2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-27 14:53:11 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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五一节刚过，正是踏青旅游的大好季节，江苏省淮安市淮阴区人社局组织全系统干部职工进行特殊的“乡村游”，大家带着一颗爱心和满满的正能量，下到乡镇村社，走上田间地头。亲身体验基层农民生活，感悟贫困农民疾苦。以实实在在的行动，落实“阳光扶贫”活动，深入一线摸实情，解所忧。
此次“阳光扶贫”活动大家警记上级的“十不准”要求，要把“阳光扶贫”作为落实主体责任的重要内容，放在全面建成小康大局中来谋划推进。进一步整合力量、完善体系，全力以赴帮助经济薄弱村和低收入群众解决具体困难和实际问题。大家通过实境体验，更加感悟为民务实的重要性，大家纷纷表示要结合自身工作实际，把“阳光扶贫”活动深入贯彻，想方设法为帮扶对象筹资金找项目，尽快实现经济脱贫。
利用信息平台优势，帮助困难家庭实现就近务工，也积极协调医疗救助，防止因病致贫，防止因病返贫，对空巢老人和留守儿童等弱势群体，动员家人积极赡养老人、抚养子女，并动员全社会进行救助。有效确保老有所养、病有所医、幼有所学。真正实现全社会共同致富奔小康目标，让所有人都充分感悟社会主义大家庭的温暖。
20xx年以来，甘州区人社局深入贯彻落实省、市人社工作会议精神，坚持民生为本、人才优先、城乡统筹，以全区人社工作要点为目标，全面落实人社工作要求，以抓主抓重、改革创新、强化监督、夯实基础为重要措施，统筹推进就业创业、社会保障等各项工作，将采取四项措施，扎实推进新一轮双创工作，为推动全区经济社会全面发展提供强有力的民生保障和人才支撑。
一、加强组织领导。按照市、区“双创”工作总体要求，该局高度重视，召开专题会议，确定“双创”工作领导小组等各项组织机构，从组织领导上保证双创工作的顺利开展和各项工作任务的落实。
二、强化管理措施。在积极开展“双创”工作同时，结合全区工作实际和阶段性工作的特点，查漏补缺，建章立制，先后制定完善各项双创目标责任考核办法以及双创示范园区奖励办法，加强制度管理，加大检查力度，确保双创示范基地、双创示范园、众创空间创建工作的顺利实施。
四、明确责任目标。在总结去年“双创”工作成功经验和做法的基础上，特别是经过全区持之以恒，长抓不懈的努力，创建一批典型的创业创新孵化基地，为新一轮“双创”工作打下基础。依照“双创”工作安排，进一步明确“双创”工作目标，为打造国家级双创示范城市提供强有力的支撑。
目前个人贷款在银行间的竞争已经颇为明显，个人贷款已经成为银行信贷业务中的重点方向之一。
如何营销？营销什么？已经成为各商业银行发展个人贷款业务考虑的重中之重。 虽然良好的营销概念和策略已经开始不断被银行采纳、运用，但综合而言，目前我国银行在个人贷款业务方面的营销策略仍略显落后，主要体现在： 第一，营销观念尚未形成。
商业银行仍处于卖方市场地位，整体上没有真正意识到，符合银行贷款条件、信用好的客户是有限的，虽然很多银行在大张旗鼓进行个人贷款的市场营销建设，但大多仍停留在有什么营销什么的“推销”阶段，而在这种情势下，营销手段较为灵活的银行，个贷业务进步最为迅捷； 第二，多数银行并没有真正建立以绩效为导向，组织构架、营销及风险管理、考核激励为配套的个人信贷营销组织管理体系，致使自身营销潜能未能发挥，而信贷业务的着陆也显得颇为绵软无力； 第三，营销手段略显简单，缺乏个人信贷营销战略。 广告宣传、人员推销等推广方式这些初级的营销手段，在各商业银行的个贷业务推广中屡见不鲜，而结合经营管理咨询、理财服务等活动的深层次营销却相对较少，难以凝聚优势客户群。
而且，银行目前大多缺乏对于宏观经济的系统研究，缺乏系统的行业引导机制，所以具备完整性、全局性、未来战略性的营销战略制定起来难度较大。 营销是银行取得竞争优势的重要手段，是银行的必然选择，为了提高个人信贷资产质量、经营效益，确保银行个贷业务健康、稳定、持续的发展，我们提出以下几点建议： 首先，要建立较为健全的营销管理机制，对市场的分析、评估更为详细准确，同时效益观念和风险防范措施也应逐步增强。
这是对银行发展个贷事业的“硬件要求”，也是决定银行个贷事业发展的基础条件。 其次，要做好个贷营销的业务流程再造。
在严格的市场调研后，银行应在个贷客户市场的细分上，根据客户需求差异，进行个贷产品和服务的定位。目前来看，银行在个贷产品市场细分方面均有较大的改变，但受众程度的高低与否，才是检验其产品是否真正贴合了市场需求。
最后，创新个贷产品品种、设计营销组合。应提升研发的力度和专业度，建立合理的推广销售手段，让个贷产品和市场的对接更为吻合。
银行应将个贷产品创新贯穿于产品规划、设计营销、评估的全过程， 实现个贷产品的功能创新、形式创新、服务创新。
一、 建立一个正确的营销思想 1、 实行营销宣传和贷款发放“并举”，要把主动支农意识通过必要的营销渠道宣传出去。
一方面，通过新闻媒体、下乡座谈等多种形式，对信用社为什么要搞“贷款营销”进行广泛宣传，使服务对象感到，信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动，只图一己之利，而是要以此为契机进一步转变工作作风，为老百姓办实事，解决农民贷款难的问题，为“三农”和当地经济的发展贡献力量。 另一方面，要把具体营销措施对外公布，使客户能把“贷款营销”看得清清楚楚、明明白白，达到透明化、制度化，从而愿意接受信用社的信贷服务，为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境。
