在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
2023-06-15
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-07-06
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在执行上级党组织决定方面存在的问题及整改措施范文(通用6篇)
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2023-07-06
1.每月的最后一个周五同时进行下一月的工作计划，同时也进行一个月的工作总结。
2.每周五的上午召开部门经理会议会议内容：
a)要求将具体的和后勤部门需要沟通的内容提前进行安排，这样有助于在开始的时候
迅速的让后勤部门结束工作汇报与总结！
b)本周工作的总结，以具体的周总结考评表进行工作的总结和汇报，比如：本周的6
件重要具体事务，目标时多少，完成了多少，分析简要的原因，需要每一位部门人员做相应的准备，如果发现没有做及时准备的，将予以处罚，另外下属人员如果犯错被罚，中层领导一样将会收到处罚，并且处罚将更加严重！同时再进行下周的计划，同样以相应的方法进行计划，数字说明。
c)本周内值得总结的方法时什么？值得注意的地方时什么？
d)公司出现的一些不好的现象，在公司内部具体的一些表现予以意见。并提出一定的解决方案
e)桌面上解决问题，有问题大家放到公开的场合予以解决！
3.每周一的全体员工大会，由各部门进行相应的工作总结和计划，会后会进行小组的分会，将目标计划进一步的进行分解，以此达成相应的每个人员的计划到位，并进行相应的总结。全体员工大会的内容：
a)各部门进行相应的周计划安排和目标设定
b)传达公司的整体安排，c)将公司出现的一些问题予以说明，批评鼓励均有，对于公司出现的一些不良影响，及时予以制止。
4.每周的工作开展于检查，5.工作的汇报制度：每天向自己的直接上级汇报当天的情况，短信
6.物流部门、财务部门的一同参与工作总结与计划
通过目前对生产情况，从生产管理的角度，对车间生产有以下几点想法或计划：
1. 加强生产流程管理
目前公司生产人员基本上都是新员工，再加上生产任务重，很多时候要分成两组或三组同时进行作业，新员工多就容易造成管理混乱，再加上空间受限，生产和库房在一起，原料和成品在一起，流程不清楚混乱作业，就容易造成失误影响生产甚至产生质量和安全问题。
A 确定早生产例会制度。每日上班前开生产会议(时间控制在10分钟内)，指出上阶段生产问题，安排当日生产任务及相关质量、安全等问题
B按照接收生产任务书/生产配方通知单→领取包装物→领取原料→按照配方配比各批次原料→投料混合原料(包装前由质检人员检测)→包装称重(每批次产品抽查不少于三个产品重量)→码垛→清点入库(负责人同库管共同清点入库签字)的流程。严格执行各流程的要求，如发现问题及时通知负责人解决，不可隐瞒，否则计入个人考评，视情况予以处罚。
C规范管理，流程中包装物核心料等请领需当时签字，配料人员需对每批料配比签字同时由质检部门复称后确认签字，防止遗漏。生产任务单、配料通知书等文件生产完毕后统一归档，如实填写生产日报，及时归纳原材料使用及损耗情况，改进工艺解决问题把损耗控制在合理范围。
2. 加强人才队伍建设和管理
A 对主要岗位和关键岗位实现定人定岗，并尽可能实现双岗制(即每个关键岗位或生产关键环节保证有两名人员可达到熟练胜任程
度)定人定岗可使操作人员熟悉流程提高效率，双岗制防止人员
流动或其他原因影响生产的正常进行，保证生产效率，便于人员
统筹安排，合理作业提高效率。
B 在车间计划任命大班长一名(对具体生产及工艺过程负责，协助
管理)，班长2~3名(作为生产骨干培养，平时作为小组负责人，协助大班长展开生产工作)，公司内部员工中培训叉车司机一名，这样保证了生产中按照层次可以分层管理，便于任务分解提高效率，强化责任意识，同时防止员工流失时缺少骨干影响生产连续性。对大班长班长等公司是否考虑实行岗位工资，强化责任意识。
C 建立个人考评，依据其出勤情况、加班情况、工作表现、工作态
度等确定其考评得分，与奖金挂钩。实现多劳多得，对消极怠工、影响他人、不服从管理的考评差的予以教育，无效的予以辞退。
3. 加强质量管理
所有产品按照配方严格生产，成品进行检测合格后方可入库，对于有问题产品分类放置，查找原因，及时与研发人员沟通尽量回料，减少损耗浪费。生产中配料人员实现批次签字，以便于查找原因区分责任。对于每包装产品进行不定量抽检，保证足够包装量，维护产品信誉。
4. 加强设备管理
建立各设备的日常保养制度，建立维保档案和保养记录，实现专人负责，出现问题及时处理，保证生产安全和人身安全
5. 做好库房维护工作。
由于生产库房在一起和公司生产的实际情况，对原料取放、生产用具的取放、定单产品出库后的多余成品、不合格产品及生产尾料实现定位摆放，实现生产及库房管理的有序化，提高生产效率避免产品问题出现
篇1：物业服务早期介入工作计划节点表 物业服务早期介入工作计划节点表
物业类型：普通住宅 物业总建筑面积：万㎡ 其中会所：万㎡
预计入伙时间:年 月日 介入期限：年 月—年月日 工 作 计 划 进 度
序号 工作内容 计划开始时间 计划完成时间 备注 第一阶段 物业服务早期介入(初期)1 就物业早期介入服务内容、流程及费用向地产公司提交方案 3 组织物业前期介入人员实地考察名流印象.4 就前期介入所需资料与地产公司相关部门进行协调 项目施工图纸项目相关经济数据
5 根据地产公司所提供的相关资料,组织人员对项目施工进度设备安装进行跟进和监督.。此项工作物业公司将做为前期介入服务工作重点,并定期对施工现场所收集和掌握的情况以书面形式向地产进行汇报。
6 就物业临时办公地点与地产公司进行协调并确定地点及装修方案 7 完成名流印象投标书的制作并在房管局物业办进行备案 8 物业费收费标准及其他服务费用标准送物价局申报备案 9 就项目开盘的各项筹备工作与地产协商并积极配合 10 针对项目开盘期间顾客所提到的问题，对地产销售人员进行物业知识的培训及交流，由物业公司制定培训方案,及内容。
11 制作销售前期需对外展示的各种物业宣传资料.并交于地产公司审查。(临时管理规约相关协议与合同)12 印刷各类物业资料.13 配合地产公司做好开盘期间的内、外景布置及策划等工作 14 开盘期间物业办公设施设备的购置
15 以上准备工作进行梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补 16 就项目开盘召开员工会议,强调开盘后的工作开展及要求 17 热情迎接项目开盘 第二阶段 物业服务早期介入(强化期)18 根据拟定的物业早期介入服务方案做好此阶段的工作。
19 协助地产公司做好销售现场接待与环境秩序营造。此项工作将持续进行,(物业咨询看房通道（现场）环境秩序营造，准客户开发和引导)。
20 整理施工跟进过程中发现的工程遗留问题并递交地产公司，此项工作以项目竣工验收完成时间为准,未及时整改的工程遗留问题,物业公司将在物业接管验收期间提出,并及时整改。21 对已整理出需施工方整的工程遗留问题交地产公司工程部落实整改工作。并做好签章手续。
22 协助地产公司办理项目有关公共配套服务事宜,并拜访相关政府智能部门: 相关部门，相互进行沟通： 当地管理主管部门、物业办； 当地街道、居委会的领导； 当地公安机关； 当地供电局； 当地自来水公司； 当地煤气公司;当地电信部门
23 与地产公司就物业管理用房的确定及装修方案进行协商,并在日前完成物业管理用房的装修，由地产对物业管理用房进行装修。
24 完成正式接管项目所需的办公工程保洁秩序等设备的购置，所需设备购置明细由物业公司向地产公司另行呈报。
25 完成正式接管项目的机构设置人员配置人员培训等各项准备工作，在3月1日前完成各类人员的招聘及岗前培训。
第三阶段 物业服务早期介入(完成期)物业接管验收(时间暂时为:20_年 月 日—20_年月 日)26 参与地产公司组织的项目竣工验收,并详细记录验收时所出现的工程遗留问题,为物业接管验收做好准备，以地产公司通知时间为准。
27 确定接管验收小组及成员,并将拟定的接管验收手册和组织机构人员呈报地产公司。28 组织相关人员对楼盘现场勘察, 为接管验收做好准备工作。29 就接管验收工作的开展及后期物业管理召开员工大会。
