2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
更新时间：2024-01-27 11:12:09 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1.执着追求并从中得到最大欢乐的人，才是成功者。
2.与其降低你的开支，不如去尝试增加你的收入；不期待突如其来的好运，只希望所有的努力终有回报。
3.跟自己说好，悲伤时可以哭的很狼狈，眼泪流干后，要抬起头笑得很漂亮。
4.坚持让平凡变成伟大。可是浅尝辄止也同样让一位天才黯然神伤。
5.生活就像海洋，仅有意志坚强的人才能到达生命的彼岸。
6.理解失败，是咱们不常听到或看到的一个命题，咱们大都理解的是正面的教育，往往教导咱们大家要好好领悟天天向上，要永不言弃坚持到底百折不挠宁死不屈，但咱们好多人没想过，勇敢的冷静的理智的去理解失败，有时不可是必要的，并且是很有必要的。
7.心境有时如一棵树，欢乐是笔直的树干，春天来时，抖抖欢乐的枝干，那些枯黄的树叶和愁云便会纷纷扬扬地失落。春天来时，抖抖欢乐的枝干，生活便会展开美的笑颜。一份好的心境，不仅仅能够改变自我，同时更会感染他人，如果你想做一个欢乐的人，那么，你必须要坚持十八岁的心境。
8.应对残风暴雨，冰冷大雪，腊梅选择坚持，终赌枝怒放；应对苍茫天穹，无垠大海海鸥选择坚持，终成海上靓丽的风景。因为坚持，它们才能成就最精彩的一幕。
9.半途而废是永远无法成功的，仅有将梦想的翅膀插在心中，并且持之以恒，你才能自由地飞翔。
10.我们来到这个世上，应当跟最好的人最美的事最芬芳的花朵倾心相见，如此才不负命运一场。
11.很多的烦恼源于不够狠心，做什么都要顾及别人的感受，你总顾及别人，那谁来顾及你。
12.^v^如果你对自我有信心，如果你对这段感情还有幻想，如果你珍惜自我付出的感情，那么我觉得你应当去争取，不要轻易地说放下。争取更是一种自信，我尊重爱情降临在我身边的每一个缘分。喜欢的我就要去争取，争取对自我的感情有个最好的交代。^v^
13.有些事情不是因为看到期望了才去坚持，而是因为坚持才能看到期望永恒，人生永远的主题。贵在坚持，重在执着。
14.做事是否快捷，不在一时奋发，而在能否持久。
15.倘若你想达成目标，便得在心中描绘出目标达成后的景象；那么，梦想必会成真。
16.原谅是容易的。再次信任，就没那么容易了。所谓的百毒不侵，也不过是人麻木的表现而已。
17.爱是心中的蔷薇，永远不会败落。
18.木棉会开花，星星会说话，汹涌的海水会爬上干涸的荒漠，黎明与曙光终会穿越漫长黑夜。可是不喜欢你的人，终究不会喜欢你。你要承认。
19.人啊，到了一定年龄，都是带着点心事，带着点难言的痛，每天笑嘻嘻地生活下去的。
20.生活中，无论我们做什么是都需要坚持，仅有坚持才能让你拥有超群的实力和成功的动力，仅有懂得坚持的人，才能把事情做成功。
1、本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。
2、账号单月平均投稿量:>30支
3、例如，“你能打多少分？”“你还想知道什么，评论留言给我””我做错了什么？““你们说我能怎么办啊？”
4、你的账号打算针对什么人？以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。
5、当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。
7、产品直观展示视频：适合不会视频制作，没有专人模特的企业，但是需要产品自身有很强卖点。
8、以运营技巧为例，企业首先要注意标签运营，抖音上服装类比较火的内容标签有更多机会被看到，我们需要“蹭”好话题的流量，搭上平台顺风车；同时注意文案运营，用上传视频的文案直接吸引用户，引导用户往下继续观看，可以直截了当突出产品信息点，进行重点引导；最后还要注意粉丝运营，可以通过视频内声音和文字引导，或者评论区和用户及时互动的方式，引导用户关注自己成为粉丝，并且善用定期直播的方式，增强粉丝粘性，培养用户习惯，促进转化形成用户长期价值。
9、但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则2千，甚至过万。
10、内容主体混乱，视频发布者生活类内容和产品类内容融为一体，不利于目标粉丝积累。
11、•如果你符合:已经有较高质量内容发布，并且吸引了一定程度的粉丝
12、天然的触摸，诗意的生活。
13、我们都知道，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容就是视频。
14、这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。
15、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的13种拍摄公式。
16、第四步：确定定位后，拍摄什么内容
17、豆蔻之华，形象首选。
18、想要做好短视频变现，最忌讳的就是想一口吃成个胖子，不愿意长期维护账号，仅仅依靠单个视频的力量就做大做强走上巅峰是不存在的，以及不要盲目跟风。
19、从这3点发现来看，我们可以得出如下结论：
20、企业到底该如何做出抖音好内容，首要的是遵循内容生产的大原则：内容投入+长期建设的运营基础上，做好单支视频的内容规划。其中对企业最核心的难题是如何生产出一条优质的内容。
1、服装号并不是只有手上只有服装店资源的人才能做，普通人也可以操作，总体来说门槛不高，不过对于视频出镜者的颜值或者身材有一定的要求，那么普通人想在抖音上做服装号该怎么开始呢？
2、内容生产大原则：首先要培养长期认知，坚持生产优质内容，才有转化带货和产生爆款的可能性。再次基础上做好单只视频内容的规划。
3、一般情况下，还有一种变现方法就是等账号粉丝累积到一定的数量就迅速卖点账号换钱或者是出售粉丝，但是一般选择做服装号的小伙伴们都是抱着长期变现的目标做的，^v^这个变现方式没什么人选择。
4、把秋衣扎进秋裤，暖得像个两百斤的孩子。
5、企业号产品，对效果进行优化
6、还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
7、要说今年来做火的莫过于短视频！
8、通用模板：人物＋状态＋情感宣泄
9、想和最喜欢的一起跨年祝我岁岁常欢愉，祝你年年皆胜意尽管是昏昏沉沉又一年仍期待柳暗花明又一村新的一年没有什么是我的，只有你是我的20_新岁景明！
