2023-07-05
2023-06-29
2023-06-18
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2024-02-21 16:52:35 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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社会实践团队项目介绍
一、 项目背景
20xx年北京奥运会的成功举办，让整个世界见证了这个新中国创造的奇迹。20xx年7月13日，中国申奥团队在国际奥委会上所做的承诺现在也一一兑现。奥运会的成功举办让人不由的想起了当时中国代表所做的陈辞：今天你们无论做出什么选择，都将载入历史，但是，你们只有一个选择可以创造历史。现在，这个辉煌的历史成就已经赫然的印在了人类世界体育史上。
关于奥运场馆在奥运会的用途，是每个奥运会举办城市或者举办国所面临的最实际的问题，同时也是奥组委考察是否给这个国家或者城市奥运会举办权的重要因素。尤其是20xx年悉尼奥运会和20xx年雅典奥运会后，主办方对于奥运场馆在奥运会后的用途问题出现了很多不合适的举措。悉尼奥组委由于无法支付场馆的维修费用，被迫将部分场馆拆除。这个在节约能源早已深入人心的澳大利亚，实在是让人难以接受。但是，这个也是无奈之举，由于澳大利亚地广人稀，对于场馆的利用率之低也是情有可原。这个由于事先没有考虑到场馆在奥运会后的用途，出现这个举措也不为过。而雅典奥运会后的场馆利用率也是很低。由于希腊局势不是很稳定，甚至号称是“欧洲的火药桶”，所以，雅典奥运会首先将“安全”放在了第一位。为此，雅典奥组委将许多重要的场馆建在了离市区比较远、人迹罕至、局势相对安全的郊区。而事实证明，这个计划在保证奥运会安全进行方面起到了至关重要的作用。但是奥运会后，这些场馆由于周围没有太多的居民，很多的场馆都是闲置，在资源重复利用的观念越来越深入人心的现在，这个现状确实也很难让人接受。
由于前两届对于奥运会后场馆的用途以及现状让国际奥委会很不满，所以，20xx年奥运会后场馆的用途就至关重要。而中国奥组委的陈辞更是打动了举棋不定的国际奥委会。关于奥运会后场馆的用途，中国奥委会大概做了以下描述：鸟巢、水立方等主体育场馆周围有上百万的居民，奥运会后这些场馆可以对周围的居民开放，为周围的居民提供了一个设施极度完备、超前的锻炼和休闲场所。而其他的几个新建的体育场馆都在大学校园，这些场馆在奥运会后，其使用权将交给学校，而学校就可以利用这些场馆为学生提供教学以及平时锻炼之用。其他的场馆由于都不是新建的，所以，奥运会之后，它们的用途将和原来的没有什么大致的区别，而且由于某些场馆在奥运会的出色表现，也为这些场馆的知名度打下基础，这些场馆就会承办更多的体育赛事，完全不会出现闲置的情况。
然而，在奥运会成功举办之后的第一年，可能由于经济危机以及一系列国际大事的影响。这些场馆目前的现状和用途，中国奥委会的对于整个世界以及中国人民的承诺的兑现程度，却被很少人关心或者提及。在能源危机步步深入的现在，对于这些场馆的有效利用将万众瞩目。
所以，利用本次暑期实践活动，我们将组织团队，对于每个奥运会场馆，尤其是一些新建的场馆的现状和用途进行系统全面的调查。
二、项目概述
本次社会实践采取的主要是社会调查方式，所以，对于这些场馆的用途以及现状进行系统全面的调查，就是主要的内容。
由于北京奥运会的大部分场馆都是在北京（帆船比赛在青岛，马术比赛在香港，部分足球比赛在上海、沈阳、天津和秦皇岛），所以，本次实践活动的主要地点就是在北京。鉴于香港距离比较远的原因，可能不能亲身实地的进行调查。而其他的城市，团队将尽量亲身调查。
由于是调查项目，所以，对于每个场馆，我们
（1）、首先应该找到一些资料，说明这些场馆在奥运会以前的用途和现状或者说这些场馆规划的用途（主要是一些新建的，比如鸟巢、水立方等）。
（2）、然后，我们将通过自己的亲眼所见以及采访周围居民或者游客，
（3）、最后，我们还将联系这些场馆的负责人或者有关部门，请他们客观真实的阐述这些场馆在奥运会后的用途以及现状，还有将来关于这些场馆用途的规划。
三、组织机构
主办单位：北京科技大学团委暑期社会实践部
承办单位：北京科技大学信息工程学院团委暑期社会实践部
参与人员：北京科技大学信息工程学院0704班 崔 亮（学号：40750118）
北京科技大学信息工程学院0704班 唐胜震（学号：40750116）
北京科技大学信息工程学院0704班 徐晓鹏（学号：40750117）
北京科技大学信息工程学院0704班 黄国祥（学号：40750120）
北京科技大学信息工程学院0704班 程斌斌（学号：40750121）
北京科技大学信息工程学院~~~~~~（您的名字）
~~~~~~~~~~
四、项目目的
1、对这些奥运会场馆在奥运会后的用途和现状进行真实系统的调查，检验北京奥组委给世界和中国人民的承诺。
2、让“节能以及有效利用资源”的理念深入人心。
五、项目内容
（一）、初期
1、首先，应该有效的安排人员配置，既不浪费人力资源而且又对这些场馆的调查进行到最充分。这些场馆都有主次之分，对以主要的一些场馆，譬如：鸟巢、水立方、国家体育馆，需要安排比较多的人员进行大量的调查工作，因为这些重要的体育馆在国际和国内的场合都是至关重要的。鸟巢甚至都代表了整个奥运会的理念以及新北京的象征。
2、而且应该对于这些场馆所在的位置了解到。这样便于设计出行，可以有效的利用人员的时间，避免盲目奔波。比如说：鸟巢、水立方、国家体育馆都在一块区域，团队可以分配比较多的人员在一天之内将这些场馆调查清楚。还有五棵松篮球馆和五棵松棒球场，这个中国最先进和现代的篮球馆和棒球场都在五棵松，所以，我们可以安排人员对这里一起进行有效的调查。
3、对于一些外地的场馆，要首先联系好相关部门、分配好人员（一般如果人员的家乡在协办城市的，将回家进行考察）、办理好车票等相关的手续，避免在外地手忙脚乱、不知所措的情况出现。
