2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-27 11:37:00 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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我校付来英老师在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针。面向全体学生，教书育人，为人师表。确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想。重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力。能服从领导的分工，积极做好本职工作，担任学校总务工作，能立足学校实际。学校工作不分份内份外。发扬不怕吃苦，务实开拓的精神。能全面贯彻党的教育方针，以提高教育教学质量为中心，深入开展课堂教学改革，规范班级管理，强化教学质量的提高。
一、 用博爱的心培养学生
她能全面推进新课程改革，用一颗善良而博爱的心培养学生，教育学生，博得了学生的喜爱，家长的信任，得到了领导和老师的赞扬。在学校的工作考评中，经常被评为优秀。能创造性地开展班级工作。所带班级班风正、学风浓、成绩好，在每期的检测中成绩总是名列前茅。注重用爱心和耐心感染学生，主动热情地帮助学生，特别是贫困生和留守生，她给予的爱更多，投入的情更浓。班级有一个学生家庭非常贫困，奶奶半身不遂，父母离异，他小小年纪就品尝着生活的艰辛，为了帮助这位学生走出困境，她倡议全班同学为他举办了一次爱心捐助活动共捐了40多元钱和一些学习用品。还在班里开了特殊会，组织了“帮扶小组”，每天都安排学生到他家去帮忙做家务。从这一系列的活动当中，不但帮这位同学从不幸的阴影中走出来，其他学生也学会了团结互助，奉献爱心。
二、勤奋工作，甘于奉献
在工作中，她能坚持做到每天早来晚走，和学生在一起亲如手脚，全身心投入到教育、教学工作中，将自己的德、识、才、学毫无保留地传授给学生，我深切的感到，有一份耕耘就会有一份收获。在她二十几年的工作中，有无数次的两难，工作事业与家庭，为此她付出了巨大的代价，问心无愧。她都能以工作为重。为了所有的孩子，有很多的时候面对那一双双渴求知识的稚嫩双眼，一种使命感、责任感，驱使她选择了她的学生，为了学生放弃了家庭的许多。有很多次自己孩子，爱人生病她都把他们托付给别人，坚持到校工作。本人患颈椎、腰椎间盘突出，慢性咽炎，也从未影响工作。再苦再累她都咬紧牙关顶住。当她看到学生综合素质的大幅度提高，她感到无比的欣慰。为了事业，宁愿奉献，尽展教师风采。
三、刻苦钻研，真情奉献
在工作期间，她一直能认真备课钻研教材。结合当前的学生实际情况，向40 分钟要质量，使学生在课堂上学懂，学会教给学生的学习方法。为了上好每一节课，每次都从中找出自己的不足，这样，不断地来充实完善自己的教学水平，要给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好的适应教学工作。她能积极投入到各项学习中去，如“国培”的学习等。她的辛勤工作换来了各级领导的赞扬，在教学工作上的认真及对学生的关心赢得了家长们的一致好评。
这些成绩的取得，使她更深刻的意识到：是这三尺讲台，给了她那么多的心动和灵感，赋予我人生那么多的提示和意义，感受到了那么多自我升华的愉悦。在全面推进新课改的进程中，勇于站排头，树立一种高尚的教师职业道德，为培养跨世纪合格接班人，贡献自己的力量，真正做到“献身教育，无悔今生”。
推陈出新，思考是最好的源泉
出于对文字的热爱，与通讯社结缘后的陈克伟，凭借着对新闻的敏感，渐渐迷上了“新媒体”——微博。20xx年2月，他向腾讯科技(北京)有限公司递交应聘腾讯微博校园大使的简历，通过公司的层层选拔，竞聘到江苏科技大学腾讯微博校园大使职务，并通过公司对微博的系统培训，对微博这一新兴媒体有了更加充分的认知。担任校园大使后，为了能够迅速提高业务素质，他以个人的名义在学校邀请各级学院团委的新闻负责人以及学生会主席，参加“江苏科技大学新媒体发展推进会”，旨在提高学校学生对新媒体的应用。当时，全国各个高校尚未兴起团系统微博，他曾率先在自己学院鼓励学生组织使用微博，并教会他们新媒体各方面的基本素质。
自从当上腾讯微博校园大使之后，他接触到许多大学生“微博达人”，学到了以前没有接触过的许多东西，他通过与“微博达人”的对比，渐渐的发现自身的不足，并加以改正。
同时，他还运营“江苏科技大学新闻哥”这一微博账号，与全国400多个高校新闻哥交流，更加深了对新闻和微博的理解。他运营的
新闻哥帐号在全国也算是佼佼者，所发微博曾多次被评为“全国高校优秀新闻”。
通过对新闻以及新媒体的执著追求与不断付出，他最终被评为“江苏科技大学健康微博之星”。此外，他个人的先进事迹也曾在《金陵晚报》、《京江晚报》等报纸专题报道。
实干创新，行动是最好的展现
其实，与其个人发展，不如带动身边的同学一起学习新媒体，用好新媒体。成立一个团队的想法在他的脑海里萌生。20xx年8月，他得知腾讯微博教育频道成立了“腾讯微博高校研究会项目组”。当时，项目组在全国所有“985”、“211”高校中成立微博研究会。由于江苏科技大学并不属于上述的范围之内，他通过与腾讯微博高校研究会项目组负责人商量，表示自己学校已经具备了成立相关学生组织的能力，而且学校的同学也对微博有所感兴趣。最终，在他的争取之下，江苏科技大学获得了建立微博研究会的资格。同年9月，江苏科技大学微博研习会在学校党委宣传部、学生工作处、校团委、保卫处等部门的见证下，正式成立了。该社团挂靠于学生工作处，受党委宣传部、学生工作处、校团委领导和指导，社团以“研究”、“创造”、“分享”、“实践”为核心理念。
研习会成立之后，他立即投入到全校团系统的微博体系建设中，目前，学校团系统微博体系也初见成效。去年10月至今，他先后到各个学院开展新媒体培训班近10次，将自己运营微博的心得与更多的人一起分享。12月，他还组织学校老师、学生参加新媒体发展论坛，互相交流新媒体学习心得。此外，在12月份，他还组织对微博研究感兴趣的社团成员申报20_年度本科生创新计划相关课题，将微博研究落实到实处。虽然研习会成立才半年的时间,但是在全国60所高校中,成绩斐然,名列前茅。20xx年12月，在腾讯微博教育频道推出“20xx年高校新媒体发展报告”中，他带领微博研习会的同学在学校积极开展新媒体方面的调研，向这份报告提供了500余份真实、有效的数据。
校团委副书记薛泉祥老师曾经这样评价过他：“只要你专注于某一方面的研究，你就会成为这一方面的专家。陈克伟做到了，他对于微博的研究在我们学校范围内已经算是一个‘专家’了，在我们学校同学中也算是佼佼者了。”
（一）精心护理无怨无悔
季老师结婚后，和他们生活在一起的是丈夫年迈的爷爷奶奶，爷爷腿脚不灵便，奶奶常年瘫痪在床，大小便失禁。儿女都不在身边，只有他们这对孙子和孙媳妇和他们住在一起。照顾两位老人的重担便落在了季老师的肩上。
（二）久病的床前定有孝媳
为了丰富奶奶的晚年生活，季老师和丈夫省吃俭用为老人买了一辆轮椅。经常推着奶奶出去散心。
（三）孝敬父母不忘本
季老师的父母是朴实的农民，从小受父母的影响，她勤劳、朴实，凡事她都要尽善尽美的去做。她不仅善待公婆家的每一个人，对自己的父母也疼爱有加。为了弥补自己所做的不足，孩子刚刚一生日时，他就到父母家的地里忙着春耕秋收。以便减轻年岁已高的父母的负担。
八年来季从云老师就这样默默地、无怨无悔地为自己的小家和学校这个大家努力奉献着。像一支蜡烛，照亮着老人暗淡的心境，燃起小家庭的希望。在学校里，所有的人都夸她做得好，周围的年轻人们更是佩服她的孝道，生活中她时时处处都低调做人，谦虚做事，她的真诚、朴实、热情也感染着周围的人，是年轻人学习的楷模。
俞大忠同志是我校的一名普通物理教师。他于1997年8月参加教育工作。自参加工作以来始终在工作的第一线，爱岗敬业、无私奉献，工作成绩优秀，可称我校的楷模。
一、努力钻研业务，耐心教育学生，教学成绩优异。
在工作中他能努力钻研文化业务知识，钻研教材、研究教法，业务水平得到了提高。教学工作中，对学困生进行说服教育、耐心诱导、晓之以理、动之以情，直到把学生引导到正确的学习轨道上来，这样的事例是数不胜数。因此，他所教班级在全旗统考中，多次受到学校领导的表扬，得到了家长的认可。
二、服从领导的分配，积极参加活动。
他能够做到服从分配，听从指挥。无论学校安排什么任务，都能够愉快接受，并按时完成任务。这正是一位普通教师在平凡的岗位上爱岗敬业的体现，是勤恳踏实工作的行动，是他能取得成绩前提。
他始终牢记“一切为了学生的成长和发展”的理念，正像他自己所说的那样，我要在平凡的岗位上，少说空话、多做实事、让学生欢迎、让社会满意，努力做一名合格的人民教师。他不但是这样说的，更是这样做的。
在学生心中，他常常是一副笑脸，友善和蔼的样子，他以自己的言行来影响感化学生，真心实意的爱学生，对他们进行情感教育。赢得了社会、学生、家长、学校的赞扬，正是他的这种爱岗敬业精神才真正成为了教师敬业奉献的楷模。
