2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-26 19:26:49 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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卓亚欢乐购房节活动方案
为了更全面、更有效、更低成本的宣传项目及促销政策，提升公司知名度及商品销量，优化市场竞争力，结合公交媒体广告的各种优势，建议开展此类广告投放。一、公交站牌优势
2.针对性: 媒体分布在城市交通发达、人员密集的各条线路的公交候车亭站点，地处人车流量大的繁华地段，所覆盖对象群体基本为都市各个消费群体，具有消费群体广、社会影响大、潜在消费力强的优势。针对目标群体进行集中的产品宣传、品牌推广，其功效不言而喻。3.强制性:最大程度地保障广告信息的阅读率和到达率，易于品牌形象的综合宣传和项目信息的强效传播，具有极大的视觉冲击力和强制记忆性，令人持久难以忘怀。
4.长期性：较电视广告和报纸广告，其存在时间相以较长，诉求具有长期性，强化记忆效果。
5.高频性:由于都市人每天的上班、购物休闲等，都要数次接触该媒体广告，其反复阅读的频率十分高；而媒体主要集中在城市的繁华地带，更增加了广告持续阅读时间，这都是其他媒体很难实现的。二、价值及受众
连接市区主要交通干道，覆盖面广，受众群体大，超近距离接触，最贴近公众，效果直观生动，视觉冲击力强，信息快捷体现。获取效益高，可根据点位精准投放目标受众区域（如高端受众）。三、活动概述
活动主题：卓亚家缘第一季欢乐购房节 活动时间：
活动地点：三亚市公交站牌
主办单位：海南卓亚家缘投资有限公司 形式及内容：商品房公交站牌集中展示
参与楼盘：中信南航大厦、君和君泰、亚龙湾壹号、凤岭悦澜、陶然湾、锦轩江南、棕榈滩（7个楼盘）
活动优惠内容：1、购房即送20_元旅游基金
2、免费专车接送看房
3、成交客户可参与抽奖 四、效果图示
活动日期：
xx年09月24日(星期六)
活动时间：
09：00——17:3018951281988
活动地点：
江苏省镇江市学府路87号
活动主题：
炎炎夏日，装修也要冰点价。
活动目的：
提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。
活动优势：
各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。
现场流程：
活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。
10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。
11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。
游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。
13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。
15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。
在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的'准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。
活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。
宣传方向：
①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;
②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;
活动标题：
9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会
活动时间：
9月11日星期日
活动地点：
安顺凯旋大酒店
一、特别邀请
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
一、背景及目的：
金域曲江目前可售房源主要为253户型（j户型），189户型（e户型），6套192户型（g户型）顶层，以及部分前期挞定、预留房源。202户型（h户型）现无房源。目前可售的货量较多的房源为189户型及253户型（具体的货量盘点如下表所示）。基于金域曲江货量现状分析，为强化189、253户型的销售，完成销售目标，同时提高项目关注度，特提出此方案。（20xx年2月25日货量盘点）
二、“买房送车位”执行方案：