30 组织人员对项目设施设备进行物业接管验收，以地产公司正式函件通知时间为准房屋单元验收。屋面验收 外墙验收 门厅验收 楼道验收 信报箱验收 地下室验收 供配电系统验收 电梯系统验收 结排水系统验收 消防系统验收 弱电系统验收 监控系统验收
公共照明系统的验收 绿化工程验收 景观验收 围墙验收 道路验收 沟槽验收
窨井、检查井验收 室外排水系统验收 停车场地验收 标志、告示牌验收 机房钥匙的移交接管
项目物业产权资料、技术资料及客户资料接管、整理 钥匙移交接管
设备机房钥匙的配置，项目设施设备接管验收期间,请地产公司明确对接部门及人员,以及工程遗留问题的流程及处理部门。
31 完成物业接管验收的报告,并物管中心审核通过后报送地产公司，进行签收。正式接管项目(时间暂时为:20_年 月 日—20_年月 日)32 完成项目保洁开荒作业。
33 与地产公司相关部门衔接已售房屋业主的购房情况资料。34 与地产公司相关部门协商确定交房流程和计划，向地产公司递交业主入伙方案。35 完成业主手册编制及印刷，按照房屋顺序编制业主入伙所交费用一览表。
36 完成业主入伙所需文件资料、装修资料和相关表格制定及印刷。37 入伙的资料进行分户装放和编号。
38 就入伙工作的流程和各部门的衔接工作进行布置和工作安排
39 与相关业务单位联系，及时派驻相关业务人员进场办理业务，(电信装饰电力银行)40 入伙流程的模拟程序
41 完成入伙现场人员的设置及环境布置，与地产进行协商
42 以上准备工作的梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补 43 召开全体员工会议 44 热情迎接业主入伙
45 业主入伙手续办理，物业日常各项服务、管理工作正常开展，为业主提供优质的物业服务篇2：项目节点工作计划安排表 20_年2月2日
篇3：招标工作各主要节点计划安排表 干冰膨胀烟丝生产线技改项目
土建及公用工程招标工作各主要节点计划安排表
根据干冰膨胀烟丝生产线技改项目总体计划安排，该项目土建及公用工程招标应在20_年4月10日前完成，5月份工程开工建设。现根据项目总体计划目标，制订以下招标工作各主要节点计划时间。技术改造办公室 20_年1月5日
学校工作计划安排表
篇1：学校工作计划安排表
篇2：XX年秋季学校周工作安排表
斗门小学XX-XX年第一学期
学校工作周安排表
平潭县斗门小学
XX年9月1日
篇3：学校工作计划安排表
篇1：XX—XX学校工作计划、月工作安排
学校工作计划
（XX-XX学年度第一学期）
单位：来集镇宋楼小学
时间：XX年8月20日
XX—XX学年度上学期学校工作计划
一、指导思想
以_思想、以_理论、“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕教体局工作要点和中心校的工作安排, 坚持“以提高课堂教学质量内涵式”科学发展观，以“严管理，抓规范，勤评比，强落实，兴帮带，重激励，创特色，建和
谐”为工作思路，全面贯彻党的教育方针，进一步增强广大师生的安全防范意识、师德高尚意识、质量第一意识、发展全面意识，加强教师队伍建设，正确引领教师专业成长；强化学校内部管理，切实规范办学行为，以提高教学质量为中心，进一步深化课程改革，深入推进实施素质教育，积极打造“书香校园”，加大校本课程开发力度，全面提高教育教学质量，促进学校内涵快速和谐发展，办人民满意的教育。
二、主要工作目标及责任领导
1、安全大于天，安全事故率必须为零，上访率为零。
2、创学校管理规范性示范校，并通过验收。
3、严格控制学生流失，适龄儿童入学率为100%，在校学生年辍学率为零。
4、继续争创一流的办学质量，教学质量确保全镇前三名，新密市优秀行列。
5、认真开展阳光体育运动和艺术教育展示活动，创建健康向上、生动活泼的校园氛围，使体艺教育在全镇领先，全市力争中上游，在球类、书法等项目上有新突破。
6、市级课堂达标确保一人，力争二人。
7、新开发校本课程一项。
8、创特色学校，建设好特色项目，形成特色成果，并组织好学校特色项目展示活动。
（1）要牢固树立“安全无小事”的意识，坚持“预防
为主，安全第一”的原则，健全制度，加强宣传，警钟长鸣，常抓不懈，落实安全管理责任，抓实安全工作细节。
（2）成立以校长为组长，总务主任为副组长，班主任为成员的安全工作领导小组，分层签订安全工作责任书，把安全工作落到实处，并实行定点、定人、定时检查制度，建立安全台账，发现问题及时整改到位。
（3）更新安全防范设施设备。高标准更新警叉、警棍、警棒、辣椒面、石灰粉。
（4）重视师生安全教育，不断提高师生安全防范意识。经常对学生进行防火、防盗、防交通事故、防溺水、防骗、防食物中毒等教育。健全学校各项安全工作预案，做好突发事件应急疏散演练，提高师生自护自救能力和学校应急反应能力。
（5）采取有效措施，搞好学校周边环境治理，及时了解学校周边环境状况，适时会同公安、司法、工商、文化、卫生等部门对周边环境进行整治，为学生健康成长提供良好的环境。（6）加强校车的管理，一二年级的学生上下学必须有家长接送，以班为单位每个小组为一队，每队选出负责人，如果学生由于作业没写完，上课老师要及时联系学生家长让其家长自己来接自己的孩子。
2、继续强化学生学习习惯的养成。抓好预习、课堂教学、复习等环节及学法的指导,积极上学法指导课，每人每月一节，写教案注明上的时间，落实上课质量，及时通报上的情况。郭全治主任负责落实，并以
5、4、3分纳入绩效考核，每学期以教研组为单位,至少组织一次学法交流会。
3、继续深入开展课堂达标评优活动，做好计划，合理安排，确保完成达标人数。
4、科学布置家庭作业，增加活动性、实践性作业，突出精选，适量（1—2年级不留家庭作业，3—6年级不超过1小时），规范，继续贯彻落实《郑州市教育局关于加强中小学作业建
设的指导意见》，建立《作业日志》，教导主任每周检查作业、和《作业日志》各一次，并以
5、4、3分的形式及时公布考核结果。
5、打造“书香校园”，形成学生爱读书的良好风气。每周开展读书沙龙会，上好一节阅读课，做到不动笔墨不读书，定时不定时检查，一次不开展惩组织者-1分。每周再进行一次古诗文诵读活动，每周五下午进行比赛。图书室、图书角向师生开放，让学生随时随地有书读，倡导师生节假日借书回家读。开展演讲、讲故事、朗读、写作竞赛、读书笔记、优秀文章摘抄展评活动，促进“书香校园”的打造和读书习惯的形成。
6、认真组织月考月评和质量测试，及时搞好质量分析，撰写各层面质量分析报告并做好教学质量反馈工作。查缺补漏，及时改进教学中的不足，促进学生提高。
7、坚持做好周二英语，周三语文，周四数学的教研活动，每周安排一小时的时间组织教师学习新课标、新理念、新方法、新经验等内容，并运用到自己的教学中。
8、搞好德育工作，继续加强教师职业道德建设，组织各种形式的学习活动，采取集中学习和自主学习等形式，深入学习《教师职业道德规范》、《新密市师德师风“十不准”》等内容，学有笔记，定期开展师德演讲、征文、师德评价多种形式的活动增强教师的思想素质。 组织学生开展爱国主义、集体主义、革命传统教育。利用班会、集会向学生进行行为习惯、遵纪守法，热爱学校，热爱学习，尊敬师长，团结同学、爱护公物等方面的教育。举行两次德育教育活动并作好记载。坚持升降国旗制度，利用国旗下讲话，不断对学生进行日常规范教育。开展新三好创建活动，成立家长委员会，努力做好学校、家庭、社会三结合工作，定期给家长上三次课，是德育工作稳步开展。使我们的学校成为一个文明和谐的学校。
9、很抓学生的基本功训练，培养全能人才。
一是学生人人有一手好字，每天练习写字15分钟，专时专用，教师全部到位辅导，每位教师每天辅导2名学生，不求数量但求质量，没有请假又没有到位辅导，检出一次惩当事人-1分。逐步从时间、辅导形式上的考核完善到质量上的考核，每位教师建立起学生写字考篇2：XX春季学校周计
划工作安排
XX--XX学年
第二学期学校工作安排
陈家湾明德小学教导处XX年3月 3日篇3：学校工作计划安排表
篇4：莲花寺小学XX年度学校工作计划附周活动安排表
莲花寺小学XX年度学校工作计划
一、指导思想：
以教育办《二０一五年工作要点》为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，加速教学优质化、学校标准化、教育信息化、管理规范化四化建设，努力提升学校领导队伍、教师队伍综合素质，促内含，树形象，抓管理，提质量，展示学校新形象，努力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”，为开发区经济社会协调发展做出新的贡献。
二、工作目标：
（一）加强制度建设，规范学校管理.
