2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
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主要包括：项目名称，承办单位，项目投资方案，投资分析，项目建设目标及意义，项目组织机构。
一、项目背景分析及规划
主要包括：1、项目背景。2、项目建设规划。3、主要产品和产量。4、工艺技术方案
二、外部环境分析
主要包括：1、外部一般环境（PEST）分析。2、产业分析。
三、市场需求预测
主要包括：1、国外市场需求预测。2、国内市场需求状况分析。
四、内部分析
主要包括：1、项目地理位置分析。2、资源和技术。3、项目之SWOT分析。4、项目竞争战略的选择。
五、财务评价
主要包括：1、评价方法的选择及依据。2、项目投资估算。3、产品成本及费用估算。4、产品销售收入及税金估算。5、利润及分配。6、财务盈利能力分析。7、项目盈亏*衡分析。8、财务评价分析结论。
六、融资策略
主要包括：资金筹措、资金来源、资金运筹计划等。
七、价值分析判断
主要包括：价值判断方法的选择，价值评估。
项目投资价值分析报告的概念
在国际投资领域中，为减少投资人的投资失误和风险，每一次投资活动都必须建立一套科学的，适应自己的投资活动特征的理论和方法。投资价值分析报告正是吸收了国际上投资项目分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性和定量相结合，对投资项目的价值进行全面的分析评价。
项目投资价值分析报告是投资前期一个重要的关键步骤，项目的规模大小、区域分析、项目的经营管理、市场分析、经济性分析、利润预测、财务评价等重大问题，都要在投资价值分析报告中体现。
项目投资价值分析报告的作用
项目投资价值分析报告在项目可行性研究的基础上，吸收国内外投资项目分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性和定量相结合，对投资项目的价值进行全面的分析评估。进行投资价值分析评估的目的是通过对投资项目的技术、产品、市场、财务、管理团队和环境等方面的分析和评价，并通过分析计算投资项目在项目计算期产生的预期现金流确定其有无投资价值以及相关的风险有多大，并进而做出投资决策，对投资者而言，项目投资价值分析报告是一个投资决策辅助工具，它为投资者提供了一个全面、系统、客观的全要素评价体系和综合分析*台。利用项目投资价值分析评估报告，投资者能全方位、多视角地剖析和挖掘风险企业的投资价值，最大限度地降低投资风险。对企业或项目法人而言，利用项目投资价值分析报告可以对项目的投融资方案以及未来收益等进行自我诊断和预知，以适应资本市场的投资要求，进而达到在资本市场上融资的目的。
一份好的项目投资价值分析报告将会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
——学生基本情况分析怎么写3篇
经过了20____年的努力，我在领导与同事们的支持下完成了产品质量检验工作，回顾一年的得失，现对今年工作进行以下总结。
一、个人年度工作完成情况
验收合格________笔，待处理________笔，各月完成情况有所不同，____发货过程温度________笔，客户索要过程温度______笔。完成验证____个。
二、日常工作对于本岗质量风险的把控
本岗日常工作主要有TMS系统的查看及截图、低温库区的温度分析、市内低温运输记录的查看、库房异常记录的处理以及____冷链发货过程温度的导出与分析。TMS系统的查看截图操作和低温库区温度分析可以及时知道库区的温湿度状况，对于有异常的点位或区域及时通知相关部门采取相应措施，避免库区发生温湿度异常而影响药品质量，并且在季节交替时，通过查看库区温度知道库区温度变化趋势，可告知设备部提前调整温控设备参数，保证库区温度的合格。
市内运输记录查看可及时知道运输过程是否有过程温度，并且可知道运输车辆是否有异常状况，对于有异常状况的车辆可及时通知运输中心对车辆进行检查维修;库房异常记录的处理可有效监控低温库区的异常，并对异常做出评估处理，对于可避免的异常需通知相关人员在操作和日常活动时多注意，减少异常的发生;____低温过程温度的导出与分析可及时知道包装方式在相应季节的使用是否合适，继而可调整包装方式并模仿环境温度进行测试，保证低温货品运输过程的温度合格。
三、工作的反思与建议
在部门多个岗位学习和工作过，不管是在哪个岗位工作都要细致认真，药品的安全与合格与否不仅关系着公司业务亏盈，甚至还关系着人身安全。这一年来，在进货验收员和冷链管理员的工作上，验收工作做到认真细致，没有出现大的差错，验收时做到抽检合格，抽检数量达到标准;质量查询单和信息差异单的填写清晰，据实填写，向货主反应了货品的真实质量状况，但对于挤压货品的真实照片有时候照的不够全面;冷链管理员的工作在日常查看系统发现问题是没有及时反映。车载冰柜、冷藏车的验证没有跟上验证主计划的进度。
对于工作的建议：根据年度验证主计划提前做好各项验证计划，按部就班完成各项验证工作;建议低温打包时增加蓄冷剂的测温环节并做好记录，对于测温合格的蓄冷剂才可用来冷链打包;用于冷藏箱实验的高低温交变试验箱建议每年进行一次验证，保证交变箱可提供实验所需的各种高低温环境。
四、自我完善与提高
以后的工作中需要更加主动，与人沟通之前自己需做好充分准备，对于问题应尽可能的了解之后再与人交流。自己没有把握的情况需及时咨询领导。努力提高工作技能，如高效使用Office、画图软件的使用等。
五、明年的工作开展计划
验证工作按验证主计划进行，在验证完成后，合格的两周内完成验证报告，不合格的需重新做验证计划。____低温发货过程温度按季度进行汇总，并汇总出超温情况以及分析温度变化趋势，若有需要对包装方式做调整的及时调整并测试，测试合格后再用于发货。
一、大盘基本面分析：
A：利好条件分析：
1、人民币升值预期：人民币自xx年8月开始放松汇率控制后，进入连续升值周期，按真实购买力估算人民币兑美元至少应升值20%-30%;当然这是一长期的过程。至今人民币从升值到现在，升值幅度达：，20xx年三季度升值空间可能还有2%-3%。*当今外汇储备已达9000亿美元，居世界第一，表明巨大的国外资本流入*，为了博弈人民币的连续升值，这庞大的资金为了保持流动性，喜欢购买流动性较好的资产，例如：股票;房地产;债券等。
这从日本上世纪八到九十年代日元升值，台湾x币升值过程中股市走势可以借鉴。当时随着日元连续升值，日经指数从1万点左右最高冲到近4万点，涨幅达300%左右;台北指数也从20_点左右涨到1万点。涨幅达400%左右。
