2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-07 19:25:55 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
1.微电影
消费者注意力不断下降，品牌都是呈现偏平快的内容。而今年，一些电影级别的广告片，却深受好评。
比如，年初的《啥是佩奇》，成了现象级刷屏的案子。
再比如，云闪付 《大唐漠北的最后一次转账》，完全是电影级别的。这创意的胆量，让它直接破圈，成为今年营销案列中的浓重一笔。
还有，雷克萨斯《说不出来的故事》，故事很长，很平淡，也进入到大众群体的心里。
所以，可以看到一个营销现象——
视频时长从一般的3分钟，慢慢上升到10分钟以上。
这放在以前想不敢想的，这么长谁看啊？一句话就能把你堵死。所幸的是，功夫不负有心人。片子的规格越来越大，得到的反馈也越来越好。
我觉得这是市场的反哺，吃够了快餐文化，人们需要一些深刻内容的补给。
2.诗
人到中年，就突然爱写诗了。这个自然现象，也适用于今年的品牌营销。
自从杜蕾斯出诗集后，品牌似乎都诗意盎然。
比如，京东超市请了一群小学生，给那些生活用品写诗。以诗意的生活，来对抗生活的诗意。
而中国银联，更是把诗歌运营到极致。
不仅推出了诗歌POS机，更是把诗歌作为一种公益引子，让人们关注全国697万留守儿童。
就连MINI也不例外，以“颜色是一首歌”为主题，全球发布了车体写真。能感受到，这些诗给MINI又增一份生活的多彩。
生活总是枯燥的，谢谢那些用心写诗的品牌，是你们在唤醒那些沉睡的东西。即便身在阴沟里，也要仰望星空。
不过值得一说，有些品牌就别尬诗了，没有了灵气，只会剩下屎尿屁。
3._
_广告一直有，为啥单拎出来呢？
因为今年达到一个井喷，人们对_广告的讨论声极大。很多表示厌恶，很多认为有用，还有一部分，在寻找其中的平衡。
Boss直聘和铂爵旅拍，让人们对电梯间心生畏惧。
还有某些品牌，这个不用说了吧，不仅_，更是价值观都冲洗掉了。
但是，电梯间_不绝于耳，一定是有其存在的价值。重复的策略，的确是有效，但是粗暴的重复，能造成更大的杀伤。
所以，有些品牌在做一些细微的调整。比如，易车今年做了次大投放，霸屏了一天。同样是_的方式，但是用沈腾的幽默口吻，尝试让更多人去接受。
不过，最高级的_应该是无形，随风潜入夜的。
今年的凯迪拉克以没有_____不算_____为句式，拍了一支_广告。不仅刷屏破圈，而且收获了很多好感。
这算是重复策略的正确打开方式。
_不是硬塞，不是大喇叭。它可以是一个节奏，一个句式，或是一个图案。
当你的广告具有传播力，同事在说，朋友圈在夸，那么它就是在给我重复。我希望，以后多点这样的_广告。
4.淘宝直播
直播很早就有，卖货更是长久以来。
但，直播卖货绝对是今年的热词。而，李佳琦就是其的代名词。
从一个小众的平台，变成一个大众的渠道。淘宝直播这一年，太优秀了。
有的品牌通过直播搭上了卖货快车，有些品牌也因为这个事产生了公关危机。
白酒市场很大，投资小，利润高。所以21世界很多人选择品牌白酒代理加盟。那么第一件事就是如何把白酒推销出去呢?打响品牌的同时还能存在潜在客户。白酒推销技巧有哪些?我们根据客户需求选择酒类型，老年人喝养生保健酒，新人选用婚宴酒等，这样效果会好得多。
白酒销售：白酒推销技巧有哪些?
1、新品上市平台
针对季节研发新产品，畅饮又能降温驱热有别于啤酒的夏令白酒，养生保健的白酒等;在传统营销模式中，绝大多数厂家会在产品上市的第一阶段将产品在渠道铺货，超高的面市率也是对白酒营销操作的基本要求。
2、上门推销技巧
做白酒销售的，找好上门对象，一对一服务。首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象;其次巧妙的推销我们产品，引起客户的注意和兴趣。在洽谈中切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。最后售后服务到位，让客户感到“一分钱一分货”，感受真诚的服务!