（二）注重师德修养，加强德育工作。。
（三）聚焦课堂教学，积极构建有效课堂模式。
（四）认真抓好校本教研，广泛开展课题研究提升教师教育研究水平。
（五）加强学校校园文化建设，提升学校文化品位，营造浓厚的校园文化氛围，以此感染熏陶学生。
（六）全面推进语音标准化，书写规范化工作。
（七）认真做好财务工作，保障学校工作平稳、顺利开展，做到依法理财，节简办事。
（八）以社会主义核心价值观、“三爱三节”教育活动为导向，抓好未成年人的思想教育及良好习惯的养成。
三、具体措施：
（一）强化管理，提升教育质量
1.深化义务教育质量和学生质量评价体系，切实加强宏观鉴定、监测、评估，制定科学、合理、合法的莲花寺学校教学奖励评价办法。学校领导不定期对教师进行视导，督察各教研组双常规管理情况，积极开展学科研讨、赛教等活动，深化课程改革，推动高效课堂构建，着力提升教育质量。
2、规范各项规章制度。结合学校具体情况，进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化，通过绩效考核来引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展。
3.规范校务公开制度。发挥民主监督职能，开好教代会，给教师搭建参议学校大事的平台；利用好家长委员会，组织好家长会，认真听取家长对学校工作的意见和建议。
4.规范课程管理。严格按照省教育厅要求制定学校的课
程表、作息时间表、课间活动安排表，并上墙、上，接受社会监督；开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度；严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小时，不占用节假日集体上课、补课；认真上好“两课两操”，积极组织学生开展“阳光体育艺术活动”，进一步开展好全校师生“课间操”活动，创新阳光体育活动。
5.规范学籍管理行为。严格执行市局、教育办公室有关文件精神，做好务工子女入学转学工作和XX年一年级新生入学、六年级毕业生升入初中工作。
6.规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师
多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用.（二）、德育工作
1.全面开展“中国梦”宣传教育，引导学生积极践行社会主义核心价值观，弘扬社会主义荣辱观，倡导文明礼仪，开展文明校园创建活动；分年段、分层次抓好学生行为养成教育、生命安全教育、法纪教育、心理健康教育、国防教育等。坚持学校、家庭和社会共同参与、相互配合作为德育教育的根本举措，强化家校联系，增强德育工作的合力。
2、坚持以人为本，加强教师队伍建设。要求教师“以素质树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求发展”，立足学校，做好校内“名师”建设，发挥其先锋模范作用，让广大教师以身边的教师为榜样，比、学、赶、帮、超，努力打造一支具有优秀的师德风范、模范师爱形象、高超知识本领的教师队伍。加强师德师风建设，树立教师良好形象，杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、乱购教辅资料等现象。
3．严格师德考核评价制度。学校将通过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范等方面的情况。将师德测评结果，纳入教师年度考核，作为评先评优、职称评聘的重要依据。积极鼓励教师投身教育科研，参加上级主管部门和学校组织的各项教学活动、教研活动与课题研究。学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力的教师。同时关注青年教师的成长，积极实施校内培养计划，加快其专业成长的步伐。
4.开展形式多样的德育活动。利用校园广播、板报、电视、重大节
日和纪念日等德育阵地、对学生进行经常性的养成教育、遵纪守法教育、人生观、世界观、价值观、民族精神、爱国主义精神、理想信念和社会主义荣辱观教育。并开展各种社团活动，全面提升学生的综合素质，为学生的终身发展
奠定基础。
（三）教育教学工作
1、深入开展以“校级公开课”、“示范课”和“汇报课”等活动为载体的“课堂教学研讨”，逐步形成具有我校特色的“特色课堂”。
2.各教研组制定出切实可行的“教研组工作计划”，以教研组为单位，由教研组长组织，保证全校的教研活动顺利有效地开展起来。
3.积极组织教师参加各种学习和培训，做到有学习，有记录，有汇报，有交流，有总结。
4、做好“名师、学科带头人和骨干教师”的培训工作。选出专业知识水平高，业务能力强，肯学习，爱钻研、善总结的中青年教师作为培训对象。打造出更多的名师和学科带头人，并充分发挥其辐射作用并组织“名师、学科带头人和骨干教师”对普通教师进行“一帮一”的培训活动。
5、做好防控流失生工作，提高适龄少年的入学率和在校生的巩固率。利用学期初的有利时机，对流失生进行集中多次家访，注重实效。，组织教师对学生进行集中家访，学年初召开家长会。
6、加强校园文化建设，创建“以人为本，和谐发展”的校园环境。利用板报，学习园地、班会、集会对学生进行交通、劳动、饮食、防冻、和环保、国防、道德及法制教育。
（四）安全工作：
1、牢固树立安全第一的理念，坚持开展常规安全检查整改活动。
对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查（每周不少于1次），及时排除学校各种安全隐患。
2、定期开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式，开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练，有效防范不安全事故的发生。
3、建立健全安全工作机制，成立学校安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，做到对隐患的排查与整改及时到位。
4、定期召开安全会议，提高师生安全意识。要求各班上安全课，以学生安全集中教育大会、安全教育主题班会、主题板报、手抄报等形式，积极开展安全教育与宣传。
5、有效开展传染病的预防，群策群力，做好学校的卫生防疫工作。
6、严格落实一岗双责制，确保校园和谐稳定工作。进一步完善学校隐患排查、突发事件应急预案等安全管理制度。积极开展晏全应急演练，增强学生的安 全意识和防灾避险能力。健全层级安全管理络。配合有关职能部门开展校
园周边环境综合治理等工作。抓好校园风险管事和校方责任险的参保工作，分散化解校园安全管理风险，力争创建市级“平安校园”示范学校。
（五）.体育卫生艺术工作。
认真开展阳光体育活动。继续组织学生开展“阳光体育活动”，保证体育课与体育活动课的足量，保证学生每天超过一小时的体育锻炼。同时通过多种形式大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念；将学生课外体育活动纳入教育计划，形成制度；开展丰富多彩的体育竞赛活动，如全
篇5：学校周工作安排表
**小学二0一四年春季学校周工作安排表
篇6：XX年学校安全工作计划安排表 XX年学校安全工作计划安排表
XXX中心校
篇7：学校工作计划安排
各月的主要工作XX年春学期学校工作逐周安排表 港北小学XX年秋学期学校工作逐周安排 篇2：XX年度学校工作计划XX年度学校工作计划 为了落实长岭县教育局XX年工作要点的通知要求，做好今年学校的重点工作，做好
XX年度学校的重点工作，坚持“以人为本，和谐发展”的办学思想和“质量第一，学生第一，教师第一”的办学宗旨，在总结XX年度工作的基
础上，结合学校“五年规划”和实际
情况，对XX年的重点工作做出如下安排。
一、指导思想
以现行的教育政策和法规为指导，认真学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，深
入落实教育规划纲要，全面推进素质教育，把立德树人作为根本任务，着力推进教育公平，着力提高教育质量，着力维护和谐稳定，加快推进教育现代化，为全县经济社会发展提供人
才保障和智力支撑，以强化课堂教学过程管理为主线，以进一步落实新课程标准抓好课堂教
学为载体，以加强教学研究提高教师业务素质和教学能力为根本，以提高教育质量为中心，以科学的约束机制和激励机制为动力，做好全校的各项工作，推进学校均衡发展。
二、重点工作安排
（一）德育工作
1、加强教师管理，树立良好教师形象。贯彻落实政策法规，进一步加强教师职业道德建
