2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-08 10:47:50 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-07-05
目标：
1.懂得^v^垃圾分类^v^的意义，树立环保意识。
2.培养观察、分析、比较、分类等能力。
3.提高幼儿思维的敏捷性。
4.探索、发现生活中的多样性及特征。
准备：
1.用废泡沫、插塑积木等材料布置成的^v^江山^v^和^v^贺村^v^，其中^v^贺村^v^里散乱地放着一些垃圾。
2.各类实物垃圾，如香蕉皮、废纸盒、空易拉罐、矿泉水瓶、酒瓶、坏灯泡和杀虫剂、指甲油、摩丝瓶等。
只垃圾分装桶，上贴5种标志
4.录像机以及有关垃圾处理的录像带。
5.磁性图片若干，一次性塑料手套若干。
过程：
一、评选^v^卫生城市^v^
1.引导幼儿观察、比较两个地方的环境，启发幼儿说说：你喜欢哪座城市?这什么?如果你住在贺村感觉怎样?
2.请幼儿用贴五角星的形式评选^v^卫生城市^v^。
3.引导幼儿讨论：为什么你们不选贺村?如果你住在贺村会有什么感觉?
4.教师小结：贺村满地垃圾，又脏又臭，家都不喜欢。而江山整洁有序，受人欢迎。你们想知道这个城市的垃圾都到哪里去了吗?下面我们一起来看录像。
二、了解垃圾分类与回收的方法
1.教师配解说词，让幼儿观看有关垃圾分类回收过程的录像片断，然后说说垃圾车把垃圾送到哪里去了，垃圾回收后可以制成哪些新产品。
2.认识^v^回收利用^v^标志。
①出示^v^回收利用^v^的标志，让幼儿根据图意猜测该标志的含义，并说说在哪些地方看到过这一标志。
②讲解^v^回收利用^v^标志含义，请幼儿说说：垃圾中的哪些物品可以回收利用?^v^^v^为什么?(纸、玻璃瓶、易拉罐、矿泉水瓶等经过加工处理，可以制造出新的产品。)
③启发幼儿设计^v^不能回收利用^v^的标志图，并说说：垃圾中的哪些物品不能回收利用?为什么?应该怎样处理这些垃圾?(焚烧或深埋。)
④将黑板上的磁性垃圾图片按可以回收利用与不可以回收利用分成两类，教师检查幼儿分类情况。
⑤教师小结：如果我们能回收利用这些物品，就能净化环境，保护资源。
3.游戏：看谁做得对。教师说出某一垃圾的名称，如果是可以回收利用的，幼儿就做形似的动作;如果是不可以回收利用的，就做形似^v^X^v^的动作。
三、将可能回收利用的垃圾作进一步分类
1.组织幼儿讨论：怎样才能让工人叔叔更好、更方便地处理这些可以回收利用的垃圾?
2.出示贴有标志的5只垃圾分类装桶，请个别幼儿将垃圾按标志分类。
3.组织幼儿戴上手套清理贺村的垃圾，并进行分类。
教学反思：
在本次活动孩子们都是积极的参与到活动来，一开始我神秘的出示以后各孩子们生活中的垃圾袋，从里边出示一些常见的垃圾，将孩子带到垃圾的情境中，又用游戏法，请小朋友尝试根据U盘中的垃圾分类游戏，让孩子们在游戏中了解生活中的垃圾，再到体验垃圾分类，作为导入环节，从本次课孩子们的表现看是比较好的。
幼儿园小班《垃圾分类》社会教案。小朋友知道我们提倡的垃圾分类分为哪几种吗？下面这节课就来教大家认识下圾分类标记，我要按照规定的分类来进行垃圾分类，才能让我们的生活环境变得更加的美好，所以每个人都要树立初步的环保意识。
1、活动目标
1.认识几种垃圾分类标记，尝试按标记给垃圾进行分类。
2.懂得垃圾分类的方法，树立初步的环保意识。
2、活动准备
1.各类实物垃圾，如香蕉皮、废纸盒、空易拉罐、矿泉水瓶、酒瓶等。
只垃圾分装桶，上贴2种标志。
3、活动过程
1、创设情境，活动导入
（1)教师带领幼儿在随地丢垃圾的地方走走，提问：^v^你们看，地上是什么呀?^v^幼：垃圾。
（2)教师：^v^小朋友想象一下要是你住的地方到处都是这种垃圾，你觉得怎么样?那我们该怎么办?^v^
（3)引导小朋友尝试发言。幼：应该把垃圾扔到垃圾桶里。
教师：^v^对，我们就应该把这些垃圾宝宝放到垃圾桶里，把它们送回家!^v^
2、认识垃圾分类的标记。
（1)教师展示垃圾宝宝的^v^家^v^。
（2)尝试让幼儿说说这些图示分别表示什么，教师并进行一定的引导。
教师：^v^你们看，这就是垃圾宝宝的家——垃圾桶，你们认识它们吗?^v^让幼儿说说。
教师：^v^小朋友们真棒，都认识了这些标记，接下来我们每人选一个垃圾宝宝，把它送回家。^v^
3、垃圾分类
（1)幼儿第一次操作：垃圾分类
（2)检查分类情况。
（3)教师：^v^我们一起来看一看垃圾宝宝是不是找到了自己的家。^v^(教师与幼儿一起看，不对的进行讨论，应该放在哪里。)
（4)教师：这个桶里面是纸张，它是纸张宝宝的家;这个是塑料袋，它是塑料宝宝的家;是果皮，它是果皮宝宝的家;里面是金属， 它是金属宝宝的家。
（5)幼儿第二次操作：垃圾分类教师：^v^现在这些垃圾宝宝都找到自己的家了。你们看那边还有许多垃圾，我们把它们也送回家吧。^v^(幼儿自由选择垃圾，然后一个一个的对垃圾进行分类，教师一旁指导。)
4、教师小结
（1)教师：^v^垃圾宝宝都已经送回家了。那谁能告诉大家把这些垃圾一个个分开有什么用呢?^v^邀请幼儿尝试回答。
（2)教师：^v^那让老师告诉你们，其实垃圾分类是很重要的，比如喝过的易拉罐可以制作笔盒;废纸可以再加工变成新的纸，小朋友们可以继续画画、写字;塑料瓶也可以再加工变成新的，再灌水;还有这些果皮就被埋在地底下了。让我们生活的环境变得干干净净的，也让我们的清洁工叔叔阿姨们减少了工作量。所以我们小朋友在平时不要乱扔垃圾(尝试让幼儿结合生活实际举例子)，做一个环保的好孩子!你们能做到吗?(能!)那让我们一起从今天做起。
一、设计意图
垃圾，在生活中随处可见，垃圾会污染我们的生活环境，也会对我们的健康造成一定的影响，随着家对环保的日益重视，垃圾分类已经成为一种趋势。为了使幼儿进一步认识到垃圾分类的重要性，培养幼儿保护环境的意识，因此设计“垃圾分类我先行”社会活动，通过本次活动让幼儿认尸圾分类标志，并通过分类操作，把垃圾分类放进垃圾桶，从而使幼儿进一步感知哪些垃圾是可以循环再利用的同时，更好地了解垃圾分类的意义。
二、活动目标
1.学习正确区分可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其它垃圾;
2.引导幼儿认尸圾桶上的标志，学习垃圾分类的方法;
3.知道垃圾分类的重要性，增强环保意识;
4.激发幼儿在集体面前胆表达、交流的兴趣;
5.培养幼儿乐观开朗的性格。
三、活动准备
1.视频：为什么要垃圾分类?
