2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-25 19:59:55 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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精选一：点石成金
金湾住宅热销的背后
——剖析金湾名城操盘手黄超的创意营销理念
孙小晔
采访时间：20_年5月14日 采访对象：金湾名城项目营销总监黄超 采访地点：金湾名城项目办公室
操盘风格：主张从土地开始引入全程策划行销系统
人物简介：从深圳历练出来的房地产全程营销实战家，从事房地产事业逾十年，从深圳到广西到南宁到玉林，操盘项目类型多样、数目众多。现任：广西南宁均衡投资有限公司执行董事兼总经理。
从20_年7月27日召开新闻发布会宣布开工，到20_年5月10日完成封顶，金湾名城仅用了10个月即宣告首战大捷。20_年7月27日开始，金湾21层住宅300多套房子一路狂销，至目前仅剩下10来套。从销售业绩上看，它一尘绝迹，以高于周边楼盘200多元的销售单价，领跑群雄。无论是企业利润还是销售速度，金湾名城都最有资格充当全市最受瞩目的焦点楼盘。凭这份优异的成绩单，操盘手黄超的创意营销理念可谓发挥到了极致。
剖析金湾住宅热销的背后不难发现，黄超用的全是非常规操盘刀法。
创意营销刀法之一：找准焦点，先发制人。
以往的商住楼操盘手法较为常规，大密度、高频率的对外宣传工作多布置于楼宇外立面落架之后，前期的对外宣传很少，这一操盘惯用刀法被同行沿袭多年，是一种后发制人、安全平稳的操盘策略。
但同时，里面也深藏它的弊端，由于施工进度的因素制约，销售周期因此被延长。交了定金却久久看不到现房的影子，对于原先兴致勃勃前来登记的准业主来说，恰恰是其产生厌烦心理的真正原因。如果在这个令客户容易产生浮躁心理的时候，旁边又冒出一个新楼盘上市，那可真要命了。客户退房跑单的现象就极容易发生。
要想解决项目销售不受制于工程进度缓慢带来的制约问题，又能把销售资金达到高效快速的回笼，显然以前大家惯用的操盘刀法是不能完成此重任的，横空出世的黄超深知其中的道理。敢于创新、胆大心细是黄超不同常人的特有气质，这一回，他拿出了看家本领，即创意营销刀法之一：找准焦点，先发制人。
这是一个精心策划的系xxx略，它的核心就是追求销售利润高、销售速度快，用高效丰厚的销售回笼资金来强势拉动项目工程的建设速度，做到企业与消费者的双赢。
20_年7月27日这天，玉林的大街小巷传来金湾开工的新闻发布消息，这是我市首个房地产企业通过新闻发布会的形式开启对外宣传的案例，这一先发制人的策略立马收到时效，此时金湾名城已收获大量民众的关注度。不仅如此，这也是让竞争对手史料不及的，金湾选择在此时树立行业焦点，对其竞争楼盘的前期登记预约客户来说，是一种心理上的冲击。这正是黄超想要达到的目的。好戏才刚开始，20_年9月1日，第二波攻势开始了，各大媒体开始刊登金湾一期住宅的宣传广告，而此极不对应的是，此时金湾名城的主体工程仅建设至5层。高明之处正在于此，同行们以往都逃脱不出只销售现房的观念禁锢，所以宣传与销售工作一般都实施在项目封顶期前后，而黄超这回却反其道而为之，他要做的就是找准切入点实施精确攻击，因此，蓄谋已久的第二波策略该出场了……
创意营销刀法之二：点石成金
与以往同行们对项目宣传多采用概念营销的思路不同，黄超在对外宣传上没有用诸如：“缔造城市光荣、打造人居标杆”等这类高傲的广告宣传语。他深知毛家兵法里“得民心者得天下”这一极具指导性的思想精华。所以黄超对金湾住宅一期10层以下单位的主题宣传语定位上，赋予了更实实在在、更贴和民意、与项目优势特点更吻合的诉求语上，即“公园里的家”，这是一种点石成金的策略，具备着惊人的杀伤力。
众所周知，金湾项目的后花园正是玉林市人民公园，住在金湾名城4层以上的单位就能每天享受到生活在公园里的美景生活，因此，“公园里的家”这句符合项目实际、贴和民意、不浮夸、不骄傲的经典宣传语一经推出便得到广大民众的认同，当然销售业绩也一同攀升。
这还没完，住宅一期的首战成功并不能令黄超满足，在住宅二期14层至21层住宅的宣传推广上，金湾的主打宣传语立马开始“变脸”。不得不佩服黄超的头脑，“高处看玉林、世界大不同”这句经典台词从黄超脑海里一跃而出。站在金湾高层，感受玉林大世界的繁华，那种感受是与众不同的，这也是让每一位亲临现场后的业主们心服口服的。二战，金湾名城至宣传广告出击以后，便开始一路狂销，直至目前卖到只剩下10来套珍藏房，实现了企业利润、销售速度、工程进度、消费者满意度多方共赢的优异成绩。