设，从严治教，依法治教、规范教师行为，树立创业精神，增强责任意识。认真学习和贯彻
《公民道德建设实施纲要》、《长岭县中小学德育目标
管理考评细则》和《教师职业道德规范》、《长岭县教育局关于加强校园文化建设的意见》等政策法规。努力打造出一支“觉悟高、学
识深、业务强、效益好”的教师队伍。
2、加强教师的纪律管理，严禁乱收费、乱办班、乱订教辅资料。按课本费和寄宿生管理
费的收费项和标准收费，减轻学生负担。
3、以杜顺老师为榜样，开展以“爱生、敬业、奉献”为主要内容的师德教育活动。每学
期末，按照考核细则的要求，以领导评价打分，教师互评打分和学生评价打分的办法，评选
出师德先进个人1名。
4、加强学生日常行为习惯管理，创建和谐校园，创建和谐班级。抓住“养成教育和班级
管理”这两条主线，认真贯彻和落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《松原市中小学道德规范》和《长岭县中小学德育流程实施细则》等各项
规定，利用校园广播、画廊、电视等德育阵地、利用重大节日和纪念日，对学生进行经常性的养成教育、遵纪守法教育、人生观、世界观、价值观、民族精神、爱国主义精神、理想信
念和社会主义荣辱观教育。具体活动由校团委安排组织
进行。
5、发挥学校、社会和家庭“三位一体”的德育络作用，突出对学生进行文明礼貌教育、法制教育、民族教育、爱国主义教育和集体主义教育，以及关心学校、热爱班级、团结同学、讲究卫生、热爱自然和保护环境的教育。
6、加强学生的法制教育，每学年请法制副校长来校，安排搞一次“法制讲座”，增强学
生法制意识和自我保护和安全意识。
7、组织全校师生开展“十心”教育班会评比活动，积极参加“德育特色学校”、“标准化
家长学校”、“依法治校示范校”和“安全文明校园”的创建活动。
（二）教育教学工作
1、全面实施《吉林省义务教育新课程计划》，开全学科，开足课时，表课一致，保证教
学时间，保证学生的学习和每日至少1小时的体育活动时间。认真落实《吉林省义务教育教
学常规》，进一步规范教师的教学行为。
2、深入开展以“校级公开课”、“双三课”和“教学开放日”等活动为载体的“课堂教学
研讨”活动。活动中把“集体备课”、“双三课”和“推
荐骨干教师”三项活动有机地结合起
来。做到“备好课，讲好课，评好课，先准人”。第一，各教研组要按照“校历”的安排和
要求，以开展教研活动为主要内容，制定出切实可行的”教研组工作计划”。第二，学校通过
严格的检查措施，保证全校的教研活动顺利有效地开展起来。以教研组为单位，由教研组长
组织，学科业务领导参与检查指导。学期初教研组做出具体的活动安排，做到“五个明确”
——明确活动任务，明确活动目的，明确活动时间，明确承担教师，明确活动方法。强化教
研组长职责，要求各教研组根据“校历”和“学校月重点工作安排表”的有关安排，每周一
填写一份“教研组下一周的教研活动安排表”，并按时组织进行。通过三项活动的密切结合，来实现“实践、发现、研究、解决课本和课堂教学教学中的重点、难点和热点问题”的目的，进一步提高课堂教学效果。
3、积极组织教师参加各种学习和培训，实行“上级培训”、“校本培训”和“教师自培”
三结合的办法，以学习“新课程、新理念、新技术”为主要内容，有计划地对教师进行培训，“工学”兼职。研
究制定出切实可行的《教师培训计划》和《校
本培训计划》，做到任务具体，目标明确，时间明确，责任到人，及时完成各项工作任务。及
时组织教师参加省、市、县级和外地名校对新课程教学研究活动的学习。及时安排教师进行
信息技术与课程整合的能力的训练、学习和培训。认真研究和实践校本培训行之有效的方法，做到有计划、有组织地对教师进行校本培训。
4、做好“名师、学科带头人和骨干教师”的培训工作，打造出更多的省市级名师和学科
带头人，并充分发挥其辐射作用。选出专业知识水平高，业务能力强，肯学习，爱钻研、善
总结的中青年教师作为上级培训对象，并根据上级的培养条件向上推荐骨干教师进行培训。
组织“名师、学科带头人和骨干教师”对普通教师进行“一帮一”的培训活动。
5、加强学生管理，特别是住宿生的管理，提高辅导质量，确保学生在校安全健康愉快地
学习。合理地安排辅导时间和辅导学科，加强过程管理，严肃学生纪律，及时地对学生进行
检查和调查，及时地发现问题和解决问题努力使学生的食宿满意，学生成绩得到明显提高。
6、做好防控流失生工作，提高适龄少年的入学率和在校生的巩固率。利用学期初的有利
时机，对流失生进行集中多次家访，注重实效。实行防控流失生的单项奖惩政策。实行防控
流失生“双线三包责任制”，提高在校生的巩固率。抓住学期初的有利时机，组织教师对学生
进行集中家访，学年初召开家长会。开展创建无流失生班级活动，实行专项表彰奖励制度，力争把初三学生的在校巩固率控制在90%之内。
7、加强校园文化建设，创建“以人为本，和谐发展”的校园环境。利用板报，学习园地、班会、集会对学生进行交通、劳动、饮食、防冻、取暖安全教育和环保、国防、道德及法制
教育，利用重大节日开展“五·一”爱国主义读书征文活动，“十·一”爱国主义绘画，书法
作品展览。
8、建立组织，加强领导，明确任务，落实责任，及时高效优质地完成各项工作任务。通
过学校的“月份重点工作安排表”，将《教育局XX年工作要点》、《进修XX工作要点》、《长岭教育局XX年中学目标管理督导评估实施细则》及局长的讲话等文件和会议精神按时
逐一列入，提前打印下发到学校各室各组，以保证及时落实和完成。有计划有步骤地落实各
项工作任务，并及时检查指导，及时发现问题，及时解决问题。实行过程管理和效益管理相
结合的办法，制定 印发“月份学校重点工作安排表”、“日常工作计划表”、“月份领导工作汇报表”等计划
检查表格，实行月安排、月检查、月汇报、月通报制度等运行过程督导措施，促进各项工作
顺利进行。
9、为了进一步贯彻“多劳多得，优质优酬”的酬劳原则，学校设立一至三年级“教育质
量效益奖”，依据《教育质量效益奖励办法》对教师进行奖励。以此来进一步激发教师的工作
积极性，创造性和实效性，使学校和各项工作特别是教学工作有计划，有依据地进行布置和
执行，有根据地进行检查评价，有依据地进行布置和执行，有根据地进行检查评价，有依据
地进行考核奖励，以全县统一抽测或竞赛的成绩为依据，确定教育质量效益指标，严格考评
教育质量，对教师进行不同程度的奖励。
10、抓过程、重管理、看效益，做好教学质量的调研工作，促进教育质量的不断提高。
继续实行月考和单元考试制度，认真分析考试结果，找出问题，纠正错误，改善不足，认真
组织师生参加全县统一的期中、期末考试和竞赛活动，客观地对学生的学业成绩进行评价。
纵横比较，改善不足，提高学生的整体质量。特别是提高优秀率和高分率。努力巩固提高学
生在全县中考、抽测和竞赛成绩的位次。
（三）总务工作
1、继续加强学校的卫生管理，做到经常保持室内外无砖瓦、杂草、纸张等杂物；室内无
烟尘、墙壁整洁、空气清新。实行学生值日承包制，使学生每天都明确自己的任务，养成讲
究卫生，保护环境的良好日常习惯。严格检查和考核，及时处理所发现的问题，严格执行日
检查周评比的管理制度，为全校师生创造良好卫生环境。
2、继续争取资金，加强校舍建设。
3、完善公用设备，更换部分教师椅子，添置150套学生桌椅。
4、继续加强学校的各项安全工作。进一步健全和完善校园安全责任制度和各类组织机构，继续实行学校的安全管理工作岗
位责任检查处罚制度，继续加强学校各方面的安全预防工作，确保全校师生的生命和财产的安全。
签订《安全责任书》。再次印发和落实“安全工作100条”，广泛宣传《交通安全法》、《食
品卫生法》，及时组织学校的相关人员参加食品卫生、传染病防治及饮用水卫生知识的培训，竭力保证全校师生的饮食和出行等安全。继续加强校园及周边环境的综合治理工作，与当地派出所等相关部门协调好工作，努力
保证学校秩序和安全不受干扰和损害。进一步加强学生对安全事故的预防教育、心里健康教育和自我保护能力的培养。通过对
预防安全事故问题的讨论和意外遭遇安全事故应急自我保护问题的讨论，通过适时组织学生
对各类安全事故应急处置预案进行演练，进一步提高学生的安全意识和自我保护能力。
5、认真做好对贫困生、特困生的认定工作，把握标准、实行屯内比较，村间比较，公开
对象，调查学生，认真评议，层层筛选，确定层次，逐一认定。XX年度学校工作计划 永久镇中学
XX年2月篇3：学校工作计划安排表 篇4：XX—XX
学校工作计划、月工作安排 学校工作计划
（XX-XX学年度第一学期）单位：来集镇宋楼小学
时间：XX年8月20日 XX—XX学年度上学期学校工作计划
一、指导思想
以_思想、以_理论、“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕教体局工作要点