2.儿歌音频：筒宝宝
课件：垃圾分类我先行
四、活动过程
1.引出主题：一封神秘的信
(1)教师：幼儿园今天幼儿园里收到了一封信，信中写道：
亲爱的小朋友们，你们好，我们是卡布多拉星球的卡卡和多多，想要到你们的地球来旅游，可是却发现你们美丽的蓝色星球有各种垃圾!
(2)教师：小朋友们，这么多垃圾，我们应该怎么办呢?
幼儿：我们可以把垃圾进行分类投放，环境就会变好啦!
2.观看视频：为什么要垃圾分类呢?
教师：原来垃圾不仅可以破坏土壤、污染水源，还会滋生很多细菌病毒危害我们的身体健康，所以我们一定要爱护环境，把垃圾分类放到垃圾桶里。
3.认识常见的垃圾分类
常见的垃圾分为四类，分别是可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其它垃圾：
(1)可回收垃圾：(蓝色标志)再生利用价值较高，能进入废品回收站的垃圾。
(2)厨余垃圾：(绿色标志)厨房产生的食物类垃圾以及果皮等。
(3)有害垃圾：(标志)含有毒有害化学物质的垃圾。
(4)其它垃圾：(灰色标志)除了可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾之外的所有垃圾的总称。
4.游戏：垃圾分一分
教师：小朋友们你们都学会垃圾分类了吗?现在我们一起来玩“垃圾分一分”的游戏吧!
幼儿尝试进行垃圾分类操作。
5.环保儿歌：《筒宝宝》
幼儿学唱环保儿歌《筒宝宝》，增强环保意识。
6.结束部分：邀请卡布多拉星球的卡卡和多多到地球作客
教师：垃圾分类，我先行!保护环境，从我做起!我们一起行动起来吧!只要家一起努力，我们的地球又变得干净美丽啦!
现在让我们一起邀请卡卡和多多来到地球作客啦!欢迎欢迎!
五、活动延伸
向爸爸妈妈宣传垃圾分类的意义，并付诸实践。
教学思
在本次活动孩子们都是积极的参与到活动来，一开始我神秘的出示以后各孩子们生活中的垃圾袋，从里边出示一些常见的垃圾，将孩子带到垃圾的情境中，又用游戏法，请小朋友尝试根据U盘中的垃圾分类游戏，让孩子们在游戏中了解生活中的垃圾，再到体验垃圾分类，作为导入环节，从本次课孩子们的表现看是比较好的。在第二个环节中孩子们来讨论垃圾的用处时，个别孩子对这个概念的含义理解不够，因此在这个环节中就显得操作有一定的难度，这就需要教师调整教学法，往后再设计时要考虑到不同能力孩子的发展水平，当然在活动中旧的体现一定的层次性，满足不同幼儿的发展需要。虽然孩子们对本次活动中设置的实物分类游戏也是很感兴趣，但是由于投放的材料较单一，造成能力强的孩子很快就完成了，而能力一般的孩子也没没困难，因此在后面制作分级分类的标志时孩子的思维很活跃，设计出各种各样的标志，但是本次活动也存在着许多的不足，也需要往后的学习，来改正和提升自己。
一、说教材
本节课是选自《多元智能创意课程》中班第八主题活动《美丽村》中的一节活动课《节约用纸》；从节约用纸这节课中，我们了解到了纸是要通过很多道工序才能够生产出来，从而让孩子们体会到纸来的很不容易，让孩子们知道在生活中一定要节约用纸。
通过在日常的生活学习中的观察，我发现孩子们对于节约用纸的意识不是很强，经常会随意的把纸扔掉，发生浪费纸的现象。在本次活动中通过和孩子们的讨论获得了很多节约用纸的好方法，加深了孩子们节约用纸的意识。通过学习利用纸浆进行创作，直观的让孩子们体会到了节约用纸的好方法。
我将本节课的重点定为：探讨节约用纸的方法，难点是：建立节约用纸的意识，养成节约用纸的习惯。
本节课设计了：说说―讲讲―谈谈―议议―看看―做做等形式，让孩子们建立节约用纸的意识，养成节约用纸的好习惯。
二、说目标
活动目标是教学活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据中班幼儿年龄特点及实际情况，我确立了以下目标，本次活动目标为：
1、了解纸的生产过程，知道纸的来之不易。
2、探讨节约用纸的方法。
3、建立节约用纸的意识,养成节约用纸的习惯。
4、学习利用纸浆进行创作。
三、说准备
为了更好地服务于本次的活动目标和完成活动内容，我做了以下准备工作：
1、白纸、手工纸、卫生纸、报纸。
2、纸的生产过程视频和ppt。
3、行为辨析图片。
4、纸浆画作品ppt。
5、轮廓图、各种颜色纸浆、小抹布。
四、说过程
本次活动我共设计了七步
（一）出示纸张，说说纸的不同用途
在此步骤中我运用了谈话法，通过和幼儿交谈，让幼儿根据已有的经验说一说我出示的各种纸的不同用途；
（二）观看视频，讲讲纸的生产过程
在此步骤中我运用了观察法、讲述法，通过让幼儿观看视频从而了解纸的生产过程，师幼共同讲一讲纸的生产过程从而感知纸来的很不容易，我们要节约用纸。
（三）行为辨析，谈谈行为的对与错
在这一步中我运用了谈话法、观察法，通过和幼儿交谈，让幼儿说出图片上人物行为的对与错，如果是错的行为那么要说一说如果是自己应如何去做，从本步的正确行为引出节约用纸的好方法。
（四）师幼讨论，谈谈节约用纸方法
本步中我运用了讨论法、谈话法，通过让幼儿的讨论让他们获得更多的节约用纸的好方法。在通过师幼的谈话让个别幼儿说一说讨论出来的节约用纸的好方法。
（五）作品欣赏，感知废纸的再利用
在此步骤中我运用了观察法，通过观看让幼儿感知废纸的再利用；
（六）动手操作，学做纸浆画的方法
这一步中我运用了讲解法、操作法，通过讲解让幼儿知道如何粘贴纸浆画，再通过操作让幼儿体验做纸浆画的快乐。
（七）提出要求，生活中要节约用纸
本步中我提出了要求，让他们回去之后继续搜集有关节约用纸的好方法，回来和我们大家一起来分享。并在生活中做到节约用纸。
五、说反思
本活动以幼儿的兴趣为出发点突显幼儿的主体性，通过丰富多彩的活动形式，为幼儿建立一个探索、尝试与交流的平台。课堂气氛很活跃，突出了活动的重难点，较好的完成了本次活动预设的目标。当然，在活动中也存在着一些不足。请各位多提宝贵意见。
教学目标：
1、能够列出简单试验所有可能发生的结果，知道事件发生的可能性是有大小的。
2、通过实际操作活动，培养学生的动手实践能力。
3、通过学生的猜一猜、摸一摸、转一转、说一说等活动，增强学生间的交流，培养学习兴趣。
教学过程：
一、复习引入
1、用自己的话说一说什么是“可能性”举例子说明。
2、谈话导入：今天我们继续学习关于“可能性”的知识，板书课题。
二、探究体验
1、出示例3，观察、猜测。
(1)出示小盒子，展出其中的小球色彩、数量(四红一蓝)。
(2)如果请一位同学来摸一个球，你们猜猜他会摸到什么颜色的球?