邓伊荟，女，共青团员，出生于江西省南昌市一个普通工人家庭。现就读于江西服装学院服装设计学院16时装本科1班。她感到非常幸运能够来到江西服装学院学习深造，在踏入大学校门的那一刻，她就暗下决心，一定要过好人生中这最珍贵的四年大学时光。她一直非常感激学校提供的学习平台和老师们的耐心教导。因此她十分珍惜自己在学校的每一寸光阴。她立志做一名高扬理想风帆，静下心来刻苦学习，努力练好人生和事业的基本功的大学生；做有理想、有追求的大学生；做有担当、有作为的大学生；做有品质、有修养的合格当代大学生。
一、思想政治方面：
作为一名共青团员，她深知良好的思想政治素质是必不可少的，所以，她始终把提高自己的思想觉悟和政治修养放在首位。在大二时期，她把握党组织提供的机会，向上级党组织递交了一份入党申请书。坚持进行理论学习以提高自己的思想政治素质。比勤奋更重要的是深度的思考能力，一个人的思想高度决定了她能够走的路有多远。所以树立正确的人生观、价值观对当代大学生来说是至关重要的。无论成功与否，都要保持积极向上的心态，并且要兼具良好的社会责任感。在校期间她时刻以高标准严格要求自己，爱国爱校，保持着与时俱进的思想，增强个人道德修养。她意识到只有这样，才能在今后的人生中开辟出另一番天地，成为对社会对国家有用的人。
二、专业学习方面：
她热爱学习，敢于发问，善于质疑，但凡是学习上有不明白的地方一定会向老师或者同学请教。同时，在学习中她丝毫不会隐瞒自己的知识和学习方法，经常把自己学会而别人没有学会的知识点耐心讲解给不会的同学。作为学生学习是第一要务，特别要养成自主学习的良好习惯，大学四年倏忽之间，这宝贵的四年光阴是人生路上非常重要的学习阶段。从怀揣着对梦想的执着追求到脚踏实地、努力学习一步一脚印地实现梦想的过程，是刻骨铭心的，是幸福快乐的，也是受益匪浅的。养成良好的学习习惯，保持高度的自我约束性，是学习的首要任务。学习是人生路上的一门大学问，需要讲究方法、技巧和效率，才能达到学习的真正目的和实效。她一直坚持心中的梦想，一直坚守内心的信念，做好自己作为一名当代大学生应尽的职责。她也向我们展示了自己的努力，每学期的学习成绩都名列前茅。
三、社会工作方面：
一个人的成长离不开她所处的环境以及遇到的困境。自入学以来，她积极参加各类校内外活动和大赛。大一主动融入校拉丁舞队，为的是能够为学校争取荣誉，体现出自身的价值。她不仅使自己的舞蹈技能得到了很大的提高，同时还认识了很多新的朋友。尽管她未能成为班级里的重要班干部，但她却担当了班级里的安全委员，保证负责班级里同学们的安全，同时积极配合班干开展各项工作，主动承担一些任务。与此同时，还积极参加各类省内以及全国大赛以及活动。通过这些平台的历练，她相信能够显著的提高自身的专业知识能力和实践操作能力，这些都是难能可贵的锻炼机会，只有亲自去历练、去感受，才算真正的在大学里存在过。如此，大学生活才算完满。无论结果是得是失，是成功还是失败，是高兴还是难过，这都是人生中最宝贵的经历。这一切都为她今后的学习和社会工作奠定了良好、扎实的基础。
四、个人生活上：
在生活中，她是一个勤俭节约的人，注重个人卫生以及群体卫生。在各个集体中，她团结同学，广交益友。从不和别人攀比。每逢班级大扫除她总是那个最积极的人，从不叫苦叫累，起到了很好的带头作用。
20_年至20_年度获奖情况如下：
在20_年9月新生军训军训中，被授予“军训标兵”荣誉称号
在20_年10月，参加南昌市运动会开幕式演出，获得市级荣誉证书。
董泓妤，女，共青团员，出生于河南省新乡市一个普通家庭。现就读于江西服装学院服装设计学院16服设专科1班。她感到非常幸运能够来到江西服装学院学习深造，入校以来，她立场坚定，作风优良，专业过硬，个性突出，素质全面，她踏实的工作，大胆的创新，自觉地锻炼，有较强的独立能力，能够完成学院、班级所布置的各项工作。光阴如梭，大学的几年时光让她逐渐的向德才兼备全面发展的目标前进，全面的提高自己，在学习中不断地增长知识，不断地在人生旅途中陶冶情操，展示了新世纪大学生的风采，并在不断的奋斗中抒写自己的青春。
一、思想政治方面：
作为一名共青团员，她知道良好的政治素养是不可或缺的，在班级里，在学校里，在生活中，她都时刻以团员的标准来严格的要求自己，能够起到模范带头作用，以自己的实际行动来鼓动大家，树立起团员的光辉形象。她积极学习_思想、_理论，“三个代表”、“八荣八耻”等重要思想，并且积极地将这些思想融入到学习和生活中，树立正确的人生观，价值观和世界观，争取在各方面都能做到优秀。她常说:“以身作则，焉能服众。”她像其他的团员一样默默地奉献自己，全面认识和提高自己的政治思想，不断在社会实践中磨炼自己。
二、专业学习方面：
在学习上，她认为学习是一个大学生的天职，因此，学习是她大学生活最重要的部分。她积极上进，从未放松对专业知识的探索，不断的巩固已学的知识，做到温故而知新。她热爱自己所学的专业，在课后涉猎各种优秀书籍拓宽视野。除此之外，该生还利用课后时间复习功课，整理学习笔记，摸索出自己的学习方法，能够严格的要求自己，成为一名合格的大学生。因为在这个充满竞争的社会里，只有不断的充实自己，才能使自己融入这个社会，适应社会。她也向我们展示了自己的努力，每个学期的学习成绩名列前茅。虽然这其中的路程比较艰辛，更有过许多失败的经历，但是她却没有因此退缩，反而失败和挫折对她来说是一种激励，将引领她不断的上升进步，递交一份更完美的成绩单。
三、社会工作方面：
在工作方面，她踏踏实实，认真勤恳，积极负责。她是班级的生活委员，她认真制定班级的卫生安排表和班级卫生的考核，协助同学们搞好班级的卫生，卫生检查多次被提出表扬。她注重班级宿舍的文化建设，宿舍学习氛围浓厚，还注重教室文化建设，积极的融入到同学之间去，为他们排忧解难，体现自身的价值。在这份工作中，她能起到模范带头作用，并能配合好老师、班干部的工作，及时向老师反应班级信息，使老师及时准确地掌握班级情况，协调好老师与同学们之间的关系。虽然这些工作内容琐碎复杂，可都是难能可贵的交流机会，只要坚持下去，便可为大家付出的过程中得到更多收获。只有亲身体验，去感受和历练，才算是在大学里过的充实有意义。
四、个人生活上：
在生活中，她作风正派，坦诚乐观，懂得用宽广的胸怀去包容万事万物，乐于帮助身边的人。积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好让她在人际交往和团体协作方面累积了许多经验。
在20_年全国普通话水平测试中拿到合格证书
在20_年被班级评为三好学生荣誉称号
郭丽珍，女，共青团员，出生于广东省梅州市一个普通农村家庭。现就读于江西服装学院服装设计学院16时装专科7班。她感到非常幸运能够来到江西服装学院学习深造，在踏入大学校门的那一刻，她就暗下决心，一定要不辜负自己。她一直非常感激学校提供的学习平台和老师们的耐心教导。因此她十分珍惜自己在学校的每一寸光阴。她立志做有理想、有追求的大学生；做有担当、有作为的大学生；做有品质、有修养的合格当代大学生。
一、思想政治方面：
作为一名共青团员，她深知良好的思想政治素质是必不可少的，所以，她始终把提高自己的思想觉悟和政治修养放在首位。坚持进行理论学习以提高自己的思想政治素质。比勤奋更重要的是深度的思考能力，一个人的思想高度决定了她能够走的路有多远。所以树立正确的人生观、价值观对当代大学生来说是至关重要的。无论成功与否，都要保持积极向上的心态，并且要兼具良好的社会责任感。在校期间她时刻以高标准严格要求自己，爱国爱校，保持着与时俱进的思想，增强个人道德修养。她意识到只有这样，才能在今后的人生中开辟出另一番天地，成为对社会对国家有用的人。
二、专业学习方面：
作为学生学习是第一要务，特别是作为一名专科生，更要比别人付出更多的时间与精力，大学三年如白驹过隙，但她从不认为这三年是她人生中最后待在学校的时光。学服装设计一直是她的梦想，但高考的失利让她只能报专科，但她从不气馁，还是坚持报了这个专业，感谢学校让她继续走她的梦想之路。为了不辜负她自己，她努力地学习专业知识，老师的每一次的肯定都是她前进的动力，作业中的每一个不足都是她梦想之路上的鞭笞。
三、社会工作方面：
一个人的成长离不开她所处的环境以及遇到的困境。自入学以来，她积极参学校组织的大小活动。大一主动参加学生会团体，为的是能够为学校、为同学服务，体现出自身的价值。从这份工作中，她不仅使自己的综合素质得到了很大的提高，同时还认识了很多新的朋友。尽管她未能在学生会待到最后，但她回归班级，主动承担班级的事务，为班级分忧为同学服务，与同学一起共同进步。
四、个人生活上：
在生活中，她是一个勤俭节约的人，注重个人卫生以及群体卫生
20_年至20_年度获奖情况如下：
在20_年9月参加南昌市城运会获得志愿者证书。
赖志威，女，共青团员，出生于江西省赣州市一个普通县城家庭。现就读于江西服装学院服装设计学院16时装本科三班。她感到非常幸运能够来到江西服装学院学习深造，在踏入校门的那一刻，她就决定了一定要过好人生中最终重要的四年光阴。我非常感激学校提供的学习平台和老师的悉心教导。因此她十分珍惜自己在学校的每一寸光阴。她立志要做一名树立崇高理想，刻苦学习，计划人生和事业的大学生；做有理想、有追求的大学生；做有担当、有作为的大学生；做有品质、有修养的合格当代大学生。