和中心校的工作安排, 坚持“以提高课堂教学质量内涵式”科学发展观，以“严管理，抓规
范，勤评比，强落实，兴帮带，重激励，创特色，建和谐”为工作思路，全面贯彻党的教育
方针，进一步增强广大师生的安全防范意识、师德高尚意识、质量第一意识、发展全面意识，加强教师队伍建设，正确引领教师专业成长；强化学校内部管理，切实规范办学行为，以提
高教学质量为中心，进一步深化课程改革，深入推进实施素质教育，积极打造“书香校园”，加大校本课程开发力度，全面提高教育教学质量，促进学校内涵快速和谐发展，办人民满意的教育。
二、主要工作目标及责任领导
1、安全大于天，安全事故率必须为零，上访率为零。
2、创学校管理规范性示范校，并通过验收。
3、严格控制学生流失，适龄儿童入学率为100%，在校学生年辍学率为零。
4、继续争创一流的办学质量，教学质量确保全镇前三名，新密市优秀行列。
5、认真开展阳光体育运动和艺术教育展示活动，创建健康向上、生动活泼的校园氛围，使体艺教育在全镇领先，全市力争中上游，在球类、书法等项目上有新突破。
6、市级课堂达标确保一人，力争二人。
7、新开发校本课程一项。
8、创特色学校，建设好特色项目，形成特色成果，并组织好学校特色项目展示活动。
三、具体工作及责任人
1、安全警钟长鸣，加强学校安全教育工作。及时开展安全教育，定时进行安全排查，建章立制，责任到人，构建和谐稳定校园。
（1）要牢固树立“安全无小事”的意识，坚持“预防为主，安全第一”的原则，健全制
度，加强宣传，警钟长鸣，常抓不懈，落实安全管理责任，抓实安全工作细节。
（2）成立以校长为组长，总务主任为副组长，班主任
为成员的安全工作领导小组，分层
签订安全工作责任书，把安全工作落到实处，并实行定点、定人、定时检查制度，建立安全
台账，发现问题及时整改到位。
（3）更新安全防范设施设备。高标准更新警叉、警棍、警棒、辣椒面、石灰粉。
（4）重视师生安全教育，不断提高师生安全防范意识。经常对学生进行防火、防盗、防
交通事故、防溺水、防骗、防食物中毒等教育。健全学校各项安全工作预案，做好突发事件
应急疏散演练，提高师生自护自救能力和学校应急反应能力。
（5）采取有效措施，搞好学校周边环境治理，及时了解学校周边环境状况，适时会同公
安、司法、工商、文化、卫生等部门对周边环境进行整治，为学生健康成长提供良好的环境。
（6）加强校车的管理，一二年级的学生上下学必须有家长接送，以班为单位每个小组为
一队，每队选出负责人，如果学生由于作业没写完，上课老师要及时联系学生家长让其家长
自己来接自己的孩子。
2、继续强化学生学习习惯的养成。抓好预习、课堂教
学、复习等环节及学法的指导,积
极上学法指导课，每人每月一节，写教案注明上的时间，落实上课质量，及时通报上的情况。
郭全治主任负责落实，并以
5、4、3分纳入绩效考核，每学期以教研组为单位,至少组织一次
学法交流会。
3、继续深入开展课堂达标评优活动，做好计划，合理安排，确保完成达标人数。
4、科学布置家庭作业，增加活动性、实践性作业，突出精选，适量（1—2年级不留家
庭作业，3—6年级不超过1小时），规范，继续贯彻落实《郑州市教育局关于加强中小学作
业建设的指导意见》，建立《作业日志》，教导主任每周检查作业、和《作业日志》各一次，并以
5、4、3分的形式及时公布考核结果。
5、打造“书香校园”，形成学生爱读书的良好风气。每周开展读书沙龙会，上好一节阅
读课，做到不动笔墨不读书，定时不定时检查，一次不开展惩组织者-1分。每周再进行一次
古诗文诵读活动，每周五下午进行比赛。图书室、图书角向师生开放，让学生随时随地有书
读，倡导师生节假日借书回家读。开展演讲、讲故事、朗读、写作竞赛、读书笔记、优秀文
章摘抄展评活动，促进“书香校园”的打造和读书习惯的形成。
6、认真组织月考月评和质量测试，及时搞好质量分析，撰写各层面质量分析报告并做好
教学质量反馈工作。查缺补漏，及时改进教学中的不足，促进学生提高。
7、坚持做好周二英语，周三语文，周四数学的教研活动，每周安排一小时的时间组织教
师学习新课标、新理念、新方法、新经验等内容，并运用到自己的教学中。
8、搞好德育工作，继续加强教师职业道德建设，组织各种形式的学习活动，采取集中学习和自主学习等形式，深入学习《教师职业道德规范》、《新密市师德师风“十不准”》等内容，学有笔记，定期开展师德演讲、征文、师德评价多种形式的活动增强教师的思想素质。组织
学生开展爱国主义、集体主义、革命传统教育。利用班会、集会向学生进行行为习惯、遵纪
守法，热爱学校，热爱学习，尊敬师长，团结同学、爱护公物等方面的教育。举行两次德育
教育活动并作好记载。坚持升降国旗制度，利用国旗下
讲话，不断对学生进行日常规范教育。
开展新三好创建活动，成立家长委员会，努力做好学校、家庭、社会三结合工作，定期给家
长上三次课，是德育工作稳步开展。使我们的学校成为一个文明和谐的学校。
9、很抓学生的基本功训练，培养全能人才。 一是学生人人有一手好字，每天练习写字15分钟，专时专用，教师全部到位辅导，每位
教师每天辅导2名学生，不求数量但求质量，没有请假又没有到位辅导，检出一次惩当事人
-1分。逐步从时间、辅导形式上的考核完善到质量上的考核，每位教师建立起学生写字考篇
五：XX年学校办公室工作计划 XX年邵东职业中专办公室工作计划 根据学校工作计划的精神，紧紧围绕学校中心工作，在学校领导的带领下，在全体教职
工的支持和配合下有目的的、有条理的、高效益地开展工作，充分发挥办公室的职能，当好
校领导行政助手，协调好各部门关系，努力做好服务工作。
一、指导思想：
紧紧围绕学校工作的总体要求，发扬团结协作、敬业奉献精神，以促进学生发展、教师
发展、学校发展为根本。坚持以为教育教学及全体师生服务为宗旨，充分发挥办公室的参谋、协调和服务职能，努力改进工作方法，提高工作效率，使办公室工作达到制度化、规范化。
二、具体任务：
（一）协助校领导和有关部门做好重点工作。
1、配合学校抓好本学期重点工作的组织安排，推进学校工作顺利开展，确保学校工作政
令畅通。
2、办理公文、文函等日常公文处理工作、接待来访工作，构建协调和谐的运转机制。
3、协助学校各部门搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的圆满成功。
（二）认真做好各种会议的筹备工作。组织协调学校重大会议以及各类教育教学会议，安排好会场，及时记录学校工作纪要，做好会议记录，认真整理会议纪要。
（三）认真地完成办公室常规工作并搞好档案管理工作。
1、按照要求认真整理好各类档案，对上级下发的文件要认真、规范、及时处理，做到文
工作计划推进表苦苦的咽下那一悲凉 份涩涩的回味那一段涩梁 在年涩的涩涩里 涩上的 晨的霜 涩去的涩月 泪清刻下淡淡的涩桑 有刻骨 没
工作涩推涩表划 20_ 年9月10日
序涩目名称完成涩涩效果涩涩配合部涩涩注 号
1制定完善公司的涩涩架涩～涩公司定涩定涩定薪定流程构完成人力涩源管理的涩性指涩工作～配合完成公司的人事部涩、公
工作做好指引人力涩源涩略司高涩2公司各部涩各涩位定涩定涩工作的涩展工作容明、工作效率提高～工作中涩任分明内确划人事部涩、各
确～避免工作中的推委涩象～涩工作流程的涩涩打好部涩 基涩
3完成涩位涩明涩的相涩涩制工作及建立涩位分析机制涩于涩位的涩任要求明～涩公司招聘涩人留任提供很晰人事部主涩召涩涩位分
依据指涩～有效控制人力涩源成本与析涩涩会4完成涩公司《涩工定涩定涩管理涩涩》写涩工涩位界定指涩涩～涩于全涩工尤其是新涩涩工具有体人事部主涩其
很大指涩作用～涩于公司人力涩源的成本控制具有涩它部涩配合 强的价涩参数
5涩工聘用流程及公司操作涩范建立人才引涩的涩涩机制～定涩涩人涩引涩周期～明确晰人事部涩、公人涩需求 招聘、面涩、涩用的整流程及涩范化操作～涩良好涩人个司高涩到人才引 打好基涩涩6涩工涩用期管理涩定及公司操作涩范涩范涩用期涩工工作流程～增强其涩感形成良好属并人事部、涩售形成模式
模式部涩一反三7涩工涩正工作流程及公司操作涩范涩正流程涩范化～增强涩工涩用期涩的涩力感使命感与人事部涩正考核涩
目8涩工案的完善涩范化管理档与建立涩工案～包括涩子的和涩面的～避免涩涩涩涩～完档人事部、其它材料的收
善涩涩涩系各部涩集
苦苦的咽下那一悲凉 份涩涩的回味那一段涩梁 在年涩的涩涩里 涩上的 晨的霜 涩去的涩月 泪清刻下淡淡的涩桑 有刻骨 没涩涩合同的涩涩后期管理流程与完善涩涩合同机制～避免涩涩涩涩～建立和涩涩涩涩系机制人事部涩涩合同的内容完善10涩工的培涩涩涩管理～注重涩落地的涩合与划与完善培涩涩～涩格落地～涩涩涩工能～激涩涩工涩情～划潜人事、涩售内与涩涩外
提高涩涩的凝聚力涩斗力与涩涩合序涩目名称完成涩涩效果涩涩配合部涩涩注 号
