2023-06-29
2023-06-27
2023-03-18
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2024-01-21 15:58:27 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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药店店庆活动方案
【篇1：药店店庆促销活动】
xxx店七月促销活动 xxx药店7周年店庆
一、活动背景
利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。活动厂家赞助：（修正，仁和，全金，成宝堂，等）
二、活动目的利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
来永民康药店购药就送您500万啦！
四、活动时间
20_年7月19日-20_年7.月27日
五、活动方式
打折、买赠、生日会 双倍积分 送彩票 加一元赠送
六、活动内容
活动一
1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩票一张，19、20、26、27每天限量50张
2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。（特价品除外）
3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次（时间不限）。
活动二
1、凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双倍的积分并免费获得生日礼物一份.
2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。（19号20号26号27号每天限额30名）
3、凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包
4、活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份（清凉油/风油精或驱蚊贴）,礼品按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
活动三 商品换购
1：消费满25元+元可获得美体浴盐一袋/ 2：消费满 35元+元可获得十滴水一盒
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、led屏、xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。
八、活动预算
九、活动注意
1、个性化陈列及pop
2、陈列整齐、充实、美观，：达到良好的视觉效果 3、大力推广广告产品及新品
4、利用中医大夫免费针灸，拔罐提高中药饮片的销售
5、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、3公里免费送货，用药指导、代煎中药、简单查体等。
十、促销活动的目的1、通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
十一、活动内容根据主题确定
1、活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊、生日等，都是吸引目标人群必不可少的手段.十二、活动前的准备工作
信息发布
1、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 信息通知到每一位药店会员.2、从7月15日—7月18日开始发布促销活动广告信息。
3、在利用店内led屏，内容为活动主题口号，时间为7月19日—7月27日。 现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。1、发布有活动主题的led。2、突出活动主题内容的大幅展板和背板。3、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
4、咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 5、义诊服务准备工作
6、安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 7、现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
现场执行要点
1、人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
（1）、费销比的计算
（2）、到店顾客人数统计
（3）、顾客意见的整理与落实
【篇2：药店店庆活动促销方案】
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药
店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难
获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人
拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾
客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销
主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一
般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲 元旦1月1日
新年 春节1月31日
新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日情人节
妇女节 月 8 日
女性用品
清明节4 月日
劳动节5 月 1 日篇2：20_药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药
店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好 的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人
拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾
客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对
活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促
销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销
主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单
上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一
般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防
暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对
于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定
要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有
购买习惯。
3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促
销（如、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方
特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。五、我们要根据节日来设定促销活动的内
第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是
来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去
“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为
题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接
下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来
做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房
越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销
活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。4、药店的活动的氛围布置对销
售很有帮助。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作
流程。9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》
《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》
这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都
是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇3：药
店店庆活动方案药店店庆活动方案
零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全
省第一”，体现在四个方面：
一.面积大，品种全。第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店
买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州最全的。
二.价格廉
第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾
卡的可享受购物便宜5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季
度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参加
抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。
三.服务优
第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。张经理还制定了九项便民服务：1.免费测血压 2.免费测血糖 3.免费用药咨询
4.免费供应饮用水 5.免费出借雨具 6.免费阅读刊物资料 7.免费代购药品（本市买不到的药品）8.免费近距离送药 9.免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。第八药店全体
员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客 用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品
到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，可供几十人同时休息。
四.环境好第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物
环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常
方便。恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文
化，必将把恩华第八药店办的越来越好。篇4：百佳信药店5周年庆活动方案[1]百佳信5周年店庆提案
时间：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天）一、活动目的及背景:福海县百佳信药店自20_年4月21日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地
位。药店名声家喻户晓商品走进千家万户，“百佳信”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。
“百佳信”的商业道德颇得人们赞赏。在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充
满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
活动策划