（二）、中期
1、奥运会以前的“现状”
公司成立于二十世纪九十年代，是一家集土建、钢结构、装饰装修、防腐保温及市政园林绿化为一体的大型综合性建筑企业。公司经济实力雄厚，下设房建第一分公司、第二分公司、第三分公司、钢结构分公司、送变电工程分公司、装饰工程分公司、市政工程分公司、园林绿化分公司、消防工程分公司、防腐保温安装分公司及铁塔工程分公司等十余个全资子公司。公司现拥有房屋建筑工程、钢结构工程、建筑装修装饰工程壹级资质；市政公用工程、送变电、防腐保温、城市园林绿化工程专业承包贰级资质以及铁路电气化工程专业承包叁级。同时具有广电总局、国家技术监督总局颁发的广播、电视、微波、通信四单元全系列铁塔及500kv输电线路架线铁塔生产许可证。
十几年来，经过公司全体员工的不懈努力，迄今已发展成拥有资产5000余万元，各种人才云集的大型企业。公司现有职工600余名，各种专业技术人员310多人，其中国家认定的壹级项目经理14人，贰级项目经理24人，三级项目经理6人；公司中高级职称的工程技术和工程管理人员共210余人，初级技术管理人员100余人。公司注重技术的改善和设备的更新换代，近年来淘汰了一批旧有的生产机械，引进先进的生产设备，实现了生产的现代化。发展实业、振兴企业是企业的发展目标，不骄不躁、严谨踏实是公司的一贯工作作风，几年来，公司在已有成绩的基础上，不懈努力、开拓进取，在省内外建筑市场占有了一席之地，赢得了广大客户及质检部门的好评，被评为“质量信的过单位。
公司自成立以来，不断谋求新的发展，承接了省内外数十项大型的房屋建筑、市政、装修装饰、园林绿化、工程、送变电、防腐保温及钢结构工程，取得了多项荣誉称号，积累了丰富的施工经验，掌握了各种新型施工技术。多年来，河北长城建设集团有限公司恪守“质量第一、客户至上”的服务宗旨，遵循“优质、高效、团结、奉献的工作态度，为社会创造了一大批优质精品工程。
公司由一支强有力的领导班子带领公司员工组成一个团结的战斗团体，下设工程安检部、工程管理部、经营开发部、工程业务部、多种经营部、监察审计部、劳动人事部、新技术开发部、物资部、财务部、设计部、宣传部以及办公室等十三个部门，负责公司的总体规划及运营。公司狠抓质量关，求信誉，谋发展，提高企业知名度，经过了iso9001——20_族国际质量体系认证，并经过对公司员工的技术教育和知识考核，强化公司上至领导下到员工的质量生存认识；公司重管理、讲效率，向规模经济要效益，为严格公司纪律、明确职责、提高工作效率，引进了当前先进的管理体制，完善了各项规章制度，把职责明确到公司的每一位员工身上，出现问题能够迅速解决，把事故消灭于萌芽；企业要发展，人才是关键，公司为谋求长远发展，建立并完善了人才资源库，努力做到让所有员工人尽其才，才尽其用，让其在本岗位上发挥特长，尽忠职守。
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力!
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
团结一心，其利断金!
团结一致，再创佳绩!
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因为自信，所以成功。
众志成城 飞越颠峰。
大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。
相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
道路是曲折的，“钱”途无限光明!
1、企业历史：
有些企业的历史本身就是创业励志的典范，或有吸引人的故事可讲。
2、企业特色：
可以说文化、说技术、说社会责任等。
3、企业主营：
指主要产品和服务，可突出研发水平、获得专利等方面。也可以举一些合作案例，比如与哪些大品牌客户合作，以证明自身实力、提升品牌价值。
4、企业成就：
包括发展历程、主要成绩、所获荣誉、业内地位、公益慈善事业等，尽量体现第一和独家，突出主要亮点。
5、企业新闻：
6、企业团队：
人才是企业发展的根本，企业的人力资源队伍和结构也是很重要的。比如企业高管及核心团队的简介、企业人员的学历构成及专业背景、企业员工规模等，重要的管理、技术人员或掌握核心技能、获得重要荣誉的基层人员都可以单独介绍。
7、数据佐证：
各类真实的数据最有说服力，既可以单独成段、集中说明，也可穿插到各部分内容中分别介绍。比如资产规模、总收入、利润、市场覆盖率、市场占有率、专利数量、科研投入占比、行业排名等等。
8、发展愿景：
在简介的最后，一定要说明企业长远、宏大的发展愿景，体现打造百年企业和领先品牌的追求与梦想。
1.效益源自创新。
2.信恒如山创新超越。
4.诚信高效创新超越。
5.节约团结求实创新。
6.敬业创新务实高效。
7.团结一条心石头变成金
8.团队冲突解决方法妥协
9.团结拼搏，高效创收。
10.优服务高效益大发展。
11.相信自己，相信伙伴。
12.雁行理论：一加一大于二
13.最伟大的精神是团队精神
14.最伟大的力量是团队力量
15.团队精神是企业文化的核心
16.强化竞争意识营造团队精神
17.成就团队辉煌助我人生成长
18.最伟大的精神是团队精神。
19.最伟大的力量是团队力量。
20.成就团队辉煌，助我人生成长
21.培育合作员工，创造合作团队
22.凝聚产生力量，团结诞生希望
23.强化竞争意识，营造团队精神
24.敢于竞争善于竞争赢得竞争。
25.永远战战兢兢，永远如履薄冰。
26.南电是我家，家兴我荣万事兴。
27.永不言退，我们是最好的团队。
28.企业成功来自于每一位员工的付出
29.没有完美的个人，只有完美的团队
30.百川汇海可撼天，众志成城比金坚