*房地产市场自20_年开始大大牛市至今已达相当高位，国家近二年来将房地产业作为宏观控制的重点，但房价居高不下，其中外资起到相当作用。但不管如何，房地产市场已处于相对高位，风险已体现，对后续资本吸引力正在降低。
而国内债券又因为规模较小，及国内进入加息周期，已发行债券对资本的吸引力也降低，所以债券市场吸收资本一般。
这样一蛙地效应的*股市也就脱颖而出!*股市正成为国外资本的逐鹿之场。
2、调整充分的*股市。*股市自xxxx年开始，至今达16年的征程，1993年上证综合指数达1558点，13年后的今天上指也不过在1721点，上证指数自20xx年见高2245点开始展开了长达五年的大调整，到20xx年7月见底998点，破了1000点整数关，也表示*股市在13点中指数并未有大的发展，除了上市公司的大幅增加。
在长达5年的连续大调整中，沪深股市个股跌幅巨大，*均跌幅达70%，充分释放了风险，调整有过犹不及之势，也表示阴极阳生，大机会的重新来临。
3、还其真实的上证指数。因股改复牌首日不计入上指，而一般复牌按股改*均每10股法人股送3股计，1/得出系数：，再因部分个股复牌涨幅较大修正系数为：，则为现今股指1721 X 点;再因为自今年新股上市首日即计入指数(以前是上市第二天开始计)则新股的上市虚增了指数，也就出现了中行上市首日中行一开盘，上证综指即高开了75点，出现了06年至今天的高点：1757。保守测算，中行，大秦铁路，大同煤业，国航股份等新股的上市至少虚增了指数100点，则今天真实上证指数1411-100=1311点。
这也就说明了指数自xx年7月1000点到今天1721点，指数涨幅达72%，还是有不少个股趴在底部，涨幅很小了。
4、投资价值分析：*股市部分上市公司具有一定的投资价值，特别是各行业的龙头公司。以即将推出股指期货的沪深300指数为例，覆盖了沪深股市六成市值，具有很大的代表性。1700点附近沪深300指数市盈率为18倍左右，在人民币升值2-3成的前提下，与美国纳市达克30倍市盈率至少应有5成的溢价。则1362 点。按同比例测算，上证综合指数溢价20%，也达：2064点;溢价30%，将达：2237点。再加上上市新股首日即计入指数，工行，人寿等超级大盘股一上，则上证综合指数稳健上升形态将维持，突破历史新高也是指日可待，但大部分股票与2245点时的股价还将差距较远，所谓：此时非彼时也!
5、政治环境与经济大环境简析：20_年奥运会将于*开幕，在这之前*经济将稳健运行，不会有较大变革，稳健发展的*经济必将反映在*股市，所以20_年奥运会开幕前，股市应无恙。
6、牛市必要条件：*经济连续稳健上升，及充足的货币资本满足了彼得。林奇关于股市牛市的二个必要条件，所以支持*股市走出一论大行情。
二、不利条件分析：
1、已有一段涨幅。市场在20xx年上半年走出底部，指数已有相对涨幅，某些个股涨幅已较大。
可选择行业前景向后，正步入高速发展期的行业上市投资。
2、股改后可流通法人股的上市抛压风险：自20xx年5月*股市展开了股改运动，实质就是要将历史遗留的占市场70%左右的国有股法人股按市场化全流通，现市场*均执行10股送3股的对价，即国有股法人股东承担10股非流通股免费送赠3股于流通股股东的代价来展开全流通，从历史成本分析，10送3还是较低，以后三年分别以5%，10%，剩余额度展开全流通，所以全流通的真正压力体现在20xx-20xx年，但因为证券市场的预先体现，可能压力会提前，这是对当今证券市场的一重大不确定性压力。但因国家把这次“股改”当作政治任务来完成，明显有国家资金在护盘，所以以短期—一年期限来分析，全流通的压力较轻。从xx年至今，部分公司5%法人股“小非”进入流通，从市场表现看，抛售压力还并不大，在市场承受范围之内。规避措施：选择真正有价值的公司，价值投资。大股东对自己公司发展前景看好，当然抛售压力就小。
3、国际性接轨风险。随着加入WTO的深入，与国际市场接轨不可据挡，20xx年底*股市*均市盈率为18倍左右，香港市场16倍左右，美国道琼斯指数市盈率与当今*股市相差不大，NASDQ*均市盈率在30倍左右，到今天20xx年9月国内市盈率有所上升，所以如果选择好好的股票，与国际接轨风险可以避免。以后*股市越来越接近国外市场，好股票越走越好，垃圾股票越来越被市场遗弃。
投资理念：价值投资。
巴菲特屹立股市永不倒，与其坚决信奉并贯彻执行的价值投资理念有关，也以实例证明了价值投资的意义。
4、目标公司诚信风险。*上市公司诚信相对较弱，主要因为历来*股市上市违规付出的代价与收益不成比例，所以造假也不可避免，也许以后随着监管越加严厉会变好。投资前应多方位调研并综合分析，所谓“知己知彼，百战不殆”，避免出现“地雷”现象。
5、利率提升风险。*宏观调控进入到现在，具体未有明确说法，指出处于调控哪个位置，*已进入利率上升期，央行二次提高利率(4月提高贷款利率，存款利率不变;8月提高存贷款利率)，也二次提高了银行准备金，调控市场广义狭义货币投放，对股市有负面影响，但因为对房地产打压最严，又迫使房地产资金逐步流入股市，这又成为利好。
三、大势技术分析：
波浪理论：
xx年7月上证1000点上冲到xx年9月1223点为第一浪，xx年9月1223点调整到xx年12月1077点为第二浪，刚好满足了波浪理论第一浪处于空头市场末期，通常上升迅猛，行情较短;第二浪下跌形态市场以为熊市尚未完成，调整幅度较大，几乎吃掉第一浪的升幅，但却不再创新低的条件。
自xx年12月1077点至今的行情处于第3浪，也是最具爆发力的上升浪，运行时间及上升幅度都较大，行情走势激烈，市场热气腾腾，各种阻力位均可轻松突破，一般是波浪理论中最长的一浪，也就是这浪中，市场在06年5月份连续出现历史天量，上海市场出现了日成交金额5月16日的540亿人民币，二市成交金额达900多亿，创出历史新天量。上海连续12天成交金额在300亿以上，表明资金的快速流入，充分换手后为后期行情的发展打下坚实基础。所以市场的真实*均成本也在1400-1500点间，所以后期上升空间还很广阔。
从形态分析，这波激动人心的上升第3浪还在进行中，在这一浪中，保守或忧虑是不必要的，此浪结合个股及板块分析，很多超级大盘蓝筹股才于上周五9月15日刚刚启动，“大象才刚起舞，步伐怎会停止?”超级蓝筹特征，一旦启动，其惯性将维持好长时间，所以第一目标位应该冲击1888点，第二目标位可能就是2245点了。时间可能会跨xx，06，07，到07年的6月份。
第4浪应该在07年的下半年，调整一下，于08年元旦前后展开上升最后一浪—第5浪，到奥运会开幕前谢幕。奥运会的开幕式即是此波行情的闭幕式!