黄超的创意营销理念在金湾大获成功后，此时同行们也开始竞相模仿起来，此后相当一段时间内，我们经常能看到各式各样楼盘项目的新闻发布会，这就是黄超带给玉林地产界的一阵“风”。对于鲜花和掌声，黄超倒显得很平静，因为下一场战役又将在不久的将来打响，那就是金湾女人大世界的即将登场，那又将是怎样的一种战斗场面，我们拭目以待吧……
精选二：
高端人士该如何选房？
——选奥园康城这样的品质楼盘、大品牌开发商
孙小晔
物与类聚，人与群分。高端人士有权利追求更为高尚的生活方式，这是无可厚非的。在经济宽裕的情况下，你买得起三十来万的奥迪，相信你不会看上价值五六万的QQ；平时衣着穿惯了七匹狼，如果让你换上几十元的地摊货逛街，你也会觉得难以忍受；其实买房和买车是一个道理，关键是看你会不会选品牌。
选好房子不能仅关注居住功能
很多高端人士在买房时，很不成熟，总容易陷入这样一个误区。
与自己的原住房比较仅关注居住功能，例如：户型格局稍微合理一点；小区有块绿草地；楼下有几个保安站岗，门前有几个清洁工扫地；仅此而已，就说它是好社区、好楼盘。在玉林，相信停留在这一认识层面的高端人士不在少数。
综观玉林，这几年来房地产热方兴未艾，高楼林立。靠近市中心地段的楼盘，可以借机大卖商业氛围；没有地段优势的，就在小区里种几棵本土罕有的树种，也可以出来大卖小区环境；从来没有一个楼盘会承认自己是中低档楼盘。行业的价值观一直缺乏一个统一的价值标准去衡量其高低强弱。
只关注居住功能，而忽视居住环境和生活氛围的购房案例数不胜数。正因如此，很多高端人士在购房选择上陷入了迷茫。在眼花缭乱的楼市广告宣传作用下，本能的形成了一种对目前房地产行业很表象很肤浅的价值观，这是令人感到惋惜的。揪心自问，倘若你衣食无忧、事业有成，你是否对自己的生活方式有着更高尚的精神追求？
如果你在家里工作时，总被隔壁邻居的酒桌喊码声所骚扰；如果你在小区里散步，总为小区里的活动空间狭窄而苦恼；如果你仰望星空放松心情时，却发现视线总被小区内的高楼大厦无情的遮挡；如果你想下楼买包烟，却总得提防旁边有没有劫匪经过；你的感受如何？
选房其实也是在选一种生活方式
回到开篇的那句话：物与类聚，人与群分。每个人都有权利选择自己的生活方式。工人群体在工厂里忙了一天，回到家想和工友们聚一聚，喝喝酒、猜猜码，放松放松，这是他们的生活方式；如果你住在蓝领社区，又有共同的兴趣爱好，那将是一种很融洽很和谐的居住氛围和居住环境。但假如你对以上的生活方式并不欣赏，却被迫与他们为邻；假如你喜欢更高雅、更具情调的红酒、咖啡，却找不到有同等品位的邻居朋友一同分享，此时，你就会感受到自己与那个群体，是那么的格格不入。住得越久，你就越会发觉，自己与他们是多么的不和谐、不搭调。
这就是身份地位、文化修养的极不对称，造成生活方式的不能类同所致。选房其实也是 在选一种生活方式，虽然在居住功能上，它比你的原住房有所提升，但在小区居住文化和人文环境上，是不能让彼此满足和认同的。
选奥园康城这样的品质楼盘、大品牌开发商
高端人士买房与买衣服买汽车相同，房地产业在玉林兴起不过五年，五年的发展变化，很难使他们在短时间内，获得对现代房地产业更全面更深入的知识认识。所以，花了钱却没能买到自己称心如意房子的业主大有人在。
在玉林，很多楼盘开发总建筑面积仅有几万方或十多万方，但为了达到高容积率，追求利润最大化，所以高层建筑一般看来都占据了65%以上的土地面积。虽然小区也配备有花园、有假山、有凉亭、有小溪，也有物业管理，但楼盘规模小、开发水平低下，使其很难被定义为真正意义上的高尚社区、大品牌楼盘。
如果在玉林非要寻觅高端人士的专署领地、高尚社区，在此，我们还不得不关注，正在热卖的玉东片区领袖大盘——奥园康城。
首先，从地块位置上看，奥园占据着城市重点规划发展的玉东新区。按照政府规划，该片区将定位为我市科技、文化、教育、体育、居住中心，是玉林市政府加快推进“玉—北—福” 城市一体化发展战略的核心发展重点区域。做为新规划、新开发片区，这里的原住民非常稀少，地块周边 “干净”，无拆迁、无治安隐患和影响生活的工业污染源；而随着政府开发力度的进一步加强，这里的道路将得以规划阔宽、生态环境将得到美化，目前政府“商务大楼”即将竣工，搬迁也是指日可待，国土局、公安局等政府相关职能部门或已搬入或已筹建新办公楼，未来玉林新中心区（玉东新区）两条城市景观带主干道——为民路和秀水路大部分路段已贯通，部分已进入基础施工阶段，此景观干道将连接玉林新旧城区的纽带，大大提升了玉林的城市形象。道路均为60米宽双向6车道，两边为20-120米不等的小广场和景观带，汇聚了城市广场、铜鼓广场、胜利广场等市民悠闲广场，再加上准备征建的五星级宾馆——德利宾馆、玉林高中新校区等生活配套，相信经过2、3年左右的发展，这里将是玉林最具现代大都市气息和风情的地方。加之浓厚的地域文化，这里的日后将汇聚我市最优秀、最高尚的城市精英群体在此工作和居住。从而使这一片区慢慢成为有车一族的高端人士，享受自然、追求独特生活方式的专署领地。
