2023-07-05
2023-07-05
2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-05 17:38:09 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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各位领导、专家：
大家好!
中心小学校史室的筹建工作在今年暑假8月底已全面完成。在历经5个月校史室的打造、筹建过程中，我们自认为我校的校史室筹建还是比较科学、规范、能呈现特色的，其主要表现在：
一、以史实为鉴，收集了详实的校史资料
校史室的筹建工作在今年3月份就开始着手准备。首先中心小学邀请了曾在工作过的历届校长来学校座谈，在各位老校长的座谈中收集到了比较详实的校史材料，可以说校史室的筹建得到了老校长们的大力支持与配合;其次，我们派专人查阅了大量的历史资料，列《xx县志》、《xx县志》、《xx县校志》等，从这些历史资料中收集有关小学的往昔历史，更好地校正了校史资料的真实性、完整性;然后，我们按计划落实校史室的筹建工作，充分利用暑假两个月的时间去调查、去整合校史资料，确保校史资料的真实、科学、规范、特色性。
二、搞好校史室的硬件建设，力趋完美
学校慎重选择筹建校史室的场所，经行政会议研究决定安排在“文氏教学楼”二楼(原校长、行政办公室)创建校史室，“文氏教学楼”二楼都是学校各方面的功能室，这间面积有42平方米，整洁、干燥、通风、光线好，而且墙面多层、面积较大，适合展示校史资料，同时安全、好管理。
经过我们科学布局，目前校史室的空间墙面面积展示内容达到54平方米;用于陈列、展示校史资料的柜台摆设齐全，且设计、摆设很有个性，能体现校史室的收藏、展示功能，还为今后收集校史资料的展示留有空间和余地;我们不追求奢华，但力争做到使校史室内文化气息浓厚，充满书香气息;还力争使校史室具有科学性、长远性、实效性，以体现我校校史室的内在价值，同时突出学校特色。
三、倾力完善校史室的软件建设，打造校史品牌
在校史资料的整理过程中，我们做到了规范、有序，体现了学校发展的阶段性，能充分展示学校的办学历程和时代风貌;展现的校史资料内容丰富，图文结合;资料表现形式做到了多样化：有文字资料、图片展示、师生作品、学校历年来开展的工作记载、各类的文博资料、音响视频等，展现了学校历年来的优良传统、学校特色、校园文化，充分展示了办校以来教育教学的成果，体现了学校的办校品位。
四、充分发挥校史室的运用成效，使之成为我校亮点工作
校史室的筹建工作仅是校史资料展示的开端，历史在发展，学校在完善，资料的收集、整合将是个漫长的过程，但我们的宗旨是：将校史室打造成当代学生德育教育与人文教育的基地，让学生参观校史室，并根据校史资料开展系列教育活动，使每个学生有一种成就感和责任感;同时，让校史室成为年轻教师们师德师风教育的阵地，让年轻教师了解前辈们是在咋样艰苦的环境中工作的，学校的过去又是如何辉煌的，使他们感悟责任，进一步树立爱岗敬业的精神。
9月5日，当我校开学工作进入轨道化后，组织了各个年级的学生进入校史室参观，并由教师给学生讲解，鼓励学生努力学习，为校争光;9月10日教师节，全镇的在职教师及退休教师欢聚在中心小学庆祝教师节，校史室开放，学校派专职讲解员为广大教师讲解，使在工作、奋斗的教师们有一种自豪感!
我们将不断充实校史室的资料，让它成为师生的教育阵地，使之发挥更大的成效。
当然，校史室的筹建由于工作经验不足，或多或少存在许多问题，敬请指导，深表谢意!
毕业实习报告 1.实习时间
20_年2月17日—20_年2月28日 2.实习单位
郑州维贤商贸有限公司 3.实习地点
郑州金成商贸大厦602室 4.公司简介
郑州维贤商贸是一家以经营品牌女装为主的服装商贸公司，经营的品牌主要有：歌力思，雅莹，kako，odbo，crocs，icicie现有增加了一个bg品牌。各个品牌的风格：
·歌力思：“不累于俗,不饰于物,不苟于人,不忮于众”——风格源于境界,境界改 变生活。当优雅的意识贯穿于每件作品的创意深处时,带给人们的是惊 艳的倾慕。
·雅莹：雅莹倡导时尚,高雅,自信的生活理念。
·kako：细节中舒展知性的灵动和智慧,在中性色调中悄然演绎立体感的裁剪舒适
自然的质感品位。
·odbo：黑白色展现青春休闲和时尚。
·crocs：舒适,自由,透气,防水,防臭等,色彩多样。
·icicie:舒适自然的通勤装。5.实习目的安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把自己培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面： 1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作。2、了解和熟悉公司的运行。3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。6.实习内容
