2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-05 10:10:41 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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Can you tell me what kind of payment you would choose?
你能告诉我你打算用什么样的付款方式吗？
Could you tell us the earliest date you can ship?
你能告诉我们最早的装船日期吗？
No other buyer has bid above this price.
没有其他买家提供更多。
Your quotation is higher than the previous price.
你方报价高于上次。
This price is higher than what we offer to other suppliers.
这个价格比我们对其他供应商的报价高。
Do you take special orders?
你们接受特殊订货吗？
Can you send us a catalogue of rubber boots and terms of payment?
你能把橡胶靴目录连同付款条件一起寄给我们吗？
We asked Manager Zhang about the variety, quality and price of tea.
我们询问了张经理个关于茶叶品种、质量和价格的问题。
A large number of inquiries have proved the quality of our products.
大量的询价证明了我们产品的质量。
This offer is subject to unsold goods.
报盘是以未售出的货物为基础的。
I‘m afraid the proposal is unacceptable.
恐怕你的提议是不能接受的。
The offer is not workable.
报盘不可行。
More and more questions have been asked about carpets.
地毯的询价正在增加。
①.TIM， 请协助（按照货单）执行． 请告知我方关于汇付是否需要更详细信息 期待你的友好协助 黄先生，我们将加快（发货）并且我将个人跟踪财政。
②.敬启者： 很高兴通过近期双方互致电报1000台缝纫机成交。随函附上我方订。
③.商务英语函电》遵循实用性和可操作性的原则，结合外经贸工作的行业特点和专业英语学习的需要，在选材上注重前瞻性，着眼于行业新理念、新方法、新术语的导入，。
④.一般外贸公司的信件和电报分成约20种！ 1。建立业务关系建立贸易关系 查询 信用状况 和报价单引号提供 5。促销宣传 。订购 付款付款 的帐户结帐 航运 一○保险 的..。
⑤.商务英语函电》遵循实用性和可操作性的原则，结合外经贸工作的行业特点和专业英语学习的需要，在选材上注重前瞻性，着眼于行业新理念、新方法、新术语的导入，。
commerce, trade, trading 贸易
inland trade；home trade；domestictrade 国内贸易
international trade 国际贸易
foreign trade；external trade 对外贸易，外贸
import, importation 进口
importer 进口商
export, exportation 出口
exporter 出口商
import licence 进口许口证
export licence 出口许口证
commercial transaction 买卖，交易
inquiry 询盘
delivery 交货
order 订货
make a complete entry 正式/完整申报
bad account 坏帐
Bill of Lading 提单
marine bills of lading 海运提单
shipping order 托运单
blank endorsed 空白背书
endorsed 背书
cargo receipt 承运货物收据
condemned goods 有问题的货物
catalogue 商品目录
customs liquidation 清关
customs clearance 结关
发盘
Dear Sir,
We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.
We think the ^v^Portable 95^v^ is a machine that would suit your purpose very well. It weighs kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case.
We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.
Although costs have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.
敬启者：
我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品目录及现在的价目表。
我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重6。5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。
我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。
自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。为此我们建议您即时向我们下订单。
Dear Sirs:
Thank you for your letter of 20 May 20_. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.
We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.
Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.
The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.
We look forward to hearing from you.
Yours faithfully
先生：
二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。
本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。
虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。
特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。
谨候佳音。
’m writing to ask about…
我写信是想问……
this price FOB or CIF?
这个价格是离岸价还是到岸价？
sounds a bit unreasonable.
这听起来不太合理。
you please give us your catalogue and latest price list?
你能把你们的商品目录和最新的报价表给我们吗？
you please send us a sample?
你能给我寄个样品来吗？
price sounds a little stiff for us.
这个价格对我们来说有点偏高了。
will place an order if your price is reasonable.
