2023-06-29
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2024-01-18 17:42:57 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-29
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-03-19
基本信息
姓名：
性别：男
年龄：
婚姻状况：未婚
学历：本科
工作年限：3年
政治面貌：
现居城市：
籍贯：
电子邮箱：
求职意向
工作类型：全职
期望薪资：
工作地点：
求职行业：金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发
求职职位：保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师客户经理银行柜员/会计
工作经历
xx-12-xx-09xx保险公司xx分公司综合柜员
工作描述：
1、保全业务的受理和权限内处理
2、理赔立案和结案处理
3、受理和处理简易案件
4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的投诉进行劝说和解释
5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整
6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则
7、报送及跟踪保全问题件及签报
8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性
xx-05-xx-12xx银行xx分行现金柜员
工作描述：主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作
教育经历
xx-09-xx-07xx大学市场营销本科
专业描述：主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。
自我评价
性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。
姓名：XXX
性别：
目前所在：深圳
年龄：28岁
户口所在：湖南
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
培训认证：未通过认证
身高：160cm
诚信徽章：未通过验证
体重：70kg
求职意向
人才类型：不限
应聘职位：市场/营销/拓展公关：部门公关，销售公关：
工作年限：5
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：一个月
月薪要求：8000--120_
希望工作地区：广东省
工作经历
深圳市xxx科技有限公司
个人信息
姓名：xx 性别：男 年龄：
地址：北京XXX区XXXX路XXXX号 邮编：XXXXXX
工作经验
２０xx年8月――现在 XXXXX（跨国）食品公司
职责：
主要负责餐饮销售渠道，与终端客户直接谈判、服务，如星级酒店、航空公司、批发市场、中餐厅、快餐店、集团购买等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度
与经销商及客户保持密切联系，集开发、转换、服务于一体
负责销售公司15种行业品牌产品
带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道
管理五省区销售队伍，达成公司目标
掌握市场最新动态，配合市场部转换竞争品牌
工作业绩：
20_负责管理北京市的销售队伍及经销商开发
２０至今负责五省区的销售管理
20xx年销售业绩是２０xx年的200%
20xx年销售增长幅度为公司内部全国最高
重点客户如XXX航空公司、XXXX饭店、凯悦饭店为公司内部全国使用品种最全的典范渠道之一
销售队伍由最初的5人增加到11人
区域经销商由原有的3家发展到10家
教育背景
２０xx年9月――２０xx年7月 天津理工学院 经济管理 本科
职业特长和技能
自我评价
多年消费品销售经验，丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。
有丰富的行业销售经验
某全球著名跨国食品公司5年工作经历
3年管理经验
对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉
熟练操作：Windows, word, excel, powerpoint, Internet
一、指导思想
本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体全面发展，掌握系统的理论知识，具备较强的专业实务运作能力的高级市场营销人才。
二、培养目标
本专业实行“厚基础、宽口径、重能力”的培养模式，体现“知识、能力、素质”协调一致的培养目的，要求毕业生掌握管理学、经济学和市场营销、物流管理的基本理论及基本知识，具有分析和解决市场营销、物流管理和企业管理工作中实际问题的能力，能够从事市场营销、物流管理和企业管理工作或教学、科研工作。
三、毕业生的基本要求
1、思想道德
热爱祖国，拥护中国^v^的领导，树立科学的世界观和人生观，具有积极进取、求新务实的精神和艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质，具有良好的文化道德修养和一定的社会活动能力。
2、知识结构
以高等数学、基础会计、管理学原理、统计学原理、微观经济学、宏观经济学、数据管理系统为基础理论知识；以市场营销、国际贸易、消费行为学、市场调研与预测、跨国公司经营管理、物流与供应链管理作为专业理论知识；以人力资源管理、生产与运作管理、电子商务为相关和拓宽知识，构成毕业生知识结构。
