2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-02 09:36:30 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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摄影服务业管理办法（征求意见稿）
第一条为规范摄影服务业市场经营秩序，维护摄影服务业经营者和消费者的合法权益，促进摄影服务业健康发展，制定本办法。
第二条在xxx境内从事摄影服务经营活动。适用本办法。
本办法所称摄影服务业是指依法从事人像、广告、婚礼摄影与摄像服务以及照片输出、影像产品制作等经营活动的行业。
本办法所称摄影服务业经营者包括：摄影公司、照相馆、影楼、摄影工作室、广告摄影机构、婚礼摄影服务机构、彩扩店、快印店、影像制作公司、数码影像工作室、影视化妆工作室以及摄影服务业教育培训机构等经营性组织和个人。
第三条商务部负责摄影服务业的行业管理工作，各级商务主管部门负责本行政区域内摄影服务业的指导、协调和监督管理工作。
第四条摄影服务业经营者和从业人员应遵守国家有关法律、法规和标准。摄影服务业经营场所应符合消防安全规定。
摄影服务业经营者应具备相应的器材设备和安全卫生的经营场所。摄影服务业从业人员应具备从事相应摄影服务业活动的职业资格、技术资质，持证上岗。摄影职业技能培训机构应具备相应资格。
摄影服务业经营者应在经营场所显著位置悬挂营业执照及资质证明，明示服务项目和收费标准，以及相关管理制度、顾客服务与投诉电话等。
第五条摄影服务业经营者应在提供摄影服务前明确告知消费者最终效果和需要消费者配合的有关事项，尊重消费者的选择。
摄影服务业经营者应与消费者签订《服务合同》，写明服务项目、产品规格、收费标准、影像资料保管责任和处理方法、违约责任等内容。向消费者提供有效的服务凭证和收费票据。
第六条摄影服务业经营者应对提供的服饰、道具、场景、服务设施与设备定期清洗消毒、维修保养；摄影服务中为消费者提供的相关产品应符合国家和地方相关卫生、安全和质量要求。外景拍摄应保障消费者安全。
第七条摄影服务中使用和销售的材料、产品应符合国家有关环保标准；摄影服务中产生的具有危险性质的废物，应当按照危险废物进行管理；提倡使用低碳环保材料，减少废药废物排放量。
第八条摄影服务业经营者和从业人员应妥善保管消费者影像资料，保护消费者信息，不得遗失和外泄。未经消费者书面许可，不得擅自使用消费者的影像资料。
第九条摄影服务业经营者和从业人员应恪守职业道德，不得有下列行为：
（一）虚列、夸大、伪造摄影服务项目、服务内容、服务效果；
（二）虚假广告宣传；
（三）价格欺诈；
（四）合同违约；
（五）销售、使用假冒伪劣产品。
第十条鼓励摄影服务业经营者开展技术和服务创新，发展社区便民摄影和农村摄影服务。
第十一条支持摄影服务业经营者引导顾客理性消费。 第十二条鼓励成立摄影服务行业组织（协会）。摄影服务行业组织应积极为摄影服务业经营者提供服务，加强行业引导和监督，做好行业自律，开展行业统计与分析，经营者信息备案等工作。
第十三条各级商务主管部门对于违反本办法的摄影服务业经营者可以予以警告，责令限期整改；拒不整改的，可以向社会公告；情节严重的，可处三万元以下罚款；对依据有关法律、法规应予以处罚的，各级商务主管部门应提请有关部门依法处罚。
第十四条各省、自治区、直辖市商务主管部门可以依据本办法，结合当地摄影服务业实际情况，会同有关部门制定相应的实施办法。
第十五条本办法自20_年月日起施行。
虽然我们的带货短视频大多都是在15秒左右，最长也不会超过30秒。
但是，如果想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里面出现的细节。包括景别、场景布置，演员服化道准备，台词设计，表情；还有音乐的配合，最后剪辑效果的呈现等等。这些都是需要脚本来呈现的。
1.脚本前期准备
在编写你的短视频拍摄脚本前，你需要确定好你的短视频整体内容思路和流程。主要包括以下几个方面：
在拍摄前期，我们就要定位内容的表达形式，比如你要做短视频，是美食制作、服装穿搭还是小剧情。
主题是赋予内容定义的。比如服装穿搭系列，拍摄一个连衣裙的单色搭配，这就是具体的拍摄主题。
拍摄时间确定下来有两个目的，一是提前和摄影师约定时间，不然会影响拍摄进度，二是确定好拍摄时间，可以做成可落地的拍摄方案；不会产生拖拉的问题。
拍摄地点非常重要。要拍的是室内场景还是室外场景。比如野生美食就要选择在青山绿水的地方，室内场景要选择普通的家庭厨房还是选择开放式的厨房。这些都是需要提前确定好的。
有时候我们想要的拍摄效果和最终出来的效果是存在差异的，我们可以找到同类的样品和摄影师进行沟通，哪些场景和镜头的表达是你想要的；摄影师才能根据你的需求进行内容制作。
BGM是一个短视频拍摄必要的构成部分，配合场景选择合适的音乐非常关键。
拍摄运动风格的视频就要选择节奏鼓点清晰的节奏音乐，拍摄育儿和家庭剧，可以选择轻音乐暖音乐。这方面需要多多积累，学习别人是怎么选择BGM的。2.脚本制作方法
在拍摄脚本里面，我们要对每一个镜头进行细致的设计，我们今天主要从
6个要素进行讲解。
就是拍摄的时候，是要用愿景、全景、中景、近景、特写他们当中的哪一种？
就拿拍摄人物来说，远景就是把整个人和环境拍摄在画面里面，常用来展示事件发生的时间、环境、规模和气氛。比如一些战争的场景。
全景就是比远景更近一点，把人物的身体整个展示在画面里面，用来表现人物的全身动作，或者是人物之间的关系。
中景就是指拍摄任务膝盖至头顶的部分，不仅能够是观众能够看清人物的表情，而且有利于显示人物的形体动作。
近景也就是拍摄人物胸部以上至头部的部位，非常有利于表现人物的面部或者是其他部门的表情、神态。甚至是我们的细微动作。
特写就是对人物的眼睛、鼻子、嘴、手指、脚趾等这样的细节进行拍摄，适合用来表现需要突出的细节。
内容就是把你想要表达的东西通过各种场景方式进行呈现。具体来讲就是拆分剧本，把内容拆分在每一个镜头里面。
台词是为了镜头表达准备的，起到的是画龙点睛的作用，在这个地方，我想告诉大家，60s的短视频，不要让文字超过180个字，不然听起来会特别的累。
时长指的是单个镜头的时长，提前标注清楚，方便我们在剪辑的时候，找到重点，增加剪辑的工作效率。
运镜指的就是镜头的运动方式。从近到远、平移推进、旋转推进都是可以的。下面再给你们详细讲解一下短视频拍摄中经常用到的一些运镜技巧：
短视频脚本怎么写，在内容上你需要注意以下几点：
1、说“人话”、说“白话”、做到内容“口语化”
短视频脚本里的每句话都要做到口语化，在写的时候就想象成跟观众在对话，把拗口的书面化的文字，都改成通俗易懂的口语
2、在主体框架下做到内容编排紧凑
视频虽然短，但是信息量大，观众的习惯一般都是希望在较短的时间内，看到最精彩的内容。所以尽可能的充分利用短视频的每一秒钟
孩子慢慢嚼完后，对妈妈说：“这个最甜的，给妈妈！”此时母亲眼中泛起一丝泪光，微笑的点了点头。并抱住孩子】这就是一个简单的15秒短视频的脚本，一开始就直入主题，人物是母子，表达了我们这个短视频是和亲情有关。
2、 详细叙事，引出价值（分）
我们接着上面的短剧脚本为例。我们这个故事就是母亲像让孩子给自己一个苹果，但是孩子把两个苹果各自咬了一口，母亲显得很失落，但是孩子却是替母亲尝哪个苹果更甜，他想把最好的给母亲。这里就出现了转折，也让这个短片更加的有故事性！这也引出了我们的价值。体现孝心，传播了正能量！
脚本制作案例！未参考文中案例
3、 结尾，表达价值观
结尾就比较容易了，把你准备好要表达的价值观表达出来就可以了！以上面的例子为例，我们可以在片尾配短暖心的字幕，在母亲抱着孩子的那几秒就可以加上。或者配一段旁白。比如：你有没有给过赋予你生命的人最甜的苹果！不仅突出孝心，还会影响社会的反思。我们是不是有孝顺过我们的父母，有没有把你最好的东西送给你的父母！
二、 人物场景的设定。
在脚本中除了内容还不要将人物和场景仔细刻画，不仅仅要贴合剧情发展还要充分发挥出特点，还要从侧面突出主题。
1、 人物刻画
人物刻画最多的是不需要台词的部分，通过详细的人物表情和肢体语言动作描述出剧情当时的模样和剧情的走向。可以省去很多的铺垫，直击当时的状态和事件主题。比如上面的母亲，为了家庭在外奔波忙累，我们可以联想到母亲当时的心情。肯定是希望在家里可以放下压力得到温暖的心态！依照剧情走向，母亲的表情一定是从疲惫-期待-沮丧-感动这样的心里路程的！所以我们在刻画人物的时候一定要细致。
人物刻画脚本，未引用文中案例
2、场景
场景布置也是非常重要的，同人物刻画一样，好的场景布置也是节省很多的事件，省去前期的铺垫，但是在短视频中，大多数的场景是贯穿全剧的，从开篇到结束，都是一个场景，像15秒的短剧，要写出故事，突出主题，不可能频繁切换场景。接着上面的例子，母子二人的场景应该是个不大的房子，背景因该是个单身母亲带着孩子，两人相依为命的住在蜗居中，场景的灯光应该也是暖色的，这些场景都是能更加衬托出亲情的可贵。如果我们把场景设置在一个别墅之中，明亮的白光，大大的桌子和沙发。就和我们的剧情发展有些不入格了，所以在场景的布置上一定要贴合故事的内容。外景也是如此。