所以当今在处于上升第3浪中，最主要的就是紧跟趋势，随波逐流，捂好股票，暂时还不必去猜测真正的阻力位。
尊敬的领导：
您好！
其实您不找我谈话，我自己心里也是有数的，我知道我最近的业绩是真的不太好，如果是不稳定，时而高时而低，您也不会找我了，现在我的业绩是呈现着直线下滑的趋势啊，这意味着我这个最近的工作状态很差，又或者说是心思完全没放在工作上，所以您才会找我了解情况，想知道我到底是怎么了。首先，我觉得我十分的有必要跟您道个歉，我最近的确是因为一些个人的原因，无心工作，业绩自然就上不去，您的提醒让我一下子就把这件事重视起来了，我也是反省了自己，您放心，我一定会在最短的时间里，把自己的状态调整回来的。
我这次业绩变成这样，还是因为我没办法集中注意力工作，很多时候我服务的客人，经常就被其他同事抢了，就是因为我跟着跟着就走开了，这我也怪不得别人，您这么一跟我谈话，我回想了一下最近几周我的工作情况，简直可以用一塌糊涂四个字来形容了。上班玩手机，经常有事没事的打电话，有时候顾客在试衣服，我就接电话去了，然后顾客出来，看不到我这个导购员了，也只能叫别人了，或者就觉得我们店服务态度不好，就直接走了。就这样，我的业绩拿什么去提升，肯定会直线下滑的。
我承认是我没有处理好个人以及工作上的关系，导致店里最近损失很多，我愿意接受惩罚，并且我也不例外，要是连续四次业绩垫底，不用您说，我自己会辞职的，这就是我的决心。
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感） 10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量； 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。
空场店长带领导购一起做销售演练13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品。
一、教材简说
本课包括五部分内容。
第一部分是三个声母g、k、h，配有一幅图。图上一只和*鸽衔着弯曲的橄榄枝飞来，鸽子的“鸽”提示g的音，橄榄枝的形状提示g的形。湖边有水草和蝌蚪，蝌蚪的“蝌”提示k的音，蝌蚪和水草构成的形状提示k的形。两个小孩坐在靠背椅上喝饮料，“喝”提示h的音，椅子侧面的形状提示h的形。
第二部分是g、k、h与单韵母的拼音练习。
第三部分是g、k、h的书写格式和笔顺。
第四部分是三拼音，包括两项内容：一是以音节guā为例，借助图画教学三拼音的方法；二是三拼音的练习。
第五部分是认字，配有图画和一首儿歌。画面上一个小哥哥在美丽的湖边画荷花，小弟弟拉着妈妈在一边看。在图中相应的画面旁边出现了三个词：荷花、哥哥、弟弟。
g、k、h的发音、三拼音的拼音方法及认字是本课教学的重点。三拼音的拼音方法是难点。
二、学习目标
1．学会g、k、h3个声母，读准音，认清形，正确书写。
2．读准g、k、h与单韵母相拼的音节。
3．初步掌握三拼连读的拼音方法。
4．认识5个生字，会读儿歌。
三、教学建议
（一）字母教学
可让学生先看图说说看到了什么，在说话过程中，教师及时引导读准“鸽”“蝌”“喝”的音，在具体的语言环境中感知g、k、h的读音。然后教师边示范边讲解发音部位和发音方法，让学生模仿、感悟，体会发音要领。g、k、h的发音部位不容易看清楚，可以让学生用手掌对着嘴试验气流强弱：发g时感觉不到气流冲出；发k时有气流冲出；发h时虽有气流冲出，但气流比发k时的气流弱。
要充分发挥图的表音示形作用，让学生读音记形。注意区别形近字母h—n。
（二）拼音教学
两拼音练习，要让学生运用学过的拼音方法，自己练习拼读，相互评议，教师指点。
本课开始学习三拼连读，教学可分以下几步进行。
1．指导学生看音节图，提示guā就是“瓜”的音节。
2．分解三拼音节guā。g是声母，在前边；u是介母，在中间；ā是韵母，在后边。由声母、介母、韵母组成的音节叫三拼音节。
3．讲解三拼音节的拼音方法。三拼音节的拼读与两拼音节一样快速连读气不断。用课件演示图中的小女孩猛推g、u、ā三个卡片，快速连读拼出guā的过程。再用口诀帮助学生领会拼音方法：“声轻介快韵母响，三音连读很顺当。”
三拼音节是初学，可适当设计带调音节练习，还可以和两拼音节对比练习，帮助学生学会三拼连读的方法。
（三）书写指导
讲清g、k、h的笔画笔顺及其在四线格中所占的位置。笔画名称：“”叫竖左弯；“”叫左斜右斜。
（四）认读字词，读儿歌
本课五个生字分别出现在识字情境图和《猜一猜》里，谜语中有五个本课新学的音节。这部分的教学可分以下几步进行。
1．带调拼读红色的音节，重点巩固三拼连读的拼音方法。
2．读谜语，猜一猜，说说为什么说谜底是“手”。
3．联系“能写会算还会画”看图读词，引导学生借助拼音读准字音和轻声。
4．认读五个生字，注意区别“画—花、个—哥”的声调。
（五）扩展活动
1．拼读三拼音节，说说它们是什么。
huā（花）guō（锅）huǒ（火）
2．读一读，比一比每组的音节有什么不同。
gā──guākā──kuāhā──huā
gǔ──guǒkù──kuòhú──huó
3．读一读，连一连。
画huā花huà哥ɡē个ɡè
（六）教学时间
教学本课可用3课时。
四、教学设计举例
（一）听读儿歌，教学声母g、k、h的发音
1．出示儿歌，学念儿歌。
小白鸽
哥哥有只小白鸽，
小白鸽呀爱唱歌，
咕咕咕，咕咕咕，
哥哥听了笑呵呵。
2．看图说图意，由“鸽、蝌、喝”引出声母g、k、h的教学。通过各种形式的活动达到人人会读。
（1）学生小声跟老师读字母。
（2）学生大声读，老师小声跟着读。
（3）分小组练习读字母，看谁读得好。
（4）自我展示读字母，评出优秀者。
（5）听音练习。
老师读儿歌，学生听。让学生说说儿歌里出现次数最多的是什么音节。
小哥哥，爱白鸽，
喂完鸽，唱支歌，
哥和鸽，笑呵呵!