（1）基础理论知识
掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
掌握市场营销的定性、定量分析方法；
具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力；
掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有一定的科学研究和实际工作能力；
掌握一门外语，能较为熟练地运用外语进行涉外交流；
掌握计算机的原理与数据库管理系统原理。
（2）专业理论知识
掌握市场营销的基本理论及操作方法；
掌握市场调研与预测的基本理论与方法；
掌握营销企划的理论与方法；
掌握国际贸易的基本理论、政策及进出口贸易的交易条件和交易程序；
掌握企业的投资、生产、经营、管理等方面的知识；
掌握物流系统运作原理和设计方法；
掌握财务管理的基本理论及运作。
（3）相关和拓宽知识
熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的管理和规则；
了解消费者的消费行为和消费心理及商品销售的影响；
了解涉外商务谈判的策略、技巧及有关谈判心理的知识；
了解经济生活中各类应用文的写作方法。
3、能力培养
（1）自学能力
具有查阅文献获得信息，了解本专业及相关学科发展动态与不断拓宽知识领域，和提高业务水平的能力，为终身学习奠定基础。
（2）业务能力
具有从事市场营销业务及管理的能力；
具有从事各类经济技术合作的能力；
具有草拟经贸合同的能力；
具有运用计算机进行计算、汇总、文字处理及辅助管理的初步能力；
具有比较熟练的阅读本专业外文书刊，相关资料的能力和较强的听、说、读、写、译能力；
具有从事企业管理相关业务活动的能力。
（3）实践能力
掌握本专业要求的计算机理论知识和操作技能，掌握EDI的基本操作；
具有较强的外语听说读写能力；
分析和解决营销实际问题的基本能力。
4、心理品质
通过心理素质教育使学生能保持心理的健康，保持心理的平和、乐观、积极、上进，能经受挫折、抑制浮燥，保持真诚的虚心、执著的专心和不懈的恒心。
5、身体素质
具有一定的体育运动的基本知识，掌握身体锻炼的基本技能，养成科学锻炼身体的习惯，达到大学生体育锻炼合格标准，具有健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务，
四、主要课程
管理学、西方经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。
五、特色课程：
International Marketing（英）、国际营销案例研究。
六、主要实践环节
结合教学组织学生参加社会调查、认知实习、专业实习、毕业实习。此外，学生还需参加读书活动，撰写学年论文、毕业论文等。
七、毕业生就业面
毕业生可以在企事业单位从事市场营销业务与管理工作，从事企业管理、经济合作工作，从事物流管理和物流系统设计工作，也可以从事市场营销、物流管理的研究和教学工作。
八、授予学位
管理学学士。
姓名：
性别：男
年龄：25岁
婚姻状况：未婚
最高学历：本科
工作年限：3年
政治面貌：共青团员
现居城市：广州
籍贯：广东
电子邮箱：求职意向
工作类型：全职
期望薪资：20_-3000元
工作地点：广东
求职行业：金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发
求职职位：保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师客户经理银行柜员/会计
工作经历
20xx-12-20xx-09新华保险公司xx分公司综合柜员
工作描述：
1、保全业务的受理和权限内处理
2、理赔立案和结案处理
3、受理和处理简易案件
4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的投诉进行劝说和解释
5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整
6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则
7、报送及跟踪保全问题件及签报8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。
20xx-05-20xx-12中国光大银行xx分行现金柜员
工作描述：主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作
教育经历
20xx-09-20xx-07华南农业大学市场营销本科
专业描述：主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。
自我评价
性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。
姓名：
目前所在地：
民族：汉族
户口所在地：湛江
身材：163cmkg
婚姻状况：未婚
年龄：28
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场营销
工作年限：8
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：5000--8000
希望工作地区：湛江不限
个人工作经历：
公司名称：惠州市盛广达实业有限公司
起止年月：20xx-04～20xx-04
公司性质：私营企业
所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职务：广州区域KA商超业务经理
