2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-27 11:45:23 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1.年轻的女人，优雅才是归属。
2.品味时尚，我的第“衣”选择。
3.穿越时空，风情万种。
4.我型我潇洒，因她而激动自己。
5.蔻牌让青春与优雅完美交融。
6.女生转为女人，憧憬的属于女人的优雅。
7.用欧式的青春绘出年轻的优雅。
8.穿出女人的魅力。
9.滨哥冬衣，运动从这里开始！
10.温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。
11.现代睡衣的提倡者。
12.新一个自己，欧洲风尚！
13.不妨一试。
14.潇洒神韵，绰约风采！
15.穿上醒师，柔情似水！
16.你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧！
17.潇洒尽在其中！
18.两用服饰，春秋皆宜。
19.望眼欲“穿“，爱建服装！
20.色泽高雅，魅力十足。
1、商品质优，价格实惠！
2、新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。
3、换季大优惠，一样的品质，白菜的价格。
4、母亲节穿我鞋，妈妈高半截，母亲节穿我衣，妈妈更牛气。
5、真情回馈，真情感恩，母亲节送您我们的祝福！
6、青春时尚，由您做主。
7、平凡——经典，因您蜕变。
8、“友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢！
9、伊人，珍爱你的身影。
10、绽放风情，享受追捧。
11、俗得可靠，俗的完美。
12、扭伤回头客，优雅一路行。
13、要潮，我完美闪亮登场。
14、“蔻”住优雅更青春。
15、豆蔻年华，青春标致。
16、我的青春我做主，我的蔻牌我优雅。
17、豆蔻年华，只因有你。
18、穿上她，优雅不再是梦。
19、穿上醒师，柔情似水！
20、缝制精细，选料上乘、工农牌服装
21、飘鹰飞翔，英姿俊爽、飘鹰牌服装
22、展现你高贵典雅的风情！夏奈尔套装
23、简明朴素又潇洒轻逸的服装、工农牌服装
24、您若拥有双羽，将不再有冬天！双羽牌羽绒服
25、超前享受，率领潮流！佳衣牌服装
26、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧！普来得编织
27、欧美风让年轻与时尚搭配。
28、寇牌时尚，“衣”见钟情。
29、女人的选择在于自我。
30、豆蔻服饰，风姿绰约。
31、夏装降价，清凉一夏。
32、他的难以忘记—半梦女子（不押韵，但是非常有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量）
33、人生难得有相逢，切莫辜负真感情！——友缘礼品
34、精品秀出你风格！
35、照“靓”女人，夏装“抢购”总攻开始啦！全场正品货打8折。
36、半梦女子，美丽伊始！
37、尽显魅力女性的万千风情，女人坊！
38、女人坊，20到35岁睿智女人的品质之选！
39、以静止动，依然飘香，尽在女人吧。
40、“友缘”屋里来相会，诚心小礼固情分。
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一：衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二：围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)
六、主题海报
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)
九、店铺整体氛围
一、店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
1.创造流行，展示潇洒豪情之气概！
2.简明朴素又潇洒轻逸的服装。
3.您若拥有双羽，将不再有冬天！
4.超前享受，率领潮流！
5.丝丝入扣！
6.潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采！
7.忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！
8.重塑你童年时代的妈妈！
9.国营老牌是金照，还是金照靠得牢！
10.卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。
11.吸取天地灵感，裁剪都市形象。
12.隋溢夏梦！爱，就是奉献！把世界的色彩带给您！
13.昂首阔步，可隆服装！
14.穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻！
15.一切皆有可能
16.来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。
17.衣饰风华，穿越优雅。
18.“馨”时尚，“心”优雅。
19.让你装饰别人的梦。
20.时尚品牌，唯“衣”选择。
1、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。
2、什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
3、精英女性，要的就是个性张扬的美丽。
4、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
5、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。
6、永远以赞美对方为开场白。
7、你到底真正卖的是什么。
8、彰显个性魅力，畅享都市情缘。
9、大客户唯一买的是态度。
10、都市女人时裳屋，白领衣族靓装间。
11、在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰，只有感受生命，珍爱生命，生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢!
12、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。
13、女性的私人衣橱，属于您的衣橱!
14、时尚精英，为你倾情打造。
15、你的美丽，我们奖给你。
16、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
17、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
18、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。
19、百分之一百地相信自己所推广的产品。
20、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
21、女人，永远少一件衣服。
22、一定要了解自己产品的特色在什么地方。
23、努力不一定成功，放弃一定失败!