一、思想政治方面：
作为一名共青团员，她深知良好的思想政治素质是必不可少的，因此她不断
提高自己的思想觉悟和政治修养。坚持四项基本原则；拥护改革开放；热爱祖国维护祖国统一；用护中国_的领导；认真学习马克思列宁主义、_思想、_理论及“三个代表”重要思想；认真贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的决定；处理好个人与集体、个人与国家的关系。思想品德良好；一直积极向团组织靠拢。积极向进，爱国爱学校。
二、专业学习方面：
该同志忠诚党的教育事业，能严守师德规范，为人师表，始终不渝地寓思想政治工作于学校工作之中，思想言行堪称师生的楷模。能不断地学习教育教学理论，了解教育发展信息，积极投身于教育改革的大潮中，用先进的教育理论来指导工作，管理教育教学。
该同志十分重视规章制度建设，在其主持下，xx中学建立完善了一系列教学管理制度。过程管理、目标管理制度：该同志组织行政管理人员进教室、进寝室、进食堂、进操场、进值班岗位，及时了解教育教学管理现状，实行日检查、周公布、月兑现奖惩制度，并组织开展“向学校推荐校园文化宣传优秀单位”、“向教师推荐优秀备课笔记”、“向学生推荐优秀作业”等活动。通过过程管理从而实现“小空间、大思维，小学校、大发展”的目标。
教师培训、教学研究制度：在该同志的主持下，xx中学创建了一系列教师培训、教学研究制度，通过组织教师参加省、市、县组织的各种培训活动，来提高教师的教学艺术，推进新课程改革。通过组织备课评优、教学比武、专项教学研讨等活动来打造精品，有力推动了全镇的教学工作，镇中学的教育教学管理经验、校本培训经验分别于xx年和xx年在全县作了典型经验发言和推广。
该同志带领全镇师生高举“德育为首，全面育人”的旗帜，始终坚持“以培养学生的健全人格为目标，以促进学生的健康发展为宗旨，依法治校，规范管理，通过提高学生的综合素质来提高教育教学质量”的办学思想，不断探索德育工作的新思路，该同志坚持“德育为首不虚化”的工作方针，以建设优良校风为重点，以培养道德合格的人才为目的，有针对性地开展德育工作。该同志以树立教师职业道德形象为重点来加强师德建设。
经过该同志扎实的工作，取得了突出成绩。
xx年，xx中学在初中毕业会考综合评价中获全县前十强，学校被评为县德育工作先进单位、学校目标管理先进单位、校本教研先进单位、为普通高中输送合格新生先进单位、乡镇教育质量先进单位、农村义务教育经费保障机制改革工作先进单位。
xx年被评为“xx县优秀校长”。
我叫高霞，女，1984年9月出生，小学教育本科在读。现任卧龙区英庄镇后英庄中心小学语文教师兼班主任，学校政教处主任。作为一名年轻教师，凭着对教育事业的强烈责任感，我把自己的愿望和抱负全部都倾注在我所热爱的教育事业上。工作中没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，我只是以平常心做着平常事，犹如大路边一株清雅的百合的存在，不为取悦偶然路过的行人，只为那一张张充满天真稚气的笑脸。看着他们的成长变化，看着他们变得懂事成熟，那是一种特有的人生享受。为了他们，我在这条道路上践行着我曾经的誓言。一路走来，有喜有忧，有笑有泪。下面将我的工作情况给大家做个交流：
一、爱岗敬业，默默奉献
“人格之于人，恰如花香之于花。”人格高尚的教师才能征服学生的心。教师的职业应该不仅仅像蜡烛，更应该像泥土，使每一颗种子都能从中汲取丰富的营养而健康成长。我觉得作为一名教师，不仅要教研水平高，更重要的是要以教书为手段最终实现育人的目的。正如教育家苏霍姆林斯基所说：“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者，生活的导师和道德引路人。”几年来，我始终牢记这句话，以饱满的热情投入到我所热爱的教育事业中。工作中能顾全大局，从不搞特殊。在校领导的指导下，能密切联系家长，协调好各方面的关系，工作不分份内份外，从无怨言。面对天真可爱的学生，我坚持着一丝不苟的工作作风。坚持每天早来晚走，经常深入教室排查班级矛盾和孩子们的学习困惑，与学生同劳动、同学习、同休息、同锻炼、同欢乐、同悲伤。
二、洒下爱心，收获快乐
自踏上三尺讲台那日起，我就明白自己肩上的担子，一头担得是义务，一头担的是责任。我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。热爱学生是做好教育教学工作的前提，也是教师职业道德的基本要求。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，我总会找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能在课堂上展示自我，找到自信。我始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。”使优秀学生变得更加优秀，点燃发展生学习的希望。正因为这样，所以当我嗓子哑了的时候，总会有孩就偷偷的放润喉片在我的桌上；当我难过的时候，细心的孩子都能发现，总是写小纸条、画画来安慰我；当我生日的时候，他们会给我意外的惊喜。我还会常收到在初中、高中学生发来的与我分享成绩、给我说自己心思的短信，对于我来说这些已经足够了，孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。
三、尊重学生，用心教育
作为班主任，在班级管理中，我牢固树立“严师、慈母、挚友”的教育理念，既严格要求学生，又尊重学生的人格，情感。我认为，良好的师德存在于老师的内心，是看不见的，但正确的、率先垂范的做法却是学生能够看得见的，这正是师德的最佳表现。一个教师相信学生，尊重学生，对于优秀的学生容易做到，对于学习、品质差的学生，要做到就比较困难，可班务工作的重要方面就在这部分学生身上。我相信每一位学生都有自己的创造强项，要允许有差异，耐心指导。每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，让后进生不成为掉队的孤雁。没有心理教育的教育是残缺的教育。许多学生的问题是心理问题而不是思想问题，需要走进他们的心田，聆听他们的心声，抚慰受伤的心灵，疏导郁闭的心渠，真诚地表达对他们的尊重和关爱。一个鼓励的微笑，一记肩背上善意的轻拍，一次心与心的谈话，我都毫不吝啬地面向每一个学生，让他们都有做人的需要和前进的动力。如今，我班的智障学生白金柱已可以和其他学生一起做游戏、上课，每分钟还可以跳绳100多次。
四、虚心学习，追求卓越
路漫漫其修远兮，教师之路任重而道远，我会把工作中取得的成绩归零，把工作中存在的不足努力改进，以种种不足为契机，努力学习，奋起直追。将永恒的爱播撒人间，将爱的火苗继续延续。作为一名教师，尤其是一名班主任，以“爱满天下”的精神，去爱每一位学生！通过丰富多彩的活动营造文明、道德氛围，陶冶学生高尚的道德情操，提高学生的综合素质，多给他们奉献爱心，让爱的阳光温暖他们的心灵，让爱的雨露滋润他们的心田，让祖国的花朵们在阳光雨露的滋润下健康茁壮成长！
作为一名工作了二十多年的老体育教师，我能够忠诚党的教育事业，师德高尚，爱岗敬业，为人师表，以身作则。多年来，我用自己的丹心换真情，谱写着平凡灿烂的人生。
一、加强学习，争做研究型教师
做为一名教师，我始终牢记“不会科研的教师不是好教师，没有科研的教学不是高质量的教学。”在努力做好教学、训练工作的同时，我能够把自己的精力用在继续学习上，以不断提高自己。取得了体育教育专业本科学历。能主动订阅《体育教学》等杂志，积极参加学校的各项教研活动，不断丰富自己的专业知识。积极撰写教育教学论文，及时记录自己的教学所得，为今后的教学提供第一手材料。
课堂教学是保证教学质量的关键。为此，我能够抓住每次外出的学习机会，博采众家之长。通过听公开课和专家报告，进行总结、反思、感悟，从中汲取精华，提高自己。课堂教学取得了较好成绩。
二、规范自己，树立良好形象
体育工作是我人生中驿站，也是体现我人生价值的最佳平台。工作中，我坚持依法执教，自觉遵守《教师法》等法规；我热爱那运动场上嬉戏的孩子，尊重他们的人格，平等、公平正确对待，不体罚或变相体罚学生；我始终坚守“健康第一”的教育思想，努力提高学生身体素质的同时，注重学生心理素质的健康发展；我在工作中注重改进教学方法，提高教育教学水平；我尽力与同志搞好关系，相互帮助，维护学校荣誉；对自身的要求也不放松，树立体育教师的形象，规范衣着，普通话教学规范健康，举止文明有礼貌，严格要求，注重身教。对自己的要求力争达到最好。