果盘道具
三、 台词与旁白
脚本的第三部分就是台词和旁白了。台词这点我觉得较简单的，将人物的对话分别记录下来即可,但是台词要尽量简明扼要。长台词可适度精简一下。旁白的话比较有难度，文科生还好，要是觉得旁白不会写的话，建议你去百度一下，看看有没有形容你的主旨的诗句。找到合适你即可。比如我们今天的例子，主旨是孝顺。我们就可以去百度描写孝顺的诗句。看看那句释义跟你的剧情比较像的就好了。
台词，旁白，音效案例
本期呢我们通过举例的方式，也带领大家一起把房子的框架搭建好了，不知道大家有没有学会呢？没学会没关系，收藏起来多看几遍。既然框架已近搭建完成。我们明天就来教大家如何拆分步骤，制定施工方案，准备为我们“房子“添砖加瓦！
在运营短视频时，你有没有遇到过这样的问题：
1、拍了一半发现拍摄场景不行；2、拍摄过程中发现缺几个必要道具；3、拍着拍着觉得台词不对；4、剪辑的时候发现故事太长，不重要的内容太多，没有吸引力5、剪辑视频时发现应该用远景的镜头却拍成了特写……
在不知道视频脚本怎么写的情况下，拍摄剪辑视频的过程中常常会出现这样那样的问题，最后甚至忙活了一天的内容全部浪费。
所以大部分优质的视频都是有脚本文案支撑的。
脚本是我们拍摄视频的依据，是指导大纲。所有参与拍摄的场景、道具、演员，以及拍摄景别、台词、内容都要以脚本为中心进行。
一个有创意有故事的抖音脚本文案模板，能让我们事半功倍。
而我们拍摄抖音短视频常用的是分镜头脚本，如下图，是一个简单的抖音脚本文案模板：
抖音脚本文案模板1
抖音脚本文案模板2
虽然根据个体差异的不同使用的抖音脚本文案模板不同，但抖音脚本文案模板的大致框架内容是一样的，主要包括：景别、画面、台词、摄法等。
我们要做的是，将抖音脚本文案模板中的每个板块进行填充，然后将脚本文案的文字内容转化成视频语言。
也就是说，我们在用镜头讲故事。用简洁的画面语言写出它每个画面讲的内容。
所以，你需要知道什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。
确定抖音脚本文案的大纲
确定大纲就是你提前列好人物关系和环境情景，大致需要几个人在什么样的场景表演一个什么样的故事。
确定抖音脚本文案的主线
主线就是故事的链条，你的故事按照什么样的形式发展，要表达一个什么样的中心思想。有主线的脚本文案才能指导拍摄出一个有灵魂的短视频。
定故事场景
你的故事发生在什么样的场景中？是一个场景还是多个场景？场景是否具有真实感？真实感的场景更能让观众有代入感，引起共鸣。
例如，定位职场的抖音账号“初九”，因为大部分故事都是在办公室，所以她的拍摄场景也基本都是在办公室，演员的服装也以职业装为主。
要有转折有冲突
狗血故事为什么能被人一边吐槽又一边忍不住看？因为满满的槽点就是话题，各种冲突的设置让人想知道故事的走向是意料之中又或是意料之外，是否会有其他的反转？
有冲突有反转的短视频故事才能吸引人继续看下去，而不是看一眼就划走。
例如，抖音达人“讲道理侠”，她以生活和职场中的各种奇葩事为引子，然后出现“怼”奇葩的反转，让人有非常强烈的“爽”感，忍不住就想关注账号，看看账号上还有哪些好玩的“奇葩事”。
把握时间和节奏
写抖音脚本文案时，有时候灵感一来收不住，就会一直写一直写，几乎要写出一个短篇小说。
注意，如果你不能保证你的故事有十足的吸引力，就千万不要这样做。
我们看短视频是因为什么？
因为“短”啊！
观众对一个短视频的新鲜感和注意力大概在15秒左右，如果你不能在15秒抓住观众的注意力，视频就会划走。
而且，视频太长会让人产生视觉疲劳，觉得无聊，留不住用户。
所以，尽量控制你的时长，前期尽量剪辑一个15秒左右的视频，如果你对有足够的创意，可以适当地延长视频时长，然后在前15秒左右的位置设置一个反转或冲突，让用户有继续往下看的欲望。
我们仍然以“讲道理侠”为例，她的视频节奏把握的非常好，基本上每个视频都控制在45秒左右，或者一分钟以内。有槽点，有“爽”点，看起来既轻松又好玩。
升华主题
这里的升华主题可以是“鸡汤”也可以是“干货”，主要目的就是满足用户看这个视频的需求和价值。
例如上面案例中我们分享的“讲道理侠”，她的反转一方面在于“怼”，另一方面也在于“讲道理”，例如，不能仗着别人善良就随便欺负人家，不要假惺惺的加班还批评别人不认真工作等等。
这样的视频提供的价值就是：“爽”，以及“对，说的有道理，和我想的一样”的价值认同感，是很有吸引力的视频。
这样的视频用户会很买账，然后关注、点赞、转发等等。
其实说到底，抖音脚本文案创作的核心框架：开场画面，核心主题，剧情框架，情节刺激点，剧情人物冲突，接受任务，呼应，引导互动。
虽然根据个体差异的不同使用的抖音脚本文案模板不同，但抖音脚本文案模板的大致框架内容是一样的，主要包括：景别、画面、台词、摄法等。我们要做的是，将抖音脚本文案模板中的每个板块进行填充，然后将脚本文案的文字内容转化成视频语言。也就是说，我们在用镜头讲故事。用简洁的画面语言写出它每个画面讲的内容。所以，你需要知道什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。确定抖音脚本文案的大纲确定大纲就是你提前列好人物关系和环境情景，大致需要几个人在什么样的场景表演一个什么样的故事。确定抖音脚本文案的主线主线就是故事的链条，你的故事按照什么样的形式发展，要表达一个什么样的中心思想。有主线的脚本文案才能指导拍摄出一个有灵魂的短视频。定故事场景你的故事发生在什么样的场景中？是一个场景还是多个场景？场景是否具有真实感？真实感的场景更能让观众有代入感，引起共鸣。例如，定位职场的抖音账号“初九”，因为大部分故事都是在办公室，所以她的拍摄场景也基本都是在办公室，演员的服装也以职业装为主。要有转折有冲突狗血故事为什么能被人一边吐槽又一边忍不住看？因为满满的槽点就是话题，各种冲突的设置让人想知道故事的走向是意料之中又或是意料之外，是否会有其他的反转？有冲突有反转的短视频故事才能吸引人继续看下去，而不是看一眼就划走。例如，抖音达人“讲道理侠”，她以生活和职场中的各种奇葩事为引子，然后出现“怼”奇葩的反转，让人有非常强烈的“爽”感，忍不住就想关注账号，看看账号上还有哪些好玩的“奇葩事”。把握时间和节奏写抖音脚本文案时，有时候灵感一来收不住，就会一直写一直写，几乎要写出一个短篇小说。注意，如果你不能保证你的故事有十足的吸引力，就千万不要这样做。我们看短视频是因为什么？因为“短”啊！观众对一个短视频的新鲜感和注意力大概在15秒左右，如果你不能在15秒抓住观众的注意力，视频就会划走。而且，视频太长会让人产生视觉疲劳，觉得无聊，留不住用户。所以，尽量控制你的时长，前期尽量剪辑一个15秒左右的视频，如果你对有足够的创意，可以适当地延长视频时长，然后在前15秒左右的位置设置一个反转或冲突，让用户有继续往下看的欲望。我们仍然以“讲道理侠”为例，她的视频节奏把握的非常好，基本上每个视频都控制在45秒左右，或者一分钟以内。有槽点，有“爽”点，看起来既轻松又好玩。升华主题这里的升华主题可以是“鸡汤”也可以是“干货”，主要目的就是满足用户看这个视频的需求和价值。例如上面案例中我们分享的“讲道理侠”，她的反转一方面在于“怼”，另一方面也在于“讲道理”，例如，不能仗着别人善良就随便欺负人家，不要假惺惺的加班还批评别人不认真工作等等。这样的视频提供的价值就是：“爽”，以及“对，说的有道理，和我想的一样”的价值认同感，是很有吸引力的视频。这样的视频用户会很买账，然后关注、点赞、转发等等。其实说到底，抖音脚本文案创作的核心框架：开场画面，核心主题，剧情框架，情节刺激点，剧情人物冲突，接受任务，呼应，引导互动。
如果你能在以上6个创作流程中，精细化每一步，你就能打造出一个爆款抖音脚本文案，制作爆款短视频，涨一波粉。如果你能在以上6个创作流程中，精细化每一步，你就能打造出一个爆款抖音脚本文案，制作爆款短视频，涨一波粉。
这样基本上试一次就能写出合格的分镜头了。
但要注意这些方面的操作：
1、景别
电影镜头一般会使用很多不同的景别来呈现画面效果，那么你就需要知道，它用哪一个画面呈现什么样的内容来展现出最好的效果，然后把这些方法用到你的短视频中。
2、音效
影视剧中常常会根据不同场景的气氛烘托搭配不同的音效，例如恐怖的场景会使用低沉阴森的音效，欢快的地方则会用轻松愉悦的音效等等，你也要学会在你的视频中搭配合适的音效，让视频呈现出更惊艳的效果。
3、运镜
运镜就是拍摄手法，包括推镜头、拉镜头、升降镜头、摇镜头等等，不同的运镜方式展现出来的画面效果也不一样。
例如，你要拍摄细节、突出主体、制造悬念就要在脚本中标注拍摄技法为“推镜头”，摄影师在后期拍摄时会根据你在脚本文案中的要求，拍摄出你要的效果。例如，你要拍摄细节、突出主体、制造悬念就要在脚本中标注拍摄技法为“推镜头”，摄影师在后期拍摄时会根据你在脚本文案中的要求，拍摄出你要的效果。
