根据自己的市场实际情况，合理有效地制定符合本产品市场的销售政策。一、销售政策
公司具体的销售流程 二、销售合同
（一）合同填写规范
为了维护公司的合法权益，加强合同管理，杜绝随意性，填写合同条款时应符合下列规范。
1．合同中应写明产品质量标准及有关原材料、生产厂家和生产时间，要有明细表。2．交货周期一般按合同要求，“加急”则需收一些加急费。3．合同中应写明需修改或终止合同的有关内容和期限。
4．对预付款实行统一管理，每份合同的预付金额应达到该合同总额的30%～50%，特殊情况需报批。
5．合同中应明确规定：合同的最后一件产品交给购货方之日起30日内，应收回该合同总金额的95%的货款，并依此时间向后推30天，收回该合同的所有款额。
6．合同上应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、账号、增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人（印章）及预付款的处理方法。
7．销售人员应根据公司的规定在最低价的基础上开展业务，特殊情况要经公司批准，否则合同不予盖章。
8．销售人员送交合同时应随合同附一张《客户资信情况调查表》，交销售主管审核后建客户资信档案。
9．合同中还应写明客户逾期付款的规定。例如，客户不能按期付余款的，每延期一个月加收欠款的同期银行贷款利息，分月付款分月计息。（二）合同审查规定
销售合同填写完整后、与客户签订之前应经过相关权限管理人员的审查和签字。1．金额在20万元以内的合同，由业务员审查签字。2．金额超过20万元的合同，需由经理审查签字。
3．超过100万元（含）的合同，需由总经理审查签字。（三）合同执行规定
1．由客户经理将任务下达给储运主管，以便后者组织送货。2．由客户经理和业务人员负责回收货款。
3．由总经理负责监督检查合同的执行情况，并协调相关部门的业务关系。（四）合同的保管
1．合同用纸由办公室保管，严禁在空白合同纸上加盖合同章和其他公章，一旦造成公司损失，应追究当事人的经济责任。
2．合同签订后，将有关资料一同交给公司销售部保管备案。3．执行完毕的合同要建档保留，保存时间应在三年以上。三、售后服务（一）目的1．为了保证公司售出产品的质量，确保用户利益，特制定相关规章制度。
2．凡公司售出的产品，均按本规定执行。公司员工或项目组成员，不得以任何借口违反本规定。（二）交付
1．交付货物总体规定（1）合同签订后，按合同规定的方式进行交付，其中包括交货时间、交货地点、提货方式等。
（2）公司主管人员应严格执行合同，及时和买方联系。（3）当以上情况发生临时变化时，应与买方进行确认并进行记录；然后将确认结果向负责相关业务人员交办，以免买方发生不必要的经济损失。
2．用户自提。凡合同签约为买方自提方式的，公司主管人员应提前15天向买方发出《提货通知单》。当到期买方未能提货时，公司主管人员应电话联系，并确认买方提货时间，以确保买方及时提货。
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
二星营销员提成标准:
一星营销员提成标准:
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额发放
木业加工厂规章制度
【篇1：创美木业工厂管理制度20_0517】
创美集团木业工厂管理制度
创美木业公司
20_年5月13日
目 录
第一章 人事管理制度
一、生产员工的雇佣、解雇、合同续签 二、员工待遇 三、员工培训制度 四、考勤和请假制度 五、奖惩制度
六、试用期员工考核规定 七、考核内容及标准 八、考核流程及处理
第二章 行政管理制度
一、卫生管理规定 二、员工识别证使用准则 三、餐厅管理制度 四、食堂管理制度 五、员工宿舍管理制度 六、值班室管理制度
第三章 木业工厂安全管理准则 第四章 工伤安全事故管理办法 第五章 机械设备维护细则
总 则
第一条 为维护木业工厂正常的工作秩序，提高工作效率，根据《^v^劳动法》，结合本工厂的实际情况，特制定本木业工厂管理规章制度。
第二条 本制度适用于木业工厂全体员工，全员都必须遵守。第三条 本制度中的未尽事宜，应参照集团管理规章制度行使，如集团管理规章制度中亦未尽事宜，则参照^v^有关法律、法规和有关条款执行。
第四条 本厂管理人员编制在集团公司的，参照集团管理制度执行。第五条 本管理制度的解释权归创美集团公司所有。
第一章 人事管理制度
第一节 生产员工的雇佣、解雇、合同续签
第一条 有下列事情之一者，不得予以任用：
1、剥夺公权、尚未恢复者； 2、曾犯刑事案件，经判刑确定者； 3、通缉在案，尚未撤消者； 4、吸食^v^或其它^v^者；
申诉人：__，男，汉族，39岁，系常熟市__工具公司职工，住沙家浜___。电话：
被诉人：常熟市__工具有限公司。
法定代表人：____ ，系该公司总经理。
住所地：沙家浜镇。
仲裁请求：
一、由被诉人承担经济补偿金7000元。
事实与理由：
申诉人于20__年到__工具厂上班，从事专业的拉丝工作，合同每年一签，合同约定每月保底工资是1000元，到了20__年6月30日，被诉人关闭了拉丝车间，要求申诉人到另一个车间参加劳动，可是申诉人根本不会操作，无法适应新的工种。因此，正在履行的劳动合同发生了的变更，改变了原有工种，造成了劳动合同中止。
根据国家劳动法规定：劳动者不能胜任新的工作，经过培训也不能胜任工作的，由用人单位解除劳动合同的，应给予经济补偿金。补偿标准为按职工在本企业的工作年限，每工作一年支付一个月工资，现在申诉人在公司已经工作了6年，应得到7个月的平均工资。即7_1000元=7000元的补偿金。在签定劳动合同后，被诉方一直没有给申诉人办理社会保险，损害了申诉人的合法权益。劳动法规定：建立用工关系，必须要签定合同和办理社会保险。原劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法(劳动部20__年12月3日发布)第十条规定：用人单位解除劳动合同后，未按规定给予劳动者经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。2、未依法为劳动者缴纳社会保险费的;用人单位未缴纳社会保险费或者缴纳标准低于法定标准的，均为未依法为劳动者缴纳社会保险费，申请人可以要求解除劳动合同，中止劳动关系。至此，被申诉人与申诉人解除劳动关系，必须给予经济补偿金。
综上所述，申诉人根据有关规定，享有仲裁请求所述的权利。为了维护申诉人的合法权益，特向仲裁委员会委申请仲裁，请依法公正裁决。
此 致
常熟市劳动争议仲裁委员会
申诉人：马__
__年七月 g 日
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