2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-23 16:09:41 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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和着柔暖的春风，
嗅着扑鼻的草香，
柳绿槐红的春天，
就这样一路歌唱着来了;
小草已经变绿，
鲜花含苞待放，
河流已经苏醒，
天空开始蔚蓝，
生机盎然的春天就这样来了，
啊，佰能的春天来了!
曾记否，
一九九九年八月二日，
这个必将载入佰能发展史册的日子，
在一间几十平米的房间里，
七八个胸怀壮志的人开始了艰苦的创业历程，
正是这些佰能的拓荒者，
以他们坚忍不拔的精神和高瞻远瞩的眼光，
开启了一个充满朝气、充满活力、充满希望的、崭新的佰能。
然而，
一个刚从国企脱胎的新生企业，
却面临着一个最大的考验:
那就是如何生存，
充满智慧的佰能人就是这样从基本生存问题开始，
实现了一次又一次跨越。
曾记否，
在调试现场，
在建设工地，
可爱的佰能人，
在艰苦的环境中，
加班加点、夜以继日，
克服种种困难，
严密技术、周密组织、不怕疲劳、昼夜奋战，
创造了一个又一个佰能发展史上的奇迹。
可爱的佰能人，
当你为了佰能的发展，
跋涉万水千山、踏遍祖国的每一片土地，
你是否看见年迈的母亲在窗口把你张望，
你是否听见出生不久的孩儿在牙牙学语地喊你爸爸妈妈，
你是否知道相濡以沫的爱人在把你深深的思念，
此刻，
我仿佛看到一种精神在佰能的上空升起，
那就是无私和奉献!
佰能是水、顾客是舟，
水可载舟、亦可覆舟，
佰能人正是秉承着这一理念，
百舸争流、浪击长空。适合年会的诗歌朗诵。
如今，
当大家坐在这宽敞明亮的写字楼里，
当大家倘佯在碧草茵茵、鲜花争妍的现代化园区中，
回首过去，
不无感慨，
八年的时间，
佰能人用执着和信仰，
书写了一段属于自己的光辉岁月，
路茫茫其修远兮，
吾将上下而求索。
如今的佰能人，
正在为实现一个以员工为核心的人文佰能、和谐佰能，
一个繁荣昌盛的新佰能而不断努力!
这是一个生机盎然的春天，
这是一个欣欣向荣的春天，
这是一个充满希望和梦想的春天，
这是一个属于佰能的春天!
是谁给了我成长的空间，让稚嫩的我日趋成熟，
是谁给了我展示的平台，让失落的我重拾自信，
是谁给了我一个避风的港湾，让漂泊不定的.我驻足停留。
是谁给了我前进的动力，让踌躇满志的我勇往直前。
是谁磨练了我的意志，让曾经懦弱的我百折不挠，
是谁为我指引了人生的方向，让彷徨迷惘的我觅得光明。
是你——我的东方诚！
多少年来，
大家东方诚人兢兢业业、勤勤恳恳。
从20XX年队办建材厂到1987年泊头长城铁瓦厂的艰辛立业，
从20XX年北京东方诚国际钢结构工程有限公司的战略展业到东方诚集团公司的成立，
大家的东方诚正以稳健的步伐走向多元化、国际化。
创业的艰辛、成功的喜悦，
唯有东方诚人才能体会。
还记得20XX年12月26日，一个令全世界永远难忘的日子，
印度洋海域发生海啸大灾难，
刹那间十多万人的生命即逝，永远看不到新年的曙光。
东方诚临危受命，供应援建聚苯板，
紧迫的工期、恶劣的天气，
东方诚人众志成城，
艰苦奋战六天六夜，
为这次国际救援画上了一个圆满的句号。
还记得20_年5月12日14时28分04秒，
8级强震猝然袭来，大地颤抖，山河移位，
满目疮痍，生离死别，
西南处，国有殇。
此时东方诚人又一次伸出援助之手。
抗震救灾的活动板房，
是东方诚人全力以赴的倾情奉献，
彭州中学的重建校舍，
是东方诚人情系灾区的拳拳赤子之心。
经历了二十几年的风风雨雨，
大家的东方诚从一个名不见经传的小工厂成长为钢构行业中的佼佼者。
形成自己独有的企业文化——“鼎文化”。
真诚、创新、专业、高效是大家的品牌价值观，
铸造金牌品质、缔造金品工程、助力行业进步是大家的品牌使命，
有建筑的地方就有东方诚是大家的品牌愿景。
大家带着东方诚人的信仰，
恪守着东方诚钢铁般的玉律，
在时代的巨轮下迅速前进，
祖国的大江南北到处都有大家的足迹：
从山东到四川，
从北京到天津，
从内蒙到沈阳，
无论是风景秀丽的南方，
还是白雪皑皑的北国，
无论是蓬勃发展的东部，
还是蓄势待发的西北，
哪里有建筑哪里就有东方诚。
当灿烂的朝霞从东方乍现，
当庄严的东方诚之歌悄然奏响
大家的心与东方诚一起跳动，
大家的热血同东方诚一起沸腾
让大家为东方诚的长青基业而奋斗，
让大家的东方诚迈开巨人的步伐，
带领大家奔向美好的前程。
感谢你，
我的东方诚，
你是我温暖的家，
让我寂寞的心灵有了慰藉;
感谢你，
我的东方诚，
你是我生命动力的源泉，
让我有了五彩斑斓的人生。
感谢你，
我的东方诚，
你是我航行路上的灯塔，
为我指明前行的方向。
让大家共同为大家的东方诚，
虔诚的祈祷，
愿大家的东方诚成为行业的。
尊敬的各位领导，同事们：
您们好!