工作描述：跟进华南所有KA商超的业务工作，与采购谈判合同和日常促销活动。客情维护，分店管理。另，市场开拓，个人成功开拓国内易初莲花、大润发等大系统。
离职原因：寻求更合适的发展平台
公司名称：广州华新商贸有限公司
起止年月：20xx-12～20xx-03
公司性质：民营企业
所属行业：机关/事业单位/社会团体
担任职务：娃哈哈品牌在KA场所的维护与推广
工作描述：
离职原因：寻求更合适的发展平台
公司名称：深圳市盛唐酒业有限公司
起止年月：20xx-04～20xx-08
公司性质：私营企业
所属行业：机关/事业单位/社会团体
担任职务：商超主管
工作描述：该公司总代理：开口笑、顾家酒、皖酒王(珍品)、金色长城葡园红酒等品牌，负责深圳所有BC商场，数量有500多家商场，下面有四名业务员协助，负责与各大经销商谈判与达到一定协议，同时针对每个特殊节庆，策划一定的方案，汇总市场各大信息，和及时做出相对应的策略等！(证明人：王总：xxxx)
离职原因：寻求更大的发展空间
公司名称：深圳市冠丰源商贸有限公司
起止年月：20xx-xx～20xx-04
公司性质：股份制企业
所属行业：机关/事业单位/社会团体
担任职务：商超业务员
工作描述：该公司是一线品牌品牌一级代理商贸公司，负责龙华、观兰区域的商超(KA、KB)业务工作，负责金六福、张裕、怡宝、生力啤酒、四川食品等品牌在终端的销售，合理控制业务和终端动作费用在预算之内，争取最大化的业绩！(证明人：苏总：xxxx)
离职原因：寻求更大的发展空间
志愿者经历：
教育背景
毕业院校：广州天河电大
最高学历：大专
基本信息
姓名：
性别：女
出生日期：
民族：
户口所在：
目前所在：
毕业院校：xx大学
政治面貌：群众
学历：大专
所修专业：市场营销
人才类型：普通求职
毕业日期：
联系方式
求职类型：全职
应聘职位：业务员
希望地点：
希望工资：面议
教育培训经历
xx年9月至xx年7月xx大学市场营销专业专科
xx年公共关系证书
语言水平
具有良好的英语听、说、读、写能力
普通话精通
计算机能力
熟练的运用办公室软件
实践经验
xx年2月-xx年4月在xx冰淇淋xx市场业务人员
xx年9月在学校进行小商品销售
xx年9月在xx市xx镇xx书店销售人员
自我评价
我是一个非常执着，并且工作认真负责，诚实有担当的应届毕业生。
基本资料
姓名：简小线
性别：女
年龄：23
地址：北京市朝阳区
电话：xxxxxx
邮箱：xxxxxx
求职目标：
市场营销
教育背景
海洋大学 工商管理（本科）
主修课程：市场营销、市场策划、财务管理、企业管理、宏观经济学、财政与金融等。
GPA：（排名班级前15%）
工作经历
深圳简历在线商用与资产管理有限公司 市场营销
工作内容：
1.负责万科驿长租公寓项目开业工作，担任市场营销人员；2天成功签约3套租房合约。
2.参与深圳万科合伙人大会及商产公司年会的筹备工作，参与会议流程环节的制定及晚会现场的控场工作，晚会筹备小组得到万科领导层的通报表扬。
3.参与万科麓城体育公园开业活动的组织策划，协助前期活动宣传、海报和展板的制作及迎接足球明星李毅到现场参加开业活动；
4.策划举办深圳万科商产公司的员工团队熔炼、圣诞节、妇女节等节日员工关怀活动。
项目经验
简历在线模拟商务谈判大赛 市场营销策划
1.担任团委学生会组织部副部长，组织策划经济文化节开幕式和模拟商务谈判大赛；
2.担任组委会小组长，负责开幕式和大赛的前期宣传推广工作及负责整合活动策划书；
3.成立团委新媒体小组，利用公众号扫描抽奖、海报、海浪TV广播及摊位宣传活动；
4.第五届模拟商务谈判大赛同时在两个校区宣传，吸引60只队伍共240人参加比赛，参赛人数创新高。
校内实践
管理学院团委学生会 团委副书记/组织部副部长
1.负责管理团委学生会部门建设和团委职能部门、艺术团90名学生干部的日常工作；
2.任职期间成立新媒体中心，负责团委活动及社团品牌的策划推广工作，成立团委公众号及新媒体小组；
3.任职期间创立首届书记处，首届学生干部培训班及首届团委年会，具备创新意识；
4.负责学院的团委外交工作，协调配合其他学院的工作，擅长交际；
5.擅长使用微信、微博等线上工具进行推广宣传；
第十四届北京市运会志愿者招募 团委副书记/项目负责人
1.协助学院老师组织开展省运会开幕式志愿者招募工作。
2.负责省运会志愿者项目在校内的推广和宣传工作，召开校园宣讲会，使用微信公众号对活动进行介绍和宣传，报名人数超过200人。
3.组织团委学生会委员组织开展省运会志愿者招募报名工作，组织现场面试；
4.负责省运会招募工作的总结和分析，并作总结报告。
技能证书
专业技能：企业人力资源管理职业资格三级；证券从业资格证
语言技能：大学城英语六级证书；
计算机技能：计算机二级证书（ACESS），熟练使用Acess数据库及Office办公软件；
奖项荣誉
20xx-20xx校级 连续两年获校级奖学金三等奖
校级 第六届模拟国际商务谈判大赛一等奖
院级 省运会志愿者招募工作优秀组织奖
20xx-20xx院级 获“优秀团干部”荣誉称号，及“寒假社会实践积极分子”称号
自我评价
个人资料
目前所在： 广州
年 龄： 29
户口所在： 茂名
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
诚信徽章： 未申
请 身 高： 170 cm
人才测评： 未测评
体 重： 75 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 市场营销总监/经理/主管， 促销员/导购， 人事专员/助理
工作年限： 1
职 称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 3500——5000
希望工作地区： 广州
工作经历
北京星纺有限公司 起止年月：20xx—02 ～ 20xx—03
公司性质： 民营企业