面对特殊的孩子，为了上好课，我做了下面的工作：课前准备，备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个都弄清楚，了解教材的重点与难点，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动和场地。使学生在多方面得到锻炼和发展。在低年体育课中我安排了各种游戏来引导学生如何上好体育课；中段学生我主要是将教材融入游戏来潜移默化的培养学生的技能水平。高段学生我主要以提高学生运动能力，技能技术水平来开展教学。我每备一堂课就先备场地，再备器材，然后活用场地器材来备教材，我的课堂教学已深受同学们的喜爱。热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习兴趣，同时也激发了我的工作热情。
三、默默耕耘，不畏艰辛，做奉献型教师
四、爱洒操场，增强学生体质
阳光体育，全民健身。作为特殊学校的孩子，他们也应该得到同样的机会。每天一小时体育活动在我校搞的风风火火。每个学生都自觉的加入到大课间活动中来。增强体质的同时，培养作风、陶冶情操。寒来暑往，一天天、一月月、一年年，每天的大课间中，都可以看见我的身影。为学生示范，纠正学生的动作，一个个动作中流露出的 都是对这些特殊孩子的关爱和期待。
花开总有蜜蜂来。我的扎实、塌实和务实得到了领导和同志们的认可。自己也被评为抚顺市优秀教师等荣誉。那种满足感唆使我更加努力探索，勤于实践。同时积极参加市进修学院组织的各项体育培训活动、竞赛活动，渴求知识的填补和给予。
教书育人是塑造灵魂的.综合性艺术，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，创造性的做好体育与健康课的教学，使我的工作有所开拓，有所进取。
张慧兰，1996年9月她走上了这个岗位，满满二十个春秋，她没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，她只是一名平凡而普通的教师。
一、投身教学改革，勇于探索实践
她是一名普通的一线教师，一直担任初中语文教学工作。当一名出色的教师是她努力的方向。让学生“动”起来，让课堂“活”起来;在探索中学习，在参与中发展。因此，她的多篇论文获奖并发表。她参与研究的市级课题《巧设主问题，妙用活板块提高课堂效率》在20_年顺利结题。目前，又参与国家级课题《强化主问题意识，提高课堂的有效性》的研究。今年，在全市语文主题学习现场会上，她成功为与会者展示了一节读书汇报课。
二、以身作则，培养学生健全人格
她除负责语文教学外，还担任班主任工作。在班主任工作中，她积极探索班级管理的有效方式，制定了系统严格的班级管理制度。她注重启发学生的主动性、创造性，培养学生的自我管理能力。
多年来她所带的班级多次被评为市级、旗级、校级先进集体。她本人被学校评为学生最喜爱的老师，校级名师，模范_员。尤其在20_年，她初次接手排练课本剧，代表学校参加旗教育局的比赛获得了一等奖的好成绩。
三、高标准严格要求自己。
“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”她是一名普通而平凡的教师，她只是做了一些她该做的工作。但她认为她的人生是有价值的，因为她用实际行动诠释了“师者，所以传道、受业、解惑”这一经典论述;她的生命是有意义的，因为她践行了“学高为师，德高为范”这一诺言。
曾文忠同志忠诚党的教育事业，师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，为我国少数民族地区的教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，是位德才兼备的优秀教师。
一、踏遍黎村苗寨，心系穷乡孩子。
曾文忠同志1990年以优异的成绩从师专毕业后，主动要求到偏僻的黎、苗居地琼中县红岛中学任教，把自己最宝贵的青春年华献给了山区的教育事业。为了黎、苗同胞的孩子不失学，曾老师的足迹踏遍了这里的每一个黎村苗寨。有一次，当他听说一名苗族学生辍学回家准备成亲时，立即连夜走了三十几里山路赶到苗寨，劝说家长，让孩子回校上学。为了提高黎苗同胞的科学文化素质，曾老师不计任何报酬的为他们补课。他还多次从自己微薄的工资里挤出钱来，为贫困的学生交学费、买学习用品…。曾老师那无私奉献的品德受到当地黎、苗同胞的一致赞誉。
二、甘当配角，无私奉献。
曾文忠同志1993年底调入三亚市藤桥中学从事实验教学工作。众所周知，化学、生物实验工作又脏又累，还经常与有毒、有害物质接触，待遇又低。但曾老师不计个人得失，为尽快改变农村学校实验教学的落后面貌，他超负荷地工作，一人兼全校化学、生物实验室管理和全校的实验教学任务。他白天在旧仓库里寻找仪器药品，晚上在实验室鉴定、提纯试剂；他利用节假日和中午休息时间准备仪器药品，利用晚上时间给学生上分组实验课。在短时间内，使藤桥中学的化学实验开出率达到100%。1994年，在全省普及实验教学检查中，藤桥中学获得分的好成绩，列全市第一名，并受到省教育厅的表彰奖励。1998年，全市教学评估检查中，藤桥中学实验教学部分列全市第一名。
三、制作教具，服务教学。
为改变农村学校实验室缺乏实验器材的状况，曾老师认真研究实验教学大纲，钻研如何运用不同的教具突出课堂教学重点，突破教学难点，他认为通过自己制作教具，是解决农村学校实验器材缺乏的好方法，他为此写下了十几万字的实验笔记和教具改进资料。并放弃休息时间，走街串巷，寻找有用的实验器材替代品，制作了一大批教具运用于课堂教学中，为学校节省了大笔资金。他还积极指导青年教师运用现代教学技术开展课堂教学，他制作的幻灯投影片“实验室制取氢气并还原氧化铜”荣获省电教教材评比三等奖。几年来，曾老师制作的教具荣获省级奖1项，市级奖9项。
四、积极探索，勇于创新。
曾老师积极投身于教研、教改实践，潜心研究教材教法，大胆进行实验教学改革，锐意进取，不断创新。他在长期的实验教学实践中，总结出了“实验引导探索教学法”和“问题模式教学法”等许多宝贵的教学经验，他率先进行实验综合能力考核，注重学生创新精神和创造能力的培养，受到全国中学化学教育学会的重视。曾老师善于在教学实验中总结经验，并将经验上升到理论高度用于指导教学。他的论文“素质教育与应试教育浅谈”入选“如何实施素质教育”大型学术文库，受到教育专家的充分肯定。93年以来，曾老师撰写了大量的教育教学论文，共有25篇获奖或发表，其中国家级6篇，省级奖11篇，市级奖7篇。
五、实施素质教育，服务农村经济。
为全面贯彻党的教育方针，提高学生的整体素质，曾老师在完成常规教学任务的同时，积极组织学生开展课外科技活动，服务当地农村经济建设。为配合农技部门推广水稻抛秧新技术，他利用节假日，辅导学生进行抛秧、插秧的对比实验，调查结果使当地农民放心采用抛秧技术，促进了当地粮食的大幅增长。为指导农民科学施肥，曾老师不辞辛劳，奔波于藤桥的各个田间地头，义务帮助农民分析土壤成份，指导农民改良土壤，受到农民的普遍欢迎。10年来，曾老师辅导学生科技项目共获得各种奖励30项，其中国家级3项，省级16项，市级11项。
由于曾文忠同志各方面的突出表现，他先后荣获“海南省优秀教师”、“三亚十大杰出青年”、“海南省优秀科技辅导教师”等光荣称号。
xxx是一位幼儿教师幼师毕业就参加了工作，几十年如一日，甘心境愿扎根山区的保教工作，默默将青春和热血都无私奉献在合溪这块红色教育热土上。
她仅仅是一名幼儿代课教师，待遇不高，体制就是一名合同工，如果用天枰衡量“付出”和“取得”的话，那天枰的砝码将向“付出”方大大倾斜。她的家中轮椅上坐着两位需要她亲力亲为照顾的最亲的人，家庭的开支基本上就靠她代课微薄的收入艰难支撑着这个经受过无数苦难的家艰难的运转，但她始终没有怨言，没有抱怨，从来没有向谁伸手索取过什么，也从来没有觉得得到的少而又少而想放弃幼教事业，我们都能深深体谅她内心的苦痛和无奈，但生活的遭遇在她的脸上没有留下一点痕迹，微笑总是挂在她的脸上。
她有许多许多的牵挂，牵挂学校，牵挂班级，牵挂孩子们，更牵挂那两个轮椅上的亲人和那正努力读书的儿子，感情的砝码没有失去平衡，谁都是她永远的牵挂！
她真不愧是师德上的标兵，业务上的范本，育人上的良师，更是两个轮椅的守护神！
一、师德上，她是标兵
陈洪琼教师严于律己，团结同志，工作上总是默默无闻，任劳任怨，处处以大姐姐的身份严格要求自我带好头，率先垂范，是我校师德上的模范，为人师表的标兵。生活工作哪怕再苦再累，微笑总是放在她的脸上，姐妹们真诚的叫她“姐”，家长们评价她具有超强的亲和力，说她很有职责心。确实是这样的，因为她把家长们的利益、需要都放在了首位。
二、业务上，她是范本
陈洪琼教师在做好本职工作的同时，不断提高自我的理论素养，坚持不懈地吸取各方面的新知识、新思想、新观念，她还坚持不懈地读书学习，让读书、思考成为她工作和生活中不可缺少的习惯。
她是幼教专业毕业，幼教工作是她的本行，她将自我的所学理论知识全部运用于保育教育实践中，并不断总结经验，不断探索提高，在保育教育工作上构成了自我独特的教育理念和教育风格。她进取投入教育教学研究中去，主动承担示范课和研究课，常常深入课堂听年轻教师的课堂，并进行实际指导。在业务上，确实是我们幼儿园的范本，学科上的带头人，保教工作中的骨干。
三、育人上，她是良师