(3)和同桌说一说，你为什么这样猜?
2、实践验证
(1)学生小组操作、汇报实践结果。
(2)汇总各小组的实验结果：几组摸到红，几组摸到了蓝色。
(3)从小组汇报中你发现了什么?为什么会有这样的情况?
(4)小结：摸到红色多，摸到蓝色的少，因为盒中球红多蓝少。
3、活动体验可能性的大小
(1)小组成员轮流摸一个球，记录它的颜色，再放回去，重复20次。
(2)活动汇报、小结。
(3)实验过程中，要让学生体会到两点：一、每次摸出的结果是红色还是蓝色，这是随机的，不以人的主观意愿而变化。二、但摸的次数多了以后，在统计上就呈现某种共同的规律性，就是摸出蓝的次数比红多。
4、小组实验结果比较
(1)比较后，你发现了什么规律?
(2)展示多组实验结果，虽然数据不一致，但呈现的规律是相同的。
三、实践应用
1、完成P106“做一做”
(1)学生可以用数份数的方法来看三种颜色所占的区域大小。
(2)利用分数的知识让学生说一说每种颜色占整个圆面的几分之几，为以后学习可能性的精确值做铺垫(因为概率与这些分数相等)。
2、生独立完成P109第4、5题，然后集体讲解交流。
四、全课总结
1、通过今天的学习，你学到了什么新的知识?
2、师总结。
一、 检讨与愿景
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
一、教学内容
人教版《义务教育课程标准实验教科书数学》三年级上册P104页“可能性”。
二、教学准备
教具准备：黄色和白色乒乓球各5个。
三、教学目标与策略选择
1、目标确定：
“可能性”是新教材的内容，学生在生活中或多或少也接触过，但作为数学中的概率知识来学习还是第一次，对他们而言还是有一定难度的，根据教材内容和学生实际情况，我重组教材，制定了以下几个教学目标。
⑴知识技能目标、；通过具体的操作活动，学生能初步体验事件发生的确定性和不确定性。经历猜测和简单的试验初步了解可能性的大小。能用“一定”“可能”“不可能”等词语来描述生活中一些事情发生的可能性。
⑵过程与方法目标：结合具体情境，能对某些事件进行推理，概括其结果。对一些简单事件的可能性进行描述，并和同伴交流想法。
⑶情感态度目标：在游戏中学习数学，感受数学学习带来的快乐，并获得一些初步的数学实践活动经验；在和伙伴交流的过程中获得良好的情感体验。
2、教学重点：有关概率知识对学生而言还是一个全新的概念，设计各种活动丰富学生的感性经验升华为理性认识尤为重要，所以我把体验、描述生活中的确定和不确定事件为教学重点。 教学难点：通过实验领悟可能性大小与其可能出现的不同结果所占总数数量多少的密切关系为本节课的难点。
3、教学策略选择：
活动目标：
1、了解垃圾的危害，学会给垃圾分类。
2、知道垃圾可以变废为宝，萌发幼儿保护周围环境的意识。
3、培养幼儿敏锐的观察能力。
4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
5、初步培养幼儿有礼貌的行为。
活动准备：
1、自制课件。
2、各类垃圾实物若干。
3、用大纸盒自制的红、黄、绿分类垃圾桶各一个。
活动重难点：
了解垃圾危害，学会保护环境。
活动过程：
（一）谈话导入课题。
1、我们的幼儿园美不美？你觉得什么地方漂亮？（鼓励幼儿大胆说出来）
2、但是呢，我们小朋友也发现了幼儿园有不美的地方。你觉得什么时候我们幼儿园不漂亮（幼儿交流）老师也发现了，当幼儿园有垃圾的时候，花草被破坏的时候就不好看了。
（二）看课件1，谈谈垃圾的危害。
1、今天老师请小朋友看一些图片，仔细观察，看你能发现什么？
2、引导幼儿讨论
（1）你们看见了什么？
（2）有垃圾的这些地方给人什么感觉？对环境有什么影响？
（3）如果我们的周围都是垃圾，生活会变得怎么样？
三、怎样保护环境。
1、引导幼儿积极探讨：知道了垃圾有这么多害处，那么现在和好朋友一起想一想，怎样才能保护我们幼儿园的环境，让我们的幼儿园变得更美呢？
2、师小结：小朋友说的真好，都知道不能乱仍垃圾，垃圾要放进垃圾桶。可是垃圾有许多种，垃圾桶也有不同的颜色，你们知道垃圾应该怎样放吗？
四、看课件2，学会给垃圾分类。
1、认识三个垃圾桶，了解垃圾的分类。
绿色垃圾桶：它叫可回收垃圾桶，像纸类、金属类、塑料类、玻璃等是可以收回去经过消毒、加工还有用处的垃圾是它的好朋友。（请个别幼儿说说知道哪些垃圾是可回收垃圾）
黄色垃圾桶：它叫不可回收垃圾桶，一些不能再利用的垃圾是它的好朋友。主要是厨房垃圾，如菜叶、剩饭菜、果皮等。（请幼儿说说知道哪些垃圾是不可回收垃圾）
红色垃圾桶：它叫有毒、有害垃圾桶，废旧电池。荧光灯、过期的药品、化妆品是它的好朋友。
2、幼儿张贴垃圾图片。垃圾桶就是垃圾的家，老师这里有一些垃圾图片，你们能帮助它们找到家吗？找到了就贴到它的家里去吧！（幼儿张贴如有错误请个别幼儿纠正，并说出原因。）
五、欣赏没有垃圾的优美风景。
1、小朋友真能干，如果每一个人都爱护我们的环境，那么地球会变的怎样呢？
2、（看课件）你觉得这样的环境好吗？每天在干净、漂亮的地方生活，心里会是什么感觉呢？
六、看课件，参观环保小制作展，了解有些垃圾可以变废为宝。
1、我们都知道垃圾危害着人类和地球上生物，但是有些垃圾还能变成宝贝呢？想看看吗？
2、幼儿看课件后引导幼儿说出自己的发现。延伸活动：为幼儿园设计制作环保垃圾桶。
一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《^v^德恩耐^v^行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品^v^李施德林^v^的良好业绩说明^v^德^v^进入市场风险小。
②另一同类产品^v^速可净^v^上市受普遍接受说明^v^李施德林^v^有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
活动主题：
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!