广州xx系统工程有限公司成立于xx年，是一家专注于xx产品和xx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于风景秀丽的广州软件园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业供给全方位的解决方案，帮忙企业提高管理水平和生产本事，使企业在激烈的市场竞争中始终坚持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达800多人，并有多人获得xx和xx等工程师及xx的技术认证。为了开发出真正适合企业需求的xx产品，企业特聘请各行业xx专家(中科院院士)作为咨询顾问，紧密跟踪xx方面的技术和行业发展特点，不断优化xx，令用户得到最优质的服务和最好的投资回报。
最好的产品、最好的服务、最好的信誉，广州xx系统工程有限公司已在交通、银行、证券、税务、旅游、酒店、市政规划、公用事业、工矿企业等诸多领域取得辉煌成绩，完成众多大型xx的配套服务，也愿意成为您最可信赖的长期合作伙伴。
广州xx集团前身为广州xx厂，成立于1985年，20_年由广州xx集团注入优质资源重组为集团企业，重组后总资产到达20亿元，并拟在湖北武汉、襄樊、广州南沙等地建设数控装备制造基地和物流中心，致力于发展成为国内一流的数控装备集成供给商。
集团始终专注于普通xx、数控xx装配生产以及精密加工业务，集团研发中心被评为区技术研发中心，并拥有国家博士后科研工作站。历经20年的发展，具备独立研发和生产数控车床全系列，大、中小型普通车床，立、台式钻床，数控铣床、立、卧式加工中心、龙门加工中心等及相关专业化设备本事。集团旗下拥有“珍珠河”商标连续6年被评为广州市著名商标，xx厂更先后荣获“广东省优质产品”、“中国明星企业”、“广州市名牌产品”等称号，并连续十三年被广州市工商行政管理局授予“重合同、守信用”企业。
集团20_年将在广州番禺基地的基础上，重点打造湖北襄樊数控装备基地，该基地建设面积超过100万平方，总投资额50亿元，主要布局精密铸造、精密加工和高端数控装备制造项目，并建设一流数控装备研究中心和科研基地，供给高端、精密xx设备及其部件、精密铸件、专用设备、成套设备以及配套产品，并为航空、船舶、汽车等相关产业所需的深加工、精加工供给服务。
集团介绍
广州市xx有限公司，总部设在广州市番禺区，经过10多年的发展与改革，构成以房地产、矿业开发、国际贸易、装备制造、物流仓储为核心产业，同时参与重点基础设施和城市运营投资的大型投资集团。目前，xx投资拥有30多家全资、控股二级公司，投资区域覆盖北京、广州、清远、珠海、襄樊、湖南、江西、连云港、甘肃、内蒙等地区，总资产超过50亿元。
在房地产领域，土地储备超过500万平方米，可开发面积超1500万平方米。
在矿业开发领域，在清远、江西、内蒙、湖南、甘肃等地拥有铁、玉石、煤炭及油气田等矿山，矿区总面积超过80平方公里。
在基础设施领域，已参股连云港、珠海大型深水港码头建设。
在装备制造领域，在上世纪80年代已开始运营xx、电梯制造，并拥有xx、富菱达电梯自主商标品牌，年产值约10亿元人民币。新近投资襄樊数控xx项目，占地20_亩，投资总额约20亿元人民币，(湖北襄樊数控加工中心在今年年底正式生产)，投产后预计产值达50亿元人民币。
发展历程
广州市xx投资集团，在整合现有资产，并注入集团其他优质资源，所重新组建的以房地产、国际贸易、物流仓储、矿业开发、xx投资为核心产业的多元化集团，集团总部设在广州市番禺区，总资产超过50亿元，目前重点在珠三角和长三角开展业务。
企业发展战略
以制造业主业为依托，大力拓展上下游相关产业，并逐步将每个产业发展成为行业领先产业，具备条件的独立上市，利用五至八年时间，将整个产业集团打造成国内百强企业。
企业发展理念
稳定、发展、改革、创新
企业文化理念
企业善待员工员工心系企业员工和企业共同和谐成长
国际贸易产业介绍
公司国际贸易业务以集团进销业务为依托，重点开展动力煤、焦煤、铁矿石、铁精粉、铜精矿、电解铜、废钢等贸易项目，并进取拓展其他的新领域目，目前已与国际国内矿商、冶烁企业、物流及贸易代理和服务商、金融机构等单位建立了战略合作关系，并以连云港广连xx公司和xx贸易有限公司为平台对外开展业务，年贸易规模超过二十亿元。在未来的发展中，公司将进取创新贸易模式、优化贸易产品结构、提高贸易过程效率，公司年贸易规模将超过五十亿元。
产业介绍
房地产开发是集团重组后重点发展的产业，主要业务方向为住宅、商业、工业地产开发和经营。房地产业务依托集团多年积累的近200万平方的土地储备，以及由集团财务公司、基金、信托、银行所供给的雄厚资金支持，大力拓展珠三角、长三角以及其他新兴城市，打造公司自有品牌，力争利用三至五年时间跻身国内中型房企行列，利用六至十年时间，发展成为国内一流的综合性房地产集团。
目前集团房地产业务正利用广州合昌置业有限公司、连云港合昌置业有限公司、阳山翊昌房地产开发有限公司等业务平台，在广州番禺、江苏连云港、广东阳山开发高档商住、酒店、高尔夫别墅项目，并在山东济南、广东珠海参与旧城改造项目。仓储物流产业介绍。
仓储物流是依托集团制造业和国际贸易业务发展的另一重要产业，以大宗货物堆存、仓储、运输、装卸、贷代、加工为主要业务，并开展第三方物流业务和融资物流业务，目前在广州拥有近500亩的仓储物流园，并自有运输、装卸车队，同时在江苏连云港和广东珠海分别规划建设50万平方以上的仓储、物流园，内设保税仓、监管仓、普通仓以及其他仓储、物流设施，在未来的发展中，集团将大力拓展新的区域，扩大服务范围，有效搭建起各物流园区的协同服务功能，促进产业所在地的商品流通。
巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
团结一心，其利断金!
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌!
(团队名称)，快乐13，九月争优，勇争上游。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
团结一致，再创佳绩!