参与城一营销中心渠道管理岗位的竞聘，我主要是为了响应营销中心岗位改革的召唤，积极实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的全部智慧和热情。
一、自我简介
我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，大专文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：
1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
二，上岗后的工作思路
云阳移动渠道建设随着市场的逐步发展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白(也就是如何提高渠道的销售能力)。但是，如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理体系
主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
大家下午好!我是监控交换中心的×××，是来自通信生产第一线的一名普通劳动者。我今天演讲的题目是《月亮代表我的心》!
今天是个歌颂劳动者的日子，借此机会我想说几句题外话，不知道大家平常对我的印象如何，我觉得我自己呀有一种很特别的美，(笑一下)我看到有位男士皱眉头了，那要是有人觉得我不美，一定是你的审美观念有问题哦!我是最美丽的，因为，劳动，创造了人类;劳动，创造了千古文明;劳动，创造了天下财富;所以辛勤耕耘的劳动者就是最最美丽的人!
万赖俱寂的深夜是谁仍在疾走如飞地忙碌?小鸟私语的清晨，是谁顾不得喝一口水就忙着总结和整理昨夜的工作?举国欢庆、万家团圆的除夕又是谁在深深爱着的岗位上目不转睛、心无旁逸、马不停蹄地奔忙?他们聪明刻苦，钻研专业技能;他们心细如丝，发现点滴隐患;他们反应迅速，常常力挽狂澜;他们朴实憨厚，从不计较得失;他们爱岗敬业，从不喊苦叫累;他们才华横溢却谦虚内敛;他们成绩卓著却波澜不兴;他们是一群智能机器人吗?当然不是，他们就是监控交换中心技高德厚的光荣劳动者!
我中心的交换维护骨干×××，从×年参加工作以来，刻苦钻研、勤学苦练，很快成长为栋梁之材。每当设备出现故障，无论他正在酣睡，正在吃饭，还是陪家人、干家务，不论什么时间，不论刮风下雨，只要机房一个电话，他一定是一边用手机提供支持，一边火速赶到现场，凭借自身敬业的精神、娴熟的技能、认真负责的工作态度将问题一一解决。特别是在中国人最讲究的传统节日除夕，当千家万户欢聚一堂、其乐融融地喜迎新春、互相祝福时，他却连续5年坚守在工作岗位，紧张地忙碌着。而他的家人只能让这个节日草草度过，做为家中唯一的儿子，不能陪父母共享天伦，他心怀愧疚，但却无怨无悔。
监控组班长×××，她是位温柔秀美的女性。外表柔柔弱弱的她对事业却有一种钢铁般的执著和坚韧。×××年×月，因工作需要，刚刚怀孕的×××担当起班长这一重任。为了把工作做到尽善尽美，滴水不漏，她明明知道应该多休息，少熬夜，合理膳食，远离电脑，可还是废寝忘食地在电脑前一坐一天，每天的工作时间都不会少于1小时。只有工作干得告一段落她才能安心回家。而累了一天的她只能在心里默默地对宝宝说：“对不起，对不起!”。胎儿越长越大，她的行动也越来越不方便，可她从不因下雪路滑而迟到一分钟，不因天黑得早而正点下班一次。现在，她正在休产假，而她没有一天不挂念着心爱的工作，没有一天不企盼着宝宝快快成长，好重新回到深爱的工作岗位上。
“你问我爱你有多深，我爱你有几分，我的情也真，我的爱也真，月亮代表我的心”。无以计数的不眠之夜，是设备的嗡鸣和窗外的月亮陪伴我们渡过，听着那轻轻的嗡嗡声就像一个母亲在听着婴儿均匀的呼吸一样。它是那样的安详宁静而又是那样的让人牵肠挂肚，怕它冷，怕它热，怕它脏，怕它累，怕它心情不好发脾气，更怕它突然生了病，那种才下眉头却上心头时刻萦绕在心尖上的担心和涌动在心底里的疼爱只有日夜守着它的人才最能体会。我爱你吗?我的设备;我爱你吗?我的岗位;我爱你吗?我的工作，我的宝贝。这还用问吗?我当然爱你，爱你爱到刻骨铭心，爱你爱到永不离弃。你永远都沉默不语，只有我们最懂得你，你终生都在分秒必争的劳作，我们怎么忍心不好好的照顾你。世上最动听的就是语言，世上最苍白的也是语言，我深爱着的你，我的岗位，我的付出你最清楚;我的牺牲你最能体会;我们之间还需要语言吗?就让我们用指令来窃窃私语，用仪表来互相问候，就让我用闪光的智慧来熟悉你的原理与你的办事习惯，用汩汩的汗水来无微不至地呵护你，我会永远爱着你.