主办者：商学院311学生会
二、活动前期筹备
1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持
2.向学校申请此次活动的审批
3.对场地进行规划
衣物,运动图书光盘电子科技生活用品
月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作
三、活动宣传
教学目标：
1、学生能够列出简单试验所有可能发生的结果，知道事件 发生的可能性是有大小的。
2、使学生能够对一些问题简单事件发生的可能性作出描述。
3、培养学生分析问题，解决问题的能力。
4、在引导学生探索新知的过程中，培养学生合作学习的意 识以及养成良好的学习习惯。
教学重、难点：
1、使学生能够列出简单试验所有可能发生的结果，知道事 件发可能性是有大小的。
2、能够对一些简单事件发生的可能性作出描述。 教具准备 电脑课件、转盘、纸杯、白球、黄球、红球、盒子。
教学过程：
一、激情导入，提示课题
同学们，你们课间喜欢做游戏吗？在游戏前怎样决定谁先玩 的呢？石头、剪刀、布这三种手式哪种最厉害呢？想和老师 比试比试吗？如果老师和人们一起玩，你们认为有什么结 果？学生发言（可能赢、可能输、也可能平）师生共同班几 次，充分体验。 今天这节课我们就继续研究有关可能性的问题。（板书课题）
二、实验探索，学习新知
活动一：摸名片
学生制作自己的名片，注意写清姓名、性别、属相、班级、爱好、电话号码。 学生以小组为单位开始摸名片游戏，游戏后各组组长做好记录并统计结果。 集体交流：汇总每小组的实验数据。引导学生：通过观察这些数据，你发现了什么？为什么摸出属牛的同学比较 多，而摸出属鼠的同学比较少呢？ 结论：有的小组属牛可能性大，有的小组属鼠可能性小。有的小组 属牛和属鼠的可能性一样大。 学生举例：生活中哪些事情存在可能性的现象？
活动二：抛纸杯
1、猜想： 纸杯抛向空中落地时有几种可能。学生独立思考后回答。到 底谁说得对呢？我们一起来做个试验。
2、实验： 每个人重复抛5 次，并把实验结果记录下来。
3、与同伴说一说，可能出现哪几种结果并写下来。
4、结论： 纸杯抛向空中落到地面后可能出现三种情况：杯口朝上、杯 口朝下、躺在地面上。
活动三：摸球
1、出示盒子（里面两个黄球，一个白球） 任意摸一个球，摸哪种颜色球的可能性大。 分组实验加以证明。 小结：任意摸一个球，有2 种结果，摸到黄球的可能性大， 白球的可能性小。
2、再放入 个红球，会出现哪种结果？摸到哪种球的可能性大，哪种球的可能性小，能摸出黑球吗？ 实验验证。 小结。
3、出示盒子（2 师：一次摸出两个球，可能出现哪些结果？小组讨论并填表。
4、扩展练习： 前几天老师在一个商场门口发现了这样一种情况：一个人 手里拿着一个布袋，布袋里红、绿两种玻璃球各5 个，只需 元钱，如果你在场你会不会去玩？为什么？学生模拟摸球游戏。
小结：在布袋中能够摸出5 个绿球可能性非常小，这只是生活中最简单的骗术，在生活中还有许多形形色 色的陷井，我们识破这些陷井的办法就是学好科学知识，用 知识武装我们的头脑。
三、总结
这节课你有哪些收获？
垃圾分类儿歌：大家一起来环保，垃圾分类最重要，可回收，丢蓝色，有害垃圾丢红色，厨余垃圾是绿色，其它垃圾用灰色，分类宝典要记牢。垃圾分类我做起，科学有序倒垃圾。垃圾分类要坚持。创建文明靠大家。垃圾分类不再难。幸福天下每个人。
国家提倡垃圾分类，小朋友们也应该对生活垃圾有所认识。小鱼哥哥也针对垃圾设计了一堂课程，并在所在的幼儿园施以开展。
教案目的：
1，让小朋友们了解什么是生活垃圾，生活垃圾是怎么产生的，生活垃圾有哪些危害。
2，让小朋友们认识清理垃圾的重要性，清理垃圾工作人员的辛苦。
3，让小朋友们养成不乱扔垃圾的好习惯，并养成把垃圾扔到垃圾筒的好习惯。
活动重点：
生活垃圾有哪些危害，这个是比较难讲的，而且也是孩子们不太理解的地方。建议老师可以从孩子自身上找突破口，尤其是他们曾经有过的经历。例如，被香蕉皮滑倒过，被碎玻璃划伤过等等。
活动难点：
活动的难点是让孩子们养成不乱丢垃圾的习惯，这个是需要长时间进行操作的，并不是说你讲这么一堂课，就能让孩子们养成这种习惯。
教案准备：
事先下载一些垃圾的照片，包括工人处理垃圾的照片，以及垃圾焚烧，处理过程中，给环境造成的污染和伤害等的照片，尽量全一些，再找一些与小朋友生活息息相关的垃圾的照片等等。
教案流程：
1，老师通过投影仪一张一张地向孩子们播放照片，播放过程中，老师也可以和孩子们互动，你从照片中看到了什么，你觉得这样对吗？
2，看完图片后和孩子们一起讨论，这些生活垃圾到底是怎么产生的。
3，老师总结性地告诉孩子们，生活垃圾的产生过程，尤其是多讲孩子们生活中，常会制造出来的生活垃圾。
4，孩子们自由发言，再说说他认识到的生活垃圾以及产生的原因。
活动延伸：
带孩子们开始整理室内及室外的卫生，老师和孩子们一起动手清理垃圾，并认真地把它们放到垃圾筒里。
活动总结：
孩子们，我们在幼儿园里都有这么多的垃圾，那家里肯定会有更多的不需要的垃圾，是不是？那么你在家里看到垃圾时，你要怎么做呢？对，扔到垃圾筒里。孩子们真棒。还有，孩子们在外面有垃圾时，要不要随便扔在大街上呢？对，孩子们回答得太棒了。那，我们要做什么样的好孩子呢？没错，我们要做不乱扔垃圾的好宝宝。
一、设计意图
这个活动联系儿童的实际生活，在儿童生活经验的基础上，利用身边的事物与现象作为对象，引导儿童对身边常见的事物和现象的特点，变化规律产生兴趣，为儿童创设宽松的环境，提供可操作的材料，让儿童在以前学的数字的基础上，能够把图形与数字联系起来，学会寻找图形中的数字，同时达到了巩固的效果，所以这篇教材适合中班小朋友学习。
二、重点、难点
这篇教案主要是让儿童学会看图数数寻找号码，并且能够比较每组数字间的不同处与相同处，按老师要求编号码，这是教学中的重点，同时也是难点。
三、教学目标
1．通过图形与数字匹配，巩固对7以内数字的认识。
2．引导儿童感受数字的丰富变化，从中发现数字的排列规律，提高儿童
的观察能力。
3．通过游戏的形式，体验参与活动的乐趣。
四、教学准备
1．几何图形组合若干，小动物图片。
2．数字卡片。白色纸条、糨糊。
3．12只电话机。
活动过程
一、看图找电话号码
1．“冬季运动会就要开始了，老师想邀请小动物也参加，那用什么方法通知它们呢？”
2．“打电话需要电话号码，你们知道小动物家的电话号码吗？”老师这里有
不过和我们见过的号码不一样，需要你们在图形中来找小动物家的电话号码。
3．幼师分别出示图形卡，引导儿童看图形，通过图形寻找电话号码。
