2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-07-05
2023-06-27
更新时间：2024-02-01 13:11:48 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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IP人设定位是什么？简单来说就是你在用户的心里形象是什么？
这类账号的人设基本就是一个吃货，以吃货的角度去评判美食，首先做人设定位回答自己这几个问题
我是谁？（介绍自己的兴趣爱好和背景吸引同频的人）
我的粉丝群体是谁？ （一群爱美食的吃货，文案和美食品类趋向于女性）
我能提供什么价值？ （帮你寻找同城各类的美食小吃，帮你做出选择）
我的差异化在哪里？ （我比别人更能吃，更奇葩，更搞笑等等）
你能给用户带来什么好处？ （能给商家带来流量，能帮用户带来美食体验）
人设定位主要是以出境人的性格来确定，比如出境人的性格很外向，语言表达很好，情感很丰富，就可以以这个为出发点，在视频人设IP里面加入搞笑等元素，当然也会有其他的元素，核心点是以出境人的外形，性格，语言表达能力，价值观，肢体语言等开展。
这类的账号变现逻辑比较简单粗暴，同城美食探店号的变现，主要是通过接本地B端商家的广告进行变现，如果自己有IP的话，也可以做美食带货，当然带货是有一定门槛的，普通人最简单粗暴的变现逻辑肯定是接本地广告，因为你每个视频都是会把商家的名字，地理位置@到视频上，就算你接了广告，用户也不会反感，因为他也不知道你接的是广告还是正常的视频更新。
当然还能引流到公众号，做本地的公众号还有私域流量的后端变现，比如本地的小吃，做微商等等，一条本地的广告几万垂直粉丝在1000-20_左右，如果一个人运营三个号，一个月三个号一共接20条广告，抛开其他的一些开支，赚个2-3W不是问题，这中间只是列举的最简单的变现方式，也就是你吃了喝了，还一个月赚几万的，不包含其他的项目变现。
说了这么多，我觉得本地项目是我未来最想做的，我现在如果不做现在的项目，我绝对会去放大其它的本地项目，就比如我们在做的律师项目，其实已经在试操作阶段。而且现在各大平台都在扶持本地流量，未来真的是可期。
以上是我对这个主题的一个想法，其实我相信很多人都在找项目，如果你找了线上的项目，可能不算稳定，但如果你找了一个线下的项目，我可以说只要流量没问题，都是可以长期稳定的。
其实说来说去，本地同城项目无非就是引流+变现，而引流就是你找到合适的引流方法，只要流量供得上基本上没问题。而且变现这块，你可以自己变现也可以找渠道合作变现。就好比相亲项目，这个项目可以自己掌握到手里，自己引流自己变现，因为这个没什么难度，就是媒婆的形式。
再比如驾校项目，基本上都是跟渠道合作的，因为你不会开车啊。但是也要个别案例，我有个朋友就是会开车然后考了个教练资格证，花了点钱搞了两辆车，然后自己做，后期学员太多了，开始招聘教练放大操作。
所以，可能你认为难度很大，担时真正做的时候发现很简单，尤其是那种走渠道的变现方式，你只需要去引流和简单客服，剩下的都推给渠道了。那么，找渠道这块我可以说下我的经验，我现在做的律师项目是跟我的律师顾问合作的，这个律师是盈科律师事务所的。因为他也需要客户，所以我就尝试着去给他介绍客户，一段时间后我发现这个行业还是很好做的。
所以我也建议，你要找和你熟悉的人去做，或者已经合作过的人去合作，如果没有合作过可以尝试着去做，但是你引流方法要给力啊，不然合作了，没客户推给渠道也白搭啊。所以，选择好一个行业，先测试下流量，然后在选择合作。
1、时间
① 法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；
② 季节变化：如换季大清仓等；
③ 公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！
2、商品/产品本身
推出最新款的商品/产品，打响市场：
如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。
＊总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。
3、行业热点/新闻热点
EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等
＊总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。
4、自爆
这种策划有点风险：
① 如果是标题党，会让客户产生反感的心理；
② 如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。
＊总结：一般这种情况，可以从一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用（感觉策划越来越好玩了）。
二、将理由和活动规则有效结合起来
1、活动设计与理由无缝对接
“书籍是人类思想的宝库”，它充实我们的头脑，丰富我们的心灵，让贫乏和平庸远离我们;“书籍是时代进步的阶梯”，它开启人类的智慧，让博学和睿智充实我们。我校根据区读书节活动要求，结合学校实际情况，制定雨小“经典润童年，书香溢校园”读书节活动方案，如下：
一、指导思想