1、适用房源：189（e户型）、253（j户型）；
2、执行期限：正月初四起至农历正月十五日元宵节（20xx年2月17日）（据效果可适当延期至20xx年2月底）
3、目标：此次在17楼下（17号楼有22户相对31户数少6户，建议在此范围挑选）
定期限内，认购一套本方案适用房源，即可一万元购买一个车位，和客户签署车位购买协议。
关于停车位权属的约定
本项目地下、地面停车位产权归出卖人所有，出卖人有权选择以出售、附赠或者出租等方式进行支配。买受人对此不持异议。本合同项下商品房附设一个停车位，此车位在办理权属登记时，出卖人以每个车位壹万元的价格转让给买受人，且办理权属登记及产权证时产生的相关费用以及车位每个月的物业管理费由买受人承担。此车位具体位置以就近停车方便为准则，由出卖人指定其中一个地下停车位出售给买受人，买受人对此不持异议。
三、方案公开及推广渠道：
1、置业顾问电约客户，鼓励“母鸡客户”再购；
2、易拉宝、海报告示：摆放易拉宝：销售中心入口；张贴海报：泰式廊架下、样板间
大堂；主题：新年置业嘉年华，买房免费得车位3、渠道筛选客户短信公告（与贺岁同步）：
①渠道建议：陕北能源客户、中大国际客户；
②短信内容：贺岁购房送车位！万科祝您和家人新春愉快！即日起至元宵节，在万科金域曲江购房，即可免费获得一个车位！详询029-8866xxxx（由置业顾问引导189、253户型才可享受此优惠）
4、论坛信息发布：
购房送车活动方案
【篇1：购房赠车活动方案】
银龙湾Ⅱ御海
——购房送车活动方案
一、目的1、促进销售，从区域交通匮乏，满足旅游客户出行度假方便。2、与“低碳主题”契合，具有独创兴，增加主题的深度。
二、送车品牌
“比亚迪f0炫酷型”排量
三、合作优惠价格
1、合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型，低配每台3万元，高配5万元/台。
2、预计需求600台；
四、与比亚迪4s店合作方式1、4s店在我方销售中心 摆放5台“比亚迪f0炫酷型”低碳轿车做样车展示（蓝色、红色、黄色、黑色）其中一台为试乘试驾车。我方预支10万元作为轿车的押金，我方负责看管。
2、我方每卖出一套房子便为客户购买一辆，购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0，购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0。
3、在威海本地比亚迪4s店内做银龙湾免费广告宣传。4、以上车价含上牌费用：
交强险+车船使用税：950元+200元（每月20元，按月递减）车辆购置附加税： 约2500元
上牌费 ： 175元
合计： 3825元
银龙湾Ⅱ御海 企划部 20_年3月11日
【篇2：诸城某购房送车活动及推广方案】
盛元名苑购房送车活动方案
一、活动目的本次活动目的是为延续上次婚房活动，进一步促进盛元名苑项目沿街住宅的销售进度，提高项目成交量，提升项目知名度，为下一步高层开盘销售做好准备工作。二、活动房源
5#、10#、17#三栋沿街特定房源
三、活动时间
20_年6月16日至20_年10月16日
四、活动地点
盛元名苑售楼中心
五、活动主题
都市中心首席婚房
——盛元名苑新婚购房送车活动大幕开启！
六、活动内容
1、活动期间，凡购买面积87—99㎡沿街房源的客户均可获赠最低价值29000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。
2、活动期间，凡购买面积100㎡以上沿街房源的客户均可获赠最低价值33000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。3、以上实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。
4、活动结束后或参照实际销售情况，举行统一的赠车仪式，进一步造势，提高项目知名度。
注：本次活动目的不仅是促进沿街多层房源销售，更是为了提
高项目知名度，为项目高层部分开盘做好前期预热准备。因此，本次活动鼓励客户选择获赠汽车优惠，以配合赠车仪式的举行，进一步提高知名度。若客户执意选择房款现金优惠，则现场由销售经理掌握，将现金优惠总额控制在赠车优惠之下。
七、活动费用 本次活动沿街特定房源建议执行按揭贷款268元/㎡+5888元、一次性付款298元/㎡+5888元优惠政策。本次活动期间，盛元名苑非沿街房源在提价100—150元/㎡的前提下建议执行以下优惠政策：按揭贷款优惠238元/㎡+5888元，一次性付款优惠298元/㎡+5888元。
本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。
八、活动推广
主题：
做四维彩超，精打细算不如团购划算，准妈妈们快快行动吧!