如果你们的价格合理，我们会下订单的。
(一)标题
即件名或主题，在第一行居中用较大字体标注，指出信函的主要内容。可以直接书写“报价函”、“报价信”等字样。
细节提示
◆标注件名或主题的目的是使收信者一打开信函就知道其内容，也方便对方分发或归档时参考。
◆件名或主题要根据需要而用，不是说每函必有，可以酌情省略。
(二)称谓
在标题之下另起一行或直接在第一行顶格书写受信者的名称。称谓后加冒号。
细节提示
◆由于报价函是针对询价函的，所以称谓项应该根据询价函而写上具体的对方的单位或部门名称、个人姓名等。
◆个人姓名前可以加上“尊敬的”等敬语，姓名后应当加上“先生”、“女士”、“经理”、“主任”等称呼。
(三)正文
在称谓之下另起一行空两格开始书写，一般首先简要说一句感谢对方的询价，然后具体答复价格及相关信息，如产品的质量、规格、包装、交货方式、优惠政策等，最后礼貌地写上“欢迎再询”等关切的话。
细节提示
◆不要以为是报价函就只回答报价问题，报价离不开产品的质地、规格、包装等问题。
(四)结语
在正文之下另起一行空两格书写“此致”、“顺祝”等表示恭谨之意的词语，再另起一行顶格书写“敬礼”、“商祺”等表示祝愿的话，后面不必加标点符号。
细节提示
◆常见的结语还有“祝——红运永在”、“恭祝——商安”等。
◆结语也可以酌情书写一句礼貌性的应酬语，后面加句号。
◆结语还可以酌情省略。
(五)落款
在正文或结语的右下方署上写信者的'名称。在署名的下方写上写信的日期。
细节提示
◆写信者的名称可以是单位或部门名称，也可以是个人姓名。
◆如果写信者的名称是单位或部门名称，应当书写其全称或规范化简称。
◆如果写信者的名称是个人姓名，前面可以标示其单位或部门名称。
Dear Sirs: June 12, 20_
Thank you for your letter of June the 8th. We regret that we cannot meet your terms. We must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit. We must ask you for a keener price in respect to future orders. At present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%. Our current situation leaves us little room to bargain. We hope you will reconsider the offer.
Truly
certificate of weight 重量证明书
certificate of inspection certifying quality & quantity in triplicate issued by . 由中国商品检验局出具的品质和数量检验证明书一式三份
phytosanitary certificate 植物检疫证明书
plant quarantine certificate 植物检疫证明书
fumigation certificate 熏蒸证明书
certificate stating that the goods are free from live weevil 无活虫证明书(熏蒸除虫证明书)
survey report on weight issued by . 中国商品检验局签发之重量检验证明书
inspection certificate 检验证书
inspection and testing certificate issued by . 中国商品检验局签发之检验证明书
针对价格导向型的消费群体（价格是首要考虑的因素）
（1）方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力。
（2）例句：
The basic model will cost about 10% less.
基本型的便宜约10%左右。
We allow a 3% cash discount for payment made within one month.
一个月内付款我们打3%的现金打扣。
We can quote you a gross price, inclusive of delivery charges, of usd27 per cloth.
我们开的毛价是每块布料27美金，包括运费在内。
针对质量导向型的消费群体（质量是首要考虑的因素）
（1）方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望。
（2）例句：
Our quartz technique is well known in the world, and we believe our watches are of fine quality.
我们的石英技术世界闻名，相信我们生产的手表具有高质量。
Those overcoats are of good quality and nice colour.
这批大衣质量高、成色好。
Our price is a little bit higher, but the quality of our products is better.
虽然价格偏高，但我们的产品质量很好。
The new varieties have very vivid designs and beautiful colors.
那新产品图案新颖，色泽鲜艳。
××箱包公司
销售部
××年×月
范例2：
××副食品公司：
贵方X月XEl询价函收悉，谢谢。
兹就贵方要求，报价详述如下：
商品：君山银针茶
品质：一级
规格：每包100克
单价：每包XX元(合包装费)
结算方式：汇票
交货日期：收到订单10日内发货
我方所报价极具竞争力，如果贵方订货量在1000包以上，我方可按90%的折扣收款。
如贵方认为我们的报价符合贵公司的要求，请早日订购。
恭候佳音。
××茶叶厂
××年×月×日
May I have an idea of your prices?
我能知道你的价格吗？
Can you give me a price indication?
你能给我一个估价吗？
Please let us know your lowest price for the goods.
请告诉我们这批货物的最低价格。
We are ready for your offer.
我们为你准备了一份报盘。
I‘m here to hear from you about the fertilizer.
请报上一份合同中那种质量的竹笋。
We have the ability to supply tea in stock.
我们现在可以现货供应茶叶。
We‘ll make you a formal offer next Monday.
下周我会给你一个提议。
Can you tell us the lowest CIF prices for chairs?
请告诉我们汉堡到岸价的最低到岸价。
We would like to know what you can offer and your terms of sale.
我们想知道你们能供应什么，你们的销售条件是什么。
How long do you usually need to deliver?
你通常需要多长时间才能交货？
Could you make prompt delivery?
可以即期交货吗？
customs clearance fee 报关费
Eg. We will take on the customs clearance fee, but you must delivery within deadline.
我们会承担报关费，但你们务必要在规定时间内交货。
in transit to 转运至
Eg. Goods are in transit to port.
货物正在转运到港口。
mode of transportation 运输方式
Eg. Which kind of mode of transportation your company use?
