2023-07-05
2023-07-05
2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-01 17:09:00 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、錞镀贴膜，清晰可见。
2、好车配好膜，眼界更舒适。
3、优良品质，贴心服务。
4、膜有度，力有形——錞镀贴膜。
5、车行天下，好膜共享。
6、车好，膜好，錞镀更好。
7、錞镀汽车贴膜，您不变的选择。
8、超越视界，一目了然。
9、好车好膜，一览无余。
10、好车配好膜，贴膜我在行。
11、不同境界，錞镀满足。
12、留恋它的美感，錞镀汽车贴膜。
13、驾驭生活，一览天下。
14、錞镀贴膜，让视野更明亮。
15、需求万变，努力不变。
16、錞（纯）正品质，共镀（度）旅程。
17、錞镀汽车贴膜，车友最佳选择。
18、汽车贴膜多，錞镀数第一。
1 . 奥拓汽车——处处为您着想好，车有限惊喜无限
2 . 内涵为“行”，让梦想随心所动，让行动证明一切！
3 . 三菱——[emailprotected]:“驰骋地球，关爱地球”
4 . 富康车——走富康路，坐富康车
5 . 威姿汽车——超越期待的经典车
6 . 你思考,我思考,服务提升难不倒
7 . 质（品）行天下，服务万家！
8 . 维护客户的利益，坚持诚信服务的原则
9 . 邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
10 . 君行万里路，我解后顾忧。
1 . 奥迪汽车广告语―――突破科技启迪未来。
2 . 菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路激情。
3 . 与我们携手，精彩你的人生！
4 . 岁月荏苒，时光静好，陪你慢慢长大，慢慢变老！慢一点就好！
5 . 你使用放心，我们努力用心
6 . 中华汽车广告语———超越期望超越自我。
7 . 捷达汽车——理性的选择
8 . 当上帝将你赐予我们的之时，幸运与你同时降临。
9 . 陪孩子在一起，他（她）开心了，你就幸福了。
10 . 桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕。
2、好车配好膜，眼界更舒适。
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4、膜有度，力有形——錞镀贴膜。
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10、好车配好膜，贴膜我在行。
11、不同境界，錞镀满足。
12、留恋它的美感，錞镀汽车贴膜。
13、驾驭生活，一览天下。
14、錞镀贴膜，让视野更明亮。
15、需求万变，努力不变。
16、錞（纯）正品质，共镀（度）旅程。
17、錞镀汽车贴膜，车友最佳选择。
18、汽车贴膜多，錞镀数第一。
19、明亮世界，就在眼前。
20、我们倾力为您的爱车打造高品质车膜
1、好品质,非寻常——XX隔热膜。
2、豪车至尊,无人超越。
3、成功源于选择,享受至尊生活。
4、超越梦想,行者无疆。
⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制：
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
第一部分 汽车贴膜项目总论
总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。
一、汽车贴膜项目背景
(一)项目名称
(二)项目的承办单位
(三)承担可行性研究工作的单位情况
(四)项目的主管部门
(五)项目建设内容、规模、目标
(六)项目建设地点
二、项目可行性研究主要结论
在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括：
(一)项目产品市场前景
(二)项目原料供应问题
(三)项目政策保障问题
(四)项目资金保障问题
(五)项目组织保障问题
(六)项目技术保障问题
(七)项目人力保障问题
(八)项目风险控制问题
(九)项目财务效益结论
(十)项目社会效益结论
(十一)项目可行性综合评价
三、主要技术经济指标表
在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。
四、存在问题及建议
对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分 汽车贴膜项目建设背景、必要性、可行性
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、汽车贴膜项目建设背景
(一)国家或行业发展规划
(二)项目发起人以及发起缘由
(三)
二、汽车贴膜项目建设必要性
(一)
(二)
(三)
(四)
三、汽车贴膜项目建设可行性
(一)经济可行性
(二)政策可行性
(三)技术可行性
(四)模式可行性
(五)组织和人力资源可行性
第三部分 汽车贴膜项目产品市场分析
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
一、汽车贴膜项目产品市场调研
(一)汽车贴膜项目产品国际市场调研
(二)汽车贴膜项目产品国内市场调研
(三)汽车贴膜项目产品价格调查
(四)汽车贴膜项目产品上游原料市场调研
(五)汽车贴膜项目产品下游消费市场调研
(六)汽车贴膜项目产品市场竞争调查
二、汽车贴膜项目产品市场预测
市场预测是市场调研在时间上和空间上的.延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
(一)汽车贴膜项目产品国际市场预测
(二)汽车贴膜项目产品国内市场预测
(三)汽车贴膜项目产品价格预测
(四)汽车贴膜项目产品上游原料市场预测
(五)汽车贴膜项目产品下游消费市场预测
(六)汽车贴膜项目发展前景综述
第四部分 汽车贴膜项目产品规划方案
一、汽车贴膜项目产品产能规划方案
二、汽车贴膜项目产品工艺规划方案
(一)工艺设备选型
(二)工艺说明
(三)工艺流程
三、汽车贴膜项目产品营销规划方案
(一)营销战略规划
(二)营销模式
在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。
1、投资者分成
2、企业自销
3、国家部分收购
4、经销人代销及代销人情况分析
(三)促销策略
第五部分 汽车贴膜项目建设地与土建总规
一、汽车贴膜项目建设地
(一)汽车贴膜项目建设地地理位置