（这部分主要是根据儿童平时的一些生活经验，知道需要用电话来通知，由
于儿童对图形已经非常熟悉，所以我又通过图形，以小动物为名让儿童从中找出数字，有一定的趣味性，，这样儿童的学习兴趣会更浓厚些）
二、观察数字，感知数字的丰富变化
1．你们在这些号码中发现了什么秘密？
2．这些电话这些号码有什么不一样？（数字排列顺序不一样）
（让儿童知道数字排列的顺序不同，排出来的号码也是不同的。这里我让儿童自己观察，自己发现，充分体现了儿童的自主性。）
3．“数数电话号码有几位数字呢？”（都是7位数的号码）
（这部分主要是根据儿童在认识数字的基础上，幼师从旁引导，让儿童观察比较这三组数字的变化，激发了儿童的探究欲望。这里我就采用了集体教学，让每个孩子都有表达的机会。）
三、创编号码
1．“有许多小动物家都没有电话号码，我们用数字来帮它们编个电话号码吧！”
（这环节主要是让儿童已经感知到数字丰富变化的基础上，让他们动手尝试
排号码）。
2．幼师交代要求：用7个不同的数字编电话号码。
3．幼师巡视、指导，并请儿童上来念一念编的号码。（我请儿童个别讲述，可以让其他儿童帮助检验，同时也巩固了儿童对数字的认知）
四、游戏打电话
1．有了这些电话号码我们可以干什么呢？
2．交代游戏要求：那我们来玩一个打电话的游戏，两个小朋友一部电话机，一个小朋友拨电话，一个小朋友看看他拨的号码对不对，也可以交换号码来拨。
（这部分是以游戏为主，利用儿童对身边常见事物的特点进行教学，并让儿童来玩打电话的游戏，在认识数字的基础上，正确拨打电话号码，这样的环节增加了趣味性，孩子就不会感到枯燥，同时我又提出打电话的要求，两个小朋友一部电话机，相互拨打对方编的号码，主要是为了让儿童巩固对数字的认识与操作，也能让孩子感到生活的有趣。）
五、延伸活动
“电话号码上的数字非常有趣，其实在生活中还有许多有趣的数字，请小朋友一起去找一找生活中有趣的数字。”
一、设计意图
《夏天的歌在哪里》是一首充满童趣的诗歌，它是通过幼儿对夏天的了解进行创编而成的。诗歌运用质朴的语言，分别描绘了雷雨声青蛙的叫声、以及蛐蛐的声音来体现夏天的特征，各种声音是幼儿熟悉和喜爱的，诗歌中表现出句式整齐、生动浅显，音韵和谐的特点。《幼儿园指导纲要(试行)》提出“要为幼儿创造一个自由、宽松的语言交往环境”、“语言能力是在运用的过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。”因此诗歌改变了传统的教学方法，使活动在活泼、愉快、轻松的气氛中进行，通过讨论、师生互动、生生互动，平等的进行交流，并根据诗歌的特点，多层次、多形式地引导幼儿主动的学习，并使幼儿体验其中快乐、趣味的感受，始终把教学的落脚点立足在培养幼儿创新意识和主动、快乐的学习上。
二、说教材
诗歌《夏天的歌在哪里》是一首充满儿童情趣的作品，它是省编教材第七个主题《夏天真有趣》中的教学活动，本诗歌以生动的语言描绘了夏天的景象，将夏天的情景作了巧妙的比喻和联想，以声音的形式出现在诗歌中，更能让幼儿理解。
三、幼儿情况分析
因为孩子们对听辩动物的声音非常感兴趣，因此，我在整个活动中以声音为附线，儿歌为主线，将对夏天中出现各种声音的认识与散文诗的学习结合起来。《纲要》指出：要引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿对作品的体验。这首诗歌便于幼儿理解和感受，能够充分发挥幼儿的想象力。符合中班幼儿的学习特点，可以很好地为幼儿所接受。
四、说目标与重难点
《纲要》在语言领域中提出：发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境以及鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力。根据这一目标和要求，结合中班幼儿的年龄特点和语言发展水平，我制定了以下目标：
1.通过欣赏儿歌激发幼儿对夏天景色的喜爱。
2.锻炼幼儿的想象力、语言表达能力、丰富词汇。
3.感受夏天明显季节特征，在欣赏散文诗的基础上尝试大胆地仿编，理解象声词。
根据目标，我把活动的重点定为：感受夏天明显季节特征，在欣赏散文诗的基础上尝试大胆地仿编。我将本次活动的难点定为帮助幼儿理解象声词，在这个过程中，我主要通过启发提问、动作表演等方式让幼儿理解并掌握新词，以突破难点.。
五、说准备
为了能使幼儿在活动中得以充分的理解和表达，我作了以下的准备：
(一)物质准备：
1.蟋蟀声、蛙声、、知了声、雷声、喝饮料声。
2.蟋蟀、青蛙、蚊蝇、知了等图片。词卡、诗句卡
3.录音机，录音磁带。
(二)知识准备：了解春、夏、秋、冬不同的季节特征。
六、说教法与学法
(一)教法
教材分析：
本单元是在学生学习了建大的统计图、统计表及初步认识不确定现象的`基础上进行教学的，是进一步学习统计与可能性以及对事件发生可能性做出预测的基础。由于该单元的学习内容比较抽象，学生理解起来有一定困难，因此，要引导学生根据已有的生活经验和知识进行学习，借助操作实验等实践性活动逐步体会可能性是有大小的。
教学目标：
1．结合具体实例，知道事件发生的可能性是有大小的。
2．能够借助实验，判断事件发生的可能性的大小；能列出简单实验所有可能发生的结果；初步体会统计的工具性。
教学重点：
能够借助实验，判断事件发生的可能性的大小。
教学难点：
初步体会统计的工具性。
教学过程：
（一）学生展示交流自己的名片
（二）摸名片（属相）
1．提出活动要求。
把小组的名片和在一起，每人摸10次，每次摸一
张，每次摸完后再放回去，打乱顺序再摸。猜猜看，摸到什么属相的可能性大？
2．小组同学先猜测，各选择代表一种属相。
3．实验验证。组长将组员每次摸的情况记录并统计。
4．根据统计情况，你发现了什么？（小组讨论）
小结：从这个游戏中，我们体会到了事件只要存在，就有发生的可能性，而且可能性是有大小的，存在数量越大，发生的可能性越大，存在数量越小，发生的可能性越小。
（三）摸名片（男生女生）
1．说明活动要求：活动要求同前。
2．活动前，数数各小组内男、女生的人数（一样多）估计摸到谁的可能性大？
3．小组开展活动。
4．全班交流统计结果。
5．根据结果，你发现了什么？
检测反馈
自主练习第1题
1．女孩从箱内摸糖（10个草莓，20个巧克力）
2．男孩从箱内摸糖（10个草莓，10个巧克力）
他们分别摸出哪种糖的可能性大一些？为什么？
课外拓展
完成自主练习的2、3、4题。
一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!
