2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-02-25 15:27:18 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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一、活动目的
利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
二、活动主题
与XX酒水共婵娟
三、活动对象
主要对象为“亲人”
四、活动时间
20xx月xx日
五、活动内容
让利促销
1、促销活动时间,购买xx酒水多媒体系列,即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间,xx酒水xx系列,九折销售,不享有赠送活动。
活动促销
1、中秋与XX酒水共婵娟
·凡是为亲人来购买酒水,可获得XX影楼全家福照片的赠券。
·情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖:xx国庆游
二等奖:xx数码相机
三等奖:xxmp3
注:回答问题均与本酒水有关,且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传:
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板,条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
一、目标
为了进一步扩大---酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益,拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动:
二、定价
分--元、--元、--元、--元、--元、--元等多种价位
分A和B两款。
三、优惠项目
l免收服务费
l场地布置,背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)
l礼桌台布置
l店内婚宴告示牌
l设计制作婚宴菜单(每桌1份)
l香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯
l贵宾停车位
l享受酒店特价酒水
l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐,不累计)
l婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间
l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。
举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)
四、广告宣传
1、印制酒店婚宴宣传单,组织员工发放。
2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈,做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例:1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。
3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)
4、提升服务细节,针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)
一、目标
为了进一步扩大___酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益,拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动:
二、定价
分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多种价位
分A和B两款。
三、优惠项目
l免收服务费
l场地布置,背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)
l礼桌台布置
l店内婚宴告示牌
l设计制作婚宴菜单(每桌1份)
l香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯
l贵宾停车位
l享受酒店特价酒水
l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐,不累计)
l婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间
l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。
举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)
四、广告宣传
1、印制酒店婚宴宣传单,组织员工发放。
2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈,做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例:1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。
3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)
4、提升服务细节,针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)
活动目标:
提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的:
活动对象:
对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间:
xxx
活动地点:
xxx
活动口号:
1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2、加一元换名酒
活动内容:
1、全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。
2、名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶) 注:爆款选品要求-单品利润高,贵阳人爱喝、好评的商品。
3、各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
活动流程:
一、任务概述
二、市场分析
据不完全统计,目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力,主要有如下一些优势:
(1)饭店环境优雅,“够派头”、上档次;
(2)有客房,可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多,节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是:结婚是一辈子的事情,应当隆重一些,但他们又不想为此花费太多的精力。显然,婚宴市场的需求,饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中,大多价格在1000多元,如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些,相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中,花园饭店的婚宴起价每桌为1888元,他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段,虹桥路是上海西区的一条重要通道,周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外,这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区,如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的,拥有上海商务饭店中的花园,森林般自然、安静、怡人,品种达上百种之多的花卉,把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面,你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓,偶尔在你不经意时,会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等,可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅,可容纳250人同时用餐,供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽,可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅,有茶位150个,经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅,德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤,可供近千人举办野外冷餐会。
一、活动目的
以“五一”小长假为契机,通过促销活动吸引顾客,最大限度的提高人流量、集聚人气、提升门店的销售业绩。
二、活动地点
xx各连锁门店。
三、活动内容
1、进店有礼。
活动时间:xx月xx日至xx月xx日共xx天;
门店活动:活动期间进店的顾客均可获赠xx精美礼品一份,每天限xx份,先到先得;
公司支持:礼品:每店xx份;展架海报:每店xx份,DM单份。
2、劲爆特价。
活动时间:xx月xx日至xx月xx日共xx天;
门店活动:活动期间xx特价xx元/㎡;xx特价xxx元/㎡;xx组合特价xxx元/㎡;
公司支持:活动期间进价xxx元/㎡,进价xx元/㎡,xx组合进价xxx元/㎡。
3、多买多得。
活动时间:xx月xx日至xx月xx日共xx天;
门店活动:活动期间订货(特价产品除外)满xx元减xx元,满xx元减xx元,满x万元减xxx元;
公司支持:活动期间进货(以公司收到订货传真为准,特价产品除外)满xx元享xx折优惠,满xx万元享xx折优惠。
四、准备工作
提前xx天(xx月xx日)收到公司发出的活动礼品和宣传资料,在宣传单页上填写好门店的联系信息;
提前xx天(xx月xx日)开始派人到xx发放活动宣传单页;并在门店展示活动宣传海报,特价产品上贴好特价牌。
五、活动说明
本次活动最终解释权归固xx分厂所有。
产品:
双沟系列酒(主打珍宝坊)
任务:
年销售目标:xx万元
目标:
xxx万元
地点:
整个菏泽市区市场,部分县城市场
为了达到公司亟定年销售目标xx万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:
一、完善销售机构
建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:
1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:
①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分,
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
一、活动主题
共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒(情) 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机,在餐饮、连锁店领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动凯人烟酒的旺季销售,提升凯人在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年9月15日--20xx年10月1日
五、活动地点
凯人烟酒各连锁店及餐饮店
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式,谷养道店内进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品,具体优惠活动如下:
1、买多少减多少:
满100减10元,满200减20元,满300减30元(如综合毛利30%,若执行此方案综合毛利只有20%)
2、进店有礼:借中秋国庆节日期间,扩大凯人知名度,增加客流量提升人气,提高成交率。
凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品(原则上在1-2元之间)(同用酒店买就送)
3、抽奖促销(酒店主题为月圆中秋,礼满万家,您来就餐 我来买单)
购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(三)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖
1、一等奖:赠树莓红酒1瓶 (酒店内100%买单 1 名)
2、二等奖:赠树莓浓浆1瓶 (酒店内50%买单 2 名)
3、三等奖:赠雪碧(可乐 )1件 (赠树莓红酒1瓶 6名 )
4、四等奖:矿泉水1件 (赠树莓浓浆1瓶 10名)
5、五等奖:10元以下茶叶礼盒1个 (60名)
6、六等奖(幸运奖):蜂蜜或茶叶
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位多,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的报批程序
1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器;现将本次活动的有关事项通知如下:
一、活动目的
1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
3、传播品牌“品质巅峰,价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活
二、促销主题
五一感恩,大放价。
三、活动时间
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
四、促销口号
1、品质巅峰,价格低谷。
2、厂价补贴,实惠到家。
五、活动范围
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