“一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子。”这是幼教工作的真谛，时时激励激烈着她。爱，不是一句挂在嘴边的口头禅。爱，必须经过脚踏实地的辛勤劳动去实现；爱，必须经过无私的钻研与奉献来诠释。陈洪琼教师时刻都在用自我的实际行动来践行对幼教事业的热爱，对孩子们的真心疼爱。
她是这样做的。每一天，播下一颗爱的种子，用职责和爱心编织着这只绿色的摇篮，摇起孩子们无穷的梦幻；用心探索那一双双闪亮眼睛里的奥秘，用尊重拨动孩子心灵的七弦琴，奏响生活的乐章，感受孩子们纯真的笑容、稚嫩的声音，让爱与尊重的种子在幼儿园生根、发芽。
已记不清是在家中还是在上班的路上，多少次弯腰捡起废旧泡沫、牛奶盒还有矿泉水瓶，这些材料制作的区域角、活动区让孩子们在游戏场上流连忘返，她觉得耕耘有了收获。
她常对我们说，爱幼教这一行，爱班上的每一个孩子。愿用自我毕生的精力投入到所热爱的幼教事业中，让爱在平凡中闪光，让无私的师爱走进千家万户。望着孩子们甜美可爱的小脸，一切的烦闷与忧愁刹那间消退，生活的展望便在眼前飞扬，使她的心田温馨无比。
爱的教育在她的心中，在她的手下悄悄实施，真是润物细无声啊！她真不愧是幼儿启蒙教育的良师！
四、家庭中，她是守护神
家中有长期瘫坐在轮椅上生活不能自理的老母亲，还有长期瘫坐在轮椅以轮椅代步的丈夫，还有刚进入高中学习的儿子，加上她，就组成了这样一个残缺心酸的四口之家。
她原本也有一个幸福美满的家庭。1994年和本镇的王永会结婚后，丈夫就开始摆摊设点做生意，凭着他的物理知识开始电器维修，那时的家庭收入还算能够，在当地都算得上较富裕的家庭了！哪曾想，就在丈夫生意正在开始红火之时，也就是20XX年2月的一天，丈夫在送货途中遭遇车祸。车祸发生时，天近黄昏，只见丈夫满身鲜血，昏迷不醒，急忙找车送往南川区人民医院救治，由于路途遥远等到达医院时，丈夫失血过多，已不醒人事，经过大夫检查后说期望渺茫，提议她放弃医治，但她还是一向坚持要求立即输血挽救。最终，丈夫得救了，在医院住院一个多月，花光了家里所有的积蓄，同时也得到了不少亲朋好友和社会好心人士的帮忙和支持，才勉强度过了这个难关。因为车祸伤及丈夫5-6胸椎，致其胸部以下全部瘫痪，至今只能瘫坐于轮椅上，长期以轮椅代步。
丈夫手术出院回家后，也只能整日瘫睡在床上，那时孩子也还小，她全无暇顾及，因为家里的生计要靠她每月几百元的代课工资来维持，丈夫和孩子也只能由年老体衰的父母照看，于是她又带着泪水，拖着疲惫的身躯回到学校幼儿园上课。她常对人提起：“说真的，我真不想放弃这份工作，因为我太喜欢这份事业了！”就这样，她白天认真上课，专心照顾好幼儿园的每一个孩子们，放学后匆匆的回到家里又悉心照顾丈夫和年幼的孩子的学业。谁都不明白，像丈夫这种瘫痪的病人，平常的每一个生活细节都要靠人照料。丈夫刚病倒的时候，体弱多病，只能瘫睡在床，每顿饭都是她一口一口的喂，平时的大小便都是她一次一次的用盆接住。由于下肢瘫痪失去了知觉，避免生褥疮，她不得不每晚都必须帮他翻几次身，每晚都得给他按摩。白天还好些，到了晚上她时常是在梦中被他的痛苦的呻吟声惊醒，帮忙其翻翻身，揉揉身子，以减轻他的痛苦。
真是祸不单行啊！20XX年底，她的父亲又因突发脑血栓经抢救无效匆匆的离开了人世，家里的照看重任就落在了70多岁的老母亲身上，20_年10月，那已经年老的母亲又因脑血栓疾病又瘫痪在床。父亲的匆匆离世，母亲的突然瘫倒，坚强的她精神几近崩溃，几乎绝望！家境，徒有四壁，她又再次找到亲戚朋友，向他们求援，在他们的支持下，花费了近两万元医药费，才保住了母亲的性命，但因年岁太高，没能痊愈，不能说话，四肢不能活动，智力接近小孩的水平，生活起居完全不能自理，只能瘫坐在轮椅上，每顿吃饭都靠她一口一口的喂下，睡觉、上厕所都是她背进背出。
从此，她就肩负起照顾两个瘫痪亲人的饮食起居的日常生活，他们离不开她，她也不能离开他们，她真正成为了两个轮椅的“守护神”。
在残酷现实面前，她确实身累心也累，但别无选择，只能微笑应对现实！
她每一天早上6点钟准时起床，生好火后，把他们一个一个的扶起床，穿好衣服，把轮椅推到火炉边，准备早餐，吃完饭后，做好家里的卫生，急匆匆的去上班。
她每一天都会按时到校上课，微笑应对工作，微笑应对每一位学生，从不因家庭的苦恼而懈怠工作。
放学后，又匆匆回到家，悉心照顾她的两位亲人，给他们准备可口的饭菜，给他们换洗衣物，给他们端水喂药，给他们洗脸洗脚，扶他们睡觉，扶他们起床天晴了，抽空轮流推着他们到外边去透透风，晒晒阳光；降温了，又及时生火为他们取暖。
丈夫睡在二楼，母亲睡在一楼，要是遇到气候变化，一旦都感冒病了，一个晚上要照顾好两个病人，忙上又忙下，整夜就没有安稳地睡过觉。
就这样，整整六年服侍两个瘫痪亲人，照顾他们的饮食起居。白天，她在家庭学校之间不停的忙，夜晚，她在丈夫母亲左右累，没有节假日，不能走亲访友，却从不抱怨，从不想放弃，实在累了，一个人背着他们悄悄落泪，时刻在他们面前坚持微笑，她仅有一个小小的心愿——家人平安幸福！
苦日子熬到了此刻，她说，其实，最愧疚的是她的儿子，给他的关心和关爱太少了。他刚进入初中时学业成绩下滑，她也明白孩子正处于关键时期，明白此时教育的重要性，周末孩子回家，她苦口婆心的加以劝导，补习功课，联系家庭实际情景给以教育，收到了较好的效果。还好，值得庆幸的是，此刻儿子已上高中，能自觉努力学习，表现较为优秀。
丈夫的病情也有所好转，大家心境好多了，于是在她的进取支持和鼓励下，丈夫又在镇上摆起了小家电维修店，她每一天把他送到店里，放学又去接他回家，又有微薄的收入进账，生活又有了转机。此刻政策好了，她们一家三口吃上了低保。
家庭的不幸，生活的艰辛，她不气馁，不放弃，微笑应对现实，严酷的家庭境况练就了她的坚强的性格和执着的追求。她此刻还挤出时间来进行学历提高，以期早日拿到教师资格证，期盼能有机会成为一名合格的正式幼儿教师！
她是山间静静开放的一朵幽兰，她是寒冬傲雪的一支腊梅，没有傲人的身姿，没有绚丽的光环，默默开放，默默奉献，没有惊天动地的功劳，没有轰轰烈烈的业绩，开放在山间，生命之花就灿烂在山野。
心灵美，行为美是我们对她基本的评价，她的相貌不是最美，但在我们的心中，她是最美丽的！
侯芹英，女，汉族、1987年出生，专科学历，20_年9月参加工作至今，现任小学英语二级教师。
侯老师，她是一位外省的女孩，家在四川西昌，从小立志当老师。20_年，她大学一毕业就参加思南县国家级英语特岗教师招聘，考得全县第二名，来到兴隆乡中心小学工作。20_年9月份，年轻的她带着教师梦来到这里工作，面对繁重的工作，艰苦的环境、微薄的收入，又面对着举目无亲，她的梦想第一次被现实撞得支离破碎。但是，面对山村孩子们淳朴的笑脸，渴望的眼睛，她最终坚定的留下来，并用更多的爱温暖着孩子们。把梦想植入山村孩子的心田，她还鼓励乡村孩子大胆追梦，并为他们创造实现梦想的机会。在教学中，她发现孩子门们不善交流，就鼓励孩子们用写日记的方式打开心扉，并引导孩子们爱上学习，爱上英语。
她任教五年来，虽然她的家人强烈要求她回到四川工作，或者调到条件学校去工作，但是，她都一个个放弃了，留在了山里。她说，山里的孩子更需要我。前前后后，分配到我校工作任教的年轻教师，一拨一拨都调走了，而她仍然守在自己的岗位上。她教的第一届学生已经读高二了，她燃烧着自己的青春，用自己真诚的汗水浇灌着山里的孩子，使山区的孩子带着梦想，飞出大山。也正是那些飞出大山的孩子里的问候，贺卡上的祝福，和看到他们取得的进步和成功的喜悦，以及乡亲们对他的真诚与期待，让她一直坚持到现在，并将一如既往地坚持下去。
一、默默耕耘、不断钻研
20_年9月，侯老师踏上了我们的山村小学教育的“三尺讲台”。从那时起，她就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。她热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。以前我们学校的英语教学成绩是比较不理想的，自从侯老师了，她给我们学校的小学英语带来了许多全新的教学观念和教学方法，以前我们学校没有班班通，侯老师上英语课时为了提高孩子们的兴趣就自己买了EVD播放器和录音机，备课时还画简笔画，制作单词卡片，上英语课时就和学生一起听说，玩，演，唱……她的教学方法给我们学校带来了耳目一新的感觉。自从侯老师来了，我们学校的孩子们都爱学英语，我们学校的英语成绩突飞猛进的上升。
她为了做好教师这项神圣的工作，她始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，她还曾多次发表英语教学方面的论文。她还始终保持一丝不苟的学习态度和刻苦钻研的求学精神，她虚心学习老教师们的教育教学经验，向学校有教学经验的老教师学习。在工作之余我刻苦努力，晚上经常听英语，学习英语，观看教育教学优质课。学习别人的优点。20_年她拿到了“国培计划”——贵州省骨干教师培训合格证书20_年她参加贵州师范高等教育本科自学考试；20_年拿到思南县英语优质课二等奖。20_年她拿到了贵州省中小学英语骨干教师远程培训合格证书。她深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。她在教学中力争做到有清晰透彻的思路，在教学工作中也会不但创新教学方法，用学到的新的知识去浇灌祖国的花朵，让她的每一个孩子都能吸收到新鲜的知识营养，使之茁壮成长。