3．识记g、k、h的形，照样子抄写。
（1）鼓励学生用各种方法记g、k、h的形。
（2）指导学生认清g、k、h在四线格中的位置及写法。
（3）抄写字母。
（二）练习拼音
1．复习拼音方法。
2．让学生试着拼读：g—ɑ、g—e、g—u
3．指名拼读音节。
（三）在游戏中学习“三拼法”
1．出示一个西瓜、一口锅、一朵花、一堆火等图片，请学生认一认，说一说他们的名称。
2．把guā、guō、huā、huǒ几个音节分别贴在瓜、锅、花、火图下，并引导学生发现这几个音节与以前学过的音节有什么不同（由三个字母组成）。在学生讨论的基础上，教师以guā为例告诉学生：g是声母，u叫介母，ɑ是韵母，再出示小女孩猛推g、u、ā三个卡片的课件，学习三拼法。
3．教师示范拼读。声母g读得轻短些，介母u要快读，韵母ā读得响亮些。
4．教歌诀：声轻介快韵母响，三音连读很顺当。
5．认识各种花、瓜，练习拼读三拼音节。
（四）读儿歌，读词认字
五、资料袋
g、k、h的发音方法发g时，舌根抬起抵住软腭，挡住气流，然后突然打开，吐出微弱的气流，声带不颤动。k的发音部位、方法跟g大体相同，只是吐出的气流比较强。发h时，舌根靠近软腭，形成一条狭缝，让气流从狭缝中摩擦而出，声带不颤动。
g、k、h是由舌根抵住或接近软腭而形成的音，叫舌根音。
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20_年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长，柴油机104159台，同比增长 ，压路机336台，同比增长，肥料26500吨，同比增长 ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长，收割机2073台同比增长，共完成销售回款亿元，同比增长 ；同时处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。 总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。 XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20_年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。 2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的。
尊敬的销售部经理：
非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!
我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。
以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书，欢迎批评指正!
此致：
非常抱歉!
检讨人：XXX
一份完整的试卷分析报告应该由这样几个部分组成，即试卷评价（命题评价），成绩统计及分析，存在的主要问题，今后的教学改进措施等。
一、试卷评价
试卷评价也称命题评价。
1、试卷有多少大类题型，总分是多少，各种题型所占分值比重是多少。哪类题型学生已见过，哪类题型学生初次见面。哪些题型是考查基本知识和基本技能的。哪些内容为考察的重点，所占分值较大。
2、命题覆盖范围分析。各种题型在教材中的章节分布，是否覆盖所有章节。有哪些章节中的内容在试卷中所占比例较大。考试内容是否超出课程标准范围，与课程标准的要求是否一致。基础知识题与基本技能题的考察是否都能够兼顾到。
3、题量大小与难易程度分析。学生在规定时间内试卷完成度是多少？是否都能在规定的时间内完成试卷内容。试卷中基本题、有一定难度题、拔高题（难度较大）所占比重是否合理，有无偏题、怪题等。
二、成绩统计及分析
成绩统计主要包括以下几个方面：
1、一分三率统计。
一分即*均分，班级*均分是多少？
三率即及格率、优秀率（85分以上）、低分率（40分以下），三率计算分别是及格人数、优秀人数、低分人数除以班级人数乘以100%。
2、分数段统计。
最高分、最低分各是多少。各个分数段有多少人。
3、各题的得失分及在学生成绩中的体现。
每道题的得失分是多少或者说正确率是多少。各个分数段中的学生在这种题型中的得失分情况，是否带有普遍性的问题。
三、存在问题
1、通过学生的考试分数，找出教学中存在的问题。
从*均分看，与*行班、与以前考试比较，如果低于正常值，或有较大差距，就要反思自己的教学水*、班级管理等方面的问题。
从一分三率可以客观看出班级学生的层次，不同学生掌握程度。如果差生人数多，教学中不够重视补差工作。如果优分人数少，说明*时提优不够。
从最高分可以看出自己教学的全面性与命题要求，与兄弟班级还有多大差距。一般来讲，在*行班级中，优秀学生的发展是比较均衡的。如果本班的'最高分与其它班级相差较大，（低于5分）那就要反思自己哪些知识点、学生掌握不够，教学有疏漏之处。
从分数段，可以看出本班学生的整体状况，在各个层次上的分布情况，教师可以针对情况查漏补缺。
2、从卷面情况看，可以看出学生的具体问题。通过考试，诊断出学生学习中到底存在哪些问题，是知识的问题，还是能力的问题？是教师的问题，还是学生的问题？是教材问题，还是试卷问题？是教的问题，还是学的问题？是共性问题，还是个性问题？典型问题教师要做好记录。是共性问题还是个性问题？每一种题型从得失分看出学生问题所在。不同的题型，诊断的功能不同，可以看出学生思考的误区。当然，教师分析问题不能局限于一次考试中发现的问题，教师要多联系学生生活学习实际、在家在校表现情况，从中更多地看到学生的客观情况。
四、改进措施
问题找到了，就要对症下药，要制定出切实可行的改进计划。计划要有针对性，要有可操作性，能够解决问题。是思想方面的问题就订出思想教育方面的改进措施，是学习习惯方面的问题就订出培养良好学习习惯的措施，若后进生多就提出如何转化后进生的措施。
《管道》记叙好朋友柏波罗和布鲁诺在能提水挣钱后，布鲁诺安于现状,并享受生活,而柏波罗宁可少挣钱，也要实现铺管道的梦想。管道铺成后，给人们带来了方便，也给柏波罗带来了金钱和荣誉。而柏波罗又因更宏大的计划找到布鲁诺。故事告诉我们：一个人如果安于现状，不思进取，就将被历史淘汰。同时也告诉人们：明日梦想的实现,不但要有不气馁的精神，而且要有牺牲今天利益的勇气。
全文共28个自然段。第一自然段，讲述了故事发生的时间和地点以及柏波罗和布鲁诺都是聪明勤奋而饱含梦想的人。从第二自然段到第二十二自然段，课文按事情发展的顺序自成“获得提水工作”“未来的管道梦想”“艰难的工作”“成功”新的开始”五个部分。
第一部分写了事情的起因。柏波罗与布鲁诺得到了提水的好工作。布鲁诺对这份工作十分满意，认为自己的梦想就要实现，而柏波罗冷静地想到，这样一直工作下去很辛苦，并“发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去”。从这里可以看出柏波罗是一个善于思考的人，他并不满足于现状，积极地为将来谋划。
第二部分叙述详细并对两个人进行了对比描写。布鲁诺已经通过勤奋的劳动成为了富有的人，村民尊称他为布鲁诺先生”。而柏波罗为了他的管道运水计划降低了自己的收入，忍受着嘲笑。当柏波罗对布鲁诺提议修管道时，从布鲁诺的回答可以看出他只看到眼前的利益，并乐观地认为“我们这辈子可以享受生活了”。与布鲁诺急于享受生活的态度形成鲜明对比的是柏波罗有着不气馁的性格。他明知管道工作会降低他的收入，却毅然为实现梦想而努力。在柏波罗身上，不仅有梦想和毅力，更多的是勇气。此时的布鲁诺满足于人民的尊敬，炫耀着现有的财富。
第三部分的文字虽然少，但充分体现了柏波罗为实现梦想而做出的努力。从第14自然段中，我们可以看出柏波罗是怎样地用坚强的意志力与困难做斗争。“明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的”“短期的痛苦等于长期的回报”，这是柏波罗鼓舞自己的话，也是文章的主题之一：为明天而努力。