其次，在企业开发水平和规模上看；奥园康城占地345亩，115万平方米，总住户数近万户，容纳接近40000人居住，无论从开发规模还是开发水平上，都堪称目前玉林之最。大规模的土地，使其具备极其充分的土地利用率，因此可以在社区内造大型公园、水景、运动场、药疗养馆、社区星级酒店、商业街等配套、服务设施，能真正满足高端业主群体们的高尚生活方式。
第三，奥园地产开发公司是目前国内为数不多的香港上市集团公司。是一家拥有着深厚企业文化、“13年16城”地产开发经验、资金实力雄厚的地产开发企业。这样的企业应该算得上是大品牌开发商了，在广州、重庆、江西、沈阳、太原等城市成功开发过“奥园康城”系列明星楼盘，这样显赫的“成绩单”摆在面前，你说它值不值得信赖。
精选三：
中房·金茂园饯行品牌实力开发商的良心与责任
（孙小晔）
大势利好时，不浮躁、不冒进，合理定价不忘蓝领民生
年初时节，周边楼盘野心勃勃，磨刀霍霍向3300元/平方米进发，房价一涨再涨。出手慢的业主高位进场就怕遗憾终身，推售快的楼盘低位卖完不免终生遗憾。
为了不错过十年难遇的大好形势，一些楼盘策略相当高明，一个周期仅有6栋楼房却要拆分为6次推售，一个月推一栋楼，每推一栋涨价50~100元/平方米。至5月份,北雀路某些楼盘已把房价推高至3400元/平方米左右。浮躁心态显露无疑。
泱泱40万蓝领的工业城市里，房地产市场上竟举目高端，竟没有一个是为工薪蓝领、普通百姓打造的民生地产。
此时，位于同一路段的中房·金茂园却在5月25日开盘时，坚定的将价位定在3150元/平方米。一把扛起民生地产大旗，以造老百姓买得起的房子为理念，第一个抛弃高端定位，打上蓝领社区烙印，为的就是让劳者安居。
这就是中房的特色。不盲目追涨，不奢求暴利，始终坚守合理定价的行为准则，逐利仍不忘民生。
显然，中房的定价不是依据市场兴奋感时随意而为，正因为有这样的良心与责任感，因此中房多年来一直延续着在市民心目中建立的良好口碑。多年来，无论中房开发哪个楼盘，能够成为其业主都是值得庆幸的，因为他们选择了中房。他们不论是在购房销售中，还是售后的服务中永远都比其他购买者更实惠，中房把未来的利润空间让渡到了购房者的手上。
对此，金茂园刘经理道出了缘由。“我们是国企，不可能像私企房开那样随意定价。大家追求的利益不太相同，市场看好时，他们可以追求利润最大化，一路领涨；而我们，则要考虑更多方面。中房的定价要从民生国计、社会效益、企业效益三方面综合考虑，遵守的是一条建设成本+合理利润的定价模式。”
在柳北区，中房·金茂园就是这样一种保守定价模式下操作的楼盘。至今，该楼盘的价格始终定位于3200元/平方米以内。
逆势重压时，不跳水，不抛售，房产保值只为良心责任 年初时的民生呼唤还言犹在耳，宏调大手的威力，让房地产形势在年底出现了180度的大转弯。因为整个市场的观望情绪，较少部分房企为扭转资金困境，不得不以特价之明下调房价。在柳北区，夕日的房价领跑者开始转为领跌者。
同处逆市，中房却没有像其它私企房开那样的慌不择路。时局大好时，大家杀红了眼把房价拼命往上调，谁不跟涨谁就不是咱兄弟；时局下转后，房价又如坐过山车一样直线下跌，力求保命慌不择路。
当所有人都在上扬房价时，中房想到了许多还没有买房的蓝领百姓，坚持推出让老百姓买得起的房价，这是一个品牌实力开发商的良心；如今遇到逆势，中房想到的则是更多已经购买了自己物业的业主，能够房产保值，这又涉及到一个开发商的责任问题。
“第一，身位国企，中房建房25年来积蓄了雄厚的资金和实力，在中房，不存在有资金困境的问题。第二，以中房多年的品牌和信誉保证，我们向业主承诺一定能按时交房，不会因市场因数而拖延工期。第三，中房的定价是经过综合评估和充分考虑后制定的，所用的建筑材料和各项配套，都是按照先行的定价标准严格执行，我们一直为老百姓建价值与价格对等的品质楼房。以前这样做，现在这样做，今后我们还是打算这样做，这就是中房的职责。”金茂园负责人如是说。
用心打造好房子，以价值支撑价格，业主住得好才能买得值
中房的定价，从某种意义上讲，是在严格遵循“价格不背离价值”的价值规律的前提下，去践行一个品牌实力开发商的良心与责任。
