2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-06-27
2023-07-05
更新时间：2024-01-27 13:44:17 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1.在任何行业中，走向成功的第一步，是对它产生兴趣。
2.当别人激怒你，最快平息你的怒火方法，就是想象自己变成对方，以他的立场看法去重新检视事情，你会有更高层的领悟。
3.一个民族的年轻一代人要是没有青春，那就是这个民族的大不幸。
4.没有同青春的丧失同样重大的丧失。——恩格勒
5.伟大的力量存在于我们的内心。
6.要像灯塔一样，为一切夜里不能航行的人，用火光把道路照明。
7.与其相见不如怀念与其攀缘不如随缘人生但是是一场旅行你飘过我我飘过你然后各自修行各自向前
8.任何新生事物在开始时都不过是一株幼苗，一切新生事物之可贵，就因为在这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人成长为力量。
9.记得对所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个亲密无间。
10.当你意识到自己活着的时候，就必须想到死亡，然后再努力去探寻如何才能生活得更好。
11.青春岂不惜，行乐非所欲。 —— 文天祥
12.志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。
13.意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。
14.年轻人把受教育求进步的责任和对恩人及支持者所负的义务联结起来，是最适宜不过的事，我对我的双亲做到了这一点。——贝多芬
15.在青春的世界里，沙粒要变成真珠，石头要化做黄金；青春的魅力，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林；这才是青春的美，青春的快乐，青春的本份。 —— 郭小川
16.你是我抓不到的月光，我是你不想要的衬衫，当陌路多少次后你才记得我的好……
17.再见，再也不见的相见；疼痛，疼不知痛的麻木。
18.青春是块原料，迟早要制作成形。 —— 莎士比亚
19.青春没有规则。不再疯疯癫癫地做游戏，却喜欢静静地观察世界；不再沉浸在儿时的乐趣中，却热闹地探讨人生的哲理；不再偎依在妈妈的怀抱里听故事，却渴望凌空展翅。太多太多的思绪飘进我们心灵深处？我们壮志凌云。
20.虽然‘永远’只有简短的两个字，却无人能用文字说得完全，‘永远’到底有多远它不会随着生命的终结而消散，真正的永远是藏在心里。尽管天会变，人会老，但那颗心不变
21.做的事情，你能够有遗憾，但不能够有后悔！当你觉得自我很苦的时候，请看看你周围，看看这个世界别的人，必须会有人比你更苦，所以千万别太难过。
22.呼~不管别人怎样说，被贬低了无所谓，要告诉自我做的事情是对的，要坚持坚持下去。
23.应对自我的弱点，我们不能说放下。也许自我很是差劲，但我们仍应当坚持到底。就像成晓诗说的那句，每个人最大的敌人不是别人，而是自我。如果自我放下了，自我便是输了，如果自我坚持，即便是倒数第一，也是赢了。我们要学习这种精神，不怕困难，坚持到底。坚信坚持就是胜利。
24.不要把自己看的太强，以致无视外因的成就；不要把自己看的太轻，以致成为别人的踏板！
25.如果能够，请永远坚持微笑，哪怕含着泪水，也要告诉自我，请坚持下去。
26.伟大的事业不是力气、速度和身体的敏捷完成的，而是性格、意志和知识的力量完成的。
27.幸福没有明天，也没有昨日，它仅有此刻。人生总有几道坎，成功的人能屈能伸，敢于压迫自我，勇于突破自我。人生需要汗水，笨鸟先飞的汗水；人生需要勇气，破釜沉舟的勇气；人生需要活力，舍我其谁的活力。
28.花儿的盛开赋予世界姹紫嫣红的美丽，鸟儿的鸣啼带给我们动听的音乐，蜗牛的慢跑教给我们不屈的精神，善意的谎言能给我们后知后觉的感动，浓浓的人间温情让饱经沧桑的心灵充满爱的力量，对生活我们要欢乐地勇往直前！
29.要学会新东西，要不断进步，就必须放低自己的姿势。
30.我们会永远在一齐，我用命来守你。
31.生活的现实摆在面前，每个人都逃避不了，是主动地理解它还是被动地承受它？现实并不像我们想象的那么美满，那么幸福，它也有残忍的一面，人要经历生离死别，那就在于我们有多大的毅力去理解它。其实现实并不可怕，可怕的是我们不能承受现实。
32.人必须要有一个目标，否则，就算你多努力都碌碌无为，我想问，你如此拼命，到底是为了什么为争一口气为什么争一口气因为你要给别人看看你的本事。为什么要给别人看你的本事因为你想证明自我比他们强，不是他们所能看轻的。很好，这就是目标。
33.人生，最大的遗憾是站不到远处去审视自我，最大的困难是无法战胜自我！审视自我，就是把自我放在旁观者的角度，打量自我，反思自我，这样才能扬长避短，才能在生活工作中做到有的放矢。所以请时常审视自我，调整心态，努力做好当下！
34.人生或如一轮红日，划破黎明的沉寂，炽热的梦想在喷勃或如一段段插曲在生命的华章里熠熠激荡迸溅起最璀璨的激昂。
35.千万不要放纵自我，给自我找借口。对自我严格一点儿，时间长了，自律便成为一种习惯，一种生活方式，你的人格和智慧也所以变得更加完美。
36.学会孤独，没有谁会把你当宝护着。学会独立，不能再一味的麻烦别人，自我的事自我做。学会绝情，该滚的就滚，该留的就留。学会长大，不能再那么任性。学会忘记，不能活在过去的时光中。
37.失败并不可怕，可怕的是你做任何事不坚持，正如歌词所唱：“不经历风雨，怎样见彩虹”不经历困难的磨练，怎样得到胜利的果实，是啊，坚持，就是胜利，让我们带着这份坚持克服所有困难。
38.放下谁都能够，千万不要放下自我！
39.好好吃饭，好好睡觉，好好让自己变优秀，心里的垃圾定期倒一倒，什么事情都会过去的，加油！
40.不要轻言放下，否则对不起自我！
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
关键词：发问+选择+节奏
1）发问式互动话术回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。
例：
“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”
“这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解”
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