24、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。
25、用我的品位聘你时尚，用我的高端聘你独立，你的私人顾问，我倾心!
26、从这里走出去，你就脱颖而出。
27、没有一劳永逸的开始;也没有无法拯救的结束。人生中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始;该结束的，就干净利落地结束。
1、优雅无拘，美丽素木。
2、女人爱自己，就要面面俱到。
3、快乐极限，爱漂亮没有终点！
4、优雅时尚风行，品味精致人生。
5、百变的风格，不变的品质。
6、男人喜欢，女人改变。
7、素雅绵柔，穿出你的风格。
8、在这里每个丽人都是天后。
9、常来常往，时装时尚。
10、精彩掩不住，青春唯美行。
11、自由自在，随心所依。
12、愿为您那典雅的素枝，添抹一缕亮绿。
13、十年素木，万人瞩目。
14、青春好风采，时尚自然来。
15、两用服饰，春秋皆宜。
16、中年之魅，唯我素木。
17、东方神韵的光彩，在这里绽放！
18、汇聚时尚，尽享美丽。
19、好饰一妆，优范衣尚。
20、羡木，时尚人的专利。
21、女人一生，丽质添身。
22、经典饰界，时尚一（衣）生。
23、朴素也掩盖不了你的优雅。
24、素木，时光因你而惊艳。
25、羡慕（木），来不及细说。
26、人间天堂，衣装乐园。
1、折扣多多，惊喜不断。
2、感恩季，超值惠，价给你。
3、购物抽奖，好运共享。
4、趣享购物，赢取好礼。
5、值，让你躺着把钱省了。
6、十一气球响，人人都有奖。
7、聚力，钜惠，巨划算。
8、爆价出击，让你躲无可躲。
9、机会就摆在你面前。
10、购物刮刮刮，大奖送送送。
11、钜惠惊喜不断，不要错失良机。
12、老板最坏，给钱就卖。
13、金九银十，分期钜惠。
14、新品行货上市，折扣每天不变。
15、一价到底，感恩惠给你。
16、底。底。底。价格享到底。
17、购物有奖刮，双喜带回家。
18、优惠购享，现刮大奖。
19、恩将“酬”报，仅此一天。
20、精彩华诞，举国同庆。
21、购产品就是买惊喜。
22、夏不为例，幸福团购给你爱。
23、购物送刮卡，大奖抱回家。
24、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
25、购物“享”大礼，刮卡“中”大奖。
26、双十一期间免费冷饮、提供休息椅。
27、这个“价”期，该出手了。
28、直击底价，后惠无期。
29、你买我送，惠翻全场。
30、超级价日，给你放大招。
31、即买即刮，即刮即中。
32、火红金秋，购物好精彩。
33、双十一和你一起“裸”起来。
34、秒杀天天有，今天更刺激。
35、天天有新品，日日有折扣。
36、女生转为女人，憧憬的属于女人的优雅。
37、现代睡衣的提倡者。
38、新一个自己，欧洲风尚！
39、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧！
40、潇洒尽在其中！
41、两用服饰，春秋皆宜。
42、摩登精品，全新感受，身份象征！爽！帅！
43、新出布料，随意冲洗不变形。
44、标致嘉年华，时尚乐分享。
45、豆蔻之华，形象首选。
46、打造属于你的优雅。
47、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！
48、皇太子恤衫并非皇家所独有。
49、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。
50、拥有飞蝠，飞来鸿福！
51、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采！
52、忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！
53、国营老牌是金照，还是金照靠得牢！
54、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。
55、一切皆有可能
56、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。
57、衣饰风华，穿越优雅。
58、“馨”时尚，“心”优雅。