3、节日促销大餐
每年长假大节是商场、超市黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。而传统的母亲节、端午节、、国庆节、七夕情人节等节日，活动更加丰富。而且节日促销货到，让品牌知名度更加响，让淡季也能“旺起来”!
有位朋友买酒总遵循以下步骤：走到自己想要的葡萄品种专区，拿上折扣最多的一款。她的理由是：如果只花99元就能喝到价值200元的葡萄酒，那么我何必再买价值99元的那款呢？
我曾经也这么天真过，直到我成为了葡萄酒业内人士，偷窥到了一些葡萄酒销售的花招和内幕……作为消费者如果不长个心眼就真的要图羊图森破了。今天知味君就来和大家聊聊，那些卖酒的小花招。
1. 加特技，假装在打折
这是很常见的手段，商人们夸大自己品牌的建议零售价，然后通过各种批发折扣大幅降价售出葡萄酒。这在消费者看来简直有不可抗拒的吸引力。当我们看到一瓶可能原价差不多200元的葡萄酒仅售99元时，可能没有意识到，旁边一瓶价格同样99元的酒与没打折的葡萄酒可能在品质上完全一样。
如何应对：
尽量把持住自己不要对折扣促销动心，心中默念“特技特技加特技，假的假的都是假的，我是拒绝的”。
要把注意力放在酒标信息上：
－ 这瓶葡萄酒来自何地？通常来说，来自越细致精确产区的葡萄酒，品质越好。比如，比如“波尔多大区”（Bourdeaux ）AOC的葡萄酒实际上是波尔多区域内产量最大，平均价格最便宜的类型，而知名的顶级波尔多葡萄酒则大多来自其中的村庄级AOC，比如Margaux或者Pauillac这样。
－ 是什么年份？有时候，比较老年份的酒会清仓出售，特别是那些没有陈年能力葡萄酒的老年份，所以它们会便宜些，但不一定还能喝。关于买酒的时候看年份有多重要，我们下周再专门撰文向大家介绍。
－ 生产商是谁？是一个有名的生产商，还是只有一张神秘的标签甚至练酒庄的名字都不提？当然可能生产商太多，就算看到了也不一定认识。
你觉得所有的葡萄酒喝起来都一样？嗯，可能是你一直在喝一样的酒。
2. 乔装成其他产区的葡萄酒
有些时候，酒商会刻意用那些更为廉价便宜产区的葡萄酒来冒充更昂贵的产区，让你误以为自己买到了实惠。在国内这种冒充昂贵产区的情况非常常见，特别是用法国南部产区廉价的VDT，VDF餐酒冒充波尔多酒（特别是来自法国南部埃罗省“Hérault”的地区餐酒），或者用波尔多西南产区（特别是“杜拉斯丘/Cotes de Duras”）的酒来冒充波尔多酒，不是说这些通常出产大宗低价餐酒的南部产区完全产不出好酒（比如知味曾经推荐过的Daumas Gassac酒庄就早已经很有名了），只是有些酒包装外观走的都是模仿波尔多顶级名庄的路线，口感粗糙，价格虚高，需要认真分辨。
如何应对：如果一款酒正标上没有写出地区，那就看看后酒标。中国的质检部门对背标的审核这几年在逐渐加强，一般都会要求在背标上标明产地，但由于专业程度限制，对这方面甄别能力还是有限，需要消费者自己小心。更多内容请参考《注意: 买酒的四个常见陷阱》。
3. “卖点”里的花言巧语
下面这些宣传语你应该经常看到：
“此款葡萄酒来自XX产区最好的葡萄园”
“我们的家族世世代代一直酿制着整个地区最棒的酒”
尽管这些话语非常动听，但它们是在误导你。比如你还迷信家族酒庄一定是些精雕细琢的小庄的话，世界最大的葡萄酒生产商恰好也是家族企业。醒醒吧，低于100元的便宜葡萄酒一般肯定是批量生产的，这样厂家才能“薄利多销”的生存下去。批量酿酒从技术层面上来说并没有什么问题，事实上，某些批量酿酒厂拥有的优秀自动化设备足以让你目瞪口呆。