11培涩流程的涩范化、模式化及涩算的提涩涩核完善月度、季度、年度培涩涩及新涩涩工、提升能力等划人事部涩涩施划与
培涩系涩～建立涩型企涩～涩造涩型文化涩学学氛
12制定完善《涩工考勤管理涩定》涩涩考勤～涩律深入人心～改涩涩散面貌～打好基涩人事部涩涩
13涩工薪涩分析会涩制定合理、公平、科的薪涩制度打好基涩学全部涩体分析存在涩涩14完成涩工《薪涩管理涩法》激性的、涩性的、公平性的薪涩涩境～多涩多得、同励争人事部及公 涩涩涩司高涩15涩工福利系化作体运将将体目前已涩在做涩有我涩要去完善的福利形成系～人事部及公福利制度
增强我司涩合涩力～涩以人涩本的理念～增强涩工争体司高涩分析会 的涩感属
16各部涩各涩位涩行摸底～初步完成涩效工作涩展得准涩工全涩宣涩～涩涩效理念深入人心人事部座涩
17制定全涩涩效管理制度涩入涩效管理模式～形成公司《涩涩效涩范化作～提高涩工涩性～改善涩散的涩象运极全部涩体中高涩首
效考核管理涩法》先参与18涩效考核管理涩法的培涩工作涩展;流程及操作注意事人人涩效～人人涩涩效～通涩涩任心的提高切涩提高懂部涩涩涩人中涩是涩涩
涩,了涩工的收入～形成能者上弱者涩的局面～能者多涩19涩效考核管理效果反涩及分析会在涩涩中提高～在涩涩中完善部涩涩涩人
20涩工涩系涩理建立良好的通渠道～建立良好的反涩机制～保涩沟各部涩及公司沟通是涩涩
信息涩通～保障人力涩源涩警信的涩通号高涩21涩工涩涩管理涩定;平涩、升、降涩等,迁完善流程机制～少摩擦影～科合理涩行与减与响学人事部流程化
人力涩源的涩度涩工涩涩管理涩定;涩合涩效管理～管涩下,双建立良好的涩涩涩～有理有据～少主涩性操作氛减人事部理化条23涩工涩管理涩定及相涩事涩操作离人性化涩范化相涩合～少后涩麻涩～做好交接工与减人事部涩漏改正
作～人涩梯涩建涩涩涩性
24完成涩《公司人事制度涩涩》写涩人力涩源建涩涩行涩性指涩～作涩培涩素材～指涩涩工及人事部及高涩涩涩成册 中高涩管理～人事涩涩的指南管理序涩目名称完成涩涩效果涩涩配合部涩涩注 号
25公司安全保涩工作相涩制度的制定流程把控与完善涩涩制度～涩涩企涩部治安～建涩和涩企涩内人事部出入26涩涩管理各涩涩定的培涩及考核涩施;涩合涩效管理,保涩涩管理的科有效性确学人事、后勤
苦苦的咽下那一悲凉 份涩涩的回味那一段涩梁 在年涩的涩涩里 涩上的 晨的霜 涩去的涩月 泪清刻下淡淡的涩桑 有刻骨 没食堂管理涩法的制定及采涩、涩涩管理流程的完善提高食堂涩意度～涩格涩范食材采涩流程及涩涩涩范人事、后勤涩意度28食堂涩范化管理及涩用申涩、核涩流程的相涩培涩及考核加强涩管～避免漏洞～提高涩意度人事、后勤
29公司涩涩管理涩定的完善及督涩考核的控机制内加强涩生涩管～引入考核范～涩造良好涩境畴人事、后勤涩意度涩涩30宿舍相涩管理制度的完善及物涩、物耗流程控制管路科化管理～少学减浪涩～涩涩成本人事、后勤涩造良好
生活涩境31宿舍相涩管理涩法的培涩宣涩～涩入考核涩督范与与畴重涩涩境要求～提高整素涩体人事、后勤32涩涩管理制度完善相涩制度～涩用控制、事故降低、人涩管理、涩涩涩耗人事、后勤成本控制
33涩涩管理制度的落地及集涩化的管理、日常的督察工作加强涩管～提高涩工;司机,的涩任心人事、涩涩成本控制
涩展合理涩度34涩公用品的申涩及涩用管理制度、涩位定涩配置管理成本管理落于涩涩～涩微涩涩成效行政涩定涩事35公文管理涩定收涩文件登涩管理～涩一涩准～涩一形象人事、涩涩、涩售、涩涩36印章管理涩定涩一保管～使用登涩～外携涩格涩批～避免涩涩人事、行政登涩簿37涩工行涩涩范涩公室形成良好的涩公涩境～人人注意～人人涩涩行政、人事涩公涩所涩
格行涩涩范38 涩公室人涩配置工作服及工作服管理涩定涩一形象～增强美感～打造良好工作涩氛行政、人事涩用承担
比例管理39行政涩接待管理制度及相涩流程把控商涩涩～展涩公司涩貌～注意成本操作～涩涩大礼方行政、接待涩涩序涩目名称完成涩涩效果涩涩配合部涩涩注
40涩公室涩禁管理、名片管理、通涩管理等涩范管理流程、少作成本～涩格控制减运浪涩人事41涩管理制度的制定会形成涩涩涩～涩格提高涩效率～合理利用涩模式会会会人事、行政
分析涩涩、解决涩涩
42公司涩金管理涩范涩督与保障涩金使用安全性～合理控制涩金操作流程～涩格涩涩部
避免涩涩
43涩涩涩涩管理制度及流程涩范涩格控制流程～限涩申涩～形成涩涩的涩涩理念涩涩部44涩涩涩算管理流程涩范与涩算形式、涩算涩涩及各流程涩涩点的控制涩涩部、公司高
涩45涩涩存系涩分析会涩化系涩流程各部涩
46涩涩存系涩的涩一完善涩限涩置、流程涩批增强涩系涩的使用率各部涩注重涩涩涩
批47涩涩涩涩控制管理涩法增加涩涩作各涩涩流程涩涩运点的涩格控制～按部就班按涩涩部、公司高 流程操作～避免涩涩作涩涩运涩48公司作成本分析运会分析公司涩有各涩成本的作情～运况共同商涩成本管各部涩主管
控方法
苦苦的咽下那一悲凉 份涩涩的回味那一段涩梁 在年涩的涩涩里 涩上的 晨的霜 涩去的涩月 泪清刻下淡淡的涩桑 有刻骨 没涩涩成本控制管理涩法量化考核～定涩配置～涩涩分明～最涩成本意涩深入人涩涩部
50涩涩涩算管理涩法建立涩算机制～保涩公司涩金运作涩通涩涩部51完善涩涩流程～促成涩、涩、存涩涩的平衡性形成涩涩机制～部涩配合密切～合理利用涩源～最涩涩各部涩
源共享
52涩金与涩行存款、涩据票据、涩涩管理、涩涩涩算、成本控制、涩流程涩范～提高效率～少涩涩减涩涩部涩
表操作、成本涩批、涩用核算等流程界定
53涩工薪涩核算管理涩效系涩涩入管理流程目涩控制与与薪涩科核算学涩涩部54涩涩涩管理流程涩涩控制内与定期形成涩涩涩机制～内自涩涩漏～避免涩涩涩涩及相涩部涩55涩涩人力涩源管理系涩化涩小与离涩公人涩的距感～增强凝聚力和涩斗力人事、涩涩培涩、涩效
推涩序涩目名称完成涩涩效果涩涩配合部涩涩注 号
56涩涩涩施6s管理涩涩性涩研探涩6s管理在涩涩物流中的涩用落地工作与各部涩探涩方案57成立6s督察小涩涩涩涩涩施情涩行涩涩通涩涩入涩效管理况并定置管理～涩境涩涩～安全要求等等～用在平涩涩涩
体系 58涩涩涩涩的集中化管理根据公司管理制度～涩涩涩物流涩涩涩行集中整治～减涩涩保涩、涩修、少成本浪涩加油、保涩59入涩、出涩、涩涩、物料管理、涩示管理流程涩格流程～提高效率～避免涩涩涩涩、涩售60台涩、涩涩、明涩涩、涩涩涩存、涩点、架管理几涩格流程～提高效率～避免涩涩涩涩、涩售61涩涩物流涩涩涩涩、物涩管理、散涩涩管理、成本管控装涩格流程～提高效率～避免涩涩涩涩、涩售62取涩管理、涩据走向、存涩物料涩点与涩涩涩理涩格流程～提高效率～避免涩涩涩涩、涩涩63涩人涩收入分配管理涩定售涩入考参因素～回款、利涩率、涩用成本等等～提高涩涩、涩涩售
工的涩性涩任心极与
64制定完善涩人涩涩用成本定涩管理制度售成本有效控制～保涩利涩空涩涩售65完善涩涩管理模式售会会会涩管理～完善涩流程～掌握涩涩人涩涩涩～有效市涩涩售
66涩人涩涩涩管理制度售加强涩涩控制～避免涩涩涩、涩涩售67客涩信用涩度管理制度涩客涩的有效分涩～掌握客涩的涩涩。了解企涩信用度涩售68涩款回收管理制度及涩、涩的涩核及操作涩定坏呆涩款回收涩系公司涩金运作涩通～加强管理～保障涩金涩、涩涩售
69涩合同、售档客涩案涩料的集中管理涩料的集中管理～申涩涩涩涩售70涩涩售与品价格的管理制度操作涩范流程限价、指涩价管理～保涩利涩空涩涩、采涩售71涩涩涩涩涩涩售确与台涩管理涩接流程涩范流程、涩源共享涩、涩涩售72客涩咨涩与投涩管理登涩涩案～及涩涩理～增强服涩意涩～涩立良好形象涩售73采涩涩涩划与批管理流程操作涩范采涩流程～避免涩涩～少管理漏洞减采涩、公司高涩
苦苦的咽下那一悲凉 份涩涩的回味那一段涩梁 在年涩的涩涩里 涩上的 晨的霜 涩去的涩月 泪清刻下淡淡的涩桑 有刻骨 没序涩目名称完成涩涩效果涩涩配合部涩涩注
74采涩供涩商的涩供涩估与商的后期涩涩管理涩价比价、涩品涩量、交期、付款方式～后期的涩涩挂你采涩及公司高
涩参与75客涩涩涩佣金管理涩格控制～避免漏洞～合理涩涩涩、涩涩售76涩涩涩制定后期效果成效划与跟踪制定涩涩～回售划划划与款涩等等～涩涩涩相涩合涩售77制定《公司流程操作大全》～一切按流程涩事～少管理成本～少减减浪涩～提高人事、公司高
效率～增加管理的客涩性管78涩《企涩文化写册手》注重企涩文化的落地生根～涩涩写册手涩公司的企涩文人事、高涩
化建涩提涩涩挈
79季度工作涩涩及涩涩施涩涩划研会季度涩～涩涩涩涩、会决解涩涩各部涩主管、涩
售人涩80年度涩效涩定工作涩展年度涩效工作涩展～涩涩性工作做好部涩主管、公
司高涩管理81年度涩涩会各部涩涩涩通涩～公司年度涩展涩涩涩涩～涩与划秀涩工的表全涩工体
82春涩期涩相涩工作安排安排假期各涩工作各部涩主管安全 8320_年度企涩工作思路与涩展涩略方向一致～努力一致人事部
营销计划工作表
I.市场分析
A.企业的目标和任务
企业存在的原因?