2）选择性话术
给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
3）节奏型话术
这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，这就是带节奏。
例：
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”
“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来”
“刷波520让我感受一下你们的热情。”
并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
例：
“新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
“新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦”
“宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈”
“我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈”
一、选合适的爆款产品：
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词：
你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：
近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!
三、直播带货脚本：
直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!
因为它策划了在一场直播中——
从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!
抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——
做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!
策划思路：
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
活动对象：
社区/家庭
广告语：
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起，服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、xxxx的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务人民，我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年，快乐到永远
2、年年财源广进，天天身体健康
3、热烈庆祝xxxx购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、xxxx祝天下所有女性朋友节日快乐！
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
节庆日：
1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
要点商品：
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
促销对象：
社区、家庭
卖场布置：
A.场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动
2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4、三角旗：布置美食入口、大门入口
费用预算：3000元
海报计划
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算：30000元
促销活动：
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多
活动时间：1月22日——1月24日
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，xxxx愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，xxxx还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，xxxx祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！
费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间：1月22日——1月29日
活动内容：
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，xxxx再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
活动时间：1月25日——2月1日
活动内容：
又是一年，又长一岁，xxxx的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，xxxx还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xxxx精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）
优惠三：共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元xxxx美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元
4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值
活动时间：2月2日——2月8日
活动内容：
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持xxxx百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您