10、人际交往中会有被冷落的时候，刚开始会非常在意，简直快把自己压倒，后来忙起来之后，根本没时间去在意了，被冷落了大不了就不相处，不合适就不要做恋人。
11、这类视频主要是通过反差的形式，展示KOL选品搭配的能力，突出商品。
12、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。那些装满我们喜怒哀乐的岁月叫青春。
13、入秋该黄的都黄了，不要提夏天的事了，努力赚钱吧，毕竟秋天的衣服比夏天的贵，往后余生，不负流年，不为难自己。
14、②提问法：给观众一个问题，让他们不自觉思考。如：“你认为颜值重要还是身材重要？”、“这6套搭配，你喜欢哪一套？”
15、把夏天的灿烂，印在衣服上。
16、因为篇幅有限，涉及的内容很多，所以在这里我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的朋友。
17、好物种草不仅讲究的是上身的效果，更考验的是团队在选品、搭品上的能力。
18、④激发好奇：制造一个谜团，让人很想知道发生了什么。比如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......”，人们就会很好奇那是什么视频，这么爆？
19、比如这款超显瘦裤子，改版了3次，有前后3次对比，更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。
20、村长在看了几百个服饰类的抖音号之后，为大家总结了一下，以供村民们参考和启发。
1、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
2、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。
3、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。
4、创业前的准备，创业过程中的坚持都至关重要。
5、当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了……
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
7、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。
9、含泪播种的人一定能含笑收获。
10、关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
11、创业路上的执著实际上是人的一种意志。
12、登高莫问顶，途中耳目新。
13、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？
重点提前：视频描述虽然是150个字符，但后面的内容会被折叠。所以卖家需要将重点提前，一些无意义的描述放在前面，用户就get不到重点，那么他们也就不会有继续看下去的欲望。
保留悬念：保留一定的悬念，能够促使用户点开描述详情。卖家最好要在被未被折叠描述的最后留下一个钩子，并将答案放在被折叠描述的最前端。
研究你的受众：目标受众的喜好是最重要的，因此卖家首先要通过细分、客户调查、过往流量、评论区互动等方面，来研究你的受众。找出客户需求、潜在要求、愿望等重要信息，并将其融入描述中。
询问问题：问题一方面能够吸引用户停留下来进行思考，另外一方面也能引导用户在评论区进行互动。答案可以是限定是与否，也可以是开放式回答。
Ueeshop温馨小贴士：并非所有的问题都是可以的，问题需要与用户的兴趣、关注点挂钩。
使用分析工具：TikTokAnalytics是官方的数据分析工具，通过工具，你可以知道短视频的一些详细信息。根据数据对短视频内容和描述做出调整，能够有效提升短视频的流量。
1. 封面
2.目录
目录一般放在封面之后，它实际上是策划书的简要提纲。看过目录之后，对策划书的内容就会有个全貌的了解，并能容易把握策划的线索。
3.前言
简要说明制定本策划书的缘由及意义，或点出企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决什么问题。
4.市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：
(1) 市场背景：与策划的产品有关的市场情况，如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等;
(2) 产品情况：产品的市场占有率，同类产品的比较分析;
(3) 竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较，可分为国内市场与国际市场。
5.企业分析
企业的概况与优劣势，企业在社会上的形象力，企业的目标等。其中企业的目标可分为短期与长期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为三至五年。
6.产品分析
具体分析产品的优势及不利因素，主要有：
(1) 产品个性内涵：从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中，发现产品在现有市场上的独特性;
(2) 产品精神意义：从产品的个性中，延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神 上的满足;
(3) 产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
7.销售 分析销售状况分析有下列内容： (1)销售渠道分析：同类产品销售的地区、渠道与数量情况，零售点建立情况; (2)竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售策略; (3)目前销售存在的问题。
8.企业营销战略
为了实现企业的经营目标，企业在整体营销上必须采取全方位的策略，有如下内容：
(1)企业营销重点：找准企业占领市场的突破口，如何扩大市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。
(2)产品定位：以消费者不同时期的消费心理为主要依据，给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位。产品定位可以从产品的高、中、低档次出发，也可以从心理位置和消费观念角度考虑。