①为方便广大师生购买书籍；②为扩充学生的知识量及提高其自身涵养；③在欧美学院书店这个市场没有完全被打开。
企业愿意服务哪些市场 服务大部分在欧美学院的在校生以及部分教职员工。
企业需要完成的重要事情有哪些?①保证图书来源的稳定性，时效性；②保证图书的多样性，涉及范围要比较全面；③在欧美培养自己的忠实买家并树立起自己的牌子。
B.市场现状和策略
谁是企业当前的客户？
在欧美学院入住的在校生及部分教职工。
与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？
① 他们需要通过书籍丰富自己的知识；
② 有些同学习惯在书上做笔记，他们需要有自己的书本；
③ 可以读书来打发自己的空闲时间。②③④⑤
在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）?分销：通过实体店面，向外出售书籍，客户可任意选择其满意的书籍； 价格：价格定位在普通消费水平左右，一般客户可以接受的范围； 促销：用会员积分制吸引客户，使其发展为公司的忠实客户。
C.主要竞争对手及其优劣势
客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？顾客到书店挑选其感兴趣的图书，然后付款。
每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？
① 报亭，杂志类的书刊比较多，客户会选择购买其产品或服务；
② 书店，教育类的书刊比较多，客户会更重视其产品或服务。
竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的？ 书籍类型单一，没有一些优惠政策，无法与卖书者就图书方面问题进行探讨。
D.营销外部环境分析
经济是强大、稳定还是比较弱？
现阶段我国的经济比较稳定，在平稳中较快发展。
专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？
在20_年第二季度，专家分析经济运行好转迹象增多，但经济回升基础仍不稳固：首先，宏观经济运行显露积极变化，国际金融、商品市场情况有所好转；我国金融信贷对经济增长的支持力度增强；促内需政策带动国内消费市场稳定增长。其次，经济企稳回升基础并不稳固，国内产能过剩矛盾日益突出；我国部分经济指标仍在下滑；中小企业融资仍然困难。
当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？
到现在没有什么法律法规会影响企业的运营等。
是否存在通货膨胀导致价格上涨？
竞争企业的价格是在上升还是在下降？上升
在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？不拥有，因为本企业经营的是出售书籍，不需要特殊的技术。
是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？存在E.内部环境分析
有哪些事情将企业、企业运营和营销组合与竞争对手区分开来？
①提供相对较低的价格；
②尽可能的增加书籍的种类，尽努力满足学生的“口味”；③实行会员积分制，在给予优惠的同时积分达到一定的程度可以换购图书。
有哪些事情是企业不能做的？
②我们不能满足任何人的需求；
正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？
额。劣势可能会增加成本；引起其它竞争者竞相模仿。
II.营销策略
A.营销目标/预期效果
在营销计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？ 首先，在欧美学院立足，扩大其知名度；从而进一步吸引更多顾客，占领欧美学院这个市场，并从中获得利润。
营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？ 需要宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等信息。运用系统分析与设计的方法来促使营销策略的成功。
B.目标市场描述
目标市场的明显特征有哪些？
目标市场的明显特征是学生多，对书籍的需求量大，而且顾客都有一定得消费能力。你所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与企业所服务的其他市场是否一致？
需要，我们把市场分为学习类的和休闲类的。按照这两类不同的细分再进行不同的促销，选择学习类的客户，在打折的基础上，还可优惠购买休闲类的书籍；而选择休闲类的客户，可以在打折的基础上，再优惠购买学习类的书籍。
目前的市场是购买企业的产品/服务还是竞争对手的产品/服务？
与所提供的产品/服务相关的市场有哪些重要的需求或心态？
需要在附近有个可以买到好书的地方，而且书的品味适合他们。
目标市场针对产品/服务的购买决策有哪些趋势？
籍还可以得到更好的服务，那么会更加吸引消费者去购买。
C.营销组合描述
开发每一个组合要素的选择有哪些？产品：满足消费者需求的商品，服务或理念； 价格：交换过程中产品的价值量的体现； 促销：买卖双方进行沟通； 渠道：将产品传播到消费者手中的途径或方式。
在所有可能的选择中，目标市场更愿意选择产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？ 价格
在所有可能的选择中，企业更愿意选择提供产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？产品
可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目标市场的需求，并且企业可以有效的实施？ 促销
在实施营销组合时，企业内外部的哪些人可以参与进来，组合中每一部分各代表着什么？
企业的经理，书籍批发商，销售员可以参与进来，分别代表着企业的决策者，产品的来源方以及销售员工。
D.市场定位
企业计划服务哪一类型的目标市场？ 欧美学院内居住的在校大学生以及一些教职员工。
对于目标市场来说，企业或营销组合具备哪些特色？
①针对不同的客户群，提供不同类型的图书；②保证图书的质量，在进货渠道上严格把关不让质量低的书进入；③将图书详细分类，以应对不同客户的需求；④实行会员积分制，会员在享受折扣的同时也获得积分，当积分累计一定程度的时候可以换购图书；⑤将客户购买书籍的信息录入信息库，按其爱好分类，在有新的资源时及时联系。III.行动计划
A.制定活动步骤
完成营销计划还需要哪些额外的信息？如何从MKIS和营销调研中获得这些信息？争者的顾客群范围有多大，可以在竞争者，观察他们的客流量，用调查的数据进行分析。开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动？
针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动？
促销：在校园内宣传我们书店，可以成为我们的会员享有更多的优惠。
企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要活动？
本店的经理负责主要的决策和实施，销售员负责宣传等。其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？其他企业的店长负责。什么时候着手开始每一个活动？先进行宣传，在欧美学院有大部分人都知道了以后开始。
什么时候完成活动？产品方面的活动不会结束，只要他们是我们的会员，我们就一直做下去； 价格方面的活动，在随着节假日的结束而结束； 促销方面的活动，只要我们觉得以达到了预期的，有一批忠实稳定的顾客后，可以考虑渐渐的结束。
为了保持整体计划，如何来协调这些活动，由谁来负责协调工作？ 可在这些活动开展的时候雇佣人员但协调工作仍由经理负责。
活动的预算有哪些，负责人支出。
[工作计划]工作计划推进表样表
工作计划推进表
20_年9月10日 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号 1 制定完善公司的组织架构图～为公司定岗定编定薪 完成人力资源管理的纲性指导工作～配合完成公司人事部门、公
定流程工作做好指引 的人力资源战略 司高层 2 公司各部门各岗位定岗定编工作的开展 工作内容明确、工作效率提高～工作中责任划分明人事部门、各
确～避免工作中的推委现象～为工作流程的顺畅打部门 好基础完成岗位说明书的相关编制工作及建立岗位分析机 对于岗位的胜任要求很明晰～为公司招聘选人留任人事部主导 召开岗位
制 提供依据与指导～有效控制人力资源成本 分析专题
会 4 完成编写公司《员工定岗定编管理汇总》 员工岗位界定指导书～对于全体员工尤其是新进员人事部主导
工具有很大指导作用～对于公司人力资源的成本控其它部门配
制具有较强的参数价值 合 5 员工聘用流程及公司操作规范 建立人才引进的畅销机制～确定业务人员引进周人事部门、公人员需求
期～明晰招聘、面试、录用的整个流程及规范化操司高层 到人才引 作～为良好选人打好基础 进 6 员工试用期管理规定及公司操作规范 规范试用期员工工作流程～增强其归属感并形成良人事部、销售形成模
好模式 部 式、举一 反三 7 员工转正工作流程及公司操作规范 转正流程规范化～增强员工试用期间的压力感与使人事部 转正考核
命感 项目 8 员工档案的完善与规范化管理 建立员工档案～包括电子的和书面的～避免劳动风人事部、其它材料的收
险～完善劳动关系 各部门 集 9 劳动合同的签订与后期管理流程 完善劳动合同机制～避免劳动风险～建立和谐劳动人事部 劳动合同
关系机制 的内容完
善 10 员工的培训与开发管理～注重计划与落地的结合 完善培训计划～严格落地～开发员工潜能～激发员人事、销售 内训与外
工热情～提高团队的凝聚力与战斗力 训结合 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号培训流程的规范化、模式化及预算的提报审核 完善月度、季度、年度培训计划及新进员工、提升人事部 计划与实
能力等培训系统～建立学习型企业～创造学习型文施 化氛围制定完善《员工考勤管理规定》 严肃考勤～纪律深入人心～改变涣散面貌～打好基人事部 查岗
础员工薪资分析会 为制定合理、公平、科学的薪资制度打好基础 全体部门 分析存在问题 14 完成员工《薪资管理办法》 激励性的、竞争性的、公平性的薪资环境～多劳多人事部及公