时间：
xx年12月9日(星期五){成功以后可定每周五就是团购日}
地址：
XX医院四维彩超室
活动介绍:
1.价格有可能在原价的基础上再便宜一些，更具性价比
2.即使价格不减，团购主办方用专车接送，做彩超变得温馨方便
3.同是准妈妈具有许多共同语言，交流经验，可以更全面了解四维彩超，畅谈生活点滴。
活动方案策划：
为了更好的传扬杜康经典文化，打造杜康品牌的一流终端获利模式，急剧开动杜康老窖坊市场，让各界精英感觉杜康多赢模样的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特订定新型市场营销推行方案，雇用团购员开辟市场。
1、应聘前提：
1、年满18周岁（不分国籍），具有自力民事本领及消耗本领的合法百姓；
2、要求有1年以上的销售办理工作经验；
3、能够认同公司的企业文化并进修公司的终端获利模式；
4、承诺接纳公司的各项轨制办理与考核；
5、自愿申请参加，与公司签订聘用公约；
6、要求投资1万元人民币，此中8000元进货销售（零售价5折进货），其中xx元市场保护包管金；
7、要求有本公司的工作人员做保举包管人；
8、要求有响应的社会资本。
2、工作职责：
1、在全国任何处所经进行产品的团购销售；
2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中间；
3、当真团购交易的系列事件的跟尾与美满；
4、自动地指导团购客户参加公司的各项活动；
5、自动地参加公司构造的各项促销活动；
6、自动地展开本身的招贸易务；
7、要求能按时地参加公司的各项培训；
8、接纳上级和公司的教导与考评。
3、享福报酬：
1、享福任何地区的团购权力，团购奖为团购价的30%提成；
2、享福任何地区的招商权力，招商奖为初次进货额的8%提成，永续进货额2%的提成；
3、免费享福公司按期的各项培训；
4、效益分析：
1、本身团购事迹按每个月2万元谋划，每一年团购事迹为24万元，嘉奖可得24万x30%=万元/年；
2、本身招商按每3个月招一家经销商谋划，每一年可招4家经销商：嘉奖可得（初次5万x8%+永续100万x2%）x4家=万/年；
3、团购专员嘉奖总计：团购奖元+招商嘉奖万=万元/年，即每月万元；
5、成长空间：
1、公司的进修与培训将提拔本身的本质和办理本领，对将来成长大有救助；
2、团购专员经过议定1年的考核达标后可申请提拔为县区级的地区经理，享福县区级地区经理的报酬；
3、当本岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为地市级的办事经理，享福地市级办事经理的报酬；
4、地市级办事经理岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔省级的市场总监，享福省级市场总监的报酬；
5、当省级市场总监岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为海内大区总监，享福大区总监的报酬；
6、省级市场总监和海内大区经理岗亭达标后都可享福公司的总事迹分红；
7、当公司上市时，县区级地区经理、地市级办事经理、省级市场总监、国内大区总监及内部工作人员都可优先购买原始股，优秀者还可获赠嘉奖股分！
购房置业方案设计
一、烟台市房地产市场系统分析
（一）烟台经济分析
烟台市，为中国的一个沿海城市，山东省省辖市，中国人居环境奖城市，最佳中国魅力城市，全国文明城市。山东省最大的渔港，是中国最早对外开放港口之一。全市土地面积平方千米，海岸线曲长909千米。濒临渤海、黄海，有包括大小岛屿63个，辖芝罘、福山、牟平、莱山、高新区等6个区及长岛县等7个县级市。烟台依山傍海，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，全年平均气温摄氏12度左右，是中国北方著名的旅游避暑和休闲度假胜地。烟台自然资源丰富，盛产海产品和黄金等。因此，烟台也是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。
综合实力：20_年，全市实现国内生产总值980亿元，人均国内生产总值15170元，三次产业增加值分别为136亿元、亿元和亿元。全市境内财政总收入亿元，其中地方财政收入亿元。全社会固定资产投资完成亿元。
烟台经济占山东省的比重：20_年，全市国内生产总值占全省比重的；地方财政收入占；规模以上工业企业销售收入占，实现利税占10%；社会消费品零售总额占9%；外贸出口占。
经济综述：20_年，全市实现国内生产总值980亿元，比上年增长11%。其中第一产业136亿元，增长；第二产业亿元，增长；第三产业亿元，增长。人均国内生产总值达15170元。一、二、三次产业的比重为：：。全市境内财政总收入亿元，其中地方财政收入亿元，增长。全社会固定资产投资完成亿元，增长。所有制结构逐步完善，形成了以公有制为主体、多种所有制经济成份共同发展的新格局。全市个体私营经济户数达到万户，个体私营经济上缴税收亿元。各项改革进一步深化。全市企业改革改制面达，其中实行公司制及转让改制的占，涉及产权的占。国有资产管理体制改革取得了重大进展，国有资产授权经营工作全面展开。投资、金融、财税、住房、医疗卫生体制改革和政府机构改革等，都迈出了新步伐。
农业方面：烟台农业经济比较发达，农村经济发展较快。全市耕地面积千公顷，农作物播种面积千公顷，果园面积千公顷，是中国北方最大的红富士苹果生产基地。经过多年的调整，以粮油、水果、水产、畜牧、蔬菜五大产业为支柱的农业产业布局已基本形成。20_年，全市粮食总产万吨，油料总产万吨，水果总产万吨，蔬菜总产万吨，肉蛋奶总产万吨，水产品总产万吨。全年共完成造林面积千公顷,其中当年新育林1027公顷,年末实有林地面积千公顷,全市森林覆盖率达到。
工业方面：工业基础较好，工业结构调整成效显著。近几年来,全市抓住国家扶持大中型企业发展的有利时机,增加投入,调整结构,狠抓科技创新,大力开拓市场,努力培植壮大重点企业和企业集团,增强了骨干龙头企业的拉动作用,全市工业整体实力和市场竞争能力显著增强。20_年，全市实现工业增加值亿元，比上年增长10%。全部国有和年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业完成增加值亿元，完成销售收入亿元，实现利税亿元，利税过亿元的企业达到16户。从经济类型看，国有工业实现增加值亿元，集体工业增加值亿元，股份制企业亿元，外商及港澳台投资企业亿元，其他经济类型亿元。从轻重工业看，轻工业增幅高于重工业，轻重工业分别实现增加值亿元和亿元，分别增长和。