看完了别忘记关注！
真的，我干这行自己最大的感受之一就是，当你看得更多，你就是比绝大多数同行厉害。先抛开各种进阶的营销知识，战略知识，品牌知识......想超过一大半同行，多看就是了。
切身之谈。
很多时候，你看别人有想法有创意，你觉得好牛，可能仅仅是因为他看得多而你只知道埋头写写写，就这么简单！
你要是多去看，很快就超越了，这就是个认知差。
做文案，浅层次的技能比拼，也就是在比谁见多识广，而不是纯粹地写写写。有时候，厉害与不厉害之间就隔了一个案例而已。
偏偏，太多人宁愿冥思苦想，宁愿每次花一大半的时间慌慌张张到处临时翻案例，也不愿主动去收集去看案例。
反过来却又问：我如何超越别人？
1.脚本前期准备
在编写“种草”短视频拍摄脚本前，需要确定好短视频整体内容思路和流程。主要包括以下六个方面。
拍摄定位
在拍摄前期，要定位内容的表达形式，比如要“种草”的短视频，是美食制作、服装穿搭，还是小剧情。
拍摄主题
主题是赋予内容定义的。比如服装穿搭系列，拍摄一个连衣裙的单色搭配，这就是具体的拍摄主题。
拍摄时间
拍摄时间确定下来有两个目的：一是提前和摄影师约好时间，不然会影响拍摄进度；二是确定好拍摄时间，可以做成可落地的拍摄方案，避免拖拉。
拍摄地点
拍摄地点非常重要。要拍的是室内场景，还是室外场景，必须先确定好。比如拍摄野生美食视频，就要选择有青山绿水的地方。室内场景要选择普通的家庭厨房，还是选择开放式的厨房，这些都需要提前确定好。
拍摄参照
有时候想要的拍摄效果和最终出来的效果是存在差异的，我们可以找到同类的样品和摄影师进行沟通，说明哪些场景和镜头的表达是自己想要的。这样摄影师才能根据我们的需求进行内容制作。
背景音乐
短视频虽然只有60s，但是优秀的短视频里，每一个镜头都是精心设计过的。就像导演要拍一步电影，每一个镜头都是有设计的。对于镜头的设计，利用的就是镜头脚本。
什么是脚本?
简单的说，脚本就是我们拍摄视频的依据。一切参与视频拍摄、剪辑的人员，包括摄影师、演员、服化道准备、剪辑师等，他们的一切行为和动作都是服从于脚本的。
什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。
当然，脚本本身其实是一个很复杂很专业的东西，对于短视频拍摄来说，这样去理解就够了，如果大家需要更加深入的了解视频脚本，建议去找一些书籍来学习一下。
摄影工作室商业计划
[完成日期：20_年 11月]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
录.............................................................................................................................................0 摘
要.............................................................................................................................................2 第一章 公司介绍 .....................................................................................错误！未定义书签。
摄影工作室描述 .........................................................................错误！未定义书签。 市场 .............................................................................................错误！未定义书签。 投资与财务 .................................................................................错误！未定义书签。 组织与人力资源 .........................................................................错误！未定义书签。 组织协作关系 .............................................................................错误！未定义书签。 第二章 项目背景 .....................................................................................错误！未定义书签。
行业背景 .....................................................................................错误！未定义书签。 产品描述 .....................................................................................错误！未定义书签。 婚纱（主营业务） .........................................................错误！未定义书签。 其他视频产品 .................................................................错误！未定义书签。 产品 .................................................................................错误！未定义书签。 摄影工作室的优势（特点） .........................................错误！未定义书签。 “地面，航空，水下”三位一体化的独特服务方式 .错误！未定义书签。 透明消费 .........................................................................错误！未定义书签。 发展前景 .....................................................................................错误！未定义书签。 摄影工作室商业策划书
第三章
市场机会 .....................................................................................错误！未定义书签。 市场特征 .....................................................................................错误！未定义书签。 市场竞争者类型 .............................................................错误！未定义书签。 工作室竞争的特点 .........................................................错误！未定义书签。 工作室竞争的形式 .........................................................错误！未定义书签。 市场细分 .....................................................................................错误！未定义书签。 销售渠道分析 .............................................................................错误！未定义书签。 竞争分析 .....................................................................................错误！未定义书签。
竞争产品和竞争对手 .....................................................错误！未定义书签。 竞争优势 .........................................................................错误！未定义书签。 市场分析 .....................................................................................错误！未定义书签。 第四章 公司战略 .....................................................................................错误！未定义书签。