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
众志成城飞越颠峰。
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
大家好，才是真的好。
游戏名称：蒙眼作画
教具：眼罩、纸、笔，所需时间10-15分
人人都认为睁着眼睛要比闭着眼画得好，因为看得见，是这样吗?在日常工作中我们自然是睁着眼的，但为什么总有些东西我们看不到?当发生这;些问题时我们有没有想过借助他人的眼睛，试着闭上眼睛，也许当我们闭上眼睛时，我们的心敞开了。
目标：
1.使队员明白单向交流方式和双向交流方式可以取得的效果不同。
2.说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的效果。
规则：用眼罩将所有队员的眼睛蒙上，每人分发一份纸和笔，要求蒙着眼睛将他们的家或指定的其它东西画在纸上，完成后让队员摘下眼罩，欣赏自己的杰作。
讨论：
1.为什么当他们蒙上眼睛，所完成的画并不像他们期望得那样?
2.怎样是这些工作更容易些?
3.在工作场所中，如何解决这一问题?
变化：
1.让每个你带上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面，在他们完成画图后将所有的纸挂到墙上，让队员挑选出他自己画的那幅。
2.教员用语言描述一样东西，让队员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他们所画的图并思考.
心心相印(背夹球)
1、项目类型：双人协作型、户外游戏
2、场地要求：一片空旷的大场地
3、比赛赛距：20米
4、需要道具：每组一条长约五米的绳子
5、比赛人数：比赛人数：每队12人，(6男6女)
6、详细游戏方法及竞赛规则：
每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。
(1)比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。
(2)途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒
(3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
7、活动目的：
本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。
五毛和一块
道具：不需要;
场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求;
人数：10几个人就可以，人多些更好玩的
人员：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，负责发号司令
规则如下：
在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
瞎子走路
游戏方法：
两人一组(如A与B)
A先闭上眼睛，将手交给B，B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A行进。如：“向前走，……迈台阶……跨过一道小沟……向左手拐……”
然后交换角色，B闭眼，A指引B走路
分析：
通过亲身体验，让学员体会信任与被信任的感觉
作为被牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事
而作为牵引者，应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准确、清楚
另外，万一指令有错，信任受到怀疑后很难重建
拍七令
用具：无
人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则表演节目。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
暑期社会实践团队介绍
01“苦思甘露，珍其本源”
团队由八名成员组成，主要是针对现在的缺水情况，对烟台水资源进行调研，通过对家庭用水的调查，让人们意识到我国水资源的现状，并采用实际的措施来节约家庭用水，将节水落实到生活中，从真正意义上达到节水的目的。
结合学院专业特色，应用51单片机作为控制核心，与水流传感器，无线传感器等器件相结合，做出用水超标报警器，并对比使用前后的相关数据，达到节水的目的。
02“影之最，盛世长安”
团队由八名成员组成，实践内容主要是:(1)了解皮影对周围人文环境的影响(2)观看皮影戏，感受中国古老传统艺术外表简单易懂确是需要高超精湛的艺术的特性，(3）学习皮影戏，(4)表演一场简易的皮影戏。通过实践活动，锻炼我们的学习能力，增强我们的探索能力以及组织能力，作为大学生应该增强保护人类非物质文化遗产意识，宣传保护人类非物质文化遗产，让更多的人加入到保护和宣传人类非物质文化遗产的队伍中，通过此次活动真正参与到“一带一路”战略当中。
03“非凡匠心”
本团队由10名计算机与控制工程学院的同学组成。每名同学均具有较好的'个人素质和团队意识，因此我们是一支综合实力强大的团队。在现代科技高速发展和传统文化高调弘扬的今天，本次实践活动意在通过实地探索，了解现代科技对传统工艺的影响，学习传统工艺的制作方法，并结合所学知识，利用3D建模的方法模拟制作工艺作品。我们希望本次活动可以使大学生充分了解现代技术对中国传统工艺的巨大影响，认识到积极探索、开拓创新的重要性，树立发展科学技术的理想。同时，我们也希望本活动可以使大家看到匠人们天马行空的思维，学习他们的创新能力和动手能力，继承和弘扬我国的传统文化。
1、专业、敬业、乐业，激情、拼搏、自信
2、我们巧夺天工，我们精益求精
3、今天工作不努力，明天努力找工作!
4、不为失败找理由，要为成功找方法
5、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅
6、每天进一步，踏上成功路
7、顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求
8、成功者找方法，失败者找借口
9、一丝之差，优劣分家
10、累积点滴改进，迈向完美品质
11、以诚感人者，人亦诚而应
12、不是境况造就人，而是人造就境况
13、含泪播种的人一定能含笑收获
14、做的技艺来自做的过程
15、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回天衣无缝，巧夺天工
一条条宽阔的马路，
交织，
一个密集的，
它是那么的整洁、明镜，
犹如，
一条条清澈的小溪。
这是，城市美容师的，
杰作。
一把把扫帚，
刷刷声，
一个个簸箕，
叮当声，
谱写出，
一首美妙的乐曲。
他们不怕脏、不怕累，
默默奉献着汗水和青春，
不论酷暑严寒，
处处洋溢着微笑和身影。
是他们让我们的环境，
更干净，
更美好。
三年级:许睿超
xx连锁有限公司自20_年率先在衡阳开办首家平价xx——民生药号以来，只经过短短三年多时间，就在衡阳业界谱写一个又一个神话。目前，公司在衡阳境内已拥有34家大型连锁xx，在衡阳境外拥有北京百济堂药品超市和柳州xx大药房两家连锁分公司，xx总数达40余家。同时还拥有寿岳寿酒有限公司、保健品有限公司、南岳寿文化村旅游购物有限公司等多家分公司，是一个极具活力与前景的多元化、集团化的新型民营企业。
公司现有员工1000余名，其中获得各级职称的药师100余名，大专及以上各类专业人才180余名，是衡阳首批经过国家gsp认证的'医药零售企业。目前，公司年销售额过亿元，上缴利税百余万元。是衡阳市规模最大、实力最强的药品零售企业，在xx乃至全国药品零售行业也有着较高知名度。
公司一向以“品质保证、服务专业、顾客满意”为经营宗旨，以“求仁为大、求利为小、真正服务为人民”为经营理念，开拓进取，务实创新，在做好xx经营的基础上，还以打造衡阳地方特色品牌为己任，投资开发以寿岳牌寿酒为龙头的寿文化系列产品。在发展过程中，公司也所以得到了广大市民与社会各界的一致认可。三年来，公司先后被政府各级职能部门授予“守信用企业”、“消费者信得过单位”、“中国质量万里行质量信誉之星金牌展示单位”“xx省维护消费者合法权益先进单位”等荣誉称号。如今，公司全体员工正在董事长唐清伟的带领下走专业化、差异化、精细化经营之道，并朝着三年时间内年销售额超5亿的目标奋力前进。
广东xx连锁xx有限公司正式成立于20_年9月28日，是广东省药品监督管理局成立后首批审核经过的药品零售连锁企业之一。公司总部设在广州市海珠区，拥有属下门店达100多家，主要分布在广州市区及城乡结合部，设有专门的质量管理监督部门、仓储物流配送中心及系统完善的数据处理中心。公司现有员工400多人，其中专业技术人员数量占公司职工总人数的90%以上。公司规范化管理，于20_年4月顺利经过gsp认证。