并不是越便宜的房子就越好。
当房价跌出了利润空间，甚至开发成本时，虽然购房者买得舒心，但是今后未必能够住得安心。羊毛出在羊身上。没有足够的开发成本作为硬支撑，开发商的工程进度、建筑质量、居住品质，也都会跟随价格的跳水出现质量和品质上的缩水。
只有在价格不背离价值的前提下，才能真正做到开发商与购房者的双赢，这样的房子才能成为真正意义上的好房子。买得起和住得好两者缺一不可。
金茂园刘经理介绍，中房1984年应运而生，我们和鑫泰房开同为国企，当时在柳州市场还没有其它房开公司，一路建房至今，已走过25年风雨历程。经历了这么多个开发项目，真正的感受用两个词概括，那就是良心与责任。拿金茂园这个项目举例，我们给它的定位与定价都很实在。在拿地之初，我们就基于主线定位在“蓝领”上，我们的建筑设计也围绕着这一“蓝领消费群体”来进行。这批产业工人需要多大的房子？户型如何设计更符合他们的生活需求？这些我们都进行了周密的调查和专业性的研究。
用价值去支撑价格，做足产品和品质的文章，让购房者感到买得值，这才是我们应对逆势最好的策略。
比如在户型设计方面，必须具有经济、实用、合理为主要特点，它的目标首先是经济性，让工人买得起，不能跟“空中花园、大户型、楼中楼”相比。所以，在户型设计上需要更紧凑、更合理、得房率更高，于是，我们在面积上推出70、90、100、120平方米三种类型为主力户型，从而迎合了大批蓝领的需求。
二是美观的小区规划，合理利用土地，有效利用空间。金茂园高层、小高层、多层都有，错落有致，布局合理，土地利用达到最大化。另外小区景观绿化美观，达到了雅俗共赏的意境。
三是在整体工程的造价方面，不苛求奢侈、豪华、华丽，不求用材高档、昂贵，适当控制总体造价。但又必须遵循价值对等的原则，在工程方面有效地利用土地合理规划，控制造价，控制成本。这样一来，金茂园在总体上能有效控制建筑成本，并最终直接反映在实惠的房价上。所以说，金茂园房产的价值与目前的价格相比较绝对是对等的，我们坚持一贯合理定价的原则。
据了解，目前，金茂园项目正在紧张的工程施工当中，已建的几栋楼房现已攀升至三层。价格由5月份的3150元/平方米略涨至现在的3180元/平方米，外部情形表明，中房·金茂园的言行是一致的。我们期待，在这种逆市环境中，柳州能多出几个像中房一样的开发商，为老百姓造买得起，真正抗跌保值的好房子。都能勇敢的承担起品牌实力开发商的良心与责任。
精选四：
顾云昌资料：1944年出生，教授级高级城市规划师。现任中国房地产及住宅研究会副会长。20世纪80年代初着手住宅商品化研究，1985年开始研究土地问题，历任xxx城镇住宅研究所所长、xxx政策研究中心副主任。1998年进入中国房地产业协会工作，任副会长兼秘书长，曾多次参与国家房改政策的研究和制订，是国家房改方案的主要起草人之一。
“展望20_年楼市形势”柳州专题激辩——顾云昌、袁一泓：对20_年楼市应保持谨慎乐观态度
时间:12月13日上午9时
地点: 柳州市华天世纪酒店4楼会议大堂.主题:“20_年楼市形势展望”主题沙龙研讨会。
人物: 中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌
《21世纪经济报道》地产专栏新闻策划总监袁一泓 柳州建委建设规划科李科长 柳州房协会会长张涛
背景：楼市出现诸多不稳定因素，市场信心比黄金还贵
在金融危机横扫全球的同时，我国楼市遭受了空前的信任危机。一线城市房价直线下挫，做为三线城市的柳州也深受影响，年终出现部分开发商降价促销的现象。
此时，有一定现金储备的市民，在目前的大势下，肯定想多收少花，手中多一分现钱，心里就会多一份踏实。能省则省，有钱也不敢消费，原想买车不买了，想买房的犹豫了，在这个信心甚比黄金贵的时期，居民的消费信心受到很大影响。
对于20_年的楼市形势如何发展？什么时候才是出手买房的最佳时机？此时，无论是投资者还是刚性购房需求者都陷入了迷茫。
12月13日，柳州阳光100房地产项目携手柳州日报社，邀请现任中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌教授，以及《21世纪经济报道》地产专栏新闻策划袁一泓总监，来柳就20_年国内楼市形势及走势，与柳州地方政府代表、柳州房地产行业协会代表、各位专家、学者等进行专题研讨。联手当地主流媒体、房协共同邀请业内专家解读楼市走向，是阳光100在全国陆续开展的系列活动，之前已在无锡、沈阳、重庆等多个城市举办。阳光100作为活动的发起方之一，希望借助专家对当前经济政策的专业解读，为09年楼市发展指明方向，以促进行业健康稳定发展。
