2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-14 18:12:43 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、时间：
20xx年x月x日上午。
二、地点：
售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
电视台、xx日报、新闻台等。
六、预定目标：
对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大社会知名度和美誉度，体现美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为_开盘庆典仪式_。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以_1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把_为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送_排号出入卡_。
获得_排号出入卡_后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
_购房VIP卡_在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13公司总经理致欢迎词。
10：13-10：25舞狮表演。
10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知开盘的信息。
2、电视广告
电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版x元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道x元
3.电台广告宣传x元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批x元
5、礼仪公司各项费用x元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道) x元
7.鲜花盆景租赁x元
共计x元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
一、促销目的
一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!
二、促销时间
11月xx日——11月xx日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，返现xx元(特价机除外)
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为xx。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为xx。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为xx。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
3、逛北斗送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!
4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成“套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。
2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如xx品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右而原价1200的售价应该在1700之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!
六、店面布置
店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及xx展架，设立礼品堆放!
七、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;
2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;
3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的`报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;
4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;
5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;
6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+xx架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有xx等优惠措施”等。
A、基本信息
一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划
二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区
三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）
五、预算：约500万元
B、内容要求
一、对广州啤酒市场展开分析（简）
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案
五、宣传配合方案
六、预算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开
三、要对销售起到实际促进作用
浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于20XX年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司（股票代码002032），苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。
苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业领先的行业地位，更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新，帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充满新意的现代化家居生活。
“演绎生活智慧”，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可：20XX年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号，20XX年入选“中国最具生命力百强企业”，20XX年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业”称号，20XX年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌”，20XX年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。20XX年，苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。
