2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-14 20:45:27 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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为了加强安全生产目标管理，落实公司《安全生产目标责任书》的考核条款，按照“谁主管，谁负责”和“管生产必须关安全”的原则，把安全生产责任目标层层分解，落实责任，特签订20xx年度项目经理安全生产责任书。
一、项目经理是安全生产第一责任人，对所管辖项目部的安全方负直接责任，坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真贯彻执行国家有关安全生产法律、法规等有关规定。严格按照《职业安全健康及环境管理体系》文件程序运行，把安全生产、文明施工、环境管理、消防安全、综合治理工作纳入项目部的重要议事日程，主持和解决本项目部安全生产工作中的一切问题。
二、认真按照JGJ59—99标准进行施工安全的检查和评价。严格按照施工组织设计，组织实施安全技术措施，必须对操作人员进行安全生产“三级”教育和安全技术交底工作。对施工现场搭设的架子、便桥、防护栏、安全警示灯、电器设备、机械设备及所有安全防护装置，都必须组织验收，合格后才能使用。
三、做到不违章指挥，组织本项目部的员工和外用工学习和遵守安全技术操作规程，教育员工和外用工不违章作业，不违反劳动纪律。
五、严格执行施工现场文明施工规定，施工现场必须设置“五牌一图”；管理人员佩戴工作牌；沟槽（坑）开挖施工，必须在槽坑边1米—5米距离沿线上，牢固、整齐、规范设置安全护栏，悬挂安全警示标志，安设警示红灯。现场材料对方整齐；道路平整、畅通和不扬尘，现场生活设施必须符合卫生要求，施工作业场地无泥浆、积水，控制粉尘和噪音；食堂从业人员要有健康证。设置符合消防安全的消防设施。现场作业达到便民、利民、不扰民，做到文明施工。
六、支持专职安全员的监督、检查工作，配合责任工长和安全员对新进场的员工和外用工进行安全生产入场“三级”教育及安全宣传工作，认真采纳安全人员提出的合理化建议。
七、加强审查对外租用机械设备、车辆进行验证工作，随时组织有关人员检查对外租用机械设备、车辆的安全状况和使用情况，对不符合安全要求的机械设备和车辆坚决清退出施工现场。
八、随时督促和检查项目部施工管理人员，操作工人的安全生产工作运行情况，认真执行劳动保护政策，改善劳动生产条件。
九、随时督促和检查安全生产、文明施工、消防安全工作，搞好饮食卫生和环境卫生，坚决杜绝食品中毒事件发生，彻底消除火灾隐患。
十、对安全生产执法检查组查出的问题和隐患，应及时组织采取有效的措施和防范措施，立即进行整改，并将整改情况反馈安全科。
十一、对本项目部发生的大小工伤事故、施工工程事故必须如实上报公司职安办，不得隐瞒不报，对隐瞒不报，查实核准后公司将对项目部安有关规定加倍严肃处理。如发生重大工伤事故，应立即上报，并保护好现场积极进行救治工作，主动配合有关部门对工伤事故的调查，按照“四不放过”的原则进行处理。
十二、劳务单位必须具备法人资格，合同书必须明确安全责任和要求，劳务合同须经公司、劳资科和工程部认可，不得私招乱雇。
十三、责任达标：
1、确保分公司员工责任死亡事故和重伤事故为“零”。
2、杜绝重大机械设备事故、机动车交通肇事负主要责任以上的死亡事故为“零”。
3、在职员工职业病发病率为“零”。预防公共卫生事故。
4、火灾事故为“零”。
5、轻伤负伤率为“零”。
6、对查出的不安全因素和隐患整改率大100%。
7、对新进入场的员工和外用工安全生产入场教育、安全技术交底达到100%。
8、特殊工种作业持证上岗率达100%。
9、所建工程100%达到绿色环保工地要求，加强扬尘治理、噪音控制的管理。
10、搞好施工现场安全生产、文明施工、消防安全、综合治理工作，确保一方平安。
十四、年终公司将对项目部的安全生产责任目标逐一进行考核，对未达标者，实行“安全工作”一票否决制，按照公司管理制度和安全生产奖罚条例进行奖罚或经济处罚。
十五、本责任书一式两份，签字生效。
根据公司第二届第二次股东大会精神，加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事会特与总经理签订如下目标责任书。
一、经济目标
1．产值：确保万元；
力争万元。
2．利润：确保万元；
力争万元。
二、管理目标
1．建立健全的各级管理的考核制度、分配制度；
2．服从董事会的管理，服从监事会的监督。
三、安全目标
1．杜绝一切中大型安全事故；
2．违章操作事故为零。
四、成本目标
1．全年的业务费控制在万元（包括）；
2．全年的技术改造费控制在万元（包括）；
3．全年财务费用控制在万元；
4．全年的工人工资及福利控制在万元。
五、精神文明目标
1．组织1～3次集体文体、娱乐或公益活动；
2．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。
六、其它目标
1．厂容厂貌、现场定置管理等达到标准；
2．设备管理达到标准；
3．安全管理达到标准；
4．财务管理达到标准。
七、目标责任书评分标准
1．经济指标（20分）
2．管理指标（20分）
3．安全管理指标（20分）
4．主要成本指标（25分）
5．精神文明建设（5分）
6．其它目标（10分）
公司总经理年度目标责任书
根据公司第二届第二次股东大会精神，加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事会特与总经理签订如下目标责任书。
一、经济目标
1．产值：确保万元；
力争万元。
2．利润：确保万元；
力争万元。
二、管理目标
1．建立健全的各级管理的考核制度、分配制度；
2．服从董事会的管理，服从监事会的监督。
三、安全目标
1．杜绝一切中大型安全事故；
2．违章操作事故为零。
四、成本目标
1．全年的业务费控制在万元（包括）；
2．全年的技术改造费控制在万元（包括）；
3．全年财务费用控制在万元；
4．全年的工人工资及福利控制在万元。
五、精神文明目标
1．组织1～3次集体文体、娱乐或公益活动；
2．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。
六、其它目标
1．厂容厂貌、现场定置管理等达到标准；
2．设备管理达到标准；
3．安全管理达到标准；
4．财务管理达到标准。
七、目标责任书评分标准
1．经济指标（20分）
2．管理指标（20分）
3．安全管理指标（20分）
4．主要成本指标（25分）
5．精神文明建设（5分）
6．其它目标（10分）
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。
3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
寿宴方案策划
虚拟客情
王老先生准备于20_年12月22日在无锡某酒店举行60
大寿，宴请的人主要是王老先生的亲人及好友共计90人。
宴席预订单
二:环境策划
(一)、现场布置:
宴会大厅突出寿文化，以一大大的寿字挂画强烈突出主题
大手笔策划出大红剪纸[寿_窗花；以寿桃、寿果作为主体图案的剪纸，在松柏的枝梢上添几只似在翩翩起舞的仙鹤；主台左右边各置大红的寿幛一面，左边寿幛上书:日岁能预期廿载后如今日健；群芳齐上寿十年前已古来稀。右边寿幛上书:介寿值良辰春满蓬壶廷晷景；引年征盛典筹添海屋祝长龄。主台上面随意地
为了切实贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，确保“以人为本，安全生产”的落实，保证公司整体运转的顺利进行，同时保障一线全体员工人身健康与生命安全，实现全年运输无事故目标，特此公司（甲方）与公司总经理（安全主要负责人，乙方）签订安全生产目标责任书。乙方应在任期内遵守并履行企业有关安全生产条例，如不能落实有关公司的各项安全生产条例，造成重大事故，将受到公司董事会的处罚，严重者将移交司法机关追究法律责任。
一、企业安全生产目标定为贯彻落实国家《安全生产法》和《广东省安全生产条例》，加强企业的安全生产管理，确保安全生产的层级领导责任及安全生产目标的落实。