所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 销售主管
工作描述： 负责公司产品在广州地区万家专柜的销售管理，人员招聘培训，产品定价，促销活动，卖场人员关系维护，总部采购人员联系，专卖店人员管理培训，店面管理，价格制定，人员考核，财务对帐等工作。
离职原因： 求发展
北京星纺床上用品有限公司 起止年月：20xx—01 ～ 20xx—03
公司性质： 民营企业
所属行业：批发/零售
担任职位： 销售主管
工作描述： 负责管理公司产品在超市专柜的销售，包括产品库存，价格，人员，促销活动，与卖场人员关系维护，和总部采购联系，竞争对手信息分析收集，策划活动，专卖店的人员管理培训，价格制定，店面管理，财务对帐等工作。
离职原因：
广州市天河美意贸易有限公司 起止年月：20xx—11 ～ 20xx—10
公司性质： 民营企业
所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 业务主管
工作描述：
1、主要负责管理广东区域好又多，易初莲花，沃尔玛超市销售管理。
2、负责招聘销售人员以及进行培训管理。业务员的安排和计划。
3、协助经理进行KA卖场系统管理和维护，产品换季以及报价，策划以及销售活动。
离职原因： 求发展
教育背景
毕业院校： 广东轻工职业技术学院
最高学历： 大专
获得学位：
毕业日期： 20xx—06
专 业 一： 市场营销
专 业 二：
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水平： 良好
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
1、本人在工作期间尽职尽责，努力学习，同事之间关系良好，有上进心。
2、本人喜欢运动，比如足球，篮球，羽毛球等，以及一些团体的活动，
个人自我评价
本人个性比较开朗，喜欢运动，特别是团体的运动，我觉得个人的能力是有限的，只有懂得去团结，才会取得更大的成功，当然这基础是要个人去努力，去不断无私的付出，我觉得自己可以做到而且很好，希望可以得到公司给的机会，以及自己为公司的努力付出。
基本资料
姓 名：XXX
性别：
目前所在： 深圳
年龄： 28 岁
户口所在： 湖南
国籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民族： 汉族
培训 认证： 未通过认证
身高： 160 cm
诚信徽章： 未通过验证
体重： 70 kg
求职意向
人才类型： 不限
应聘职位： 市场/营销/拓展公关：部门公关，销售公关：
工作年限： 5
职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个月
月薪要求： 8000--120_
希望工作地区： 广东省
工作经历
姓名：
性别：女
年龄：23
地址：北京市朝阳区
电话：xxxxxx
邮箱：xxxxxx
求职目标：
市场营销
教育背景
海洋大学工商管理（本科）
主修课程：市场营销、市场策划、财务管理、企业管理、宏观经济学、财政与金融等。
GPA：（排名班级前15%）
工作经历
深圳简历在线商用与资产管理有限公司市场营销
工作内容：
1.负责万科驿长租公寓项目开业工作，担任市场营销人员；2天成功签约3套租房合约。
2.参与深圳万科合伙人大会及商产公司年会的筹备工作，参与会议流程环节的制定及晚会现场的控场工作，晚会筹备小组得到万科领导层的通报表扬。
3.参与万科麓城体育公园开业活动的组织策划，协助前期活动宣传、海报和展板的制作及迎接足球明星李毅到现场参加开业活动；
4.策划举办深圳万科商产公司的员工团队熔炼、圣诞节、妇女节等节日员工关怀活动。
项目经验
简历在线模拟商务谈判大赛市场营销策划
1.担任团委学生会组织部副部长，组织策划经济文化节开幕式和模拟商务谈判大赛；
2.担任组委会小组长，负责开幕式和大赛的前期宣传推广工作及负责整合活动策划书；
3.成立团委新媒体小组，利用公众号扫描抽奖、海报、海浪TV广播及摊位宣传活动；
4.第五届模拟商务谈判大赛同时在两个校区宣传，吸引60只队伍共240人参加比赛，参赛人数创新高。
校内实践
管理学院团委学生会团委副书记/组织部副部长
1.负责管理团委学生会部门建设和团委职能部门、艺术团90名学生干部的日常工作；
2.任职期间成立新媒体中心，负责团委活动及社团品牌的策划推广工作，成立团委公众号及新媒体小组；
3.任职期间创立首届书记处，首届学生干部培训班及首届团委年会，具备创新意识；
4.负责学院的团委外交工作，协调配合其他学院的工作，擅长交际；
5.擅长使用微信、微博等线上工具进行推广宣传；
第十四届北京市运会志愿者招募团委副书记/项目负责人
1.协助学院老师组织开展省运会开幕式志愿者招募工作。
2.负责省运会志愿者项目在校内的推广和宣传工作，召开校园宣讲会，使用微信公众号对活动进行介绍和宣传，报名人数超过200人。
3.组织团委学生会委员组织开展省运会志愿者招募报名工作，组织现场面试；
4.负责省运会招募工作的总结和分析，并作总结报告。
技能证书
专业技能：企业人力资源管理职业资格三级；证券从业资格证
语言技能：大学城英语六级证书；
计算机技能：计算机二级证书（ACESS），熟练使用Acess数据库及Office办公软件；
奖项荣誉
20xx-20xx校级连续两年获校级奖学金三等奖
校级第六届模拟国际商务谈判大赛一等奖
院级省运会志愿者招募工作优秀组织奖
20xx-20xx院级获“优秀团干部”荣誉称号，及“寒假社会实践积极分子”称号
自我评价
姓名：庄小姐
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：潮州
身材：160cm
年龄：24岁
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：文教法律类：影视/媒介/艺术、行政/人事类：人力资源、秘书、总经理助理、贸易类：外贸