2、 做到小额农贷和中小企业“并重” 从经济学的观点讲，把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得多。营销贷款必须以安全、效益为前提，坚持发放小额农贷和中小企业并重原则。
从事信贷营销的人员必须纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点，大力推行农户小额贷款业务，即：追求规模效益不在于单笔贷款的本金和效益如何，而是要看整体规模和效益，看贷款余额和户数是否保持着合理的比例。3、实现信用社和客户“双赢” 营销贷款既要确保信用社增效，又要确保客户发展，二者不可偏废。
否则，信用社不敢放款，客户不愿贷款，贷款营销就会走入“死胡同”。 作为信用社来讲，要做到诚信经营的表率，以诚信为首要条件。
要树立“客户是衣食父母”的营销观念，即：放贷款不是农村信用社的权利，而是农村信用社谋生的一种手段，实现发放贷款由“权利观”向“义务观”的转变。 二、 建立一支合格的营销队伍 部分信用社资产质量不高，信贷市场份额萎缩，一个关键原因就在于客户经理队伍素质较低，制约了信贷营销工作的开展。
从实践来看，建立一支德才兼备的信贷营销队伍迫在眉睫。1、 狠抓作风建设，严肃信贷工作纪律。
信贷营销人员要自觉遵守各项规章制度，保持严谨的工作作风，贷款才能放得出、收得回、有效益。在工作态度上，既要有责任感，更要有自豪感，善于规避风险，敢于迎接挑战。
在营销方式上，力戒“养尊处优”，等客上门，而要主动出击，进村入户，重视与客户的联系，真正密切社农、社企关系，把农村信用社办成客户喜爱的情感银行，建立互动、互惠、互利、共赢的新型战略合作关系。2、 实行岗位考核，增强信贷队伍活力。
通过岗位竞聘、信贷从业资格考试等方式，使信贷营销队伍保持合理流动，防止队伍老化，优化队伍结构。适当培养和引进高素质人才，满足农信社信贷客户群体日益广泛、中高端客户逐渐增加的需要。
3、 加强队伍建设，提高信贷队伍素质。加强信贷队伍品德教育，提高从业人员的道德水准。
信用社要经常组织员工学习金融职业道德教育和法制教育，培养员工职业道德观念和守法观念，树立正确的人生观和价值观，按制度办事、按规程办事、形成管理靠制度、操作靠规范的良好氛围，保证信贷营销工作安全、健康发展。 在防范道德风险的同时，举办各种形式的营销培训和业务培训，及时补充和学习新知识、新技能，鼓励信贷营销人员利用业余时间参加学习教育，以适应新时期信贷营销工作的需要，增强信贷营销人员的整体素质和管理能力。
三、建立一套完善的信贷服务体系 1、 创新信贷服务方式。对于贷款营销来说，亦是如此，思想陈旧，必将举步维艰；勇于创新，才能赢得主动。
农信社的服务对象在信贷需求上各有不同，因而信用社的信贷服务方式也应多种多样。 2、 丰富信贷服务内涵。
通过一些实实在在的支农服务活动，使贷款营销情感化，让客户从内心里认同信用社，建立融洽的社群关系。3、 扩大信贷服务外延。
对小额农贷，立足千家万户，做好扩面、增量、延伸工作，延展其服务功能：一是延伸贷款对象。使从事或服务一、二、三产业的所有农户、城镇个体工商户等都能受益于小额农贷。
二是扩大授信额度。小额农贷最高限额不能一成不变，可以根据经济发展适当扩大；对种、养、加等特色大户，要大力推行联保贷款，加大支持力度。
三是延长使用期限。合理确定贷款期限，允许贷款跨年使用。
4、 改革信贷服务作风 。信贷人员要深入基层，开拓视野，把辖内有金融需求的农户、企业都纳入视线，努力发现、培育和选择优质的贷款项目。
改革开放三十多年来，我国的广大农村无论是经济体制还是经济结构都随改革的深入在不断的变迁。
作为根植于“三农”，服务于“三农”的农村信用社和农村商业银行信贷营销市场也在不断的变化。近几年来，信贷市场由过去卖方市场转化为买方市场，贷款营销的概念也引入了农村商业银行的日常经营行为中。
但是由于历史的原因，农村商业银行的信贷营销一直存在诸多难点，如果得不到有效突破会严重影响改革后的农村商业银行的发展。本文通过对目前农商银行贷款营销难点的分析，企图探寻一条贷款营销的良性发展道路。
一、 贷款营销难点（一） 贷款“新规”施行后，宣传不到位，造成小额贷款营销被动。贷款“新规”实施行以前，农村信用社的信贷管理模式历来就是凭一张借据进行贷款管理，因此贷款的发放和审批过程十分简便，这种粗放型的经营模式也曾经给农信社带来过巨大的风险。
20_年，自贷款“新规”出台实施行以后，贷款管理工作得到了进一步的规范，贷款的操作流程注重了规范性和政策性，与此同时贷款资料的收集和整理也变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范的要求，同时农商银行自身的办事效率较以前也有所降低，造成了与客户的关系不协调。往往有个别信誉较好的个体工商户和手工作坊主因为手续繁杂，借款金额小，周转期短等原因，就走了民间借贷的通道。
由于客户对贷款“新规”不了解，造成了在“新规”执行的过程中对小额贷款营销的被动局面。（二） 农村经济主体发生了变化，供需市场不对称。
联产承包责任制后，农村基本是以“一家一户”为经济单元，但是近十年来，特别是实行土地流转后，农村的经济主体结构发生了很大的变化，加之一、二、三产业的融合发展，传统的以种养业为主的农户基本消失。有的家庭主要收入来源是以外出务工的收入为主；有的农庭主要收入来源是以经商为主。
家庭种养农场，农民专业合作社、“公司+基地+农户”、“农民专业合作社+基地+农户”等新的经济主体构成了农村新的经济单元。旧的经济模式已打破，新的经济主体尚成熟，因此形成了供需市场不对称的矛盾。
一是过去那种一家一户为购买农药、化肥、种子的小额贷款基本不存在；二是新型农村经济组织基础薄弱，风险不可控，很难达到农商银行贷款的前置条件。有的是组织结构稳定性不强，随时都有解散的可能；有的是组建时就是一空壳企业，只是为了导取国家财政的扶持资金；有的是基础薄弱，拿不出符合银行要求的抵押物。