你们公司用的是哪种运输方式？
transport requirement 运输条件
Eg. What is your specific transport requirement？
你们需要的运输条件是什么？
to do charter 租船
Eg. Do you do any chartering？
你们租船吗？
①.寻找商务英语函电的翻译技巧这方面的资料，希望自导的朋友解答，谢谢！。
②.敬启者： 很高兴通过近期双方互致电报1000台缝纫机成交。随函附上我方订。
③.亲爱的先生或女士, 首先,我们想介绍我们自己。我们是在中国领先的服装进出口公司。我们的产品在欧洲和美国市场上销售很好。更重要的是,我们的价格也很有竞争力。 我们已经知道你的名字和地址从20_年华东公平和有愉快的解决这封信给你,希望与你..。
④.我有，你邮箱个我，我给你发过去 Letter 1 Self-introduction Dear Sirs,Through the courtesy of the Chamber of Commerce in Tokyo, we have learned that you have been 。
青岛中远集装箱船务代理有限公司 COSCO QINGDAO ConTAINER SHIPPING AGENCY CO。
, LTD。 提 货 单 DELIVERY ORDER ______地区、场、站 收货人/通知方： SAME AS ConSIGNEE TO ORDER OF QINGDAO MATSUDA ____年___月___日 船名 UMEKO 航次 0084W 起运港 神 户 目的港 青 岛 提单号 COSU720_00773 交付条款 CFS-CFS 到付海运费 合同号 卸货地点 到达日期 23/03/1999 进库场日期 第一程运输 货 名 MATERIAL OF SWITCH 集 装 箱 号 /铅 封 号 集装箱数 1 X 20' CBHU00164290 101462 件 数 10 PACKAGES 重 量 232。
00KG 体 积 4。03M3 标 志 CF20_0GF QMCOM PSW0300 C/NO。
1-10 请核对放货 青岛中远集装箱船务代理有限公司 凡属法定检验、检疫的进口商品，必须向有关监督机构申报。 收货人章 海关章。
Gentlemen: Sept. 5, 20_
We received your letter today and have informed our customers of your situation. As requested, we have instructed the Beijing City Commercial Bank to extend the L/C up to and including September 30. Please keep us abreast of any new development.
we received your letter today and have informed our customers of your situation. As requested, we have instructed the beijing city commercial bank to extend the
以上就是为大家整理的商务英语函电范文的相关内容，希望能够对大家有所帮助。商务英语是职场的必备技能，在社会竞争激烈的今天，想要提高社会竞争力，提高自己的商务英语能力是个不错的选择。
用木箱包装 to be cased. to be encased
出口用包装 packed for export
箱外附铁箍 cases to be iron-hooped
情况良好 in good condition. In good order. in good state
情况特别好in excellent condition
情况差劲 in bad condition
呈腐败状况 in rotten condition
已有发霉现象 in musty condition
已受潮 in wet condition
呈干燥状况 in dry condition
已有破损 in damaged condition
呈受热状况 in heated condition
情况不很完整, 有瑕疵 in defective condition
易流物品 Liquid
小心搬运 Handle with care. With care
此端向上 This side up. This end up
请勿用钩 Use no hooks. Do not use dog hooks. No hooks
不可滚转 Don’t turn over
不可掉落 Don’t drop. Not to be dropped
不可横置 Keep flat. Stow level
保持直立 Stand on end. To be kept upright
易腐物品 Perishable goods
保持冷冻(不可近热) Stow in a cool place。Keep cool。 Keep from heat。 Stow cool
不可平放 Not to be laid flat。Never lay flat
不可抛掷 Not to be thrown down
不可重叠 Not to be packed under heavy cargo。Not to be stowed below another cargo
小心易碎 Fragile-with care
不可接近锅炉或机器 Away from boilers and engines
防止潮湿 Guard against damp
货物装运单 shipping invoiceforeign invoice
国内发票 inland invoice， domestic incoice，local invoice
装运 Shipment 1. 提出装运指示参考装运的订单货物。提供具体的装运要求细节。希望尽快收到货物。 2. 包装要求参考装运的订单货物。提供具体的包装要求。希望尽快收到货物。 3. 催促尽早发货直接说明信件的目的：查询订单货物的装运。催促装运并给出理由。尽可能表达尽快收到货物。 4. 申请第三方验货参考装运的订单货物。表达申请第三方验货的意愿 5. 装运通知告知装运订单和船名。表达货物可以准时达到和业务可以持续发展的希望。 Please make every endeavor to arrive punctually.请尽量准时到达。 If you believe it is fair for all concerned, it will withstand the test of time.如果你相信它从任何观点考量都是公平的，它将会经得起时间的考验。 Arranged in container用…包装 The packages are intact,包装完整无损。 The debts of many smaller developers will fall due next year.许多更小型开发商的债务将会在明年到期。 You may ship the goods in three lots.你可以分三批装运。 We wish to call your attention to the fact that…以下情况你们应该注意（起委婉强调的作用的句型） You should make the delivery in the time of validity.你应该在信用证有效期内完成交货。 保险 Insurance 1. 进口商要求出口商办理保险提及需要保险的货物。说明保险涵盖的风险和金额。澄清保险费的支付。表达你的期望。 2. 回复函电确认进口商请求的接受。通知进口商做完的事情。澄清保险费支付的金额。 Which is a state-operated enterprise enjoying high prestige in settling clams promptly and equitably.中国人民保险公司是国有企业，享有理赔迅速处理公正的声誉。 The premium for the above-mentioned goods is at the rate of of the insured value declared against All Risks plus against War Risk.上述商品投保一切险的费率为保险金额的，加投战争险的费率为保险金额的。