百佳信5周年店庆宣传推广提案随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段 的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、dm、墙外巨幅、横
幅、现场海报、现场pop、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下：
（一）、电视广告：
（二）、报纸广告：
（三）、dm 版面设置：a3 1p出版时间：20_年4月21日档期安排：20_年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）印刷数量：1万份
主题一：店庆期间的大力度促销活动；主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广（四）、现场海报、广播、横幅
目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；百佳信5周年店庆氛围布置方案目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做 到“花小钱、办大事”
要求：a、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆； b、突出5周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息； c、重点突出大门口、主通
道、收银台及人流量较大的通道。具体项目如下：（具体设计方案另报）百佳信5周年店庆全程费用预算第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典：活动时间： 20_年4 月 21日11：00~13：30 活动地点：百佳信振达店前门处 参加人员：药店经理、药店全体员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 篇5：药店店庆促销活动 xxx店七月促销活动 xxx药店7周年店庆
一、活动背景
利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。活动
厂家赞助：（修正，仁和，全金，成宝堂，等）
二、活动目的利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题 来永民康药店购药就送您500万啦！
四、活动时间
20_年7月19日-20_年7.月27日
五、活动方式
打折、买赠、生日会 双倍积分 送彩票 加一元赠送
六、活动内容
活动一
1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩票一张，19、20、26、27每天
限量50张
2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡
或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。（特价品除外）3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次（时间不限）。活动二
1、凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双
倍的积分并免费获得生日礼物一份.2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。（19号20号26号27号每天限额30名）
3、凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包
4、活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份（清凉油/风油精或驱蚊贴）,礼品
按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。活动三
商品换购
1：消费满25元+元可获得美体浴盐一袋/ 2：消费满 35元+元可获得十滴水一盒
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、led屏、xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。
八、活动预算
【篇3：药店大型促销方案】
十月三十收官战 xx英雄不畏难 苦干实干加巧干 完成任务当模范
一、活动时间：
二、活动门店：所有门店
三、活动内容：
1、开门迎佳客，免费六重礼。
一、免费拿：当天进店前100名消费20元以上顾客免费领取精致烟灰缸或水杯一个。
二、免费尝：大枣、枸杞等免费品尝
三、免费喝：蜂蜜、葡萄糖粉免费喝
四、免费用：保健食品、胶囊免费用
五、免费量：现场血压免费量
六、免费测：现场血糖免费测
2、购药达额狂送礼，实用超值又称心。
（部分奖品以到店实物为准，特价产品不参与买赠及积分）
满100元赠洗洁精或葡萄糖粉一袋
满200元赠伟人^v^挂历一本或白钢盘一个
满300元赠卫生纸一提或保温饭盒一个
满500元赠保健枕芯一个或电水壶一个
满800元赠高档蒸锅一套或电褥子一条
满1000元赠时尚披毯一条或床品四件套一套
满20_元赠高档蚕丝被一条或电磁炉一套
满3000元赠高档电暖器一台
3、养生保健属我好，货真价低见实效
活动当天各连锁店保健养生、康复理疗、家用检测产品超低价，一年就一次，错过永远后悔。
4、寻找内部人，享受特供价。
为了感谢广大会员为xxx事业发展所作出的贡献，xxx真情回
报vip会员，董事长特批政策：内部员工每人可以为5名vip会员代购保健品、器械、理疗保健等产品，享受公司进价。可谓天上掉馅饼，只限这一天，你还在等什么？？？。
营销企划部
二o一四年十月十九日
一、销售状况
20xx年产品总销售收入225万元，是20xx年的倍，这些成绩的取得，除了我店员工的发奋之外，和企业的正确决策以及企业各部门的用心支持和配合是分不开的。
二、经营管理方面
1、平时注意对员工进行业务素质的提高，用心参加企业组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。
2、针对不一样消费者，采取不一样的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品说。
3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了药店的知名度。
4、及时统计缺货，用心为顾客代购新特药品，还带给送货上门服务。
三、存在问题
1、医保定点药店的申请一向没有办下来，流失了很多客户。
2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有构成长效机制，积分兑换的礼品单一等。
3、员工的专业知识欠缺，尤其是药理和病理方面，不能更好的指导患者用药，直接影响到患者用药的疗效及药品的关联销售。
4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。
四、对今后工作的打算和推荐
1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。
2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，能够有计划的进行社区义诊活动，如免费量血压、测血糖，健康咨询等。另外也可根据不一样季节疾病的高发率在店内发放各种疾病的防控方法及日常保健小常识的小册子。
3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，主动为顾客寻医找药，更好地满足不一样顾客的需求。
4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应企业快速发展的需要。
5、透过学习培训使店长持续与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和企业经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在20xx年，使我店的经营状况稳步提高，创造出更大的效益。
保险公司17周年司庆祝福语
保险公司17周年司庆祝福语为大家整理保险公司17周年庆典活动的祝福语，17年在时间的长河里，不短不长，但是包含着一路人的艰辛奋斗，十七个春夏秋冬一起走过，下个十七年携手前行。下面是这篇保险公司17周年司庆祝福语
保险公司17周年司庆祝福语
1、XX（公司名）时代，王者风采，立足华夏，福慧四海。
2、一马当先，万马奔腾;大爱无疆，心怀苍生。用心经营，十七春冬;遍地开花，中国驰名。传统直销，并驾双赢;电子商务，天下盛行。济世健民，中华传统;百花丛中，XX（公司名）最红。中药天然，古今人颂;迈出国门，爱洒苍穹! 3、回首往昔，无论成败，都已成为历史。面向XX（公司名）未来的发展，我们更应该拿出开疆拓土的勇气，以绝对饱满的热情，积极投身到这个没有硝烟的战场上，我们已经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们不懈努力、锐意进取，秉承公司用爱感动世界，用心经营健康的经营理念，定能将中医药文化发扬光大。祝XX（公司名）十七岁生日快乐! 4、好玛咖，XX（公司名）造。XX（公司名）玛咖，名扬天下。
5、《念奴娇贺XX（公司名）十七载》巍巍华夏，扬国粹，中药济世千年。粤东百草飘香处，见拳拳巨子心。神农遗风，历十七载，名誉满神州。自强不息，织百年XX（公司名）梦。歌唱XX（公司名）恋，菊皇茶语嫣，传奇颂国参。全产业链有为进，百强桂冠荣膺。心怀苍生，迎大健康，昂首再启程。继承创新，涉直销天地新。
6、您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。高山上的人总比平原上的人先看到日出，XX（公司名）一直走在行业的前头，高瞻远瞩的目光，必然前景辉煌。公司十七岁了，我愿您的事业在微笑中愈展愈盛，带领我们走向更光明的未来。
7、XX（公司名）大舞台!有梦你就来! 8、心怀大爱十七载，付出真情流芳名。
9、厚德巨XX（公司名），上善福寿园，挚爱真优美，诚信天行健。 10、自从加入了XX（公司名），我意识到了为什么我们这么爱学习，因为知识可以丰富我们的头脑;为什么我们总想帮助别人，因为我们有爱心;为什么我们这么喜欢人脉，因为能从中获取助动的正能量;为什么我们还在不停的努力，因为我们那颗不灭的心!不灭的心，在寻找真正的火源。XX（公司名）健XX（公司名）丽的家园，不灭心灵的归宿!我们祝福你，也将祝福送给还在寻找的人。
11、XX（公司名），我只希望/在每一条路的尽头/分担你的艰辛/或者，看你的喜悦/像帝国一样/从我的面前盛大地走过/我像你的臣民一样/牢记你功德无量的大爱/在我瘦弱的天空里/举满我欢呼的手掌/从陆地到海洋/从城市到村庄/从太阳到月亮/你的光芒/弥天盖地/纷纷扬扬/在你走过的路上/铺满我不朽的赞美/年复一年/年复一年。 12、XX（公司名）之旅，梁山伯乐。
13、庆XX（公司名）十七载辉煌业绩 祝公司一百年基业长青。
14、十七载奋斗，历历在目;十七载征程，风雨同舟;十七载耕耘，硕果累累。值此十七周年之际，恭祝公司成为中国中药饮片行业第一品牌，并在新的征途中再谱新篇章!
15、上联：用心经营十七载;下联：心怀苍生树百年。横批：大爱无疆。XX（公司名）之恋谱人生;国参传奇续真情。菊皇茶语情真切;风雨携手永相形。苦心经营十七载，进军直销入盘赢。心胸怀揣凌云志;大爱无疆为苍生。集团运作决心大;百年XX（公司名）奔前程。 16、我衷心的谢谢你XX（公司名）药业。我衷心的谢谢你，多么可敬的XX（公司名），如果没有你，给我能量和鼓励，我会失去最后的机遇，我在领导的关怀下，坚定信念，永不放弃，看到XX（公司名）在奋起，我的心里多甜蜜!XX（公司名）呵，XX（公司名），我是多么热爱你，我衷心的谢谢你，多么可爱的XX（公司名），如果没有你，给我带来好商机，摆脱落后谈何易，我在会员的帮助下，不断创出新业绩，看到XX（公司名）在腾飞，我们更加扬眉吐气!XX（公司名）呵，XX（公司名），我的XX（公司名），我是多么喜欢你，我衷心的谢谢你，多么可亲的XX（公司名），如果没有你，给我智慧和勇气，我的生命将会失去意义，我和会员在一起，美好生活快乐无比，唱不完的XX（公司名）歌!XX（公司名）呵，XX（公司名），一生不能离开你。 17、XX（公司名）编织梦想，超越成就未来。热烈祝贺XX（公司名）药业成立十七周年。
18、一个偶然的机缘，我加入了XX（公司名）这个大家庭，一些貌似的偶然，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。在XX（公司名）工作的这些日子，我感受到了自己的变化，也感受到XX（公司名）的变化，您的爱，温暖着这个世界，您的成功，闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。我很荣幸，效力于这家充满爱的公司，在公司十七周年生日之际，衷心祝愿公司明天更辉煌! 19、17努力，17成长，17收获!感谢一路有你，祝新洲17岁生日快乐! 20、田范渐觉夏日炎，身上衣裳汗湿透。微风拂过得凉意，片刻还又热气袭，此时方恨用功少，无奈还受人嬉笑。故而只言劝努力，且向新洲得如意!