第四部分用对比的方法写出了管道完工后布鲁诺的失落和柏波罗的成功。“他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围”。在这一部分的描写中，柏波罗得到了他梦想的财富与别人的尊敬。难能可贵的是柏波罗并没有停滞不前，“柏波罗的计划大大超越了这个村庄”。他又不满足于眼前的现状了，他永远都在思考着未来，他已有了更宏大的计划了。
第五部分写出了柏波罗新的梦想开始。第25自然段的描写使人对柏波罗油然而生敬意：在这几年的挖管道劳动中，他不是蛮干，而是善于积累经验，也就是说他时刻都为完成更大的目标做着准备。当布鲁诺成功时他只是在炫耀和享受。而柏波罗却在成功时不仅想到去实现更宏大的计划，并且真诚去帮助好朋友布鲁诺找回实现梦想的信心。“他们紧紧地握住对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱”。这里充分体现了柏波罗为人的豁达，这多么令人敬佩呀。
1.理解课文内容，体会句子的含义，知道勤奋不仅是劳动的勤奋也要勤于动脑、着眼于未来、善于在劳动中不断进步的道理。
2.利用本文篇幅较长但层次清晰的特点，指导学生快速阅读，并通过适当的课外阅读来培养学生的速读能力。
3.本文故事由始至终对比的写法贯穿全文。既有横向的两个人在同一时期的不同情况、不同表现的对比；又有纵向的不同时期每个人不同状态的对比。要领悟这种方法的作用。
4.引导学生树立为实现明日梦想要毫不气馁、勇于牺牲眼前利益的信念。
1.由于本文故事性强，可利用文本引发学生对课文的兴趣。使学生急于了解故事，乐于学习本课。
2.在阅读前可布置学生查找资料，明白管道的作用与历史，从而为学习课*铺垫。
3.因本文篇幅较长，在阅读前可引导学生读一读课后的快速阅读方法的提示，学习速读，以提高阅读的速度和效率。
4.课文虽篇幅长，但读懂并不难。建议在教学中首先让学生在读懂的基础上，按课文自然形成的五个部分分别再读一读，并进行批注。接着利用以往学习的一些阅读方法让学生可按不同的学习目的合作，对不理解的地方进行讨论。一定要给学生质疑、解疑的机会。对于课文中所阐述的道理，可多激励学生联系实际谈一谈、写一写。最后，引导学生分别给五个部分加上小标题，使学生对全文有整体的感知。小标题要尊重学生的个性理解。
5.理解课文之后，可适当点拨，引导学生明确文中的对比写法。
6.学习课文结束后，教师要引导学生总结快速阅读的方法，并会举一反三地运用于其他的阅读当中。最好能当堂课进行小练习。
本单元围绕“用简单、巧妙的方法解决问题”这一主题安排了口语交际活动，目的是培养学生的口语交际能力，教育学生遇到问题要多动脑，使学生明白运用好的方法，可以达到事半功倍的效果；相反，方法不当常常会令你办事收效甚微，有时甚至是南辕北辙。
教学中，教师可通过谈话，激发学生表达的欲望。使学生能以“用简单、巧妙的方法解决问题”为话题，进行交流。教师可以让学生根据这一主题展开多方面讨论，如：当你在学习、生活中遇到困难的时候，是怎样想办法解决的？为什么有些事情解决方法很简单，而我们却想不到呢？这样，使学生把语文学习和生活实际联系到一起。在学生表达的时候，教师可根据情况，给予学生适当的评价，鼓励学生积极发言，提高表达能力。
本单元的习作是让学生把自己学习的方法和生活中的小窍门记下来，并与同学交流。这样的练习可以让学生自由发表意见。在指导时，让学生联系自己的生活经验，写出真情实感，尊重学生的感受。
进行这项活动时，可以让学生有顺序地记录下自己总结的、一些好的学习方法和生活中的小窍门，并举例说明为什么采用这些方法？这些方法好在哪？注意语句要写通顺、连贯，意思要表达清楚。然后，与同学交流，将自己的方法展示出来，小组同学互相评一评。
学生交流时，教师巡视，给予适当的指导，培养学生自改作文的能力。
评选班级“智多星”是综合性语文实践活动，目的是培养学生总结、整理的能力。学生写活动总结的过程也是学习的过程，教会学生虚心学习别人的长处，学会欣赏他人，同时给同学提出好的建议。
教学时，教师要给学生充分的时间对材料进行整理，让学生互相学习，取长补短。
“讲话要点应明确，应该有条理，要想想先说什么，后说什么；也可以先写个简单的发言提纲。提纲是给自己看的，不必追求完整、书写整洁。”这些要求，是学生在评选“智多星”时应该注意的。但教师应该注意把它贯穿于本单元教学的全过程中，让学生在学习本单元课文时提出来，并且通过多次讨论加以巩固，学生会更好地掌握，而不是将这部分学习要求单独地呈现在学生面前。
一、实习目的：
将理论联系实践，更好的理解证券投资的相关知识和提高实践操作能力。
二、实习地点：
经管楼602
三、实习内容：
随着我国经济体制改革的不断深入，我国的证券市场也随之发展起来，在证券市场发展的过程中，对我国经济的运行也产生了积极的作用，对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有重要意义。
从具体指标上看，国民经济证券化率从1993年的10 2%上升到目前的51%，国内市场总市值相当于GDP一半左右。随着股市规模的扩大,股市在国民经济中的地位还在不断上升。其次，证券市场主体正发生质的变化。在发展证券投资基金，允许保险资金、“三类企业”入市等政策的推动下，机构投资者越来越多。1997年末，两地市场机构投资者开户数仅占开户总数的0 3%，到20_年上半年，这一比例已提高到4 5%。同时，上市公司结构发生了显著变化，上市公司的规模越来越大。在*大力鼓励企业从事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技产业，有些甚至完全改变主营业务。证券市场从来没有像现在这样承担着如此重大的任务，证券市场的稳定发展有利于支持国有企业改革、加快科技创新、实施西部开发战略等。
证券市场的交易情况可以折射我国总体经济的大致情况，因此有人说证券市场是国家经济的晴雨表，首先。更大程度地发挥资本市场优化资源配置的功能，将社会资金有效转化为长期投资是对于经济数据GDP的直接拉动，GDP的增幅由投资，消费，出口三大马车组成。其次，证券投资的融资功能作用将大大增强企业及工厂的再生产。公司通过上市融资再扩大投资，进行再生产，创造出新的财富，促进经济发展。不仅为上市公司提供了近9000亿元的直接融资，而且还为国家提供了2100亿元的印花税收入。上市公司家数达到XX80家，其市值达到万亿元。特别是一批大型骨干企业的上市，使*股市的发展与*经济的发展变得越发地密不可分。它为企业特别是国有企业的发展筹集了大量宝贵的资金，解决了企业生产经营所需要的资金。它促进和初步实现了企业法人治理结构的建立和企业经营机制的转变。原有的国有企业、民营企业通过上市的改制过程，转变为公司治理结构健全、运营高效的上市公司。同时，一大批大中型企业通过改制上市，在建立现代企业制度的改革实践中起到了先导和示范作用，积累了大量宝贵的经验，为我国国有企业的下一步深化改革打下了良好的基础。最后，坚持长期的证券投资理念将为人们带来丰厚的利润回报。
在证券投资模拟实习中，我亲身体验了一把炒股的乐趣和刺激。在短短一个星期的时间里，我进行了十几笔股票买卖交易，在交易中，我比较关注股票价格、成交量、持仓量，开始尝到一些甜头，通过自己的努力赚到一些钱，但后来随着宏观经济的变化，大盘的持续下跌，我最终赔了大约四万。下面，我把具体的重要的几笔操作过程整理如下：
20XX年6月17日，我买进了东方园林和棕榈园林两个公司的股票，因为我自己主修的是园林专业，所以对园林公司的股票比较感兴趣。我以元买进了1000股东方园林的股份，后又以元的股价买进了1000股，看当时股价有点跌，又以的股价买进了500股。我以元的股价买进了20_股的棕榈园林的股份，后又以的股价购入了20_股。另外还买入了丰乐种业、工商银行、光大银行、*人寿、方正科技、*卫星等股票，还买了创业板的神州泰岳。