（二）烟台人口分析
烟台市人口为万人，户籍户数为万户。烟台市有可识别民族48个，除汉族外有47个少数民族，常住人口约12736人。其中，朝xxx3164人，满族3113人，佤族1282人，蒙古族1009人，回族889人，苗族414人，土家族358人，布依族352人，壮族352人，拉祜族266人，白族210人，彝族193人，傣族168人，哈尼族163人，藏族133人，傈僳族106人，畲族103人，剩余的30个少数民族人口均不满百人。截至20_年12月31日，全市共有142个镇（街道）。
（三）烟台房地产发展现状及开发投资规模分析
自20_年以来，烟台就开始重视房地产的发展，不断加大房地产开发投资的力度，目前全县资质三级以上建筑企业35家，实现建筑业总产值149825万元。20_年房地产市场经营势头迅猛，新开工面积50万平方米，黛溪、建宇等一批精品楼盘相继建成，房产间交易2396宗，交易额亿元，分别增长和。20_年全年房地产开发企业完成房地产开发投资37047万元，商品房在建规模513988平方米，其中住宅面积占；房屋竣工面积181462平方米，增长，其中住宅占。销售商品房面积264994平方米，其中销售住宅230833平方米，增长，占，全部
由居民个人购买。规范化住宅小区也已增加到7个。20_年进一步加大了建筑投资，建设住宅小区9个，改造旧村13万平米，6个新村住宅小区已投入使用。此外，为响应国家号召，开工建设237户、万平方米经济适用房，住房难问题得到初步缓解。
（四）城市居民的居住情况及供求关系分析
近年来，城镇居民的居住条件不断改善。从人均面积方面看，20_年城镇居民人均住宅使用面积平方米，20_年城镇居民人均住宅使用面积平方米，20_年城镇居民人均住宅使用面积平方米，20_年城镇居民人均住宅使用面积平方米。从居住条件上看，目前城镇家庭居住老房子的居多，面积较狭小，此外邹平外来人员较多，存在大量租房者。
从人们居住情况以及结合近年来邹平房地产市场的火爆局面，可以看出人们对住宅的需求较大，会呈现供不应求的状况，并且这种情况在未来一段时间不会发生大的变化。
（五）烟台房地产价格及房价收入比分析
对于烟台房地产的价格，经过调查，近几年房价整体趋势是稳中有涨，20_年房价均价为1200元/平方米，目前普通住宅小区新楼盘的房价大约在3980元/平方米~8000元/平方米，均价为6680元/平方米左右，具体房价还会根据地段、楼层的不同而不同。
用全市在岗职工平均工资来分析房价收入比，20_年全市在岗职工平均工资为7908元，房价为1300元，则房价收入比为1：7；20_年全县在岗职工平均工资为17953元，房价为2630元，则房价收入比为1：。由此可以看出，现在房价比人均工资的涨幅大。虽然对住房有强大的需求，但是收入增长相对房价增长过慢的情况会对人们购买房子造成一定的压力。
结论：
通过对烟台经济、人口、人们的居住条件、房价收入比以及房地产发展和投资等情况的分析比较，可以看出，烟台的房地产市场发展迅速，目前还处于中高级阶段。不过考虑到烟台经济发展较为迅速，随着烟台的城市化人口比率逐年增加以及人们收入水平的提高，人们对住房的需求会加大，购买力也会大幅提高，由此可见烟台的房地产市场存在巨大的潜在发展空间，前景广阔，在未来几年会成为当地的支柱产业。
二、购房时机选择及依据
一、活动背景：
随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活，为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题
“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间：
xx年12月6日----12月16日
四、活动地点：
内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店
五、活动内容
（一）车商现场车展
针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分XX万元左右车型，于xx年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
（二）车商优惠活动
在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
1、广州本田内江创诚店：
（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；
（2）让利优惠：
购房送车位活动方案
【篇1：买房送车位免费试用协议】
车库免费试用协议
甲方：xxxxxxx有限责任公司
乙方：姓名 电话 房号：
车辆情况：车型_________ 车牌号：颜色：
根据《xxx合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：
1、乙方于月市区 xxxx项目号楼 层元/㎡（人民币），总房款为元（人民币）。
2、甲方将坐落于号楼的地下车位 ㎡，授权给乙方免费试用，为期 年。
3、车位试用于年 年解约。
4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。
5、乙方试用期间可转租第三方，如乙方及第三方发生转租纠纷，则乙方及第三方自行解决，如出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。
6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常出售。如无空置车位，无法提供试用车位，甲方有权终止协议，剩余未试用时间不折现。
7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。甲方无赔偿责任。