各位领导、与会同仁大家好：
服务，是企业永恒的主题，是企业的生命。在市场竞争日趋深入的今天，竞争的根本就是服务的竞争，谁服务的好谁就能站稳市场。
××分公司自去年以来，深入实施“双领先”战略，不断创新，积极探索，在服务工作中总结出一套行之有效的做法。借此机会，与大家共同探讨和交流，希望能得到各位领导和同仁的指点和帮助。
强化窗口服务提升企业整体形象
营业厅即是业务授理部门又是服务窗口，体现着中国××的服务水平。××一市四县共有自办营业厅6个，合作营业厅60个，覆盖全区的所有乡镇、农场、矿区。抓服务先从营业入手。
首先，把住用人第一关。服务要以人为本，提高窗口服务先从用人开始。面向社会公开招聘素质高、形象好的营业员，严格选拔，全面培训，提高营业员综合素质。建立建全各项考核制度，实行末位淘汰制，对不合格的营业员时时进行更新。我们在社会上公开招聘了三批营业员，淘汰了12名不和格的营业员，保证了营业窗口的服务质量。
市公司××营业厅是我们公司最具规模的主营业厅，环境、设施、人员等各方面条件都较好，我们就把它作为服务质量示范营业厅进行强化管理，配备业务管理能力强的中心主任，公司领导及市场部直接参与管理，坚持“内增素质、外树形象”的原则，为了把服务搞的有声有色，公司推出了一系列互动的学习、工作方式，让大家都容入到管理的氛围中来，充分调动大家的积极性，激发员工的服务热情，然后总结好的工作经验和做法，全区推广，定期组织县公司、营销渠道等到××营业厅实地学习，学以至用，极大的改善的全区的服务水平。
第二，推行规范化服务。以河南郑州礼仪服务为标准，以欧顾德公司礼仪培训为基础，组织营业员反复学习、实际演练，一一达标。市场部每月对全区的窗口服务情况进行考核，明查暗访，对发现的问题及时通报、处理，奖罚分明。坚持晨会制度，每天早晨十五分钟的晨会，总结工作，调整营业员的心态，使营业员能以饱满的精神状态开始一天的工作。我们还自己录制了迎宾语和送宾语，伴随着悠扬的乐曲，在自办营业厅每天上下班时播放，效果很好，受到用户好评。
第三，实行首问负责制。客户的满意是衡量服务的唯一标准，这就要求我们的营业员不仅要规范化服务更要灵活的服务。第一个接待客户的营业员，要对客户提出的所有问题一包到底，对特殊需求的客户特殊对待。有一部分重要客户经常是司机或秘书来代办业务，而我们的个别业务则要求必须是机主本人持身份证到营业厅办理，在这种情况下，我们要求营业员尽量与机主本人进行联系确认后可以办理。在办理积分兑换业务时，偶尔出现缴费卡短缺，为方便用户，营业员经常把自己的现金先垫付给客户，以达到客户满意。
第四，改变工作意识。面对枯燥乏味的营业工作，要求营业员每时每刻都要以愉悦的心情对待客户，是很难的。针对营业员年青、有朝气的特点，我们提出了“工作是娱乐，工作是游戏”的新理念，积极创造一个宽松的工作环境，变营业员被动服务为主动服务。在以往营业员星级考核的基础上，改变考核、学习模式，针对省公司不断推出的新业务、新资费，在每日一题学习时采取轮流提问的学习方式，由大家就同一问题用通俗语言每人做答，选出最恰当、易懂的解释方式，然后大家统一口径，向用户解释，考试也由笔试改为互动式考核，训练营业员的表达能力、解决问题的能力，营业员的素质大大增强。
第五，开展多说一句话活动。营业员直接面对用户，她们是最好的宣传员，我们要求营业员在办理业务时多说一句话，主动向用户宣传业务，在不忙时要手把手教会用户使用业务。每个营业员都有记录，中心主任抽查，每月考核一次，记入星级营业员考试成绩。
第六，聘请了社会监督员，让社会监督，花钱买服务，花钱买满意。社会监督员韩久来从不同的角度对我们的服务提出了许多意见和建议，有的已被采纳，使我公司的服务工作得到了很大改善。
二、心系大客户赢得客户信赖
我公司现有大客户10310户，占有效客户总数的，收入占总收入的。大客户是公司收入的高利润区，保住大客户就是保住收入。
首先，打破用人机制，在营业员、话务员中挑选具有一定公关能力和社交能力、业务熟练、责任心强的临时工充实到大客户经理的队伍当中，增强岗位竞争意识，制定大客户经理考核细则，实行绩效奖金，将指标分解承包到人，充分调动了大客户经理的积极性。
我骄傲，我是驰野人
美丽的燕山脚下有一座别样的城市
展不尽日新月异的欣欣容颜
散不去含英吐华的飒爽英姿
这，是京津走廊上的一颗耀眼的明珠
这是我们神往的地方
我们相聚在这里，共同奋斗，共创辉煌
耀眼的明珠之上，有一个绚丽的光环
朝夕间平地崛起
十几载震铄古今
梦想起航的地方
我们携手在这里，共铸梦想，共写华章
我们是骄傲的驰野人，我们骄傲，因为这个企业给了我们如此宝贵的机会。
我们是幸福的驰野人，我们幸福，因为这个团队圆了我们不切实际的梦想。
我们是奋进的驰野人，我们奋进，因为我们能想象当年起家
时的举步维艰，我们奋进，因为我们更加珍惜几代先驱拼来的丰功伟业。
我们是感恩的驰野人，我们心怀感恩，感恩刘总为我们搭建了这样难得的平台，感恩今生能遇到如此竭诚的团队，感恩命运让我来到驰野。
驰野——一个辉煌的品牌
驰野人——一个德才兼备的团队
就是这样的一个团队，让绅士国度—英格兰留住我们辉煌的印记。
就是这样的一个团队，让浪漫之城—法兰西洒下我们勤劳的汗水。
就是这样的一个团队，让经济大亨—xxx铺上我们不朽的品质。
古老的印度，激昂的巴西，清幽的阿根廷，壮美的加拿大 耀眼的南非，神秘的埃及，纯净的新西兰，风情的澳大利亚 清晨第一缕阳光洒向东方，驰野这条巨龙正在腾飞。我们要让世界听到我们的声音，让世界留下我们的足迹。
我们是道路安全的护航者，我们是反光贸易的领军人。 让我们坚守自己的信念，年销量10万吨将不再是梦想。 新的一年即将开始，又是一个播种希望的季节。 让我们继续携手描绘一幅幅创先争优的蓝图。
再困难的挑战挡不住我们前进的的脚步
再繁琐的问题动摇不了我们追求完美的决心 我们庆幸，我们有一个开明的领导，
我们欣喜，我们有一个仁厚的领导。
他信奉“以信誉为目标，以队伍作风为榜样”。他坚信“顾客是正确的，质量永远是最重要的 ”。驰野人热情奔放 勇往直前 追求不止 奋斗不息。我们遵守着驰野的诚信宣言，
技术赢得市场，诚信打造共赢。
我们塑造了驰野人的敬业理念，