这样一来，形成了供需市场不对称，农村信贷市场逐渐成萎缩状态。（三） 信贷人员贷款营销风控能力不足。
一是信贷人员缺乏主动营销的观念，营销人员没有长远的打算，只是满足日常工作推着走，没有深入研究如何营销和拓展业务的渠道，在多数情况下只是被动的照搬照做领导的指示。二是信贷专业知识缺乏，贷款风险管控水平不高，在目前的现实是“一抵就灵，一押就稳”，正因为信贷人员的知识结构的限制，所以很少有人去认真研究借款人所从事的行业的各种相关因素，如：国家的产业政策、企业的经营环境、上下游市场的走向、行业和产品发展的前景及产品的市场寿命。
三是信贷人员的分工依然是“一锅煮”的状态。客户经理既有营销贷款的任务，又有组织存款的任务；既要代理柜台业务，以有电子银行的营销任务，将客户经理看成是金融机构的“万精油”。
正因为任务多样，目标多头，所以样样能对付，行行都不精。有的客户经理居然写不出一个合格的贷款调查报告，更不用说还能够分析贷款风险点，有效控制贷款风险。
（四） 机构设置不合理，缺乏贷款产品的研发团队。贷款“新规”实施以来，农村商业银行的经营管理层仅有的变化就是将贷款发放和审批分为前台和后台，设置了业务部、信贷管理部、风险管理部。
业务部的职能就是负责贷款的前期再调查和业务统计，信贷管理部的职能就是负责贷款的审查与后续管理，风险管理部的职能就是负责贷款的合规性与政策性的审核算以及不良贷款的管理和清收。研发适合市场需要的信贷产品基本是一个空档，正因为如此，农村商业银行的信贷产品很难形成对其他商业银行的冲击力，很难形成对目标客户的吸引力。
这样，导致贷款营销的过程中处处被动。（五） 缺乏贷款营销的信息平台。
市场营销就是在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴及整个社会带来经济价值的活动。那么在营销活动中有几大要素必须要明确，一是要给营销对象带来经济价值，二是营销人员要了解自己产品的性能、操作方法、他行同类产品的优势，以及目标客户群体的需求。
三是要了解同类产品在本地区目标客户群体有多大，目前使用他行同类产品客户的比例和已有的市场空间，并通过产品性能宣传后能抢占的市场空间，四是要通过对市场的调查提出研发新产品的构想。农村信用社尽管实现了向农村商业银行的转型，但是市场信息平台建设却一直是一个空白。
现行的市场拓展部所行使的职能仅仅是组织存款一项，没有通过积极的市场调查发挥整合市场信息的功能。没有强大的信息平台做支撑，在信贷营销时，产品。
在物质生活逐渐富足的今天，农民工已经成为一个城市不可或缺的组成部分。当大多数城市居民在追求精神生活的时候，对于城市建设者与参与者之一的农民工群体却在为就业和生计苦恼奔波着。
多年来，社区一直重视农民工群体服务，针对农民工工作忙碌、流动性强的特点，主动设计便于农民工参与的宣传形式。
为进一步帮助农民工快速的得到更多的就业岗位，为他们提供就业帮助，吸纳广大农民工兄弟投入到城市建设中来，推动农民工平等享受城市公共服务，营造全社会关爱农民工、尊重农民工的良好氛围。
20_年8月12日上午，在高家社区党委的支持与配合下，金泉街道联合高家社区在社区便民服务中心门口，开展了以“真情关爱农民工，就业宣传暖人心”为主题的活动。本次活动目的是在科学引导下，帮助农民工精准择业。
活动中，街道和社区的工作人员热情、耐心地向前来咨询的人们进行了宣传，对详细询问的农民工朋友除了帮助他们了解招聘企业的信息外，还对他们进行了政策法规以及社会福利的宣传，引导他们合理表达诉求、依能选择就业。
活动时，一位外来务工的农民工朋友在详细咨询了就业问题后，对现场的工作人员说：“非常感谢你们的耐心解答，我是外来人员，不认识什么字，也没有什么文化，一直来找工作都非常困难，生活收入低，更不要说什么品质了。今天你们这个活动真的'太好了，让我发现了很多可以做的工作，也了解到了一些福利政策，让我感受到了身在异乡的温暖。”
城市的建设离不开各个基层岗位上的劳动者们，更离不开处于社会低端的广大农民工群体。你们为城市建设添砖加瓦，城市温暖伴你们风雨同行。今后，我们的工作将继续由心出发，为你们就业保驾护航！
劳动最光荣！高家社区欢迎你们，成都欢迎你们！
xx县xx人力资源公司把就业扶贫作为增加贫困人口收入的有效途径，通过“清”底数、“强”技能、“送”岗位三大举措，努力实现“登记一人、培训一人、就业一人”的目标，确保贫困人口收入稳步增长。
“清”底数，精准掌握贫困人口信息。通过入户走访，对xx镇xx村建档立卡贫困人口逐人逐户建立劳动力信息库，并提供有针对性的就业服务。对有劳动力能力和就业意愿而未实现就业的，帮助他们联系用工单位，提供就业信息，指导劳动者自主择业；对愿意学技术的，免费提供技能培训，让劳动者掌握一门谋生技能；对愿意创业的，免费提供创业培训和创业孵化，给予创业帮扶；对已实现就业的，摸清他们的就业去向，提供劳动政策法规咨询，帮助劳动者维护自身合法权益。目前已完成对xx村111户268名建档立卡贫困人口的`劳动力信息录入，并实行动态监测。
“强”技能，精心组织就业技能培训。组织开展送技能培训进乡入村活动，公司所属xx职校利用农闲时间，将技能培训送到贫困户家门口，依托村委会议室开展就业技能和农村种养殖技术培训，结合贫困户实际，注重周期短、易领会、短平快的原则，让贫困户务农和培训“两不误”、技能和收入“双提高”。同时，在理论学习之余，组织农村种养殖技术骨干深入田间地头和贫困户家中开展技术指导，现场讲解种养殖技术要领，防病虫害知识，帮助贫困户发展种养殖产业，实现多渠道增收。培训期间，每天为学员发放交通和生活补贴50元，解决了学员往返费用和伙食问题，保障了培训的顺利开展。目前已在xx村开展扶贫培训49人。