以下，为本次地产沙龙的演讲及访谈实录。
中国楼市的整体是良性发展的孙小晔
顾云昌：美国的次贷危机是病毒性感冒。
顾云昌：可以说，中国楼市的整体是良性发展的。回顾这20年间，中国住房状况发生了翻天覆地的变化，现在80%以上的家庭拥有了自己的房产，在城镇人口大量增加的前提下，城镇人均住房面积从1978年的不足7平方米升至目前的约28平方米。“十五”期间，城镇居民人均居住面积平均每年增加平方米，远快于全面房改前。
而以美国为代表的发达国家则不同，他们国家人口少，我们常常可以看到，美国的家庭多数住的是别墅。从总体看，目前他们人均住房面积已经达到了80平方米以上，说明楼市整体已基本趋于饱和状态，所以说，发展的后劲不足。
从现状看，我国的城镇化住房状况仅为45%，而发达国家已经达到了70%，这就意味着，我国楼市还将有大量向城镇化楼市转移的群体需求，所以从长远看，我国楼市还有20年发展时间的好光景。
美国这次爆发的次贷危机，是一种病毒性的感冒。
由于他们国家的金融政策非常多样化，一套房子可以进行二次甚至多次贷款，这造成许多低收入者或者穷人群体也充斥进楼市。有了需求量，房价开始急速膨胀和无限攀升，加上美国市场化经济制度的开放性特征，监管机制没有发挥应有的效力，多方面因素，造成了虚拟消费无止境的被拔高。
美国普通的低收入群体一下子可以拥有多套房产，脱离了楼市自住型为主体的基本规律，造成了投资型占绝对主体的恶性局面。最终穷人或者低收入群体无法偿还高额贷款，引发了这次次贷危机。而与之关联的金融业，由于无力承担数额巨大的不良贷款，既而爆发了金融危机，并瞬间席卷全球。
这就是病毒性感冒的可怕之处，要根治起来，时间长，难度大。
顾云昌：我国目前的困难属于冷热型感冒。
反观我国楼市，目前遇到的困难，一方面是：由于一线城市房价在之前的两年涨得过快，提前透支了今年和明年的基本需求量所致。其实，这样的问题，我把它归结为冷热型感冒。
像上海这样的城市，城市的影响力很大，所以它的房产消费80%来自于外来投资者，自住型占的比例非常少。20_、20_年的房价是飞速攀升和膨胀的两年。受国际金融危机、经济大环境的影响，国际资本或者说外来投资者遭受了重创，对上海的投资需求被迫锐减下来。
高额房价面前，需求量急速减少，势必造成房价的回落。这只是一个需求量与供应量的供需失衡的关系。所以我们看到，近段时间这些一线城市只要房价回落到一个基本层面，成交量便迅速得到了回升，说明楼市仍然处于可控制的范围。
另一方面，就是受到全球金融危机大势的影响，民众的投资消费信心受到了打击。此时，信心甚比黄金贵，我个人认为，大家大可不必如此惊慌。我国楼市，不会引发如美国这样深重的灾难。
我的依据是：第一，我国的金融业体制还属于国家监管比较严格的状态。我国的房屋贷款目前只允许一次，所以不存在二次或者多次贷款，更不会出现大面积虚拟消费拉高房价的问题。
第二，我国的外汇储备居世界第一位，虽然由于金融危机消耗了一部分，但截止至11月底，目前仍然超过了2万亿美元，意味着我国楼市可以从金融业，获取投资和建设所用的巨大资金保障，有力促进了房地产业的健康发展。
第三，我国楼市的房价，不同的地区有高有低，平均下来，全国的房价在3600元/㎡，而目前像柳州这样的城市，仅仅均价停留在3100元/㎡左右，四线城市就更低，基本上比成本价略高，属于合理范畴，房价并没有形成泡沫。另外总体看，房产消费的比例自住型仍然占主体，再加上还有如此之大的城镇化消费需求为支撑，对于全国房地产业发展来说，仍然有向上良性发展的空间。
所以，我国的冷热型感冒，只需要加强下身体锻炼，病痛一下子就能过去。
顾云昌：政府已出台多项拉动内需政策，抄底已现时机，该出手就出手
不过，回过头来看，10年的房改也有遗憾——主要是经济适用房的问题。当时希望通过经济适用房既解决老百姓的住房问题，同时通过经济适用房大量生产，拉动经济增长。但出现了有钱人买了多套经济适用房，地方政府没有及时把管理跟上，而且面积标准超标，还有的城市没有廉租房的政策，现在看来都是不妥的。
目前，国家已经针对楼市，出台了多项拉动内需的政策：4万亿大力建设经济适用房和廉租房，商品房交易税费降低等等政策。让买不起高房价房子的低收入者能买上廉价房；让无力买房的群体能租到廉租房；让刚性需求购房群体能减免交易的税费，鼓励其买房；我们还在考虑，是否要取消第二次买房的高房贷政策，要让那些需要改善居住环境的群体也能享受实惠。所以，我们的政府有决心、有信心，并且正在付出实际行动为促进楼市复苏办实事。