8、协议自签定之日起生效。本协议共计一页，一式三份，由甲方、乙方、物业三方各执一份，具有同等法律效力。
9、本协议最终解释权归xxxxxxx有限责任公司所有。
甲方：（盖章有效）试用人：（签字、手印）
签约日期：年 月 日
【篇2：买房送车位】
万科金域曲江
“买房送车位”营销方案
一、背景及目的：
金域曲江目前可售房源主要为253户型（j户型），189户型（e户型），6套192户型（g户型）顶层，以及部分前期挞定、预留房源。202户型（h户型）现无房源。目前可售的货量较多的房源为189户型及253户型（具体的货量盘点如下表所示）。基于金域曲江货量现状分析，为强化189、253户型的销售，完成销售目标，同时提高项目关注度，特提出此方案。（20_年2月25日货量盘点）
二、“买房送车位”执行方案：
1、适用房源：189（e户型）、253（j户型）；
2、执行期限：正月初四起至农历正月十五日元霄节（20_年2月17日）（据效果可适当延期至20_年2月底）
3、目标：此次在17#楼下（17#号楼有22户相对31#户数少6户，建议在此范围挑选）
地库车位挑选20个车位做促销，先到先得。争取实现20套，销售金额8000万。3、执行方式：现有库存房源61套（含19套253，37套189）全部上调15万，在规
定期限内，认购一套本方案适用房源，即可一万元购买一个车位，和客户签署车位购买协议。
关于停车位权属的约定
本项目地下、地面停车位产权归出卖人所有，出卖人有权选择以出售、附赠或者出租等方式进行支配。买受人对此不持异议。本合同项下商品房附设一个停车位，此车位在办理权属登记时，出卖人以每个车位壹万元的价格转让给买受人，且办理权属登记及产权证时产生的相关费用以及车位每个月的物业管理费由买受人承担。此车位具体位置以就近停车方便为准则，由出卖人指定其中一个地下停车位出售给买受人，买受人对此不持异议。
三、方案公开及推广渠道：
1、置业顾问电约客户，鼓励“母鸡客户”再购；
2、易拉宝、海报告示： 摆放易拉宝：销售中心入口；张贴海报：泰式廊架下、样板间
大堂；主题：新年置业嘉年华，买房免费得车位 3、渠道筛选客户短信公告（与贺岁同步）： ①渠道建议：陕北能源客户、中大国际客户；
②短信内容：贺岁购房送车位！万科祝您和家人新春愉快！即日起至元霄节，在万科金域曲江购房，即可免费获得一个车位！详询（由置业顾问引导189、253户型才可享受此优惠）4、论坛信息发布：
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售，应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢，清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
20XX年11月8日起
三、活动内容
尾盘集中赢，清盘销售送大礼! 20XX年11月8日起XX清盘推出最后36套房源，凡在20XX年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自20XX年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
在前一个方案中，我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器，但是后来考虑了一下各种礼品的效果及XX客户的主要构成主要为外地来青的朝xxx人及其他外地务工人员， 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多，因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：
5000元，占住宅房屋总价的X%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险
1、内容：
凡自20XX年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交），贷款客户免保险。
2、赠送标准：
契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：
免收客户契税，由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅；
保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴
1、内容：
自20XX年11月8日起，在XXXX团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加，即3个客户优
惠，4个优惠2%，5个优惠，6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加，即3户客户优惠，4户优惠2%，5户优惠，6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）
（四）三重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：住宅X%左右右
住宅包括：契税、赠送价值5000元的液晶电视约X%
2、最高幅度：住宅X%左右
住宅包括：赠送契税、赠送价值5000元的液晶电视约X%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%
（五）关于36套优惠房源的说明
我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了，为了尽快清盘，所以公司推出这个活动，以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。
四、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸夹报
主要覆盖XX
（二）人员派单
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
·尾盘集中赢，清盘销售三重礼!