59、让你装饰别人的梦。
60、时尚品牌，唯“衣”选择。
1、一送宾客永不离；二送财神驻此地；三送日日好生意；四送事事皆有利。闻贵店开业，特送好礼祝大吉大利！
2、喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，“诚信”、“和气”，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下！
3、物质文明称巨子，商情豁达属先生。
4、打开门做生意，愿你从此洋洋得意，精打算做买卖，祝你从此人生豪迈，有恒心有耐心，愿你一生一世都顺心，生意兴隆。
5、祝福贵店牛年开业大吉。生意红红火火！
6、广纳四海财富！吉祥如意恭贺！
7、“开”四海之财，“张”万民之福，“大”八方之业，“吉”万代之业！值此开张佳日，送真诚祝福，愿事事顺意，生意兴隆！
8、开业鞭炮震天响，四方宾客蜂拥至，齐天鸿运祝福您，日进斗金创佳绩！祝您开业大吉，大吉大利，财源广进！
9、祝开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。
10、生意如同春意满，财源更比流水长
11、根深叶茂无疆业，源远流长有道财。
12、相宅而居，骏业开张安乐土；多财善贾，鸿名共仰大商家。
13、开张日，选得好，吉吉祥祥有福相；开张时，放鞭炮，蹦蹦跳跳赚钱爽；开张灯，很明亮，坎坎坷坷路照亮；开张曲，已奏响，幸幸福福歌唱响；开张好，开张闹，闹的日子红火了，闹的生意兴隆了，祝您万事大吉！财源广进！
14、小生意做成大买卖，大买卖做出大效应！
15、开业了朋友，愿你的事业枝繁叶茂，开出美丽的花朵，我多想亲自为你剪彩，无奈只能短信祝福传达我真挚的心意，祝你事业红红火火，家庭和和睦睦！
16、友以义交情可久，财从道取利方长。
17、面对挑战总是那么自信！祝贺你，又成功向前迈了一步。
18、新店铺开张了，发个祝福短信表示祝贺，祝生意红火财源滚滚！
19、一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！
20、门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多
21、一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。
22、开业是财富人生的起点，给你两条路，一马平川事业路，两心欢悦财富路，最后都能到达你人生的顶端，祝你生意兴旺，数钱数到手抽筋。
23、祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。
24、老兄，开业的今天，你这里聚了很多气啊：天上祥云瑞气，祝福的鲜花香气，顾客的一团和气，兄弟的一脉同气，还有正在飘来的成功的一鼓作气，事业做大的回肠荡气，一直不改的待人春风和气，让白手起家的能扬眉吐气。祝福：开业大吉，财源挤破门槛子。
25、一束鲜花，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！
26、经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。
27、幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！
28、财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。
29、事业从此起步，命运从此改变，生活从此丰富，人生从此精彩！祝朋友开业大吉，一帆风顺，生意兴隆，财源广进！
30、完美人生岂能少了事业的光芒？事业的成功是不凡人生的写照，值此贵店开张之际，祝愿您：鸿运高照事业顺，日进斗金喜开颜。待到他年今日时，笑拥江山展豪情！
1、朋友是灯，驱散寂寥，照亮期盼；朋友是茶，过滤浮躁，储存宁静；朋友是水，滋润一时，保鲜一世；朋友是糖，冲淡苦涩，挂满甜蜜！感恩节快乐！
2、千言万语说不尽的感谢，千回百转诉不尽的真情，在这个真情流露的日子里，我用最朴实的话语表达最真诚的问候，感恩节快乐。
3、生命中有许多值得感谢，感谢困难给予我拼搏的勇气，感谢挫折给予我坚韧的力量。感恩节马上就要到，愿我们都心存感恩，感恩这个世界带给我们的一切。