①.就是以英文的方式向客户发函件或邮件。一般有相对正式和惯用的说法和格式。具体可以参考《商务英语函电》这本书。这个非常的实用。真的。强烈推荐做外贸的朋友都。
②.1, we have received your 20_ Chinese green tea on offer letter, thank you for your offer. 2, the price you quoted is that we have received, we can not but express regret can not写不下。
③.burned, and immediately over it there grew out o。
④.我方现欲购买3000公吨浙江原产的大豆，价格是每公吨CIF到欧洲主要口岸480美元，编织袋包装，每个重50千克，九月发货。货款将由确认过的不可撤销的信用证支付。
⑤.我参加了广州交易会，回来后要和国外客户联系，请问该怎么写？下面还有几。
其他日常工作的函电写作Other routine letter 1. 出差的自动回复说明你正在出差、发送你的暂时联系方式、表示不便的抱歉2. 职务调动通知你提早改变的你的职位、告诉顾客说继续负责并提供联系方式、表示客户理解的感谢。3. 休假的通知简单描述具体的休假时间、安排交接、希望客户理解。4. 通知客户展会安排给潜在客户的具体展会信息、展示展会细节、希望客户来参展。5. 通知客户公司新规定通知代理人你公司的新规、解释新规的细节、希望业务能够继续壮大。 节日问候Holiday Greetings
CAT辅助翻译工具Trados, Memsource, MemoQ, Word fast, Aegisub.
A：Your price is on the high side.
你方价格偏高。
B：This is the best we can offer. We can't go any lower.
这是我们最优惠的价格，不能再低了
A：I''ve seen this cheaper (in)other places.
我在别家有看过更便宜的。
B：Maybe you should consider more about quality.
或许你应该更多地考虑质量。
A：If I buy more than one, will you give me a discount?
多买一点有折扣吗？
B：Yes, how many quantity you want?
可以，你想要多少数量。
A：4000pcs.
4000件。
B：We can offer you 10% discount again, this is the best we can offer, we can’t go any lower.
我们可以再提供给你百分之十的折扣，这是我们最优惠的价格，不能再低了。
降低品质：sacrifice quality
标准品质：average quality
品质检验证书：quality inspection certificate
品质保证：keep up to the standard quality
物品和样品一致：The goods are equal to the sample
质量好：quality is excellent/ superior/supreme/ attractive
质量差：quality is bad/ inferior/imperfect/ defective/ faulty
支付 Payment1. 催款函提及相关订单。催促买家付款，说明金额和支付条款。表达你的态度。 2. 收到客户付款通知通知支付已经被创建。附上银行水单如果有的话。询问原始单据和电放提单。 3. 请客户提供银行汇款凭证提及相关订单。寻求银行水单并说明理由。表达你的态度。 4. 发现付款错误跟客户重新谈论说明付款错误。请求重新支付。推进解决。 5. 告知客户款项收到提及相关订单号货物和合同。说明支付已经收到。表达你对未来业务的期待。 6. 请客户接受信用证不符点说明不符点和导致不符点的原因。请求买家告知银行接受不符点。表达你的态度。 7. 讨论新订单付款方式表达你对实际业务完成的满意。询问新的支付方式。说明为什么你需要新的付款方式的理由。期待同意并提前说明你的态度。 The order has executed to the entire satisfaction of customers.这笔订单执行令顾客完全满意。 We regret to find that there is a discrepancy in the amount od your L/C我们很遗憾的发现你放信用证金额有误。 It is expensive for us to open an L/C and it will tie up the capital of small company like ours, so it is better for us to adopt the collection of D/P or D/A.开立信用证费用很高，会影响像我方这样的小公司的资金周转。因此最好采用付款交单或承兑交单的托收方式。
投诉，索赔及理赔 Complaints,claims and settlement 1. 原因大致有：货物的品质和规格与合同规定不符，质量低劣、货物数量短缺、货物延误，未在预定时效内到达、货物包装不良，或货物损毁等。2. 赔偿内容：请求赔偿损失、补运、调换、修理、减价和折让、拒收货物。3. 索赔程序：发现问题后应该在合同索赔期内通知对方，并声明保留索赔权利、准备证明文件、正是索赔。4. 索赔解决办法：和解、调解、仲裁、诉讼。 If the warranty is limited, the terms may entitle you to a replacement or refund.如果保修有限制，根据条款你也许可以要求退还或者退款。 The company deducted this payment from his compensation.公司从她获得的赔偿金中扣去了这笔付款。 The company sustained losses of millions of dollars.公司遭受了数百万美元的巨大损失。 We object to dumping substandard machines on the market.我们反对将次品机器向市场倾销。 Upon examination, we discovered to our surprise that they were inferior on quality.经检查，我们惊讶地发现它们的质量不佳。 we have received your remittance in settlement of our claim我们已收到您的汇款，以解决我们的索赔.