总体战略 .....................................................................................错误！未定义书签。 发展战略 .....................................................................................错误！未定义书签。
初期（1~2年） ..............................................................错误！未定义书签。 中期（3~5年） ..............................................................错误！未定义书签。 长期（6~10年） ............................................................错误！未定义书签。
第五章 销售策略 .....................................................................................错误！未定义书签。
价格策略 .....................................................................................错误！未定义书签。 销售渠道 .....................................................................................错误！未定义书签。
镜头景别分为远景、全景、中景、近景、特写，那你在拍摄这一个画面时要用到他们当中的哪一种。
就拿拍摄人物来说，远景就是把整个人和环境拍摄在画面里面，常用来展示事件发生的时间、环境、规模和气氛。往往是用来塑造一个大的场景。
全景就是比远景更近一点，把人物的身体整个展示在画面里面，用来表现人物的全身动作，或者是人物之间的关系。
中景就是指拍摄人物膝盖至头顶的部分，这样不仅能够展示人物的表情，而且还可以显示人物的形体动作。
近景也就是拍摄人物胸部以上至头部的部位，非常有利于表现人物的面部或者是其他部门的表情、神态。包括眼角的细微动作。
特写就是对人物的眼睛、鼻子、嘴、手脚、脚趾等这样的细节进行拍摄，适合用来表现需要突出的细节。
这里的升华主题可以是“鸡汤”也可以是“干货”，主要目的就是满足用户看这个视频的需求和价值。
例如上面案例中我们分享的“讲道理侠”，她的反转一方面在于“怼”，另一方面也在于“讲道理”，例如，不能仗着别人善良就随便欺负人家，不要假惺惺的加班还批评别人不认真工作等等。
这样的视频提供的价值就是：“爽”，以及“对，说的有道理，和我想的一样”的价值认同感，是很有吸引力的视频。
这样的视频用户会很买账，然后关注、点赞、转发等等。
其实说到底，抖音脚本文案创作的核心框架：开场画面，核心主题，剧情框架，情节刺激点，剧情人物冲突，接受任务，呼应，引导互动。虽然根据个体差异的不同使用的抖音脚本文案模板不同，但抖音脚本文案模板的大致框架内容是一样的，主要包括：景别、画面、台词、摄法等。我们要做的是，将抖音脚本文案模板中的每个板块进行填充，然后将脚本文案的文字内容转化成视频语言。也就是说，我们在用镜头讲故事。用简洁的画面语言写出它每个画面讲的内容。所以，你需要知道什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。确定抖音脚本文案的大纲确定大纲就是你提前列好人物关系和环境情景，大致需要几个人在什么样的场景表演一个什么样的故事。确定抖音脚本文案的主线主线就是故事的链条，你的故事按照什么样的形式发展，要表达一个什么样的中心思想。有主线的脚本文案才能指导拍摄出一个有灵魂的短视频。定故事场景你的故事发生在什么样的场景中？是一个场景还是多个场景？场景是否具有真实感？真实感的场景更能让观众有代入感，引起共鸣。例如，定位职场的抖音账号“初九”，因为大部分故事都是在办公室，所以她的拍摄场景也基本都是在办公室，演员的服装也以职业装为主。要有转折有冲突狗血故事为什么能被人一边吐槽又一边忍不住看？因为满满的槽点就是话题，各种冲突的设置让人想知道故事的走向是意料之中又或是意料之外，是否会有其他的反转？有冲突有反转的短视频故事才能吸引人继续看下去，而不是看一眼就划走。例如，抖音达人“讲道理侠”，她以生活和职场中的各种奇葩事为引子，然后出现“怼”奇葩的反转，让人有非常强烈的“爽”感，忍不住就想关注账号，看看账号上还有哪些好玩的“奇葩事”。把握时间和节奏写抖音脚本文案时，有时候灵感一来收不住，就会一直写一直写，几乎要写出一个短篇小说。注意，如果你不能保证你的故事有十足的吸引力，就千万不要这样做。我们看短视频是因为什么？因为“短”啊！观众对一个短视频的新鲜感和注意力大概在15秒左右，如果你不能在15秒抓住观众的注意力，视频就会划走。而且，视频太长会让人产生视觉疲劳，觉得无聊，留不住用户。所以，尽量控制你的时长，前期尽量剪辑一个15秒左右的视频，如果你对有足够的创意，可以适当地延长视频时长，然后在前15秒左右的位置设置一个反转或冲突，让用户有继续往下看的欲望。我们仍然以“讲道理侠”为例，她的视频节奏把握的非常好，基本上每个视频都控制在45秒左右，或者一分钟以内。有槽点，有“爽”点，看起来既轻松又好玩。升华主题这里的升华主题可以是“鸡汤”也可以是“干货”，主要目的就是满足用户看这个视频的需求和价值。例如上面案例中我们分享的“讲道理侠”，她的反转一方面在于“怼”，另一方面也在于“讲道理”，例如，不能仗着别人善良就随便欺负人家，不要假惺惺的加班还批评别人不认真工作等等。这样的视频提供的价值就是：“爽”，以及“对，说的有道理，和我想的一样”的价值认同感，是很有吸引力的视频。这样的视频用户会很买账，然后关注、点赞、转发等等。其实说到底，抖音脚本文案创作的核心框架：开场画面，核心主题，剧情框架，情节刺激点，剧情人物冲突，接受任务，呼应，引导互动。
如果你能在以上6个创作流程中，精细化每一步，你就能打造出一个爆款抖音脚本文案，制作爆款短视频，涨一波粉。如果你能在以上6个创作流程中，精细化每一步，你就能打造出一个爆款抖音脚本文案，制作爆款短视频，涨一波粉。
这样基本上试一次就能写出合格的分镜头了。
但要注意这些方面的操作：
1、景别
电影镜头一般会使用很多不同的景别来呈现画面效果，那么你就需要知道，它用哪一个画面呈现什么样的内容来展现出最好的效果，然后把这些方法用到你的短视频中。
2、音效
影视剧中常常会根据不同场景的气氛烘托搭配不同的音效，例如恐怖的场景会使用低沉阴森的音效，欢快的地方则会用轻松愉悦的音效等等，你也要学会在你的视频中搭配合适的音效，让视频呈现出更惊艳的效果。
3、运镜
采用全景,背景为昏暗的楼梯,机器不动
两个女孩A、B忙碌了一天,拖着疲惫的身体爬楼梯
背景是傍晚昏暗的楼道,凸显主人公的疲惫
《有模有样》插曲
女孩侧面镜头,距镜头5米左右
采用中景,背景为昏暗的楼道,机器随着两个女孩的变化而变化
两个人刚走到楼梯口就闻到了一股泡面的香味,飞快地跑回宿舍
昏暗的楼道,与两人飞快的动作交相呼应,突出两人的疲惫
《有模有样》插曲
刚到楼道口正面镜头,两人跑步侧面镜头一直到背面镜头
近景,宿舍,机器不动,俯拍
另一个女孩C在宿舍正准备试吃泡面
与楼道外飞奔的两人形成鲜明的对比
《有模有样》插曲
俯拍,被摄主体距镜头2米
近景,宿舍门口,平拍,定机拍摄
两个女孩在门口你推我操地不让彼此进门
突出两人饥饿,与窗外的天空相互配合
《有模有样》插曲
平拍,被摄主体距镜头3米
近景,宿舍,机器不动
女孩C很开心地夹着泡面正准备吃
与门]外的两个女孩形成对比
《有模有样》插曲
被摄主体距镜头2米
15秒展现了5个镜头，当然，这份广告的内容有30秒，我们以其中的15秒来进行解析。
从上面这份表格中，我们可以看到，一个完整的分镜头脚本，要想表现出品牌的特性，细节多，镜头类别也很多：包括全景、近景、俯拍、特写等等。
而一般我们做一份短视频脚本，可能也会限制在15秒左右。
要想在短短的15秒内呈现出情节的完整性以及产品或品牌的特性，那么，就需要我们在每一个细节上精雕细琢，不浪费每一个镜头。
分镜头脚本是我们目前创作短视频脚本用到比较多的形式。
想要长期的运营一个抖音账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有3年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。
好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，就请留言关注我吧…….