二、耐心帮助，细心关爱
教师对学生的爱源于母爱，有时胜于母爱，这种爱能唤醒每一位学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。侯老师用爱去点亮孩子们的心灯的，以真诚的爱去体贴学生，用关心去感化学生。凭着做人的良知，教师的责任心，她把自己的爱和关怀全都给了学生，及时发现并解决学生出现的新情况、新问题，使之沿着健康的道路前行。在侯老师班级里留守儿童很多，她很关注这些孩子。为了让每一个留守儿童快乐成长，她经常亲自到留守儿童家里进行家访，了解每一位留守儿童的信息，她告诉班里的孩子要独立，要坚强，要自信。始终洋溢着一股暖流，恰似一团和风细雨，滋润着整个班级，渗透到每一个学生的心中。
去年冬天，她留意到了班上一个同学――安雅琴。这孩子平时很乖巧听话，家中却很贫寒。一天，天气很冷她却穿着单薄，鞋子也坏了，脚指头都漏了出来，侯老师说她看在眼里，甚是心疼，想给这个孩子买双鞋子，于是就悄悄询问孩子脚穿多大码子。第二天兴隆街上赶场，侯老师马上就帮她买了一双棉鞋，还送了两件衣服给她，告诉她“家中有什么困难要给老师讲，老师会尽力帮助你的”。这孩子拿着鞋子后，眼泪就落下来了，让我们看见了心里都酸酸的。
在他们班还有许多家庭困难的学生，侯老师也曾号召学校的老师一起把自己的旧的衣服送给家里贫困的孩子。她说也只能尽绵薄之力帮助可怜的孩子们。去年他们班有一个男生是刚转来的，因母亲改嫁后新组成的家庭根本无法让这个孩子从心灵上去感受到家庭的温馨与幸福，学习受到很大的影响，性格也变得孤僻了，精神一蹶不振。这个孩子的变化引起了的侯老师的注意，所以经常找这个孩子谈话，关心他，帮助他。她双休日、节假日还到这个孩子家里家访，也经常联系家长，告诉家长孩子的情况，让孩子感觉到温暖，母亲一般的关心和爱。在她的关怀和帮助下，现在这个孩子的学习成绩有了很大的提高。平时班里孩子生病了 ，侯老师都会马上掏出自己的钱给孩子们看病。其实，像这样的点点滴滴的平凡又伟大的事情还有很多很多，她随时把关爱孩子的工作放在教学工作的首位，关爱班上的每一个孩子深深地刻在了她的心上。就因为这样，我班里的每一个孩子都能够全面、健康的发展，她用点点滴滴的爱心点亮了学生的心灯，使他们取得了长足的进步，使他们健康快乐的成长。
三、恪尽职守、任劳任怨
侯老师在这里任教的时简有五年了，虽然不是很长，但对于一个外省的年轻女孩来说，孤身一人在这里，举目无亲，却是很难坚持下来的。她默默耕耘在“三尺讲台”，恪尽职守、任劳任怨、不求回报、只讲奉献。在从教的五年里，侯老师经常一吃了午饭就到办公室给班上学习基础差的学生补习，课后孩子们有不懂的，她也会耐心讲解。历年来，她辅导的学生在各级竞赛中多次获奖，在全乡小学统考中，她所任教的英语教学成绩都获得第一名。她本人也连续荣获了“优秀班主任”、“优秀教师”、“先进个人教师”等光荣称号。
侯老师，一名年轻的外省女教师，默默地在思南县兴隆乡小学工作，为我校英语教育奉献出自己的最大力量。她献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰；甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸；甘愿燃烧着自己的美好青春，用爱心和汗水培育桃李芬芳。日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔青春，她凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在“三尺讲台”上书写自己最美好的青春年华，她是教育战线上一颗璀璨的明星，是值得大家学习的好榜样，是完美的乡村教师。
我既没有很多骄人的成绩，也没有什么感人的事迹，我只是一个踏踏实实做事，简简单单做人的默默无闻的教师，我所拥有的是平凡的教育人生。
一、爱岗敬业，默默奉献
我于1994年7月毕业于南通师范学校，8月份到如师附小幼儿园工作，岁月匆匆，弹指一挥间几十年过去了，我已人到中年。一路走来，尽管有困难，有挫折，有欢笑，也有眼泪，但我一直没有放弃过当初对教育事业的追求，默默地把青春奉献在这个平凡的岗位上。自参加工作以来，我一直担任班主任工作，胜任各个年龄班的教育教学工作。日常工作中做到敬业在本职，奉献在岗位，处处以幼儿为本，从不计较个人得失。特别注重对幼儿的行为习惯进行养成教育，所教班级具有积极向上的班风、学风，在班级“拍球比赛”、“跳绳比赛”、“幼儿自我服务能力竞赛”、“主题墙评比”等一系列竞赛活动中经常获得集体一等奖，得到了领导、家长和同行的一致好评。在教育的同时，随时关注孩子的需求，教孩子穿脱衣服，帮助孩子拉裤子，给午睡起床的孩子梳头发，扎小辫等等，像妈妈一样细心温柔。从教22年来，认真踏实，兢兢业业。由于爱人常年在外地工作，所以我既要忙工作，又要照顾家庭，其中的艰辛和压力是可想而知的。22年来我请的病事假只有屈指可数的两三次，不是我的体质强壮，而是我能以学校利益为重，以幼儿为重，多年来坚守岗位，坚持出满勤。熟悉的同事都知道我经常感冒，颈椎病腰疼不断，但是我总能尽心尽力的完成学校分配的各项工作。
二、关心幼儿，循循善诱
我真诚关心和爱护幼儿，面向全体幼儿，公平地对待每一个孩子。我经常蹲下身子与孩子交谈，营造了一个平等的交流氛围，拉近与孩子的心灵距离。而我的一个温暖的微笑，一句亲切的安慰，更抚平了孩子不安的情绪和内心的失落。记得有一个孩子，很乖巧，但是父母离异给他的心灵留下了阴影，性格变得有点孤僻，总是默默地看着别人玩，不与同伴交往。对此，我主动关心她，耐心地鼓励她，看着孩子脸上的笑容，我倍感欣慰。在日常教育教学中，我留心观察，做好观察记录，思考行为背后的原因，以便有针对性的教育孩子。比如：有个孩子在集体中具有攻击性行为，让同伴和家长很伤脑筋。经过我的调查了解，得知孩子在家里以自我为中心，是个小霸王，还喜欢看奥特曼、铠甲勇士等有打斗场面的动画片，从而模仿里面的动作等多方面原因导致的。于是我就及时跟家长进行了沟通，希望家长配合老师，多跟孩子讲道理，对于原则性的东西坚决说“不”，多引导孩子看一些经典的动画片，多看书等等。从日常生活开始，经过一段时间的鼓励和强化，这个孩子渐渐能控制自己了。班级中往往有的孩子父母在外地工作，很少能顾及孩子的学习和生活情况，是留守儿童。于是我建立了班级QQ群，经常拍一些孩子活动的照片发给他们的父母，让身在千里之外的家长们能看到孩子的活动，参与孩子的成长，对自己的孩子放心。记得有个叫叶萧宇的孩子，当时他的爸爸妈妈在美国打工，爷爷奶奶家在福建，平时由外婆带他，每次班级活动，我都提前打电话跟他外婆说好。有一次幼儿园例行体检，我得知孩子的眼睛有问题，赶紧告诉他外婆，跟她讲清眼睛对孩子一生的重要性，多次催促她带孩子去大医院治疗，不要错过最佳矫正期。经过我的反复提醒，孩子的外婆也很重视了，正在积极的治疗当中。每一个孩子都是天使，都是祖国的未来，也都是我关心的对象。我致力于把孩子培养成为优秀的社会小公民，努力使教育教学和社会实践相结合，为孩子创造生动活泼的社会性活动。比如：把交通警察请进课堂，让孩子在和警察叔叔玩游戏的同时学会交通规则；在大地震期间，组织孩子讨论如何关心灾区小朋友，奉献爱心；在云南、贵州旱灾时，组织孩子走上街头，宣传节约用水；在“好忙的市场”主题活动中，带领孩子参观大润发，体验超市购物，开跳蚤市场；在“SOS小超人”主题活动中，带领孩子们走进消防大队参观，聆听消防员叔叔讲解消防安全知识等等。这样的活动不仅促进了孩子社会性的发展，更让孩子们懂得自己作为一名社会小公民的责任和义务。
三、团结协作，积极参与
工作以来，我准时参加各种学习和会议，积极参与和配合学校的中心活动，团结同事，严格要求自己，在平凡的岗位上踏踏实实地做好本职工作。与配班老师团结协作，相处融洽，在繁琐的班务管理中不怕苦，不怕累。特别是配班老师怀孕生产的一年多来，我主动承担班务工作以及代为值班，在她产假期间我一人顶班，在实习老师和保育老师的配合下，保质保量地完成了班级和学校的各项工作，得到了大家的认可。对同事的请求有求必应，经常帮助请假的同事代课，帮助上公开课的同事绘制教学挂图，做教具等。我积极参加学校的各项活动，并能不折不扣的完成任务。比如：听课、赛课、评课、讲座、沙龙研讨、教育科研、亲子共读、主持游戏活动、校庆文艺演出、大合唱等等，自己也在诸多活动中得到了成长，取得了一定的成绩，于20_年被评为小学高级教师。此外，有十几篇论文在各级各类杂志发表或者获奖；开设如皋市级、园级以及家长活动公开课几十节；组织孩子参加母子读书会、绘画比赛等几十人次获奖，本人获得优秀指导教师奖。多年来累计撰写教育日记、观察记录、阅读笔记、专业成长论文等达10万字以上。
四、孩子喜欢，家长满意