21、上联：占天时地理人和同创新洲蓬勃，下联：聚五湖四海朋友共懂品位人生。横批：新洲人生。 22、新洲让我对生命从新充满了理想和信念，正是新洲，给了我对梦想的重新追求，让我对明天有了新的希望;它是我在今后事业中拼搏的动力源泉!我爱新洲，更感谢新洲。 23、17年风雨浸润流岚岁月，积淀下沉沉履步;17年峥嵘穿透纯净书声，抒写出精彩华章。17年的拓荒播种，这里已成为一片沃土;17年的锲而不舍，这里已成为人才的摇篮;17年的上下求索，这里已成为璀璨的明珠。 24、生命中有了新洲的爱，天空是那么的蔚蓝;生活中有了新洲的爱，日子过得是那么温暖;学习中有了新洲的爱，干劲是那样的充足;新洲，祝生日快乐! 25、采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么缤纷绚丽;而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，让我重新拾取记忆的落英。
保险公司17周年司庆祝福语为大家整理保险公司17周年庆典活动的祝福语，17年在时间的长河里，不短不长，但是包含着一路人的艰辛奋斗，十七个春夏秋冬一起走过，下个十七年携手前行。下面是这篇保险公司17周年司庆祝福语
保险公司17周年司庆祝福语
1、XX（公司名）时代，王者风采，立足华夏，福慧四海。
2、一马当先，万马奔腾;大爱无疆，心怀苍生。用心经营，十七春冬;遍地开花，中国驰名。传统直销，并驾双赢;电子商务，天下盛行。济世健民，中华传统;百花丛中，XX（公司名）最红。中药天然，古今人颂;迈出国门，爱洒苍穹! 3、回首往昔，无论成败，都已成为历史。面向XX（公司名）未来的发展，我们更应该拿出开疆拓土的勇气，以绝对饱满的热情，积极投身到这个没有硝烟的战场上，我们已经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们不懈努力、锐意进取，秉承公司用爱感动世界，用心经营健康的经营理念，定能将中医药文化发扬光大。祝XX（公司名）十七岁生日快乐! 4、好玛咖，XX（公司名）造。XX（公司名）玛咖，名扬天下。
5、《念奴娇&middo;贺XX（公司名）十七载》巍巍华夏，扬国粹，中药济世千年。粤东百草飘香处，见拳拳巨子心。神农遗风，历十七载，名誉满神州。自强不息，织百年XX（公司名）梦。歌唱XX（公司名）恋，菊皇茶语嫣，传奇颂国参。全产业链有为进，百强桂冠荣膺。心怀苍生，迎大健康，昂首再启程。继承创新，涉直销天地新。
6、您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。高山上的人总比平原上的人先看到日出，XX（公司名）一直走在行业的前头，高瞻远瞩的目光，必然前景辉煌。公司十七岁了，我愿您的事业在微笑中愈展愈盛，带领我们走向更光明的未来。
7、XX（公司名）大舞台!有梦你就来! 8、心怀大爱十七载，付出真情流芳名。
9、厚德巨XX（公司名），上善福寿园，挚爱真优美，诚信天行健。
10、自从加入了XX（公司名），我意识到了为什么我们这么爱学习，因为知识可以丰富我们的头脑;为什么我们总想帮助别人，因为我们有爱心;为什么我们这么喜欢人脉，因为能从中获取助动的正能量;为什么我们还在不停的努力，因为我们那颗不灭的心!不灭的心，在寻找真正的火源。XX（公司名）&mdsh;&mdsh;健XX（公司名）丽的家园，不灭心灵的归宿!我们祝福你，也将祝福送给还在寻找的人。
11、XX（公司名），我只希望/在每一条路的尽头/分担你的艰辛/或者，看你的喜悦/像帝国一样/从我的面前盛大地走过/我像你的臣民一样/牢记你功德无量的大爱/在我瘦弱的天空里/举满我欢呼的手掌/从陆地到海洋/从城市到村庄/从太阳到月亮/你的光芒/弥天盖地/纷纷扬扬/在你走过的路上/铺满我不朽的赞美/年复一年/年复一年。 12、XX（公司名）之旅，梁山伯乐。
13、庆XX（公司名）十七载辉煌业绩 祝公司一百年基业长青。
14、十七载奋斗，历历在目;十七载征程，风雨同舟;十七载耕耘，硕果累累。值此十七周年之际，恭祝公司成为中国中药饮片行业第一品牌，并在新的征途中再谱新篇章!
15、上联：用心经营十七载;下联：心怀苍生树百年。横批：大爱无疆。XX（公司名）之恋谱人生;国参传奇续真情。菊皇茶语情真切;风雨携手永相形。苦心经营十七载，进军直销入盘赢。心胸怀揣凌云志;大爱无疆为苍生。集团运作决心大;百年XX（公司名）奔前程。 16、我衷心的谢谢你&mdsh;&mdsh;XX（公司名）药业。我衷心的谢谢你，多么可敬的XX（公司名），如果没有你，给我能量和鼓励，我会失去最后的机遇，我在领导的关怀下，坚定信念，永不放弃，看到XX（公司名）在奋起，我的心里多甜蜜!XX（公司名）呵，XX（公司名），我是多么热爱你，我衷心的谢谢你，多么可爱的XX（公司名），如果没有你，给我带来好商机，摆脱落后谈何易，我在会员的帮助下，不断创出新业绩，看到XX（公司名）在腾飞，我们更加扬眉吐气!XX（公司名）呵，XX（公司名），我的XX（公司名），我是多么喜欢你，我衷心的谢谢你，多么可亲的XX（公司名），如果没有你，给我智慧和勇气，我的生命将会失去意义，我和会员在一起，美好生活快乐无比，唱不完的XX（公司名）歌!XX（公司名）呵，XX（公司名），一生不能离开你。
17、XX（公司名）编织梦想，超越成就未来。热烈祝贺XX（公司名）药业成立十七周年。
18、一个偶然的机缘，我加入了XX（公司名）这个大家庭，一些貌似的偶然，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。在XX（公司名）工作的这些日子，我感受到了自己的变化，也感受到XX（公司名）的变化，您的爱，温暖着这个世界，您的成功，闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。我很荣幸，效力于这家充满爱的公司，在公司十七周年生日之际，衷心祝愿公司明天更辉煌! 19、17努力，17成长，17收获!感谢一路有你，祝新洲17岁生日快乐! 20、田范渐觉夏日炎，身上衣裳汗湿透。微风拂过得凉意，片刻还又热气袭，此时方恨用功少，无奈还受人嬉笑。故而只言劝努力，且向新洲得如意!