“送”岗位，精确发布企业用工信息。利用现场招聘活动、微信公众号、宣传资料等媒介广泛发布各类企业用工信息，并将岗位送到贫困户家门口。xx月xx日，由县人社局和县就业局主办、xx人力公司承办的就业扶贫专项招聘活动在xx村文化体育活动中心举行。活动设立了就业指导服务台、就业政策咨询台和职业介绍服务台。通过此次就业扶贫招聘活动发布企业用工信息79条，发放各类宣传资料800余份，就业局局长张xx莅临现场指导，并为22名建档立卡贫困劳动力提供了就业政策咨询和就业指导服务，就业局副局长徐xx、就业指导股股长张xx、创业指导股股长xx为42名建档立卡贫困劳动力提供了就业创业指导服务，50余家用人企业提供各类岗位121个，当天参加招聘活动人员100余人，现场进行求职登记42人。同时，公司还组织人员深入贫困户家中贴挂“就业扶贫帮扶卡”，实行就业结对帮扶，提供一对一的就业指导、职业介绍等服务。
5月9日，市人社局举办局系统创建全国文明城市工作业务辅导班。市文明办调研员石正福以“关于创建全国文明城市工作相关问题的说明”为主题作了一场专题讲座。
石正福从创建全国文明城市的意义，全国文明城市评选申报、测评体系、测评方法，相关工作资料的收集、整理，创建工作中常见的问题等方面，结合其常年的工作经验进行了授课。
专题讲座后，市人社局要求全局上下尤其是各单位、各处室负责人和创建领导小组的人员要积极主动对照《市人社局争创全国文明城市工作实施方案》和《市人社局关于分解20争创全国文明城市工作目标任务的通知》精神，抓重点、攻弱点、破难点、除盲点、显亮点，不断增强创建工作的针对性、实效性、系统性。各责任单位、处室要明确责任和工作内容，制定工作进度、工作节点控制表，采取挂牌销号的办法，及时跟进，抓好落实，确保各项创建标准落实到位。
局创建领导小组督导组要切实履行工作职责，强化对责任单位和处室的督促检查，定期报告局创建工作领导小组，并将督查情况在全局通报。对措施不力、工作不实、影响创建达标和测评结果的单位及个人将严肃问责。局创建领导小组办公室要加强与市文明办的协调沟通，请示报告。同时，各单位、各处室也要加强与局创建领导小组办公室及各组的联系，确保工作落实到位。
这些只是参考：一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。
一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持_员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与_保持一致。 认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。
尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。 二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。
一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反_工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。
20_年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。
根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。 通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。
本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。
在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。
在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。 本人注重理论联系实际，加强调查研究。
一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。
其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。 《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。
明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走群众路线；三是要坚持党委集体讨论。
第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。
《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。 《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。
三、在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。 一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。
由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外。
银行工作总结 （范文） 去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。
在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。 一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势： 跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。 （1）各项存款快速增长 。
至年底本外币总存款余额预计超过8。 5亿元，比年初增加3。