我的真诚、无私与爱心赢得了孩子的喜欢，家长的满意，同事的信任，多次同事和家长测评百分百满意。为此，20_年我获得“如皋市十佳教育新秀”称号；20_、20_、20_年三次获如皋市教育局嘉奖；20_年获如师附小“最美小公民导师”荣誉称号。在我教过的孩子中，有的考上了大学，还不忘把好消息告诉我，与我分享金榜题名的喜悦；有的孩子放假回如皋时还到学校来看望我。有时遇到老家长，她们还恋恋不舍的跟我说“徐老师，我家孩子还记得你啊！”特别是有一次，我邻居告诉我：“徐老师，你知道吗?你的一个学生在作文里写到了你，写得可感人了，你一定要看看！”这个邻居也是老师，正好和孩子的妈妈在一个学校，所以她看到了孩子的这篇作文，就满怀欣喜的告诉了我。而我在高兴之余，更多的体会是一种幸福，一种责任。现在这个孩子上初中了，这篇作文是他在四年级的时候写的，尽管文笔稚嫩，但这是孩子内心真情的流露，也是孩子美好的记忆。此时此刻，我想如果我是一个小学老师或者中学老师，孩子能记住不奇怪，但我只是一个3-6岁孩子的老师，在他们遥远而模糊的记忆中还有我的存在，我真的很自豪很满足，我觉得选择了幼儿教师这个职业很幸福！我将在这条路上坚定的走下去！
当然，我只是一名普通而平凡的老师，我只是做了一些我该做的工作，并且做的还很不够。但我认为我的人生是有价值的，我的生命是有意义的，因为我用实际行动诠释了“学高为师、身正为范”这一至理名言，我也将继续努力，续写自己平凡而充实的教育人生。
张姗姗，20_级数学与统计科学学院信息与计算科学专业学生，现担任信计1101班团支书，现如今考取郑州大学数学与统计学院运筹学专业。大学四年期间，成绩不仅一直名列前茅，积极参加院、校、国家举办的各种活动，且担任重要班委，热心帮助有困难的同学，是老师的好帮手、同学眼中的好班干。
从军训期间的良好表现，被推荐为标兵领队后，注定她的大学生活将与众不同。大一、二期间，担任班级学习委员，她不仅严于律己、认真刻苦学习文化课知识，并且带动班级同学学习，积极主动义务辅导学习落后的同学，使得在一次次的考试中，班级成绩一直在级部前列。大三至今，张姗姗同学一直担任班级团支书，同样督促鼓励身边的同学争分夺秒学习，及时向各科老师反馈同学们的学习情况，促进了老师对同学学习情况的掌握，更好的进一步教学。
大学四年，她的成绩优异，一直保持级部前两名，不骄不躁，获得过一等奖学金、励志奖学金、国家奖学金、“学习标兵”、“优秀班干”、“优秀团干”等荣誉称号，一次通过了大学生英语四级、六级、计算机二级证书等。在专注书本知识的同时，她还注重提升自身修养，拓展知识广度，积极参加大学生英语竞赛、大学生英语演讲、大二期间参加“全国大学生数学建模竞赛”并获得山东省一等奖，大三踊跃参加“美国大学生数学建模竞赛”，大四积极参加“大学生数学竞赛”并荣获省三等奖。考研结束后，又主动跟随老师开始做科技创新项目。基于在校期间的优良表现，大二期间光荣的加入中国_，从此，更加严格要求自己，时刻谨记自己是一名光荣的中国_员，全心全意为班级、为同学服务。
她不容许自己浪费一分一毫的时间，因为随着接触的事物和学习的知识越来越多、越来越丰富，她发现现在的自己是如此的渺小，。当一个人发现越来越无知时，她会更加公正的看待自己、评价自己。哈佛图书馆校训曰：今天浪费的今日正是昨日殒身之人所祈求的明日；即使是现在，对手也在不停地翻动书页。时刻学习、终生学习是她一生不变的信条！
一个优秀的人不只体现在学习中，也表现在她丰富多彩的课余生活。大学期间，她积极参加院里组织的娱乐趣味活动，如：辩论赛、心理游戏等；踊跃参加学校组织的文体活动，如：健美操大赛等；主动参加各种志愿活动，如：敬老院打扫卫生、陪孤寡老人聊天、南山公园捡垃圾等。除此之外，她还干过家教和各种促销如：蒙牛、豆干、方便面等，来减轻家里负担的同时磨练自己的意志。大二、三期间，带领4、5个同学创业，销售生活用品和学习用品，也曾建立游乐团组织孩子学习、做游戏等，这些创业项目都取得了意想不到的收获。视野的丰富使得她的生活多姿多彩，同时也丰富了她的人生阅历，让她变得更加有追求！
她曾不断地说着：大学，看似没用的知识与活动，随着时间的流逝，成为形成你价值观不可或缺的一部分；当你走出大学校门，进入工作岗位时，剩下的一丝一缕残缺的知识和你在逆境中表现的能力就是大学所教会你，这正是大学生与技校学生的本质差别。大学教会的是能力，而专科和技校教会的只是一门技术。这就是授之以渔不如授之以鱼的道理！
在生活方面，她总能细心照顾班里生活条件差的同学，积极帮助他们，为他们争取一些能缓解经济压力的补助及工作；定期与同学交流、询问，开导情绪低落的同学。积极主动向班主任汇报班里情况并及时解决，定期开展讨论会和检讨会，在老师和同学之间架起了交流的桥梁。尊敬老师、团结同学、在其位谋其政、尽力做好自己，这时她对自己的要求。
人生的价值不在于你从社会索取到了什么，而是你为社会做过什么。张姗姗同学一直秉承着这个理念，做好每一件事，“以出世的态度做人，以入世的态度做事”这是她的做人原则。
大学四年的时光，让她更加明确了做人原则，夯实了自己的知识根基，坚定了自己的目标，义无反顾的朝着自己的梦想继续扬帆起航，无论前方是波涛汹涌还是电闪雷鸣，都不会动摇她心中那面坚韧的人生旗帜。
张姗姗同学在学习、生活、工作、思想各方面都表现优异，深受老师和广大同学们的喜爱，虽然还有一些不足之处，该生也在通过自己不断的努力积极的改正，综合以上表述，学院推荐张姗姗同学为优秀毕业生。
万秀丽，女，1977年出生，本科学历，初中数学教师。自1998年9月参加教学工作以来，她一直以满腔热情耕耘在农村中学的讲台上。万老师扎根农村，已经在滠口街教育战线上工作了16个春秋，她20_年如一日，栉风沐雨，用一颗赤诚之心，在这块平凡的土地上，播下了爱的种子，一颗颗幼苗在她的培育下变成了参天大树，而她还在坚守那块耕耘了20_年的土地，万老师从参加工作以来，一直都勇挑学校的班主任工作重担，她始终把“学厚为师，德高为范”这八个字谨记心间，并让它作为行动指南、行为标尺来衡量自己的教学得失。在这平凡的工作岗位上，她用一片赤诚之心，写就了别样的感动。
(一)爱岗敬业、教书育人
正是凭着这样这种勤奋好学的精神，教学水平有了很大的提高。她尽心尽力备好每一堂课，使每一节课都成为精雕细琢的示范课。上课前，她认真钻研教材、钻研教学用书，在了解学生的基础上，力求吃透教材。上课时，认真讲课，能抓住重点，突破难点，能运用多种教学方法，让学生主动参与，充分调动学生的积极性、创造性，培养学生的多项思维能力和综合实践能力。上课后总是及时地反思这堂课的优点与不足，认真地记录下来。对学生的作业她总是认真批改，并及时写好批改记录。对表现好的同学进行鼓励表扬，对出现的问题及时补救。功夫不负有心人，由于万老师在工作上的勤勤恳恳、兢兢业业，也收获了丰硕的果实，在20_至20_年中连续四年被评为黄陂区先进女教职工，她所带班级分别在20_至20_年被评为黄陂区先进班集体，其中20_年所带九(3)班被评为武汉市先进班集体，并且在20_年被评为区“百名优秀班主任”。
(二)热爱学生，诲人不倦
教师对学生的爱源于母爱，有时胜于母爱，这种爱能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。万老师就是用这种爱去点亮孩子们的心灯的，她以真诚的爱去体贴学生，用关心去感化学生。她凭着做人的良知，教师的责任心，把自己的爱和关怀全都给了学生，及时发现并解决学生出现的新情况、新问题，使之沿着健康的道路前行。万老师的班级里始终洋溢着一股暖流，恰似一团和风细雨，感染着整个班级，渗透到每一个学生的心中。20_年她的班级里有一个叫彭丹的女孩子，她刚进初中时的学习成绩很好，因母亲病逝无法让这个孩子从心灵上去感受到家庭的温馨与幸福，学习受到很大的影响，性格也变得孤僻了，精神一蹶不振。这个孩子的变化引起了的她注意，于是及时找这个孩子谈话，万老师得知此情况后，立即把爱倾注在她的身上，关心她，帮助她，双休日、节假日就把这个孩子安置到自己的家里辅导功课，给予母亲一般的关心和爱。在万老师的关怀和帮助下，这个孩子的学习成绩有了很大的提高，20_年的中考，她以位置值的优异成绩回报了这位老师。彭丹同学进入黄陂重点高中后，万老师常与她保持联系，关心她，鼓励她，真是皇天不负有心人，20_年的高考，她以568分的成绩考入了华中师范大学。
其实，这样的例子在万老师的身上很多很多，她时刻把关爱孩子工作放在教学工作的首位，关心帮助孩子也被她深深地刻在了心上。就因为这样，她班里的每一个孩子都能够全面、健康的发展，可以说是她用爱心点亮了学生的心灯，使他们取得了长足的进步。“爱心”是老师工作中不可或缺的情操，也是老师工作的主旋律，可以说，没有爱就没有教育。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，万老师总是努力寻找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能在课堂上展示自我，找到自信。在她的从教经历中，她始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。”使优秀学生变得更加优秀，点燃发展生学习的希望。