来自：景丽>《视频脚本》
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镜头景别
总的来说，短视频脚本大致分为三类：
拍摄提纲
拍摄提纲是拍摄一部影片或某些场面而制定的拍摄要点。它只对拍摄内容起各种提示作用，适用于一些不容易掌控和预测的内容。当拍摄过程中有很多不确定性因素，或有些场景难以预先分镜头时，就需要导演及摄影师根据拍摄提纲，在现场灵活处理。
适合类型：新闻纪录片、部分故事片
注意：
如果我们的短视频没有太多的不确定性因素，建议尽量不要采用这种方式。
拍摄提纲是拍摄一部影片或某些场面而制定的拍摄要点。它只对拍摄内容起各种提示作用，适用于一些不容易掌控和预测的内容。当拍摄过程中有很多不确定性因素，或有些场景难以预先分镜头时，就需要导演及摄影师根据拍摄提纲，在现场灵活处理。
适合类型：新闻纪录片、部分故事片
注意：
如果我们的短视频没有太多的不确定性因素，建议尽量不要采用这种方式。
分镜头脚本
分镜头脚本已经将文字转换成可以用镜头直接表现的画面，通常分镜头脚本包括画面内容、景别、拍摄技巧、时间、机位、音效等，在一定程度上已经是”可视化“影像了。分镜头脚本要求十分细致，每一个画面都要在掌控之中。包括每一个镜头的长短，每一个镜头的细节。
例如：
分镜头脚本已经将文字转换成可以用镜头直接表现的画面，通常分镜头脚本包括画面内容、景别、拍摄技巧、时间、机位、音效等，在一定程度上已经是”可视化“影像了。分镜头脚本要求十分细致，每一个画面都要在掌控之中。包括每一个镜头的长短，每一个镜头的细节。
从写作角度来分析：一个好的短视频脚本，是怎样写出来的
写短视频脚本，才真正考验一个人写作的能力。因为你要在有限的字数，将主题简洁而又完整的表达出来。
今天就给大家从写作角度来分析，一个好的短视频脚本，是怎样写出来的?
一、为什么要写脚本?
我们都看过电影，每一部电影在拍摄之前，都会先写一个剧本，如果剧本可行，就可以找演员找投资方拍电影了。
短视频也是一样的，写脚本是为了在拍短视频过程中更流畅，这样也会节省更多时间。
想想看，如果没有短视频脚本，我们在拍摄的时候，要么不知道该拍什么镜头，要么不知道该说什么。
就像我们写作一样，有一个基本的思路，我们才能更好的写完一篇文章。
二、如何写好短视频脚本?(以写作角度来分析)
1、确定主题
无论是长篇小说，还是短视频脚本，哪怕是我们日常的碎碎念，都会有一个写作主题。
短视频脚本确定主题与写一篇文章确定主题是相差无几的。以我自己的短视频脚本为例，我的短视频创作方向是写作与个人成长。
单说写作方向吧，有很多主题可以进行创作。比如写作追热点、怎样写得更快、怎样写更有文采等等等等，这些都可以作为短视频写作领域的创作方向。
如果你找不到主题，可以从以下几点着手。
第一：明确目的。你拍一个视频，写一个脚本，是为了什么?举个例子，我这篇文章的目的就是，为了让更多想要进入短视频行业的人，明白好的视频脚本是怎么写出来的。
第三：自身能力。你有什么能力、经历，或是兴趣爱好等等，都可以作为创作脚本的主题。
2、脚本框架
在之前介绍“如何快速写出一篇文章”时，我会建议大家先列出一个文章的基本框架，也叫大纲。那么写脚本的时候，也可以沿用这种方式。
分镜头脚本已经将文字转换成可以用镜头直接表现的画面，通常分镜头脚本包括画面内容、景别、拍摄技巧、时间、机位、音效等，在一定程度上已经是”可视化“影像了。分镜头脚本要求十分细致，每一个画面都要在掌控之中。包括每一个镜头的长短，每一个镜头的细节。
例如：
3文学脚本
文学脚本不像分镜头脚本那么细致，适用于不需要剧情的短视频创作，比如教学视频、测评时评等，它基本上列出了所有可控因素的拍摄思路。
在文学脚本中，只需要规定人物需要做的任务，说的台词，所选用的镜头和整齐节目的长短。文学脚本除了一些不可控因素，其他场景安排尽在其中，并且时间效率上也比较适宜。
如果说卖点故事化，是在真实场景中表现卖点，那么卖点脑洞化往往采用夸张、超现实等戏剧化的的表现手法，体现产品卖点对生活的改变，有效增强了创意的冲击力。
20_年9月，华为Mate30系列全球发布会将在德国·慕尼黑展开。
华为上线了5支系列短片「这不可能 但很 Mate」，分别突出新品侧边操控、隔空操控、无线快充、慢动作、夜摄等五大功能亮点。
这种表现形式在手机创意上尤为常见。
比如OPPO在推出其新款手机OPPO Reno 2之际，围绕产品拍照和视频拍摄的产品特点，连续推出了一系列充满创意的广告。
分别以变焦四摄、视频变焦、视频防抖、视频人像虚化等功能特点，创作出以下几支充满趣味的广告短片。
低角度运镜是通过模拟宠物视角，使镜头以低角度甚至是贴近地面角度进行拍摄，越贴近地面，所呈现的空间感则更强烈。
低角度拍摄也能够更加聚焦于某一部位，最常见的莫过于腿部行走，这类镜头在许多场景下可谓屡试不爽！
其实运镜方法有许多，当你能够熟练的使用稳定器的时候，就可以在基础的运镜动作上加上其它元素，使镜头看起来更加酷炫，更具有动感。
可以选择的道具有非常多种，玩法也非常多，但是需要注意的是，道具起到的画龙点睛的作用，不是画蛇添足。别让它抢了主体的风采。
某些多场景视频还要设计拍摄地址，脚本的范式，大概是这样的：
以上内容都是脚本可以做到的，如果不想事必躬亲，其实可以去一些平台看看，平台写的脚本都是运用到的。有些突出的平台，更会对此给出部分建议和意见。参考如下：
第一步，明确主题：
每一则故事类短视频都一定有它想要表达的主题，可能是表达为梦想拼搏的不易，也可能是异地恋情的艰辛。那我们在创作脚本时，首先要确定我们要表达的主题，然后再开始短视频创作，因为之后一切的工作都要围绕这个主题展开。
第二步，搭建框架：
有了基本的主题，接下来的工作就是把它一步步细化。首先是搭建故事框架，这一步要思考的是如何用一个故事，来体现这个主旨。
在这一环节中，人物，场景，事件都要设定完成。举例主旨是表现异地恋的艰辛，那人物设定可能就是一对青年恋人因工作或学业必须分居两地，事件则可能是女主在生病时无人照料、男生的关心不能及时送到等。
在这一环节，可以设置很多这样的情节和冲突来表现主题，最终形成一个故事。
第三步，细节填充：
都说「细节决定成败」，对于短视频来说也是这样。一个好的短视频和一个差的短视频可能有相同的故事梗概，它们真正的差距在于细节能否打动人心。
细节最大的作用就是加强观众的代入感，调动观众的情绪，有了这些细节人物才会更加丰满。
当你确定了需要表现什么细节之后，接下来就是考虑用什么样的镜头来呈现，这时候写出来的就是非常具体的分镜头脚本了。
另外在拍摄脚本里面，我们可以把所有的东西拆分为以下 6 个要素：镜头 景别 内容 台词 时长 运镜 道具
一、拍摄场地大小
宽度大于５米，长度大于７米。
二、基本光线认知
Ａ是光线与相机光轴夹角
1．正面光：从０方向照射的光叫正面光。
2．顺光：０方向左右相机背面照射到人物的光。