随着大盘的上涨，17号赚了一千元左右，让我尝到了炒股的甜头。
6月18号，我又买进了天壕节能和出版传媒的股票。其中，在开盘不久我以元的价格买入了5000股的天壕节能，可是后来这支股票大幅下跌。为了挽回损失，在跌到元左右的时候我以元的价格委托买入8000股该股票。结果这支股票最低跌到了元，我就成功的买到了，后来这支股票就开始上涨了，收盘时涨到12元左右，结果没亏反到赚了不少。18号的大盘走势也很好，赚了一万左右，我更加对股票有兴趣了。6月19号是个黑色的日子，今天大盘大跌，损失惨重。但我没有卖出这些股票，想看看不同股票的走势。
后来学了技术分析，再看看股票这几天的走势，确实可以得到一些验证，这更增加了我学习证券投资的兴趣。
证券投资模拟实习在6月21日结束了，在这短短一个星期的时间里，我对炒股有了更深刻的认识和体验，炒股，让我学会了很多，我深深的明白，之前所学的理论知识是为实践做准备，比如很重要的知识点有K线图，移动*均线等，但是如果我们光学理论没了实践，那么我认为所学的知识就是一张白纸，所以，我们应该学以致用，炒股中要赢，不仅需要丰富的理论知识，更需要丰厚的经验积累；其次，我深刻明白炒股其实也是一个心里博弈的过程，如果想赚取大的利益，就必须的有承受风险的能力，要学会沉着冷静，不要因为挣了钱而兴奋，也不要为了赔钱而沮丧，我们应该以*常心对待炒股，只有良好的心态，才能让我们在炒股领域立足；最后，我们应该要有充沛的精力，这是我深刻感受到的，因为*时有考试和上课，不能整天都去关注股票的走势和去机房去看股票和进行操作，所以错失了很多买入和卖出的机会。
总之，证券投资模拟实习的过程让我感触颇深，炒股要想常赢是件不容易的事，我们必须有所付出，天上没有白掉下来的馅饼，它不会让人们轻易得到钱的。除此，此次实习对今后我的真正炒股提供了宝贵的经验，这将是我一生最宝贵的财富。
一、学生基本情况分析：
本班现有学生45名，从上学期情况分析，学生已有的语文素养水*参差不齐，多数同学有着良好的学习习惯，课堂上能认真听讲，提出问题、专心思考，积极回答问题，课后作业能按时、仔细地完成，并且做到字迹工整、纸面整洁。在朗读时能够做到声音响亮、吐字清晰，边读边思考，通过课外阅读积累了一定数量的成语和古诗文。在此基础上他们能够写一段完整的话，表达自己的意思，有些同学甚至还能够将*时积累的词句运用到自己的习作中，做到学以致用。与此同时存在的问题仍然比较突出，在学习习惯的养成方面比较弱的同学不在少数，他们在课堂上被动地接受知识，不肯动脑筋，存在懒惰、怕吃苦的思想，缺乏上进心，做事拖拉，懒散，作业的字迹马虎，有的甚至，不能按时完成，在朗读、习作、和词语的积累方面远远落后于其他同学，学习跟不上大家的脚步，在本学期，将根据他们自身存在的问题，有针对性地进行教育，争取在新的学期里，让学生的整体素质再上一个台阶。
二、教材内容分析：
本册课本主要由“培养良好的学习习惯(6)”、“课文”、“习作”和“练习”组成。安排了8个单元。每单元安排“课文”3—4篇，共26篇。每单元安排“习作”一篇，共8篇。每单元安排“练习”1个，共8个。
关于课文：
全册教材安排课文26篇，其中韵文2篇。所编选课文内容丰富，体裁多样，为学生学习祖国语文，获得基本的语文素养，促进全面和谐的发展，提供了充裕的材料。从内容看，既有反映历史人物的课文，又有表现当代人物精神风貌的课文，也有表现少年儿童日常生活的课文，有的课文介绍风景名胜，有的则主要介绍科学知识。从体裁看，除记叙文，还有诗歌、童话、民间传说、寓言故事等。以上特点，不仅能让学生了解多方面的知识，接受多方面的教育，而且还能激发儿童的阅读兴趣，扩大他们的阅读视野。
本册生字均安排在课文里，并继续采用“识写分流”的办法，全册共安排生字399个，其中要求会写的251个只要求认识的148个，每课4—22个。课本最后按课次安排了生字表，以便复习、巩固。
本册课文篇幅短小，语言规范，便于对学生进行朗读、背诵、复述、口语交际等训练。插图精美细致，饶有童趣，有助于学生理解课文内容，培养其形象思维能力。
每篇课文后面的作业题一般安排如下内容：一是朗读、背诵、默读、复述等常规训练，意在让学生认真读书，培养良好的预习习惯，继续培养语感，并增加其规范化语言的积累。二是要求学生用钢笔描红。三是读抄常用词语，巩固复习所学生字新词。四是联系语境理解词语、句子，学习课文中常见的构段方式。五是根据课文特点相机安排“小练笔”。
关于习作：
习作教材以“贴近学生生活，注重实践、体验”为宗旨，在内容安排上富有儿童情趣，在呈现形势上力求灵活多样，在操作练习上提供多种选择，在习作评价上强调要求适度。
习作教材安排了一定的例文，主要是片段，且基本上根据同年级小学生的习作改写而成，十分贴近三年级学生的实际。例文意在从内容到书写格式都为学生提供样例，以利于学生循序渐进地打好习作的基础。
关于练习：
单元练习以综合性为主，内容包括处处留心、成语和古今诗文的读读背背、口语交际等，还安排了写钢笔字和毛笔字。以上练习既相对独立，又各自形成系列。
处处留心，是将识字写字及词语句式等内容综合起来，让学生在学和用的过程中，巩固语文知识，发展语文能力，激发热爱祖国语文的情感。
读读背背方面，仍采用了两种形势：一是成语或有价值的词语;二是阅读材料，帮助学生积累语言。
写字方面，强调按规范练习写好钢笔字，同时进行毛笔字的起步练习。毛笔字安排了横、竖、点、撇、捺、折、提、钩等基本比画的练习。
三、教学目标要求：
1、学习习惯：
（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯;养成爱民学习用品的习惯。
（2）继续掌握正确的写铅笔字的方法;继续培养积极发言、专心倾听的习惯。
（3）继续培养勤于朗读背诵，乐于阅读的习惯。
（4）培养勤查字典，主动识字的习惯。
（5）培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。
（6）培养自主预习复习、认真完成作业的习惯。
2、汉语拼音：
（1）继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。
（2）能熟记《汉语拼音字母表》。
3、识字写字：
（1）准确认读399个生字。
（2）能按笔顺正确书写、默写生字251个，能按字的结构把字写端正、写匀称。
4、口语交际：
（1）难认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。
（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
（4）愿意与别人进行口语交际，态度大方，口齿清楚，有礼貌。
5、阅读：
（1）继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文，能稞课文，会分角色朗读课文。
（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，能初步对课文中不理解的地方提出疑问。
（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
（4）能凭借语言文字理解课文内容，想像课文所描绘的情境，知道课文的大意。
6、习作：
（1）留心周围的事物，继续学习习作，乐于书面表达。
（2）能把自己看到、听到、想到、做过的写明白。
（3）能够使用逗号、句号、问号和感叹号，初步学习使用冒号、引号。
四、具体实施措施：
1、认真研读新课标，体会新课标的精神，使自己的教育教学理念紧跟时代的脚步。
2、优化课堂教学，实施创造教育，使学生处于主体地位，教师发挥主导作用，鼓励和支持一切符合教学目标的创造性活动。
3、发掘他们思维活动的闪光点，引导学生独立、自主地学习，逐步学会学习，从而培养学生的创新精神。
4、根据学生的年龄特点及其生理和心理发展的实际情况，运用多种手段，激发学生的阅读兴趣，鼓励他们多读、多思、多写，扩大他们的阅读面，丰富自身的语言积累。