二、企业安全生产指标，杜绝重大人员伤亡事故，轻伤率控制在百分之二以下，死亡率控制在零死亡。
三、总经理（主要负责人）安全生产责任
（1）总经理是本单位安全生产主要责任人，对本公司的安全生产、经营工作负全面组织领导责任；对本单位的安全生产负有直接领导责任。对法人负责；
（2）认真贯彻执行国家有关安全生产的法律、法规，建立健全安全生产责任制，改善劳动条件，做到安全生产和文明生产；
（3）认真组织实施安全生产责任制和岗位安全生产责任制，逐级签订安全生产目标责任书；
（4）组织制定和审定本企业安全生产计划、劳动保护管理制度和安全技术操作规程；
（5）组织企业开展职工安全知识、业务技能、操作规程的培训和教育，实施安全培训制度，考核劳动保护工作；
（6）组织制定完善各项安全生产规章制度和各种应急预案，建立和完善企业安全生产档案、记录；
（7）组织落实开展安全检查，对安全隐患进行整改，消除事故隐患，改善劳动条件，完善防火防爆设施和设备；
（8）发生事故时第一时间赶到事故现场，采取措施，防止事故扩大，减少损失，在规定时间内上报事故情况，对事故进行认真调查、处理、分析，对事故责任者按照“四不放过”的原则进行查处；
（9）加大安全生产资金投入，落实安全“三金”（安全事故互助金、安全风险抵押金、安全奖赔预提金），并建立健全激励和约束机制；
（10）履行国家法律法规规定的其他职责。
四、本安全生产责任书有效期至双方签订之日起一年内有效。
甲方（盖章）：
乙方：
企业法定代表人：
乙方身份证号：
签订日期：
签订日期：
关于餐饮促销活动的具体方案
一、活动目的：
根据目前的经营状况，在特殊的市场环境下需及时做出市场调整，提高酒店中、西餐厅及宴会厅营收，并加大宣传力度。
二、活动内容： 1.中餐：
、住房客人优惠政策：
a)凭房卡享受包厢及零点九折优惠。b)完善房内用餐菜单，重新制作含有中、西菜肴的菜单，并定期更换。c)满庭芳主要以婚宴和团队会议用餐为主，零点放置在包厢 2.西餐: 、关闭周一至周五的自助午餐，周六周日正常开餐。
营业时间：早餐6：30-10：00、午餐11：30-14：00 定 价：午餐128元/位，晚餐158元/位 、促销活动：
c)现场购券享受买5赠2活动，买10赠5活动 d)住房客人凭房卡用餐，享受折优惠 3.婚宴 、针对多功能厅使用率低的情况，推出婚宴特惠价1288元/桌起。（宴会预订人员根据客人请求，请示部门经理后可额外赠送一间婚房）、满庭芳由1688元/桌调至1588元/桌起订。、除多功能厅1288元/桌套餐外，其余婚宴价格（1588元/桌以上）在原有婚宴政策的基础上均可享受啤酒、软饮畅饮的活动。
三、推广形式
一、前言.........................................................................................2
二、产品分析.................................................................................2
1、产品描述............................................................................2
2、产品定位：........................................................................4
三、目标市场分析..........................................................................4
四、营销策略.................................................................................4
1、产品策略............................................................................4
一、活动由来
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。
二、活动时间： 5月28日——6月1日
三、六一儿童节活动方案主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节
四、六一儿童节活动方案内容
届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。
（一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》
迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝
来江南，齐相聚 合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品 江南给你表情意
唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜
斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨
只要宝贝能高兴 阿姨累点没问题
六一江南来聚会，吃的玩的数第一！
（二）联动促销：
活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张；
活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三）大酒店晚会现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
一、导语
70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭*，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会，结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着的。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在，85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势。
可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。
下面就是重庆恒大酒店的婚宴与美吉雅婚庆公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法。
二、重庆恒大酒店的婚宴市场前景
根据本策划公司对目前重庆地区关于酒店项目的市场调查得知，如今的酒店业市场形势是每年都有新开的酒店，就本地区的实际情况而言，大约在2-3家不等，面对同业的竞争，恒大酒店将会面临以下种种情况和难题：
三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在重庆就属“恒大酒店”，作为市内高档的商务型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题。
酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市常作为*三大直辖市之一的重庆市，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，**的会议也不像上海、*等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。
由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基矗
从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。
其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节。
三、美吉雅婚庆策划公司成功案例