3．前侧光：从照相机一侧照射到人物的光线。
4．阴阳光：９０＞Ａ＞６０度。
5．侧光：Ａ＝９０度照射的光。
6．侧逆光：１８０＞Ａ＞９０度。
7．逆光：Ａ＝１８０度，相机和被摄者在同一直线上。
三、照场中的布光
１．从理论上讲，先美姿后布光。
２．布光顺序是：主光、辅光、背景光、效果光。
３．用光灯位图解：Ａ是光线与水平面的夹角。
Ａ＝６０度左右时，叫高灯位，也叫蝴蝶光。
Ａ＝９０度时，叫顶光，也叫立体光。
Ａ＝４５度时，叫人像光，是常用灯位。
Ａ＝３０度时，叫偏低灯位。
Ａ＝０度时，称为脚光，用来消除笑沟，鼻影，照亮胸部和下巴。
四、光质的成份
１．主光：又称塑形光，担负主要的照明任务。 其它的灯光要配合主光，主辅光比应１：２或１：４之间；主光可以一盏，可以数盏，应看人物；根据景别和构图不同，选择灯光功率的强度。
２．辅光：辅助主光照明。
表现人物亮丽肤色，提高明暗亮度，控制光比反差；辅光要柔和，不能大于主光的亮度；辅光可以一盏，也可以两盏以上。
３．轮廓光：在人物边缘造成一条亮斑的光线。
表现人物美的轮廓特征，用来区分主体与背景，增强艺术气氛与质感。
４．背景光：照到背景的光线。
主要表现空间感，背景光可以单灯，可以多灯，可以加色。
５．修饰光：修饰光的强度不能超过主光，方向与主光一致，色温、光质与主光相同。
五、光效的认识
主光：
１．形成明暗不同的光线分布，美的部分在明处部，丑的部分在暗处。
２．控制阴影部分的大小和长短，如鼻形和体形的投影。
３．调整明暗交界线所在的位置。
４．表现鼻形和眼帘。
辅光：
１．照亮暗部，表现暗部层次。
２．控制光比，控制画面的影调，黑白拉的大，彩色拉的小。
３．低调：“惜白如金”，高调：“惜黑如金”。
轮廓光：
１．宁成一条线，不打一个面，强度根据经验来定。
２．光质可硬如蜂窝和药片灯，人物如黄发应稍弱。 背景光：
１．根据不同的色调和影调，确定背景的用光。
２．打平与肩同高，打渐变灯头朝上。
修饰光：必要时才布，突出亮丽和空间。
六、各种光源的色温
１．晴朗的天空：１０００Ｋ至20_Ｋ，偏蓝。
２．发蓝的天空：８０００Ｋ至１００００Ｋ。
３．一般的云天：７０００Ｋ。
４．透过薄云的阳光：６５００Ｋ（接近最佳光）。
５．平均夏日的阳光：５５００Ｋ至５６００Ｋ（９点至１０点，１６点至１８点为最佳用光）。
６．早晨和傍晚的阳光：４０００Ｋ５０００Ｋ。
７．日出和日落：20_Ｋ至３０００Ｋ，偏橙。
８．影室灯和电子闪灯：５５００Ｋ左右标准指数。
９．石英灯和碘钨灯：３０００Ｋ，偏黄橙。
１０．摄影钨丝灯：３２００Ｋ，红橙。
１１．１５０Ｗ以下家用钨丝灯：１８００Ｋ至２８００Ｋ，偏红橙。
１２．烛光：１９３０Ｋ（月光下和黎明前偏蓝，早晨偏红橙，傍晚偏黄橙）。
七、人像摄影构图
构图是经营的位置，是画面的架构与组合，构图是减法，讲究画面的冲击力，让主体更加鲜明，达到自由自在之境界。
１．特写：胸口以上，表现人物面部情感，适合面部端庄之人物。
２．半身：胸口以下，腰部以上，注意手与脚的关系，表现人物内心世界。 ３．七分身：在膝关节与腿肚之间，主要表现身体、手形，富有变化。
４．全身：人物的全部呈现出来，人与背景的合理，人物的姿态线条要美。
５．三角形构图：给人一种稳重的感觉。
６．放射性构图：有集中分散的感觉，但线条均指向视觉中心或主题。
７．Ｓ型构图：具有艺术性，神秘感，给人一种线条的曲径通幽的感觉。
８．直立性构图：给人一种传统，稳定的感觉。
９．倒三角构图：不稳定，但有力量。
１０．Ｌ型构图：这种构图应留下视觉空间，在空间为非视觉空间时要选择合适的道具去弥补。
１１．对三角型构图：有一种动势感。
１２．井字型构图：又称黄金分割构图，视觉中心在“井”字的方框位置。
１３．圆形构图：主体形状呈现圆形。
１４．任意构图：综合多变。
八、婚纱摄影ＰＯＳＥ规则
１．组合式变化造型
Ａ、侧身面对面：女头偏点男，男头面对面。
Ｂ、侧身正面：男正女侧，女正男侧。
Ｃ、正身正面：瘦前胖后。
２．上下式变化造型
Ａ、男站女坐，女站男坐。
Ｂ、男坐女跪，女坐男跪。
３．主配角变化造型
Ａ、定主角坐、站、低头、抬头、正侧、弯、俯、仰。
Ｂ、配角围在主角左右搭、拥、靠、依、拉、携、贴。
４．情绪变化造型
情绪感人、自然活泼、浪漫温馨、真实随意。
５．趣味性造型
Ａ、男人是树，女人是藤，虚实对比。
Ｂ、主次陪衬，叙述故事，回归自然。
（要在实践中不断持续创造，坚持求新求变）
九、ＰＯＳＥ的局部表现形式
１．站姿：新娘呈丁字步脚位，新郎人字立，掌握重心腿之间的变化，突出女性线条，舒适自然。
２．手姿与手臂：舒适自然放松、介于戏剧与舞蹈姿势之间，大臂带动小臂呈弧形。手心或手背不能正面朝向镜头，收放在４５度左右。
３．腰部：配合腿部适当扭转、前提、后仰、左倾、右倾。
４．肩部：肩部随腰部左右倾斜，形成角度变化。
５．头部：上仰表现积极、美好、憧憬，低头修饰脸形。
６．眼睛：自然睁开，视线柔和亲切；目光侧视表现女性羞涩、含情脉脉；闭眼用来营造浪漫、温馨、甜蜜的气氛。
７．嘴型：嘴角微拉开表现文静、内向、温馨；露齿表现活泼、亲切荡漾；张嘴大笑，用于趣味或外向，渴望自由，渴望改变、渴望美丽的容颜。
十、写真ＰＯＳＥ的风格
１．青春型（包括淑女型、活泼型）
风格：表现青春朝气和旺盛生命力，服饰宜天蓝、玫瑰色和白色。
场景：选择木质、水晶亮丽品。
动作：扭动身体，双手举起，跳跃、抬腿、滑稽。
发型：打理秀发，不刻意盘发，追求自然发挥。
构图：大胆创新，应当切记。
２．前卫型（也称酷型或叛逆、男孩性格）
风格：冷酷、夸张、压抑。
场景：深秋落叶、破院残壁、山顶干枝、破烂仓库。
胶片：反转负冲、黑白高反差、粗颗粒、蒙片。
服饰：细带露脐，金属紧身，豹纹图案。
发型：蓬乱漂染，唇线分明，口红亚光。
动作：夸张豪放，不掩饰拘谨。
３．潇洒型
风格：随意舒展。
服饰：垂披拖挂，随意休闲。
妆容：立体、时尚、清淡亮彩。
动作：形体放松、柔中带刚。
４．端庄型（年龄３５－５０）
风格：展示文化、知识、涵养、品味和身份。
服饰：职业装、正规，质地好。
动作：从容和缓，典雅大方，神采奕奕，慈祥和谐。
妆容：接近生活，掩饰缺陷。
十一、色彩的运用
色是通过光反射出来的，有光才有色。
１．光的三原色：红色＋绿色＋蓝色＝白色。
互补色：红色＋绿色＝黄色。
红色＋蓝＝品色。
绿色＋蓝色＝青色。
互补色：组成白色的两种颜色称为互补色。
黄色＋蓝色＝白色。
青色＋红色＝白色。
品色＋绿色＝白。
２．颜料的三原色。
红色＋黄色＋蓝色＝黑色。
两种色光相加颜色越加越浅，是减法；两种颜料相加越加越浓，是加法。
十二、影响照片色彩的因素
１．被摄体本身的色彩。
Ａ、投射光的性质：指投射光的软硬、刚柔情况。
硬性光：亮面色彩被冲淡，色彩还原好，色明度变化大。
软性光：暗面色彩被加重，色彩还原差，色明度变化小。
Ｂ、投射光的强度
强光（晴天时）：色彩亮丽，色彩层次丰富。