有句话说得好：“你的孩子，我的学生，你亲我更爱！”真诚关心和爱护学生，要具体体现在实际行动上，无论是优生还是后进生，她都尽自己最大的努力去栽培他们，用爱心去感化他们。尤其是后进生，她会通过多渠道、多形式、多激励的办法做好他们的转化工作。没有爱就没有教育。万老师每接手一个新的班级都会受到学生的欢迎和爱慕。她的工作同时也受到家长的认同和支持，这就是爱的力量。万老师不仅关心学生的学习，还特别关心学生的身体健康。给他们讲一些健康知识、卫生知识，经常提醒他们勤洗澡、勤剪指甲、不喝生水、不偏食、根据天气的变化提醒学生及时增减衣服等。付出真诚就能得到真诚，付出理解就能得到理解，而付出爱就一定会得到爱的回报！万老师所带的班级学风好、班风正，师生关系融洽，同学们都认为她是值得依赖的教师、又是知心的好朋友、值得尊敬的长者。
(三)注重教学实践，提高教研能力
在教育科研的道路上，她不断学习，勇于探索。带着思考与学习的心态对待工作，在教育教学的实践中努力提高自己的教育科研能力。在课堂教学中能够注重学生的主体作用，努力构建民主、合作、探究的学习模式，创设问题情境，启发学生积极思维，引导学生自主探索独立思考。在实际工作中，充分发挥模范带头作用，无论在教育教学还是在课程改革中，都努力学习别人的先进经验，并且经常和年轻教师交流，在指导他们成长的同时，自己也学到了许多的教育理论知识且有多篇教育教学论文获奖.
作为一位人民教师，万老师献身教育，甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰。纵然岁月消逝了她的青春，但她依然无悔！她无愧于学生，无愧于人民。她将忠诚于祖国的教育事业，在平凡的岗位上默默奉献她毕生力量，用她的双肩托起乡村雏鹰，点亮希望展翅飞翔。这真是“捧着一颗心来，不带半根草去”好老师。她甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸；她甘愿当园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。
服装销售过程中，营业员的作用是不可替代的，他不仅是企业的代表，也是企业终端销售的主导者，提高服装营业员的销售技巧就是提高终端的销售能力、销售业绩，因此，学习和积累服装的销售技巧就成了营业员日常的功课。那么服装营业员的销售技巧都有哪些呢？
服装营业员的服装技巧之顾客购买服装的心理过程
1、观察浏览。
基本上可以分为两种类型客人：
目的型客人:进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。
闲散型客人:没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。
2、引起注意。客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想。联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！
4、产生欲望。美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价。产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买。对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。
服装营业员的服装技巧之接近顾客的最佳时机
让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：
1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分）
5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
服装营业员的销售技巧之推荐关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。
“一个支部就是一个堡垒，一名党员就是一面旗帜”。宝清地方铁路集团公司运输科共有党员20名。运输科党支部从思想上要求全体职工用心上进，做好能长期吃苦耐劳，敢打硬仗的精神准备，同时要求全体党员带头，鼓舞同事之间互相帮忙，互相学习业务知识，克服暂时困难，用心投身到安全生产的各项工作中去，发挥出了作为一个党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
在宝清公司党委的领导下，运输科广大党员高擎党旗，团结带领员工队伍迎难而上，攻坚克难，身先士卒，争优创先，出色地完成了一项又一项的运输生产任务，赢得了各级领导的高度评价。
一、充分发挥党员的先锋模范作用。
党员干部的表率作用就是无声的命令，党员干部的模范带头作用就是最好的思想政治教育。
1、首先狠抓党员队伍建设，要求党员干部务必带头进行政治学习，严格要求自我，从而充分发挥其模范带头作用。党支部书记张红安同志，奉献岗位，廉洁自律，率先垂范，用心热情，团结班子，践行职责。支部的每一位同志都能够按照党组织的要求，不断加强作风建设，不断提高管理水平，不断增强服务意识，不断提高工作效率，自觉树立职责意识、宗旨意识和效益意识。在应急和突发任务面前，支部的每一位同志都能勇挑重担，迎难而上，从不推脱。在运输繁忙季节，运输科全体同志用心加班加点、分组作业、分工负责，无半点怨言，全体党员都能高标准、高效率、高质量完成本职工作。个性是在节假日期间，对重点岗位实行干部党员包保职责段管理，有效地带动了运输科全体职工的工作热情，大大推动了管理水平的提高和安全工作的保障。
2、运输科党支部每年都用心组织党员义务参加公司的各项劳动，并用心倡导“节能增效”建立和谐企业。运输科每年参加各项义务劳动人数到达321人次，回收物料200余方，植树造林300余株，创值8000余元，为企业的安全生产和发展起到了推动作用。
3、党支部要求团组织发挥用心性、主动性、创造性，把党建带团建的要求落到实处。要把创先争优作为加强党建带团建的重要载体，全面加强团员队伍建设和团干部队伍建设，在团员青年中构成学习先进、争当先进、赶超先进的良好氛围。
二、精心组织、周密安排，抓好安全生产任务的完成。
我们根据安全生产上新的特点，针对安全生产组织过程中的各种不利因素，采取了一系列措施，在生产组织上的总体思路是坚持样板引路，控制总体计划，强化提升运输管理，加强“双基”建设及内部素质化建设。坚持高效率服务，狠抓职责落实，实施低成本战略，优化资源配置，提高管理水平。
1、加强组织协调，不断提高经营管理水平。运输科的重要岗位多，工作繁复，针对这一特点，我们在安全生产组织协调上，突出强调效率意识，突出全面安全意识和协作精神，强调安全正点。在安全生产保障上，监控与放权相结合;在货运工作上加强现场组织，对重点部门、重点车辆装卸等深入工作现场，使得现场办公率达100%;对关键设备使用跟踪协调，加强联劳协作，提高设备使用率;对突发事件全程跟踪，进行现场第一时光处理;按质量标准进行控制，及时帮忙协调解决工作中存在的各类问题，加快了各项工作的进度，提高了工作和服务质量，取得了良好的效果。
2、加强计划作业，保证安全生产。我们主要抓了安全生产计划的编制、执行和考核三个环节，根据安全生产的总体状况和特点，统筹思考，科学安排，认真编制每个月的工作计划，并做好计划的分解。在生产计划的执行过程中，还加大了自查自纠力度，对每个环节的计划安排、生产组织和进度状况，进行全面监督检查。
3、严格控制成本，提高经济效益。在物质等使用方面，我们充分发挥自身的优势，严格履行岗位巡回检查制度，加强事前预测、事中控制、事后总结。有效地降低了生产成本，节约了资金。在生产协调方面，我们讲求注重实效，对在安全生产过程中只求效率、不思考效益的行为，我们都作了相应的整改和处罚。
三、加强服务意识，强化服务职能。
把“服务一线”作为我们运输科的重要工作来抓，努力将运输科党支部建立成为学习型、实干型、服务型、创新型、效率型、廉洁型的支部。
1、每季度党支部都进行“六好”党员评选活动，掀起了学先进、赶先进争当“六好”党员的热潮。
2、在民主生活会中，我们密切联系群众，经常与职工谈心，了解职工的心愿和思想动态，对运输科职工进行帮教6人次，并取得了显著得效果。
3、用心帮忙困难职工解决生活中的难题。选准切入点，增强思想政治工作的针对性和准确性，为职工群众解难事、办好事。针对运输科岗位分布广的实际状况，制定了详细的工作方案，动之以情、晓之以理，消除职工思想矛盾，有力地维护了基层的稳定，赢得了职工的信任。
4、在宣传教育工作中，加大了宣传力度，开展了各种形式的宣传活动，使宣传活动有了多样性、渗透性，让宣传教育工作走进每一位职工心中。
5、在培养_员的工作中，吸收了两名预备党员和一名入党积极分子，为党输送了新的血液，加大了党支部的队伍建设。
我们在保证
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