广告目标
苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业，并且是上市公司，产品已经是家喻户晓的名牌产品，所以做好广告的目的，更多是做好品牌宣传，显示企业的社会责任，提供更好的了解公司的渠道，更好的为用户解疑答惑，更好的为用户服务，提高用户的忠诚度，同时提高客户的满意度，达到增强苏泊尔的品牌影响力的目的。
广告信息决策
2、在公司的官方博客、微博、空间中，详细具体的介绍公司的文化和公司的产品服务，全面具体细致的解决用户的疑问，帮助用户选择适合自己的产品组合。
一、 活动主题：
《背叛单身——没有情人的情人节》
二、 活动宗旨：
为24岁至30岁单身青年男女提供一次相互认识、沟通与交往的机会。
三、 活动时间：
20xx年2月14日17：30
四、 活动地点：
五、 活动要求：
活动人数控制在80人以内，性别比例对等，以便于活动的组织开展，不致出现落单的尴尬局面，并取得较好的效果。按报名男女分别取前40名人员参加。
六、 活动内容与步骤：
（一）活动暂定以冷餐酒会的形式进行。
（二）以分区域的方式进行组合，这样可以缩小交流范围，使活动达到预期效果。暂定四个区域，分别以梅园、兰亭、竹苑、菊轩命名。每个区域由长桌组成，一边为女性座位，一边为男性座位，
（三）活动分环节进行：
第一环节：《走进缘份》
每个参加活动者在入场签到的同时以抽签方式获取卡片一张。卡片分两种颜色，女性为粉色，男性为绿色。卡片内容：1、区域名称、图案及编号；2、个人基本情况（正面），3、理想对象的条件和要求（背面），均由持卡人自行填写。领到卡片后由礼仪小姐带领至所属区域的指定座位就坐，并填写卡片。
第二环节：《相识是缘》
1、抽到相同座次号的男女相对而坐。主持人出场，开场白完毕，音乐起。在主持人的引导下相对而坐的男女相互交换卡片，并作自我介绍。此间穿插歌手演唱。
2、伴餐音乐起。主持人请每位男士起身为对面女士取食品，共同进餐，增进交流。
第三环节：《有情驿动》
如感到对方不太理想，欲终止与其进一步接触，可将对方卡片交礼仪小姐，礼仪小姐遂向对方取回本人卡片，女方卡片交由本人保管，男方卡片由组织者集中起来，进行第二轮组合。第二轮组合方式为：在主持人的引导下，男方离开原先座位，到指定地点集中，等待新一轮组合。女方以抽签方式获取下一位组合对象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方对面重新就坐，双方交换卡片。第三轮、第四轮依此类推。
第四环节：《心有灵犀》
此环节由各类游戏组成，游戏均需由男女相互配合完成。由主持人现场指定参加游戏男女。
游戏一：《心心相印》
游戏方法：每区域出一到两对男女上台，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示写有大字的纸片，让台下观众及女方看，下面的人不得声张，随后让女方用手指把此字在男方的背上写三次，完毕，让男方说出，说错的自然出局，剩下的男女交换，进行下一轮。此游戏可由易至难（由单字到词组），分几轮进行，剩下的最后一对为优胜者，获得奖励。
游戏二：《同心协力》
游戏方法：男女配合吹气球。男的将双手放于背后，由女方持球，男方吹球，在规定时间内想办法将球吹大，成功者获得奖励。
第五环节：《有情玫瑰》
主持人宣布舞会开始，并引导男士主动邀请女士跳舞。礼仪小姐呈上事先准备好的玫瑰和精致小包装的巧克力，请男士购买，送与钟情的女士，其间穿插歌手演唱。
活动在优美的音乐声中结束。
每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看XX美容院活动方案的推荐。
一、活动时间
20XX年X月X日。
二、活动地点
XX美容院各大直营店。
三、活动对象
所有的新老单身女性顾客。
四、活动目的
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到XX美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题XX美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XX美容院带来更多的新朋友，提升XX美容院的消费者市场占有率。
五、活动宣传
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动X周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
六、活动内容
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到X分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次XX的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到XX元者，可以直接享受XX折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
七、注意事项
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
聪明电灯的线下营销方案
背景（略）
线下营销优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短，见效快
6、资源优势互补
线下营销方式
1、售楼中心宣传 2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会 4、电视杂志广告 5、婚礼互动
营销对象
公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。
营销方式的可行性分析
1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。
2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。 3、参加灯饰展会：参加如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。
电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节在广告行业高速发展的今天，电视广告占据了主导地位。
5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。
营销的执行方案
1、售楼中心宣传：
1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。 2）预算说明：布置整套产品的费用：（略）
培训员工的费用：500元\\人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等）
支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产品给其提成5%。
2、广场夜晚展示：
1）方案说明：每逢周末晚上7点—11点，在城市人流量较大的广场进行布置产品展示，公司员工现场展示产品的使用，并向游客介绍产品的功能、优点、特色，并请游客免费体验，征求其的体验感受。 2）预算说明： 布置整套产品的费用：（略） 场地租赁费用：（待定）
3、参加灯饰展会：
