淘宝直播带货脚本范文(共5篇)

更新时间:2024-01-17 08:47:13 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

淘宝直播带货脚本范文 第一篇

DW直播大纲概述

1、开场环节

直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。

如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。

同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。

在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。

一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。

以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本

提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。

另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。

总结

一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升。

直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)(扩展2)

——直播带货详细脚本 (菁选2篇)

淘宝直播带货脚本范文 第二篇

直播的四个核心数据:

1、时长率:每次直播的时长。

比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

反面案例:

你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。

更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。

正面案例:

薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。

某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。

设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。

2、留存率:主播最核心的价值体现,就是直播间能留住人。

哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。

所以,提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。

所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。

3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。

看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感。

所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。

主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。

看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。

4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。

但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。

而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。

所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。

用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。

直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”。

使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。

就像王者荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。

如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的`王者段位,这是大满足。

综上所述,在设计直播间脚本之前,先问自己三个问题:

1、我们的观众是谁?

2、设计什么样的脚本,能提高直播间4要素?

3、人气上来之后,用什么方式变现?

举个例子,我弟弟的老婆是线下教别人化妆的,我觉得可以考虑搬到抖音直播间,那脚本设计的思路是:

1、思考和调研,会在抖音学化妆的人是谁?

比如,学会给自己化妆,学会给别人化妆赚钱等等。

为什么做脚本之前,先要做调研?

如果,我们脚本设计的对象是自己学化妆,和学化妆赚钱,人群不同,脚本设计的方向是不同的。

从这两类对象分析,自己学化妆人群广,她更想学化妆技巧。

但是,学化妆赚钱的,想学的不仅是化妆,还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职,所以更愿意花钱学。

如果我们想针对后者,那我们就不需要是教化妆最厉害的老师,只需要是教化妆中,最会赚钱的就可以。

2、设计什么样的脚本,能够提高时长,留存率,互动率和涨粉率?

时长:思考直播什么内容,能够让他们每天看你直播不腻味。

留存:只针对学化妆想赚钱的人,介绍每个化妆的名称,成本和建议收费价格,和其他化妆主播差异化定位。

互动:直播间点赞多少,可以抢我现在用的特价化妆工具,榜一可以免费领取价值多少的课程。

涨粉:怎么在直播的同时,让广场推荐过来的人认识你,关注你。

所以要给自己的直播间想个口号,比如:关注xxx,化妆师里最会赚钱的。

3、人气上来之后,用什么方式变现?

可以是教化妆的教程,学完之后给化妆师联盟的认证证书,还可以是整套外出化妆工具的带货,甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

知道了抖音直播间算法之后,知道匹配算法的核心不是刷,而是设计的脚本尽量去匹配算法。

那么以后,每个设计出来的直播间方案,你自己问自己3个问题,如果都能答出来,那就基本能保证直播效果:

1、你直播间的观众,是谁?

2、你的直播脚本,有没有保证直播时间,提高留存率,互动率和涨粉率上的设计?

3、你用什么产品,怎么变现?

直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)扩展阅读

直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)(扩展1)

——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)

淘宝直播带货脚本范文 第三篇

直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的,我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

吸引度必不可少,多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

目的要明确,我们在开播前就要想好这场直播是为了什么,是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人,从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性,那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

数据指标,我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析,来确定我们这场直播做的好坏。

活动策划要点

建议以周为单位做直播间的脚本策划,临时做脚本策划的话,会有很多事情没有办法考虑周全。

活动策划类型

1、通用&基础活动

活动力度中等,可单日或长期重复结合,活动形式比如新人关注专项礼物,抢红包雨,开播福利,下播福利等等。

淘宝直播带货脚本范文 第四篇

01、直播目标

直播间脚本的目的是为了理顺直播流程,达到直播目标。因此,直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

02、直播主题

直播主题的选择就比较丰富,例如:新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

根据自己的需求,来定自己的直播间主题,保证直播在预设的主题方向上进行,让用户更有目标感。

03、人员配置

直播间脚本中一定要明确人员分工,首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

例如:主播负责引导观众、介绍产品、促进下单;助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等;后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考,我们还整理了40多份直播间脚本模板,内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本,直接借鉴无压力,如下图:

04、直播时间

直播间脚本对时间的.设定非常严格,首先需要定好每天直播的固定时间,并严格执行;其次要定好单个产品的推荐时间,理顺流程。

建议大家每天的直播时间固定,培养用户的习惯,有利于后期转化。

整体时间的把控要具体到分钟,例如:

7点开播,7点到7点十分就要进行直播间的预热,7点半就一定要开始推荐产品,最后十分钟预告下次直播时间、活动。

05、产品推荐

在直播间脚本的内容中,建议梳理好产品的卖点,包括:产品的特点、功能卖点、价格卖点,帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

也可以提前在产品上做好标注,这样让粉丝拥有更强的信任感。

当然,在这个环节,主播的话术就显得尤为重要,该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容,都需要提前做好准备。

06、优惠玩法

优惠券的发放,直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动,可以更好的调动直播间的气氛,引导用户消费。

因此,在直播间脚本中一定要体现,大家根据自己的产品设置好即可。

07、直播总结

虽然在写直播间脚本的时候,还没开始直播,但是直播总结复盘的内容一定要设置好,方便后期总结。

注意:直播间脚本不是固定的,每一场主题不同,都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)(扩展7)

——直播带货方案策划 (菁选2篇)

淘宝直播带货脚本范文 第五篇

我们先来解释抖音直播的四个核心数据:

1、时长率:每次直播的时长。

比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

反面案例:

你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。

更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。

正面案例:

薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。

某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。

设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。

2、留存率:主播最核心的`价值体现,就是直播间能留住人。

哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。

所以,提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。

所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。

3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。

看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感。

所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。

主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。

看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。

4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。

但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。

而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。

所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。

用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。

直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”。

使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。

就像王者荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。

如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的王者段位,这是大满足。

综上所述,在设计直播间脚本之前,先问自己三个问题:

1、我们的观众是谁?

2、设计什么样的脚本,能提高直播间4要素?

3、人气上来之后,用什么方式变现?

举个例子,我弟弟的老婆是线下教别人化妆的,我觉得可以考虑搬到抖音直播间,那脚本设计的思路是:

1、思考和调研,会在抖音学化妆的人是谁?

比如,学会给自己化妆,学会给别人化妆赚钱等等。

为什么做脚本之前,先要做调研?

如果,我们脚本设计的对象是自己学化妆,和学化妆赚钱,人群不同,脚本设计的方向是不同的。

从这两类对象分析,自己学化妆人群广,她更想学化妆技巧。

但是,学化妆赚钱的,想学的不仅是化妆,还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职,所以更愿意花钱学。

如果我们想针对后者,那我们就不需要是教化妆最厉害的老师,只需要是教化妆中,最会赚钱的就可以。

2、设计什么样的脚本,能够提高时长,留存率,互动率和涨粉率?

时长:思考直播什么内容,能够让他们每天看你直播不腻味。

留存:只针对学化妆想赚钱的人,介绍每个化妆的名称,成本和建议收费价格,和其他化妆主播差异化定位。

互动:直播间点赞多少,可以抢我现在用的特价化妆工具,榜一可以免费领取价值多少的课程。

涨粉:怎么在直播的同时,让广场推荐过来的人认识你,关注你。

所以要给自己的直播间想个口号,比如:关注xxx,化妆师里最会赚钱的。

3、人气上来之后,用什么方式变现?

可以是教化妆的教程,学完之后给化妆师联盟的认证证书,还可以是整套外出化妆工具的带货,甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

知道了抖音直播间算法之后,知道匹配算法的核心不是刷,而是设计的脚本尽量去匹配算法。

那么以后,每个设计出来的直播间方案,你自己问自己3个问题,如果都能答出来,那就基本能保证直播效果:

1、你直播间的观众,是谁?

2、你的直播脚本,有没有保证直播时间,提高留存率,互动率和涨粉率上的设计?

3、你用什么产品,怎么变现?

直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)(扩展3)

——服装直播带货详细脚本

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