活动时间：2月6日（元宵）
活动内容：
元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送xxxx游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
第二阶段：2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
活动时间：2月10日——2月14日
活动内容：
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！
21.看见一个年轻人丧失了美好的希望和理想，看见那块他透过它来观察人们行为和感情的粉红色轻纱在他面前撕掉，那真是伤心啊！——莱蒙托夫
22.如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。——张云可
23.青春，一生只有一次，只有真正地把握住它才有幸福，才有前途。古语有云：“青春须早为，岂能长少年。”我们要爱惜自己的青春，世界上再没有比青春更美好的了，再没有比青春更珍贵的了。
24.把贪的念转为满足，把满足的念换做慈悲。
25.一轮孤月下一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。
26.青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人！——雷锋
27.人们在年青的时候，谁也不知道自己年青。——切斯特顿
28.青春也可以是紫色的。那是成熟的颜色，就像紫藤萝一样，生生不息，永不放弃。青春的我们不再躲在父母怀里撒娇，不在听于爹娘的哄骗，不再让眼泪成为自己的专利。我们开始逐步学会独立，走向坚强。
29.必须永远朝着黎明青春和生命那方面看。 —— 雨果
30.有那么一个班，有那么一群人，有那么一场考试，然后都散了。
31.所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。
32.与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
33.只有比别人更早，更勤奋地学习，才能尝到成功的滋味。
34.阳光哺育，水露滋润，为灵感的万物赋予生机；土地养育，雨雪浇滴，为神奇的生命灌注活力。
35.青春，一半明媚，一半忧伤。它是一本惊天地泣鬼神的著作，而我们却读的太匆忙。于不经意间，青春的书籍悄然合上，以至于我们要重新研读它时，却发现青春的字迹早已落满尘埃，模糊不清。
36.正如故乡是用来怀念的，青春是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后再回过头看，一切才有好处，爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的好处。
37.不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。
38.不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。
39.生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春；充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心。
40.青春是一种骄傲，甚至是一种膨胀的骄傲！青春可以傲视天下所有被称之为困难的障碍，可以越过任何一座高入云天的山峰！只要这是一种正在燃烧的青春，那就会产生一种无坚不摧的热能。没有任何困难不惧怕这种正在燃烧的青春。
21.人都应该有梦，有梦就别怕痛。
22.爱自己的人就会谨言慎行的保护自己，并要用三分之一的时间来深切反省自己。
23.当别人拿走你的东西的时候，你就给他们，这样你就会永远不会感到自己遭受到了掠夺。
24.但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
25.无论你活成什么样子，都会有人对你说三道四，让自己不断变强，就是最好的蔑视。早安！
26.好好享受生活吧，未来若干年后你会很怀念过去的美好时光。
27.假如你有梦想，你就有责任去扞卫它。
28.你可以一无所有，但绝不能一无是处。
29.生活一定是把压轴的好运留给了你，现在才会让你经历这么糟糕的日子。
30.忠于你的梦想，总有一天，属于你的彩虹会出现在你的上空。
31.人生，本来就是一场即兴演出，没有彩排的直播。
32.人生，方向比努力更重要。学会忘掉过去，过去再美再辉煌，终究代表的是过去的自己。
33.星星在哪里都是很亮的，就看你有没有抬头去看它们。
34.犯错其实是人生的本质，只要你去追求一些难得的东西，总会犯错的。要试着学会因犯错后带给我们的伤害。
35.朋友，无论生活在什么样的环境里，保持一种健康的心态，来面对生活的各种遭遇。一帆风顺时，不忘扶他人一把，阴云密布时，不忘在心间种植花香满园。其实，人生活得就是一种精神。为迎接更加精彩的人生，努力加油哦！
36.就让我们扬起奋斗的风帆，吹响奋斗的号角，奏响奋斗的乐章，向前吧！去改写自己的命运，去创造自己的奇迹吧！因为，人生需要不停地奋斗。
37.得不到的，就一笑而过；躲不开的，就勇往直前。
38.下班后，得到你想要的东西，这是一件非常幸福的事情。
39.恋爱，可以钟情可以专情可以自作多情，但不必太痴情。对女人而言，痴情也是一种罪过。
．与你两两相望静静的坐一整天也很自然
1、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
2、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。
3、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。
4、创业前的准备，创业过程中的坚持都至关重要。
5、当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了……
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
7、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。
9、含泪播种的人一定能含笑收获。
10、关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