一、校园绿色节资市场由我做主。
节约社会资源齐聚旧货(二手)市场，共建河蟹校园。
二、活动背景：
随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。
节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货(二手)市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。
另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货(二手)市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德
三、活动目的：
为了缓解毕业生物品去留问题，此活动的目的为：
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。
2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。
4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。
5、以校园学生(二手)市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也减少了校园小x的乱贴现象，美化了校园，更借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
通过举办校园学生旧货(二手)市场的活动，加强各学院及个社团间的交流，以“校园学生旧货(二手)市场”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
四、活动所要达到的效果。
1、以校园学生旧货(二手)市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
3、以校园学生旧货(二手)市场的形式，为希望小学募集一笔物资
五、活动前提条件。
1、获得校方的活动准许(保卫科及校园占地允许)。
一、设计意图
为了让孩子们过一个安全、愉快的元旦，特此设计此活动。考虑到幼儿未真正懂得过元旦的含义，于是，在元旦的前夕，便设计了让幼儿了解“元旦”这个词语的含义。以便在接下来的活动中，让幼儿对元旦这个词汇容易理解和接受。由于幼儿大多是在家里过元旦，这便需要家长对安全知识有深刻的认识，需要家长认真配合做好安全教育工作。于是，我便设计了让家长填写一份《元旦安全知识调查表》，借助家长的力量帮助加强孩子们的安全意识。
二、活动目标
1、了解元旦中应注意的'安全和卫生，增强自我保护的意识。
2、通过讨论，激发过元旦的情感，知道要愉快、合理地过元旦。
3、完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。
三、活动准备
《元旦安全知识调查表》、安全图片每人一套;蜡笔每人一盒
四、活动过程
1、让幼儿了解元旦的含义，丰富幼儿的知识经验，激发幼儿过元旦的兴趣。
教师：小朋友们，再过几天我们幼儿园就要放假了，这个假期叫做元旦。知道为什么吗?启发幼儿动脑筋想问题
教师总结元旦的含义：这个寒期是在一年中最冷的时间放的，我们叫它元旦，寒：就是冷的意思。
2、组织幼儿讨论怎样安全、愉快、合理地过元旦，培养幼儿完整的表达能力和想象、判断能力。
(1)教师引导幼儿：元旦里你们想做些什么事情呢?
幼儿互相说出自己想做的或是喜欢做的事情。培养幼儿的表达能力、想像能力。
(2)那么在元旦里，有哪些事情是不可以做的呢?引导幼儿说出有关安全知识的内容。同时也锻炼幼儿的判断能力。
3、出示各个家长填写的《元旦安全知识调查表》，挑选几个家长所写的暑假安全知识，提问幼儿：可以这样做吗?不可以做这些事情吗?运用家长的话语来帮助提高幼儿的兴趣，让幼儿更加认真、投入地参与活动。
4、教师总结元旦里要注意的安全事项。
(1)如果回老家的小朋友，不能一个人或和小伙伴到河里去玩。
(2)不能玩火、玩电、玩尖锐的物体。
(3)冬天天气寒冷，不能长时间到室外玩耍，要保护自己的皮肤，以免冻伤。
(4)要少吃生冷食物，否则，会引起肚子痛，影响身体健康。
(5)独自在家时不要让陌生人进来，不要告诉陌生人只有你一个人在家。
(6)出外与家人走散了，要懂得打电话报警，不要跟陌生人走等。
5、请幼儿看安全图片操作。每个幼儿一套安全图片，请幼儿在正确的图片上打上对号，错的图片打上错号。
五、活动结束
设计思路：
在平时我们经常可以看到孩子们对于自己的垃圾会主动的扔进垃圾筒。而对于别人扔的垃圾常常是视而不见的。《纲要》中指出：“要选择贴近幼儿生活并感兴趣的事物或问题，幼儿拓展经验和视野。”我园又是一所以绿色教育为特色的幼儿园，因此对于孩子们的这些行为表现，我选择了孩子们生活中常见的垃圾筒作为教育的切入点设计本次活动。希望通过本次活动引导幼儿从小养成爱清洁、讲卫生的良好行为习惯，萌发幼儿热爱大自然、保护大自然的意识。
活动目标：
1、 了解常见的垃圾筒，知道垃圾筒的作用。
2、 养成不乱扔垃圾的好习惯。
本次活动一共有三个环节。
活动的第一个环节是让幼儿了解垃圾筒的不同。我创设了让幼儿去娃娃家做客的情景。让幼儿在情景中感受到扔满垃圾的环境是很不舒服的。启发孩子捡掉垃圾。由此引出了三个垃圾筒，通过观察比较，感知三个垃圾筒的不同。
活动第二个环节，通过PPT了解生活中到处都有垃圾筒。首先从离孩子最近的教室里的垃圾筒入手，引导幼儿知道要随时把垃圾扔进垃圾筒。接着展现的是马路上的垃圾筒，通过观看课件和听海宝介绍让幼儿初步具有垃圾分类的意识。最后出现的是幼儿喜欢的肯德基场景，让孩子通过认识标记寻找垃圾筒，感受到在我们的生活周围都有垃圾桶。
活动的最后一个环节以娃娃招待我们吃糖结束，巩固幼儿垃圾扔进垃圾筒的习惯结束活动。是我活动的一个设计思路。
活动过程：
一情景引入——帮助娃娃家清洁垃圾
1、 (布置一个娃娃家场景，地上都是垃圾)教师带领孩子去娃娃家做客。师：“你们喜欢这个娃娃家吗?你们说怎么办?
2、 教师和孩子一起捡垃圾。
3、 比较娃娃家的三个垃圾筒的不同。
师：你喜欢哪个垃圾筒?为什么?(引导幼儿从颜色、形状、有盖无盖进行比较)
师：原来垃圾筒有各种各样的，颜色不一样，而且形状也不一样。扔垃圾的地方也有不一样，有的上面没有盖子就直接垃圾扔进去，有的垃圾筒上面有盖子，用我们的小手小脚帮忙打开盖子，才能扔垃圾。
二认识垃圾筒：
1、师：除了娃娃家，还有哪里有垃圾筒呢?
师：原来我们生活中很多地方都有垃圾筒2、幼儿园的垃圾筒。(PPT教室里的垃圾筒)
师：这个垃圾筒我们哪里见过?这个垃圾筒你用过吗?你们什么时候用过它?
师：你们都是爱清洁的好宝宝，知道有了垃圾扔进垃圾筒，所以教室一直干干净净的。
3马路上的垃圾筒(PPT马路边的垃圾筒)
师提问：这个垃圾筒和我们平时看见的垃圾筒有什么不一样?它有几个嘴巴呀?为什么要有四个嘴巴呢?幼儿自由说。然后海宝介绍。
师：对呀。有时候垃圾是要分类放的。以后我们看到有好几个嘴巴的垃圾筒，就要动动小脑筋，想一想垃圾应该扔在哪个嘴巴里。
4、 肯德基里的垃圾筒(PPT肯德基大背景)
提问：肯德基里有垃圾筒吗?在哪里呀?让幼儿找找，认识标记。
提问：为什么这个垃圾筒藏在里面呢?
师：所以有些地方为了看上去漂亮一点，环境舒服点，就把垃圾筒藏了起来。
5、师提问：为什么这么多地方都要有垃圾筒呢?
师：原来我们生活中到处都有垃圾筒，这样我们就不会随便乱扔垃圾。
三 情景——娃娃招待吃糖果
1、今天我们到娃娃家做客，还帮助娃娃家的干干净净。小娃娃准备了很多糖来招待我们。
2、幼儿吃糖果。引导垃圾放进垃圾筒。
【设计意图】
随着资源的不断开发，浪费日益严重。人们已渐渐意识到环境问题的严重性，都积极行动起来，保护我们的生存环境，我园一直致力于培养幼儿环保意识，从开园就实行垃圾分类并于20_年获得市棘圾示范文明单位，本节活动节选自我园垃圾分类教学活动中一节，目的在于使幼儿通过活动能了解垃圾分类的意义，能对垃圾进行正确分类，从小树立起环保的意识，增加保护环境的责任感。
【活动目标】
1.能正确区分可回收垃圾、有害垃圾、厨余垃圾和其他垃圾;
2.理解规则的意义，懂得垃圾分类的方法;
3.知道保护环境的重要性，增强环保意识;
4.养成敢想敢做、勤学、乐学的良好素质;
5.激发幼儿在集体面前胆表达、交流的兴趣。
【活动准备】
1.四种颜色的垃圾桶(有害垃圾、绿色厨余垃圾、蓝色可回收垃圾、灰色其他垃圾);
2.可回收垃圾(废纸盒、空易拉罐、旧报纸、旧杂志、矿泉水瓶)、有害垃圾(电池、过期药品、过期化妆品)、厨余垃圾(蔬菜根类、水果核类、茶叶渣)、其他垃圾(卫生间废纸、陶瓷、瓦片)
3.一次性手套若干;
4.课件：有关垃圾分类的视频
【活动重点】
能正确区分可回收垃圾、有害垃圾、厨余垃圾和其他垃圾.