以信为本，进取创新，务实敬业，共同发展。 驰野人挑战、认真，
驰野人执着、实在，
驰野人不求最好，但求更好。
科技的进步日新月异， 改革的步伐一日千里。 我们正面临一个飞速发展的时代，
我们正处在一个需要奋斗的年代。 团结进取，无私奉献，追求卓越， 立驰野志气，
创世界品牌。
愿驰野公司走向更辉煌的明天。
尊敬的各位领导，各位评委，同事们:
大家好!首先感谢公司领导和各位同仁的信任和支持!能有机会站在这里展示自己，我感到非常荣幸。面对这么多期待和真诚的目光，我心里充满了感激。我竞聘的是全业务建维中心经理。
我叫某某，今年31岁，本科学历。这些年，我深深的感到机遇和挑战并存，成功与艰辛同在。领导的帮助、同事的支持，加快了我成长的步伐，也更加牢固了我奉献移动的信念。
这个岗位更是责任与重担。但我认为我能胜任，因为我具备以下几个优势:
一、具有一颗热爱公司的心。
二、极具亲和力，有较强的团队精神。
三、有虚心好学、开拓进取的创新意识。
四、我具有丰富的工作经验和较强的创新意识。
一、加强学习，提升服务素质。
二、当好全业务建维中心的带头人。
三、加强制度建设。
四、务实创新力谋发展。
五、针对性展开相关工作。
1、专线的维护。
首先，我感谢公司领导能给我这次公平竞争的机会。
1.具有熟悉各项移动业务的优势:几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力:参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感:在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
客户的好评如潮--选择我们没错
有一种企业叫方向
有一种公司叫精神
有一种单位叫力量
金玉普惠的员工
用高昂的心曲
在冬日激情的旋律中奏响
迎着风雨 笑看沧海
金玉普惠的激流
在经济危机中涌进
辛勤的汗水在阳光中闪烁
岁月凝聚着我们的力量
迎着朝阳 放飞理想
金玉普惠的臂膀
在茫茫企业中飞翔
未来是一条彩虹之路
我们在美丽的花园里耕耘
金玉普惠的旗帜
在前进的道路上飘扬
旗帜为我们指引了的方向
我们一起用心在努力
把金玉普惠建设的更加辉煌
我们的金玉普惠，
是一个美丽的花园。
有芳草萋萋，
有鸟语花香，
更有潺潺清泉。
金玉普惠的经营，
是花草树木生长的土地。
金玉普惠的管理，
是园丁辛勤的护理。
金玉普惠的文化，
是莺歌燕舞、满园春意。
一排排富贵竹，
令风沙停下了肆虐的脚步;
一片片绿荫，
工作从此不再惧怕酷暑。
金玉普惠让百鸟尽情歌唱，让百花竞相开放 这里有广阔的平台，为梦想插上了飞翔的翅膀! 我们的金玉普惠，
一个美丽的花园。
多年来艰辛努力稳步发展，
多年来不懈追求梦幻成真。
多年来我们风雨同舟
多年来我们患难与共。
金玉普惠一步一步走到了今天
那是用心血培养的甘果!
我们不断创新，
我们与时俱进，
哪怕是金融危机也没阻挡住伟楼前进的步伐 我们庆幸，我们有一个开明的领导， 那独特的眼光，指引着我们奋斗的方向 我们欣喜，我们有一个仁厚的老板。
放眼望去，那美丽的花园是我们工作的场所。 公司文化让我们勇往直前，奋斗不息。 公司精神让我们开拓创新，追求发展。 这造就了金玉人的性格
金玉人踏实、认真，
金玉人执着、实在，
金玉人不求最好，但求更好。
在现在社会冷酷无情的竞争中，
看看我们金玉普惠员工团结的氛围
我们有实力迎接更大的挑战
我们有信心创造更大的价值
我们要用劳动浇灌着金玉普惠更加辉煌的明天。
梦想，是生活的航标，梦想，是美好的憧憬，梦想，是理想的翅膀。拥有梦想，才会拥有未来。每个人都拥有梦想，每个人都期盼将来。人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我的梦想那就是与移动-公司一起飞翔。
我是正式到营业岗位工作，在穿上这身蓝色制服的那一刹那，我深感自豪，同时也感到了肩上责任的重大：因为，我虽是一名普通的营业员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着企业的形象。营业厅是公司对外服务的窗口，是企业形象的代表。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的营业员。
有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，我热爱它。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的距离。在工作中，我本着企业xxx沟通从心开始xxx的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展，市场竟争也越来越激烈，一些客户着眼于眼前的利益，频繁地销号、换卡。我看在眼里，急在心里，要知道我们的每一个客户都是我们辛苦工作争取过来的啊，我们绝不能失去。
因此，我必须树立以客户为中心全心全意为客户服务的经营理念，从自身做起，增强服务意识与水平。对待用户，永远都会做到更好，融化在每一句“谢谢”，每一声“您好”中;也只有在用户诚恳的一句“中国移动服务就是好”、“你们办事我放心”的话中，我们才会感到由衷的欣慰和喜悦。通过不断努力，我走进了用户的心。面对用户，我的真情不“欠费”，服务不“关机”。我用真情和诚挚的语言赢得了广大用户的心，展现了移动公司女性的自我风采。也许我们永远默默无闻，但只要我们把对事业的情，对岗位的爱，奉献给用户，只要能使千千万万的用户笑颜永驻，我们一切都心甘情愿。
我们有理想，所以我们自豪;我们有奋斗，所以我们快乐;我们有收获，所以我们幸福。新的时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应该抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，提高个人综合素质，为移动企业的辉煌而努力。既然选择了远方，便不顾风雨兼程。亲爱的朋友们，新时代的曙光已经照亮了我们的窗棂，让我们挽起双手共同续写移动公司的灿烂与辉煌!