工作年限：2职
称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：1500--20_
希望工作地区：广州
个人工作经历
公司名称：康师傅顶益公司
起止年月：
公司性质：
所属行业：
担任职务：促销员
工作描述：
离职原因：
公司名称：广州今朝文化传播有限公司
起止年月：20xx-07～20xx-08
公司性质：所属行业：
担任职务：发行人员
工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目；
负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作；
负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：茂名学院(广州石油培训中心教学点)
最高学历：大专
个人资料
姓名：xxx
一年以上工作经验|女|25岁（1991年8月17日）
居住地：四川
电话：xxx（手机）
E-mail：1XXX@
最近工作[8个月]
公司：XX有限公司
行业：教育/培训/院校
最高学历
学历：本科
专业：市场营销
学校：四川大学
自我评价
性格开朗﹐善于与同事交流沟通﹐能够很好地协调周围人际关系﹐对工作认真负责﹐主动性强。能及时将所学的知识充分运用到工作上﹐并在工作中不断吸取新知识﹑新技能﹑以适应工作不断发展需要。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：教育/培训/院校
目标地点：四川
期望月薪：面议/月
个人资料
姓名：-
国籍：中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 广州
身材： 178 cm kg
婚姻状况：已婚
年龄：30 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场销售/营销类:市场推广、市场策划、营销
工作年限：7
求职类型：全职 可到职-一个星期
月薪要求：3500--5000
希望工作地区：广州 东莞 佛山
个人工作经历：
XX-XX 广州生力啤酒有限公司 市场推广部主任
XX-XX 广州市十八番餐饮管理有限公司 市场推广部经理
XX-XX 广州市全社通传媒广告有限公司 资源发展中心经理
XX-至今 广州市互众广告有限公司 资源发展部经理
教育背景
毕业院校：广东商学院
基本信息
姓 名：彭先生
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：广州
身材：163 cm
婚姻状况：未婚
年龄：30 岁
求职意向及工作经历
人才类型：留学生
应聘职位：律师助理：法务人员或律师助理、市场/行销推广策划专员：市场策划与营销、物流助理/专员：
工作年限：3职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：3500--5000
希望工作地区：广东省 广州 佛山
个人工作经历：
公司名称：香港易胜国际贸易有限公司
市场营销自其诞生至今，已有一百余年的历史，已成为各国企业和组织开拓市场，满足市场需求，在激烈的市场竞争中获取市场领导地位，赢得最大市场份额的武器和工具。产品销售已成为制约和影响企业发展的重要瓶颈之一。如今市场营销已成为企业普遍追求的经营行为，在企业中，它正发挥着越来越重要、无可替代的核心职能作用，而市场营销专业人才所在的部门，往往是企业的核心职能部门。市场营销因为其在企业中不可替代的重要性，以及市场上对营销人才的持续强劲需求，市场营销专业如今已经成为全球各大学商学院的必设专业之一。
二、四川师范大学市场营销专业简介
四川师范大学商学院市场营销专业是“四川省一流本科专业建设点”。
为适应新时代中国新发展理念，四川师范大学市场营销专业紧跟时代发展潮流，积极拥抱数字经济未来，全面落实立德树人根本任务，秉承“学生中心，教师主体，引领社会”的办学理念，坚持育人为本、德育为先、能力为重，培养和造就基础扎实、视野开阔、德才兼备，具有良好人文素养、科学精神和创新能力的新时代“创新驱动型”卓越营销人才，使学生成为拥有全球视野与本土情怀、具备创新意识与开拓精神，理论基础雄厚、实践能力优秀，初步掌握科学研究方法、能胜任大数据时代市场分析、规划和执行市场战略的创新型营销管理人才。
基本信息
姓 名：
性 别：
个人相片
民 族：
出生年月：
1983年9月
身 高：
174cm
婚姻状况：
毕业学校：
某某大学
学 历：
专业名称：
经济管理
毕业年份：
20xx年
工作经验：
最高职称：
初级职称
求职意向
职位性质：
职位名称：
销售管理
工作地区：
待遇要求：
到职时间：
一周内
技能专长
语言能力：
英语 国家四级；普通话 标准
电脑水平：
能熟练掌握电脑操作
教育培训
教育背景：
所在学校
某某大学
工作经历
所在公司：
某某贸易有限公司
时间范围：
20xx年6月 - 20xx年9月
所属行业：
贸易、商务、进出口
担任职位：
销售管理-区域销售经理
个人资料
姓名：
国籍：中国
目前所在地：广州民族：汉族
户口所在地：广州身材：175cm65kg
婚姻状况：未婚年龄：25岁
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场销售/营销类:营销专员，业务员
工作年限：2
求职类型：全职可到职-随时
月薪要求：20_--3500
希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：深圳超研科技有限公司
起止年月：20xx-01～20xx-04
公司性质：私营企业
所属行业：机械制造与设备
担任职务：区域主管.