美吉雅婚庆策划公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的*婚庆礼仪策划公司。我们拥有最*的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出.(而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非常主动的)。
策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个*化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主*调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。
摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。*化的拍摄，以及精良的后期制作，保*了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。
金牌司仪：我们公司的司仪拥有数十场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。
四、市场推手助婚庆婚宴大融合
随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。
而目前的重庆地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。
以前的*缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放三十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个*人是条龙，二个*人是两条虫。说得就是*人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。
但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要*化的人士参与合作，就像酒店的设计需要*高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。
当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角*，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。
五、婚庆婚宴发展前景规划
事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：
酒店方：
1、为品牌营销注入了新的元素。
以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。
2、为五星级酒店聚集更多的人气
人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。
婚庆公司：
1、为公司搭建了新的平台
布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。
2、为公司赢得更多的高端客户群
能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。
六、合作方式规划
公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。
方式一：共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。
例如：我们婚庆公司可以在宣传传单上写上酒店婚宴的一些优惠政策以吸引更多的新婚消费群体；同样酒店亦可以在酒店宣传使用我们婚庆产品的相应优惠，以达到吸引消费群的目的。
方式二：婚礼show：为了更好的吸引消费群，可以在举行婚礼的时候请出老总（总经理）在主席台上发言，说出我们合作给新婚群体带来的相应优惠，以达到宣传的效果吸引更多的潜在消费群体！
方式三：营销策划流程；我们婚庆再得到婚宴需求时，首推本酒店，并且给出相应的优惠。
例如：1.婚庆公司在有婚庆策划是第一时间通知酒店并且首推酒店为婚宴场所。
2.酒店在有婚庆在有婚宴时首推我们婚庆公司负责婚庆策划流程。
3.为更多的吸引结婚消费，凡在酒店举行婚宴的结婚事宜，由我们婚庆公司免费提供价值xxx元的皇家礼*。
4.对于场地布置费酒店对于婚庆给予优惠，婚庆结合酒店特*做出相应的效果使消费者满意，达到宣传的效果争取吸引更多的消费群体！
5.菜单的捆绑：比如凡是消费者婚庆使用xx由酒店免费提供xx酒水或者菜肴，蛋糕等等具体费用由婚庆承担，具体情况再做协商。同样道理，在酒店消费酒水满xx元或者单桌消费达xx元由婚庆给出相应的优惠！具体情况做做协商！
七、美吉雅重庆同业市场分析
在目前的婚庆市场，有着大大小小的十几家婚庆公司，但就其规模和品牌效应而言，当属“美吉雅”投资潜力最强，因为公司拥有完善的配套服务和精心的前期策划和精致的后期制作成果，整个流程的*作早已在多次方案中奠定了一定的市场基础和百姓口碑。
一、人才指数
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★★
推荐理由：人才制度完善，经验丰富并十分活跃且具有非常强大的创新力。
二、创意指数
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推荐理由：高手多催生了彼此之间的良*竞争，好创意层出不穷。其他公司则多照搬照套一些老方法老点子。
三、器材指数
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推荐理由：公司拥有完善的灯光音响摄影设备，而且足以支持各种大型的婚宴，让新人们免除了后顾之忧，也为更好地更完美的婚宴成功举办提供了可靠的保障。目前，市区内仅此一家。
八、总结
婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。
我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积40亩的酒店，并且建筑面积91609平方米，整体投资逾4亿元**，由知名设计师精心打造，融入欧洲经典与*现代园林风格的超豪华的五星级恒大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。
婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。
总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。
直接上司：总经理
直接下属：生产部、销售部 办公室、开发部等部门主管或经理
副总经理向公司总经理负责，受总经理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：
1、组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针
2、各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订
3、组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标计划、年度目标计划
4、加强营销团队的管理，提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成
5、建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气
6、年度品质政策的制定及品质保障，提升企业竞争力
7、完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案
8、制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法
9、成本控制及各种费用限额发生
10、制定各物料及成品安全库存基数，降低不良资产库存，加速资本回流
11、建立供应商供应系统，降低采购成本
12、建立物料控制方案，物料损耗控制在限定标准范围