弱光（阴天时）：色彩晦暗，色彩反差小。
Ｃ、物体表面的机构
光滑表面：固有色表现差，色彩还原差。
粗糙表面：固有色表现好，色彩还原好。
Ｄ、物体距离的影响
远距离：偏冷、偏灰、偏淡。
近距离：偏暖、偏纯、偏深。
２．光源的色彩。
３．环境的色彩。
４．滤色片。
５．胶片的色彩还原。
６．冲印条件。
７．胶片的储存情况。
８．数码相机技术问题。
９．互易律失调：日光片短曝光、快门小于１／１０秒；灯光片长曝光，快门小于１０秒。
十三、改变照片色彩的要求
１．技术上的要求
Ａ、过曝：适合高调人像（白多黑少）。
Ｂ、准确曝光：适合艺术人群。
Ｃ、欠暴：适合低调人像（黑多白少）。
２．艺术上的要求
Ａ、忌花俏、俗气、注重色块、色线表现。
Ｂ、构图简明，用光简练，主体突出。
Ｃ、利用冷暖对比、利用互补色、利用明暗对比，如：黄色、紫色、蓝色、橙色。
３．画面的基调的构成
Ａ、指高低调，冷暖调，黑白纯度，低色温过滤。
Ｂ、讲究环境气氛的统一，反转负冲的校正。
４．后期冲印的常握
Ａ、柔光镜的品质与干净。
Ｂ、冲卷、冲纸、反差、色饱和的控制。
Ｃ、药液的技术指标。
Ｄ、放大镜、冲纸机量的要求。
５、利用软件进行后期(后续）
十四、细微人像摄影缺陷修正
１．脸部的伤疤：化妆去斑掩饰，光影、角度的变化，底片、相片修饰。
２．双下巴：向前伸脖子、拉长肌肉，拉高机位，托下巴。
３．秃顶：不打发光，降低机位，假发。
４．小腹突出：收腹挺坐，遮挡，不穿鱼尾裙，不拍侧身。
５．一胖一瘦：瘦前胖后，发挥镜头透视，角度变化，前后遮挡。
６．大圆脸：单灯用光，增强光比，手、纱、花辨遮挡。
７．笑沟深：光线柔和，靠近底灯、抬高，不拍反转片，不笑开。
８．爆牙：正面表现，自然笑，不拍特写。
９．大小眼：化妆改善，笑开一样大，小眼朝镜头，１／３侧身摆或反面摆。
１０．斗鸡眼：近看物体，双人面对，闭目陶醉，侧脸望远。
１１．单只斜眼：单只矫正，低头瞑想。
１２．弯鼻梁：避开下面，斜朝镜头。
１３．斜唇：避开正面，弯头校正。
十五、客人缺陷之摄影角度调整。
美貌不够技术补，适应他人士气鼓。
１．额头刀疤：化妆粉底掩饰，运用光影。
２．嘴上刀疤：参照以上。
３．尖头：适当提高机位。
４．前额突出：降低机位，光比要弱，拍３／４正面，下巴朝上。
５．眼睛深凹：主光低，光线柔和。
６．眼球突出：应看近物，向下看，拍３／４正面像，平视拍摄。
７．红眼：斜看或下看，多拍低色温。
８．鼻子短：下巴稍向上，机位位置稍高。
９．窄脸：易拍正面或３／４正面像，机位稍低，用宽光照面，不宜阴阳光拍摄。
１０．脸部多肉：易拍３／４正面像，穿深色衣服，机位稍高。
１１．大小耳：正常耳朝向镜头，少拍正面。
１２．招风耳：易侧面拍摄，另一耳处于阴影中，或用头发遮挡。
１３．大嘴：侧面拍摄，不宜拍笑。
１４．颈短：头向上，机位稍低，用仰拍。
１５．手臂粗：礼服修饰及改善，避免手臂挤压，少留白，先生用手遮挡，其它遮挡。
１６．肩厚：少拍侧面，用先生身体贴，正肩朝相机时，用构图剪裁，男前女后，使用中空镜。
十六、外景拍摄准备工作
１．特点：摆脱室内有限的空间，充分利用自然光，多进行抓拍。
２．器材：１３５相机宜用，８５－１３５ＭＭ镜头（写真）；１２０相机宜用１２７－１８０镜头，特殊情况用广角和渐变镜；三脚架、快门线、测光表。
３．补光工具 ：反光板金色暗部产生暖调、银色暗部产生冷调、白色原色光；外拍灯、小型闪光灯、大功率连线闪灯。 ４．柔光工具：白伞、白纱、绘图纸。
５．补妆工具：粉扑、唇膏、棉棒、睫毛膏、发夹。
６．利用周围的环境补光：墙面，水面，沙滩，雪地，服装。
７．特色补光：取逆光打顺光，水波光斑，侧身三角光。
８．特色背景：林荫道、特色建筑、色块木屋、草坪。
９．特色光圈：全开提速。
１０特色角度：俯摄，前景虚化，背景闪亮光斑。
十七、人像摄影常用技法
１．重复曝光：在一张底版上进行二次暴光技巧。
２．透射。
３．反射：由镜面、水面等反射物体产生的影像来拍摄的效果。
４．投影：利用投影机、幻灯片等影像、玻璃、文字投射到任务上来进行拍摄。
５．降冲。
６．残影。
７．高反差。
８．中途曝光。
９．浮雕：将拷贝的底片，正负叠放，即可洗出浮雕效果照片。
１０．粗粒子。
１１．交叉冲洗。
１２．自制雾化镜：在ＵＶ镜上涂上凡士林、鼻油、
呵气等营造的ＭＩＳＴＥ效果。
１３．影棚造雨：用喷水壶或淋浴器制造气氛。 １４．营造雪景：把泡沫柔成颗粒壮漂洒。
１５．补偿色光：蓝天白云外景闪灯加绿色片，镜头前加品红色片，结果肤色正常，天空紫红；少女置于中，石英灯加蓝色，蓝面红唇，意思奇特。
１６．混合灯神秘特技：第一次人物和背景灯暴光，第二次日光灯管蒙上色纸，在人物周围绕，即成流光异彩之效果。
１７．透彩景花：在白布，半透明塑板反面贴各色花朵，逆光打灯，形成虚化似巨大灯箱，正面光加柔光布，人物光略弱，背景光一档即可。
１８．混合光动体创作：人物披穿白纱，风吹动，钨丝灯和闪光灯相同比例和强度，快门速度不超过１／８秒时为佳。钨丝灯与闪光灯角度拉开，光照互不影响才出现冷暖之效果。
十八、台湾婚纱摄影八大形式主张
１．豪华亮丽：色彩亮丽的服饰配合夸张的造型，富丽堂皇。
２．活泼俏丽：清丽素雅的造型让人倍感亲切、舒服。
３．浪漫妩媚：慵懒而不刻意的表情、眼神在梦幻中瞑想给人以洒脱的感觉。
４．成熟性感：个性化的造型，简单、精致、成熟而性感。
５．复古典雅：复古色调，怀旧典雅。
６．简单素雅：含蓄委婉的表情，中性化的色彩，简单不复杂。
７．新潮个性：帅性、刻意、独行，叛逆，色彩强烈而夸张，体现酷的感觉。
８．传统大方：中规中矩的传统造型，依然流行（对每个摄影师而言，光线、时间、表情、动感都是无价之宝，惜缘，为每一次的演出赢得所有的掌声）。
十九、艺术表现手法感性认识
１．基本概念
感觉：感觉就是摄影师所表达的心灵内涵，作品意义，是一种环境气氛、气质、境界追求形、色、韵艺术品质的综合。
题材：确定画面主题的中心题材。
情节：表达的内容、思想。 艺术风格：摄影师表现的常规的艺术特点。
观念；对生活的体现和理解。
艺术修养：即文化底蕴，审美能力与情趣。
审美定位：唯美的、另类的、传统的、古典的、黑白的、彩色的及粗颗粒的，自身注重的审美观点。
线条：指向视觉中心的主体引线。
集中与呼应：主要指神情的呼应。
变化与统一：即达到一种和谐。
对比：意味着差异。
节奏：来源于音韵起伏跌荡的明暗对比程度人物内在的感情特征。
１．人物面部表情的把握
听其言，辩其真、伪、邪、正。
窥其眼，在顾、盼、瞟、瞪、盯、凝中洞悉其心。
观其面，在眉宇的紧与舒、嘴唇的开与合、肌肉的动与静中，认知其快乐、痛苦、愤怒、羞怯和、自负。
２．手势肢体语言的把握
通过外在可见形体因素提示不可见之内在情感特征，人物个性内心世界，情绪变化，心里感受，皆从肌肉运动肢体语言表达。
３．综合体态语言的把握
艺术品位高低，决定作品价值及生命力，始终是人像摄影追求最高境界。