用阅读引领成长，让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手;让书籍为学生开启一扇心灵之窗，让他们学会感激，懂得感激，学校将举办“经典润童年，书香溢校园”读书节活动，通过激趣、导读、导思进而达到导行、导写，让同学们在读书中感知学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。
二、活动目的
1、围绕“经典润童年，书香溢校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展读书活动，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，培养学生爱好书籍，博览群书的好习惯，在校内形成热爱读书的良好风气。
2、通过活动，大幅度提高学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，增长见识，培养能力，逐步养成良好的阅读习惯。
3、通过活动，提高学生思想道德素质和文化素质，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高，使学生体验生命的活力，提高生命境界，培植校园绿色文化。
三、领导小组
组长：
副组长：
组员：
四、活动主题
经典润童年，书香溢校园
五、活动时间：
4月—10月
六、活动安排：
第一个阶段：启动阶段(4月)
制定活动方案、营造读书氛围。
做好环境布置：校园挂宣传横幅，出宣传黑板;班级建立完善图书角。
第二阶段：活动阶段(5月至9月)
1、利用好每周一节午读课时间指导阅读，积极引导学生学会读书的方法和技巧，让他们在读书中找到乐趣。
2、开放阅览室，利用班上图书角，培养学生借阅图书的良好习惯。
3、各个年段开展各种活动提高学生参与读书的积极性。
4、举办“名著大家谈”主题队会。
5、各班开展“读书好少年”评比，好书推荐等活动。
6、学校开展“书香班级”评比。
第三阶段：评比总结阶段(10月)
不少人在做的时候，对这方面不太重视。我们当时也因为对运营规范不太意，导致封了不少账号。
因此，大家想要做好同城号，以下几点还是要多注意。
1：运营规范
标题：有料、有趣、个性、真实，引发用户参与互动。封面：统一性，封面个性化、干净、能够清晰展现人设。文案：一定要真实，能够引发用户参与和互动。人物形象：个人风格统一、鲜明，按照自己的人设进行改造，避免土味。主题：第一类:多元化、抖音范，以酷炫年轻化为主；第二类:垂直清晰的人设；注意:对热搜词、热点要有敏感热度，更要有执行力。脚本：针对IP，分析抖音的受众群体、加入抖音的玩法，结合自己的方向进行脚本编写。背景音乐：选择传播度高的音乐、魔性音乐、旋律单一，音乐是核心，善用热门BGM，创作BGM。内容：主动寻找IP进行内容合作，与外部原生达人建立良好关系，进行内容合作。制作后期：修复制作中的不足，成品输出，与剪辑做好沟通配合，保持思路一致。平台审核：严格遵守抖音社群规范。成片：画质高清、稳定，颜色正常，声音一致。
2：抖音雷区
1. 用词不当，关键词违规
2. 侵权问题
不能使用未授权的第三方的名字、logo、形象、图片、音频、视频等；
不能使用抖音平台禁止出现的艺人、红人相关素材；
不可搬运站内外视频。搬运，其实就是盗用他人的作品。抖音它支持的是原创，并且打击一切盗用复制或者是抄袭搬运他人作品的内容。一旦越过红线，就会受到更严厉的处罚。
3. 刷赞刷粉
长期刷量会使运营人产生依赖，并且无法得到用户最真实的反馈。
账号会给带来一些僵尸粉，大大降低账号的粉丝活跃度。
互关互赞的流量逻辑违背了抖音的流量来源核心价值，互关互赞大多数人都不会看完，数据很假，完播率很低，得不到抖音大规模的推荐。
4. 违反未成年人相关规定
未成年不能作为代言人拍摄商业营销内容；
未成年可参与营销视频的拍摄，但不能单独出镜；
高风险行业（美妆、游戏、酒水、医疗、OTC 药品、皮草等）严禁出现任何未成年人相关元素。
硬性植入广告、突出品牌
出现联系方式向站外引流，如手机号，微信号，二维码，各种社群等。
抖音的审核分为系统审核和人工审核，一般都是系统审核为主，系统审核有个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，系统自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。
人工则做一些机器无法判断的审核，一般是审核视频内容、视频描述/标题，是否有敏感信息。另外，那些是上热门的视频，当你视频达到百万级别的时候，基本上人工会审核，审核通过就会给你进入千万流量池、上亿流量池。
不过，如果你是企业营销，经常发广告会受到营销视频过于敏感，从而被抖音限流。
那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，就可以获得官方营销豁免权。第三方推广员去过去做的话，这里面有很大的利润，详情参考下文。
1、中投融推行注册活动策划
（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！
（2）活动目标：吸引注册用户
（3）活动时候：14:00-17:00（具体的时候需要按照居民的消耗习惯做调剂，时候只管放置在居民活跃度和流量大的时辰段，这一块需要观察和具体设定一下）
（4）活动法则：