13、制定失败成本管理，做到各物料用途明细，谁浪费谁负责
14、加强产品开发管理，降低开发成本
工作开展方法：
1、 销售管理：
1、 年度销售目标的.确定，月度目标的确定
2、 终端维护：摆场（产品摆放、产品知识培训、销售技巧培训）
3、 产品定位：档次、市场、价格、消费趋势
4、 销售培训资料建立：公司介绍、组织结构、材料介绍、产品知识、营销理念等
5、 销售模式：专买店、直销、零销、独立店等
6、 销售政策：成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定
7、 销售团队管理：薪资提成及发放、费用（差旅、通讯等）
8、 库存、出货管理等
一、聚意
展现自我欢庆“金.牛”凝聚力量共克时艰
二、聚情
激情释怀信心憧憬
三、聚时
20xx年月日(农历腊月日;星期)20xx：30
四、聚地
酒店二楼大厅
五、聚会
(一)会前
各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。
(二)会中
1、安排酒店各层领导及各部同仁就座
2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放
3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)
4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)
5、酒店总经理致新年贺辞
6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册
7、节目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸运奖获奖号码
9、年终优秀团队表彰
(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)
10、节目穿插
11、抽取二幸运奖获奖号码
12、节目穿插
13、抽取特等幸运奖获奖号码
14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员)
(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元;二等奖2名奖金：800元;三等奖3名奖金：各500元)
由xx董、xx总现场颁奖并与获奖团队及演员合影
15、现场摇奖(即摇即奖)
1、(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康)
2、(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)：
3、奖品：(摇奖人员共分三级：总经理级;经理级;员工代表级);
4、三等奖(20xx名)：品牌洗发水、沐浴露1套;
5、二等奖(5名)：洗浴浴资券卡1张;(可享受10次;有效期3个月;限本人)
6、一等奖(2名)：500元ktv普包欢唱卡1张;(有效期3个月)
7、特等奖(1名)：标配房房券2张。(有效期1个月)
16、(xx董)致祝酒词
17、进餐(共庆、共祝福)
(三)会后
1、舞会(自由联欢)
2、结束
※节目征集硬性指标，已下通知(各部门3个以上;要求多样化，歌曲每部门只报一个)
六、准备工作
序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期
七、费用预算
序号费用名称金额(元)备注
八、附件
1、晚会流程及串词(已完成)
2、总经理新年致词讲稿(已完成)
3、晚会座次明细表(已完成)
4、物料采购明细表(已完成)
5、评奖和抽奖人员名单(已完成)
6、节目安排表(已完成)
7、年度团体表彰明细表(已完成)
第一、关于周年庆活动主题
第二、周年庆典筹备方案
1、周年庆典活动的主题，由什么人来负责执行;
2、关于周年庆的地点，并且所有活动的安排;
3、全体员工动员会。
第三、周年庆的八大活动
1、领导致辞，并且宣传公司周年庆大典开始;
2、十佳客户评选活动;
3、十佳会员评选活动;
4、十佳员工内部评选活动;
5、周年庆答谢酒会;
6、由广州庆典公司举办的联欢晚会，全体员工和嘉宾可以参观赏;
7、抽奖活动;
第四、周年媒体宣传方案定稿，并且由广州活动执行公司来执行，提供舞台，提供主持人，还有礼仪小姐等工作人员。
第五、设备租赁
为认真做好我公司20xx年的安全生产工作，确保我公司及全体职工的生命财产安全，根据《_安全生产法》及其他有关安全生产的法律法规的要求，按照 “一级监督一级，一级对一级负责”的原则，分管副总经理与车间主任签订如下安全目标责任书。
一、工作目标
1、重大人身伤亡事故为零。
2、重大火灾事故为零。
3、重大爆炸事故为零。
4、重大交通事故为零。
5、重大生产事故为零。
6、重大设备事故为零。
7、“三废”排放符合国家标准，较大污染事故和重大污染事故为零。
8、多人急性中毒事故为零。
9、轻伤率小于3‰。
10、最大限度地减少一般事故，安全隐患的整改率达100%。
11、职工工作、生活环境符合国家法律、法规规定的各项工业卫生标准。
二、责任内容
1、认真贯彻安全生产“五同时”原则，即在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全环保工作。
2、按公司要求及时制定、修订车间安全规章制度、安全技术规程和编制安全工作措施计划，并认真组织实施。
3、积极开展各种形式的安全大检查，对查处的安全隐患要认真进行整改，对暂时不能整改的隐患要制定出切实可行、科学有效的防范措施和整改计划，并上报分管副总经理；对公司级安全检查出的隐患要按照要求认真进行整改。
4、积极参加我公司组织的各种安全培训教育活动。
5、按照“四不放过”原则，及时对本部门发生的事故进行处理。
7、定期召开安全工作会议，根据车间生产情况，掌握安全工作的重点、难点，及时解决安全生产中存在的问题。
8、完成分管副总经理安排布置的临时性安全工作。
三、考核
如发生事故，按照公司事故管理规定、安全管理考核标准进行考核；造成严重后果，构成犯罪的，给予相应的行政处分，并移交司法机关进行处理。
四、附则
1、本责任书有效期限为一年，即：20xx年1月1日至20xx年12月31日。
2、本责任书期一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（分管安全副总经理）签字：
乙方（车间主任）签字：
寿宴策划方案ppt篇一: 寿宴的策划方案 =1、寿宴现场布置: 整个宴会大厅突出寿文化，以寿为主题的挂画，饰物为主 (1) 大厅搭放一个接待处，放置回礼，寿碗。(2) 接待处旁边搭建一个气球照片墙，粘贴寿星各个时段的照片及全家福。(气 球颜*可选) (3)整个现场金碧辉煌，餐桌上铺着红*的台布，大厅周围张灯结*，大厅两边各挂7对红红的灯笼点缀，大厅柱子用红*布包裹，显示寿堂的喜庆热烈气氛。(4)大厅正中墙上写一副[天增岁月人增寿，春满乾坤福满门_内容的寿联，寿联簇拥着一个大大的红*[寿_字。[寿_字下摆放一张长方形礼案(即方桌)，礼案上摆放寿烛，和福、寿、禄三星、鲜寿桃等祝寿物品。礼案正前方摆放一张寿星椅，寿堂下面列有四个装有无数小气球的大气球和扎有红**带的大礼包，用来放置儿女、儿孙给老寿星贺寿的礼物。周围墙壁上贴着由儿女、子孙亲自写在红纸上的寿字图案，或者大型松柏、仙鹤祝寿图，突出了环境的主题，热烈且美观。(5)寿星服装(寿字服、龙袍等等)(6)7层生日蛋糕，代表70周岁。2、寿宴流程 第一项:寿宴开始前，现场轮回播放由寿星的照片和儿孙们对寿星所说的祝福语做成的vcr。 第二项:寿宴开始:寿台上水烛燃起，全场熄灯，曲起(二分钟左右)。 第三项:我爱我的家>曲起(二分钟左右)。 第三项>背景音乐响起)????让我们一起说一声，[您*苦了_，恭祝您福如东海，日月昌明。我们永远爱您-(从[您*苦了_开始所有晚辈齐声说)主持人: 现在请各位面向寿星，看看你们亲爱的妈妈奶奶、外婆，他们的头发上已有了白雪的痕迹，脸上有了岁月的风霜，为了家族的延续和繁荣，他们饱经沧桑为的是要在风雨中为你们支撑起一片蓝天-现在就让我们怀着对老人家的感激之情，用深深的拜礼来表达我们的感恩之心(音乐停) (主持人声音宏亮，语音略慢且有节奏感) 一拜:天大地大，不如父母的养育之恩大; 二拜: 河深海深，不如父母的教诲之情深; 三拜: 千好万好，不如兄弟姐妹手足情好。 (寿星的孩儿们，儿孙们按主持人的提示行三磕头礼拜寿) (主持人声音宏亮，语音慢且有节奏感) 一鞠躬: 感谢父母养育恩; 二鞠躬:父母教诲似海深; 三鞠躬: 凝聚兄弟姐妹手足情。 (寿星的孩儿们，儿孙们按主持人的提示行礼拜寿三鞠躬礼)完毕之后寿星发红包 第五项: 全家福(照完退场) 第六项:切蛋糕仪式:熄灯，伴着，长子长女推着装有生日蛋糕的小车从寿星正面缓缓而来，四个小朋友手持鲜花，做为长子、长女、为老人燃起蚀光，所有到场嘉宾齐唱。寿星许愿，吹灭烛光，切开蛋糕-儿女帮忙分发蛋糕- 主持人渲染气氛:生日快乐歌>，长子长女推着装有生日蛋糕的小车从寿星正面缓缓而来，四个小朋友手持鲜花，做为长子、长女、为老人燃起蚀光，所有到场嘉宾齐唱。寿星许愿，吹灭烛光，切开蛋糕-儿女帮忙分发蛋糕- 主持人渲染气氛>)，举怀同庆，庆祝大典，礼花纷飞，典礼结束-下面我宣布寿宴正式开始-篇二:寿宴策划方案 寿宴策划方案 从古至今，长寿是每一个中华民族炎黄子孙均追求向往大事，正是: [福如东海松不老，寿比南山水长流_。近年来的寿宴也越来越红火。下面是一份寿宴策划方案，具体构思如下:户外布场: 一、1、 酒店正门口用鲜花围造一个大[寿_造型。1200 2、 二侧用 12 个大寿字用鲜花堆成，可以每个鲜花蓝由亲朋好友赠送、祝贺。 250*12=3000 元(喷绘、安装、运费) 3、 正门用寿宴作背景、贴上[热烈欢迎参加#####先生寿宴酒会仪式_字。200 元 (喷绘、安装、人工)4、 二侧可以别作关于寿星公，与家人乐也融融各种画册与来宾共同分享。 6*55=330 元(含制作、喷绘、安装、人工) 5、 喷画正*放上一张古老大椅、由老人家着唐装(鲜红绢布料订做)由工作人 员装扮仿古道具、着装、增加寿喜之气氛与范围 3800(含租用、道具、服装共 12 套) 6、 另聘请由礼仪公司四名演员装扮:[福、禄、寿、禧_配上道具恭迎的所有参 加来宾分发礼物??3200(含演员、道具、服装、车费) 7、 拼枫喷绘与寿有关的图案:300(含制作、安装、拆装、人工) 8、酒店大门用水牌做: [鹤龄_寿宴大字 250*2=5009、酒店户内用喷绘做花牌: [一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福 捧寿、六六大顺、七星高照、八方来财、九九合欢、十全十美、百事可乐、 千里有缘、 万事如意、 身体健康、 吃嘛嘛香、 永远健康、 万寿无疆_ 180*6=108010、订做 12 条迎宾挂带 12*25=300 元二、户内布场:1、入门(宴会厅门)用寿字串起，形成喜庆之范围。1600 2、用[生姜_堆似大[寿_字，喻示万寿无疆。900 3、台面用寿桃堆成围起。6004、 宴会厅入席主道用不同 [寿_ 字组成百寿图喷绘红地毯， 二侧用仿古灯打造。3800 5、舞台背景用[寿星公_为主题，添上[#####_先生寿宴酒会仪式 18006、用二条大红绢布二侧写上[福如东海，寿比南山_字样 16007、舞台上摆上各种道具:如闪光蛋糕塔，寿桃，福贴??1300 三、寿宴仪式: 1、由主持人宣布仪式正式开始。2、请出寿星公以及其家人向在座各位前来祝贺的各界人仕、亲朋好友表示感谢。3、由主人家及寿星公向全场各位举杯感谢。 4、点起长寿灯。5、切蛋糕 6、下辈向寿星公敬茶。 四、寿星晚会开始:1、表演舞蹈好日子。3800(含六名) 2、印度风情舞。2500 4、口技 7005、贺寿表演 8506、魔术表演 800 7、民歌演唱 800 9、杂技现场表演 100010、*古铮表演 80011、福、禄、寿、禧表演 1200 12、大合照(全家福)2500(含制作、十寸金相框)以上演员共 16 名(含车费) 五、服务项目: 1、男主持 13002、冷*花、*雾机、舞台、追光灯、音响、桁架、安装、调试。4800 3、路引、喷绘、pp 胶 4、全程 dv 录影 (赠送全程光碟三套)1200 5、全程摄影 (赠送全程光碟 1 套)800 6、表演团队 7、表演服装 8、表演道具 9、购置以上户外，户内、各种物品。10、全场总策划，由龙凤盛世礼仪公司提供。 以上预算费用: 以上预算费用: 43960 元篇三: 八十寿宴策划方案 (一) 外婆八十寿宴策划案 (2017年9月11日，讨论初稿) 1、指导思想: 这是一个盛大难忘的日子也是花好月圆的见*，因此，本次寿宴的主题是: 感恩、浪漫、快乐。整场寿宴分典礼和*两部分。主持人分别是###和###。 2、寿宴现场布置:整个宴会大厅突出寿文化，以寿为主题的挂画，饰物为主(1) 大厅搭放一个接待处，放置签到本，每位到场亲友谢祝福语，签名。(冠 杰、赵丽、阿超) (2) 接待处旁边搭建一个气球照片墙，粘贴寿星各个时段的照片及全家福。(下 周一上交各类照片，待选) (3) 整个现场金碧辉煌，餐桌上铺着红*的台布，大厅周围张灯结*，大厅两边各挂4对红红的灯笼点缀，表示八十大寿，也说明四世同堂，显示寿堂的喜庆热烈气氛。豪杰准备一颗大树，外甥女们装饰成一颗寿星树，大家把祝福挂在树上，也可以展示才艺，如书法等 (4)大厅正中墙上写一副[天增岁月人增寿，春满乾坤福满门_内容的寿联，寿联簇拥着一个大大的红*[寿_字。[寿_字下摆放一张长方形礼案，鲜寿桃、月饼盒长寿果等祝寿物品。礼案正前方摆放两张张寿星椅。 (。)(5)寿星服装(请大舅、二舅统筹考虑) (6)4层生日蛋糕，代表四世同堂。2、寿宴流程 第一项: 寿宴开始前，迎宾入座，现场轮回播放[欢乐颂_。 第二项:寿宴开始: 全场熄大灯，亮红灯笼，曲起(二分钟左右)。 第三项:我爱我的家>曲起(二分钟左右)。 第三项>背景音乐响起) (主持人声音宏亮，语音慢且有节奏感) 一鞠躬:感谢父母养育恩; 二鞠躬: 父母教诲似海深; 三鞠躬:凝聚兄弟姐妹手足情。 主持人: 现在请各位面向寿星，看看你们亲爱的妈妈奶奶、外婆，他们的头发上已有了白雪的痕迹，脸上有了岁月的风霜，为了家族的延续和繁荣，他们饱经沧桑为的是要在风雨中为你们支撑起一片蓝天-现在就让我们怀着对老人家的感激之情，用深深的祝福来表达我们的感恩之心(音乐停) 让我们一起说一声，[恭祝您福如东海，寿比南山。我们永远爱您-_(所有晚辈齐声说) 第五项: 全家福(照完小孩去推蛋糕) 第六项:切蛋糕仪式:熄灯，伴着，小辈推着装有生日蛋糕的小车从寿星正面缓缓而来，，所有到场嘉宾齐唱。寿星许愿，吹灭烛光，切开蛋糕-儿女帮忙分发蛋糕-主持人渲染气氛:生日快乐歌>，小辈推着装有生日蛋糕的小车从寿星正面缓缓而来，，所有到场嘉宾齐唱。寿星许愿，吹灭烛光，切开蛋糕-儿女帮忙分发蛋糕-主持人渲染气氛>)。15分钟后*节目开始: 第一项: 每户一个节目(请负责人督促节目保质保量) 第二项:互动游戏(每次猜中者可得小礼品一份) 1、 2、3、 猜谜语 宁波老话 听歌猜歌名(老歌为主) 第三项: 开心大中奖 节目类:全家动员奖、最佳表演奖、最旺人气奖 寿星抽奖: (编号两套号码，一套贴椅子背，一套放于盒子里) 一等奖:3个， 二等奖6个， 三等奖9个 特别提醒:各位来宾穿着大方喜庆靓丽篇四:寿宴方案策划 课程主题宴会策划作品 生日宴(寿宴)策划 班 级: 酒管1101班 指导老师: 陈金标成 员:20_年十二月目录 一、寿宴预定策划---------------------- 4 (一)寿宴预订单-----------------4 二、寿宴环境策划--------------------5 (一)现场布置-------------------5 (二)、宴会环境设计----------------7 (三)、寿宴仪式流程---------------8 三、接待方案策划-------------------13(一)确定宴会类型----------------13(二)餐桌服务策划----------------14 (三)座次安排策划---------------- 17 四、宴会服务流程策划-----------------17 (一)宴会前准备工作 ----------------17(二)宴会引领宾客----------------19(三)斟酒倒水------------------20 (四)上菜分菜撤菜----------------21 (五) 递巾送客------------------23 (六)收尾工作------------------23 五、食品策划?????????????????? 24 (一)菜单设计------------------24(二)宴会价格 -----------------27(三) 宴会菜单-----------------28-----------------29(五)结账签 (四)酒水设计单 -----------------30 六、预防方案??????????????????30 七、附录一???????????????? 32 摘要 从古至今，长寿是每一个中华民族炎黄子孙均追求向往的大事，正是[福如东海长流水，寿比南山不老松_。