【女1】犹如一轮喷薄而出的红日，于东方地平线上冉冉升起
【女2】恰似一弯清澈碧玉的明月，在波光潋滟间熠熠生辉
【男1】XXX公司，一个传奇篇章的赫然开启，一颗璀璨明珠的华丽绽放
【男2】鼓起理想的风帆，填平一路沟壑，有一股神奇的力量在脉搏间涌动！
【女2】那澎湃的浪潮，闪烁着奇丽光芒；
【男1】那美丽的图腾，描绘出宏伟篇章。
【男2】几载风雨兼程，我们不离不弃
【女1】几年同舟共济，我们勇往直前
【合】几年来，我们风雨同舟，患难与共，几年来，我们乘风破浪，奋勇直前！
【女1】我们日夜兼程，穿过黑夜 ，赶在黎明之前，迎接曙光。
【男2】我们踏过荆棘，跃过险丘，横穿沙漠与汪洋。
【女2】我们路过痛苦，路过幸福，路过人身的低谷和辉煌
【男1】春夏交替，我们经历春华秋实
【女1】寒来暑往，我们一次次整装前行
【合】20xx，不是终点，而是新的起点，20xx，让我们昂扬斗志，扬帆起航。
【女1】回首时光，又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。
【男1】刚刚迈越的365个昼夜，彷佛是365个台阶，伴随我们走向极致。
【女1】可爱的XXX公司人，为了XXX公司的发展，加班加点、日以继夜。
【女2】你是否看见年迈的母亲把你张望，你是否明白家中的爱人把你思念。
【男2】此刻，我仿佛看到一种精神在XXX公司升华，那就是无私和奉献。
【男1】新的起点、新的征程
【女2】追求卓越、超越自我，XXX始终坚持
【合】我们执着，因为，我们是——XXX公司人。我们骄傲，因为，我们是——XXX公司人。
【女1】新年伊始，除旧布新。让我们再次将20xx盘点：
【女2】年初，XXX公司荣登“xxxxxxxxxxxx”
【男1】盛夏八月，热销八亿，
【男2】寒冬十二月，公司乔迁，
【合】我们向着新的里程迈进！
【女1】昨天的故事依然精彩，明天的梦想将更加斑斓！
【男1】回眸往昔，展望未来，
【男2】我们热血澎湃、满怀激情，
【女1】在这激动人心的荣耀时刻，请允许我们高举杯盏，
【合】共祝XXX公司的明天更加辉煌灿烂！
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好!我竞聘的岗位是营销业务主管。
我叫，目前在xx区域负责，通过上次到公司参加区域主任的竞聘让我更好的认识到自已的差距与不足，我将更加努力来完善自已。今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞争聘，是因为我具有以下优势：
第一，我深深热爱自己的企业
爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是最好的老师”。从进入中国移动的第一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的发展勤奋工作、竭尽全力。我想，不论在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。
移动营销岗竞聘
第二，我具有较强的工作能力
我性格开朗、热情，为人真诚、周到，善于换位思考，具有较强的逻辑思维能力、语言表达能力和驾御各种复杂局面的能力，能够很好地进行沟通、组织和协调工作;另外，我还具有敏锐的市场洞察力和快速反映能力，能够捕捉市场热点，灵活应对。
第三，我具有良好的综合素质
我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承担繁重的工作压力和挑战;我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，能严格要求自己，以身作则，率先垂范，团结带领大家一起做好工作。在我的带领下，我们的团队始终保持着一种积极向上的工作作风。
今天如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，用男子汉宽厚的肩膀担负起应尽的责任，竭尽个人的所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体来说，我将在做好各项常规工作的基础上，对以下方面给予格外的关注：
一、靠管理创新提高服务水平。
通过实行跟班管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离;实施“员工满意工程”，作为一名管理者心中要牢记：要使客户满意首先要使员工满意，让员工的切身利益得到满足。要有“员工第一，客户第二”的定律，要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推进管理，以管理推进服务，以服务推进效益。实现企业效益的最大化。
二、建全激励约束机制,树立“以人为本”的管理理念。
在管理学中有个“木桶定律”就是说，一个用许多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在区域内部一定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善服务具体工作的实施。制定出“天天有学习、月月有竞赛、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。比如将区域内部将重客与营业全面结合进行指标，服务，业务的竞赛。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和创造性而且也可以增强区域小组及营业厅的凝聚力和向心力，最终营造业务指标最大化，服务质量一流化。