(二)汽车贴膜项目建设地自然情况
(三)汽车贴膜项目建设地资源情况
(四)汽车贴膜项目建设地经济情况
(五)汽车贴膜项目建设地人口情况
二、汽车贴膜项目土建总规
(一)项目厂址及厂房建设
1、厂址
2、厂房建设内容
3、厂房建设造价
(二)土建总图布置
1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置
(1)场址地形条件
(2)竖向布置方案
(3)场地标高及土石方工程量
3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况
4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)
5、总平面布置主要指标表
(三)场内外运输
1、场外运输量及运输方式
2、场内运输量及运输方式
3、场内运输设施及设备
(四)项目土建及配套工程
1、项目占地
2、项目土建及配套工程内容
(五)项目土建及配套工程造价
(六)项目其他辅助工程
1、供水工程
2、供电工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分 汽车贴膜项目环保、节能与劳动安全方案
1 . 例如：It’s no use crying over spilt milk
2 . 例如：It was not until recently that the problem was solved 直到最近这个问题才被解决。
3 . 呐，做人呢，最重要的就是健康。亚健康呢，谁都不想的。要注意保重身体，少吃肉多吃菜，少坐车多走路，适当运动。今天是世界保健日，你累不累？我给你煮碗素面，吃了就去锻炼，保你快乐康安。
4 . 陪孩子在一起，真的就足够了。让我们细细品味那些“足够了”，感受这些细微的幸福。
5 . 惟你欢颜笑语，伴我漫漫长途有所依。
6 . 在不经意间被别人牵挂着，是件幸福的事。
7 . For the past + 时间，主语 + 现在完成式/现在完成进行时… (过去……时间来，……一直……
8 . 我们再怎么强调保护眼睛的重要性都不为过。
9 . 例如：It pays to help others
10 . 当上帝将你赐予我们的之时，幸运与你同时降临。
1 . 每一天，每一时，每一秒，你不慕虚荣，把心儿操。这一天，这一时，这一秒，我充满感恩，送祝福到。教师节，老师，您辛苦了！
2 . 一家老小的饭，全在方向盘。
3 . 奔驰的火车如风一般从从村庄驶过。
4 . 天底下的老师们，你们是天上耀眼的星星，用您们那明亮的星光照亮每一位学生的心灵，祝福你们，感谢你们！
5 . 仪表盘不只是看的，请时刻注意准确数字。
6 . 时光静好，陪你长大，我的大女孩！
7 . 多少年季节轮回，多少个春夏秋冬，多少个不眠之夜，多少次灯光长明；桃李芬芳是您的欢乐，您默默奉献着无私的心灵；亲爱的老师，祝您节日快乐！
8 . 多么漂亮的小轿车呀，崭新锃亮，淡huangse的车身熠熠闪光，像镜子一样都能照出人影。
9 . 走路的别抢，开车的别拼，共建文明出行人。
10 . 例如：As is known to us/As we all know, knowledge is power
1 . 开车别太拼，走道别太急。
2 . An advantage of… is that + 句子 (……的优点是……
3 . 普通女人的简单幸福，有更多的时间陪孩子在一起，有更多的时间陪老公在一起。陪伴是一辈子的幸福，懂陪伴的才是好女人。
4 . 我的宝贝，感谢你在两年前来到我的生命里，谢谢你选择我做你的妈妈。能够有充足时间见证你的成长是一件很幸福很骄傲的事情。时光静好，陪你长大。
5 . 文明行驶，共创和谐。
6 . 告诉你长寿的秘诀，就是“九多九少”：少肉多豆，少盐多醋，少食多嚼，少衣多浴，少药多练，少车多步，少虑多笑，少欲多施，少言多行，你做到了吗？
7 . 例如：Listening to music enables us to feel relaxed
8 . 愿你的每一天都如画一样的美丽。生日快乐。
9 . 献给敬爱的老师，我们搜寻那些美丽耐人的回忆。默默遥远地祝福您永远健康快乐！
10 . 列车速度是风驰电掣，迅雷不及掩耳。
1 . 袅娜少女羞，岁月无忧愁，时光静好，陪你长大
2 . 追求客户满意，是我们最大的责任。
3 . 英国迷你（mini）——她可爱吗
4 . 菲亚特西耶娜汽车——有成就，也有情趣多彩人生路激情
5 . 陪孩子在一起，真的就足够了。让我们细细品味那些“足够了”，感受这些细微的幸福。
6 . 用部队铁的意识，确保你的汽车安行驶。
7 . 时光静好，陪你长大！女儿的成长离不开爸爸的陪伴！
8 . 宝马——驾乘乐趣，创新极限
9 . 雪铁龙——想在你之前
10 . 甲壳虫——该车外型一直维持不变，所以外形上很丑陋，但其性能一直在改进。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的'奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
1、车衣大众化，安弗客低价。
2、安弗客，随车征服梦想。
3、精裁安弗客，精彩车生活。
4、备隐形，车有型——安弗客。
5、安弗客，用卓越守护爱车。
6、安弗客，贴膜不只在手机。
7、因为看不见，所以看得见。
8、安弗客，令车漆恒久如新。
9、车生活动力，安弗客演绎。
10、爱车新屏障，安弗客时尚。
11、车衣新选择，隐形安弗客。
12、安弗客，不只是外在的美。
13、隐形爱，车衣在——安弗客。
14、爱车护肤品，为爱更执着。
、只因懂得车的心，我们裁了这件衣。 2、陪伴与懂得，比守候更加重要。 3、爱车必配，出行必备。
4、车衣，爱车随身的绿荫，省心、称心、更贴心！ 5、给您的爱车穿更好的衣服。 6、车衣，您爱车的终身防护伴侣！ 7、好马配好鞍，好车配好衣，爱车永靓丽。 8、爱车，少不了一件好的车衣。 9、呵护更完美，省钱更安心。
10、“八防”品质，专业车衣！ 11、阻挡风雨阳光，呵护靓美远行。 12、为你的爱车撑起一片天。 13、给他一个遮风挡雨的港湾。 14、经久耐用车衣，护车不容置疑。
15、爱车，爱车的战甲。 16、真爱如我，父母般的关怀。 17、爱车如子，为君加衣——隔绝风雨，崭新如一
1 . 欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折。
2 . 车行天下，精诚必达
3 . 妈妈需要休息一会儿，你要好好照顾好自己哦。
4 . 行在生命的轨迹里。
5 . 努力用心，为您服务