6亿。其中预计：人民币对公存款增加1。
4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万；外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1。
5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。 （2）贷款规模增加，结构不断优化。
年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3。5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
（3）经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元（含结售汇收入），其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。
人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
（4）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。
预计全年将完成国际结算量2。5亿美元、结售汇约1亿美元。
外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
二、主要工作措施和成功经验： （一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。
20_年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。 明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。
具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。 突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。
通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。 2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。
今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。
借款单位：________________________ 法定代表人：______________________
电话：____________________________
贷款单位：________________________ 法定代表人：______________________
电话：____________________________
保证单位：________________________ 法定代表人：______________________
电话：____________________________
根据《_民法典》的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查同意发放，为明确各方权责，特签订本合同共同遵守。
第一条 本合同规定____ 年贷款额为人民币(大写)____ 万元，用于____ 。
第二条 借款方和贷款方必须共同遵守贷款办法，有关贷款事项按办法规定办理。
第三条 贷款自支用之日起，按实际支用数计收利息，利率是月息____ ‰，超计划贷款的超过部分利率是月息____ ‰，逾期贷款加计利息20%，挪用贷款挪用部分加罚利息50%.
第四条 贷款方保证按照本合同的规定供应资金，贷款方如因工作差错贻误用款，以致借款方遭受损失时，应按直接经济损失，由贷款方负责赔偿。
第五条 贷款方有权检查贷款使用情
况。检查时，借款方对调阅有关文件、帐册、凭证和报表，查核物资库存和施工生产情况等，必须给予方便。
第六条 借款方如违反合同和贷款办法的规定，贷款方有权停止贷款，提前收回部分或全部贷款。
第七条 担保方对借款方归还贷款本息承担责任，如果借款方未按期清偿贷款本息时，担保方应在接到贷款方还款通知后一个月内负责归还。
第八条 本合同有效期：自____ 年____ 月____ 日起，至____ 年____ 月____ 日为止。
本合同正本一式三份，签章各方各执一份。
借款方：____________(盖章)
代表人____________
贷款方：____________(盖章)
代表人____________
担保方：____________(盖章)
代表人____________
________年____月____日
为更好地服务于届高校毕业生，提高办事效率，高台县人社局结合实际，多措并举做好高校毕业生报到工作。
二是设立专门窗口，实施“一站式”服务。县人才服务中心专门在政务大厅设立了毕业生服务窗口，对报到登记、政策咨询、档案托管等工作实行“一站式”服务，最大限度地为毕业生报到提供便利，高效完成报到事宜。此外，县人才服务中心专门设置的政策咨询窗口，为有创业梦想的高校毕业生提供创业政策咨询、创业指导、创业培训等登记服务，扶持大学生成功创业。
四是设立求职招聘室，助力毕业生顺利就业。高台县人社局历来高度重视高校毕业生的就业工作，对于前来报到的毕业生，仔细询问就业情况，热情提供求职招聘服务，力争做到使每位高校毕业生顺利就业。
帮助辖区内就业困难群体尽早实现充分就业和稳定就业，开年以来，xx社区深入开展以“送政策、送岗位、送服务、送温暖”为主题的就业援助月活动，采取了一系列有效措施，取得明显成效。