三、坚决执行中心的到位验证制
营销中心领导组织的到位验证更好的检查了执行力，帮助区域发现问题，成为区域的管理的好帮手，我认为区域对到位验证制执行的好坏，取决于区域管理人，制度面前要人人平等，管理者要带头遵守各项制度，自觉接受制度的约束，率先垂范。要求员工做到的管理者自己应该首先作到。另外管理者要敢于承担责任，要为其管理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，全力执行营销中心的各项到位制度。“坐而言，不如起而行”!到位验证工作目前是一项需要高效的执行能力的工作。我要在部门内部大力倡导雷厉风行的工作作风，决不允许工作中的拖泥带水和推委塞责，更不允许行动迟缓，同时结合区域内管理的特点不断的完善到位验证的制度。
四、完善大客户的客户历史记录
大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。中心组织的客历制，将会为今后的大客户服务工作打下良好的基础，从而在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，针对不同的的特点，提供以点带面的特色服务，稳定的同时发展新的客户。
五、加强对区域内个人高价的服务
目前区域内静态高价值客户的流失量最高的就是集团外的高价值，因没有得到移动公司的关怀，所以波动性很大，也是竞争对手的主攻的目标。为此区域将成立拓展客户经理小组及个人高价回访小组并全面结对，通过电话回访确定客户所在区域的位置，按区域按片进行划分片区服务，以人盯人的方式，定期分层次地走访静态大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动情况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，竭尽全力稳定集团外静态高价值同时以点带面找到新的集团及新客户的增长点。为公司拓展市场。
六、提高营业前台营业员营销能力
目前营业前台营业员只习惯于标准及机械化的进行服务，没有特色服务，营销能力差，客户走讲营业厅没有得到品牌的划分的特色服务，没有合理的宣传新业务。一方面采取与营业员进行沟通让他们知道全球通客户在企业中的重要性，提高营业员的品牌意识，一方面进行营销知识的培训，结果前一个生意兴隆，另一个面临倒闭。通过培训及参观学习及业务指标的考核力度，让营业员在营销方面有所提高，达到新业务的第一推荐率。
尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞岗演讲，浓缩了人生一个短暂的片断，标注了人生一个新的起点。在此，我郑重承诺，爱岗敬业，无私奉献，用奋发的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用赤诚的胸怀书写中国移动发展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我!
我的演讲完毕，谢谢大家!
新年！你好！我们的20xx！
女1：伴着悠扬的钟声，新年旋着婀娜的舞步走来。
男1：掸掉我们身上的征尘，换上新年赠给我们的锦衣。
女2：驻足凝望，岁月的长河驶来一个晶莹透亮的日子。
男2：三百六十五级台阶之上，一场盛大的宴会于瞬间奏响。
合4：新年！你好！你好！我们的20—1—x！
女1：抖落尘封在时光节脊上的记忆
男1：我们缔造了一段不同凡响的奇迹
女2：这是一座餐饮美食事业的殿堂
合：巨擎春秋，传承着人类文明，播撒美食的传奇。
男2：这里是人才辈出的园地
合：日月光华，谱写着青春之歌最炫彩的瑰丽。
男1：这就是凝重而厚实、供应链变革先锋的
合：XXXXXXX管理公司
女2：回眸过去，在逝去的十三载岁月里
女2：XXX人用青春续写了一个个激情燃烧的日子
男2：XXX人用智慧打造了美食供应链的航母
合：我们开拓、我们创新
我们奋斗、我们进取
我们追求、我们快乐
女1：这里有我们的欢声和笑语
男1：这里有我们的困惑与迷离
女2：这里有近千XXX人默默耕耘无私奉献的坚实足迹
男2：这一切，都会变成无比美好的记忆
女1：十三载物换星移，十三载同舟共济
男2：十三载春华秋实，十三载日新月异
女1：面对新的挑战和机遇
男1：XXX人用新的理念，新的视角
男2：用敢为人先的豪情、勇气和魄力
合：为餐饮美食简烹味美发展上下求索，为供应链集配号耀目起航再创佳绩
女2：20xx是一个闪光的里程碑
男2：20xx是一个崭新的起点
女1：今天，我们畅想未来，激情满怀；
男1：今天，我们构筑愿景，心潮澎湃。
女2：我们心中燃起了信心和希望之火
男2：顾不得曾经的疲惫和伤痛
合：我们义无反顾、我们风雨兼程
女1：新年总是在一年中最冷的时节到来
男1：然而，冬天来了，春天还会远吗？
女合：这，是拥冬蕴春的时节
合：冬之梦渐醒
男合：这，是岁月更迭的起点
合：春之声唱响
女2：前方有万紫千红的春天——芳草萋萋
男2：前方有骄阳似火的夏日——红莲玉立
合：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同
男1：在过去的三百六十五里长路上，有曲折、有坎坷、有汗水、有收获。
合：感谢董事会领导们生生不息的奋斗，指引我们向上攀登
感谢那些相知、相伴的日子，让我们相聚在XXX和谐奋进的大家庭 站在新年这一新的起跑线上，
向未来献出我们最虔诚的祈祷
向着明天，放飞我们心中的梦想
女2：以怒放的迎春花的心绪，期待一场馨香芳菲的花期
男1：让我们（领）
合4：自豪地道一声
合：新年，你好！你好，辉煌的20—1—x！
尊敬的各位领导、各位主考官：大家好!