21、上联：占天时地理人和同创新洲蓬勃，下联：聚五湖四海朋友共懂品位人生。横批：新洲人生。 22、新洲让我对生命从新充满了理想和信念，正是新洲，给了我对梦想的重新追求，让我对明天有了新的希望;它是我在今后事业中拼搏的动力源泉!我爱新洲，更感谢新洲。
23、17年风雨浸润流岚岁月，积淀下沉沉履步;17年峥嵘穿透纯净书声，抒写出精彩华章。17年的拓荒播种，这里已成为一片沃土;17年的锲而不舍，这里已成为人才的摇篮;17年的上下求索，这里已成为璀璨的明珠。 24、生命中有了新洲的爱，天空是那么的蔚蓝;生活中有了新洲的爱，日子过得是那么温暖;学习中有了新洲的爱，干劲是那样的充足;新洲，祝生日快乐! 25、采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么缤纷绚丽;而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，让我重新拾取记忆的落英。
为了做好药房的工作，提高员工服务质量，全体员工必须遵守以下规章制度：
1、树立顾客至上，服务第一的思想，员工上班时着装要统一、整洁，精神要饱满，服务要热情、周到，挂牌上岗。员工必须遵守卫生制度，各班上班前应做好店堂清洁卫生。
2、全体员工必须遵守药店的一切规章制度做到不迟到，不早退，不无故请假。
早班（夏季）8：00—16：00，（冬季）8：00—15：00，晚班（夏季）16：00—22：00，（冬季）15：00—22：00，不得迟到早退，违者罚款10元；上班时间做私活，罚款20元；无故早退作旷工处理；如有特殊情况请假，应先书面提出申请，经店长批准后方可，否则做旷工一次罚款50元。旷工二次做自动除名。
3、员工每天做好半小时的交接班工作，对当天本班的进货入库情况一定要与对班交代清楚，如果发现问题应该及时反映及时解决。
4、当班员工必须每天检查自己管理货架上的药品存放情况，做到随时整理货架，随时补充货源，如果发现当班员工有货不及时补充，对已销售完的商品不造计划或顾客需要的药品明明有库存却说没有的情况，视情节予当事人处以100元罚款。情节严重者作开除处理，药品上柜一定要做到先进先出，如发现远期批号先售出而柜上还摆放近期批号或者两种批号都有者，追究柜台实物负责人的经济损失。
5、员工有责任做好缺货登记，收款时要唱收唱找，钱货两清，日清日结，并与销货记录核对。
6、货架上的标签任何人不得擅自拿掉或更改，必须通过药店经理核实批准后，才可撤销或更改。
7、对于效期药品（3—6个月内的药品），各班要做到心中有数，有计划，有步骤的促销，尽可能避免和减少损失，如可推销的效期药品不及时进行促销，造成损失由工作人员承担。
8、如发现员工与顾客发生口角，无论什么原因，吵架的一律罚款50元；员工在店堂内吵架，现场各罚款50元，如不服从管理者予以开除。
9、工作人员不得私自接受产品促销，一经发现予以开除；促销礼品一律交收银台统一存放，并如实登记。其他人员不得私自动用，违者罚款10元。
10、如遇到顾客退换货，要认真对待，核实情况后交经理签字及时解决（无论哪个班销售的，小票核实认可后必须及时解决），不得相互推托，否则每人罚款20元；
11、对于表现优秀的员工我们在月评后给予50—100元的奖励。
以上规章制度望全体员工自觉遵守，如严重违反制度予以辞退处理。
中药材栽培技术要点
一、选地、整地
二、1、选地：土壤条件好坏，直接影响药材的品质和产量。多数中药材适宜生长在土层深厚，肥力高，酸碱度为中性的土壤中。根和根茎类药材，适宜沙壤土种植，黄芪和甘草等根系深，还要求深耕地，但如果土质不适宜，即便深耕也会使根系生长不良，影响商品质量。选地还应注意土壤中的重金属元素如砷、汞、铅、铜的含量，参照绿色蔬菜生产的标准，不能超标。忌选盐碱、低洼、易涝地块。
三、2、整地：中药材的根系，５０％分布在０～２０厘米的耕层，３０％分布在２０～５０厘米土层，深耕具有增产作用。但耕深因品种而不同，黄芪、甘草、牛膝等深根类，应深耕３０厘米以上。贝母、知母、半夏等根系浅，耕深１５厘米左右。其他品种耕深２０厘米左右。适墒翻耕，整平耙细，使地平、土暄、上松下实。结合整地，要施足底肥，多施腐熟农家肥、复合肥及生物有机肥。四、五、二、播种 六、七、中药材的繁殖方法，分有性和无性两种。有性繁殖，用种子播种，繁殖系数高，是主要的繁殖方法，如黄芪、黄芩、望江南、红花、柴苏、薏苡、白芷、柴胡、防风及十字花科、苋科的多种药材。无性繁殖利用茎、叶、芽、根等营养器官进行繁殖，是母体阶段发育的延续，能保持母体的优良性状，可提早开花结实，但繁殖系数低。在自然条件下，有的中药材只能进行有性繁殖，如人参、西洋参、桔梗、白芥子、决明子等，而有的只能进行无性繁殖，如蕃红花、川芎等，还有一部分中药材既能进行有性繁殖，又能进行无性繁殖，如地黄、玄参、牡丹、芍药、甘草、知母、贝母等。介绍有性繁殖方法如下： 八、九、1、种子处理 为提高种子发芽率、增强发芽势、预防病虫为害，播种前应进行种子处理。十、十一、（１）精选和晒种。对纯度低、杂质多的种子应进行精选，保证种子纯净饱满，减少病、虫、草害。播种前１～２天晒种，也能促进酶的活性，提高种子生活力。十二、十三、（２）浸种催芽、机械损伤、化学药剂处理等方法，能打破种子休眠，增加种皮透性，促种子吸水快，早发芽。十四、十五、（３）消毒。能预防病虫为害。用２５％或５０％多菌灵拌种，用量为种子量的０.２％～１％，或用药液浸泡，蘸无性繁殖材料。十六、十七、2、播种量 应根据播种方式、种植密度、千粒重、发芽率、土壤条件等灵活掌握。十八、十九、3、播种期：多数中药材宜春播或秋播。一年生、耐寒性差的，如薏苡、紫苏、决明子、红花、荆芥宜春播。在北方，多年生草本如甘草、黄芪、桔梗、黄芩等适宜春播，也可夏播。二十、二十一、二十二、4、播种方式 二十三、有条播、撒播、穴播等，生产上多为条播，其优点是覆土深度一致，出苗整齐，通透性好，也便于田间作业。硬粒种子可以机播，节省人工，播种质量好。二十四、二十五、二十六、二十七、5、播种深度
播种深度决定播种的成败，多数中药材种子细小，芽拱土能力弱，宜浅播。一般原则：覆土厚度为种子直径的３～５倍，约为１～２厘米，播后一定要压实，并浇出苗水。二十八、二十九、三十、三十一、三十二、三十三、三、田间管理
1、间苗、定苗
中药材的种子具有成熟度不一致的现象，播种时常加大播量，因此，易造成出苗后密度大，必须及时间苗。在子叶出土后３～５天内进行，除去过密、瘦弱和有病虫的幼苗。幼苗长到１０厘米左右，及时定苗，留苗密度视品种和苗情长势灵活掌握，适当密植是增产的关键。三十四、三十五、三十六、三十七、2、中耕培土和除草
中耕可以疏松土壤，消灭杂草，增加土壤通透性，如元参、地黄等全生育需多次中耕。培土可以保护芽头，增加地温，利于块根、块茎膨大，如元参、半夏等。药材田间杂草防除是一项艰巨的任务，因幼苗长势弱，生长时间长，要进行多次除草。
为了保证中草药土贝母和黄芪的品质质量，最好不要用除草剂。可以采用一些物理的方法进行除草，如：人工锄草或拔草、覆盖薄膜等。可以使用中药材系列专用除草剂。中药材系列专用除草剂是根据药材生理特性,经多年反复试验研制的药田专用系列化学除草剂。分为苗前和苗后两大类。