6 . 日产天籁——非凡人，非凡品
7 . 我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你，我的宝贝，生日快乐。
8 . 捷达——理性的选择
9 . 每天和爱人在一起说说话，看看电视，陪陪孩子和家人在一起有甜蜜的笑容这就是幸福。
10 . 生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。
1 . 例如：There is no denying that the qualities of our living have gone from bad to worse
2 . 您是严冬的炭火，是酷暑里的浓荫伞，湍流中的踏脚石，是雾海中的航标灯——老师啊，您言传身教，育人有方，甘为人梯，令人难忘！
3 . 我渴望的幸福是：读许多书，养几只猫狗，种很多花，和父母在一起，陪孩子们长大。
4 . 例如：He spent as much time as he could remembering new words
5 . 接到报警，消防车风驰电掣地向失火地点驶来。
6 . 例如：We should do our best to achieve our goal in life
7 . 做运动与健康息息相关。
8 . 无论他让你做什么，都请拒绝他。
9 . 去年今日大学中，师生情谊比天高，今年学生天涯散，恩师重接新学生，吾等不敢忘师恩，今年教师节气至，发条短信送祝福，祝您事业节节高，天天无忧乐开怀！
10 . 团团圆圆万家情，平平安安才是真。
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国20XX年XX月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
20XX年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家_预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析：
Strenghths优势：
1、中升奥通始建于XX年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20XX年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。
Weaknesses劣势：
1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
Opportunities机遇：
1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。
4、20XX年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20XX年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20XX年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
Threats：威胁：
1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓XX争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖XX神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、_事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的：
1、确定活动主题：
1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百
（1）、征集一百对20XX年x月x日的新婚情侣
（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游行
（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会
2）、巡游：
2、包装活动主题：
五、活动方式：
1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动
（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集20XX年x月x日的新婚情侣；
（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；
（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；
（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行；
（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连20_“中升奥通”集体婚礼纪念；
（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；
2、巡游：
A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；
B、中天日升奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。
（2）、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。
六、广告策略：
1、弘扬大连的百年文化
2、以公益事业拉动政府及媒体参与
3、以互动拉动更多消费者参与
4、以规模扩大品牌影响
5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响
6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑
8、宣传国家_畅通工程，扩大本案车系影响
9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸
七、准备阶段：
1、人员安排：省略
2、物资准备：省略
3、试验方案：省略
八、执行阶段：省略
九、延伸阶段：省略
十、费用预算：省略
十一、危机策划：省略
十二、效益评估：省略
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