4、世界上有一种无私叫做奉献，世界上有一种动情叫做感恩，世界上有一种忘记叫做纪念，11月24日感恩节，世界的节日，我们一起感谢身边的恩情。
5、三生有幸，我能成为你的朋友。二话不说，我愿为你赴汤蹈火。一成不变，是我们之间的友谊。在感恩节到来之际，祝你开心。
6、当阳光照亮大地，当生命出现奇迹，当命运的安排让你我相遇，所有的问候变成了感谢的话语，朋友真心谢谢你，祝你感恩节快乐。
7、感恩节到了，为感谢生活有品位，江湖有地位，关心很到位，从来不越位的你。我决定抛掉所有花哨的东西，请你吃一只火鸡，当然，我还要感谢你付帐。
8、生活应该感谢时间给我们刚好的相遇，思想应该感谢语言给我们表达的权利，爱情应该感谢真诚给我们最美的彼此，感恩节，感谢缘分让我们相知相爱在一起。
9、花开必定要谢，草青必定要枯，这个世界有因就有果，生命中那些好的坏的，都是有意义的。感恩节到了，人生需要学会感恩，懂得了感恩，便找到了快乐。
10、曾经的陌生不代表永恒，不经意间，某种感觉延续你我的友情，寂寞旅途中，能收到你殷切的关怀和诚心的祝福，我欣喜：红尘中有你同行，感恩节快乐。
11、没有利益，没有纷争，没有怀疑，你永远是我最真的朋友。患难与共，真情永在，感恩节之际，送你一套茶具，闲时一起品茶细数生活的甜蜜。
12、有一种情思叫做想念，有一种情感叫做友谊。有一种情怀叫做温馨，有一种情绪叫做感恩。我心中的快乐，是因为有你，亲爱的朋友，感恩节快乐！
13、感情复制不来，真情剪切不走，如果你想粘贴幸福，就要付出天赋，不需要你才华横溢，不需要你天生魅力，只要你诚心诚意，感恩节，感谢用心生活的人。
14、你总是沉默，在我最难过的寂寞，你总是坚强，在我最堕落的倔强，你总是可以，在我最难忘的时光，给我最信任的鼓励，老爸，感恩节快乐。
15、感恩节到，你是我应该感谢人，谢谢你一直的陪伴与鼓励，让我在风雨面前不再退缩，谢谢你给我的快乐，让我不再忧伤；祝愿你幸福健康！开心快乐！
16、我用十分热情，九分开心，八分浪漫，七分甜蜜，六分称心，五分如意，四分幸福，三分快乐，二分真挚，一分祝福煮了一只火鸡送给你，祝你感恩节快乐！
17、有太多的事值得回味，唯有想你让我彻夜难寐，感恩节送你祝福最实惠，感谢你我在困难跟前一起面对，愿你节日快乐，日子和美。
18、雁过无痕，叶落无声，奇迹是一种不切实际的东西，无处不在的守候才真正属于你；感激这个世界的美丽，感激你的存在，感激我们的相识相知。感恩节快乐！
19、春天感谢冬天，给他萌芽，夏天感谢春天，给他绽放，秋天感谢夏天，给他耕耘，冬天感谢秋天，给他安详，我感谢上天，给我机会，感恩节，说句谢谢你。
20、小鱼感谢流水，所以每天都把它放在心里，鸟儿感谢蓝天，所以每天都为它鸣唱，我要感谢你，感谢你欠了我一顿饭钱老让我想着，感恩节快乐。
21、心怀一颗想念之心，春夏秋冬不凋；心怀一颗祝福之心，每时每刻不减；心怀一颗平常之心，荣辱风霜不变；心怀一颗感恩之心，天长地久祝愿，感恩节快乐。
22、人生道路上感谢你为我遮风挡雨，情感的路上感谢你对我宽容包含，生活的路上感谢你对我的温暖呵护，感恩节的日子里献上我最真的谢意。
23、一向以来都听说外国人喜欢过一个节日叫做感恩节，这天又是感恩节了，我来凑个热闹，想来想去只有你是最值得感谢的人了，多谢你我的好兄弟姐妹。
24、感恩，是跌倒时的一把搀扶，是沮丧时的一次鼓舞，是奋进中的一句叮嘱，是成功时的一声欢呼，是节日的一语祝福。感恩节，关爱牢记心间，祝你一生幸福！
25、您的辛劳，让我感激一生；您的教诲，让我铭记一世；您的品德，让我忆念一辈；您的关爱，让我温馨终身。亲爱的爸爸，感恩节快乐！
26、感恩节到，衷心祝愿你亲朋常相伴，关爱记心间；幸福常相随，走过不后悔；快乐围绕你，好运不离弃；福气年年把你笼罩，祝福天天把你拥抱！
27、时代总是在进步的，所以不要觉得我很帅，就盲目崇拜，不要觉得我很酷，就故意孤独，总有一天你会把我超越的，成为真正的猪八戒，感恩节快乐。
28、我用真心撰写这条短信，除了要预祝你感恩节快乐以外，还有一个目的就是：今天，我把短信发给大家，到了感恩节那天，我就会收到很多的短信了。
29、生活因为懂得宽容而安逸，感情因为懂得付出而珍贵，梦想因为懂得满足而美丽，生命因为懂得感恩而幸福：谢谢有你陪伴，朋友！祝感恩节快乐！
