2023-06-29
2023-06-27
2023-07-05
2023-03-18
2023-03-19
更新时间：2024-01-22 15:34:31 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、活动背景：
1. 随着全业态各种市场活动的频繁增加，消费者对于市场活动的敏感程度越来越低，参与度也越来越低，导致活动的集客成本增大。投入产出比低。
2. 现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员、白领等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车，一汽-大众捷达的定位与初次购车用户的需求贴合。
3. 刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买能力不足，捷达的价位，结合低首付按揭，正好满足其购买条件。
4. 驾校细分市场是颇具潜力的空白区，且掌握海量精准的学员信息。
5. XX市目前大大小小的驾校有XX家，通过对其传播，定点合作，教练员返点等相关措施，大大增加了4S店品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。
二、活动目的：
1. 本次活动目标集客量：XXX组；目标订单量：XXX台；信贷目标：XXX台；微信加粉目标：XXX台
2. 与驾校合作，收集准客户信息，针对性地开展线下活动.
3. 在通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，在客户购买决策初期建立品牌好感度。
4. 扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确。
5. 最大限度的提高人流量、提升人气，累积客户信息资源，增加销量。增加来店来电。
6. 突击20_全年销售目标。
三、活动策略：
1. 终端消费拦截
对潜在消费群体促销传播，在客户购买决策初期进行终端消费拦截
2. 连环促销
四、重促销政策围绕“驾照-购车”环环相绕，最大程度促进汽车的销售。
3. 体验营销
在驾校“科目二”场地搭建避暑凉棚并开展捷达“车震”、试乘体验活动，更直观的向潜在消费者进行宣传。
4. 联合营销
与驾校老师联合，进行营销，驾校老师介绍或推荐购车可获得现金奖励。
五、活动内容：
（一）活动主题：
“乐享人生第一驾”
—— 一汽-大众XX4S店驾校学员亲情惠
（二）活动时间、地点
20_年X月X日，XX驾校
（三）活动形式
驾校宣传+店头促销
（四）活动针对车型：全系
（五）参与对象
1. 一汽-大众XX4S店
2. 驾校学员
六、活动策划
（一）活动筹备
1. 确定合作方式（广告位购买或品牌联合宣传）；
2. 驾校老师商务政策解释及产品知识培训；
3. 公司参加活动人员会议：安排人员分工；
4. 训练场外展、凉棚搭建、海报、标语等宣传形式张贴。
（二）驾校活动
学员信息购车意向填写→礼品、文件袋派发→外展活动执行（“车震”、试乘试驾）→广宣、公关推广→学员信息汇总、追踪→返利核实、兑现→（店头）购车学员手续办理
（三）人员分工：
1. 总负责：XX
2. 企划部：组织协调、现场布置。负责人： ＸＸ
3. 客服部：礼品发放、问卷调查、资料发放。负责人： ＸＸ
4. 市场部：客户试乘服务、现场营销、确保车辆安全（做好车辆的临时保险）、汽车知识的讲解。负责人： ＸＸ
七、营销策划
1. “你学车我买单”
凡签订意向购车协议者，3个月内购买一汽-大众捷达的合作驾校学员均可报销驾照费
用。（限金额，取学费平均值）
2. “你学车我送礼”
遮阳伞（印刷活动宣传信息）赠送，矿泉水提供（附活动信息贴）、车型资料袋（印刷活动宣传信息）等。（学员须留档或关注4S店官方微信才送礼品）
3. “你推荐我奖励”
驾校学员或教练推荐购买捷达，给予现金XXX元奖励。（购车之后，须向驾校核实推荐人）
4. “你买车我优惠”
凡驾校订车用户可凭驾驶证或者学车驾校开据的有效证明，在成交价的基础上享受XX元现金返还。（或定期举行驾校团购活动专场）
八、活动评估
附1：
宣传集客方案
（一）广告宣传
一、促销背景
自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。20_年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
二、促销目标
在促销执行时间内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在促销宣传后期适度结合企业形象推出。
三、促销主题
鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。
四、促销内容
1、赞助高校
赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。借此宣传“体验驾车乐趣”活动。
2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动
