2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-11 21:28:02 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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总：先说出你的答案，即中心思想
分：再进行框架式分论点和分层详细展开（平行或递进）
总：得出结论
简单例子：为什么要申请我们的项目？
总：它可以帮助我实现未来的职业发展。
1.知识（管理学习＋选修课/ 急需知识）
2.人脉（校友资源）
3.职业机会（学历提升 ＋全日制校招机会）
总：所以我希望加入学习，为未来发展夯实基础
③ SCQA情景化表达
整个结构形成良好的沟通氛围，然后带出冲突和疑问，最后针对冲突和疑问提出可行的解决方案。故事思维的表达，总能更打动人心。
SCQA模型也是每一个环节一次递进，从背景下产生冲突，从冲突中发现问题，再由问题引出解决方案。当然其中每一个环节也能组合使用产生不同效果。
通过开门见山式（ASC）突出本人工作成就
你在工作中的成就是什么？
答案：公司的销售激励机制从提成制改为奖金制
背景：公司一直使用提成制来激励销售队伍
冲突：业务迅猛发展造成了很多激励上的不公平
●●●
上述都是些可以借鉴的表达结构，每个结构可扩散的知识点也有很多，因为篇幅有限先就写这么多了。当然如果你想真正成为善于表达，表达有逻辑的人，你需要大量的刻意练习，把脑海中的碎片信息重新构思、整理、组织，并且按照不同的框架模式观点来表达。长期的训练，能够有效帮助你整理思路、组织语言，让你的听众能够更有效听懂你的表达。
如果你对面试有问题的话，欢迎和我聊一聊，希望帮到你们～
在写自我介绍之前，自己首先要明确自己要说的内容都有哪些？内容之间要怎样衔接？整体内容可以用怎样的线索来牵引？要解答这些问题，关键就在于一定要搭建框架，梳理清晰自我介绍的整体思路。
在职场面试中，我们常用的框架和思路有：
（1）我是谁——过去的经历——现在的规划
[介绍自己的基本信息，随后讲述自己的过往的一些可以突出个人特点和能力的经历，最后表明自己的就职意向和定位]
（2）生活中——学习中——工作中
[从生活、学习、工作三个方面详细介绍自己的性格、能力特点，以及相关经历，从而凸显个人特性]
（3）为人——处事
[从自己为人的性格特点，以及做事的风格说起，凸显自己的为人处事的态度和经历]
（4）从为什么来应聘该职位/自己胜任该职位的优势谈起
[在介绍自己的时候，^v^开门见山^v^直接回应自己为什么来应聘这个岗位的几点原因谈起，在谈及原因的时候将自己的性格特点、能力特长、经历等角度来介绍自己的优势。详见后文实例X分析]
（5）关键词串联
[将自己的性格特点、能力特长、实践经历等方面的情况用几个关键词高度概括，一开始抛出几个关键词，然后再围绕这几个关键词详细展开分析。这里的关键词可以是一些形容词、也可以是一些高度概括提炼的特点，例如^v^三心^v^、^v^四有青年^v^等。详见后文实例X分析。]
（6）名字内涵延伸
[我们每个人的姓名都会有一段属于它的故事，有的或许是蕴含着父母对你的美好期待，有的是出自历史典故或名篇佳句，有的或许会和名人同名等。如果你的名字里面蕴含的意义和你的性格特点以及求职意向岗位需求的特性很符合，不妨可以考虑将自己的名字内涵延伸，由此作为线索进行自我介绍，这样会让面试官印象深刻。详细见后文实例X]
（7）成语新解或拆字法
[如果可以将个人的性格特点和经历用某个成语来概括，或者将一些常用的成语换一个角度解释，亦或是用拆字法将成语拆开来解释，然后围绕这个成语中的内涵或者每个字眼来逐一陈述自己的特点和经历，这会让人赶紧耳目一新，印象深刻。详见实例X]
（8）故事和经历做线索
[现在大家都喜欢听故事，如果你是一个有故事的人，不妨尝试从讲自己的一段特殊有意义的一些故事或者经历讲起，通过故事让面试官看到你的特点和能力，让故事感染人来表现你的特点。]
注意事项：
中文自我介绍时主要注意以下几点就可以，说话要有层次，条理清楚，抓住重点。
第一，先一句话自我表明身份，此时音质和音*好的同学，马上就能吸引导师的注意。
第二，几句话概括一下自己的特点，这是关键，导师希望听到导师需要的特点。
第三一段话简介自己的经历，而且强调的都是导喜欢听的经历，并且点明这些经历对你个人对你的学业有什么帮助。
第一部分，表明自己身份：姓名。年龄。原来的院校、*。这一部分没有过多要说的，同学们发音要准，吐字要清晰就可以了。
例如：
1)各位老师好，很高兴你们给我这样一个参加面试机会。我是陆浩博，今年22岁。是河北师范大学学前教育的本科届生。
2)各位尊敬的老师：你们好!我的名字叫陆浩博，22岁，来自历史文化名城保定。我是河北师范大学教育学院的一名应届毕业生，我的*是名牌*：学前教育。
第二部分：用几句话概括下自己的特点。这一部分不要太夸张，而且要特别重视，时间的长短看自我介绍的时长决定，时间短时就不要太??拢?奔涑た梢愿?萏氐憔倮?铀得鳌?/p>
例如：
1)我是一个热情开朗的女生，随和，自信，乐于助人，有责任心，是我样让我的生活非常充实。