3、施肥
中药材生长发育需要多种营养元素，氮、磷、钾三元素需要量大，不同种类喜肥的规律也不同，施肥的总原则是：１～２年生及全草类药材，苗期应多施氮肥，促茎叶生长，中、后期追施磷、钾肥；多年生及根和地下茎类药材，整地时要施足有机肥，生长期需追三次肥，第一次在春季萌发后，第二次在花芽分化期，第三次在花后果前，冬季进入休眠前还要重施越冬肥。
4、灌溉与排水
一般中药材在生育前期和后期需水较少，生育中期生长旺盛，需水多，需水临界期多在开花前后，但不同种类也有区别。瓜类在开花成熟期，禾本科如薏苡在拔节期，黄芪在幼苗期。耐旱力强的中药材有知母、甘草、红花、黄芪等，如果适时灌溉能促进产量大幅度提高。药材幼苗期根系不发达，最易遭受旱害，要小水勤浇，保持土壤湿润。根及根茎类的药材，最怕田间积水和土壤水分过多。土壤中水多气少，根呼吸减弱，影响生育，易死亡，所以，在雨季一定要注意田间排涝。
5、株形调整 可人为调整生长发育速度，提高田间通透性，使植株发育健壮，通过抑制无效器官生长，促进商品部位发育壮大并提高品质。草本类的株形调整主要有摘心、打杈、摘蕾、摘叶、修根等。木本类的有整形、修剪。生长调节剂也可在药材上试验应用，通过化控手段，可以延长地上茎叶寿命，促地下根及茎生长，打破种子休眠，调控花芽生长等。
6、其他管理措施
阴生的中药材忌强光直射，要搭棚遮阴，如人参、西洋参等，或是种植高秆作物遮阴，如天南星可套种玉米遮阴。攀援、藤本和蔓生的如山药、党参、栝楼等需要搭立支架。防冻害也是很重要的一个技术环节，尤其在北方地区，易出现霜冻，应注意防治。调整播种期、科学肥水管理，可以培育健壮个体，提高植株抗性。
7、病虫害防治
为害叶部的病害有霜霉病、白粉病、锈病、叶斑病、叶枯病和病毒病；为害根部的病害有根腐病、白绢病、线虫病；为害茎部的病害有立枯病、枯萎病、菌核病；为害果实和种子的病害有枸杞黑果病和薏苡黑穗。虫害主要有地下害虫、蚜虫、叶蝉、鳞翅目幼虫等。中药材病虫害防治总原则是：预防为主，综合防治，选用低毒、低残留农药，推广生物防治技术，禁止使用剧毒、残效长的农药。
四、采收加工 多年生药材应在适宜的年限采收，年限不够，有效成分含量低，年限过长，有效成分含量下降。果实和种子类药材适期采收，能提高收获效率。生产种子和种栽，适期采收更为重要，否则难保种子和种栽质量。
多数药材都需要在产地进行粗加工，以防止霉烂变质，保持药效，也利于运输和贮藏。不同种类的药材，加工方法也不同，要严格按照工艺要求进行。
恬妞家蛋糕店三周年店庆活动
以匠心致初心
——贺“恬妞”私房蛋糕三周年庆
一说起“恬妞”，我这个对甜品谈不上热爱、喝咖啡不加糖的人就立马念想起她家雪媚娘和水果杯。一路见证“恬妞”成长——源于兴趣爱好，秉持一份初心，坚守一份匠心，操持一家小店；珍视每一份信任，感恩每一份支持，担当每一份责任，不悔每一份付出。今日亲历“恬妞”三周年庆，更是感慨良多。
一、何为初心？
“不忘初心”这个说法，起初我是不以为然的。
最初的想法也许是最正确、最恰当的，所以有“不忘初心”、“善始善终”的说法。
1 最初的想法也许是不成熟的，或者早已不适合发展变化了的场景，所以有“刻舟求剑”、“荆人涉澭”的教训。
因此，理性而务实的来讲，要矢志不渝，但切勿刻舟求剑；要与时俱进，但切勿随波逐流。
那么，究竟什么是初心？我们要的是什么样的初心？
我以为，是一颗未经污染、未经扭曲的赤子之心，在生活的磨练下，从未蒙尘；是身处喧嚣浮躁世界，无论是否被温柔以待，始终保有正直、真诚和善良，与这个世界坦诚相见，勇往前行。
二、以匠心致初心
一年迁新址，两年换“新妆”；持续研发新品，不定期更新出品。“恬妞”在不断变化，不变的是坚持品质的原则，坚持以诚待人的职业操守。
吃货未必懂厨艺，比如我。抱着好奇心，我多次到“恬妞”参观学习，亲眼见证老板娘对原料来源、品质的严苛要求，在甜品制作过程中对工艺、流程的一丝不苟。
得益于移动互联时代高效便捷的通讯，“恬妞”的出品基本上根据订单制作。原料中含新鲜水果、对保鲜度有很高要求的甜品，偶有出品多了，打烊前一律以优惠价打包出售，这样的甜品组合常常被“秒光”，或者干脆送给店员，从不拿不新鲜的甜品以次充好，糊弄顾客。
什么是真材实料、健康、新鲜、有温度、有态度的食物？静下心来，细细品味“恬妞”，自会有所感悟。
2 竞争激烈，吸引眼球不易。一时吸引顾客不难，得到长期认同不易。得到顾客的认同，老板娘更珍惜自己的羽毛，坚守匠心，诚信经营，誓要对得起自己的初心，对得起顾客的信任。
以匠心致初心，便是择一事，将心注入，倾情投入；是心无旁骛、专心致志；是抱朴守拙，耐得住寂寞，受得住诱惑；是一以贯之的提供优质实诚的出品和服务，如同“恬妞”这个听起来不够高大上的品牌名称，只为淳朴亲切可人。
三、人生之“路”，“各”“足”之下
生活中总不免有美好，有缺憾；有快乐，有忧伤。我们大多数人的人生道路，就是一条弯弯人生路。
他人的成功是其天时地利人和的综合，那是别人的路。我们每个人用自己的双脚走出来的，才是我们自己的人生之路。
老板娘热爱生活，乐观开朗，积极拥抱这个时代，拥抱变化，接受被认可、被点赞的喜悦，接受经营小店的辛苦与劳累。起早摸黑的操劳是忙碌并快乐着；悉心指导店员的工作是分享成长；与顾客的互动是分享健康美食与快乐；送货途中的花花草草是她眼中的动人风景；家人的支持是她的坚强后盾与依靠；女儿渐渐长大成人，对小店的经营有更多关注和参与是她的无限欣慰与骄傲……
We all have our ups and downs.我们都有盛衰起伏。我们唯一能够掌控的就是我们对待生活的态度。不悔错过的阳光，不惧即到的风霜，扬起头，迎着风，迈开步，微笑着说：“生活，你好！”
3 再次祝福“恬妞”三周岁生日快乐！
人比山高，脚比路长，让我们共同见证你的不断成长。成长为什么样子呢？发展得超乎今天的想象？还是一辈子只开一家小店？也许，这不是重点。
以匠心致初心，踏实过好每一天，在平凡的生活中发现美好、创造美好，以精进自己、分享他人的理念服务顾客，亦收获内心的踏实安宁。也许，这就是迎接未来的最好方式。
最后，希望老板娘工作别太辛苦了！愿你在奋斗之余，还有时间欣赏身边的风景。
与“恬妞”共勉！
非常感谢恬妞家忠实的顾客北纬30°写的这篇周年庆文章，不知不觉恬妞家也已经经营了三年了，这三年恬妞家遇到了很多可爱的顾客们，有 4 些甚至还成为了很好的朋友。恬妞家店虽然不大，因为得到了大家的支持所以一直不断成长着，像是一个笨拙但又努力的小孩，在一步步学着长大。也许成长地慢了些，但却很踏实。
为了庆祝恬妞家三周岁店庆生日，恬妞家为大家带来了很多福利活动哦！
活动一：
店庆日6月4号晚上恬妞家会有一场店庆的甜品台，到时会有很多恬妞家的热门甜品免费提供哦，恬妞家会诚挚邀请一些VIP顾客们前来参加。如果有空的朋友们也可以前来围观，恬妞家欢迎每一位的到来哦。
活动时间：6月4号晚上7:00
活动二：
VIP充卡活动，充200送28元，充500送88元，充1000送228元。 活动时间：6月1号—6月3号
活动三：
特别推出适合这个夏天并且最受欢迎的甜品套餐，店庆套餐包括： 1.雪媚娘4个（芒果、火龙果、榴莲、奥利奥、木康等口味可任选）； 2.芋圆水果捞1盒； 寸海盐杏仁奶盖1盒；