(3)销售目标：包括产品的主要销售地区及购买对象。其中对购买对象的分析越具体越好，分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等，以使广告目标更为准确
(4)包装策略：包装的基调(现代的还是古典的?高雅的还是大众的?)、标准色等;包装材料的质量、造型;包装物的信息传播、设计重点(商标、象征物、文字、图形)等。
1、以活跃度排名第粉丝数排名第一的@常熟市王孟杰服装商行为例，它的成功在于，内容运营与转化带货两方面都能够深度理解并恰当地运用抖音平台的资源与机制。
2、好了，关于服装号的内容大概就讲到这里了，希望给大家做短视频带来一些新的思路。
3、•那么你需要:针对发布内容进行分析，保持好的内容持续发布，同时善用抖音
4、不管心情如何，不论今天过得怎么样，无论身在何方，请记得微笑。不要成全了别人，恶心了自己，学会拒绝别人，也尊重别人的拒绝。你把我当人看。我就把你当人看。你把我当鬼看。我就做鬼给你看。你的剧本里。我甘心做你的配角。前提是。这个配角是无可代替的。你的剧本里，我甘心做你的配角。前提是，这个配角是无可代替的。
5、街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。
6、拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？
8、两个关键词：经验判断、博弈
9、赋予一件衣服的人格，不需要太多装饰。
10、以上这种方式，对于视频制作的要求更高。不仅讲究创意，更需要最后的成品足够惊艳。
11、重复的生活让人眩晕，穿漂亮衣服让我清醒。可以写一些吸引人的文案，比如说新顾客可以享受几折优惠。老顾客拉新顾客来买的话，可以享受什么优惠？如果购买商品的金额达到一定数量可以有什么优惠？吸引人的抖音文案如下：
12、c、裁缝：通过设计、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程。
13、(适合群体)：有特色人设的店家，有合适模特演员的团队。
14、技术换装(模特根据动漫人物的穿搭来换装，是目前比较有创意的一种形式，唯一的难度是后期制作方面)
15、(适合群体)：衣服质量高，有爆品、镇店之宝的店家。
16、喜马拉雅体育频道“喜马体育”上线。
17、专人模特产品展示(歌舞、音乐卡点)：适合有专人模特的企业，可以适当让模特多一些动作来展示产品细节。
18、要想上热门，除了拍好视频之外，文案(标题或者旁白)也是重中之重。
19、(难度测评)：难度指数一般，拍摄简单，需要后期制作，易火爆。
20、抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数超过132万，平均每个视频的点赞量也过千了。
21.做的事情，你能够有遗憾，但不能够有后悔！当你觉得自我很苦的时候，请看看你周围，看看这个世界别的人，必须会有人比你更苦，所以千万别太难过。
22.呼~不管别人怎样说，被贬低了无所谓，要告诉自我做的事情是对的，要坚持坚持下去。
23.应对自我的弱点，我们不能说放下。也许自我很是差劲，但我们仍应当坚持到底。就像成晓诗说的那句，每个人最大的敌人不是别人，而是自我。如果自我放下了，自我便是输了，如果自我坚持，即便是倒数第一，也是赢了。我们要学习这种精神，不怕困难，坚持到底。坚信坚持就是胜利。
24.不要把自己看的太强，以致无视外因的成就；不要把自己看的太轻，以致成为别人的踏板！
25.如果能够，请永远坚持微笑，哪怕含着泪水，也要告诉自我，请坚持下去。
26.伟大的事业不是力气、速度和身体的敏捷完成的，而是性格、意志和知识的力量完成的。
27.幸福没有明天，也没有昨日，它仅有此刻。人生总有几道坎，成功的人能屈能伸，敢于压迫自我，勇于突破自我。人生需要汗水，笨鸟先飞的汗水；人生需要勇气，破釜沉舟的勇气；人生需要活力，舍我其谁的活力。
28.花儿的盛开赋予世界姹紫嫣红的美丽，鸟儿的鸣啼带给我们动听的音乐，蜗牛的慢跑教给我们不屈的精神，善意的谎言能给我们后知后觉的感动，浓浓的人间温情让饱经沧桑的心灵充满爱的力量，对生活我们要欢乐地勇往直前！
29.要学会新东西，要不断进步，就必须放低自己的姿势。
30.我们会永远在一齐，我用命来守你。
31.生活的现实摆在面前，每个人都逃避不了，是主动地理解它还是被动地承受它？现实并不像我们想象的那么美满，那么幸福，它也有残忍的一面，人要经历生离死别，那就在于我们有多大的毅力去理解它。其实现实并不可怕，可怕的是我们不能承受现实。
32.人必须要有一个目标，否则，就算你多努力都碌碌无为，我想问，你如此拼命，到底是为了什么为争一口气为什么争一口气因为你要给别人看看你的本事。为什么要给别人看你的本事因为你想证明自我比他们强，不是他们所能看轻的。很好，这就是目标。
33.人生，最大的遗憾是站不到远处去审视自我，最大的困难是无法战胜自我！审视自我，就是把自我放在旁观者的角度，打量自我，反思自我，这样才能扬长避短，才能在生活工作中做到有的放矢。所以请时常审视自我，调整心态，努力做好当下！
34.人生或如一轮红日，划破黎明的沉寂，炽热的梦想在喷勃或如一段段插曲在生命的华章里熠熠激荡迸溅起最璀璨的激昂。
35.千万不要放纵自我，给自我找借口。对自我严格一点儿，时间长了，自律便成为一种习惯，一种生活方式，你的人格和智慧也所以变得更加完美。
36.学会孤独，没有谁会把你当宝护着。学会独立，不能再一味的麻烦别人，自我的事自我做。学会绝情，该滚的就滚，该留的就留。学会长大，不能再那么任性。学会忘记，不能活在过去的时光中。
37.失败并不可怕，可怕的是你做任何事不坚持，正如歌词所唱：“不经历风雨，怎样见彩虹”不经历困难的磨练，怎样得到胜利的果实，是啊，坚持，就是胜利，让我们带着这份坚持克服所有困难。
38.放下谁都能够，千万不要放下自我！
39.好好吃饭，好好睡觉，好好让自己变优秀，心里的垃圾定期倒一倒，什么事情都会过去的，加油！
40.不要轻言放下，否则对不起自我！
1、我想和你过面朝大海，春暖花开的日子，余生都有你。
2、在什么时间会用到？24小时里、季节、阶段……
3、先把看完这篇文章的收获放在前头：
4、爸去了马厩做杂活儿，回来的时候先跺跺脚，把鞋子上的雪都弄掉，然后捋捋胡子上的冰渣，再走到火炉旁烤火取暖。“圣诞节的前一天这么冷，可不是好事情，圣诞老人都冻得不敢出来了。”爸说着，对凯莉眨眨眼睛。
5、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？(解读观众名字)
6、在自媒体平台上面不是什么产品都能卖，不是什么产品都被用户所需求，这个需要了解用户在平台的消费能力。