一是企业结对帮扶，岗位匹配推荐。开年以来，xx社区通过摸底排查，有针对性的为就业困难群体提供就业帮扶等服务。通过线上线下相结合的方式，与企业结对开展招聘活动，宣传企业招聘岗位，为就业困难群体推荐匹配岗位，并带领岗位匹配成功人员，实地走访、熟悉工作环境。
二是就业创业培训，提升技能上岗。通过技能培训、创业培训等活动，为就业困难人员出谋划策，鼓舞他们重拾再就业的信心，为他们优先推荐公益岗位和普工工作，并帮助个体工商户进行创业培训，申请创业担保贷款，为其再就业创造有利条件。
三是宣传扶持政策，促进灵活就业。通过宣传灵活就业人员社会保险补贴、公益性岗位补贴等相关政策，帮助符合条件的灵活就业人员申请社保补贴并告知相关申请流程。对符合公益性岗位安置条件的就业困难人员，帮助他们申请公益性岗位就业援助。同时，社区进行定期跟踪回访，记录其就业最新进展，做到深入了解，及时帮助就业人员解决实际困难。
为了加大对社区失业人员的政策宣传力度，使社区失业人员即时了解就业政策，朝阳市双塔区融汇社区针对失业人员开展了“就业政策宣传简报”例行活动。
此次例行活动使失业人员通过解读简报，加深对就业政策的理解，以达到就业政策的宣传效果，并通过宣传教育使其改变传统的就业观念，促进就业再就业；另外，融汇社区结合低保失业人员自身情况针对就业再就业政策以多种形式举例解答。融汇社区还鼓励就业年龄段高的低保人员大胆迈出脱贫第一步，结合就业再就业的优惠政策，再次走上就业岗位，为社会贡献出一点力量。为进一步落实各项再就业扶持政策，融汇社区坚持“鼓励创业、扩大就业”的原则，为本辖区前来求职的失业人员免费提供求职登记、职业指导、技能培训、税费减免政策咨询30多人次。并把宣传资料送到下岗失业人员的手中，对政策进行讲解，做到家喻户晓，人人皆知。
**信用社关于客户**申请借款的调查报告申请人：**，于**月**日向我社申请借款**万元，期限**年，用作***，我社接到客户申请后，对客户相关情况进行了调查，现将调查情况报告如下：一、借款人基本情况：借款人：**，性别，身份证号码，住址，文化程度，配偶：**，该户现有劳动力*个，为我社辖区内常住农户，在我社辖区内从事农业活动。
借款人主要经营项目为：1、种植业，项目名称，数量及单位，本年预计收入**（如种植水稻，50亩，本年预计收入10万元）2、养殖业，项目名称，数量及单位，本年预计收入**3、劳务，（该户家庭成员***农闲时间在**地方从事劳务，能实现年收入***，4、其他经营活动（如农产品你加工等）该户经营时间较长，有一定的专业技术，符合我社农户贷款条件，目前该户在我社无借款，经查询无不良信用记录，经我社信用等级评定，综合得分**分，评为*级农户。二、借款用途该户因***经营，需投入资金**万元，现自有资金**万元，资金缺口**万元，特我社申请农户小额信用贷款**万元，经调查该户用途真实，符合我社农户客户贷款条件。
三、资产情况及风险分析该户现有资产**万元，主要包括住房，建筑面积**平方米，价值**万元，农机**台，**成新，价值**万，在我社存款*万元，其他资产**万元。该户上年总收入**，总支出**，纯收入*，预计本年总收入、支出、纯收入、能按时归还我社贷款本息。
该户第一还款来源充足，按照五级分类定义，建议该笔贷款初分为正常类贷款。四、调查结论及限制性条件经调查，该户符合我社贷款条件，同意发放农户贷款**万元，期限**年，同时加强贷款贷后监管。
调查人：。
xx日清晨，当陈xx冒着寒风踏上上班的路，心里却是暖呼呼的，如今她已成为xx物流公司的一员，有着一份稳当的工作。
陈xx是xx区xx社区的一名普通居民，几年前因为家庭原因失业在家，一直没有工作。总这么下去也不是办法，这个时候陈xx想到了贴心的社区干部。前段日子陈xx抱着试一试的态度到社区反映，自己小孩已经上初中，想就近找一份工作，但脱离社会已久，年龄偏大，朋友又少，就业很困难，只好到社区寻求帮助。
社区劳动保障专干了解情况后，马上为其办理了就业失业登记证，并介绍了相关的惠民政策，告知她如果有合适的工作会及时电话通知她。
社区劳动保障专干一直把这事放在心上，上个月在就业群上看到了xx物流的招聘分拣员的简章后，就立刻联系了陈xx，通知她前去报名，之后一直保持电话联系，跟踪服务。
合同编号：_______________借款单位：__________________(简称借款方)贷款单位：______________银行(简称贷款方)根据《建筑流动资金贷款办法》(以下简称《贷款办法》)的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查
合同编号：_______________
借款单位：__________________(简称借款方)
贷款单位：______________银行(简称贷款方)
根据《建筑流动资金贷款办法》(以下简称《贷款办法》)的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查同意发行，为明确各方权责，特签订本合同，共同遵守。
第一条本合同规定_________年贷款额为人民币(大写)_________元，用于_________。
第二条借款方和贷款方必须共同遵守《贷款办法》，有关贷款事项按办法规定办理。
第三条贷款自支用之日起，按实际支用数计收利息，利率为月息________‰，超计划贷款的，超过部分利息为月息_______‰，逾期还款的加计利息_________%，挪用贷款的，对挪用部分加收罚息_________%。
第四条贷款方保证按照本合同的规定供应资金，贷款方如因工作差错贻误放款，以致借款方遭受损失时，应按直接经济损失，由贷款方负责赔偿。
第五条贷款方有权检查贷款使用情况，检查时，借款方对调阅有关文件、帐册、凭证和报表，查核物资库存和施工生产情况等，必须给予方便。
第六条借款方如违反合同和贷款办法的规定，贷款方有权停止贷款、提前收回部分或全部贷款。