【活动难点】
理解规则的意义，懂得垃圾分类的方法。
【活动过程】
一、开始部分：
谈话导入，出示四个垃圾桶，请幼儿谈谈他们是干什么用的，为什么颜色不一样，平时扔垃圾会扔到哪个颜色的垃圾桶里。
二、基本部分：
1.幼儿观看有关垃圾分类的视频，思考并讨论以下问题：
垃圾可分为几类?四个不同颜色的垃圾桶各是放什么垃圾?可回收利用的标志是什么?有害垃圾的标志是什么样子?厨余垃圾的标志是什么样子?其他垃圾的标志是什么样子?
2.出示准备好的垃圾，请幼儿将垃圾分类放入相应的垃圾桶中，教师检查幼儿投放是否正确，再次讲解哪些垃圾属于可回收垃圾，哪些垃圾属于其他垃圾，哪些垃圾属于有害垃圾，哪些垃圾属于其他垃圾。
三、结束部分：
教师小结垃圾的分类、分类垃圾桶的颜色和标志。
【活动延伸】
给自己家里的垃圾桶设计分类标识，向周围的人宣传垃圾分类的益处。
【活动反思】
本次活动通过视频观察和实践相结合的方法，让幼儿能正确区分可回收垃圾、有害垃圾、厨余垃圾和其他垃圾;理解规则的意义，懂得垃圾分类的方法;知道保护环境的重要性，增强环保意识。幼儿在活动中积极性很高，能主动表达自己的观点，通过活动已有垃圾分类的意识，今后还需要在生活中进行复习巩固，多些随机教育，相信这种意识会在幼儿的心中根深蒂固，养成垃圾分类的良好习惯。
元旦班会内容：
学习一些家居安全、交通安全、消防安全等知识。
元旦班会目的：
通过学习有关安全知识，让学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康的。
谈话引入：
同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。下面就谈谈家居安全要注意什么：
一、用电安全
随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌握一些基本的用电常识。
1)认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。
2)不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。
3)电器使用完毕后应拔掉电源插头。
4)使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。
5)发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。
二、交通安全
1、行走时怎样注意交通安全
1)在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。
2)不在路上玩耍，打闹。
3)在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。
4)穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。
2、骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶，未满十二岁的儿童不准骑自行车上街。
三、发生火灾怎么办
1、要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。
2、一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。
3、逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。
4、不随意点火，不带火种上山。
四、防溺水
1、不到机井、水库、塘坝等有水的地方玩耍。
2、不到机井、水库、塘坝等有水的地方滑冰。
小结：
只要我们处处小心，注意安全，掌握自救、自护的知识，锻炼自己自护自救的能力，机智勇敢的处理遇到的各种异常的情况或危险，就能健康地成长。
通过活动让幼儿认识有害垃圾，可回收垃圾，干垃圾，湿垃圾四种垃圾分类的标识，能根据垃圾的不同投放到相应的垃圾桶内，体验对环境保护的热爱。
设计意图：
在日常生活中，环境污染是一个十分严峻的话题，不少城市出台了有关生活垃圾的管理条例，对垃圾的投放有着严格的要求。为了让幼儿能做到日常生活中的垃圾分类，同时也让幼儿有更好爱护环境的意识，为环境保护做一些力所能及的事。因此，我设计了这个活动。也让幼儿在此次活动中学到更多的知识。
活动目标：
1.认识有害垃圾，可回收垃圾，干垃圾，湿垃圾四种垃圾分类的标识。
2.能根据垃圾的不同投放到相应的垃圾桶内。
3.体验对环境保护的热爱。
重点难点：
1.活动重点：垃圾分类的意义，垃圾分类的方法。
2.活动难点：正确的进行垃圾分类。
活动准备：
1.物质准备：(1)垃圾桶：有害垃圾、可回收垃圾、干垃圾、湿垃圾。
(2)幼儿从家里带来的生活垃圾、垃圾分类的短片、两张图片(一张有垃圾桶的小区图片，一张没有垃圾桶的小区图片)。
(3)垃圾：纸箱、塑料瓶、毛绒玩具、充电电池、过期药品、水银血压计、苹果核、蛋壳、剩菜剩饭、用过的纸巾、橡皮泥、笔。
2.经验准备：幼儿通过自己的方式去了解有害垃圾、可回收垃圾、干垃圾和湿垃圾的含义。
活动过程：
(一)给幼儿展示一张有垃圾桶的小区图片，一张没有小区垃圾桶的图片。
1.观看两张照片有什么不同?
2.是什么原因让两张照片这样呢?
(二)了解垃圾分类的意义，知道垃圾分类为生活带来便利。
1.出示贴有干垃圾，湿垃圾，可回收垃圾，有害垃圾的垃圾桶，并让幼儿认识。
(1)师：小朋友有见过这样的垃圾桶吗?
(2)师：和家里的垃圾桶有什么不一样吗?