·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台
·第二重礼:购房送契税再免保险
·第三重礼: 一加一团购风暴进行时
（四）游动字幕
1、内容：
尾盘集中赢，清盘送大礼!XXXX清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话
2、时间：
11月7日开始播放游动字幕内容
（五）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月
7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；
2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；
3、11月7日（星期五）进行夹报；
4、11月8日、9日完成派单工作。
5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；
7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢，清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛；现场摆放用于发放的礼品各20台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
一、活动时间：
20xx年3月23日上午9点—3月24日下午5点
二、活动地点：
颐和装饰城及各参与品牌商品店面
三、活动亮点：
团购会定为2天！
统一标准宣传模式，提升团购会整体形象！
设计赛和团购活动共同投入的广告宣传，1+1大于2！
专业营销策划师全程指导！
装修旺季，万众期待！
四、参展条件：
1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。
2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。
3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。
4、在沧州运营时间2年以上，营业面积50平米以上，具备良好的信誉度和口碑。
五、活动内容：
1、活动期间由大赛组委会合作成员组织装修需求业主现场参与预订活动。
2、所有参与的品牌均与大赛组委会签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，大赛期间为求得资源共享与利益最大化，所有参与商家实行“一票通”政策。保证准装修客户选择参与品牌，并核定达到标准的准客户参与抓取设计赛十名群众评委与三名幸运业主的活动！
3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！
一、时间：
20xx年xx月xx日上午。
二、地点：
xxxxxx售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球：在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。本公司将于20_年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名；
3)公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13-10：25舞狮表演。
10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第xx版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1、《xx日报》27、28、30日整版xxx元
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3、电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6、气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
7、鲜花盆景租赁xxx元
共计xxxxx元
春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题：福多春意浓
1．特价团购商品DM
a)规格：小8K，4P，共计80个商品；
食品：40个
百货：30个
生鲜：10个
b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；
c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；
3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；
5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；
6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
主题：新春联华抢购第一站
时间：—（年初一，情人节）共计19天
由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及DM要求
a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品
b)礼品主题：祝福心意表一表
主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c)食品主题：佳肴美食齐送到
以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d)百货：开门迎新
床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e)生鲜：鲜美啧啧过大年
调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f)分类版面主题：这个冬天不太冷
i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；
ii.火系列：火锅，火锅料，调味料
iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
g)情人节主题：简单爱
情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；
h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合
此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴快速抢购
事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。
时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。
a)时间：
b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；
凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：
1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；
c)操作细则：
i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；
ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；
iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；
iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；
vii.本活动解释权归本超市所有。
d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！
2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！
3、装饰
a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；
b)收银台采用大红绸和福字装饰；
c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；
d)货架笑脸设计；
e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案
f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等
一、活动主旨
二、活动目标
通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。
三、活动主题活动主题
活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！
四、活动广告语
好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！
五、活动内容
1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。
2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。
3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。