8 能遇见每一个来购买甜品和蛋糕的顾客们是恬妞家的幸运，希望能给更多人带去甜蜜与幸福的感觉，毕竟生活有时候有点苦，那就来一点甜品吧！
一、活动意义
读书是一种乐趣，既可以愉悦性情、排忧解躁，更可以获取知识，扩展视野，陶冶情操。此次征文比赛，旨在培养大家的读书意识，激发大家的读书热情和兴趣，丰富大家的课余生活，拓展知识面，同时提高同学的阅读和写作能力，充分展现校园生活的人文魅力，创造良好的文化氛围。主办单位：图书馆
二、活动具体事宜
（一）参评作品的征集
时间：3月--4月15日
采用通知、海报、展板等宣传手段相结合，宣传本次征文活动的意义、流程及评选标准。
作品要求：
1、根据自己阅读过的书籍，选择一本攥写一篇心得体会，内容积极健康向上，文体不限；
2、文章须为原创作品，一经确定为抄袭，取消其参赛资格；
3、字数为1000到3000之间；
4、一律用16K纸，字迹清晰，无涂改；
5、注明系别、班级、姓名；
6、征文提交地点：图书馆一楼办公室。
（二）获奖作品的评选
时间：5月初
由评委对所有参赛作品进行评比，评比出具体获奖作品。
评委组成：为保证评选活动的公平、公正、公开，评委组成由图书馆馆长指定。
（三）获奖结果的公布
时间：5月底
（四）奖项设置
此次有奖读书活动奖项设置如下：一等奖5名，获得证书及奖金80元；二等奖10名，证书及奖金60元；三等奖
（五）颁奖时间
广州工商职业技术学院建党90周年征文
广州工商职业技术学院
一、活动主题：迎“建党90周年”，彰显我院风貌，展现自我风采。
写作背景：在中国^v^成立90周年来临之际，纪念中国^v^成立90周年，回顾党的光荣历史，展现辉煌成就，作为中国的一份子，我们为之骄傲，为之自豪，相信明天更美好！
二、时间：截止7月1号
三、参加对象：全校学生
四、写作要求：
1.征文要求紧扣主题，思想健康，立意新颖，事实准确，说理清楚，语言简练，逻辑严谨，文风朴实，具有较强的可读性和启示性。
2.文章体裁不限，自拟题目，字数不超过4000--5000字。
3.所有参赛作品用标准格纸，字迹清晰，书写工整。
4.征文稿件必须原创。
五、奖项设置：
1.一等奖3名
2.二等奖6名
3.三等奖9名
4.优秀奖若干
六、活动流程：
1.向每个班级征收作品。（要求每个班级需有三篇作品参赛）
2.组织老师（或部长）参加阅卷。
3.评出各奖项。
广州工商职业技术学院
4.召开颁奖大会，为获奖选手颁奖。（邀请老师与获奖选手出席，并请老师为获奖选手致辞；确定大课室；准备好麦克风等设备）
广州工商职业技术学院
中药材种植收购合同
收购方(甲方)：
***
种植方(乙方)：
甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就药材种植、收购的有关事宜达成如下协议：
一、产品基本要求及质量要求：
1、产品名称：，乙方需按照甲方要求对产品进行处理方可提交产品。
2、内在质量：应符合国家相关规定标准提出的无公害要求。
彦合药材经销站
3、外在质量：剪去枝叶部分，只留根部、除净泥土、杂资。
二、订单执行要求
1、乙方必须按甲方所要求的面积种植，如乙方需扩展种植面积，需通知甲方并经甲方同意，否则甲方有权拒收超范围以外的产品。具体种积面积及规划，乙方需向甲方书面申请。
2、本合同签订回收种植面积
3、订单保护价15元/kg（干品货）当市价低于该价格时，按此价格回收，当市场价高于保护价时，双方按市场价作参考，另行按协商价格回收。在此条件下，甲方不得拒收，乙方不得私自外卖。
三、发展具体措施
甲方负责繁育优质种源，有偿提供给乙方，并为乙方提供免费技术指导，乙方负责按甲方技术要求规范生产。
1、甲方为乙方提供种子 公斤（按每亩用种3公斤计算）。在此合计款项：（￥:）人民币。此款在签订合同时由乙方支付该种子费用的一半给甲方作为订单，余款在种子装车发货前结清。
2、在整体生产环节中，甲方对有可能发生的病害防治环节及除草剂使用实行有偿服务。如因不可抗拒的自然因素或人为操作失误导致绝收，风险由乙方自行承担。
3、乙方生产过程中所需的其他生产用具，如农具、机械等由乙方自行负责，尽量符合甲方的建议指导要求。、交货方式时间及地点：
1、交货地点和时间：，运输费由 方自行承担。
2、包装
织袋。
3、检验方法：甲方在收购现场对乙方的药材进行当场检验，剔除不符合质量要求的药材后计算重量。
4、结算方式：甲方在收进乙方药材后
日内现金支付货款或汇款至乙方提供的银行账号。
五、违约责任：
1、乙方迟延交货或甲方迟延支付收购款时，按照每亩地 的标准向对方支付违约金。
2、乙方交付的产品不符合约定要求的，由此产生的费用由乙方承担；但甲方应交货在日内电话通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方的要求。
3、甲方未按约定收购乙方符合要求的产品时，应承担由此给乙方造成的损失。
六、不可抗力
如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使乙方绝收的情形由乙方自行承担损失。
七、合同争议的解决办法：
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请有关部门调解解决；协商或调解解决不成时，依法向喀喇沁旗人民法院提起诉讼；
如果双方有未尽事议，双方可另行签订附件，附件具有同等法律效果。本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
收购方(盖章)：
种植方(盖章)：
法定代表人：
种植人：
身份证号码：
身份证号码：
电话：
电话：
帐号：
帐号： 签订日期：
年 月 日
年 月 日
签订地点：
签订日
转眼间20xx年已经过去一半，像公司领导常说的那样“时间过半，工作也要过半”。经过学习和时间的漂移也该对自我的工作进行一下工作总结。
营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。
在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自我的业务水平，也发现了自我的不足。
要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，经过经理的耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应当的。
作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，经过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要经过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易。
在这半年里虽能完成任务，但还有许多毛病，期望能在领导的指导和自我的努力下，更好的完成下半年的任务，为我们的xx年画上一个完美的句号!