对于购房时机的选择，顾云昌教授提醒购房者不要盲目等待抄底，而是要调整心态。如果看中了就不要犹豫，土地资源有限。“谁都想抄底，但谁都不知道底在哪里”，所以“该出手时就出手吧！”
柳州建委规划科李科长：柳州楼市总体平稳，与一线城市性质不同，没有可比性 20_年至20_年，我们柳州商品房的交易量总体来说，都是平稳向上发展的。
其中，20_年至20_年，交易量属于稳定攀升的状态。到20_年至20_年这两年，交易量又成为急速攀升的数据显示。说明，柳州的情况与顾教授前面的分析相吻合。柳州楼市目前并不是全面降价和低迷，这个月，我们市建委专门走访了几个楼盘，其中位于柳石路段的“嘉靖·圣蓝山”和“尔海·南山御景”从开盘之初到现在就一直卖得不错。房价也不低，圣蓝山开盘3900元/㎡，开盘卖了70%。南山御景卖2800元/㎡至今也不剩多少套。说明，在特殊的地段和有竞争力优势的楼盘，仍然拥有非常好的销售业绩。
总体看，柳州的房价目前仅为均价3100元/㎡，个人平均住房面积仅为22㎡。都大大低于全国的平均值3600元/㎡和28㎡，说明柳州后续还有很大的发展和上升空间。由于柳州属于产业工人占主体的工业型内需型城市，自住的比例非常大，与一线城市靠投资型房产消费的性质不同，因此没有可比性，所以说柳州楼市总体将平稳运行。
柳州房协会会长张涛：为确保社会稳定，柳州有部分开发商实施降价促销现象
目前正处于年终，银行贷款要结算、工程建设用的材料款要结算、民工工资也要结算，销售人员的工资也要结算。所以，在这样一个交易量停滞不前的情况下，柳州一些开发商为了基于资金回笼的需要，被迫实施了低幅度的降价促销，实为无奈之举。但我认为是可以理解的，这也是确保社会人员的安定，有效避免发生社会不和谐因数。
如顾教授所分析的那样，明年国家政策、大环境因素等等，都有利于楼市的全面回暖和复苏，那么柳州的房价过完年应该会有大幅度回升。我认为，现在柳州楼市已经处于最低价时期，对于购房者来说，应该是抄底买入或者说是该出手的好时机了。
袁一泓：明年楼市底部在第一季度，年中将逐步回暖
房地产广告文案系列
（一）
文案：
王府花园最后乐章
王府•玉林郡优雅亮相
撩动玉林心脏
敬请格调高尚的二次置业者品鉴
城南玉林至臻区位，历经品牌锤炼，王府花园3期——王府玉林郡优雅亮相！
度量名宅身份，涵养尊崇旗帜。
平米主力空间，坚持把玉林生活变成一种私享境界
为格调高尚的二次置业者，提供纯粹居家乐园。
精纯品质，恭候您现场品鉴！
东景康庭
文案：
THE 1ST FOLK-CUSTOM FESTIVAL 流连于泥塑、棕编、糖画，还是沉溺于一个谜语……——东景康庭首届缤纷游园，明日喜悦揭幕
尘封的童年趣事已渐渐褪色，可那份悸动却犹然于心。风筝、糖画、泥塑、钓鱼竿、铁环…… 曾是我们快乐世界的一切。
今天，欣喜的感觉又回来了。就在家楼下的东景公园里，民俗的、趣味的、赞叹的、欣喜若狂的、属于快乐的人的游园。记得，喜悦就在东景公园缤纷游园 江南房子 文案：
臻品花园洋房，尊贵宅邸
那些熟悉的名字和模糊的影像述说着岁月的传奇，演绎着江南的万种风情，俯仰在历史和现代之间，回归江南房子的自在生活，为今日的新颜而悸动。新和名座(新盘)文案：
给你时间、空间和阳光经营爱情，精致生活等你分享。不要爱情徒有虚名
她住城南、我住城北，感情远了。我们住一间，他们住隔壁，感情腻了。
我们住家里，爸妈住客厅，感情碎了都不能有声音…… 爱情酿红酒，时间是温度，环境是湿度，房子是容器。
*秀色可餐的羊西线：新和名座，位居二环路外侧，欧尚超市斜对面，紧靠羊西线主干道，交通便捷。毗邻“羊西线餐饮一条街”，抚琴西路商业街和羊西线沿线成熟住宅区； *38—72平米的精巧尊贵小户型； *户户拥有花园阳台，全自然采光。
*米大开间，厨卫独立。户型经济，功能齐全，空间紧凑实用； *创新米层高的跃式小户。
*业主专享迷你会所：首层局部架空独立业主会所，设置供业主专享的私人休闲区域，商务、休闲、娱乐、交流随心所欲。
*可住可收藏，置业机会不容错过。
富临•沙河新城
文案：
令成都人羡慕的至尊空间
——凭借阳台这道私家门庭占有沙河无上全景价值。
那天下午，我开车来到沙河新城，于美居阁A3户型电梯公寓前驻足。进门穿堂直入主卧，景观阳台与之紧密相偎。凭栏远眺，第一次感受双面临水的半岛生活，低眉可见沿岸杉树绿影相映成趣，抬头溟溕银白色的沙河水泻流长空，我如置身岬角海边，似有阵阵海风穿堂而过。
本项目无须妄言唯一，称谓稀缺应不为过，其纯美风景无可比拟性任由世人评说。
1、万丈高楼平地起，发展才是硬道理。
2、原生景象自然天成。
3、跨越时代，赢家风采。