2)我是个有想象力的人，对什么都很好奇，求知欲较强，尤其喜欢历史、文学、人文地理等学科，而且深深迷恋古人所说的读万卷书，行万里路。所以一爱看书，二爱旅行。对生活充满希望，因为我始终相信，一分耕耘，一分收获，只要自己不放弃，我的这一生一定会活得有意义的。
第三部分相对来说最为重要，要简单的介绍自己的经历，而且要强调导师喜欢的经历。导师看重的不是经历，而是你的这些经历让你学到了什么，你学到的这些东西对你的学业又有什么帮助，这些才是导师重点看的。
例如：
1)我想谈一下我四年的大学生活，让我学到了很多，很多的实践让我从从各个方面提高了自己，不但让我学会了如何思考，学习的方法，还让我看到了实践的重要*，作为一名学生，我深知学习机会的不易，我学习很努力，其中3年拿了学校的奖学金，我还积极地参加各种活动和设计大赛，曾在河南理工大学首届和第二届青少年科技文化节中分别荣获摄影大赛优秀奖和节徽设计大赛二等奖在20_年中的设计大赛中工业设计类中设计的笔记本电脑荣获优秀奖。在大学中我也遇到了好的老师和朋友，从他们身上我学到了很多东西，这对我能力的提高和成长起了很大的作用。
2)在大学四年的学习生活中，我努力提升自我素质，全面锻炼自己，在扎实完成自己学习任务的同时，积极参与校内外学生社团活动，经过自己的不懈努力连续三年获得校“二等”学习奖学金，“优秀学生干部”，“优秀大学生”等荣誉，这些活动让我的学习能力和实践动手能力都得到了很大的提高。选择考研，是对大学生活的一份眷恋，是自我要求进步的体现，更是人生价值实现的一条途径;选择学前教育是对自己本科学习的一种延续，也是对自己兴趣的一种坚持，虽然冒了点风险。我们每个闯进复试的同学都有自己的一份坚持才会走到这里，我深知这份机会的不易，所以倍感珍惜!
本人叫朱新仲，今年22岁，毕业于山东理工大学计算机科学与技术专业。由于非常喜欢本专业，并期待将来从事专业方向的工作，因而在校期间十分注重对专业课的学习，拥有扎实的Core Java基础，良好的编程风格；熟悉JSP+Servlet+JavaBean模式的WEB开发；熟悉Struts，Hibernate，Spring等开源框架，了解EJB； 熟悉Tomcat，Jboss服务器等，熟悉基于Linux及Unix环境下的软件开发。因为专业课知识掌握牢固，以专业第一的综合成绩毕业。
虽然本人的实际工作经验还不是很丰富，但相信有了扎实的专业基础知识和实习期间的实践经验，加上好学上进的精神，本人能够胜任应聘岗位需求。希望贵公司给本人这次机会。
下面就让我们来隆重揭晓「自我介绍」的万能公式：
WHO-我是谁（身份和标签）
WHAT-我是做什么的（角色解析和强化）
HOW-我如何与众不同（价值和兴趣）
WHY-你为何要认识我（未来的互动机会）
好的，我们来一一解释一下公式中的四个部分：
· WHO-我是谁
这是对方收到的第一道信息，非常重要。一般在这里会出现：你的名字，以及你的标签。
比如：
-我叫斜杠大叔，是一名演讲教练
-我是张无忌，是武当派的首席代表
还记得我们的自我介绍第一层目的吗？是为了帮助别人更好地记住你嘛，所以我们可以在这里做些加工：
· 解读你名字的意义
-斜杠大叔的意思是我在生活中拥有多重职业和身份，喜欢多元化的生活；
-无忌的意思，是我的父母希望我一生平顺，不被束缚，百无禁忌；
· 强化你的标签
-我是一名专门为企业高管做辅导的演讲教练；
-我是全国第一大门派：武当派的首席代表；
这里提醒大家，强化要适可而止，不可过于夸张，让人觉得你在吹嘘自己。
· WHAT-我是做什么的
虽然前面你给自己贴了标签，但是别人可能没听懂，或记不住，所以这部分主要是解读你的角色和身份的。
-我专门为企业高管提供演讲方面的培训、辅导、咨询，帮助其提升演讲能力，搞定关键的演讲时刻...
-我主要负责武当派的日常管理和外联工作，对内管理好武当派上下几千名员工，对外为武当派牵线搭桥，寻找商业发展机会...
在这部分的解释中，我们要有意识地建立两种印象：
-哇，他好厉害
-哇，也许未来我也需要这样的辅导/未来我们能合作
但是，大部分的自我介绍在这部分会显得比较平庸，我们就必须靠第三部分的关键介绍了。
· HOW-我如何与众不同
如果说「自我介绍」哪个部分最重要，当属第三部分，因为第三部分才是展示个人魅力和价值，并以此吸引对方的重点部分。
就好像两个人恋爱谈了一段时候开始谈婚论嫁了，才到了真正展示实力的时刻。
这一部分的要点是：选择自己的优势领域“适当包装”
什么是“优势领域”？就是你可以拿得出手吸引别人的地方：
-我是XX大学毕业的（学历）
-我有20年职场从业经历（资历）
-我曾经获得省级XX比赛几等奖（荣誉）
-我去年在公司销售业绩第一（绩效）
-我一直负责对接和阿里以及腾讯的项目（牛人背书）
-我在抖音开账号三个月吸粉一百万（数字）
...
很多学员说，我第三部分实在想不出什么可以拿出来讲的，怎么办？
所有的优势都是相对的，不是一定要全国第一，全省第一。你可以挑那些对你更有利的维度，做适度包装。
比如：
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