公司本着“诚实做人，踏实经营，把健康幸福带给您”的企业经营宗旨，坚持“以人为本，顾客至上”的企业经营理念，提倡“诚信、团结、敬业、奋斗”的企业精神文化，努力不懈地为广大群众供给优质的产品与真诚、专业的服务，得到了广东省各级药监部门的支持和认可，深受广大消费者的青睐。公司采取了平价销售与医保销售相结合的服务模式，目前，公司已有四家平价大卖场实行平价医保服务。多年来，凭借自身丰富的市场营销经验、企业战略管理和人才优势，不断探索前行，致力于推进药品零售事业的健康发展。“团结、诚信、敬业、奋斗”的xx人，将在专业化与多元化并行的轨道上稳健、持续地前行。将最好的产品与服务带给最需要的消费者，我们正在努力；开拓城乡结合部并向城市中心发展是我们的发展方向。我们愿与合作的厂商、客户共创双赢，愿为建设一个诚信有序的药品零售市场竭尽微薄之力!
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
一鼓作气，挑战佳绩。
行销起步，每天造访，事业发展，专心学习。
全员销售意外险，市场开发意识前。
昨天下了雨，今天刮了风，明天太阳就会出来了。
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
一个从来没有失败过人，必然是一个从未尝试过什么人。
不要担心前面阴影，那是因为背后有阳光。
功夫老道，热忱为本，永续经营。
同舟五载蒙发展，豪情壮志创辉煌。
忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
策马奔辉煌，展翅在中可。
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
超越自我，追求卓越。
公司简介：
其意义在于：
一服务于国内优质食品生产企业，挖掘具有创新意识的企业带头人，帮助具备社会责任感的优质企业完成品牌文化建设;
二服务于淘宝众多卖家，提供优质稳定货源，打造可持续发展的品质店铺，避免沦入价格竞争红海; 三服务于消费者，提供安全、健康、营养食品的品质保障。
团队简介：
公司拥有一支由高学历、高素质人才组成的创业团队，其领路人毕业于清华大学。作为国内首批从事电商行业的团队，见证了电商快速发展，积累了丰富的食品电商运营经验，形成了科学的管理体系。团队成员年轻而充满朝气，具有创新意识并勇于迎接挑战。具备良好的社会责任感，愿为改善中国食品安全现状，贡献一己之力。
创新点：
国内首家上线的第三方食品品控服务平台;
国内首家开拓、实践C2B2B电子商务社会化营销新模式，以消费者需求为导向，引领电子商务发展新潮流。
展望未来：
凭借与其他电商平台的差异化定位：更注重于为消费者、为厂商提供精细化服务。
五年规划：
第一年，突破一千万的销售规模。
第二年，完成与淘宝各地卖家合作，全国部署小型仓储点。
第三年，改变电商中小卖家各自为商的现状，集聚点状资源，共同抵抗市场风险，开拓电商发展新模式。
第四年，带领国内优质厂商打造出一批知名品牌。
我们的制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求.。
我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。
团队人数：11人
团队理念：公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用技术赢得市场，以创意服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效、快捷的服务。面向未来，坚持自主创新。
服务项目：原来机械动画、游戏宣传片、企业宣传片、角色动画、特效制作、广告动画、电视节目制作、建筑漫游动画、动画演示、产品介绍动画、产品演示动画等。
1、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛
2、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
4、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
5、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
7、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
8、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
9、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
10、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好，才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
xx集团，坐落于素有“海上丝绸之路起点”及“中国南大门”之称的国际大都市——广州。xx集团的前身xx（广州）有限公司创立于20_年，是一家拥有三大国际品牌的中国化妆品企业；在中国美容行业精耕细作近十年；我们拥有一支不光塑造美丽，同时创造财富的梦幻团队；拥有国际先进的美容护肤研究中心，将中西方护肤文化、科学与美容、艺术与技术完美结合，为肌肤供给最完美的呵护。
我们拥有国际领先的独特营销模式及与之配套的完善的服务本事。集团以专业的队伍、严谨的管理、超卓的产品设备、兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，着力打造“东方美力女子美容生活馆”。将西方之媚与东方之柔的美容养生文化完美合璧，构成了东方美力超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者——“东方美力”，恒久不辍的打造着时尚东方的女性美容新文化。
我们不断探求女性的肌肤，注重前沿科技、创新和产品研发，为品牌注入源源不绝的新鲜生命力；致力为不一样女性、不一样肌肤类型供给高品质、多元化、紧贴时尚的专业产品和服务。为您量身定做个性化保养护肤品及个性护肤项目，充分发挥您不为人知的美丽潜能，返朴归真！体验现代女性最时尚的生活格调！
董事长
中国_金融研究所博士后、副研究员，中央财经大学博士，在核心刊物发表论文数十篇。
近金融行业从业经验，先后在中国光大银行、华林证券、五矿证券任高级管理人员。
在商业银行、证券公司综合经营、投资、泛资产管理、资本运营领域拥有丰富的经验。
CEO
山东大学工商管理研究生，国家保监局寿险高管备案及国际寿险协会（LIMRA）寿险职业经理人训练授权资格
超过大型金融机构从业经验，专注于资产管理、消费金融、保险领域的细分金融市场，先后效力于中国人寿、诺亚财富（纽约主板上市公司）等国内金融机构。
执行董事
东北林业大学信息与计算科学学士学位，先后任职于平安人寿保险、平安集团发展改革中心、平安证券总部、华林证券总部等大型金融公司。
董事副总裁
毕业于山东经济学院。
先后任职与光大银行济南分行信贷主管、资产保全部副总、平安保险山东分公司综合金融部副总、大连信远投资有限公司总经理。
金融领域工作经验，精通信贷业务、担保业务。
在投融资领域经验丰富，对投资风险控制有系统、全面、深刻的认识。
董事合伙人
北京大学金融学专业，香港中文大学EMBA。
金融从业经历近15年，先后在平安保险、平安集团、平安证券、华林证券等金融机构任职，对保险、银行、证券、资产管理多个金融行业有完整的经历和深入的了解，在投资银行业务、固定收益业务、基金管理以及公司运营管理方面具备丰富的经验。
首席风险官
中山大学经济学学士，加拿大女王大学金融学硕士及博士学位、CFA。
在中国和美国的金融咨询业和银行业拥有超过15年以上的经验，专注于零售银行风险管理、消费金融全生命周期管理。
先后效力于SAS软件（中国）任大数据商业智能和风险管理首席顾问、凯捷管理咨询（中国）、花旗银行总部（纽约）任高级风险分析师。
首席品牌官
中国新闻学院新闻学专业毕业，中山大学EMBA。逾市场品牌战略规划、建设及运营管理工作经验，资深品牌及市场营销专家。
曾任美国纳斯达克上市公司中国手游（NASDAQ:CMGE）首席品牌官，并在国内多家知名企业负责品牌战略管理及运维工作。
对品牌和市场营销前导性、前瞻性、创新性上有着独到而深刻理解及丰富实战经验。
1、只为成功找方法，不为失败找理由。
2、因为有我，所以更好。
3、不要小看自己，人有无限可能。
4、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