11、创业路上的执著实际上是人的一种意志。
12、登高莫问顶，途中耳目新。
13、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？
接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）
8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
1. 封面
2.目录
目录一般放在封面之后，它实际上是策划书的简要提纲。看过目录之后，对策划书的内容就会有个全貌的了解，并能容易把握策划的线索。
3.前言
简要说明制定本策划书的缘由及意义，或点出企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决什么问题。
4.市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：
(1) 市场背景：与策划的产品有关的市场情况，如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等;
(2) 产品情况：产品的市场占有率，同类产品的比较分析;
(3) 竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较，可分为国内市场与国际市场。
5.企业分析
企业的概况与优劣势，企业在社会上的形象力，企业的目标等。其中企业的目标可分为短期与长期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为三至五年。
6.产品分析
具体分析产品的优势及不利因素，主要有：
(1) 产品个性内涵：从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中，发现产品在现有市场上的独特性;
(2) 产品精神意义：从产品的个性中，延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神 上的满足;
(3) 产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
7.销售 分析销售状况分析有下列内容： (1)销售渠道分析：同类产品销售的地区、渠道与数量情况，零售点建立情况; (2)竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售策略; (3)目前销售存在的问题。
8.企业营销战略
为了实现企业的经营目标，企业在整体营销上必须采取全方位的策略，有如下内容：
(1)企业营销重点：找准企业占领市场的突破口，如何扩大市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。
(2)产品定位：以消费者不同时期的消费心理为主要依据，给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位。产品定位可以从产品的高、中、低档次出发，也可以从心理位置和消费观念角度考虑。
(3)销售目标：包括产品的主要销售地区及购买对象。其中对购买对象的分析越具体越好，分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等，以使广告目标更为准确
(4)包装策略：包装的基调(现代的还是古典的?高雅的还是大众的?)、标准色等;包装材料的质量、造型;包装物的信息传播、设计重点(商标、象征物、文字、图形)等。
学校开展线上教学已经一个月了，我也慢慢习惯了这种教学方式，而我秉承的教学理念是——换位思考：假如我是学生，会喜欢什么样的线上教学呢?怎么样教，我才能更好地接受知识?带着双重角色，我开始了《管理心理学》线上教学。
一、课前充分准备
二、实训报告标准化
《管理心理学》是理实一体化课程，实训如何做?以什么方式呈现，学生才能更好地完成实训任务?结合课程，精心选取了实训项目，并制作电子版实训报告模板，将实训目的、实训功能、实训设备、实训步骤等内容固定化，学生要写的内容以红色字体标出，按照标准完成实训任务。
三、分层教学
对于基础较好的学生，额外布置其它任务：如课外阅读资料、自行思考案例分析、企业相关知识的应用报告等;而对于基础较弱的同学，则要求认真看视频做笔记，一步步教实训任，且带着他们一起做案例分析。
四、关爱是最好的互动
发现没有，不管是李佳琦照样薇娅，照样其他头部主播，都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
实在这也是一种直播带货话术套路。
有意限制上架产物的数目，紧接着再举行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出重要、刺激的抢购空气。
行使稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。
除此之外，一款产物或一场直播快竣事时，一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。
甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段，利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。
末端：
直播带货话术自己的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的指导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户发生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。
同时，不管是哪一种话术，都不是自力存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、天真的表达。
1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
时间量词
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
例：
“我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”
“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。”