(3)师：老师来带小朋友们来认识一下这四个不一样的垃圾桶。
(4)认识完后，指着垃圾桶的标识分别提问幼儿是什么垃圾标识。
2.播放短片，让幼儿了解垃圾分类的意义。
(1)师：小朋友们，我们可以从刚刚短片中看到。垃圾被填埋，回收，焚烧这些过程中都并不顺利这是为什么呢?(乱扔垃圾，没有垃圾分类。)
(2)师：那小朋友们现在知道了吧，垃圾分类在我们的生活中是十分重要的。我们小朋友一定要从自己身上就要做好，给地妈妈减轻负担。
(三)带幼儿认识、并知道常见垃圾的分类。
1.点开PPT，助幼儿理解几种垃圾分类的含义。
(1)师：小朋友看屏幕，可回收垃圾呢，就是我们可以再生循环的垃圾。有害垃圾指废电池、废灯管、废药品、废油漆及其容器等对人体健康或者自然环境造成直接或者潜在危害的生活废弃物。
(2)师：干垃圾即其它垃圾，指的是除可回收物、有害垃圾、厨余垃圾(湿垃圾)以外的其它生活废弃物。湿垃圾又称为厨余垃圾、有机垃圾，即易垃圾，指食材废料、剩菜剩饭、过期食品、瓜皮果核、花卉绿植、中药药渣等易的生物质生活废弃物。
2.让幼儿尝试垃圾分类。
(1)师：老师带来了一些垃圾，请小朋友们根据自己的理解来助老师分一下类。
(拿出纸箱、过期药品、蛋壳、用过的纸巾、塑料瓶、毛绒玩具、充电电池、水银血压计、笔、橡皮泥、苹果核和剩菜剩饭。)
(2)幼儿分组进行。
(3)师：小朋友们特别棒，老师看到小朋友部分的垃圾都分对了。但是还有少数的垃圾小朋友不知道，让老师来告诉你们吧。
(4)师：纸箱、塑料瓶、毛绒玩具是可回收垃圾。充电电池、过期药品、水银血压计是有害垃圾，苹果和蛋壳、剩菜剩饭是湿垃圾。用过的纸巾、橡皮泥、笔是干垃圾。(一边说就一边把垃圾放进正确的垃圾桶内)
3.幼儿再次用之前的垃圾进行垃圾分类。
(1)师：老师刚刚都告诉过小朋友这些怎么分类了。那现在老师请小朋友们按照刚刚的分组，再重新进行分类，这次看小朋友们是不是都能分对。
(2)小组再次进行垃圾分类。
(3)师：小朋友们都很厉害分对了，不知道的小朋友在知道的小朋友助下也完成了。
(四)幼儿用从自己家里带来的生活垃圾，进行分类。
(1)师：老师之前让小朋友们自己从家里带垃圾过来，小朋友们还很疑惑。现在小朋友把自己带来的垃圾，按照刚刚老师讲的含义，放进正确的垃圾桶吧。
(2)师：如果有疑惑的小朋友，可以来问老师。老师可以助你知道，带来的是到底是什么垃圾。
(五)在幼儿园里投放可回收垃圾桶、有害垃圾桶、干垃圾桶、湿垃圾桶。
在班上以及幼儿园内投放这四种垃圾桶，让幼儿对平时的垃圾进行垃圾分类。
活动总结：
在活动中，通过对有害垃圾、干垃圾、可回收垃圾，这四种垃圾桶的认识，让幼儿对垃圾分类有了更明确的认识，从而知道应养成不乱扔垃圾的良好行为习惯。利用身边随处可见的垃圾，以及幼儿从自己家里带来的垃圾进行分类，更贴近生活，也对培养幼儿初步的环保意识起到了积极作用。但是因为幼儿年龄太小，对于很多的垃圾还是不能正确分类。所以，在以后的日常生活中更应助幼儿，与他们一起共同成长。
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我国是文明古国，讲道德、懂礼仪是学生健康成长的需要，但现在的中学生对“文明礼仪”的意识越来越淡薄。针对这些现象，特设计了主题为《文明礼仪伴我行》的主题班会，班会的主要思想是树立良好的班风班貌，让礼仪重回每个学生的心，使七年级学生从刚入校就受到良好的文明礼仪的熏陶。
二、设计理念
我国教育家陶行知先生有一句名言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”说的就是教师首先要教育学生做一个真诚的人，而学生应该首先学做人，学做文明之人。而当今在优越的物质生活条件下成长起来的独生子女，在文明礼仪方面确实存在着很多不文明的言行，因此通过本次班会让学生体会到只要我们从身边做起，从小事做起，就能养成良好的行为习惯。
三、学情分析
本次活动的对象是七年级的学生，他们具有一定的听、说、合作能力及理解能力。为了使学生消除心理障碍，因此活动要营造民主、和谐的课堂气氛，使学生敢说、想说、乐说，积极主动的参与到活动中来。
四、教学目标：
1、知识目标：让学生感受到讲文明，懂礼貌等礼仪是学生必须养成的行为规范，明白知礼、守礼、行礼的重要性，知道中学生的常用礼仪。
2、能力目标：学生通过体会和感悟对家庭、学校、社会礼仪的认同感，愿意自觉遵守礼仪，懂得从小讲礼仪用语的重要性，感受语言美的魅力。
3、情感、态度与价值观目标：学生通过从小事做起，从而获得美好的友谊，在为班集体做贡献中体现自身的价值，享受人生的乐趣。教法与学法
五、教法和学法
教法：在本节课的教学活动中，学生是主体，老师的主要是给予引导和总结。努力使视、听、说有机地结合，多角度、多层面地提高学生感知力。让学生从小懂得文明礼仪乃做人之本。
学法：学生主要以参与小品表演、朗诵、生生互动的形式进行体验、感悟。此外，我还收集了一些相关的图片、音乐等让学生获得听觉、和视觉上的直观信息，提高了学生学习的兴趣，更多、更快、更有效的传递了教学信息。
六、活动内容：
班会内容分为四大块———观赏图片、情景表演、礼仪示范、歌声升华。
七、活动形式：
观看图片、诗朗诵、小品、妙语接龙、欣赏歌曲，自我审视等形式。
八、活动准备：
1、加强宣传发动，向学生公布了本次《文明礼仪伴我行》主题班会的部分活动方案，进行全员发动，营造活动范围。
2、让学生从各种渠道收集有关文明礼仪的各种资料，如故事、图片、歌曲，准备节目（歌唱、小品等）
3、将适合本节班会课的资料制作成多媒体课件。
九、活动过程：
（一）图片导入，明确主题：师生观赏文明礼仪的图片学生讨论，从图片中得到什么启发。
（二）情景表演，辨析导行。
1、第一环节——通过图片，谈感受。
2、第二环节——小品表演《下课后》
3、第三环节——妙语接龙（一人说一条，从第一个同学说起，说一圈。如：人人为我→我行我素→素昧平生）
（三）榜样示范，拓展延伸
4、第四环节——朗诵歌谣《文明礼仪三字经》，表演《礼仪示范》
（四）总结回顾，歌声升华。
在《文明礼仪之歌》的音乐声中教师对本次班会总结。
十、课堂小结：
教师把文明礼仪比成一棵大树，而礼貌用语则好比叶子，只有文明礼貌用语多了，这棵大树才能枝繁叶茂，那么，如何让其枝繁叶茂呢？只有平时要养成良好的习惯。
同学们，习惯是一个人的资本，你有了好习惯，你一辈子都有用不完的利息；你有了坏习惯，你一辈子有偿还不了的债务。
教学时间：
教学目标：
让学生了解火灾的危害，俗话说“水火无情”，由火灾引起的悲剧很多，也很惨烈。为了防患于未然，学生必须了解一些基本的防火知识和在火灾中自救的本领。
教学重难点：
1．了解在家庭中，常见的火灾隐患有哪些。
2．在平时，怎样做好家庭防火。
教学准备：
1．学生课前收集家庭防火的资料。
2．课件展示关于家庭火灾的隐患和预防的方法。
教学过程设计
一、导入新课
导入：大家说一说火在生活中的作用。
教师：火和我们的`生活息息相关，它能给我们带来可口的食物、温暖的环境和快乐的心情，但火又是无情的，如果使用不当或管理不好，就会发生火灾，给我们的生活造成惨重的损失。尤其是家庭防火非常重要，同学们要了解一些预防火灾的知识，掌握更多应对火灾的方法，确保生命财产安全。所以，我们今天一起来学习家庭防火的知识。
二、真实再现：家庭火灾现状（直接点题）
直面火魔：
由于人们的麻痹大意和消防知识的缺乏而导致的家庭火灾事故频频发生，家庭火灾给人们带来沉重的灾难：一个个鲜活的生命瞬间被大火吞噬，一个个含辛茹苦建立的家庭转瞬变成废墟。据统计，80％以上火灾事故死亡人数为家庭火灾所致。
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