第七条借款方的担保人是_________，对借款方归还贷款本息承担连带责任。
借款方未按期清偿贷款本息时，担保方应在接到贷款方还款通知后_________个月内负责归还。
第八条本合同有效期自_________年______月_____日起，至_________年____月______日为止。
本合同正本一式_________份，借款方、贷款方、保证方各执1份，副本_________份，_________、_________、_________等单位各执1份。
借款方(盖章)：_______________
地址：_________________________
法人代表(签字)：_____________
开户银行及帐号：_______________
_________年________月________日
签订地点：_____________________
贷款方(盖章)：_______________
地址：_________________________
法人代表(签字)：_____________
开户银行及帐号：_______________
_________年________月________日
签订地点：_____________________
担保方(盖章)：_______________
地址：_________________________
法人代表(签字)：_____________
开户银行及帐号：_______________
_________年________月________日
签订地点：_____________________
——施工生产企业流动资金贷款合同 (菁华1篇)
借款人：
贷款人：
借款人因出口生产需要，向贷款人申请流动资金外汇贷款，经贷款人审查同意发放。双方为保证贷款的顺利实施，并维护各自的经济权益，特签订本合同如下：
一、贷款金额：___万美元，包括应付利息___万美元。
二、贷款期限：___年，自第一笔用汇之日起至还清全部贷款本息日止。
三、贷款利率及计收方法：
按贷款人总行制定的流动资金外汇贷款利率执行，贷款期内利率固定为借款人第一笔用汇之日总行公布的流动资金贷款利率水*。
按贷款人自营统筹资金贷款利率执行，贷款利息每___计收一次，给息日为___。
四、贷款用途：本贷款本金部分限于支付___费用，必须专款专用，未经贷款人同意，不得挪作他用。应付利息部分限用于偿付本贷款到期利息，不得作其他支付。
五、贷款使用：本合同签订之日起三个月内，借款人应提出订货卡片。
六、用款计划：根据支付进度，本项贷款提款计划为：贷款人允许借款人按实际情况调整用款计划。提款期到期，未提用贷款，如借贷双方无其他约定，借款人不得再继续支用贷款。
七、贷款偿还：借款人以新增出口创汇和人民币销售收入或其他资金归还贷款，借款人保证在本合同规定的贷款期限内按下列计划偿还贷款。
如贷款项目提前实现经济效益，借款人应提前偿还贷款。如月度还款计划不能实现，借款人应事先提出调整还款计划，并经贷款人同意，否则贷款人将按贷款违约处理;如借款人不能按期还款，最迟在贷款到期前十五天应向贷款人提出书面展期申请，届时贷款人可按有关规定作出处理 意见。逾期或贷款人不同意展期的贷款，自过期之日起，加收20%～50%的罚息为有利于还款，借款人应在贷款人处开立还款准备金帐户，将用于还款的人民币资金先予存入，待外汇额度落实后再结汇偿还贷款。
八、还款担保：本合同项下的贷款本息由___作为借款人的担保人，并由担保人向贷款人出具担保函，作为本合同不可分割的组成部分。一旦借款人不能按期偿还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位承担还本付息责任。本贷款项下有关进出口结算业务，应通过*银行进出口业务部叙做。
九、违约和违约处理：下列情况均属借款人违约：
借款人未能按合同计划用款和还本付息。
未经贷款人同意改变贷款用途或挪作他用。
未经贷款人同意借款人私自转卖用贷款购置的物品。
借款人违反本合同其他条款事项。
根据违约情况，贷款人有权采取下列措施：
注销借款人未使用的贷款。
对违约部分贷款加收最高为50%的罚息。
冻结借款人在贷款人处的存款，并追回贷款。
向贷款担保人追索贷款。
借款人和担保人未能履行合同还款责任时，贷款人有权从借款人和担保人在各金融单位存款帐户中主动扣收还贷款项。
采取其他必要手段直至依法索偿应付未付贷款本息及费用。
十、合同生效：本合同经双方签字盖章后生效。
本合同共四份，双方各执两份。本合同若有其他未及事宜，双方进一步商定补充条款。
十一、争议的解决：本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决。
协商不成，双方同意由___仲裁委员会仲裁。
借款人：___
贷款人：___
企业负责人：___
银行负责人：___
财务负责人：___
经办人员：___
签约日期：___
签约地点：___
——企业流动资金贷款合同 (菁华1篇)
*xx银行：
我公司自同贵行发生业务以来，同贵行关系一直非常融洽，并在贵行开立了基本账户，在其他银行无账户及信用。我公司各种保险、以及住房公积金全部由贵行代理;、被xx银行评为“aaa”级信用企业，xx守信用企业，xx信用诚信企业称号，被xxx农业银行评为“aa”级信用企业，被评为“aaa”级信用企业，被省银行业协会评为“xx信贷诚信企业”，企业信用记录良好。
现公司与xx石油化工有限公司签订了购货合同，购买燃料油2500吨，购进合同单价为3050元/吨，用于xx高速公路储备用油，急需资金7625000万元，目前已自筹资金4725000元，资金缺口为290万元。流动资金已不能满足公司业务发展的正常需要，故特向贵行申请流动资金贷款290万元，用于公司周转，主要用于购买燃料油以满足公司正常经营的需要。
请求贵行领导给予支持，为谢!