工作描述：深圳超研科技有限公司是一家以节能产品为主的企业,客户主要面向星级酒店和中高档酒楼以及劳动密集型企业(如制衣厂).本人主要负责广州市区及郊区(如增城,从化)业务开拓，客户维护。
离职原因：
教育背景
毕业院校：南华工商学院
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。
一、 某企业背景简述
1、 企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。
2、 主营业务：食品、饮料。
3、 年销售额：8000万元
二、 该企业营销管理的现状
1、 营销组织架构
(1) 职位设置：销售部经理、区域销售主管
(2) 职责权限：区域销售主管直接向营销总经理汇报工作，销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。
2、 营销人员数量：
(1) 市场人员：1人
(2) 销售主管：20人左右，分为三种情况：1人管辖一省，数人管辖一省，1人管辖数省。
3、 营销管理制度：
(1) 激励制度：销售员竞聘制，由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由，获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展一次。
(2) 薪酬制度：基本底薪+提成制。
4、 营销运营模式
(1) 以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
(2) 依靠经销商的力量占据市场，把做市场的责任完全交给经销商，企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。
(3) 销售主管从总部直接管理经销商，没有分支机构，多数是靠电话进行沟通，销售主管在市场一线的时间很少。
(4) 以低价位和返利刺激销售增长，主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。
5、 市场竞争地位：
(1) 在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平，属于中档品牌，在同档次品牌中处于前列。
(2) 在批发市场中有一定的知名度，其产品进入市场较早，依靠低价位建立了一定的市场基础。
基本信息
姓名：×××
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：揭阳
身材：157cm47kg
婚姻状况：未婚
年龄：23岁
培训认证：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场销售/营销类:营销
贸易类跟单助理
工作年限：1
职称：无职称
求职类型：全职
可到职：随时
月薪要求：1500--20xx
希望工作地区：广州东莞
个人工作经历：
20xx年5月至20xx年12月：上海瀚威国际货运代理有限公司/海运部客服操作
主要负责业务跟单，做好货物出口的各项内容，为货物订舱、拖运、报关及跟进维护客户等工作。
工作积极认真踏实，很快掌握工作各个环节的步骤，独立工作力较好。
20xx年12至20xx年3月：广州市迈的迅医疗有限公司OTC业务代表
1、进行产品在已上货药店的终端维护，做好产品在药店的POP等宣传及维护产品形象，做好促销活动。
2、开发新的有潜力的药店。
20xx年4月至20xx年6月：三星家电(广州)有限公司兼职促销员
20xx年4月到20xx年6月间的节假日在三星家电(广州)担任空调系列兼职促销员。主要负责在广州的苏宁、国美等多家连锁店进行空调的销售工作。
在工作期间积极参加各公司举办的各种培训，用心学习销售技能;在实际工作中，认真负责，脚踏实地、敢于吃苦耐劳，从最初的派单开始做起，努力把学习到的销售技巧运用到实际工作中，向顾客推荐适用的产品，对工作中出现的问题能够作出及时、合理的解决，继而能够成功地独立销售电器。曾成功地与商场的同事合作向顾客出售整套家电用品，为商场取得了很大的盈利。在不断工作的同时也使自己的意志力、工作能力提高了许多。
教育背景
毕业院校：广东药学院
最高学历：本科
所学专业：市场营销
受教育培训经历：
20xx年9月至20xx年6月广东药学院市场营销本科毕业证/学士学位证
语言能力
外语：英语良好
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
1、积极乐观开朗，责任心强，敢于吃苦耐劳;好学上进，对市场营销及贸易方面的工作具浓厚的兴趣;
2、工作适应能力较强，能与不同的人合作,善于沟通，富合作精神;
3、三年多家电销售推广兼职工作及OTC业务实习工作学会了与多种客户沟通，能对工作中出现的问题及时、合理解决;
4、工作踏实肯干，具高度的责任心。
姓名：
性别：男
学历：大学本科
籍贯：山东
现居：长沙
地址：xxxx
邮箱：xxxxxx
电话：xxxxxxxxxx
求职意向：
期望从事的事业：市场营销专员
期望工作的地区：长沙
教育经历：长沙大学本科市场营销专业
自我评价：拥有敏锐的市场洞察力和创造性，同时，也拥有较强的思维能力
在工作中，我的计划性很强，思路清晰，理性思维，不会因为情感的问题而影响到工作的进度和效率，无论是学习的能力，还是适应的能力，我都是很强的。
乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片，在工作中同时也具备很强的责任感。