7、你找的这个有，还有同类更多课
8、一切都会变好的，超好，爆好，无敌好。
9、保持热爱，翻越山海。
10、总要尝遍所有的路，在对生活充满期待。
11、你什么都不知道，包括我喜欢你。
12、日子需要我们积极向上。
13、被评为“口红一哥”李佳琦为什么热度那么高？有人说是因为站在了风口上，有人说是因为他标志性的吆喝声；而本质上，更大的因素在于他对每场直播的精心准备。
14、原话术：炫彩变色，温馨陪伴
15、开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。
16、除了死亡其他的别离都应该庆幸。
17、根据需求三角来看，目前大部分直播间里的话术只在强调目标物和能力，也就是在说产品有多好，价格有多划算，而忽略了缺乏感。
18、5月10日上午8点，《电商直播策划与运营》项目化课程在新北405教室开讲，特邀任职于我校融媒体中心的教师王崇彬为学生授课。本期内容以“直播文案的策划与创作”为主题，项目化教学组25名同学于线上听讲。
19、在什么心情会用到？喜怒哀乐……
20、拼货、拼套路、拼人、拼场，拼精细化。其实每个阶段的人货场都很重要，这里只是强调不同阶段主导的因素各有不同。
一、产品调研
我们先要对产品做到充分的了解，和市场的调查，在就是用简短的文字，把我们的产品描述一下，其中包括，产品的特点，用途、功能、目标人群，这几个内容。
二、写作承诺
其次就是我们的产品可以做到哪些承诺，这一点很重要，如果没有确切的承诺，谁都不会买我们的产品，要做到越具体越好，一些夸大的承诺就不要写了，你的承诺必须真实可靠的，让你消费者的更加的信赖。
三、 有故事性
写作故事性文案会更加的吸引人们进行阅读，比如，一个具有故事性的创意文案标题，《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是通过故事的写法的创意文案，将赛车开进厨房，产生了一种故事性，吸引了人们阅读的兴趣。
四、拟人化
当我们把文案拟人化之后，一般都会有好的策划创意。比如，一家卖摩丝的创意文案《你的头发在生气？》，还有一家防裂霜的文案《北京人，谁的手足在哭泣？》，等等，这些文案写作都运用了拟人的手法，相当生动。
五、逆向思维
如果，有人说自己的老大，你偏偏承认自己就是老二，就显得与众不同，别人说往西，你偏偏往东，使用逆向的思维去写作，在许多文案写作中，都善于运用此方法，比如一些房地产的人，总说自己是黄金地段，偏偏有一个文案说自己是白银地段，来说明他有升值的潜力。
六、情景想象
有不少的文案策划写作，要利用一些生活中熟悉的场景，比如，一些全家创意的《归心似箭》篇、还有益生堂的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，等等，这些文案的策划，都是利用的生活中的场景，策划写作出有人情味的文案。
41.没有一个人是完美的，但是却有追求完美的人，因此变得坚强。
42.抓住机会，全心付出，不留遗憾的离开。你永远是最棒的！
43.而如果向开心的人诉说不开心，那更是愚蠢至极。开心的人，哪有心情空闲来听你诉苦?敷衍几句，已经是十分有礼貌的了。
44.一个美女老婆是男人的乐事，一个美女老婆能从厨房中端出精致佳肴则是男人的福分。
45.勇敢地释怀过去，努力地争取辉煌的现在，更好的未来总是属于你。
46.狼若回头，不是报恩就是报仇。
47.睡觉吧，一觉到天亮，忘记所有的不开心不痛快。
48.人生不容易，我们要对对的人好，人生才能越来越好，世界，
49.航海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。
50.只要你努力了，结果总会有改变的。
51.这个世界上有百分之五十的烦恼都是通过好好睡一觉就能解决的，至于剩下的一半，等睡醒再去想。
52.我不知道前方的路有多远，也不在乎走到尽头需要多久，我只知道，慢慢走，慢慢走，总有一天能够达到自己理想的彼岸的。
53.人生本来就是一场即兴演出，没有做不成的梦，只有不早醒的人。
54.一开始梦想看起来不可能，后来是不大可能，再后来就必然会成真了。
55.人这一生要学会很多事，学会开心，学会放弃，学会难过，只有喜欢不用学就会。
56.人生的挑战，无处不在，满怀信心，轻装上路，明天永远是充满希望的战场。
57.无论这个世界对你怎样，都请你一如既往的努力、勇敢、充满希望。早安！
58.一二三四五六七，上班五天到假期，随心所欲享周末，短信祝福更惬意！周末快乐！
59.嘴上说“我爱你”，却没有实际行动的人，就像一个从不浇花的人说自己爱花。爱是动词，行动才是爱最好的说明书。
60.生命抛来一个柠檬，而你是可以把它榨成柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地图，才能发现一个热爱生命、有思想、有能力、有承担的你。
策划思路：
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
活动对象：
社区/家庭
广告语：
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起，服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、xxxx的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务人民，我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年，快乐到永远
2、年年财源广进，天天身体健康
3、热烈庆祝xxxx购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、xxxx祝天下所有女性朋友节日快乐！
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
节庆日：
1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
要点商品：
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
促销对象：
社区、家庭
卖场布置：
A.场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动
2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4、三角旗：布置美食入口、大门入口