致XXXXX公司
1、在了解以上两个公司内审管理咨询项目的询价，我们愿意按每公司XXX元半年度财务数据进行一次内部审计并出具内审报告，遵照询价函的要求承担本项目的实施工作。
2、我们愿意按每公司XXXX元承接贵方的财务报表审计。
3、如果你方理解我们的询价回复，我们将保证按照你单位认可的条件，履行本询价回复书内写明的服务资料。
4、我们同意在从规定的递交询价回复书之日起60天内严格遵守本询价回复书的各项承诺。在此期限届满之前，本询价回复书始终将对我方具有约束力。
5、我们声明，你方不负担我们在询价过程发生的任何费用。
申请人：XXXX会计师事务所有限公司（盖章）
法定代表人或其授权的代理人（职务）（姓名）（签字）
日期：20xx年xx月xx日
信用证的开立与修改 Establishment and Amendment of L/C1. 催证函 urging establishment参考货物，相对订单或者合同、抱怨未收到未接受信用证，表达你对信用证急切的需要、促进买家开立信用证、期待尽快收到信用证。 2. 通知信用证已开立参考货物，相对订单或者合同。说明你已经介绍了银行开立信用证，并表明信用证的细节。希望有个尽早的转运。 3. 改证函告知已经收到信用证。指出不符点并修改。希望尽快修改。 4. 展证函告知已收到。扩建的理由。希望有个尽早的转运。 5. 催款函参考货物，相对订单或者合同。抱怨没收到的提前支付：说明你急切需要提前支付希望引起关注。催促买家加快支付。希望能尽快收到提前支付。 Cheques should be written in favor of Oxfam.支票上请写明以牛津饥荒救济委员会为收款人。 Be punctual for an appointment/punctual delivery准时赴约/准时交货 We enclose a check in partial payment for the goods shipped on consignment.随附一张支票，作为所装运来的寄售货物的部分款项。 I’ve changed the last paragraph. It now reads as follows…我已经修改了最后一段。现在是这样的。 The goods will be dispatched on receipt of an order form.订单一到即发货。 The period of validity of the agreement has expired.本协议的有效期已过。 The extension of a loan货款偿还期的延长 The shop promised to keep the goods for me if I paid a deposit.商店答应，如果我付定金就给我保留这批货。 Kindly remit the balance without delay,请立刻将余额汇来。 D/P: document against payment 付款交单D/A: document against acceptance 承兑交单T/T: telegraphic transfer 电汇C/D: cash against document 凭单付现
Dear Sir: June 15, 20_
We have discussed your offer of 5% and accept it on the terms quoted. We are prepared to give your product a trial, provided you can guarantee delivery on or before the 20th of September. The enclosed order is given strictly on this condition. We reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date.
Truly
Dear Sir: May 1, 20_
Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have beden coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure.