5、失败后须要检讨，才乃是成功之母。
6、只有充分地放松，才能有力地出击。
7、只要有正确的方法，成功是件简单的事。
8、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水。
9、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。
10、人之所以能，是相信能。
11、不要等待机会，而要创造机会。
12、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
13、有志者事竟成，我行动我定能。
14、要改变命运，首先改变自己。
15、软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。
团队的概念
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，是一种应用广泛、灵活的组织形式。对于大学生创业团队，可以说由一群具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。如果没有了其中一个，这个人将不能健康的活着。
如何组建高效团队
为了打造最佳创业团队，在选人方面要考虑到队员的年龄互补、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个专业挑选人才，因为不是每一个人都适合在创业里工作。在选择队员时不仅要考虑能力和技能，还要考虑队员的个人偏好和个性。创业团队每一个成员的个性对团队行为都有很大影响。如果队员性格普遍外向、待人随和、责任心强、感情稳定，那将是团队的一笔大财富。如果团队成员很灵活，可以担任彼此的工作，这对团队来说更是一项明显的增值。极大地提高了团队的适应性，使团队之间的依赖性减少。因此。在选择队员时要选择那些具有灵活性的，然后对队员进行交叉培训，让每个创业团队的队员对各方面的知识都有涉及，让他们可以承担彼此的工作，这样使团队的长远绩效得以提高。
我们的技术制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求.。
我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。
团队人数：**人。
团队理念：公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用技术赢得市场，以创意服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效、快捷的服务。面向未来，坚持自主创新。
服务项目：原来机械动画、游戏宣传片、企业宣传片、角色动画、特效制作、广告动画、电视节目制作、建筑漫游动画、动画演示、产品介绍动画、产品演示动画等。
一、行业分析
中国美容业自20--年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着_扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占，兼美体者占，兼减肥者占，兼健身或主营健身占，SPA或主营SPA占，其他占。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20--年，中国的亚健康人群数量已达到亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。
二、运营资金预算
1、资金总额：100万。
2、资金用途分配：
(1)店面租金与押金。
(2)店面装修费用。
(3)营业所需物品及仪器。
(4)人员工资。
(5)广告宣传费用。
(6)周转资金。
1、店面类型定位：底商(200---300平米)
2、店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
3、经营项目：面部，SPA，养生项目。(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的养生项目)
4、店面装修：根据项目设计房间布局。
5、目标消费人群：中高档消费水平层次的人群。
6、产品品牌选择，项目定价。
7、员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定。
8、员工薪资设定。
四、所选项目分析
1、面部项目：根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)
2、SPA项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3、养生项目：从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划
1、拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广
(1)店面周围小区电梯广告投放
一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划如下
1、媒体投放形式时间备注。
2、路牌广告当地消费视觉黄金点长期。
3、宣传单张周边派发两个月。
4、条幅店前一个月。
二、试业安排
1、开始时间：x月x日
2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。
3、试业方式：运用人际关系，派发试做宣传单张。试业有效期：x月x日——x月x日
根据《恒美苑护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。
主要服务对象：亲朋好友。
三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排
活动主题：舞狮点睛庆开业
活动地点：店外广场，近门店门口。
开业时间：x月x日(暂定)
准备工作：
1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函。
2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。
3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。
4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。
5、联系并确定开业醒狮——两名。
6、与就近酒楼预定中午宴客餐。
大学生创业计划书，对于每一个创业者来说是非常重要的，为了让你在此行业中能够蒸蒸日上，你必须把计划提上日程，让你走的每一步都有足迹。
1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
5、团结一心，其利断金!
6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
7、(团队名称)，快乐13,九月争优，勇争上游。
8、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
9、团结一致，再创佳绩!
10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
11、众志成城飞越颠峰。
12、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
14、大家好，才是真的好。
15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
16、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
19、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
一、 项目和公司简介
项目各称：--县-- 项目地址：--县--项目类型：服务业 主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售 --县艺剪坊x--20x--x--x--办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处x--县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。
二、 服务介绍
主要经营范围：美发剪发美容美容服务
兼营：美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!