费用预算：3000元
海报计划
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算：30000元
促销活动：
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多
活动时间：1月22日——1月24日
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，xxxx愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，xxxx还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，xxxx祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！
费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间：1月22日——1月29日
活动内容：
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，xxxx再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
活动时间：1月25日——2月1日
活动内容：
又是一年，又长一岁，xxxx的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，xxxx还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xxxx精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）
优惠三：共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元xxxx美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
活动时间：2月2日——2月8日
活动内容：
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持xxxx百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您
活动时间：2月6日（元宵）
活动内容：
元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送xxxx游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
第二阶段：2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
活动时间：2月10日——2月14日
活动内容：
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！
1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败！
2、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
3、必须先去了解市场和客户的'需求，然后再去找相关的技术解决，这样成功的可能性才会更大。
4、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
5、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
7、不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。
8、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
9、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
10、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
12、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
13、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
14、多数人总想着为了赚钱做点什么，所以赚不到。赚钱是做了什么才赚来了钱、
15、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
16、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
17、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
18、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。
19、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
20、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
21、励志照亮人生，创业改变命运！
22、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
23、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
24、命运本来就不公平所以我要改变命运！
25、失败与成功之间，只有汗水与心智的距离。
26、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
27、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威、
28、人生就像一条河，你趟过去就没有了。
29、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
30、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
31、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