“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”
“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”
“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯^v^
2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
“现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。”
“喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你”
直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。
超出用户的心理预期。
1、赣鄱创业如潮涌，一流服务似春风
2、服务创业、富民兴赣
3、围绕创业抓服务，抓好服务促创业
4、深化机关效能建设，提升创业服务水平，创建最优发展环境
5、深化机关效能建设，扎实开展创业服务年活动
6、机关效能再提升，创业发展添后劲
7、开展创业服务，促进科学发展、进位赶超、绿色崛起
8、搞好创业服务，推动鄱阳湖生态经济区建设
9、转变工作作风，提高机关效能
10、开展创业服务，促进全民创业
11、强化服务理念，创新服务机制，提升服务水平
12、开展创业服务，全力营造吸引投资兴业环境
13、完善投资创业服务体系，发挥创业服务整体功能
14、落实创业政策，激发创业活力
15、强化效能监察，推进项目实施
16、立志照亮人生，创业改变命运！以创业促就业以创业促和谐
17、支持创业引导创业服务创业
18、推动大学生创业，坚持科学发展，构建和谐社会创业就业一小步，和谐社会大进步
19、围绕创业抓服务，抓好服务促创业
20、创业是发展之基，富民之本，活力之源尊重创业、服务创业、保护创业
41.没有一个人是完美的，但是却有追求完美的人，因此变得坚强。
42.抓住机会，全心付出，不留遗憾的离开。你永远是最棒的！
43.而如果向开心的人诉说不开心，那更是愚蠢至极。开心的人，哪有心情空闲来听你诉苦?敷衍几句，已经是十分有礼貌的了。
44.一个美女老婆是男人的乐事，一个美女老婆能从厨房中端出精致佳肴则是男人的福分。
45.勇敢地释怀过去，努力地争取辉煌的现在，更好的未来总是属于你。
46.狼若回头，不是报恩就是报仇。
47.睡觉吧，一觉到天亮，忘记所有的不开心不痛快。
48.人生不容易，我们要对对的人好，人生才能越来越好，世界，
49.航海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。
50.只要你努力了，结果总会有改变的。
51.这个世界上有百分之五十的烦恼都是通过好好睡一觉就能解决的，至于剩下的一半，等睡醒再去想。
52.我不知道前方的路有多远，也不在乎走到尽头需要多久，我只知道，慢慢走，慢慢走，总有一天能够达到自己理想的彼岸的。
53.人生本来就是一场即兴演出，没有做不成的梦，只有不早醒的人。
54.一开始梦想看起来不可能，后来是不大可能，再后来就必然会成真了。
55.人这一生要学会很多事，学会开心，学会放弃，学会难过，只有喜欢不用学就会。
56.人生的挑战，无处不在，满怀信心，轻装上路，明天永远是充满希望的战场。
57.无论这个世界对你怎样，都请你一如既往的努力、勇敢、充满希望。早安！
58.一二三四五六七，上班五天到假期，随心所欲享周末，短信祝福更惬意！周末快乐！
59.嘴上说“我爱你”，却没有实际行动的人，就像一个从不浇花的人说自己爱花。爱是动词，行动才是爱最好的说明书。
60.生命抛来一个柠檬，而你是可以把它榨成柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地图，才能发现一个热爱生命、有思想、有能力、有承担的你。
1、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
2、成功销售的前提是把自己销售出去。
3、你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益。
4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
5、当你只有一个目标时，整个世界都会给你让路。
6、一个简单的接待比一个详细说明书要好。
7、如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
8、做对的事情比把事情做对重要。
9、成功不是因为快，而是因为有方法。
10、非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。
11、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
12、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
13、从成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，这样更容易!
14、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
15、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
16、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
17、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
18、放弃自己，相信别人，这就是失败的原因。
19、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向;没有方向，就没有生活。
20、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
21、我的生命是父母给的，但是我人生的路是自己走的。
22、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。
23、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。