①普惠奖：经过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金打入银行卡；
②欣喜奖：抽大奖，设备一等奖、二等奖、三等奖，分曝法则需要具体设备。
（5）单场活动设备：
①收场节目：歌舞表演（具体征询吾悦广场）、主持人收场白（先容本次活动主题以及平台先容等）
②主持人串场：先容平台的金融产物，同时经过有奖问答互动；
③抽奖：细化斟酌，应急预案，斟酌抽奖号码不在现场等突发情况等；
④竣事
*活动布景板可以在活动起头15分钟就起头播放，录制的视频。
（6）活动预算：场地费、主持人、地推行告位等。
（7）与主办方条约签定后，相关事项的细化和排期履行。
（8）履行物料预备：
宣传物料（易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、布景板等）、放置公仔发宣传单页（能否需要培训、预算、几人等）等。
（9）媒体宣传等
2、CH品牌公共策划
（1）活动主题：“CH·居住改良生活“公益音乐巡演
（2）活动目标：
①增强CH的口碑传布，挖掘更多潜伏客户，配合媒体公关促进和拉动销售；
②保护和稳定已有客户，加深与业主的感情交换；
③为CH的品牌形象加分，提升CH的内在和归属感；
④同时也进步CH的社会形象，构成持续的传布效应。
（3）动时候：20_年8月-10月
（4）动地址：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的方针社群，进入大型社区；
（5）活动形式：
①在所选小区展开音乐会巡演，表现三期“修建改良生活”的主体；
②现场派发材料，提倡”升级置业；
③约请相关媒体停止跟踪报道。
（6）活动流程：
前期预备阶段：
①建立CH乐队，大概约请业主组队，由CH拨付经费；
②与方针小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰富居民生活为诉求，约定场地、时候等题目；
③各类宣传文案的预备。
活动起头阶段：
①挑选每周六、日18:00-20:00停止现场表演；
②演唱会以演、唱、舞相连系，表示汇演主题
③现场放置公仔大概售楼员，派发建造精彩的宣传材料；
④与成心向的客户相同，讨取通讯地址和联系方式。
活动扫尾阶段：
①提早联系社区保安，保护退场次序；
②活动后物料的接管等。
③活动总结
活动分析总结
第一、市场分析
地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析
周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，
就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。主要有：
（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。
（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划
（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。
一、送实物奖品
奖品要尽量与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌，同时也可以节省成本。
二、博彩奖品
刮刮乐、福利彩票等
三、换购
四、送微信红包，设置红包密令
密令的设置需要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。
五、积分送奖品
＊思考
什么样的奖品能够达到客户？客户真正需要的奖品；能让客户感到关怀的奖品。
例如 38 妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而最终获胜的是送红糖等，这就是客户逻辑。
1、活动策划的目的（诉求/需求）
这一点贯穿活动策划的始末，从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖，主题不能偏移，各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。
2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理
（1）博彩心理
可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式
（2）炫耀心理
可以用排名制、积分制等
3、活动策划如何吸引人
（1）活动有趣
（2）活动有利益点（奖品）
（3）活动从客户角度出发，想客户之所想。
4、精准定位——把握活动对象
5、活动分享——扩大传播范围，降低活动预算
做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键！
1、检查思路
① 模拟从客户的角度去思考问题，换位思考，看看有什么缺陷；
② 特别注意细节方面，这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面；
③ 从不同的角度出发，尽量提供多套方案。
2、贯穿始末的五件事
What、Why、For whom、How、How to do it well
3、应急预案
4、平时积累