首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，来进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转 折。我的名字叫……，大专学历，…….学院中文专业毕业，20xx年10月荣幸地加盟…….移动分公司，就任……区域中心临时负责人。在上级的正确领导下，我 们成立了…….移动营业厅、推广了商务20、成功地完成了反抢等工作。工作半年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文 氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。
我今天参加竞聘的岗位是…..移动分公司…….区域中心主任。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务,基础是管理。
一、通过服务创新实现服务领先。中国移动通信的服务理念是“沟通从心开始”。我认为：要切实做好“沟通从心开始”，必须要做到“沟 通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。 在目前,移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的绝对因素。对手同我们的竞争已经从原来简单的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁 的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行，移动 办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部，目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的，最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在具体的实践工作 中来做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”呢?我认为：目前实施“零距离服务”;推行“首问负责制”就是很好的措施。所谓的“零距离服务”也就 是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务提供上同客户的需求保持“零距离”。用心、诚心、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣 食父母”的服务理念，达到思想认识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满意为标准达到全方位服务的“零距离”。加 强企业与客户之间的交流、沟通。改变服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满足型服务向满意型服务转 变。从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满意度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。推行“首问负责制”，也就是客户到营 业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满意离开。他不得以任何理由推托，让客户耗 费更多的时间和精力。推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务体系的方式，倡导全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮 现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增强员工了的主人翁意识，树立了企业良好形象，同时也锻炼了员工解决问题的能力。
伍建设。第四，要优化大客户服务工作的业务流程，要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造出中国移动的服务品牌实现业务领先的战略目标。
三、 加强基础管理，完善激励机制。基础管理作为企业最基本的条件是企业不可逾越的阶段。一个企业如果基础管理的基本功不好，虽然也会有短期的快速发展，但绝不 可能长期持续发展下去。随着市场竞争的白热化，问题也就会慢慢浮出水面，如服务不好、统计不实、素质不高、考核不严等等。这些都会使我们企业的市场竞争力 大打折扣。因此，加强基础管理工作，建立建全激励约束机制在基层营业部势在必行。首先,要合理分工，协调好企业内部的各个部门，树立“前台为客户服务，后 台为前台服务”的企业协作观，使全体员工认识到前台是后台的客户，上一道工序是下一道工序的客户，形成后台服务前台、个人服务集体、部门服务全局、全员服 务客户的观念。其次，是增加管理工作的透明度,积极推行“司务公开”制度,大力开展“民主评议”的活动，这样既使管理者的工作得以有效监督也使员工的主人 翁精神和参政议政的能力得以充分发挥。第三，基层管理者要树立学习观。即，向员工要学习，把员工的需求作为基础管理的导向;向用户学习，把用户的意见作为 改进工作的忠告;向竞争对手学习，用他人之长补我所短;向兄弟营业部学习，互通有无、及时改进。总之要博采众长，合理消化，有效利用。第四、基层管理者要 有安全生产意识。要遵循“生产必须安全，安全促进生产”的原则。在安全问题上牢记99-1=0的理论，在管理工作中99件事做好了，却出了一次安全事故， 结果是前功尽弃等于0。另外，依靠管理创新提高服务水平。通过实行营业大厅“大堂经理”管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离;实施“员工满意工 程”，作为一名管理者心中要牢记：要使客户满意首先要使员工满意，让员工的切身利益得到满足。要有“员工第一，客户第二”的定律，要将员工的事看作为天大 的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推进管理，以管理推进服务，以服务推进效益。实现企业效益的最大化。建全激励约束机制,树立“以人 为本”的管理理念。人是生产力中最活跃的起决定性作用的因素，他也是企业中的宝贵资源。在管理学中有个“木桶定律”就是说，一个用许多木板箍成的木桶，其 水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在企业内部一定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善服务具 体工作的实施。企业管理要以人为本，尊重人的自身价值和创造价值，以完善的机制激励人。制定出“天天有学习、月月有主题、月末有评比、季度有分析、半年有 总结、年年有佳绩”的激励机制。
通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和创造性而且也可以增强企业的凝聚力和向心力，最 终营造出一种人人有前途、个个有干头、领导关心员工，员工关心企业，和谐温馨的企业氛围。在基层营业部不但要激励有余而且要约束充分，有了完善的激励机制 后，还应建全约束制度。在激励中体现约束。这也是保证企业持续稳定发展;加强对权力的监督;防止个人滥用权力而侵犯企业和其他员工权益的需要。我认为基层 管理者首先应该是一名劳动者，是为企业、为员工、为客户的服务者。所以说在制度面前要人人平等，管理者要带头遵守各项制度，自觉接受制度的约束，率先垂 范。要求员工做到的管理者自己应该首先作到。另外管理者要敢于承担责任，要为其管理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者 的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，抛弃个人得失，追求着企业的追求,幸福着企业的幸福，做到“金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸 奖”。最终达到客户完全满意的宗旨。总之，只要我们挥动创新的指挥棒，齐奏市场的乐章，合唱服务的主旋律，中国移动的音乐一定会更加美妙动听。
尊敬公司领导：
首先感谢领导们给我这次机会让我站在进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我人生中的一大转折。拿破伦说过：不想当将军的士兵不是好士兵。正是这句话让我有勇气站在这里，我今天参加竞聘的岗位是营销经理，我演讲的题目是《面对市场竞争，我永不言失败》。
我竞聘的岗位是移动区域营销中心经理，下面我将从自我介绍及工作回顾，对应聘岗位的工作思路和工作目标，我的竞聘优势等几个方面给领导作个简要汇报。
我是山东省聊城人，出生于1978年3月，高中学历，20xx年我通过公司招聘方式进入移动公司，20xx年3月由于我工作认真成绩突出被公司派遣到xx区域营销中心任区域经理，在我担任xx区域经理的两年多岗位上，我兢兢业业做好自己本职工作，刻苦学习公司的各种业务知识，服务客户，服务渠道。做为一名普通员工到片区经理两年多来，让我感触最深的就是，在公司领导的正确领导下，片区域中心渠道已建设成绝对优势，市场掌控占主导地位，各项业务飞速发展，服务质量飞跃提升。特别是市场掌控，截止到20xx年5月30日，在二季度中平均三比是倒全市排位第三。
下面是我对对应聘区域营销中心经理岗位的主要思路和工作目标：
一、以高度的政治责任感和使命感和公司保持一致、顾全大局，一切以公司利益为重，优化经营业务工作流程，提高工作效率。
二、贯彻落实公司有关经营的方针和政策，组织开展一线营业员的培训，制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。我是第一时间传达公司各种经营活动方案和第一时间配发下各种营销物资。
三、做好市场调查，掌握竞争对手经营动态和市场竞争动态，协助各营业渠道服务好客户，处理好各种投诉。并对业务发展情况做好每日一经营日报表，每周一周报形式上报公司领导和公司市场部!特别是竞争对手信息，竞争对手一有促销动静我们便在第一时间调查跟进和了解，采取相应的营销措施进行应对，并且以图片和文字的形式上报到公司和公司领导，使公司即时了解片区的经营动态和竞争对手的营销情况!