4、人本理念精品建筑。
5、入主盛庭苑，事业更如愿盛庭苑。
6、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。
7、一江春水一种人生。
8、坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景宝田苑。
9、买房就是爱国！
10、一种完整且完善的环境，像原生一样和谐。
11、至尊宝地，海润广场-海润广场。
12、尾盘：最后，最珍贵。
13、信托地产，诚信为本。
14、回家就是度假的生活。
15、让世界向往的故乡。
16、成就人生，体现尊贵------城市花园。
17、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子。
18、比华利山庄：海岸生活。
19、投资越港小商铺，越港包租稳收入----东门越港
20、绿的环保住宅区--丰润花园。
21、知名物业智能安防。
22、出将入相，朗朗俊园。
23、悠然自得，倚身山水。
24、某学区房：不要让孩子输在起跑线上。
25、情趣不在于奢华，在于精彩。
26、宁谧闲适，位处尊贵。
27、不让建筑折磨生命！
28、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产。
29、逸情雅居，可心邻居---碧云天
30、置业投资，胜筹在握--绅宝花园。
31、生命就该浪费在美好的xxx事情上。
32、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊。
33、买房是支持政府工作！
34、意境品味海天色，休闲聆听浪潮声-东和大厦。
35、推崇一种生活方式，建筑一个特色家居。
36、生活之美不缺少，在于发现。
37、诚信为本实力铸造。
38、首层铺位，二层价格--大世界商城（商铺）
39、成都西，八级强震！
40、卓越地段，超大社区。
41、风华正茂时，特区内安家紫荆花园
42、地气人气财气旺气--半岛大厦。
43、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧。
44、生活有了美感才值得思考。
45、让一部分人先住起来！
46、玫瑰庄园：山地生态，健康人生。
47、太原，不能太平！
48、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华。
49、处处好景簇拥，超低密度靓宅--汇雅苑
50、房价不再躲猫猫！
51、展现港式豪宅高尚气派。
52、零售紫金山！
53、一道亮丽的风景线---国都高尔夫花园
54、為自己创业----国际文化大厦
55、二十一世纪深圳新生代的商业空间---国际文化大厦
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孩子是将会长大的我们，我们是已经长大的孩子。这是孩子们的节日，也永远是我们的节日!这一天，全世界的主题只有一个：快乐！
FM90 欢度六一！今天，你快乐了吗？（歌曲接：快乐颂）
微博互动
>流年追溯
---果你还保留着小时候的玩具，如果你经常翻阅儿时的照片，如果你常不经意间想起童年趣事，来吧！在六一儿童节来临之际，与FM90中国知道分子广播一起来温习儿时的纯真，寻找这份丢失的童年记忆。找到“查菲”，轻轻牵起童年自己的手。
参与方式：
把您儿时的照片，或者玩具或者其他与童年有关的记忆，贴出来，并配以文字，在新浪微博编写“#FM90寻找查菲#+童年记忆”@FM90
活动截止：
6月1日6月6日。
所获奖品：
我们收到的第61个、161个、261个、361个、461个互动听众贴即可获得由您指定的最喜爱FM90电台主播签名照一张。
录制文稿
>儿童节来历
---
1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。以后，世界各国纷纷废除了原来的儿童节而统一为”六一国际儿童节”。在1949年12月，我国正式以”六一国际儿童节”代替原来的”四四儿童节”，并规定少年儿童放假一天。歌曲：
>追忆的理由
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●做决定只需用“石头、剪子、布！”
●犯了错误说一声“我错了，对不起”就可以了。
●只要是想要的东西，爸爸妈妈都给买。
●捉萤火虫便能打发一个晚上，而且免费。
●能同时有几个“最好”的朋友，而一点都不奇怪。
●“老了”是指满十六岁了。