作为儿女，尊老爱幼，是中华民族传统美德，是年轻一代对父辈孝顺、尊敬、承传的一种责任和义务 。 生日宴会 (寿宴策划) 一、 虚拟客情 王老先生准备于20_年12月22日在无锡某酒店举行60大寿，宴请的人主要是王老先生的亲人及好友共计90人。宴席预订单二:环境策划 (一)、现场布置:宴会大厅突出寿文化，以一大大的寿字挂画强烈突出主题 大手笔策划出大红剪纸[寿_窗花;以寿桃、寿果作为主体图案的剪纸，在松柏的枝梢上添几只似在翩翩起舞的仙鹤;主台左右边各置大红的寿幛一面，左边寿幛上书: 日岁能预期廿载后如今日健;群芳齐上寿十年前已古来稀。右边寿幛上书:介寿值良辰春满蓬壶廷晷景;引年征盛典筹添海屋祝长龄。主台上面随意地放上那么一个笑逐颜开、笑容可掬的寿仙塑像，两边站立着巧笑情兮、眉目生姿的大红金童玉女侍候塑像;大堂厅*悬挂的大红横幅嵌上金光闪闪的黄*锡纸大字[寿_(注意[背景要是红*，中间有寿字，可有对联，千万记住不能用横 批[因加上横批是门形状，结婚对联有横批，结婚进门，老人过寿不进门。] (1) 大厅中间放置[仙鹤寿_的主题，在旁边设置一个接待处 接收和放置回礼，寿碗等物品。 客人到，迎宾员应热情礼貌的 问候，把客人引进宴会厅或专用的休息厅休息微笑、热情、使用敬 语 (2) 在接待处把老人照片贴放到接待处壁画上，也可在四周放 置一些寿文化的主题来烘托寿宴的气氛篇五:寿宴策划方案范本 盛世华章?情暖人心 主题生日庆典晚会 策 划 方 案 (范本) 时间: 2017年6月 地点: 四川 大竹 策划单位: 重庆百分百婚礼庆典策划有限公司一、 下午2: 00- -5: 00 迎宾音乐会 民族艺术与传统情感的结合 几千年尊重孝道的文化在民族艺术的氛围中得以传承、丝竹之声于耳、茶香之中重温岁月故事、展望未来，分享亲情、友情、故乡情、故人情- 节目安排: 1、2:00----3: 00 古筝、二胡演奏2、3: 00---3:20散打评书 (重庆知名散打评书家 ) 3、3:20---3: 40茶艺表演 (重庆茶艺协会)4、3: 40-----5: 00 古筝、二胡演奏二、 下午5: 00---5: 30舞狮表演 三、 下午5: 30----7:00 晚宴四、 晚7:30----9: 30 生日庆典晚会 主题: 祝福、分享、展望未来 第一部分: 福如东海 寿比南山 (共祝生日快乐)1、暖场音乐2、男女声合唱祝福你3、主持人上场致主题词4、寿星出场5、共唱生日歌 推生日蛋糕出场 6、子女向父亲拜寿、献花7、寿星致词8、寿星退场9、男女对唱 (曲目:常回家看看 伴舞) 第二部分: 岁月故事 情暖人心 (回味往事，分享) 1、儿子向父亲献歌 (曲目待定)2、小提琴抒情演奏 (大屏幕投影父亲生活历程，主持人旁白一起回味往事)3、模仿秀演唱(曲目，模仿刘德华，快男成都唱区前十强)4、集体舞蹈 (青春舞曲 重庆市歌舞团)5、特邀摇滚嘉宾表演(*、互动、歌曲串烧 ) 6、散打评书 (重庆知名笑星 ) 7、女歌手演唱(家合万事兴) 第三部分: 再创辉煌 踏歌而行(展望未来 祝福) 1、杂技 (力量 昆明杂技团) 2、男歌手演唱 (曲目: 朋友)3、小品 (家 重庆市话剧团) 4、舞蹈 (欢天喜地) 5、东北二人转 (长春歌舞团) 6、魔术 (姹紫嫣红) 7、歌舞(恭喜发财 男女合唱) 服务项目一、 人员 1、首席主持人一名 2、男歌手一名 3、现代女歌手一名4、民族女歌手一名 5、特邀表演嘉宾一名 6、摇滚佳宾一名7、舞蹈演员八名 8、东北二人转二名9、魔术师一名10、 小提琴手二名11、12、 13、14、 15、 16、17、 18、19、 二、 民乐手四名 散打评书一名 茶艺师一名 总策划一名 演出助理四名 dj一名 灯光师四名 摄像师二名 舞狮二头 灯光道具 1、追光灯二台 2、摇头灯四台 3、筒灯四十个，含*灯控台一个 4、泡泡机二台5、*雾机二台6、音响二对，含16线控台一个7、投影一套、含寿星生活历程短片制作 8、舞台航架，120米9、喜庆气拱二个 10、11、 12、13、 喜庆气柱四个 喷泉冷焰火二十支 风火轮冷焰火四个 瀑布冷焰火八米 (价格面谈)
1、活动背景
七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们蕴海建国饭店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。
2、活动主题
浪漫七夕，相约蕴海(玫瑰、烛火、物语)
这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰——爱情的象征、烛火——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。
3、活动时间和对象
、活动时间
主要活动时间：农历七月七日当日
客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠
、活动对象
活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻
4、活动地点
1、主要地点
XXX饭店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围;
浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围;
浪漫七夕情人之烛火晚会(宴会厅)。此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉;
2、次要地点
1)、客房
分两种：
1)、七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件;
2)、普通客房。客房里面有烛火灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛火灯具和花瓣(沐浴用)
2)、蕴海食府
除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品;
3)、酒吧
酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。
5、活动内容
、XXX饭店接待大厅活动主题
1)、其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架(追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话);
2)、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。
3)、七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。
、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)
酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。
母亲节最早是古代的人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后来，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。
一、活动目的
1.母亲节的由来：
在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦于1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。