30、感恩的眼睛纯净明亮，感恩的嘴巴甜蜜温暖，感恩的心灵宽容博大，感恩的表情笑靥如花。感恩节，学会感恩，让我们变得更美。
31、假如人生是一场美丽的相遇，你就是我最期待的那个人，假如生活是一场精彩的表演，你就是我最好的搭档，感谢你我的朋友，真心祝你感恩节快乐。
32、感谢你的爱，把我宠坏；感谢你的关怀，让幸福一直在。也许冥冥之中自有安排，让你在我的生命中出现。感恩节到了，亲爱的谢谢你陪伴在我身边的每一天。
33、阳光照亮忧郁，当生命出现奇迹，当命运的安排让你我相遇，所有的问候变成了感谢的话语，朋友真心谢谢你，祝你感恩节快乐。
34、感谢天感谢地，感谢阳光，让我有你这样的知己。感恩节，向朋友真诚说声：谢谢，我将永远铭记珍惜友谊。感恩节快乐！
1.摩登精品，全新感受，身份象征！爽！帅！
2.新出布料，随意冲洗不变形。
3.时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球！
4.一起回忆美好的豆蔻年华。
5.标致嘉年华，时尚乐分享。
6.展现你高贵典雅的风情！
7.青春摇曳，丽裳风姿。
8.留住寇豆年华，其实很简单。
9.豆蔻之华，形象首选。
10.美丽人生，由我做主。
11.打造属于你的优雅。
12.转身的标致，你值得拥有。
13.豆蔻伊人，在水一方。
14.任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！
15.皇太子恤衫并非皇家所独有。
16.一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。
17.拥有飞蝠，飞来鸿福！
18.潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采！
19.自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱！
20.以“帽“取人。
1、春天，腊梅、迎春花和平安喜乐都会如约到来，就跟我的童装一样，准时为你奉上~。
2、又是一年春，何不添新衣？服饰打折，美丽不打折，做春季时尚的小可爱
3、哇塞，女孩子不要把风格圈的太死了！可爱，休闲，时髦…各种风格都要尝试一下，趁着春款上新，使劲漂亮，使劲打扮。
4、初冬已温暖舒适开启，不张扬也不刻意，为你精选每一季。
5、或许今年的冬天更值得期待呢。
6、生活可以平凡，但穿搭不能无趣啦！今天春款又上新啦，100%个性。
7、冬天夺去的清爽、可爱、漂亮，春天都会还给你，这不~春装正在马不停蹄的上新~。
8、春天永远不会缺席，我朋友圈里面都是它的痕迹哦。
9、通知你们一下，春天来喽，万物复苏，春意盎然，新的一年开始了！加油！
10、生活很苦很累，希望这件新衣服给你带来一两分的甜，冲淡那七八分的苦，希望你继续成为厉害的大人?。
11、你有发现美的眼光，我有等待被发现的好品质，我在春天里等你。
12、美丽不打折，春款全部上新，时光不老，我们不散，繁华落尽，我们一起享受世间美衣，衣服千千万，唯有新款最好看。
13、春天是远道而来的浪漫，你要问我变美有什么副作用，那大概就是：会遭人嫉妒吧！
14、20xx年春款已上新，冬己88，春可期，我在这里等你呦。
15、降温不可怕，没新衣服穿才可怕。不用翻衣柜，翻了你也不想穿。旧的永远没有新衣服好看。
16、天气变冷了，你可以看见我哈出仙气了。
17、春天来了，新款还是要坚持发啦，万一谁看上了呢。
18、别辜负每一个当下，因为明天的颜色，不一定比今天更洋气。
19、有人喜欢当面一套背后一套，而我不一样，我喜欢今天一套明天一套，一天换好几套。
20、感谢你关注我的盆友圈，为你呈上春天的入场券。
21、北风潜入悄无声，未品秋浓已入冬，有漂亮的衣服才有故事的开始。
22、卖服装卖出了恋爱的感觉，对于老顾客来我店里，心里万分欢喜。
23、我在秋天储存浪漫，好在冬天馈赠给你。
24、该酷的酷，该飒的飒，宝贵的童年只有一次，穿出属于你的春季风采。
25、所有的美都是“蓄谋已久”，哪有那么多天生丽质的宝宝，只不过是麻麻在用心经营打扮。
1、元旦买服装,还是(店名)好!又便宜,有实惠，质量颜色都很好，包你不亏本
2、新年新气象,元胆新时装!
3、喜迎元旦，春季双节，服装展销,豪礼送给您。
4、服装款式新颖，价格合理，包您满意。
5、新年新衣新时尚!