三、 市场分析
1， 目前--的消费水平同--同一水平线上，而美容 美发的市场更加不言而喻。
2， 由于--人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到--消费。
3， 由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。
4， 由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋 不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、 市场营销方案
1 、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：--县--东--。
4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工 组织形式：个体工商户
总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金
店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心
美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
九、融资方案与回报
自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。
十、 企业风险与防范
1、 风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。
2、 防范措施：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买 质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。
十一、企业发展表述
炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
全员实动，本周破零增加拜访量，业绩攀新。
先做才轻松，抢攻*周，爱拼才会赢;赢在第二周。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
心中有梦有方向，全力举绩王中王。
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
室内设计是根据建筑物的使用性质，所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理创造功能合理，舒适优美，满足人们物质和精神需要的家居环境。
室内设计师团队介绍
*谈室内设计师的前五年：
设计师刚开始工作一年属于工作迷茫期；当工作两年时，就会进入疲倦期，这个时候还能继续设计的只有百分之五十左右，当工作四年左右又进入盲目期，有人会选择转行或者转管理层，五年后能够继续做设计师的已经所剩无几了，能够从事十年和十年以上已经属于设计疯子，非常不容易。室内设计师不但要引领潮流还要融入生活，设计灵感是出于生活也高于生活的一种产物，如果室内设计师脱离于生活就会不被客户接受，卖不出去的作品就是废纸。
*经验不足的设计师最容易出错的几个点？
①言谈侧重；②语气蛮横，不温和；
③喜欢反驳；④谈话无重点；⑤言不由衷的恭维
*对新手设计师的看法及培养：
刚开始做设计的新手还不能论为设计“师”，连续做设计五年以上的才能称为“师”。要培养设计师的察言观色和谈判的语气，语速。一个设计师必须要有高度的眼力和洞察力，留意每一种不同类型的客户去分析他们的喜怒和喜好。每天观察一个与你擦肩而过的陌生人，去了解此人的性格，脾气，说话方式，表情，穿戴等等。作为室内设计师必须具备精神和意志，首先要有狼的精神，要敢打敢拼，要有野心。再次就是要每天给自己打兴奋的剂。设计师从量变到质变，一开始做单子的时候首先要做量，慢慢提升质量，使自己更加优秀。
*如何提高室内设计师的清单能力？
①掌握客户的心理，客户要求价格低，工艺好，材料好，追求功能，亮点，方便。
②提高设计师的卖相，作为设计师最基本的就是形象，首先要让自己像个设计师，设计师对于新鲜的事物需要高度敏感，高度关注，提高自己的品味。
*作为室内设计师必备的条件？
①污染学，污染学涵盖声音污染，色彩污染，光线污染等等；②工程力学；③光学，不同的光线和光线的角度照射的宽度，亮度都会决定室内的效果；④人体工程学；⑤色彩配置学；⑥基础土建工程学；⑦植物学；⑧历史学；⑨风水学；⑩心理学等等。
*室内设计师与客户的洽谈：
室内设计师可以通过三方面对客户进行赞美：外表，行为，精神价值观。室内设计师要与客户进行交流，鼓励客户先说话；然而对同事要保持谦虚，低调。当然在客户交流要保持高调，但是高调不代表清高，可以聊聊天，增进一下了解。
*促进成交的方法？
限时成交法；施压成交法；小点成交达；假设成交法；故事成交法 ；直接需求成交法 ；从众成交法；二选一成交法；利益成交法；优惠成交法；激将成交法；欲擒故纵成交法 ；催眠成交法 ；特殊待遇成交法；订单成交法；步步紧逼成交法；因小失大成交法；见证成交法
*签单的九大步骤？
①准备合作；②调整情绪达到最佳状态；③与客户建立信任感；④塑造公司价值；⑤分析客户，找出客户的需求和渴望；⑥解决客户的抗拒点；⑦成交；⑧售后服务；⑨客户转介绍。
[室内设计师团队介绍]
浙江xx建设集团有限公司的前身是一家名不见经传的建筑工程队，历经四十余年的风雨兼程和顽强拚搏，已发展壮大为国家房屋建筑工程施工总承包一级企业，公司注册资本10868万元，净资产达3、7亿多元。下辖上海蔚昕建设发展有限公司等分布在全国各地的九家分公司。集团公司具有建筑装修装饰工程、地基与基础工程、钢结构工程、市政公用工程施工总承包，环保施工等专业承包资质，是一家集建筑、房地产开发、建材经营等为一体的大型建筑企业，可承揽工业、民用等大体量、高层次、大跨度、高标准、精装饰的建筑施工业务。
集团公司现有员工5000人，拥有各类专业和经济技术职称人员500多人，其中中高级职称人员165人，大中专毕业生360多人，一二级建造师50多人，大型建筑机械设备1000多台套，年完成产值20亿元，承接业务和完成产值荣居浙江省进沪施工企业前20强。集团公司正在运行的《环境管理体系》、《职业健康安全管理体系》和《质量管理体系》历年来持续有效。
集团公司依靠科技提高、强化管理，坚持走质量兴业之路。历年来上海_上海市公安局金山110指挥中心_等工程分别创上海_白玉兰_杯和浙江省_钱江杯_、浙江省进沪企业施工质量优胜杯等200多项省市级及各类优秀建筑工程奖。集团公司并多次荣获浙江省省外驻苏企业《重质量、守信誉、诚信施工单位》、江苏省《安全生产礼貌施工管理先进单位》等光荣称号。
历年来还荣获中国优秀企业、中国信誉企业示范单位、浙江省重质量守诚信示范企业等各类荣誉。
为打造_百年xx_，集团公司在稳定建筑业的同时，正进取稳健地开拓房地产业。公司还充分利用社会资源，对银行、政府、企业等各类资源进行整合，构成_政企合作_，_银企合作_、_企业战略合作_等各种形式的_多赢模式_。集团公司正在进取实施中的《20_年——20_年发展规划纲要》又为集团公司今后五年的整体发展目标确立了方向。随着集团公司战略规划的实施，集团公司将实现向土地及房地产开发转型，立足国内市场，逐步开发国内外土地及建筑市场，加大物业收购及第三产业的投入，最终实现以建筑、房产为主线，文化产业、三产为辅线。
_管理创造价值，服务提升优势，品质至上，服务至优_是集团公司的发展理念。团结、创新、务实、奋进是公司矢志不渝的追求。公司倍加珍惜每一分荣誉，坚持_质量第一、用户至上、以质兴业、以优取胜_的经营宗旨，不断将优秀建筑产品贡献社会，与社会各界优势互补、同创辉煌!