工作经历：——中国湖南分公司企划部主管负责新品上市的推广工作，POP管理工作，商品出清，负责组织策划的某项目工作，在工作期间，层多次提高业绩，受到领导和同时的一致好评
在工作中，我能够独立的进行方案策划、新品推广和促销、也能够从事销售代表的工作，也就是说，我的工作经历其实还是非常丰富的，在产品推广的方面，我的业绩一直以来都非常的出色，做的产品推广一直以来都受到大家的好评和认可
证书和专业技能：商务英语良好20xx年曾获得优秀员工奖励20xx年公司最佳业绩奖励熟悉各种电脑办公软件
个人评价：在工作中，我是一个踏实肯干的人，业绩一致很高，工作的经验也同样很丰富，相信我能够胜任这个工作。
时光荏苒，又至年终。回顾20__年的工作心得，为更好地规划新的一年的工作思路，作以下总结。
一、20__年工作情况
自去年有幸融入金塔集团这个大集体、大家庭，受命担任公司销售管理工作，由于工作职能的转型，和我原先从事的单一企业行政管理工作相比较，销售管理需掌握行业全面的生产技术、财务金融、风险评估等等专业知识、对我本人而言，具有极大的挑战性。为适应新的岗位，在公司董事长的决策指导、部门副总史雪平;总经理工作部副总丁菊明;财务主管蒋永飞等循序渐进的言传身教下，业务知识得到了一定程度的提高，更多的是在工作中得到了更好的磨练和成长，为胜任岗位奠定扎实的基础。
随着国家经济形势的不断变化，市场竞争环境也日趋激烈，结合自身岗位职能，在工作中努力巩固企业原有客户群，加强与他们的沟通、协调，认真听取他们的市场信息反馈和合理建议，耐心化解供需间的分歧矛盾，求同存异，最大程度地维护这个群体的稳定性，同时充分利用公司优势资源，不断推广企业影响力，为扩大占领市场份额，拓展吸引了一批新的客户，对他们灌输良好的企业营销氛围及企业文化，理念、宗旨。为企业的再持续发展注入了新的活力。
二、存在问题
在过去的一年中，由于业务知识的欠缺，自身存在诸多的不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。在今后的工作中我将努力提高辩知能力，举一反三，加强规避风险意识，明确工作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。以企业兴而荣，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习，以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，更好的服务于企业。
三、20__年工作展望
新的一年，新的机遇，新的起点，新的挑战，我们销售部将以新的工作热情投入到工作中，广泛的掌握各项技能，博采众长，在日常工作中加强学习，紧跟公司领导步伐，一步一个脚印，扎实做好本职工作，深入市场，了解市场，当好总经理参谋，加强与外界的接触和沟通，扩大企业的知名度、影响力。让企业的诚信度、责任感、深入人心，让行业、市场、社会了解全新的、意气风发的、稳步前进中崛起的金塔集团，拉近企业与各界的距离，使企业从今天的卓越走向明天的辉煌。
四、建议
1、生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。就本年度而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。
2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。
基本信息
向xx
两年以上工作经验 | 男 | 25岁
居住地：上海
电 话：138xxxx（手机）
E-mail：
最近工作 [2年4个月]
公 司：XX汽车零件制造有限公司
行 业：汽车及零配件
职 位：销售顾问
最高学历
学 历：本科
专 业：市场营销
学 校：上海大学
教育经历
2004/9--20_ /7 上海大学 市场营销 本科
证 书
20_/12 大学英语六级
20_/12 大学英语四级
语言能力
英语（良好） 听说（熟练），读写（熟练）
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 汽车及零配件
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售顾问
工作经验
20_/8—至今：XX汽车零件制造有限公司[ 2年]
所属行业：汽车及零配件
销售部 销售顾问
1、负责日常展厅的客户接待以及电话咨询；
2、负责有计划地寻找合适的潜在客户并进行拜访，争取合作机会；
3、负责客户需求，为他们介绍相应的车款，并对车款的性能等做出详细介绍；
4、负责组织客户进行新车试驾等活动，与客户保持良好的联系；
5、负责整理和撰写销售报告，每季度进行绩效评估以及制定下季度的指标。
20_/7--20_ /7：XX玩具设计有限公司 [ 2年]
所属行业：汽车及零配件
销售部 销售顾问
1、负责接待客户，根据客户的需求，为客户提供相应的资料，以及购买建议；
2、负责为顾客介绍、推荐代理的产品，按照规范与客户拟定销售合同和提供相关文件，协调订购、交付过程，保证车辆尽快交付给顾客；
3、负责向客户提供汽车保险、贷款介绍等相关服务；
4、负责辅助上级撰写每月的销售报告以及草拟下月的销售计划；
5、负责管理客户以及开发新客户。
自我评价