6、喜庆佳节全场超低特卖!
7、元旦，享折扣!
8、旦新年，服装赔钱服装争艳。
9、望眼欲“穿_,爱建服装!爱建牌服装
10、 _飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司
11、个性风格的典范。飞鹰服装公司
12、三九严寒无法阻挡身着金照寒冷全消!金照牌冬装。
13、皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿!皇后牌服装
14、雄威三重保温，更暖，更柔雄威制衣厂
15、红色鱼尾狮-----可信赖的标志!鱼尾狮服装
16、北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装
17、不求天子地位但求天子风度!天子牌服装
18、天子高级男士服装，潇洒尽在其中!天子牌服装
19、当一回王子,轻松潇洒!子牌西装
20、拥有飞蝠,飞来鸿福!飞蝠牌夹克
1、全民疯显瘦，微胖妞大热天就这样穿。
2、职场是你的秀场，一双黄色短袜，就能让你与众不同。
3、如果只为自己而穿衣打扮，多少会有些寂寞吧。
4、夏天总给人轻盈自在感，但这并不妨碍为每一个场合盛装打扮的.兴致。
5、穿得千娇百媚，“像个女人的样子”，和裙子、高跟鞋脱不了干系。好在裤装拯救了我们的另一部分自我。
6、永远要记住，你的新衣服是用来讨好自己的，你的人生也是。
7、冷场了吗，我穿着保暖秋裤来暖场了。
8、把怀旧的浪漫情怀与当下的生活方式结合，“到灯塔去”系列突出古典而简约的新风格，强调修身和经典的高腰线，同时摒弃传统复杂的装饰和细节。
9、似有似无的肩边袖，带着对世俗的不羁，雪山女王般的冷傲气质，为夏天曾添了可以感受到的凉爽。
10、即使是精力蓬勃的夏，葱郁的光芒里，也有它柔软的时刻，给自己一段时间吧，和所有，安然相处的时间。
11、帽子上一圈16厘米宽的貉子毛领，就是冬天安全感的来源。
12、尽管职场上需要干练、沉稳与气场，但不妨发挥你的诗意，将知性的白衬衫与飘带结合。
13、说认真做饭的男人很性感，而我们是认真做衣服的男人。
14、不管你开什么店，如果没有知名度，没有顾客上门，那就一切免谈。
15、人与人的亲密关系，有时不如一件打底衫。
16、你看，黑色不会把你和年轻隔开，只要你大方迈出脚步。用点睛之笔塑造你的黑色小A裙，芥末黄短袜、穿旧的小白鞋，或者随便什么配饰，只要你敢，黑色永远年轻。
17、不是要做精英和炫富群体的代言，也不为时代对“效率”的无底线迫求所牵引。
18、开业有惊喜，优惠乐翻天。
19、清晨的鸟鸣像一针一线，在黎明中缝制新衣不紧不慢。
20、挡不住的荷叶边，挡不住的经典浪漫。
21、天然彩棉，A类品质，够软，够大，够亲肤。
22、有领的连衣裙，让你在职场中大方自如表现。无领的连衣裙，让你在休闲时刻挥洒自己的创意。
23、它有时安静，有时热情，有时严谨，有时灵动，全凭你的穿搭策略。穿对它的时候，它也在塑造你。
24、我们的全棉t恤，质量上乘，做工精细，不缩水不起球，不变形，赶快抢购吧。
25、衣服是这个时代最后的美好环境。
26、百慕大短裤就像夏天的那杯冰可乐，陪我们畅快地去任何想去的地方。
27、无论是以回归精神，还是略用了夸张的设计细节，游刃有余地告诉你，最简单的，也是最特别的。
28、衣裙上的小花在风中静默，哪怕不说话，仅仅走着就很美好。
29、若隐若现的肉肉，才性感。
30、我们要立体的元素，要有力度的设计，要自由的精神，要有存在感的你，在人群中一眼就能看到的你，我要你。
31、不是所有的衣服都是可以直接扔进洗衣机的，关于衣服，多知道点总不是坏事。
32、蓝色条纹里藏着夏天，梨花随风落一地，晚樱静静与蜂飞舞。不想说话的背带裤，在沉默里唱着动人的歌谣。
33、今年冬天，我的衣柜只有大衣。
34、斜边衣领，波浪似的倒垂着，仿佛围巾赶来捧场献身装饰。
35、黏糊暧昧的夏天可真让人烦恼，希望这款背心有种，让人和冰箱谈恋爱的感觉。
36、在强调“显瘦”、“优雅”、“实用”等元素之余，不妨感受下面料本身。你会发现——原来，黑，不止有一种黑。黑也可以黑得亮泽柔软。
37、美女人生第一次开店，笑笑行服装店正式开业了，真开心!