也不要迷信什么“这款酒每年只生产xxx箱”，虽说物以稀为贵，但好歹也应该是“好物以稀为贵”，一款糟糕的酒产量再低，也不能让它有理由卖得太贵。而赫赫有名的拉菲，年平均产量在20万瓶左右，一点也不少。相比之下，更稀有昂贵的罗曼尼康帝，平均一年才产6000瓶左右。只有你知道了罗曼尼康帝的酒有多好，感叹一声“产量怎么这么少”才有意义。
如何应对：要抱着怀疑的态度查看背标上天花乱坠的描述和商家的推荐。比较实诚的酿酒商使用市场营销用语来美化自己的故事不足为奇，只要不是直接捏造就好。当然，最好的生产商，背标会使用简明扼要的词语介绍瓶子到底装了什么内容。比如：“本款赤霞珠使用的葡萄采自加州纳帕谷的葡萄园。含糖量……100%在法国橡木桶中完成乳酸发酵。” 另外，与靠谱可信的酒商渠道建立长期联系，并从他们那里买酒才是比较稳妥的做法。
4. 注意浮夸的独家葡萄酒品牌
这种情况在国外比较常见。有的酒标会看起来云里雾里，有几些酒款只在某些店出售。有些批量葡萄酒厂家会生产一类葡萄酒，在酿制装瓶后不贴酒标，而直接裸瓶抛售给批发商，批发商或零售商会给这些酒贴标，而且一般酒标都比较浮夸闪亮，bling bling的。这种商家贴标的酒款在国内比较少见，主要是一些国内葡萄酒生产商和国内灌装商提供此类产品。购买时注意查看背标是否由国内生产商灌装，目前国内这种类型的葡萄酒大多数都不值得购买。
在国内更为常见的独家品牌葡萄酒其实是进口商定制的贴牌酒（OEM）。酒厂按购买方的要求酿
首先你应该深入了解青酒与习酒的味道，消费人群特点，最好是反复品尝，再把郎酒与它们所不同的特点给提现出来，然后在每个点留个小瓶装的给每个顾客尝试，另外自己要列出青酒 习酒与郎酒之间的区别是什么，但是要记得别贬低其二者，要突出郎酒有别于两者的特点是什么，再给他们尝试，希望可以打破当地消费者心中的牌子印象。不过如果这两种酒已经深入当地人的心的话那就不好打了。
市场开拓现在通过电子商务平台很好做 但关键是有好的产品质量和完善的防伪措施 早几年贵州某品牌几个年轻人一个糖酒会就做了上亿订单很成功 但要保住市场质量还是最关键的 仅做参考！
1 2 下一页
白酒，中国酒的精华与文化的体现，随着时代的发展，市场情况不断发生变化，从传统商业形态到现代商业形式，虽然仍是第一消费及销量类酒品，但市场愈发的难做也让不少白酒企业无法对未来充满信心。
为什么这么说呢?
让我们来看看现在白酒行业的竞争环境。
首先是市场上“内忧外患”。“内忧”主要的指的是今年国内迅速崛起的葡萄酒、黄酒、保健酒等分割了白酒市场的蛋糕。
其次，从消费者的角度来看，酒品消费的多元化已经成为事实，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣传，不断影响社会白酒的消费观，促进了社会对其它酒品的勇于尝试和接受。再次，消费者的理性成长加深了对酒的认知，对新型酒品的选择和认知因渠道的增多而增多。
而“外患”则是近几年咄咄逼人的洋酒。有资料显示，洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已超过30亿元人民币。洋酒通过对品牌的高度和对时尚的包装，不仅占据着高端的社会主流，还借关税优势等条件向中端消费者渗透。此情此景，不得让国内的白酒行业如坐针毡。
这时，就要靠好的营销手段来打开新的市场局面了。
营销理论的不断推陈出新，白酒企业同样也应顺势而动。显然，终端营销模式即将成为过去式，创新整合营销在未来更能显现其优势所在。
那么，如何实现整合营销呢?