店庆活动方案
一、前期预热
2、客户邀约:老客户10--15个名额；准客户20个名额------责任部门营销部----时间。
二、内部活动
1、内部评优：责任部门---人事部—-评比时间4月10日前，表彰会4月18或19日；
三、店庆当天活动内容
1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；
2、来宾人数：50人；
3、活动地点：会议室；
4、活动内容：领导表达感恩，老客户抽奖，准客户促单，文艺活动等；
5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；
6、主持人：电视台或内部人员（待定）
7、组织分工：
总经办： 总策划--总经理，总指挥--副总经理，负责活动的指挥和协调，重要客户和来宾的接待
人事部： 活动前期的准备，活动现场的组织和协调，奖品准备，会场准备，节目准备、后勤保障等
营销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架；
**州独特的地理位置和生长环境蕴藏着丰富的动植物和药材资源，发展中药材种植有利于发展**的医药产业，因此，**县委、县政府重视中药材种植业的发展，把中药材种植产业确定为我县深化农业产业结构调整，促进农民增收、财政增长的支柱产业之一。通过调研，对我县中药产业发展存在的问题，提出有效的对策和意见。
深入学习实践科学发展观，围绕“学习实践科学发展观，建设文明和谐**”的主题，努力做到“在解放思想上有新飞跃、在提升能力上有新进步、在解决问题上有新成效、在创新机制上有新突破”，树立科学监管理念，提高食品药品监管水平，促进食品医药经济又好又快发展，为加快发展。为此，**县委、县政府重视中药材种植业的发展，把中药材种植产业确定为我县深化农业产业结构调整，促进农民增收、财政增长的支柱产业之一。为进一步掌握我县中药材种植情况，促进中药材种植产业健康、快速发展，我局近期对全县的中药材种植情况进行了深入的调查研究。
一、中药材种植产业的发展前景
（一）政策背景。国家20_年制定了《中药现代化发展纲要》，《纲要》要求“各级政府对发展中药种植（养殖）应给予各项农业优惠政策支持，加强中药材野生变家种家养研究，加强中药材栽培技术研究，实现中药材规范化种植和产业化生产，加强植保技术研究，发展绿色药材。”省委、省政府提出了绿色经济强省和发展云药产业的战略目标。州委、州政府也提出了生物经济富州和建设百万亩中药材种植基地的发展战略。以上表明，从中央到地方都非常重视中药材产业的发展，把中药材产业作为加快农业产业化进程，推进农业产业结构调整，促进农民增收，解决“三农”问题的重要措施之一，并且制定了一系列的促进中药材产业发展的优惠政策。由此看来，当前在我国发展中药材产业的前景非常巨大，特别是我县这样工业基础相对薄弱，气候适宜，土壤多样的农业县，发展中药材的种植是大有前途的。
（二）市场需求。中药材的用途越来越广，除了用于中成药品、中药饮片生产，还用于食品、保健品、化妆品等行业，近几年来市场需求逐年增长，野生中药材显然已不能满足市场的需求，所以发展中药材种植是必然的趋势。随着需求量的增加，中药材的价格也在上涨，这对中药饮片企业和中成药生产企业是原材料价格上涨，成本加大，但对中药材的种植来说却是利好消息，我们要抓住这个机遇，加快我县的中药材种植产业发展。
二、我县中药材野生资源及种植情况
（一）中药材野生资源
我县地处**大峡谷腹地，西侧有高黎贡山，东侧为碧罗雪山，峰峦叠障，山高谷深，海拔高差大，以独特的垂直自然气候而闻名，特殊的地理、气候、土壤条件，能满足多种动植物的生长发育，蕴藏着丰富的动植物和药材资源，素有“物种基因库”的美称。经调查，我县野生的中药材有云南红豆杉、厚朴、杜仲、天南星、云黄连、川滇小檗、粉叶小檗、山乌龟、苦良姜、雪胆、秦艽、重楼、竹红菌、松茸、岩白菜、岩陀、青羊参、三分
三、胡黄连、茯苓、猪苓、木香、黄精、石斛（黄草）、香附等上百个品种。但在经济利益的驱动，经多年的掠夺性采挖，资源急剧减少，生态告急，有些甚至趋于濒危，使我县野生药材资源受到严重破坏。
（二）中药材种植情况
由于中药材种植技术管理要求比较高，我县中药材种植起步较晚，原来的中药材产业均为以采集野生资源为主。上世纪六十年代初以发展集体“副业”的形式，种植了一些木香、贝母、黄连、砂仁、草果、红花等。但受市场信息不灵通，中药材种植缺乏正确的引导和指导，价格不稳定等因素的影响，人们种植中药材的积极性不高，种植面积小，上不了规模。目前，我县的中药材多属农民自发种植、自产自销。主要品种及分布情况如下：
1、草果 植种面积较大，全县有5000余亩，生产有序且逐渐形成规模，产量较高，年产量20多万公斤，经济收入200多万元。主要分布在上江、大兴地、老窝、鲁掌四个乡镇。
2、砂仁 仅在上江乡有零星种植，种植面积小，产量较小。
3、萝芙木 为引进品种。由**方正植物生化有限责任公司、**州食品药品检验所从20_年开始引种，截止，共种植850亩。上江乡境内种植有590亩，其余的260余亩分布在老窝乡、鲁掌镇、大兴地乡等地。经云南省科技情报所进行查新和有关专家评审，列为**州科技成果，20_年获**州科技成果奖。
4、黄连 为**县原生品种。云南福维临药业有限责任公司曾在福贡县驯化种植。在**县鲁掌镇三河村种植有150亩，秆杆乡堵堵洛村种植有10多亩。
5、薏仁 为引进品种，由**州分水岭科技示范园引进，种植面积1060亩，目前长势良好。主要分布在老窝。
6、桔梗 为引进品种，由**州分水岭科技示范
园引进，种植15亩。目前长势良好。主要分布在老窝。
7、木香 为原引进品种，**县种植有15亩，主要分布在秆杆乡堵堵洛村。
8、茯苓 为引进品种，由**州分水岭科技示范园引进，在老窝乡分水岭种植有120亩，老窝乡的崇仁村、银坡村种植有10亩。目前长势较好。
9、芍药为引进品种，由**州分水岭
科技示范园引进，在老窝乡分水岭种植有100亩，老窝乡荣华村种植有30亩。
10、重楼 为原生品种，老窝乡老窝村种植有40亩。
11、牡丹 为引进品种，由**州分水岭科技示范园引进，在老窝乡分水岭种植有100亩，老窝乡荣华村种植面积35亩。
12、杜仲 为**县原生品种。老窝乡中原村种植有10亩。
13、天麻 为**县原生品种。老窝乡老窝村、崇仁村、银坡村、荣华村共种植有20亩。
14、党参 为引进品种，老窝乡各村均有种植，共种植200多亩。
15、黄草为引进品种，老窝乡荣华村种植有3亩，六库镇新村种植有13亩。
除以上品种外，我县境内还种植有红花、草乌、川芎、红豆杉、当归、秦艽、花椒、厚朴等多种中药材，但面积较小，年产量也较小。
20_年**县中药材种植情况及分布统计表
品 种
面积（亩）
产量（千克）
主要分布
5000
200
上江乡亩，老窝乡504亩，大兴地乡60亩，鲁掌镇60亩