24、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。
25、人之所以能，是相信能自己能。在那里死等客人，不如走出去寻找客户。
26、机会不会在那里等你，错过就没有了。如果你要还没有碰到机会，就请去创造属于自己的机会。
27、观察与反思无法完全靠传授而获得，您必须亲自实践。
28、为了不让生活留下遗憾和后悔，咱们就应尽可能抓住一切改变生活的机会。
1、【直播文案范文】享受清不晨被打扰的效高时间，觉特得别珍贵和美好，愿你成为自己欢喜的样子，越努越力美好！
2、欢迎XX进入直播间，我最近喜欢听一首歌，不知道你们听过没有。
3、利用直播间功能提升直播人气
4、文字精炼简洁，图文结合，字号大一些，配色忌花哨，重点内容突出显示。
5、传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。
6、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。
8、这类标题直接表达了一种生活态度，目的是让处于同一生活状况的人们直接针对某类人，产生共鸣并增加视频点赞的次数。例如：旅行类：“这次，如果没有男朋友，没有闺蜜，就一个人独自进行一次心灵之旅”，标题开头是说，没有男朋友，则单身女性会分出来；再说没有闺蜜，就把独立的单身女性分出来了。
9、译可：阅读标题的人是阅读正文的5倍，如果你的标题不够吸引人，那么你基本上就扑街了，同样的如果你的直播预告文案毫无吸引力，那就等于将大部分的用户拒之门外。
11、产品的详细信息说清楚详细
12、模拟商品使用场景，让用户产生代入感
13、如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。
14、直播文案可以这样写，首先写出直播文案的总体框架，其次，写出直播文案设计的现场互动的热点，最后写出直播文案中的串词连接各环节，形成直播文案
15、一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！4AOffice的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的xxx。并且要有好的经典广告词。汉字中夹带洋字母没问题。文案风格的国际化是必然的。意识形态千万要现代！现代！后现代！本土语言的文案一定不能是“土”的！关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！。
16、三月第的一天，伴窗着外滴答滴答的雨声，早早起听床了一节音频课，然后又今把天，要上的架团品预一览遍……
从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。（关键）
1）低价
直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
常用话术：
“买X送X”“我们直播间比免税店还便宜！”
2）话语场景
用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是比别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。
另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
例：
“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”
“这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。”
“那种很甜的感觉，人间水蜜桃就是你”
“是那种在下过小雨的森林里漫步的味道”
1.执着追求并从中得到最大欢乐的人，才是成功者。
2.与其降低你的开支，不如去尝试增加你的收入；不期待突如其来的好运，只希望所有的努力终有回报。
3.跟自己说好，悲伤时可以哭的很狼狈，眼泪流干后，要抬起头笑得很漂亮。
4.坚持让平凡变成伟大。可是浅尝辄止也同样让一位天才黯然神伤。
5.生活就像海洋，仅有意志坚强的人才能到达生命的彼岸。
6.理解失败，是咱们不常听到或看到的一个命题，咱们大都理解的是正面的教育，往往教导咱们大家要好好领悟天天向上，要永不言弃坚持到底百折不挠宁死不屈，但咱们好多人没想过，勇敢的冷静的理智的去理解失败，有时不可是必要的，并且是很有必要的。
7.心境有时如一棵树，欢乐是笔直的树干，春天来时，抖抖欢乐的枝干，那些枯黄的树叶和愁云便会纷纷扬扬地失落。春天来时，抖抖欢乐的枝干，生活便会展开美的笑颜。一份好的心境，不仅仅能够改变自我，同时更会感染他人，如果你想做一个欢乐的人，那么，你必须要坚持十八岁的心境。
8.应对残风暴雨，冰冷大雪，腊梅选择坚持，终赌枝怒放；应对苍茫天穹，无垠大海海鸥选择坚持，终成海上靓丽的风景。因为坚持，它们才能成就最精彩的一幕。
9.半途而废是永远无法成功的，仅有将梦想的翅膀插在心中，并且持之以恒，你才能自由地飞翔。
10.我们来到这个世上，应当跟最好的人最美的事最芬芳的花朵倾心相见，如此才不负命运一场。
11.很多的烦恼源于不够狠心，做什么都要顾及别人的感受，你总顾及别人，那谁来顾及你。
12.^v^如果你对自我有信心，如果你对这段感情还有幻想，如果你珍惜自我付出的感情，那么我觉得你应当去争取，不要轻易地说放下。争取更是一种自信，我尊重爱情降临在我身边的每一个缘分。喜欢的我就要去争取，争取对自我的感情有个最好的交代。^v^
13.有些事情不是因为看到期望了才去坚持，而是因为坚持才能看到期望永恒，人生永远的主题。贵在坚持，重在执着。
14.做事是否快捷，不在一时奋发，而在能否持久。
15.倘若你想达成目标，便得在心中描绘出目标达成后的景象；那么，梦想必会成真。
16.原谅是容易的。再次信任，就没那么容易了。所谓的百毒不侵，也不过是人麻木的表现而已。
17.爱是心中的蔷薇，永远不会败落。
18.木棉会开花，星星会说话，汹涌的海水会爬上干涸的荒漠，黎明与曙光终会穿越漫长黑夜。可是不喜欢你的人，终究不会喜欢你。你要承认。
19.人啊，到了一定年龄，都是带着点心事，带着点难言的痛，每天笑嘻嘻地生活下去的。
20.生活中，无论我们做什么是都需要坚持，仅有坚持才能让你拥有超群的实力和成功的动力，仅有懂得坚持的人，才能把事情做成功。
现在很多人都在做直播带货，这种新型的电商模式，非常受大家的喜爱，不少人都因为这个模式赚得盆满钵满，不过也不是所有人都会直播带货，这里面还是需要有很多技巧的。今天本文主要就来讲讲话术问题，学会这些直播带货话术，包你销量翻番!