申请单位：xx有限公司
申请日期:________年____月____日
xx月xx日下午，天气寒冷，雨下不停。在xx镇xx村党群服务中心会议室坐满了群众，一场就业招聘会正在举行。镇社保所工作人员向与会者推送岗位信息，提供就业指导。参加招聘会的大多是来自该村的脱贫户，他们仔细聆听就业岗位介绍，不时与介绍人互动交流，气氛热烈。
“招聘会很接地气，经推荐，我在本镇的一家企业找到了岗位，月薪4000多元，又能照顾到家庭。就业帮扶活动，是送给我新年最好的礼物！”脱贫户刘女士很开心。刘女士和丈夫都身患癌症，丈夫还在治疗之中，需要人照顾，她本人经治疗后，病情较为稳定，想在本镇找一份工作。
为进一步做好就业困难群体就业援助工作，帮扶困难群众尽早实现就业，今年xx月以来，xx镇开展以“就业帮扶，真情相助”为主题的就业援助月专项活动，将就业困难人员和城镇零就业家庭成员、残疾登记失业人员、困难企业职工、脱贫人口等作为本次活动重点服务对象，集中帮扶困难群众就业，兜牢民生底线。
全面摸排人员信息。按照基本情况清、就业需求清、技能水平清、就业意向清“四清”要求，通过数据比对、上门走访、电话调查、入户走访等方式，走访调查127户家庭，全面摸排辖区内服务对象的就失业状态和就业创业需求，建立帮扶清单。
广泛拓展就业岗位。动员经营业绩好、社会责任感强的企业，积极提供无年龄限制、无技能要求、无学历门槛的岗位，依托村（社区）开发保洁、护林、秸秆禁烧等公益性岗位，建立岗位信息库，广泛向就业困难群众推送。动员辖区企业11家，提供岗位100多个，新增公益性岗位27人。目前，已举办就业帮扶专项活动6场次，帮助42位就业困难群众与企业签订了用工意向协议，这不仅帮助困难群体实现了就业，还一定程度上解决了企业招人难、用工难的问题，惠企惠民。
借款单位：___________________________
法定代表人：_________ ________职务：__________
地址：_________ ______________邮码：__________
电话：_________ _______________________________
贷款单位：___________________________
法定代表人：_________ ________职务：__________
地址：_________ _____________邮码：__________
电话：_________ _______________________________
担保单位：__________________________
法定代表人：_________ ________职务：_________
地址：_________ _____________邮码：__________
电话：_________ _______________________________
根据《_民法典》的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查同意发放，为明确各方权责，特签订本合同共同遵守。
第一条：本合同规定_______年贷款额为人民币(大写)_______万元，用于_____________________。
第二条：借款方和贷款方必须共同遵守贷款办法，有关贷款事项按办法规定办理。
第三条：贷款自支用之日起，按实际支用数计收利息，利率是月息_______‰，超计划贷款的超过部分利率是月息_______‰，逾期贷款加计利息_______%，挪用贷款挪用部分加罚利息_______%。
第四条：贷款方保证按照本合同的规定供应资金，贷款方如因工作差错贻误用款，以致借款方遭受损失时，应按直接经济损失，由贷款方负责赔偿。
第五条：贷款方有权检查贷款使用情况。检查时，借款方对调阅有关文件、帐册、凭证和报表，查核物资库存和施工生产情况等，必须给予方便。
第六条：借款方如违反合同和贷款办法的规定，贷款方有权停止贷款，提前收回部分或全部贷款。
第七条：方对借款方归还贷款本息承担责任，如果借款方未按期清偿贷款本息时，担保方应在接到贷款方还款通知后一个月内负责归还。
第八条：本合同有效期：自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日为止。
本合同正本一式三份，签章各方各执一份。
借款方：____________(盖章)
代表人____________
贷款方：____________(盖章)
代表人____________
担保方：____________(盖章)
代表人____________
________年____月____日
——长期流动资金贷款协议 (菁华1篇)
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