购房团购活动方案及文案某某楼盘团购活动方案 一、活动目的, 在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进 销售;, 针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到 最终销售目的;, 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入;, 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动主题: 团购招募令“理直气壮去砍价” 三、活动时间: 20_年3月19日-20_年4月30日 四、活动对象: , 大的企事业单位, 中学、小区等离项目较近的单位 五、活动形式: 定点宣传 六、活动流程
(一)、定点团购宣传思路流程: 步骤 时间控制 主要目标
第一步 3月19日及前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台;3月22日 主要操作思路: 1、组织六个人的小组，前往 小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置咨询台，接待咨询的人。
2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借 申请表申请优惠;3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份;第二步 3月20日-3团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单
月21日 位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做 好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼 中心;主要操作思路: 1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费;(5000元，可退)3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲;第三步 3月25日 到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办
理相关手续;凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的 价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元 宝，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元 每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来 客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照 规定是200元优惠。主要操作思路: 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;第四步 —————根据实际情况决定下一步销售策略。—
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。(二)、团购房源及销售策略: , 根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销;, 团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作;, 在 小区或 中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领
1、先由领导接洽个单位内部人士，发
并将接洽人介绍给销售部。
公 2、销售部的人直接去单位的走访宣3月20日-3月21日 传了解，开展团购意向摸底;司 3、联系团购单位进行内部宣传;4、团购单位同意销售人员进行点对 点的宣传登记并留取电话;5、指定团购单位联系人;团购活动宣传品的审定及制作完成;客户看房用车的提供和销售人员外 出拓展团购单位车辆的提供;团购活动方案定稿、团购拓展单位的3月19日前 初步拟订、人员安排及培训;宣传品 文案定稿;, 从3月16日-3月19日此段时间 代
对公司内部进行宣传和培训;理 , 3月19日和3月22外出人员为 六人，对 小区和周边小区挨 公 家挨户的宣传直销，并对每天的 司
工作进行梳理形成文件以备后3月19日-3月25日 续工作开展;, 团购客户信息整理收集;, 团购客户的现场接待，带其看房 并引导填写团购申请表;, 邀请团购申请客户，在25号营 造气氛使其下订;, 确认团购人数，办理相关购房手 续;3月19日-3月25日 , 确保在老客户中的良好口碑;, 根据团购效果，制定下一步销售 方案;七、物料准备及费用预算: 序号 物料名称 完成时间 数量(个)总额(元)文案定稿:3月14号 5份 1 海报 设计定稿:3月17号 出街:3月19号
一、前言
自我购物中心开业以来，家纺区是整个购物中心营业最差的版块，急需通过一定的活动来带动人气，促进销售。
6月19日，是一年一度的父亲节，这一西方节日在中国越来越受到重视，在父亲节感恩父亲也成了常态，我司应抓住这一有利时机，整合内外资源，制造机会，带动家纺区的销售。
二、活动目的：
借6月19日父亲节活动宣传，提升购物中心企业形象。利用父亲节制造机会，以团购的形式带动家纺区的销售，同时通过活动聚集人气，提升购物中心周边商业氛围，从而为购物中心的常态、稳定、持续发展打下基础
三、活动时间：
6月17日—19日
四、活动主题：
乐享团购，超低折扣父亲节最好的礼物：给爸爸的夏凉被！
五、活动内容：
6月17日—19日，由世纪金源购物中心c栋3层家纺区商户提供家纺超低折扣（建议折扣价3折起）进行团购，作为父亲节送过爸爸的礼物。凡6月17日—19日13：00—21：30到我购物中心c栋3层家纺区消费的用户或从6月13日—6月19日通过热购电话订购并于24日前来购买的用户，均可享受我司团购价格。
六、活动流程：
由我司免费为参与打折活动的商户设计统一的折扣活动pop（制作费由商户出），pop采用统一的黑色三脚架支撑放置于各商户店内，根据自家折扣信息进行活动宣传。同时，从6月13日—6月19日我司开通团购热线0851—5772888，凡在此期间通过团购热线订购的用户，留下自己的姓名和联系方式，在6月24日前到我购物中心c栋3层家纺区消费均可享受团购价。
注：此次活动由三层主管与商户进行协商，参与率必须达100%，如有商户不参与活动，该活动自行取消，同时，不参与的商户将取消其永久参与活动的资格，望各商户给予大力支持。为确保本次活动能够如期举行，请各商户接此通知后在6月10号前给予我司确认并回复。
一、活动背景
年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
二、活动主题：
超级团购，精彩纷呈!
三、活动时间：
xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受折优惠!
八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!
【“团”出精彩，“抽”出幸运】
—龙年行好运，满意靠大家!
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】
【“团”购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家!
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个(包安装)
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场!
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
一、目的.：
通过公关活动，在11月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。
二、公关活动的考虑因素
1、天气：重庆天气复杂，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照顾到天气；
2、场地：旧售楼处门口围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。
三、开盘活动内容
上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起
0900—0920调整，修正，沟通准确到位
0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。
0940—1000舞狮表演
1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）
1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词
1018—1020由贵方代表宣布“xx豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。
1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（xx花园内）
1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演
1030—1040调整时间
1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间
1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱
1055—1105主持人点评：介绍“xx豪园”概况及酬宾活动
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