得、同岗统筹 司高层 15 员工福利体系化运作 将目前已经在做还有我们将要去完善的福利形成人事部及公福利制度 体系～增强我司综合竞争力～体现以人为本的理念～司高层 分析会 增强员工的归属感各部门各岗位进行摸底～初步完成绩效工作开展得 全员宣导～让绩效理念深入人心 人事部 座谈
准备工作制定全员绩效管理制度导入绩效管理模式～形成公 绩效规范化运作～提高员工积极性～改善懒散的现全体部门 中高层首
司《绩效考核管理办法》 象 先参与 18 绩效考核管理办法的培训工作开展,流程及操作注 人人懂绩效～人人爱绩效～通过责任心的提高切实部门负责人 中层是关
意事项, 提高了员工的收入～形成能者上弱者让的局面～能键 者多劳绩效考核管理效果反馈及分析会 在总结中提高～在总结中完善 部门负责人 20 员工关系处理 建立良好的沟通渠道～建立良好的反馈机制～保证各部门及公沟通是关
信息畅通～保障人力资源预警信号的畅通 司高层 键 21 员工调岗管理规定,平调、升迁、降职等, 完善流程与机制～减少摩擦与影响～科学合理进行人事部 流程化
人力资源的调度员工奖惩管理规定,结合绩效管理～双管齐下, 建立良好的奖惩氛围～有理有据～减少主观性操作 人事部 条理化 23 员工离职管理规定及相关事项操作 人性化与规范化相结合～减少后续麻烦～做好交接人事部 纰漏改正
工作～人员梯队建设连续性 24 完成编写《公司人事制度汇总》 为人力资源建设进行纲性指导～作为培训素材～指人事部及高编订成册
导员工及中高层管理～人事环节的指南 层管理 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号公司安全保卫工作相关制度的制定与流程把控 完善门卫制度～维护企业内部治安～建设和谐企业 人事部 出入 26 门卫管理各项规定的培训及考核实施,结合绩效管 确保门卫管理的科学有效性 人事、后勤
理, 27 食堂管理办法的制定及采购、报销管理流程的完善 提高食堂满意度～严格规范食材采购流程及报销规人事、后勤 满意度
范食堂规范化管理及费用申报、核销流程的相关培训 加强监管～避免漏洞～提高满意度 人事、后勤
及考核公司环卫管理规定的完善及督导考核的内控机制 加强卫生监管～引入考核范畴～创造良好环境 人事、后勤 满意度调
查 30 宿舍相关管理制度的完善及物损、物耗流程控制管 科学化管理～减少浪费～节约成本 人事、后勤 创造良好
路 生活环境 31 宿舍相关管理办法的培训与宣导～纳入考核与监督 重视环境要求～提高整体素质 人事、后勤
车辆管理制度 完善相关制度～费用控制、事故降低、人员管理、人事、后勤 成本控制
车损车耗等 33 车辆管理制度的落地及集约化的管理、日常的督察 加强监管～提高员工,司机,的责任心 人事、仓库 成本控制
工作开展 合理调度 34 办公用品的申购及领用管理制度、岗位定额配置管 成本管理落于细处～细微处见成效 行政 规定办事
公文管理规定 收发文件登记管理～统一标准～统一形象 人事、财务、销售、仓库
印章管理规定 统一保管～使用登记～外携严格审批～避免风险 人事、行政 登记簿 37 员工行为规范 办公室形成良好的办公环境～人人注意～人人维护 行政、人事 办公场所
严格行为
规范 38 办公室人员配置工作服及工作服管理规定 统一形象～增强美感～打造良好工作氛围 行政、人事 费用承担
比例管理 39 行政类接待管理制度及相关流程把控 商务礼仪～展现公司风貌～注意成本操作～简洁大行政、接待专
方 员 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号
办公室门禁管理、名片管理、通讯管理等 规范管理流程、减少运作成本～严格控制浪费 人事 41 会议管理制度的制定 形成会议习惯～严格提高会议效率～合理利用会议人事、行政
模式分析问题、解决问题
公司现金管理规范与监督 保障现金使用安全性～合理控制现金操作流程～严财务部
格避免风险 43 财务报销管理制度及流程规范 严格控制流程～限额申报～形成严谨的财务理念 财务部 44 财务结算管理与流程规范 结算形式、结算时间及各流程关键点的控制 财务部、公司
高层 45 进销存系统分析会 优化系统流程 各部门 46 进销存系统的统一完善 权限设置、流程审批增强该系统的使用率 各部门 注重环节
审批 47 财务风险控制管理办法 增加财务运作各环节流程关键点的严格控制～按部财务部、公司
就班按流程操作～避免财务运作风险 高层 48 公司运作成本分析会 分析公司现有各项成本的运作情况～共同商讨成本各部门主管
管控方法
财务成本控制管理办法 量化考核～定额配置～奖罚分明～最终成本意识深财务部
入人心
财务预算管理办法 建立预算机制～保证公司资金运作畅通 财务部 51 完善财务流程～促成进、销、存环节的平衡性 形成联动机制～部门配合密切～合理利用资源～最各部门
终资源共享
现金与银行存款、单据票据、对账管理、财务预算、流程规范～提高效率～减少风险 财务部门
成本控制、报表操作、成本审批、费用核算等流程 界定
员工薪资核算管理与绩效系统导入管理流程与目标 薪资科学核算 财务部 控制 54 财务内审管理流程与风险控制 定期形成财务内审机制～自查纰漏～避免风险 财务及相关
部门 55 仓库人力资源管理系统化 缩小与办公人员的距离感～增强凝聚力和战斗力 人事、仓库 培训、绩
效推进 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号
仓库实施6s管理专题性研讨 探讨6s管理在仓储物流中的应用与落地工作 各部门 探讨方案 57 成立6s督察小组对仓库实施情况进行检查通报并导 定置管理～环境维护～安全要求等等～用在平时 仓库
入绩效管理体系
仓库车队的集中化管理 根据公司管理制度～对仓库物流车辆进行集中整仓库 保养、维
治～减少成本浪费 修、加油、保险 59 入库、出库、检验、物料管理、标示管理流程 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、销售 60 台帐、总帐、明细帐、实时库存、盘点、几架管理 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、销售 61 发货物流时间查询、物损管理、散装发货管理、成 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、销售
本管控
取样管理、单据走向、存货物料盘点与财务处理 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、财务 63 销售人员收入分配管理规定 导入参考因素～回款、利润率、费用成本等等～提销售、财务
高员工的积极性与责任心
制定完善销售人员费用成本定额管理制度 成本有效控制～保证利润空间 销售 65 完善销售会议管理模式 会议管理～完善会议流程～掌握业务人员动态～有销售 效市场分析
销售人员财务管理制度 加强环节控制～避免风险 销售、财务 67 客户信用额度管理制度 对客户的有效分类～掌握客户的动态。了解企业信销售
货款回收管理制度及坏账、呆账的审核及操作规定 货款回收关系公司资金运作畅通～加强管理～保障销售、财务
资金运作
销售合同、客户档案资料的集中管理 资料的集中管理～申请查询 销售 70 销售产品价格的管理制度与操作规范流程 限价、指导价管理～保证利润空间 销售、采购 71 销售发货确认与台帐管理衔接流程 规范流程、资源共享 销售、财务 72 客户咨询与投诉管理 登记备案～及时处理～增强服务意识～树立良好形销售
采购计划与审批管理流程操作 规范采购流程～避免风险～减少管理漏洞 采购、公司高
层 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号
采购供应商的评估与供应商的后期维护管理 询价比价、产品质量、交期、付款方式～后期的维采购及公司
护挂你 高层参与 75 客户业务佣金管理 严格控制～避免漏洞～合理节约 销售、财务 76 营销计划制定与后期效果成效跟踪 制定销售计划～回款计划等等～计划与总结相结合 销售 77 制定《公司流程操作大全》～ 一切按流程办事～减少管理成本～减少浪费～提高人事、公司高
效率～增加管理的客观性 管 78 编写《企业文化手册》 注重企业文化的落地生根～编写该手册给公司的企人事、高层
业文化建设提纲挈领 79 季度工作总结及计划实施研讨会 季度会议～发现问题、解决问题 各部门主管、销售人员 80 年度绩效评定工作开展 年度绩效工作开展～总结性工作做好 部门主管、公
司高层管理 81 年度总结会 各部门业绩通报～公司年度发展总结与计划～优秀全体员工
员工的表彰
春节期间相关工作安排 安排假期各项工作 各部门主管 安全 83 20_年度企业工作思路与发展战略 方向一致～努力一致 人事部
国美电器营销计划工作表
I.市场分析
A.企业的目标和任务
企业存在的原因?企业愿意服务哪些市场？企业需要完成的重要事情有哪些? B.市场现状和策略
谁是企业当前的客户？与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？ 话具体问题具体分析。首先符合自身需要, 一般金融的需要速度包括时间如果是居家的就好说了, 或者某些追求感觉的就是品牌大,贵,外观好就足够了一般上班族就是待机时间,可以升级的一些系统
在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）?品肯定你代理哪个品牌就会支持哪个,但如果他喜欢别的牌子你也要相应的把自己的符合他喜欢的牌子的特征的产品介绍给他分销一般很少,这个必须把握比较长期的客户价位嘛要看顾客的身份年龄,或者可以从侧面问出他的工作类型 C.主要竞争对手及其优劣势
客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？其实大家的营销策略大体一致,就是或者利用节日打折或者新品优惠或者vip服务或者低价促销然后就是仿制你的机型但价格要低很多
每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？仿制你的机型但价格要低很多价格优势,品牌效益,外观,感觉
后价位不符合要求,或者看不起客户
D.营销外部环境分析
牌子也没办法或者他有钱到就不买你贵的东西,就想要个结实耐用又便宜的专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？金融危机就算工资再高也还是买不了相应的东西或者升值长工资或者降职工资变低<
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