---
上江乡
萝芙木
850
---
上江乡590亩，大兴地乡100亩，老窝乡90亩，鲁掌镇70亩
160
---
鲁掌镇150亩，秆杆乡10亩
1060
---
**州分水岭科技示范园
5---
老窝乡
---
秆杆乡堵堵洛村
130
---
老窝乡分水岭120亩，崇仁、银坡各5亩
130
---
老窝乡分水岭100亩，荣华30亩
---
老窝乡老窝村
5---
老窝乡分水岭100亩，荣华35亩
---
老窝乡中原村
---
老窝乡
200
---
老窝乡
---
六库镇13亩，老窝乡3亩
779
1---
三、我县中药材产业发展中存在的问题
（一）中药材种植归口管理部门缺失，无长远的产业种植规划。由于缺乏有效的管理和科学的规划，我县的中药材种植一直处于无序状态，各乡镇各自为政，致使我县中药材品种多、单品种产量小、产品质量次，种植上不了规模，没有能占领市场的主导和优势品种。
（二）专业技术人才缺乏，服务体系不健全。中药材种植涉及选种、播种、育苗、田间管理、采收加工、病虫害防治等技术环节，种植管理有较高的技术要求，需要专业的技术指导和服务体系。目前我县尚未建立与中药材产业发展相配套的产前、产中、产后配套服务体系和专业人才队伍，在中药材种植的种苗供给、种植管理培训、技术指导以及产品销售等都未达到产业化发展的要求。
（三）种植形成不了规模，单品种产量不足，缺乏市场竞争力。我县特殊的地理环境和地形气候，适合多种药用植物的生长，中药材种类多，但是由于缺乏龙头企业、种植大户，起不到示范引导和辐射作用，农户种植中药材的积极性不高，种植规模小，单品种资源总量小，分布分散，不能满足现代制药业对资源的大量需求，难以适应中药材供求市场化，农户只能小打小闹、自产自销。因此，销售价格低，经济效益差。
（四）无药品生产企业和中药材购销企业，中药材销路不畅。我县无药品生产企业和中药饮片加工企业，境内对中药材的需求量不大，加之无中药材购销企业，致使我县的中药材无法进入县外市场，种植出来中药材销售不出去，农户得不到应有的经济回报，严重影响了中药材种植业的发展。
（五）我县中药材的种植推广尚处于起步阶段，广大干部群众对中药材种植推进农业产业结构调整，促进农民增收的重要性认识不足，政策扶持少，资金投入和支持力度不够。
（六）经济文化落后，信息闭塞。中药材种植与常规作物相比，投入较大，种植管理技术要求较高，市场风险也大。而我县农户普遍文化素质较低，缺乏必要的种植和管理技术，质量意识、科技意识淡薄，经济底子薄，承担市场风险的能力弱。农户对中药材种植缺乏必要的市场、价格、供求方面的信息，在品种选育、种植等方面都存在盲目性。
四、对我县中药材产业发展几点的建议
以科学发展观为指导，发挥优势，突出特色，努力推动中药产业向上发展，根据调研提出我县中药材产业发展的几点意见：
（一）提高认识，加强领导。各级、各部门要充分认识我县发展中药材产业的巨大潜力，把思想认识统一到州委、州政府发展百万亩中药材种植基地的高度上来，把加快中药材种植产业作为农业增产、农民增收的主要工作来抓，要整合各类资源，拓宽服务领域，为中药材种植产业发展当好参谋，做好服务，开亮绿灯，把我县的中药材产业做大做强。各级政府要进一步加强对中药材种植发展的领导，县、乡（镇）都要组建强有力的领导班子，层层签订责任状，做到有人抓、有人管，为中药材产业发展提供强有力的组织保障。
（二）认真开展调查研究，进一步做好科学论证和规划工作。根据《**州中药材种植产业化发展规划》，县、乡政府要结合各自实际，制定切实可行的中药材种植产业化规划，推进我县中药材种植产业的发展。
（三）围绕省委、省政府绿色经济强省和云药产业发展战略以及**州建设百万亩中药材种植基地发展目标，结合当前解放思想，科学发展，干事创业的形势，制定优惠政策，加大招商引资力度，在税收、土地、人才、融资等方面给予优惠倾斜，营造良好的投资环境。将中药材种植产业发展纳入优势农产品推进工程，与扶贫开发、退耕还林、林业产业、小流域治理、农业综合开发、生态环境建设及社会主义新农村建设结合起来，在规划安排、项目设置、资金投入等方面给予重点支持。
（四）加强人才队伍建设。结合当前我县开展新农村建设和大学生村官制度，多选派一些农学、林学和中药学等方面的干部和大学生到农村工作，指导和带领农民群众大力发展中药材种植业，为农业增产、农民增收和我县的中药材种植产业发展服务。
一、收获与认识
营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。收获与认识。
在这一年里，在领导的指导和各个培训课程下我学到了很多，更加不断的提高了自己的业务水平，发现自身的不足和积极的改正。在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。在这一年里又一次不断的为自己增加筹码，在老员工的基础上为自己创造新的知识领域，药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。虽然工作繁琐，但是我乐在其中，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。作为一名资历老的营业员，以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成作为一名营业员的职责。
二、存在的不足与努力方向
由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。
三、计划与展望
在即将到来的下一年里，希望能通过自己的努力，更好的完成自己作为营业员的基本职能，更加广泛的加强自己对药物领域的各项知识技能，更加专业、全面、客观的为顾客带来更为准确的服务，不断提高自身价值。
活动一：感恩周年庆生日同分享
为感谢所有新老顾客朋友对乐卖特超市的惠顾，店庆当日特举办感恩周年庆、巨型生日蛋糕同分享活动，时间：4月10日上午9：00在超市门口举行。
活动二：精彩时刻幸运大抽奖
4月10日-12日在本超市一次性购物满58元可参与1次;满98元可参与98元可参与2次;满188元可参与3次;电器、服装、奶粉满98元可参与1次;满198元可参与2次;满298元可参加3次：电脑账小票最多可参加3次;小票不累计，当日有效，油、烟酒、大米除外
奖项设置：一等奖冰箱1台
二等奖彩电1台
三等奖九阳电器1台
四等奖幸运奖
活动三：开心购物疯狂大换购
购物满58元+1元可换购岑铭堂花生牛奶500ML1瓶
购物满88元+3元可换购农夫果园1瓶
购物满128元+5元可换清风短180抽二层抽纸1包
购物满198元+8元可换购立白洗衣液1瓶;电器、服装只可以参加1次(特价、烟酒、奶粉
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