1）方案说明：参加有国际影响力的灯饰展览，在展览会上进行产品介绍说明，展现产品的优势和性能，并利用展览会发放产品宣传单，以达到最大的宣传效果。 2）预算说明： 租赁展览摊位的费用：（略）
员工和产品等的交通费：（略）
宣传单的印制费用：（略）
招聘发放宣传单的兼职费用：80\\元每人每天
4、电视广告：
1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。
2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（控制在50万以内）
播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（控制在100万以内）
5、婚礼互动：
1）方案说明：每月赞助10对新人婚礼，提供灯饰等产品，并在婚礼现场使用展示产品，为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单。 2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略）
赞助婚礼的费用：（略）
现场发放的宣传单费用，依据来宾数量来定
预计达到的目标
通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。
一、活动目的
元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我们通过_现金_即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且_抓钱能手_寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。
二、活动时间
20××年12月28日至20××年1月6日
三、活动地点
四、活动主题
金虎嘉奖抓钱能手
五、活动广告语
手有多大，奖金就有多大
看_谁_是20××年的抓钱能手
过年恒源祥全家喜洋洋
六、活动宣传
1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；
2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户；
3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
活动背景:
11月11日是年轻人的另一个节日。因为这一天连续有四个“一”，所以这一天被定为“光棍节”。
光棍节，既不是“地球日”，也不是“外国日”，诞生于90年代初的南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学生告别校园，这两年光棍节的氛围逐渐蔓延到社会。《单身情歌》将在这一天成为流行歌曲。在“光棍节”这首歌是用来唱“找一个喜欢的，有爱的，有爱的人告别单身”，其实是一种年轻人的爱情宣言。光棍节的热闹聚会是城市青年的一种流行庆祝方式。然而，许多学生，尤其是大学生，在这一夜喝醉了，失去了知觉。各种原因都得让我们深思。
活动目的:
在这个特殊的日子里，大家聚在一起讨论大学生恋爱的利弊。大学是必修还是选修，怎么考？以及如何处理好男生和女生的关系？事后希望大家能有所收获，对交友有更深的认识，不要盲目错过美好的爱情。
活动时间:
20xx年11月11日晚7: 00-9: 00。
开展的活动:
一，主人首先向客人致欢迎辞。同时指出本次活动的目的，说明光棍节的由来。
二、集体看电子爱情故事烘托气氛。
三、班委致开幕词，研讨会正式开始。
四，学生和老师开始一起发表意见，谈论自己对大学生谈恋爱的看法和自己的亲身经历。
五、小游戏，小程序。
六、导师会告诉你一些独到的见解。
七、总结，晚会圆满结束。
准备工作:
一、课堂申请与安排。(生活委员会负责)
二.邀请客人。(学习委员会负责)
三、赛事主持人(体委负责)
四、活动现场氛围调动(组委会成员负责)
五、活动期间的节目表演(文艺委员会负责)
六、活动前、活动中和活动后的宣传(宣传委员会负责)
七、总体规划、细节讨论(由团支书负责)
八、活动的总体把握(班长负责)
活动参与者:
计算机科学与技术二班全体同学。
20_年4月19日
线下推广活动策划
线下推广活动策划方案 【篇1：线下活动策划】
活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财
活动地点：大华锦绣华城
活动时间：中秋节前工作日（待定）
活动人数：4人（商务部2人+门店2人）
活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干
活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1.首先由推广人员分散进行传单的发送
2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记
20_年4月19日
3.主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册 4.门店根据登记后期回访
宣传重点： 1.产品安全性 2.产品购买方便 3.产品收益 活动
活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备：
1.由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。 2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3.由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。 4.进行活动前人员培训，由商务部安排。 5.商务部人员交通自行安排。
6.如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
一、活动背景:
“双11”购物嘉年华已经成为中国乃至世界上最具影响力的消费节日之一。而每一个商家，每一个消费者，才是这个阶段的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和有实力的商家参与，以您独特的方式引领一场品质购物的狂欢！
20xx“双11”，大力发展地方电子商务，发展新的增长点，促进我市特色优势产业发展。在提供更多就业机会的同时开展业务。
20xx“万中商城”与小九WiFi新时尚。
二、活动的目的:
“双十一张掖本地购物嘉年华”将于11月11日“双十一”举行。嘉年华将展示“超级优惠”、“实特价”、“免费送货”等活动，吸引人们的注意力，深化电子商务理念，促进张掖电子商务的快速发展。
三、积极分子:
主办单位:张掖市商务局、张掖市人力资源和社会保障局
主办单位:张掖市张掖瑞景科技有限公司
协办单位:赣州电视台、赣州电台、张掖圈、百度张掖吧、沙漠户外、号角户外等。
四、活动时间:
20xx年11月11日开业
五、地点:
张掖中心广场
六、参与者:
工作xxxx
七、活动:
宣传发布会
免费电子商务创业培训课程；后续服务。
八、活动流程:
1.准备过程
一、活动时间：
建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
二、活动地点：
选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
三、活动主题：
好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！
四、宣传人员：
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、宣传物料：
遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。
现场布置
一、现场布置要点：
提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
二、迎接顾客：
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
三、介绍活动目的：
1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解：
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：
20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：
A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年
颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：320元/年/365天=元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）
B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
C、和桶装水做对比。（同上）。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。
大多问题如下：
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？
4、净水设备的售后太麻烦了。
七、成交—临门一脚最重要：
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
一、活动主题
“xxxx”把爱带回家。
随着人们经济收入的增长，生活水平的提高，越来越多的家庭表现出更加重视自己孩子的童年，其中尤以孩子的服装为重。纯真的童年，经常让我们留恋，无论时间如何变换，始终抹不去童年美好，快乐的记忆。这次ok100童装主办此次特大促销活动，把尊重、关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子，让每个孩子都变得活泼自信大气，拥有自己的理想，拥有自己的情感，留下最真，最美好的童年回忆。
二、活动目的
1、回馈广大顾客对ok100开业以来的大力支持。
2、提升品牌知名度和美誉度。
3、增长公司的销售业绩。
4、顺利有效的进入湖南童装市场，响应公司创建一流企业，打造中国童装帝国店铺品牌的发展目标。
5、陪孩子度过一个愉快的“六一”节日。
三、活动时间地点时间
20xx年“六一”儿童节地点：湖南xx市xxxx服装店
四、对象选择
年龄3—15岁（身高100cm—160cm）追求时尚，健康生活的睡觉时尚儿童。
五、活动方式及内容活动
1、小朋友才艺表演比赛（3—15岁小朋友都可以参加）由每个参加活动的家庭派出自己家的小朋友出演一个节目，可唱歌，跳舞，讲故事，表演乐器、书法等等，表演时限为5分钟，在这个环节中取得分最高的三位小朋友获胜。并且将获获得ok100童装白金vip卡一张（在全国范围内ok100童装专卖店享受8折优惠）以及一套ok100童装。参与者都将获得纪念礼品一份。
2、小朋友智力大比拼（3—15岁小朋友都可参加，将分为两个阶段，3—8岁为一个阶段，9到15岁为一个阶段）由主持人根据小朋友的年龄阶段提出相应的日常小常识、卡通人物、算术题等题目，题目以选择方式让小朋友们从a、b、c三个答案中竞猜，实行抢答形式。最后按答对的题数排列名字，此活动分为两组，取两组内分数最高的三位获胜。并且获得ok100童装白金vip卡一张（在全国范围内ok100童装专卖店享受8折优惠）以及一套ok100童装。参与者都将获得纪念礼品一份。
3、全家总动员（带有3—15岁小朋友的家庭都可以参加，要求必须父母一起携带小孩参与）活动为搬气球，在规定的时间内（10分钟内）爸爸负责给气球充气，妈妈负责把气球绑好，引导小朋友把气球搬到目的地，最后以小朋友搬到的气球数量决定胜负，胜利者将获得冠军，并获得ok100童装1000元代金券一张以及两套ok100童装。参与者都将获得纪念礼品一份。
六、实施安排
1、事前准备工作安排
2、发单员在活动的前一个星期将传单发送到活动现场周围的消费者手中。
3、安排2名摄影师负责活动中的留影拍摄项目。
4、布置好活动现常列如参与者的小礼品，广告横幅，设备等。由采购人员落实。
5、安排人员进行现场活动秩序维护。
6、安排医务人员现场待命。
七、广告配合
1、电视广告——金鹰卡通频道。儿童节前两天插播广告，广告时间为下午6点。广告时长15秒。
2、户外广告——幼儿园、小学、小区内的宣告栏。
一、活动背景
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题
轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
a、产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（tc）、甘油三酯（tg）、高密度脂蛋白胆固醇（hdl—c）、低密度脂蛋白胆固醇（ldl—c）选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b。信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300—399返还10元，400—499以上返还15元，500—599以上返还20元，600—699以上返还25元，700—799以上返还30元，800—999以上返还40元，1000以上返还60元，xx以上返还100元！
六、活动推广
a、内部推广
线下推广活动策划方案【篇1：线下活动策划】
活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财
活动地点：大华锦绣华城
活动时间：中秋节前工作日（待定）
活动人数：4人（商务部2人+门店2人）
活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干
活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1.首先由推广人员分散进行传单的发送
2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记
3.主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册 4.门店根据登记后期回访
宣传重点： 1.产品安全性 2.产品购买方便 3.产品收益 活动
活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备：
1.由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。 2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3.由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。 4.进行活动前人员培训，由商务部安排。 5.商务部人员交通自行安排。
6.如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
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