四、对片区营销员进行工作分配、对片区各合作渠道实施挂点服务，做好服务巡检记录，并针对业务指导和工作考核使营销员有清晰的激励约束和业务发展预期开拓性做好工作和渠道合作商营业员相互配合，一起努力完成公司下达的各项经营任务。
五、对片区所负责管理好卡号、资金和各种促销礼品的配送稽核，对号码的批发和发放坚决使用随机选号系统，做到公平公正。管理好第三方资金平台，把公司划拔下来的资金及时下发给代办点和合作商!
我竞聘片区区域营销中心经理的职位，我认为有以下几点优势：
一、我在本片区具备良好的人缘人脉关系和有较强的营销能力和处事办事能力，我片区所有集团联络人都有良好的关系，已打下扎实的工作基础，能妥善处理好各种关系一事务!我处事灵活，性格适合做营销工作。就片区管辖内的和两个镇而言，我是地道的xx人，熟悉两个乡镇的各种情况，和两乡镇领导关系保持友好融洽来往状态，并在20xx年11月我率先成功的策反了xx乡政府的专线宽带。我和驻地各单位均建立良好关系，利于开展片区各项工作。
二、我在片区工作了二年多的时间，也和渠道合作商相处的十分融恰，我为每一个渠道做好支撑和服务，把渠道反映的问题及时处理，处理不了的及时上报公司，我把渠道合作商当成朋友来相处，经常走访他们，及时了解和处理渠道存在的问题，在号卡分配和营销物资分配时做到公平公正，同时我的工作也得到各位合作商的认可，从来没有出现过合作商对我的工作有所不满意，或到公司领导面前反映。合作商有时不了解公司的经营政策有所怨言时，我会及时和他们沟通，做好宣惯和解释工作，比如象王小明，全世界的人都认为他最小人，难相处，难沟通，对公司有些业务不配合不支持，但我都会对他耐心反复沟通宣惯，对他动之于情晓之于理，只要对公司对他有利，能多做业务，让他能多赚钱，让他清楚和公司合作是双赢的，相信他是绝对不会跟钱过不去的。经过了近二多年时间的磨炼，对片区的渠道合作商比较了解，对市场比较了解，对竞争对手的经营情况也比较了解，我在片区具有丰富的营销经验。
三、我也时刻提醒自己，一个企业是有内部核心竞争力的，我们公司新进来那些大学生都是朝气蓬勃80后大学生，学历比我高，如果我不努力工作不学习不认真做事，就随时都有可能被他们淘汰，但我认为我是实干型的人，做本地市场营销不比其它产业要有较高的科技含量，做一个合格的区域经理及首先要对工作充满激情，认真勤恳，高度负责，服务好渠道和客户。对客户来说，我们做的就是服务，对渠道来说做的就是支撑。做好市场营销靠的是个人的能力，及团队协作和平常关系的维系，较强的沟通技巧，只要我对工作认真负责，扎实落实，多深入一线市场，对公司产品和对市场了解清楚，对客户做好服务，对渠道做好支撑，对公司认真贯彻和执行，发挥自己的优势潜能，我相信——我能!我的优点就是正处在年轻力强，阅历丰富的年龄阶段，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率和执行力善于接受新事物，能结合实际情况，能认识自己的不足、勤奋好学，不断提高自身素质
四、我在片区二年多的时间里，积累了比较丰富针对本片区的营销经验，今天对于我来说竞聘片区区域营销中心经理我充满信心，我相信市场营销工作在我会一步一步做得更好、更精。
当然我也有我的不足，工作繁琐而繁重，在做片区的营销工作仅二年多的时间，有些工作对我来说还要不断学习探索，加强自己综合素质，但是，我会养成虚心、好学、勤奋严谨仔细的工作作风，一定会使我在最短的时间在工作岗位上做更好!
综上所述，我有信心、有能力做好竞聘岗位的工作。
如果竞聘成功，在今后的工作中，还一定加强自身业务学习，不断提高自身素质。请各位领导相信我，谢谢大家!
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