1.欢迎话术：观众进来肯定是需要欢迎的，这是每一个主播都需要具备的技能，让观众感受到尊重。
2.留人话术：如果直播间没有观众，那说再多，产品再好也是白费。重要的还是能够把观众们留下来，这样才会有人看你的直播，买你的产品。
3.互动话术：互动是直播非常关键的一点，直播不是自说自话，需要跟观众沟通才行，主要可以分为提问式互动、回答式互动、刷屏式互动等等，让观众能够进入到你的节奏。
4.产品介绍话术：这个是非常重要的，也是主播必须要准备的，如果你连产品介绍都讲不出来，那也别带货了。
5.催单话术：很多人在直播间其实有购买欲望，但很多人就想货比三家，所以一直犹豫不决，这时就可以利用催单话术，来刺激用户的购买欲望，常用的就是：最后一分钟秒杀;让大家产生紧迫感，没有时间去思考，赶在这个时间内去下单。
6.成交话术：想要产生成交，首先得打消用户顾虑，就比如说这款产品我自己也在用，并且功效怎么怎么好;然后是价格上来个福利优惠，让用户觉得物超所值;最后产品和售后保证，只有能够保证产品和售后，才能让观众心里有底，能够快速促成下单。
7.加单话术：这是很多人都用的套路，先上一批产品，比如有100份，一分钟就抢光了，然后就说没有了，被抢光了，表现得很为难的样子去跟商家讲，能不能再补上一批，然后就开始了演戏，最后又上了一批，让大家下单。
以上就是学会这些直播带货话术，包你销量翻番的全部分享了。其实直播带货没有那么难，就是一个熟能生巧，不断累积经验的过程，只要坚持地做下去，肯定会有收获。
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。
对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的`需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。
直播带货文案的小技巧
1、融梗式带货文案
天不怕地不怕的颜色。
2、描述产品形容词不重样
如果是我们在描述一只口红的色号时，我们可能只能找到“好看、合适”这样的词来形容，而李佳琦，对于口红色号的描述千变万化，就算同一个色号也能用多种不同的表达。比如：
好闪！五克拉的嘴巴！
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
这支唇膏在嘴巴上会跳舞。
忘记前任的一只颜色！
3、理性吐槽产品
适当的吐槽一些确实不是很好地产品能够增加用户的`信任度，能够让用户感受到，你确实是在用心帮他选货而不是一味的卖货。
比如李佳琦在吐槽一些不是很好看的口红色号时是这么说的~
我觉得自己鬼打墙，没有颜色。
十年前的迪厅颜色。
20年前妈妈涂得颜色。
完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。
4、情景构建的说辞
利用场景引发用户共鸣从来促进转化，这也是每一个做直播产品内容运营的最终目的。并且将产品带入一个场景，更能吸引用户，激发用户的购买欲望。
在李佳琦带货香水的直播中有很多构建场景的例子：
下过下雨的森林的味道。
恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。
5、利用人设匹配
每个人都有自己独特的直播风格，我们可以借助产品优势，散发思维，将人设和产品相结合，总和找到和人设相匹配或者喜欢这个人设的用户。
比如李佳琦是这样说的：
太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你！
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧。
1、说：
1）展示型话术
关键词：物品+形容词+心情感受
主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。
例：
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
2）信任型话术
带入自己：“我也...”，言语中卖情怀
直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受。
这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
例：
“我最近天天都在用”“我也买了XX，我个人比较喜欢这两种”“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”
3）专业型话术
在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
例：
“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”
“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同。”
“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。”
2、做：
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：
例：
“我们原价是XX元，现场直播间只要XX，我们现在只有20件给到大家进行秒杀，拼手速呀。”
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