2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。
二、活动时间
xxx年x月x日。
三、活动主题
xx“母亲节我最想对母亲说的一话”活动。
四、活动内容
因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。
在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。
注：a、活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。
允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。
b、广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。
c、配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。
五、活动宣传
1.文案题目：xx“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
2.文案正文：母亲节，你为母亲准备了什么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这xx都为你准备好。
您送给母亲最贴心的祝福，xx送您最贴心的服务。
3.宣传方式：pop宣传海报，条幅。
为了充分调动xx公司管理人员积极性，确保泉-南董事会下达给xx公司年度经营目标的实现，xx董事会(以下简称甲方)授权给xx公司总经理为第一责任人的有限公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订xxxx-xxxx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。
一、目的：
在完善公司董事会领导下的总经理负责制为主要内容的经营管理机制，充分调动泉-南公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立董事会对公司的经营目标责任考核体系，以加强董事会总对公司的有效监控;推动泉-南公司乃至整个经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动泉-南公司管理手段和经营风格的转变，增强泉-南公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、年度考核期间：
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;
2、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见;
3、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持;
4、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行;
5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。
四、乙方的权利和义务
乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据;
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司董事会制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标数：项目指标：销售收入6050万元：净资产利润率达到10%，950万元。
绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为xxx万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100x考核奖金总额。
(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;
(2)、净资产利润率=净利润/年初所有者权益+年未所有者权益之和。以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后二十日内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
(2)各种财务报表。
(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。
(4)甲方要求提供的其它文件和资料。
(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向董事会说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;
6、乙方享有普通员工和中层干部任用和辞退建议权;
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交董事会核准后方可实施;
(二)模范遵守国家和单位规章制度，增强工作中的守法意识，自觉执行廉洁自律、廉洁从业的各项规定和制度。
8、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获董事会核准后执行;
9、乙方在核定的费用管理额度内享有30000元以下(含30000元)单据报销终审权;30000元以上的单据报销审核权;
10、乙方应接受甲方对其：净资产利润率960万元和销售收入6050万元，两项指标数的考核分值各占整个考核分值45%;甲方对其工作能力和态度的考核占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);
11、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值x双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标x100分x45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标x100x45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)x10%
12、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位高层管理人员10万元奖金。
13、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报董事会审批。
按照责、权、利对等的原则，为充分调动xxxx有限责任公司管理人员积极性，xxxx有限责任公司董事会确立了20xx年度经营目标任务，现将目标任务分解如下：
五、其它本责任书相关内容分别由公司董事会负责解释、修订。
科内放假期间被安排为值班人员的人员，必须认真履行职责，确保科内公有财产不发生盗窃、火灾等安全事故。
本责任书由公司董事长和泉-南公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。
董事长： (签字)总经理： (签字)
日期：xxxx年xx月xx日
一、寿宴前的准备
一）寿宴的基本情况
1、时间：
2、地点：
3、估计来宾人数（共计x人）
4、估计酒席数量（预定xx桌，备x桌）
5、选择寿宴地点（大堂x间，包房x间）
6、确认中、晚餐酒席菜单、价格（x个菜，单价x元/桌，晚餐x个菜，单价x元/桌）
7、酒水消费确定
8、确认娱乐、茶座、客房消费及时间
二）前厅准备（整个宴会大厅突出寿文化，以寿为主题的挂画，饰物为主。）
1、寿宴场地布置，餐具布置
（1）背景、拱门、红毯、寿字、彩带、拉花（主席背景板为黑都八寿图，大大的寿字居其中）
（2）寿星服装（寿字服、龙袍等等）
（3）主桌鲜花2桌
（4）糖、烟、小吃、饮料
（5）寿桃、寿糕点
（6）香槟塔一座，香槟一支
（7）喷物（礼炮6支）
（8）40个粉红气球??