在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷并附加“鸿运专题活动”邀请函一张。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的.作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。
3、举办专题活动
持邀请函参加鸿运驾校举办一个相关的设置奖项的专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法
介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。
五、促销效果
在20**年促销执行期内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，并可拟定下一次销售目标提供基础。
六、促销预算
驾校宣传活动策划一、宣传活动背景：
本学期是考驾照的高峰期，很多同学都有利用暑期考驾照的想法，一时间很多驾校进军我校，XX,XX,XXX等，他们几乎都是采用发传单的方式，一时间校园里传单满天飞，弄得同学们眼花缭乱，本来想报名的也犹豫了，很多同学对长春的驾校市场不是很了解，名气大的汇通价格太贵，其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。此时很多同学也犹豫了，不知该如何选择，所以大多数同学选择了观望。如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进我们驾校，了解我们驾校的话，凭我们驾校的实力和服务，他们会发现我们驾校的性价比是最高的，选择我们驾校也是明智的选择，同时还会带动身边的同学也来我们驾校报名，给我们做了一个无形但是效益非常好的广告。但是大学毕竟是一个学习的地方，如果我们直接进入的话，商业气息就太重了，而且成本也会很高，学校也会出来阻止的。所以我们以赞助商的生份出现通过学生会的活动来宣传自己并要求他们保证我校效益的话，将是一个互利的活动。二、宣传活动目的： 1，对XX进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升本校的形象，突出我校的实力和性价比，打响我们的品牌名气，赢得好的口碑，为将来咱学校的招生大下坚实的基础。2，短期内增加报名学车人数，提高本校的收益。三、宣传活动主题： 考驾照，首选金XX驾校。
四、宣传方案内容： （1）海报宣传：
①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②，教学楼宣传栏。（2）横幅宣传：
横幅将分别挂在教学楼前。校主干道两侧。（3）免费参观试驾活动：
1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我联系驾校，组织要求试驾的学生带至金达州驾校参观，由驾校工作人员讲解，让他们了解我们的实力和服务，回去也帮我们做宣传，并进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。 2、试驾学车结束后，我们将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，从而吸引他们报名学车。（4）找几5个学生埃个寝室，给那些需要的人发传单。（5）宣传活动时间：20_年4月9号到4月20号。六，宣传活动效果：
在20_年学年度，提升全校师生对XX的知名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，为下将来金达洲驾校的招生工作打下坚实的基础。
1,参观人数最少80人。2，一个月内最少有15人报名。七、宣传活动预算：
1，学生会赞助800元.(海报条幅由他们负责，并且保证参观人数和报名人数)2，各个寝室走访发传单：需要5人，每人40元。3，总计：800+200=1000（元）
峰华驾校宣传方案
一．宣传活动背景：
1.通过与工商大学报名点工作人员的交谈我们了解到峰华咨询的人多,但是报名的人少
2.整个重庆市驾校的学费处于调整期，驾校的报名方式变为 4000学费+签署协议
3.峰华驾校在本学校内存在激烈的竞争，三个固定报名点的竞争者+学生代理设点的竞争者
4.峰华驾校在本学校内有固定报名点，具有一定的知名度峰华驾校相对于其他驾校没有在工商大学做过校园宣传以及信息收集工作
5.学生对于驾校的选择没有偏好，对该驾校的服务以及优势了解不深
二、宣传活动目标：
1.突出该驾校相对于其他驾校的优势所在 （学费相对更加便宜，条件更好，练车的时间，过科率）
2.面向学生收集一批意愿报考驾校的学员信息，并通过像他们发送邮件，参观体验峰华驾校的服务的方式宣传本驾校并造就潜在顾客层
3.增加报考该驾校的人数
三．宣传活动时间：
四．宣传方案内容：
（1）海报宣传：
1）本驾校部分内容将和篮球塞的展板一起放于七教等人流量多的地方宣传，并提供峰华驾校的报名表
2）我们可以负责将公司宣传海报贴至男女生宿舍楼中，各食堂门口，以及教学楼宣传栏。
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