Yours faithfully
滞期费 demurrage
滞期日数 demurrage days
速遣费 dispatch money
空舱费 dead freight
卸货重量 landing weight
压舱 ballasting
压舱货 in ballast
舱单 manifest
用袋装 to be bagged
用纸箱包装 to be boxed
用席包 to be matted
用捆包to be baled
包装费另计 casing extra
包装费不另计算 cased free
装箱免费 boxed free
代费免除 bagged free
席包免费 matted free
捆包免费 baled free
保持干燥 Keep dry
装船单 shipping order
提货单 delivery order, dandy note
装船通知 shipping advice
包裹收据 parcel receipt
准装货单 shipping permit
租船契约 charter party
租船人 charterer
施以铁箍 iron-hooping
施以铁条 iron-banding
用绳捆 roping
鞭打用藤捆包 caning
装上货轮 to ship, to load, to take on a ship
装运费 shipping charges, shipping commission
装运单载货单 shipping invoice
装运单据 shipping documents
大副收据 mates receipt
程租船航次租赁 voyage charter
期租船 time charter
允许装卸时间 lay days, laying days
工作日 working days
连续天数 running days, consecutive days
领事发票领事签证书 consular legalized invoice
海关发票 pro forma invoice
形式发票 skeleton invoice
估价单 Skeleton Invoice
退关 short shipment, goods short shipped, goods shut out, shut-outs
赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity, trust receipt
装载 loading
卸货 unloading, discharging, landing
装运重量 shipping weight, in-take-weight
船泊登记证书 ships certificate of registry
航海日记 ships log
船员名册 muster-roll
(船员, 乘客)健康证明 bill of health
光票 clean bill
不清洁提单 foul bill
有疑问提单 suspected bill
quantity 数量
weight 重量
metric ton 公吨
long ton 长吨
short ton 短吨
pound, lb (=Libra）磅
ounce，oz [ɑːz]盎司
number 个数
piece 件
pair 双
dozen 打
ream[riːm] 令
set 套
length 长度
area 面积
volume 体积
cubic meter 立方米
capacity 容积
litre 升
gallon 加仑
bushel 蒲式耳
metric system 公制
british system 英制
美制
gross weight 毛重
net weight 净重
shipping weight 装运重量
landed weight 卸货重量
theoretical weight理论重量
中国的吨就是公吨，1000kg;长吨、短吨是英美国家的计量单位。
1长吨=公吨=磅=短吨
1 磅＝16 盎司＝ 千克
1加仑(美)= 412升
1加仑(英)= 092升 （准确值）
1蒲式耳在英国等于8加仑，等于4配克（英国容积计量单位），相当于升（公制）
培养目标:：旨在通过基础理论知识教学和基本技能训练，培养既有较扎实的英语听、说、读、写、译的语言综合运用交际能力，又能熟练地应用经贸专业知识和技能，从事经贸和其他涉外企业事业的管理和实务工作的应用型、复合型人才，满足社会对高素质、专业性强外贸英语人才的需求。 核心课程:：商务英语精读，商务英语视听说，英文应用写作、国际贸易实务、外贸函电、国际市场营销、外贸谈判、国际金融等。 实践教学：主要进行商务礼仪模拟情景实训及外贸流程仿真实训。并与校企合作企业进行真实育人环境训练。 就业领域:：企事业单位涉外文秘和管理人员，国际贸易及进出口贸易从业人员、英语培训及相关翻译人员、商务谈判、商务助理等。确保就业率在95%以上。
x学院：
经研究，我们决定参加x学院新校区饭堂电梯工程项目的招标采购活动并提交投标文件。为此，我方郑重声明以下诸点，并负法律职责：
1、我方按规定提交的投标文件，正本一份，副本五份。
2、如果我们的投标文件被理解，我们将履行招标文件中规定的每一项要求，并按我们投标文件中的承诺，保证按期完成项目的实施。
3、我们理解，最低报价不是成交的唯一条件，你们有选择成交供应商的权利。
4、我方愿按《xxx合同法》履行自我的全部职责。
5、我们同意交纳保证金，遵守贵院对本次项目所做的有关规定。
6、我方若未成为成交供应商，贵院有权不做任何解释。
7、与本报价有关的一切正式往来通讯请寄：
地址：
邮政编号：
电话：
传真：
开户单位：
开户银行：
账号：
投标人代表姓名、职务：
投标人全称（印章）：
法定代表人签字：
Dear Sir: June 8, 20_
We have received your price lists and have studied it carefully. However, the price level in your quotation is too high for this market, If you are prepared to grant us a discount of 10% for a quantity of 200, we would agree to your offer. You should note that some price cut will justify itself by an increase in business. We hope to hear from you soon. Yours truly
订货单的概念与特点 订货单是订购产品和货物的单据。
订货单有多种样式，卖方依据所出售产品和货物的特点制作订货单，由买卖双方填写。 订货单的特点： 其一是协约性，即买卖双方都应信守订货单中的各项条款。
其二是严肃性，订货单具有合同的性质，买卖双方都应严肃对待，不可有欺诈行为。 订货单的结构和写法 订货单种类繁多，结构灵活多样，写法上也没有严格的规定。
订货单的一般结构是：标题+正文+尾部 1.标题 标题写法比较灵活，可以是“货物名称+文种”、“单位名称+文种”，或者只写“文种”。 2 正文 正文包括： （1）买卖双方信息。
如公司名称、联系人、邮政编码、单位地址、电话号码、传真号码、电子邮件地址等。 （2）订货信息。
如商号编号、商品名称、商品单价、订货数量等。 （3）配送方式及配送地点信息。
（4）支付方式及银行账户。 （5）买方的意见和要求。
3 尾部 经办人签字或加盖公章及成文日期。 注意事项 1语言准确，表达清楚 2忠实于洽谈内容。
: n 报盘
make sb. an offer for . 报盘/offer sb. sth.向某人报盘
We can offer you cars at attractive prices.