●爸爸的大拇指竟然能突然消失。
●大家一致认为弹玻璃球应该被列入奥运会项目。
●大家防备的危险人物是指带着弹弓的人。
●妈妈是最美的女人。
●最让人害怕的惩罚是“我不跟你玩了”。
>微记录时间
六一儿童节，FM90主持人带你走进他们回忆中的童年
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回忆主持人1：（卓琳）
我是Fm90主持人卓琳！祝大家六一儿童节快乐！时间过得真快，转眼间二十多个六一儿童节如流星般在我的生命里匆匆的滑过，来了又去，去了又回。让我每长大一岁就会多回味一次。每年的六月一号，在我的记忆里都是一个灿烂的日子，一个单纯到可以没有任何理由都快乐的节日，仅仅因为我是儿童！慢慢的长大后，也开始逐渐的意识到，在年龄方面是没有任何机会再蒙混过关、光明正大的过节了，只能举着卖萌无罪，装嫩有理的大旗，一年又一年的横行在六一这一天。歌曲：
回忆主持人2：（安然）
童年，没有任何时间概念，只是简单的生活，捉蚱蜢，打弹珠，胡乱涂鸦，只做自己喜欢的事，却有无尽的快乐。那个时候，我们很容易相信，很容易满足，对世界充满好奇。长大后，人生变得需要各种道理和信念，快乐也需要努力去寻找，悲催的是，却很难找到。或
5---
我是Fm90主持人小可！不可磨灭的童年的记忆，等我老了的时候依然会记得。
借用郭敬明的一句话就是：童年缩成一粒沙子，陷在我的眼睛里面，逼迫我不停地流泪。明明就在眼前却看不到，明明已随时间走得很远，但疼痛感却异常清晰犹如切肤。
“记得当时年纪小/你爱谈天我爱笑/风在树梢鸟儿在叫/不知怎么睡着了/梦里花落知多少??”歌曲：
回忆主持人5：（格格）
六一，在儿时，绝对是一个众所期盼的节日。二十多年前我又何尝不是如此。盼望着，盼望着，看日历一页页的翻过，向大人争取几毛钱的活动经费，准备买
几瓶汽水，几个面包，几块糖果。有时还要准备一个小节目，好在伙伴们面前展示一下自己的风采。如今这个节日已经不再是三十多岁的“大叔”过的，不过细想来，只要心态年轻，过个儿童
7---
走进孩子们的内心世界
---妈妈就不断地拿别人和我比，尤其在每次开完家长会后。他们既然认为别人好，就让别人做他们的孩子了。再说我不是不想学好，我也在努力，可为什么我的成绩他们都看不到呢？我甚至都不想再呆在家里了，为什么他们都不能了解我们的心呢？
（间隔音）
站在爸爸妈妈的角度
妈妈：我是妈妈！孩子！听我说：你记得住爸妈的生日吗？
小主持人：我曾经问过爸爸妈妈的生日，但总是记不住。我只知道妈妈的生日是3月份的，爸爸的就不知道了，他们几乎不过生日，过生日的时候也没有提醒过我。
妈妈：孩子！妈妈给你报很多学习班、拿你和别人对比，是想要你变得更加的优秀！你有想法了一定要告诉妈妈！我会认真反思的！但是你要加油学习变得越来越好哦！
10---
四、活动商家：儿童乐园与儿童体验城（等等我儿童体验城；佳贝爱儿童主题乐园；真快活广场儿童乐园等）
五、活动内容：1、消费送礼：凭单张小票即可参与抽奖，赢免票机会
2、亲子游戏：在场亲子可参与儿童节互动游戏，增加亲子默契，并有机会获得儿童节礼品一份！
篇3：儿童节主题策划文案
儿童节主题话题策划
20_儿童节即将到来，又到六一儿童节，80后90后们都已长大，貌似这个节日已不再是我们的特权？但忆起童年时代，娃娃头，酸梅粉，阿童木，花仙子，打弹珠，跳皮筋，游乐场，还有那个同桌的TA??那些鸡零狗碎、单纯天真的童年，何其的美好！这个六一，让我们一起回忆，那些年，我们一起玩过的童年！一、策划思想
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，在六一儿童节这一天不光是全国儿童们的节日，也是众多
12---毛,每个人都感觉自己是将要上台施展身手的“角儿”。
那些年，我们一起玩过的游戏
运动竞技类
小时候的游戏很大一部分都伴随着比赛性质，三五成群的分成若干小组，比一比谁更厉害。
滚铁圈
玩法：由一个铁圈和一个铁钩组成。要用铁钩勾住铁圈让铁圈滚动起来，自己也跟着跑起来，不过这铁圈可是很容易倒的哦！它需要极大的平衡能力和技术。
跳房子
玩法：布沙袋或石块或瓦片，必须一格一格地往前踢，不得越格，不得压线，否则判为失误；外国小朋友玩跳房子。中途失误，可在下一轮轮到时，从失误格开始继续往下跳。
跳皮筋
玩法：跳皮筋分为单人跳和集体跳两种。单人跳由二人拉着约3至4米长
14---撑脚背或小腿，然后手撑膝盖，再站直。
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