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生提出以下几个关键点：
一、寻求差异。处于整合时代的白酒营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是一个产品品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
中国白酒行业的营销水平与其它行业相比确实存在较大差距，也因此出现了一些为了生存不顾一切的现象。为了体现白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上关系。白酒文化历史悠久，但不是所有产品都要以文化为产品诉求，以文化来作为卖点。在这一点上，金六福酒就做得不错，除了产品独特的复合包装外，大胆的把送礼、送福作为主导宣传口号，从而与其它产品形成利益区隔，突出了产品，把它作为送礼的首选。
价值差异。白酒的包装策略、形象策略、色泽策略、口感策略、价格策略等都体现着白酒的有形价值差异。白酒企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销。
二、运作聚焦。市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升。白酒营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。
要想成为白酒行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。
三、速度领先。差异化的营销发展，必须以速度取胜。没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。白酒企业要想专业化的发展，白酒厂商要想更专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。
无论是白酒企业还是经销商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，就必须占领靠前的名词，因为只有靠前，才能给消费者留下印象、只有靠前才能在其它产品性能差异不大的情况下打败对手。也难怪众多企业为了争一个“中国名酒”而打的“头破血流”了……
四、重设目标。这也是品牌再定位的方法之一。
当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
五、简单策略。一些企业管理者常常犯这样的错误，企业刚刚运作一个简单模式取得一定的成功，管理者就开始把它变得复杂化，并难以控制。复杂性所带来的成本上升和销量下降远远大于其带来的好处，越是复杂的产品越是需要一个简单结构的企业来销售，负责与否还是看适合与否，并不是所有的营销策略都是复杂了便高端了。
六、服务营销。一些企业通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客，它们拜灵活的制造能力与电脑资料库之赐，企业可为成百上千位，甚至数百位顾客提供独一无二的产品。
现在，白酒企业面临着前所未有的市场竞争。正如著名品牌营销专家于斐先生所指出的那样，为了生存，企业通常从产品和推销观念转变成顾客和营销观念，以赢得顾客并且取得比竞争对手更好的绩效。在当今市场上取胜的企业已经熟练于制定和实施制造顾客的战略，而不仅仅是制造产品的战略。现在，企业的焦点正在转向顾客关系营销。通过培育和挖掘目标消费群中现实或潜在的个性化需求来不断打造企业产品的综合优势和核心竞争力。科特勒教授认为，市场营销是发现、保留和培育顾客的科学和艺术，真的是十分精辟。
我弄了一个俱乐部，企业家乐部，相当于会所类的场所。最近刚好有款酒在手上，琢磨着怎么把一款籍籍无名的酒，销售好，于是我做了一些酒类营销方面的研究。刚好看到这位朋友的贴子，我也顺便扯几句自己的经验。
实说，我是擅做营销策划的，所以，我在这酒上，下了一些功夫。
首先，我没打算走传统的卖酒渠道，因为传统广告轰炸，这六百吨酒轰掉五百吨的成本，未必卖得出一百吨。所以我得另辟蹊径。我把目光瞄准了新零售。
我们做营销的讲究对标，就是你要找个卖得最好的做标杆，来试着搭建你的渠道，争取在分析中赶上和超越对方，这是个简易可行的办法，以前一般的产品，用这招，挺灵的。我瞄准了江小白、酣客酒业、还有微商。但是我试着分析了一下，我这款酒，和江小白不搭，从价格定位就不一样，后续难以一样了，所以，江小白，拜拜！酣客酒业点像，他们是搞社群营销，讲的唾沫横飞，建酒窖，卖点酒也不容易，虽然年营收号称有七八千万，但是，我估计，营销过程中，也要得罪不少人脉，社群营销嘛，_成分，多多少少有一些，加上它卖得贵。
分析完，这个模式，也拜拜暂不考虑。微商，我产生了一些兴趣，社群营销用微商模式，就是你能请到一大批无底薪业务员参与进来。所以，我率先写了类似微商社群营销的方案出来。但是它并完美，微商如果仅限于做社群营销，靠裂变模式，一般只有一波高峰，然后就会陷于平淡，进而退出市场，打不了品牌，品牌效益劳而无功。所以，我又设计了一款绝妙的线下实体补充方案。
这个方案来自奶茶店，我设计的，客气的说是给奶茶店升级的方案，不客气地说是干掉奶茶店的方案。
说一说奶茶店能够风靡中国大街小巷的秘密，如果你看不懂奶茶店，那你也看不懂新零售了。
线上有微商的裂变模式驱动，线下有奶茶店数量的群体支撑，这是我的酒业方案，目前在几个大城市在招商，一天营业额也大概有百来万。我没有直营，加盟制。当然，红酒也在其中。
知乎还能修改啊，真好，我补上微信，18138502630，有喜欢红酒的朋友，欢迎探讨！
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：