2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-29 20:23:11 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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篇1：首届面膜节
安芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
amphora aromatics于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！
6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间 6月20日~6月22日（6月20日为端午节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（七天能量面膜）适用于各种肤质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品； ③活动期间所有产品实行折销售。
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；
⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天面膜）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题材：
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前）
第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日）
第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日）
活动第一阶段（6月20日前）：
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传口号：
“首届端午面膜节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）
活动第二阶段（）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一： 篇2：膜法传奇十一活动策划方案
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。20_年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停” 膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“0元买面膜，买几送几”、“0元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受折的优惠；
⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之
间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（）
第二阶段膜法节的开展阶段（）
第三阶段膜法节的收尾阶段（）
活动第一阶段（）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
20_-20xx年中国汽车贴膜市场深度调查研
究与发展趋势分析报告
报告编号：1610A2A
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究
成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济
运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策
者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了
决策方向的正确性和科学性。
贴膜行动活动方案
贴膜行动：以免费为学生贴手机膜为由，为经销商和地面活动营销带来人气，提升客户感知，促进移动业务营销及推广。
试行：初期为活动试行，不需要大范围推广和宣传。每个校区选取1家代办商进行活动实施，公司提取非移动G3手机客户少量发送宣传短信，吸引客户到店贴膜。
移动业务展示：
（1）G3手机演示：在为客户贴膜的时间段是营销的最好时机，抓住此时间段由营销人员向客户推荐移动G3大屏智能手机，让客户可以进行现场体验，向客户介绍现阶段G3 手机优惠活动。
（2）软件分类：在不影响手机反应速度的情况下安装当下流行的手机应用软件（淘宝、二维码扫描、微信、陌陌等），向客户推荐好玩的软件，让客户多去试玩，吸引客户。将所安装的软件进行分类，男同学喜欢玩的“极品飞车、滑雪大冒险”装到一起；女同学喜欢玩的“ 找你妹、360相机”等一些常用软件分到一起。
（3）体验式营销：如果购买过G3手机的客户可以带动非G3手机的客户进行体验G3手机并免费为2G手机贴膜，为了能够带动同学的积极性买过G3手机的同学可以为其免费安装所需求的应用软件。
宝马汽车——即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。
宝马7系汽车——生活艺术唯你独尊
奔驰汽车——领导时代，驾驭未来。
奥迪汽车——突破科技、启迪未来
卡迪拉克汽车——将力量、速度和豪华融为一体
xxx牌汽车——一辆永远不会给你带来麻烦的汽车
大众汽车——出于对汽车的.爱汽车价值典范
沃尔沃(VOLVO)汽车——关爱生命、享受生活（ForLife。For）
福特汽车———你的世界，从此无界
日产汽车———超越未来
邦迪亚克牌汽车——坐在里面是件美事蝗嗣强醇谄渲懈强焓隆?
甲壳虫汽车——该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
丰田汽车——车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由
克莱斯勒汽车——你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。
菲业特汽车——开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
现代汽车——驾驭现代成就未来
宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。
宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊
奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。
奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来
卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体
xxx牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车
大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范
沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（ForLife。For） 福特汽车广告语———你的世界，从此无界
日产汽车广告语———超越未来
邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事蝗嗣强醇谄渲懈强焓隆?lt;/P>
甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由
克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。
菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来
五星龙膜 —— 属于大众的品牌
经历过09，10，11，12几年的洗礼，汽车膜的发展进入一个新的高潮，而其标志性的产物就是以威固、量子、龙膜等几个品牌为代表。正因为如此，众多二线品牌以及三线品牌为使自己在未来的几年里有更强劲的竞争力，不断地开拓市场，攻城略地又将掀起一轮新的高潮。
三四线城市的环境和一二线城市环境差异较大。其一，消费理念的差异。县级城市以及乡镇居民对品牌的意识还很模糊;大部分人的理念还在实惠耐用上考虑。虽然目前大家的经济水平提高很多，但一些很传统的理念还很难在一时打破。其二，务工返乡的人群增多，一些新的观念开始传播，
品牌意识处于一种朦胧的意识形态。其三，广告环境不一样，他们大多对广告半信半疑，同时又相信广告的力量。口碑在这里变的很重要。
德国MABOLO汽车美容店创业方案
学生姓名
学 号
院 别
专 业
指导教师
完成日期
德国MABOLO汽车美容店创业方案
摘 要 汽车美容装饰的持久升温，是国内汽车行业持续走高的必然结果，汽车每年翻倍的增长，致使有车一族急剧扩大，又加上现在用车频率大，促使车主更加频繁的对爱车美容维护。据可靠数据显示，全国的汽车美容装饰快修店在不断增加，汽车美容类人才却增加较少，导致有些汽车美容店面和企业由于人才缺乏的原因总是无法扩大规模。数据显示：目前我国60%以上的高档车车主和30%以上的低档车车主都有汽车美容养护的需求，这一市场容量至少为200亿人民币。汽车美容装饰快修已成为新的创业热点，市场需求潜力巨大。
关键词 汽车美容 市场 供需关系
目 录
引 言 .............................................................................................................................................. 1
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