本人具有多年的门店销售经验，能积极配合和完成领导分配的任务；熟悉门店的日常销售流程，对于工作富有责任心，以及团队合作精神，曾多次获得年度最佳销售的称号。专业知识丰富，了解最新的电子设备流行趋势以及产品信息；为人热心诚恳，懂得与人沟通，已积累了丰富的客户资源，希望通过自己的努力能够为公司创造更多的业绩。
个人基本简历
姓名：
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：清远
身材：168 cm50 kg
婚姻状况：未婚
年龄：21 岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：汽车类:能用上日语的工作 外语类 秘书 行政/人事类 总经理助理
工作年限：1
职称：中级
求职类型：均可
可到职-随时
月薪要求：20_--3500
希望工作地区：广州 香港 深圳
个人工作经历：
20_-9月 星海音乐厅 颁奖小姐 兼职
20_-1月-4月 思科达信息有限公司 经理助理 个人原因
20_-5月-9月 广州花卉科技园 经理助理 个人原因
20_-9月-12月 广州超人运输设备有限公司 办公室主任 个人原因
教育背景
毕业院校：
西安国际商务进修学院
最高学历：
毕业-
◆个人信息
目前所在： 湖南
年 龄： 29
户口所在： 湖南
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 瑶族
诚信徽章： 未申请
身 高： 181 cm
人才测评： 未测评
体 重：
◆ 求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 汽车，采购，销售主管/销售代表/客户代表
工作年限： 6
职 称：
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 4500～5499元 希望工作地区：广州，佛山
◆ 工作经历
广州市**汽车配件有限公司 起止年月：20xx-10 ～ 20xx-04
公司性质： 私营企业
所属行业：
担任职位： 销售主管
工作描述：
1.完成公司年度销售目标。
2.负责公司产品、品牌的策划及推广。
3.引导客户进行合理有效的消费。
4.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
5.参与新产品的研发，监督及改进产品的生产工艺及流程，从模具的成型、产品生产制造，外包装的定格等，曾多次跟厂家合作研发新产品，并得到了市场的.认可。
6.负责销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划。
7.人员的教育培训:负责建立、完善销售部门的教育体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据各岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
离职原因： 寻求更好的发展
东莞市**汽车配件有限公司 起止年月：20xx-10 ～ 20xx-10
公司性质： 私营企业
所属行业：
担任职位： 销售经理
工作描述：
1. 完成公司年度销售目标。
2. 引导客户进行合理有效的消费。
3. 负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
4.人员的教育培训:负责建立、完善部门的销售体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
离职原因： 股东变更，公司转移
深圳市**马自达汽车销售服务有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-10
公司性质： 外商独资
所属行业：汽车及零配件
担任职位： 销售顾问
工作描述：
1. 协助公司销售经理处理完成销售目标。
2. 引导客户进行合理有效的消费。
3. 组织参加销售技巧的培训学习，了解掌握汽车销售技巧及相关流程。
4. 负责售前邀约，售后跟进维持客户关系。
离职原因： 跟随主管开拓东莞汽车后市场
◆ 教育背景
毕业院校： 吉首大学
最高学历： 本科
获得学位: 学士学位
毕业日期： 20xx-05
专 业 一： 体育教育
专 业 二： 篮球，民族传统体育
◆ 语言能力
外语： 英语 良好
粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 精通
◆ 工作能力及其他专长
1.本人性格开朗，有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。
3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。
4.本人兼具谈判、议价能力， 善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强 。
◆ 个人自我评价
1.本人性格开朗，富有激情有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。
3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。
4.本人兼具谈判、议价能力， 善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强 。
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