5、课堂教学中，注重“读”的指导，让学生在朗读的过程中将课本中的语言内化为自己的语言。
6、改变以往单调的评价方式，对学生进行综合性评价，在评价的过程中注重引导学生关注自己学习过程和学习方式是否科学。尽量避免学生间的“横”向比较，而多进行自身的“纵”向比较，多鼓励，增强学生的自信心。
7、利用有利时机，给学生提供口语训练的机会，内容让学生自主选择，说他们自己感兴趣的事，可以是小故事，可以是一则新闻，强调说的过程中语言的规范与生动。
8、运用现代教育技术，丰富教学手段，为学生创设真实的情境，让学生感受到课堂的无限魅力。
当销售不出业绩的时候，销售人员要好好地分析原因，总结起来，原因不外乎以下四点：
1、拖延，不断的拖延
基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要!
要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了!
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!
2、无意义的拜访
每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了!
要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间?
工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间?
此次拜访的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?
拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。
记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗?
3、一问三不知
常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。
嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
4、生理的疲惫
一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。
有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响!
一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失!
1、标题
文件式标题
一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《××所 201×年度党员个人工作总结》、《201×年度个人工作总结》。
文章式标题
以单行标题概括主要内容或基本观点，例某高校职员个人总结《如果提高学生的学习兴趣》。
双行式标题
即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位、时限、性质和总结种类。例会计行业某员工总结标题：《认真做好每一笔账 20_年度我的财务个人工作总结》。
2、正文
一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。
前言的写作方法
(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。
(2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。
(3)、回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述，更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识性内容。
(4)、尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外领先水*”等不适当的自我评语。
(5)、前言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水*有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。
(6)、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。
正文主体
正文主体应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。
(1)纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。纵式结构常用于说明事物的过程、程序。如亨利·法希尔的《蝉》。文章虽用倒序，在介绍蝉的生活习性时，却一直穿着对蝉的生长过程的说明。这一过程是：第一阶段，蝉卵孵化成幼虫;第二阶段，幼虫钻入地下又爬上地面;第三阶段，幼虫蜕皮到扔下皮飞去;第四阶段，成虫在阳光中歌唱。
第一，基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。
第二，陈述自己所取得的成绩
陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。
在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢?
这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。
第三，总结经验和教训
对于过去做过的'每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。
当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进龋事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。
新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把XX年的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：
一、思想政治
始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心幼儿的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
三、教育教学方面
深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。特别是在音乐教学方面，应该更多的体现音乐课的特色，用旋律代替老师的指令，让孩子们在一种轻松愉快的氛围中学习，从而产生对学习的兴趣。采取故事、游戏贯穿课堂的方法，在游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动孩子们的学习积极性，引导他们在老师的启发下用脑、用耳、动口、动手去完成我所设计的各个教学环节。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。作为助理教养员，我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。
四、家长工作
以上是我对这个学期工作所做的计划，希望自己能够积极的完成。
——个人工作业绩报告格式怎么写3篇
尊敬的销售部经理：非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!
我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
尊敬的领导：
您好!