对策划感兴趣：每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；
留意生活中的策划思路、小礼品等
各加油站：
为抓住“元旦”、“春节”有利时机，进一步扩大我司油品和非油品销售，为20xx年经营工作开好头，特开展迎“双节”营销活动，具体如下：
一、活动目的
（一）通过价格优惠、油非互动、抽奖活动等方式，让新老顾客感受到中石化加油站加油、购物的便捷和实惠，提升油品、非油品销售额。
（二）更好的满足顾客的节日商品需求，进一步加强易捷便利店在消费者心目中汽车生活驿站的形象。
二、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活动主题
放“价”优惠 好礼不停
四、活动内容
（一）油非互动 我公司根据市场竞争情况结合实际制定活动标准，互动方式以“加价购”为主。具体的活动内容如下：
一、活动站点： 延安公司在营站。
二、活动内容：
1、汽油单笔消费100元及以上，柴油单笔消费300元及以上，即可获赠5元电子券，购买便利店任意5元以上商品；
2、汽油单笔消费200元及以上，柴油单笔消费500元及以上，即可获赠8元电子券，购买便利店任意8元以上商品。
3、汽油单笔消费300元及以上，柴油单笔消费800元及以上，即可获赠13元电子券，购买便利店任意13元以上商品。 （加价选购商品除烟草类中华软硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
（二）油油互动
1、为增加客户粘性，我公司主要针对于汽油持卡客户开展油油互动活动，，同时考虑汽油客户的单笔消费金额、消费频次及消费区域，我司针对汽油客户将互动方式调整为累计兑换，加油站根据客户单笔加油金额打印小票，注明应兑换金额、经办人签字并加盖加油站公章，客户累积3张小票可按照活动标准兑换相应价值的油品，不得跨站兑换，兑换后，加油站应留存兑换小票，由经办人在票面上签字，并注明兑换日期、时间、油品，以备后期核查。
2、油油互动参与站点10个
3、优惠政策：每升优惠元。
（三）抽奖活动
一等奖：2
二等奖：4
三等奖：30
四等奖：300
纪念奖： 90%
各站活动三四等奖用完后再向市公司申请，根据活动开展情况调整每站数量。
（四）便利店活动
放“价”优惠
1、选取便利店部分商品进行特价优惠促销，市公司、加油站结合当地市场情况做好活动商品备货工作。具体活动商品明细见附件一。
2、活动期间，市公司利用业务宣传费做好现场营销氛围的横幅、宣传海报和X展架送至加油站，加油站通过横幅（或LED）打出活动口号，在进出站摆放宣传海报和X展架，通过微信平台宣传，门店用音箱播放欢快的音乐（如铃儿响叮当），在便利店口放置LED荧光广告板，进行活动宣传。
3、为了更好的烘托便利店节日氛围，要求便利店进行生动化端头陈设，在活动开始之前各站生动化陈列照片发到微信群中供加油站相互学习。活动结束，商品自动恢复原价，要做好商品价签更换工作。
五、活动宣传
1.站内宣传
加油站根据市公司实际制作加油机海报、立柱广告、X展架、台卡、道旗等宣传物料，在进出站口、便利店入口、加油机、立柱等醒目位置摆放和张贴，员工要主动做好开口宣传。
活动目的：
宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。
活动口号
情人节，你准备好了吗?
活动时间
8月20日(农历七月七日，俗称七夕节)
活动内容
一、“七夕情
人节计划表”
在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售
如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气!”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。
相关支持：内容、制作——市场科
二、情人拍照
与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。
相关支持：联合促销谈判——市场科
三、心情点歌
七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。
七夕情人节点歌单
点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐
表白内容
点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》
相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科
四、情人节巧克力展
1、 在二楼做一个巧克力堆头;
2、 其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品
相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科
五、“情人剧场”
在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》
相关支持：影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科
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