４．环境多种因素的把握
将人物置于其所处典型环境中，展示人物与环境的关系，提示人物内心世界，表达人物社会特征。
５．情绪情景要素的把握 画面人物特定角色，记录事件最佳瞬间，提示心理特征，表达生存状态。
６．道具细节要素的把握：人物服饰、发型、生活用品、劳动工具、展现独特角度，揭示人物个性、审美情趣。
十、摄影现场客人不配合的因素和类型
身体疲倦型：
１．日夜装修、疲劳过度、精神不佳、魂不守舍。
２．四海行走、风尘仆仆、昏沉不醒。
３．外地游客、结婚购物、四肢无力。
４．暴饮暴食、生活无度、身心憔悴。
心绪忧闷型：
１．家庭事物繁重，拍照之前发生过不愉快的口角。
２．生意场上不如意，突发事件所致。
３．婚期前事情有变，定金已付，勉强消费。
４．匆匆忙忙、无备而来，拍照时间过长，外事来了。
５．消费价格因素。
６．原有优惠，人情允诺未予兑现。
７．服务不周、接热拍冷，心有抱怨、失望。
８．男女一方抱有不顾，强行做主，敷衍了事。
感知麻木型：
１．农村客户文化素质低、俗气、单纯、感觉奇怪。
２．工作职业低下、生活环境不佳、粗鲁、体力劳动、略有麻木。
３．从事法律、纪检、政界、科研、学者，职业问题。
４．生理上低能痴呆、反应痴钝。
５．心脑狭窄、语言交流能力差、不领会摄影师的意图。
盛气凌人型
１．同行、懂行、自认品位了不起。
２．大款、黑帮、政界关系户，不予配合。
３．老板朋友、经人介绍、回头普通客人要求再拍。
二十一、各种抱怨起因
１．服务因素：由门市引起的服务冷落，原答应顾客要求和条件未及时兑现，拍摄前各流程沟通不畅。影楼内部缺点暴光，客人失去信心，延时拍照时间、看样时间，专业人员细节工作不注意，引起反感。等拍时间长，影响情绪。拍摄速度过快，客人误认为不负责。
２．技术因素：化妆师、摄影师太年轻、不予信任，对专业人员形象，举止反感；专业人员引导语言不到位，发生冲突；化妆或摄影风格不予认同；专业技不成熟悉，客人看出问题；化妆师技不到位或失误；拍摄场出现器材故障或停电等因素；摄影师技术不到位或失误；正面少、侧面浪漫太多，不适合放大；横竖构图不合客人要求，头发、领结、腰衬等细节问题；后期、冲洗失误，无法选择；新娘带朋友，家人看样、人多口杂；客人小缺陷未予遮盖，坐多站少，全身多半少，客人不予认同。
３．客人因素：鸡蛋里挑骨头，只想占便宜；拍照当天没发挥好，推卸责任；认为道具不够高贵或影棚简陋；还没拍够，余兴未尽，；高价套系客人，自认了不起，故意找事；化妆造型当时认可，看到照片出尔反尔；对自选的服饰后悔；客人欣赏眼光不同，黑白不分，时俗不明，对风俗习性有反应；照片上男左女右，女高男低观念陈旧，以笑容太夸张为由等。
４．竞争因素：价格战引发各种促销客人还不满足，服务原则不够好，宠坏客人，无条件承诺；竞争对手挑拨，扰乱人心；公司形象品牌没有知名度，场面、气派、规模不够大，客人看不起。
５．推销因素：门市人员谈话技巧不够，公司规程不明确，穿插演戏、协助推广不够，专业人员沟通出场不及时，门市没有一对一服务到底，门市人员年轻没有说服力，发现照片上有问题未及时纠正，门市人员专业经验不够。
二十二、客人要求回拍，应答及诊断处置
客：拍的不好看，我不满意，要重拍。
门市：照片拍的不上相，跟自己的现场发挥有很大的关系，有的人变化大，有的人变化不太明确。总之，比拍照之前肯定是漂亮了，但这种程度任何时候都没有一个标准。比如说：你去医院看病，医生给你下结论吗？说：任何事都没有绝对的，拍照是三方配合等。
客：笑的太过了，像什么样子。
门市：笑容灿烂是幸福美好的象征，是本身拥有的喜悦，你为什么不认可呢？有些人想做还做不出来呢！你应该觉得自豪才是，这说明你拍摄现场配合的很出色、自然、气氛好。现在几十对客人当中，才出现你这样一个明星般的人物呢！你应该珍惜呀！而我们摄影师很有经验觉得你笑开好看才这样拍，如果笑得牵强或要比笑好看的话那肯定不会这样拍了。
客：缺陷没有遮盖，还可以拍漂亮。
门市：突出美丽，掩饰缺陷是我们神圣的责任，但每个人的条件不同，其它的效果也是不一样的。如果本身黑，那么消除抬头纹比较困难，因为粉底是浅色的，无法深入皱纹凹进的部位，所以形成反差对比。化妆只能对脸上的痔和伤疤有淡化效果。如果是大小眼，摄影师已经做了角度，透视调整，两只眼睛相差很多的话，也是无能为力的，因为摄影师是真实记录。而电脑画像，那么要正确区分和对待，请谅解。弯鼻梁、斜嘴只能个别几张照片，某些角度看上去不好，张张调整是不可能的，如果都能的话，不是叫照相，而是叫“手术”。目前，没有影楼敢保证，能完全校正这些缺点。
二十三、摄影师如何坦然面对顾客抱怨
顾客对作品的不满或抱怨，意味着对摄影师技术的否认，艺术摄影会因为文化底蕴的不同而产生不同的影响：商业摄影会因顾客的期望和喜好不一致而产生不同的观点和看法，无论何种情况下摄影师应坦然面对；记住：艺术没有绝对，只有共鸣！
客人提出抱怨：不够好看，皱纹这么多，笑的太多了；表情不自然，不想我，暴牙不好看；横版不够多，缺陷没有遮盖，太死板；拍的太老了，背景太暗，放大不好看；有双下巴，不够浪漫，侧面太多了；给我拍少了，化妆师失真，细节穿帮；礼服颜色变了全身没拍，都是坐的不好；眼神太直，摄影师不负责任，动作太僵硬；眼睛没看镜头，先生拍的太黑，给我拍的这么胖。
如何面对这种日常见之抱怨，碰到此类情况会感到失意，沮丧，愤怒、挫折及逆反心理。切不可与顾客强硬争辩、赤面冷对或当面讽刺，如果是其它部门之过，也不应该幸灾乐祸，应当做自己签，站在客人的角度，反省自己是否有过失因素。用精神战胜法，证明自己宽大的胸怀，认为自己是大师。气度非凡。抱怨是很正常的，烦恼是免不了的，为薪水而甘愿流泪。
坦然合理地处置抱怨：让助理出面沟通，协助门市调节气氛，如果有过失，大胆致谦，以求客人心理平衡，客人无理要求淡然一笑，以示轻视，为树大师威信安排其它人回拍，以示反抗。(后期）
二十四、摄影师内功修炼
１．包装、创意、品位三个条件。
２．开展各种活动、提高知名度。
３．报纸、杂志、电视媒体上宣传自己。
４．语调过高、给人以不成熟及情绪冲动的印象。
５．声音太弱给人以不青定的感觉。
６．说话过速，会减低对方对你的重视程度。
７．呼吸太重，给人以不明确的印象。
８．语调末尾上升给人以信心不足，有求他人的感觉。
９．声音颤抖，使人误解你紧张或害羞。
１０．性格良好，情绪稳定，性格温和、意志坚定，表情丰富，胸怀坦然豁达乐观。
１１．观察问题客观现实，具有较好的自控能力，能适应复杂的社会环境。
（个人能力终有限，合作能把成功建，人人都有合作题，不懂技巧事难全）
二十五、摄影师商业动作应付
１．个人形象
Ａ、服装：时尚、高档、个性、宽松、艺术、和谐。
Ｂ、仪表：发型超前、外观干净、气质精神、面容微笑。
Ｃ、语言举止：自信、幽默、不俗、专业。
２．沟通与导演带场
Ａ、暖身运
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