进入到我们幼儿园做保育的一个工作，到而今自己也是算老员工了，这些年也是认真尽责的来做了，但也是家里出了一些状况，我无法再在岗位上做下去了，而是需要回去处理这个时间也是不太确定多久，毕竟情况也是比较的复杂，之前也是和领导有聊过我家庭的一些情况，自己也是出来工作是为了家里，而今需要我的时候，我也是要去尽责做好，这学期结束了，而自己也是决定了离开。
回想起来，来幼儿园这些年，真的挺感慨的，自己也是喜欢孩子才做这个工作，虽然也是辛苦，但是看到孩子们脸上的笑容，我也是特别的开心。自己也是认真尽责的来做好而得到了肯定，同事们也是给予了我很多的一些帮助，让我能把工作做得好，这些也是让我更加的意识到，的确不容易，也是喜欢在这的环境和要做的事情，而今要离开，其实我也是想到自己会由于这个原因的，毕竟家里的.情况一直都是不那么的好，我也是清楚，自己的能力能做保育的工作，所以来到这，也是让我在这成长很多，收获的不但是经验方面也是和很多的同事成为了朋友，让我也是想一直做下去，但生活里哪有那么多都是可以如意的，此次要回去其实我也是有想到一些，不过还好是这个学期的工作已经做好了，而不是半途回去的也是没有给幼儿园添加太大的麻烦。
当然我也是知道现在要找到一名合格的保育员不是那么的容易，而我的离职也是有些仓促，新的学期也是不久要到来了，也是抱歉，给幼儿园制造了困难，但自己也是清楚自己还是要回去了，为了家庭，也是没有什么太好的办法，同时我也是不想由于工作的一些原因而让我没有顾及到家人。家人一直都是支持着我，让我一直不断努力工作的一个动力，而今他们需要我，我也是要去为他们而回去，在这收获的，我也是以后会用到，目前还没有确定之后的工作，但在家那边的概率会大很多，不过我也是挺感谢幼儿园给予了我那么多的一个机会。
只是有些辜负了领导的期盼，自己也是不能再工作下去，而我离职也是做好了决定，是自己考虑清楚也是想好了以后的路所以才做的，同时自己也是会把最后的交接来做好，不会让领导失望的，自己的离职也是望同意批准。
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩下滑原因分析怎么写3篇（扩展6）
——教材分析怎么写3篇
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭
配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到
其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配
一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有
次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感）
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量
; 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的
需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用
互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美
2点以上，空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做
FAB
和培训
18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：
规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合
的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
尊敬的领导：
您好！
我是销售部负责xxx区域的员工xxx。在此，我要向您说声：“抱歉！”关于我在这段时间业绩不断下滑的问题，我真的感到万分的抱歉，但在前段时期里，我不仅没能及时的稳住自己的业绩，还导致个人的业绩继续下滑，不仅仅给个人的成绩带来了影响，也影响到了部门的成绩！对此，我感到万分的惭愧。
在给您上角这封检讨书之前，我深刻的反思了自己在这段时间来的工作以及生活的情况。确实，因为生活中各种问题的连锁，加上在工作中的一时不顺，导致我在工作中出现连续的下滑问题。但是这并不是全部的原因，我明白，作为一名销售，不可能紧靠命运给自己带来成绩，一切都在于我们自己的行动。尽管这些问题确实给我带来了麻烦，但是我却放任自己的堕落，导致成绩下降严重！这才是真正的错误！
在之前我已经反思了很久，我在反思中深刻的认识到，这次的问题，主要是我在思想上的懈怠。因为我在面对问题的时候没有做好准备，让自己陷入了思想的低谷，没有积极的去解决。这不仅导致了我在一开始犯下错误，甚至在之后的工作中还一直在持续的犯下错误，给我的工作带来问题！
认识到这点后，我立马反思了之前的工作情况，确实，在工作中我因为遇上了一些问题后，就渐渐的开始消极起来，并且我还没有去及时的改正这些问题！在之后的工作中，我越发的消极，甚至在工作中也不再仔细！现在想来，我真的非常后悔。
当然，这样的情况是不可能持久的。在我的错误造成严重的影响之前，您及时的发现了我的问题，并严格的批评了我。在您的批评中，我深刻的认识到了自己的错误，并进行了这一段反思。我很清楚，作为一名销售来说，如今我已经非常的不合格了，如果我继续错误下去，只会自取灭亡。而且还会给大家，给您带来不少的麻烦。
但是在您的批评后，我重新认识到了自己的问题，并且通过自我的反思和反省改正了自己！我决定要在今后的工作的中严格的要求自己，严格的管理自己！防止在工作工作中在此出现这样的消极状态！望您能给我一个重新开始的机会，我一定会严格的做好自己的工作，并且比之前做的更好！
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
1、试题结构：
全卷包括文言阅读、现代文阅读、写作三大部分，共26道小题，
2、试题特点：
(1)文言文阅读主要考查默写、词语解释、句子翻译及内容理解，也适应中考改革方向，增加了对虚词的考查。但在题型设置上还不全面，如：对课内要求背诵的诗文可作理解性默写的考查;对虚词可设置选择题进行考查。
(2)注重对现代文阅读能力的考查，与中考接轨，两个语段都是课外的，分别为记叙文和议论文，注重考查学生对语言材料的整体把握，准确提炼和表达的能力。
(3)试题注重考察学生的知识运用和掌握，题干表述严密。
二、试卷分析
问题分析：
从总体看，一是考生试卷*均分仅为，得分率仅为，二是高分少。三、优良率;及格率。
具体来说：
第一部分文言文阅读
课内文言得分率：;课外文言得分率：;文言文常见实词和默写掌握得不错，翻译句子还有待规范。
第二部分现代文阅读
议论文语段得分率：80%;记叙文语段得分率：;表述不严密，不能捕捉关键信息;整体把握能力、概括能力还要训练。
第三部分作文
作文得分率：;缺乏真情实感;选材无新意;缺乏点题意识，中心不明;书写潦草，标点不准确。
三、改进措施
我们三位备课组老师对这届学生应该说是非常了解，*行班几乎都有半数的学困生，另外还有为数不少的懒惰学生，这些都是我们教学落实的巨大障碍，针对这一生源的现实，我们采取了一些措施。根据09年中考的考查内容，我们备课组从文言文、现代文和作文这三方面拟订计划：
1、利用假期和放学补课时间进行现代文阅读的复习训练，现代文阅读的基本阅读方法、基本题型和答题规范作好人人落实关;
2、对九年级的教材作全面分析调整，准确把握教材的知识点，基础知识的积累和运用今年要单独列块，根据考查内容作系统全面的复习。
3、尽量将中考文言文篇目提前上，以确保学生(特别是学有困难的学生)能有足够的时间进行落实，对文言文及古诗的默写采取人人过关检测;文言诗文按考试要求分级落实，(要考阅读理解的、要考理解性默写的、只考读读背背的、考句子翻译的、考诗词理解的)
4、对学生的作文采取面批，指导学生修改，做好初三级阶段学生作文积累。对学困生采取把一件事记清楚确保基本达标。
为了更好的为学生减负增效，我们备课组老师自己多下功夫，多做研究，如：
1、文言文教学在已有的较为扎实的基础上，进一步做好归纳工作，对中考考试篇目从重点字词、句子翻译到阅读理解都作了详尽的归纳整理，有利于更好的落实。
2、对现代文教学分三种文体注重整体理解，多交给学生一些阅读技巧，让学生掌握阅读方法的基础上进行阅读训练，引导学生多读、多思考、多感悟。
3、加强写作教学的研究，从作文题的选择、积累方法的运用到面批落实方面都作精心的准备。
上面的内容就是初三语文试卷分析范文，聪明的大家都掌握了吧。
——没业绩检讨书怎么写 (菁选3篇)
20xx年，我乡新型农村合作医疗工
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