（9）寿星及家人、贵宾胸花各一
（10）贵宾签到处布置（笔、本、台、花）
（11）迎宾牌、迎宾小姐
（12）寿宴现场音响效果
（13）寿星休息房一间
（14）车位安排
（15）大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将x副
（16）夜总会大堂卡拉ok，麦克风，投影仪
（17）预定晚宴
2、其他：
（1）金牌司仪
（2）摄像，照相人员安排
（3）记录刻录光盘1张vcd
3、确认帮忙的亲友，并明确分工（名单另附）
4、确认寿宴当天要发言人的准备情况
（1）主持人发言准备情况
（2）寿星发言
（3）贵宾及家人发言准备
三）后厨准备：（略）
二、寿宴仪式流程
一）寿宴仪式序曲音乐：鞭炮声音
尊敬的老寿星楚爷爷，以及亲爱的亲朋好友，大家晚上好！
春秋迭易，岁月轮回，九十年前的今天，随着一声啼哭，一位可爱的婴儿出生了……九十年以后的今天，我们欢聚在这里，在这祥和欢乐的时刻，我怀着对老人的一片真诚祝福心情，代表大家祝福楚老寿比南山，福如东海，健康长寿。同时，也请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢！（掌声）
都说_人生七十古来稀_，如今，楚老走过了九十个念头，风风雨雨九十年，阅尽人间沧桑，她一生中积累的最大财富是她那勤劳善良的朴素品格，她那宽厚待人的处世之道，九十年风风雨雨，九十载生活苍桑。岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将老人家的双鬓染成白霜。大千世界里，亲人们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈爱的胸膛。
二）晚辈列队，祝福寿星音乐：三只小熊
在他的精心操劳与呵护下，儿女们都已经成家立业，尽享幸福与欢乐，孙儿们的事业也一顺百顺，财源广进，他们都为老人赢得了无尚的荣光。现如今老寿星一家是全家合欢，正可谓爱人亲，儿女孝，女婿贤，孙女强。（正在上场排队型）这正是：人丁兴旺，真的是家和万事兴呀。看着你们其乐融融的一家人，都这么开心、这么精神，老寿星有孝顺的儿女相半左右，我们每一位亲朋都为之感动！（有家人代表献捧花）
让我们一起说一声，_您辛苦了_，恭祝老寿星，福如东海，日月昌明，松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长！在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。
楚爷爷今天是非常的高兴，他说今天大家都来了，真是很热闹，最开心的是在外地工作的儿女们都赶回来了！
介绍家人：
三）献祝词，拜寿仪式音乐：丰硕的早晨
现在请各位面向寿星啊，看看你们亲爱的爸爸妈妈爷爷奶奶、外公外婆，他们的.头发上已有了白雪的痕迹，脸上有了岁月的风霜，为了家族的延续和繁荣，他们饱经沧桑为的是要在风雨中为你们支撑起一片蓝天！现在就让我们怀着对老人家的感激之情，用深深的拜礼来表达我们的感恩之心：
好友献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山；二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春；三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。
子女（女婿）献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁；二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福；三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。
孙儿献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康；二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴；三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。
曾孙儿献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深；二拜，祝老寿星日月同辉、春秋不老；三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。
第一拜：如黄金，祝寿星生日快乐，岁月镏金；第二拜：如白银，祝寿星身体健康笑盈营；第三拜：如珍珠，祝寿星多福多寿全家福。我们看到寿星和他的老伴眼里已是幸福的泪花！
朋友们，让我们把掌声送给寿星孝顺的家人吧！
（请老寿星的女儿、女婿为寿星、外婆献茶）
四）送蛋糕仪式音乐：祝你生日快乐
我们寿星孝顺的儿孙们给亲爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶们准备了美味可口的蛋糕（蛋糕上场），让我们以热烈的掌声有请到场的孙子、孙女们每人手持一只红烛并点燃，甜美的蛋糕象征了香醇深厚亲情，温馨灿烂的烛光温暖了我们的心，在这里衷心的祝愿寿星3先生生日快乐，福禄寿三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友们，让我们一起共同唱起那首经典美妙的歌曲，齐唱《生日快乐歌》。祝寿星生日快乐！
五）全家许愿音乐：祈祷
现在请我们的寿星和老伴以及每一位亲朋，大家手牵着手围成一个圈，一起在烛光中许愿，我们的寿星是福星高照，让我们将许下的美好愿望乘着歌声的翅膀，飞向远方！
六）分享甜蜜音乐：初雪
好了，现在有请老寿星吹灭生日蜡烛，现在请寿星把蛋糕象征性的分给各位来宾，让大家一起享受这生日的快乐！
这正是喜看亲朋站堂前，只愿家风代代传。让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日歌，共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。
七）照全家福音乐：巴比伦河
请摄像师为老寿星全家照张全家福。（照完后请老寿星谈谈感想！）
八)、老寿星回赠祝愿词（外婆）音乐：浪漫音乐
九)、结束语暨寿宴开始：音乐：祝福你
百善孝为先，尊敬老人是我们中华民族五千年文化的传统美德，孝敬老人是我们义不容辞的责任，亲情的爱是伟大的，也是无私的，她沉沁于万物之中，充盈于天地之间。
亲情的爱像一首田园诗，纯净悠远，温暖绵长，莺归燕去，春去秋来，容颜渐老，白发似雪。如今，儿孙们都事业有成了，亲爱的朋友们，在鲜花和掌声中，在这里，我也再一次地代表楚老感谢各位的光临，在楚老百岁的时候，我们再相聚！同时也祝愿在场嘉宾的每一位来宾都幸福安康！最后祝各位来嘉宾万事如意，心想事成，让我们共同渡过这美好的时光。
我们楚爷爷九十大寿庆典就暂告一段落了，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。诚望诸位：金樽满豪情，玉箸擎日月，开怀且畅饮，
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