32、什么是团队呢团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
33、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
34、五年以后还想创业，你再创业。
35、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
36、选择？选择这个词对我来说太奢侈了。
37、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
38、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
39、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
40、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
41、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
42、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
43、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
44、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
45、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
46、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
47、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
48、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
1、将天真俏皮搬到衣服上。
2、步入成熟期，增加创意元素。通过结合抖音梗或者蹭热点，剧情引导，间接突出服装配饰等产品。
3、有漂亮衣服才会有故事，别舍不得穿。
4、将身材练好衣服作为装饰。
5、c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。
6、还有一种门槛比较高的售卖方式，就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。
7、只是因为太年轻，所以所有的悲伤和快乐都显得那么深刻，轻轻一碰就惊天动地。
8、服装方面的内容选题没有什么特别大的难度，多点参考同行，先模仿学习再创新改变，提高自己的审美，了解目前哪类衣服比较受欢迎，针对不同类型、需求以及消费水平的用户群体，输出相关的内容；
9、比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
10、但企业号内容建设是需要长期坚持，不断摸索出自我风格与内容风格，配合运营手法，善用产品组件，才有打造爆款、吸引粉丝、进行转化的可能性。
11、奶茶店、咖啡店、花店、烘培店、书店，是女性创业赔钱买教训的5大金刚，含坑无数：装修贵，租金高，单品价格低，复购率低，非刚需品。当然，我们男性的热爱创业项目是餐饮，也绝大多数以赔钱收场。历史给人的唯一教训，就是人们从未在历史中吸取过任何教训。
12、(难度测评)：难度系数较大。对视频画质要求高，需制作团队处理，景色外拍需要考虑成本、天气状况、选址等，持续输出高质量内容难。
13、今天这个疯狂赚钱的案例一定会让你大开眼界，男人一定要看到最后，有惊喜。
14、数据同时显示，目前入驻抖音的服装从业者群体有较强的区域特色，服装从业者多的地方相对开设账号较多，其中开企业号最多的三个省份分别是广东、江苏、浙江。
15、抖音短视频干货分享·第6期——做抖音如何卖男装？这个思路值得学习！
不要太啰嗦，短视频时代，真没有人听你絮叨太久。
最后很多人为什么玩不转短视频，归根结底还是文案水平不够，会拍摄会剪辑会配字幕的人一大把，但这些都只是工具而已。视频文案才是核，才是决定你能不能在众多文案中胜出的最重要因素。
文案是什么？就是你叙述故事、叙述观点的能力。能把故事讲好的人卖货一定不会差。
比方你是开工厂的，你要是天天怼着工厂拍，不会有人买单的。因为你的内容实在太无聊了。
但是你把自己包装成一个富二代替父还债的励志人设，天天不是拍生产线，而是讲讲自己怎么咬牙坚持下来的，大伙就喜欢看了。
套路就是如此，大家就喜欢看一些平时在生活中看不到或者说不常见到的东西。
所以拍视频你要讲方法，不能仅凭本能去瞎拍。
1.遥远的一方，我借助一束明亮的月光，真诚的为朋友祈祷祝福，祝福朋友身体健康平安幸福！
2.奋斗吧，改变不了起点，但可以改变终点。
3.不要像个落难者，告诉别人你的不幸。逢人只说三分话，不可全抛一片心。
4.都不再那么年轻了却也没有足够的成长；都想依靠自己却发现还差一点；都想要往前走却发现前路漫漫，前有迷雾后有压力。可即便迷茫尴尬，时间依旧拖着你。总有些时刻你不再相信了，可在心底你还是会有所追寻。我们都跑不过时间，我们只能跑过昨天的自己。
5.要宽容待人，你少找点儿别人的麻烦，麻烦也会少找你的。
6.梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的。因为生命只有依次，机会不在会来！
7.人生，恰似一次远行，重要的是，在痛苦中学会微笑。
8.人生那个指引你走上光明大道的人，就是你的良心。
9.金秋十月，丹桂飘香，是一个清凉舒适的季节，看着漫天飞舞的落叶，几分凄凉几分感伤。
10.尝尽人间百味，还是清淡最美。
11.哪有什么爱与被爱，没有对比就没有伤害，分手后的确能做朋友，因为爱得太深了，忘不掉就勇敢面对，活得开心就好。
12.在人生的低谷，人们才会发现谁陪在身边，不离不弃，突然会发现那些不曾发现在意的感动，是这样温暖着自己的心。
13.志之所趋，无远勿届；志之所向，无坚不摧。
14.在或多或少的非议里不断怀疑再肯定，可能就是成长的过程。感谢那些在逆境里给予我鼓励的陌生人，也感谢那些看似有点刻薄却最最诚恳的质疑的声音，然后暗自茁壮。既然下决定的是自己，那么未来也只能在自己手里。
15.大胆自已地表现自已，别人无理由轻视你。
16.早上空气清爽，叫你事事顺心；上午阳黑暗媚，祝你薪水翻倍；下午小风娇好，愿你青春不老终点站！早安！