我们可以优惠的价格向你们报汽车价格。
packed in.....货物装入....
Each computer will be packed in a paper box,10 boxed to a carton.
每台电脑装一个纸盒，10盒装一个纸箱。
to... 以...为准（to 是介词，后接名词或动名词）
This offer is subject to our final confirmation.此报盘以我方最后确认为准。
practice 惯例
It is our usual practice to make payment by sight L/C.
用即期信用证付款是我们的惯例。
shipment装船
:订金。（在国际贸易中，一般情况下订单执行前先付一部分定金，定金的多少根据合同双方商定。）
We will ship the goods as soon as we receive the deposit.收到定金我们立刻装船。
by T/T v.电汇
We have wired the payment for to you this morning,please check it.
今天上午我们已将07022发票的付款电汇给你了，请查收。
:余额
The balance will be paid within 15 days.
余额15天内付清。
: v.装载
Goods have been loading on ship.
货物已装在船上了。
xxx学院：
经研究，我们决定参加...x学院新校区饭堂电梯工程项目的招标采购活动并提交投标文件。为此，我方郑重声明以下诸点，并负法律职责：
1.我方按规定提交的投标文件，正本一份，副本五份。
2.如果我们的投标文件被理解，我们将履行招标文件中规定的每一项要求，并按我们投标文件中的承诺，保证按期完成项目的实施。
3.我们理解，最低报价不是成交的唯一条件，你们有选择成交供应商的权利。
4.我方愿按《xxx合同法》履行自我的全部职责。
5.我们同意交纳保证金，遵守贵院对本次项目所做的有关规定。
6.我方若未成为成交供应商，贵院有权不做任何解释。
7.与本报价有关的一切正式往来通讯请寄：
日期:
被通知人 NOTIFY PARTY
收货人 CONSIGNEE
提单号码 B/L NO
船名 NAME OF VESSEl
装货港 PORT OF LOADING
卸货港 PORT OF DISCHARGE
货名 DISCRIPTION OF GOODS
件数和包装种类（NUMBER AND KIND OF PACKAGES
唛头 SHIPPING MARKS
毛重，尺码 GROSS WEIGHT，MEASUREMENT
运费和费用 FREIGHT AND CHARGES
码头附加费 yard surcharges-yas
旺季附加费 peak season sucharges-pss
发货人 shipper-s/(shpr)
装货指示书 shipping order-s/o
卖价 selling rate-s/r
服务合同 service contract-sc
码头操作费 terminal operations
码头收柜费 terminal receiving
提单 Bill of LadingBL
清洁提单无纠纷提单 clean Bill of Lading
不清洁提单有不良批注提单 foul Bill of Lading
红色提单 Red Bill of Lading
联运提单 Through Bill of Lading信用风险专业术语
全水路 all water a/w
亚洲北美东行运费协定 asia northamerica eastboundrate aner
买价 buying rate b/r
燃油附加费 bunker adjustmentfactor baf
成本加海运费 cost and freight c&f
运费到付 collect
货柜服务费 container service charge
货柜场 container yard .