美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，到目前为止，已经发展到了调理型美容阶段。美容院创业计划书应该怎么写呢?
一、项目和公司简介
项目各称：--县--项目地址：--县--项目类型：服务业主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售--县艺剪坊--，20--年--月--日办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处--县县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。
二、服务介绍
主要经营范围：美发剪发美容美容服务
兼营：美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!
三、市场分析
1、目前--的消费水平同--同一水平线上，而美容美发的市场更加不言而喻。
2、由于--人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到--消费。
3、由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。
4、由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、市场营销方案
1、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：--县--东--。
4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工组织形式：个体工商户
总经理兼财务：做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金。
店长兼美发师：管理整店人及物、剪发、染烫发业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师：剪发、染烫发技术好、认真细心、责任心强。
美发助理：洗发、染烫发时助理认真、耐心、做事利落、形象好。
美发助理：洗发、染烫发时助理认真、耐心、责任心。
美发助理：洗发、染烫发时助理认真、耐心、服务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。销售团队激励口号。
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。励志名言
吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
人人心中有目标，失败成功我都要。
每天多卖一百块!
失败铺垫出来成功之路!团队激励口号
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
多见一个客户就多一个机会!
广州市xx厂隶属于番禺xx集团有限公司，集团公司xx洪厚，涵括xx制造、精密加工、铸锻件等产业，20_年由广州xx集团注入优质资源重组为总资产超过20亿元的大型企业集团公司，并拟在湖北武汉、襄阳、河北廊坊、广州南沙等地建设数控装备制造基地和物流中心，致力于发展成为国内一流的数控装备集成供给商。
xx始建于1985年，是xx集团中发展时间最长久的一所企业。公司始终专注于成套xx设备装配生产以及精密加工等产业，公司研发中心被评为区技术研发中心，并拥有国家博士后科研工作站。历经20年的发展，公司具备独立研发和生产数控车床全系列，大、中小型普通车床，立、台式钻床，数控铣床、立、卧式加工中心、龙门加工中心等相关专业化设备本事。
公司拥有“珍珠河”商标连续6年被评为广州市著名商标，历年来更先后荣获“广东省优质产品”、“中国明星企业”、“广州市名牌产品”等称号，并连续十三年被广州市工商行政管理局授予“重合同、守信用”企业。在充满竞争的21世纪，xx将凭借集团的洪厚实力，在中国xx行业写下辉煌的一笔。
团队的名人名言介绍
人们往往把任性也叫做自由，但是任性只是非理性的自由，人性的选择和自决都不是出于意志的理性，而是出于偶然的动机以及这种动机对感性外在世界的依赖。
不要过分的醉心放任自由，一点也不加以限制的自由，它的害处与危险实在不少。
我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入淤泥中。
劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。
凡是不给别人自由的人，他们自己就不应该得到自由，而且在公正的上帝统治下，他们也是不能够长远地保持住自由的。
认为艺术家的自由在于他想干什麽就干什麽，那麽是错误的。这是胡作非为者的自由。
天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。
在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道路的人。
如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的.肩上。
我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。
一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。
我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。
只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。
科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。
我好象一只牛，吃的是草，挤出的是奶、血。
落红不是无情物，化作春泥更护花。
要求于人的甚少，给予人的甚多，这就是松树的风格。
人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心头。
我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什麽。
我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。
当一个人受到公众信任时，他就应该把自己看作为公众的财产。
刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。
自由固不是钱所买到的，但能够为钱而卖掉。
自由是做法律所许可的一切事情的权利。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心！
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
赚钱之道很多，可是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
失败铺垫出来成功之路！
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
赚钱靠大家，幸福你我他。
吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底！
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证节庆竞赛类新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
1、不怕路远，就怕志短
2、人之所以能，是相信能
3、人若有志，万事可为
4、诚信立足，创新致远
5、事业在先，享乐在后
6、我成功-因为我志在成功
7、当仁不让，舍我其谁
8、追求卓越，挑战自我
9、行动是治愈恐惧的良药
10、今天付出，明天收获
11、两粒种子，一片森林
12、自古成功在尝试
13、不要小看自己，人有无限可能
14、成功就是要再坚持一下
15、财富总是眷顾有准备的人
16、含泪播种的人一定能含笑收获
17、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒
18、发奋努力的背后，必有加倍的赏赐
19、没有艰辛的汗水，便没有成功的泪水
20、您的自觉贡献，才有公司的辉煌
在过去的20xx年，不管成绩怎么样，都将成为过去。作为一个力求上进的人，我们应该向前看，向着我们美好的未来进军。20xx年不管是对于美容院，还是对于美容师自己，都是具有非常大的意义的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20xx的尾巴，为崭新的20xx年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我，在20xx年的个人工作计划。
工作方面
既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了20xx年度工作情况以后，我计划在工作方面做以下调整：
首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。为什么会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上则显得有心无力。为了避免这样情况的发生，我计划在20xx年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。
充电学习
接下来就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。所谓“人无我有，人有我优”，为什么明明已经有能力了还要学习?因为现在的竞争实在是太激烈了，如果你不通过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢?
三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是不是可以通过学习变得更加优秀呢?另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变?美容师是不是可以从领导层那里学到一些管理能力呢?再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作计划和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗?说到语言表达能力，美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力，当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能够创造非常不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。
【美容师工作计划(15篇)】
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
风雨五载跃龙门，合作共赢攀。
没有任何借口，顽强的执行力。
今天的付出，明天的美好。
患难及困苦，是磨炼人格学府。
赏识导致成功，抱怨导致失败。
追随理想而生活，定能达到至善至美境界。
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
团结一致，再创佳绩。
赚钱靠大家，幸福你我他。
快乐工作，心中有梦，协力，再振雄风。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
忆往昔，峥嵘岁月五载;看明朝，励精图治更美好。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
挫折并不意味着失败，而是迈向成功一块阶石。
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
成功的人千方百计，失败的人千难万险。
我本人在xx昌吉市xxx美容院工作10年，我是一名美容师，我叫努尔，今年33岁，我是少数民族，没有上过学，不会写汉
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