17.猜测总能够相伴，这些，慢慢去实现并不难，彼此心安是个过程。现在我的心里充满了温暖。
18.开心的时候我们昴首向上，快乐似浮云般在我们胸膛里快活的游逛，愈是开心，它游得愈欢畅，感觉会愈发强烈。
19.永怀最初的梦想，带着最初的自己，奔向更远的远方。
20.难过即将成为往事，开心会陪伴你到永远，愿清风捎去我的问候，让你每天都开心顺意。
一、选合适的爆款产品：
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词：
你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：
近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!
三、直播带货脚本：
直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!
因为它策划了在一场直播中——
从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!
抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——
做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!
1、赣鄱创业如潮涌，一流服务似春风
2、服务创业、富民兴赣
3、围绕创业抓服务，抓好服务促创业
4、深化机关效能建设，提升创业服务水平，创建最优发展环境
5、深化机关效能建设，扎实开展创业服务年活动
6、机关效能再提升，创业发展添后劲
7、开展创业服务，促进科学发展、进位赶超、绿色崛起
8、搞好创业服务，推动鄱阳湖生态经济区建设
9、转变工作作风，提高机关效能
10、开展创业服务，促进全民创业
11、强化服务理念，创新服务机制，提升服务水平
12、开展创业服务，全力营造吸引投资兴业环境
13、完善投资创业服务体系，发挥创业服务整体功能
14、落实创业政策，激发创业活力
15、强化效能监察，推进项目实施
16、立志照亮人生，创业改变命运！以创业促就业以创业促和谐
17、支持创业引导创业服务创业
18、推动大学生创业，坚持科学发展，构建和谐社会创业就业一小步，和谐社会大进步
19、围绕创业抓服务，抓好服务促创业
20、创业是发展之基，富民之本，活力之源尊重创业、服务创业、保护创业
一 前言
本公司代理广告xxxx产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(20_)年的广告重点是放在该产品的xxxx上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获xxxx主办的广告金桥奖
[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的xxxx为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付xxx要选择好的xxxx”，教育消费者正确选择xxxx的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获xxxx主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，xx产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20_及20xx年广告投资重点上，并以xx产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xxx产品广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
xxxxx公司——xxxx产品
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接20_\20xx年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
20xx年1月——20xx年1月
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就xxx产品而言，因系属xx生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因xx产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买xx产品
2、促使产品店老板主动推荐xx产品
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于xx店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
宣传口号(xxxxxxxxxxxxxxxxx)。
在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：设计动画和台词()
(三)广播台
1.思路决定出路，布局决定结局。——牛根生
2.人生在世界是短暂的，对这短暂的人生，我们最好的答谢就是工作。——爱迪生
3.你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。
4.起跑领先一步，人生领先一大步，成功从选定目标开始。——马云
5.胜者才得以称王，正是正因商业世界冷酷无情，才使其显得如此搞笑。——藤田田(日本麦当劳公司总经理)
6.要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。——郭广昌
7.一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。
8.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
9.青年是创新创业的弄潮人，靠勤劳和智慧让梦想成真。
10.涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。
11.如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建
12.创业者初期不要怕求人，不要怕卑躬屈膝，你脸皮厚一点，脸皮那么薄，这个也不敢求，那个也不敢求，这个不敢请教，那个不敢请教，怎么能成功呢?——王健林