收货人 consignee c/(cnee)
产地证 certificate of origin c/o
货币汇率附加费 currency adjustment factor caf
散货仓库 container freight station cfs
散装交货（起点/终点）cfs/cfs
报关行 customs house broker chb
成本，保险加海运费 cost，insurance，fright cif
运费、保险费付至目的地 carriage and insurance paid to cip
运费付至目的地 carriage paid to cpt
柜子 container ctnr
承兑交单 document against acceptance-d/a
到港通知 delivery order-d/o
付款交单 document against payment-d/p
边境交货 delivered at frontier-daf
目的港码头费 destination delivery charge-ddc
完税后交货 delivered duty paid-ddp
未完税交货 delivered duty unpaid-ddu
目的港码头交货 delivered ex quay-deq
目的港船上交货 delivered ex ship-des
文件号码 document number-doc#
设备位置附加费 equipment position surcharges-eps
工厂交货 work/exfactory=ex
货运代理 freight forwarder f/f
燃料附加费 fuel adjustmentfactor-faf
各种货品 freight all kind-fak
装运港船边交货 free alongside ship-fas
货交承运人-free carrier-fca
整柜 full-container load fcl
驳船航次-feeder vessel/lighter
联邦海事委员会 federal maritime commission-fmc
船上交货 free on board-fob
全面涨价 general rateincrease-gri
代理费 handling charge-h/c
陆桥 land bridge
拼柜 less than container load-lcl
尺码吨（即货物收费以尺码计费） measurement ton-m/t
主提单 master bill of loading-mb/l
小陆桥，自一港到另一港口 minni land bridge-mlb
主线船 mother vessel
多式联运单据 multimodal transport document-mtd
通知人 notify-n/f
无船承运人 non vessel operatingcommon carrier-nvocc
海运费 ocean freight-o/f
海运提单 ocean (or original )b/l-obl
货主自行安排运到内陆点 overland continental point-ocp
本地收货费用（广东省收取） origen recevie charges-orc
港口拥挤附加费 port congestion surcharge-pcs
目地港 port of destination-pod
装运港 port of loading-pol
码头操作费（香港收取) terminal handling charges-thc
定期定量合同 time volume contract/ rate tvc/ tvr
即以重量吨或者尺码吨中从高收费 weight or measurement ton w/m
重量吨(即货物收费以重量计费) weight ton w/t
trade partner 贸易伙伴
manufacturer 制造商，制造厂
middleman 中间商，经纪人
dealer 经销商
wholesaler 批发商
retailer, tradesman 零售商
merchant 商人，批发商，零售商
concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者
consumer 消费者，用户
client, customer 顾客，客户
buyer 买主，买方
carrier 承运人
consignee 收货人
订货；订购 book; booking
实盘 firm offer
递盘 bid; bidding
递实盘 bid firm
还盘 counter offer
发盘（发价） offer
发实盘 offer firm
询盘（询价） inquiry;enquiry
指示性价格 price indication
速复 reply immediately
参考价 reference price
习惯做法 usual practice
交易磋商 business negotiation
不受约束 without engagement
业务洽谈 business discussion
限**复 subject to reply **
限* *复到 subject to reply reaching here **
有效期限 time of validity
有效至** valid till **
购货合同 purchase contract
销售合同 sales contract
购货确认书 purchase confirmation
销售确认书 sales confirmation
一般交易条件 general terms and conditions
以未售出为准 subject to prior sale
需经卖方确认 subject to seller’s confirmation
需经我方最后确认 subject to our final confirmation
贸易方式
拍卖 auction
寄售 consignment
招标 invitation of tender
投标 submission of tender
一般代理人agent
总代理人 general agent
代理协议 agency agreement
累计佣金 accumulative commission
补偿贸易 compensation trade
往返贸易 counter trade
来料加工 processing on giving materials
来料装配 assembling on provided parts
独家经营/专营权 exclusive right
独家经营/包销/代理协议 exclusivity agreement
独家代理 sole agency; sole agent;exclusive agency;
Dear Sir/Madam,
We learn from our partner L&G International Corporation that you are one of the leading manufacturers of embroidered tablecloth. We intend to establish a long-term business relation with you.
Our company has been engaged in manufacturing industry for more than 10 years and has won a good reputation. And now we are interested in your products. We’ll appreciate if you can kindly send us your catalogue and the latest price list.
If the price is reasonable and delivery acceptable, we will place substantial orders in the near future.
Looking forward to your earliest reply.
Best regards,
Joe Black
看了对这类外贸英语函电的讲解，大家应该对询盘邮件的写法有了大概的了解。后续我们会接着给大家讲其他类型的外贸英语信函的写法，敬请期待！
The two sides finally reached an agreement on the mode of transportation.
双方就运输方式达成了协议。
Today let's discuss the mode of transportation of the steel we ordered.
今天我们就谈谈关于钢材的运输方式吧。
How do you usually move your machines?
你们出口机器习惯使用哪种运输方式？
The goods are now in transit.
此批货物正在运输途中。
A part of the goods were damaged in transit.
一部分货物在运输途中受损。
Because of the high cost of railway transportations, we prefer sea tansportations.
因为铁路运输费用高，我们愿意走海运。
Sometimes sea transport is troublesome to us.
有时海运对我们来说麻烦。
Please have the goods transported by air.
请空运此批货。
To move the goods by railway is quicker.
铁路运输较快。
Freight for shipment from Shanghai to Hongkong is to be charged to your account.
从上海到香港的运费由贵方负担。
Dear Sir： Sep. 1, 20_
We are sorry to report that in spite of our effort, we are unable to guarantee shipment by the agreed date due to a strike at our factory. We are afraid that your L/C will be expire before shipment. Therefore, please explain our situation to your customers and secure their consent to extend the L/C to .
Sincerely
Gentlemen: June 18, 20_
Thank you for your order No. 599. In order to execute it, please open an irrevocable L/C for the amount of US$ 50,000 in our favor. This account shall be available until Sep. 20. Upon arrival of the L/C we will pack and ship the order as requested.
Sincer
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