38、无论是喜悦还是哀伤，穿着的衣服都会比表情更直接地表现你的心情。
39、岁月长，衣衫薄，少年未曾走远，只是再回不去从前。
40、漫漫寒冬里，针织帽就是随身的小太阳。
1、话说XX要把1111当天的纯利润全部捐于贫困山区。
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23、团结一心，其利断金，双11我们来了。
1. 非凡风姿，不输于人。
2. 蓦然回首，休闲与商务在此相遇。
3. 你只要负责漂亮，剩下的让我们负责吧!
4. 精英女性，要的就是个性张扬的美丽。
5. 女性的私人衣橱，属于您的衣橱!
6. 时尚精英，为你倾情打造。
7. 用我的品位聘你时尚，用我的高端聘你独立，你的私人顾问，我倾心!
8. 女人的衣柜，特殊的'品位。
9. 女人如依，精彩纷呈!
10. 你的魅力，我的追求。
11. 不美丽，哪来好心情?
12. 打造下一个杜拉拉，为您提供优质服务。
13. 追逐潮流不如穿上潮流。
14. 女人，永远少一件衣服。
15. 都市女人时裳屋，白领衣族靓装间。
16. 流行前线，卓越品质。
17. 展现魅力人生，追忆恋爱纯真。
18. 从这里走出去，你就脱颖而出。
19. 我的衣橱，你的靓丽。
20. 爱生活，爱美丽，由这开始。
21. 寻找自我，等待真爱。
22. 心随衣动，炫出你的时尚色彩!
23. 只为彰显你的内在美，可以找到你的另一面!
24. 彰显时尚魅力，缔造卓越人生。
25. 你的美丽，我们奖给你。
26. 体现时代风情，追逐理想品味。
27. 空白领域，由你的时尚填写。
28. 彰显个性魅力，畅享都市情缘。
29. 低调的奢华，你穿了吗?
30. 时尚都市流光溢彩，精英女性独绽光芒。
服装销售句子
1.好饰艺装，首选若依。
2.若依，贵在永恒。
3.若依，美丽一见倾心。
4.若依，看得见的美丽。
5.蔻人心弦，若依之选。
6.若影若现，雅致依恋。
7.女人精彩，只因若依。
8.若依，秀出你风采。
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10.若依，让高贵永恒。
11.好饰宜装，首选若依。
12.若依，一生相依。
13.若然天姿，相守依依。
14.若依——美丽的选择。
15.爱上若依的美。
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量
提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Time_曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Time_的销量增长了30%左右。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
1、体现时代风情，追逐理想品味。
2、蓦然回首，休闲与商务在此相遇。
3、勤奋：销售行为量的积累非常重要。
4、展现魅力人生，追忆恋爱纯真。
5、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量!
6、爱生活，爱美丽，由这开始。
7、彰显时尚魅力，缔造卓越人生。
8、女人的衣柜，特殊的'品位。
9、随时随地搜集相关行业的情报。
10、心随衣动，炫出你的时尚色彩!
11、客户能上门约见你，就成功了一半。
12、追逐潮流不如穿上潮流。
13、你必须知道顾客真正要的是什么。
14、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
15、只为彰显你的内在美，可以找到你的另一面!
16、克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。
17、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了!
18、推销的成败与事前的准备成正比。
19、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。
20、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
21、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏!像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单!
22、空白领域，由你的时尚填写。
23、成功永远是给有准备的准备的。
24、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
25、打造下一个杜拉拉，为您提供优质服务。
26、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。
27、你只要负责漂亮，剩下的让我们负责吧!
28、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。
为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“____年下半年终端营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进__品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!