13.世上的任何人都无法预知未来，但是我们可以以一种愉快的心情来面对命运。
14.一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。
15.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
16.一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。
17.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
18.苦想没盼头，苦干有奔头。
19.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
20.生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
21.看见一个年轻人丧失了美好的希望和理想，看见那块他透过它来观察人们行为和感情的粉红色轻纱在他面前撕掉，那真是伤心啊！——莱蒙托夫
22.如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。——张云可
23.青春，一生只有一次，只有真正地把握住它才有幸福，才有前途。古语有云：“青春须早为，岂能长少年。”我们要爱惜自己的青春，世界上再没有比青春更美好的了，再没有比青春更珍贵的了。
24.把贪的念转为满足，把满足的念换做慈悲。
25.一轮孤月下一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。
26.青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人！——雷锋
27.人们在年青的时候，谁也不知道自己年青。——切斯特顿
28.青春也可以是紫色的。那是成熟的颜色，就像紫藤萝一样，生生不息，永不放弃。青春的我们不再躲在父母怀里撒娇，不在听于爹娘的哄骗，不再让眼泪成为自己的专利。我们开始逐步学会独立，走向坚强。
29.必须永远朝着黎明青春和生命那方面看。 —— 雨果
30.有那么一个班，有那么一群人，有那么一场考试，然后都散了。
31.所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。
32.与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
33.只有比别人更早，更勤奋地学习，才能尝到成功的滋味。
34.阳光哺育，水露滋润，为灵感的万物赋予生机；土地养育，雨雪浇滴，为神奇的生命灌注活力。
35.青春，一半明媚，一半忧伤。它是一本惊天地泣鬼神的著作，而我们却读的太匆忙。于不经意间，青春的书籍悄然合上，以至于我们要重新研读它时，却发现青春的字迹早已落满尘埃，模糊不清。
36.正如故乡是用来怀念的，青春是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后再回过头看，一切才有好处，爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的好处。
37.不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。
38.不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。
39.生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春；充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心。
40.青春是一种骄傲，甚至是一种膨胀的骄傲！青春可以傲视天下所有被称之为困难的障碍，可以越过任何一座高入云天的山峰！只要这是一种正在燃烧的青春，那就会产生一种无坚不摧的热能。没有任何困难不惧怕这种正在燃烧的青春。
1.在任何行业中，走向成功的第一步，是对它产生兴趣。
2.当别人激怒你，最快平息你的怒火方法，就是想象自己变成对方，以他的立场看法去重新检视事情，你会有更高层的领悟。
3.一个民族的年轻一代人要是没有青春，那就是这个民族的大不幸。
4.没有同青春的丧失同样重大的丧失。——恩格勒
5.伟大的力量存在于我们的内心。
6.要像灯塔一样，为一切夜里不能航行的人，用火光把道路照明。
7.与其相见不如怀念与其攀缘不如随缘人生但是是一场旅行你飘过我我飘过你然后各自修行各自向前
8.任何新生事物在开始时都不过是一株幼苗，一切新生事物之可贵，就因为在这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人成长为力量。
9.记得对所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个亲密无间。
10.当你意识到自己活着的时候，就必须想到死亡，然后再努力去探寻如何才能生活得更好。
11.青春岂不惜，行乐非所欲。 —— 文天祥
12.志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。
13.意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。
14.年轻人把受教育求进步的责任和对恩人及支持者所负的义务联结起来，是最适宜不过的事，我对我的双亲做到了这一点。——贝多芬
15.在青春的世界里，沙粒要变成真珠，石头要化做黄金；青春的魅力，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林；这才是青春的美，青春的快乐，青春的本份。 —— 郭小川
16.你是我抓不到的月光，我是你不想要的衬衫，当陌路多少次后你才记得我的好……
17.再见，再也不见的相见；疼痛，疼不知痛的麻木。
18.青春是块原料，迟早要制作成形。 —— 莎士比亚
19.青春没有规则。不再疯疯癫癫地做游戏，却喜欢静静地观察世界；不再沉浸在儿时的乐趣中，却热闹地探讨人生的哲理；不再偎依在妈妈的怀抱里听故事，却渴望凌空展翅。太多太多的思绪飘进我们心灵深处？我们壮志凌云。
20.虽然‘永远’只有简短的两个字，却无人能用文字说得完全，‘永远’到底有多远它不会随着生命的终结而消散，真正的永远是藏在心里。尽管天会变，人会老，但那颗心不变
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