将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：________。
第一阶段：(9月15日至9月28日)
各区域经理：
1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;
5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置;
6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;
代理商：
1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;
3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量;
4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;
第二阶段：(9月28日至10月8日)
各区域经理：
1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。
3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
(1)产品陈列：
a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;
b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;
(2)pop陈列：
a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;
b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;
(3)赠品陈列：
a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客;
c、条件允许，赠品尽量重复摆放;
d、赠品上需有明显的赠品标识;
4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;
5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;
6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;
代理商：
1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;
2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;
第三阶段：(10月9日至10月15日)
各区域经理：
1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案;
2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;
代理商：
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;
2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等
1、我们要立体的元素，要有力度的设计，要自由的精神，要有存在感的你，在人群中一眼就能看到的你，我要你。
2、无论是喜悦还是哀伤，穿着的衣服都会比表情更直接地表现你的心情。
3、千万别等没了好身材才买得起漂亮衣服。
4、今年冬天，我的衣柜只有大衣。
5、有领的连衣裙，让你在职场中大方自如表现。无领的连衣裙，让你在休闲时刻挥洒自己的创意。
6、用极简风甩开邋遢，散发女神知性美。
7、冷场了吗，我穿着保暖秋裤来暖场了。
8、大毡帽设计，让寒风也无法入侵你的身体，加了暗扣的小立领脖颈也暖暖哒。
9、不是所有的衣服都是可以直接扔进洗衣机的，关于衣服，多知道点总不是坏事。
10、蓝色条纹里藏着夏天，梨花随风落一地，晚樱静静与蜂飞舞。不想说话的背带裤，在沉默里唱着动人的歌谣。
11、人与人的亲密关系，有时不如一件打底衫。
12、夏天总给人轻盈自在感，但这并不妨碍为每一个场合盛装打扮的兴致。
13、梦幻小女人的时尚态度。
14、天然彩棉，A类品质，够软，够大，够亲肤。
15、萝莉范儿的小花边，渴望的不是你的保护，而是你的占有。
16、开业有惊喜，优惠乐翻天。
17、职场上你可以表现综合的智慧气质，只需穿搭平衡，即可完美展现。
18、若隐若现的肉肉，才性感。
19、质感剪裁、触感纯粹，给肌肤完美的呵护。
20、貌似缺乏设计细节，在版型上反而最为讲究，长短比例/领口大小都需要经过反复调试，这些细节才是构成一件衣服的基本。
21、帽子上一圈16厘米宽的貉子毛领，就是冬天安全感的来源。
22、穿得千娇百媚，“像个女人的样子”，和裙子、高跟鞋脱不了干系。好在裤装拯救了我们的另一部分自我。
23、没有最好的，只有适合自己的。
24、新店开业五折优惠，工作了一天，把身体交给我们吧，来一个身体的放松spa吧!
25、岁月长，衣衫薄，少年未曾走远，只是再回不去从前。
26、你看，黑色不会把你和年轻隔开，只要你大方迈出脚步。用点睛之笔塑造你的黑色小A裙，芥末黄短袜、穿旧的小白鞋，或者随便什么配饰，只要你敢，黑色永远年轻。
27、今年夏天流行长裙，尤其是红色的。
28、说认真做饭的男人很性感，而我们是认真做衣服的男人。
29、无论是以回归精神，还是略用了夸张的设计细节，游刃有余地告诉你，最简单的，也是最特别的。
30、人手必备的一件小白裙，以不同形式表达不同态度。
31、双鞋陪你走过的路，可能会比一个男人还远。
32、永远要记住，你的新衣服是用来讨好自己的，你的人生也是。
33、淑女花色修身雪纺衬衫，仿似一个个可爱的樱桃醉倒在刚刚沐浴好的气质女王的怀里。
34、讨好女人有很多招术，我们选择一针一线认真缝。
35、它有时安静，有时热情，有时严谨，有时灵动，全凭你的穿搭策略。穿对它的时候，它也在塑造你。
36、似有似无的肩边袖，带着对世俗的不羁，雪山女王般的冷傲气质，为夏天曾添了可以感受到的凉爽。
37、美女人生第一次开店，笑笑行服装店正式开业了，真开心!
38、斜边衣领，波浪似的倒垂着，仿佛围巾赶来捧场献身装饰。
39、开业期间优惠大酬宾，所有衣服低价销售，样样让你心动，款款让你心动，买的越多，省的越多，好机会不容错过，衣尚女装欢迎您进店选购，祝您购物愉快!
40、性感的另一种可能，向上世纪60年代末70年代初的无性别时尚理论致敬，区别于男性化，也不等同于休闲，它是一种帅气、率性但不硬朗的风格。
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