通过在郑州维贤商贸有限公司陈列部这些天的工作、学习，让我学到了很多 有关陈列的相关专业知识。他们代理的又kako,obdo,icicie,bg和歌力思以及雅莹等品牌。原以为只要我们把货品随便摆在卖场，有好的导购人员就可以卖出去；但在现在商品过剩、激烈竞争的环境下是远远不够的，陈列在服装营销中起着重要的作用，是“视觉营销”最重不可缺少的，它具有一定的直观性，用视觉语言去起到吸引顾客，起到销售中的第一个环节（吸引顾客进店）。在商场或街铺，要想在众多的品牌中脱颖而出，提高销售业绩，就要想尽一切办法吸引顾客进店；吸引顾客走进自己的店铺有两项法则：一要营造橱窗的感召力；二是营造店内的有序性。
橱窗是店铺向潜在顾客传递的第一个信息，橱窗陈列的服装是店铺给顾客的第一印象。我们通常所说一个顾客从你的店铺前通过，“你只有10秒钟的机会”，一般服装店门面的宽度通常在8m之内，按照平常人的走路速度，通过的时间大约是10s，那么怎样在这短短的10s中抓住顾客的目光，就是橱窗设计及陈列中最关键的问题。曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力的话，你会有兴趣打开这本书吗？ 在店铺橱窗布置中，除了每次节日有特别的道具来烘托气氛外，平常更多的是通过模特的组合方式和服装搭配来布置的。
模特组合通常有以下几种：
模特身体朝向变化 a、前后平齐，横向等距 b、前后平齐，横向不等距 c、前后变化，横向等距 d、前后变化，横向变化 e f g h 在改变模特排列和组合的同时，还可以改变模特身上的服装搭配来获得更多趣味性的变化。通常在同一橱窗里出现的服装，都选用同一系列的服装陈列，这样的服装色彩，设计风格都比较协调。另外注意的就是配饰品的搭配，在有些服装显得平平的时候需要饰品去点缀或相互间的呼应。在店铺陈列中一贯注重产品的主题性，在主题区域内的饰品可搭配性陈列，注意正面展示的上下搭配。这样可以很直观的通过服装的正面展示，给到顾客很好的搭配指引，产生连带购买，促进大单消费，提高销售业绩。7.实习情况
仅仅两周的时间，学到的知识却要比在课本上照本宣科来的实际些。我们把橱窗陈列的各个大的框架和程序都熟悉了一遍。经历了设计，修改，购置，操作，实施等步骤以及销售等环节。具体安排和收获如下： 20_年2月20日.第一天的工作就是协助美陈部部门主管以及两个同伴进行二七kako店的春季橱窗布置。为了突出春天的效果以及适宜品牌的理念,我们运用了大幅的海报纸绘制而成的花朵和叶子的春天图案,色彩提取了这一季kako服装的芥末绿,柠檬黄,西瓜红。鲜亮而清新,在它的衬托下,显现出春天的勃勃生机。前景运用了透明材料的粉色花朵图案“spring”字样来制造出背景和前景的空间效果,突出人模的着装和动态。
经过我们的合作,这么大幅的pop 背景才在合适的位置布置好,看来团队的力量真的是不简单啊。
图1 紫荆山kako店春季橱窗
·灵感来源: 春天花朵 kenzo春季橱窗
·材料运用: pop海报纸
·运用手法: 粘贴
·示例如下: 图1 由于某些原因,我没有能够和她们一起参于雅莹春季橱窗的策划和实施。不过欣赏过她们的“杰作”,我突然真切的发现,橱窗真的是一个奇妙的东西,它就象是上帝赐予夏娃的那一头秀发,让人第一眼就会喜欢上它。橱窗就是需要有这样的一种魔力来吸引顾客们的眼睛和刺激他们的购买欲望。
雅莹这一季的橱窗（图3）一改圣诞（图2）时灰度较高的粉色,亮亮的西瓜红好象盛开的香水百合,散发着不可思议的气质。飘飘的白色雪花和浪漫的气泡随着这一抹亮丽整装出朵朵鲜花满枝芽.一片春色昂然。其中橱窗道具是我们亲手制作的，运用的是公司下发的材料进行的装饰。
·灵感来源:
春天花朵 篇2：专业实习报告陈列与展示
深 圳 大 学 专 业 实习报 告
学院：专业： 报告人 本校指导教师：
实习单位名称：
实习起止时间：
实习报告提交时间：
正文部分 这个暑假，通过学院苏老师服装陈列与展示这个课程与企业的一次合作，我有幸获得橱窗设计三等奖并在深圳赢家服饰公司naersi品牌实习的一次机会。在实习中我的主要职位是担任赢家旗下naersi品牌的陈列助理，通过在赢家这一个月的实习，我最大的收获就在于如何将学校学到的专业理论知识用于实际。
以下是我这一个半月的实习收获以及总结。
我在naersi品牌的工作内容主要是：
第一：负责秋季的橱窗方案设计，出效果图，采购样板。
第二：负责各区域临时的展位设计，其中方案被选中的有该品牌的山东聊城展位，广州广百展位，杭州大厦中秋节展位设计。
第三：协助陈列师拍摄陈列手册，10年的h,i波段，以及陈列手册后期的制作。
第四：日常的陈列样品的采购，以及联系供应商。
秋季橱窗的方案过程：
在秋季的橱窗设计方案中，我整整两个星期都是在出效果图，最后出了四个方案，《书香百合》，《闪耀霓虹》，《秋季花语》，《logo印记》，方案定稿时，经过我和其它陈列师的方案解说，其中我的《书香百合》方案被领导看中，他们觉得我的方案既符合naersi的定位又能体现该公司的品牌文化与内涵。因为就秋季的橱窗方案上市时间比较赶，领导要求三天之内要见到最终的成品。方案能被选中我既是窃喜又是紧张，因为是第一次接触这样的工作，我对样品的供应商这一块完全不了解，要在三天之内顺利联系供应商并作出样品是难中之难。我只能寻求有经验的陈列师的帮助，在她的帮助下我联系到了一些供应商，但样品的制作过程中又遇到了很大的困难，第一因为时间短，第二是因为价格有点小贵。在尝试希望供应商能降低制作成本碰壁的时候，我又尝试与领导商量是否能接受此成本，品牌的档次需要好橱窗来衬托才能体现出来。但最终经理觉得成本有点偏高而放弃选用了naersiling品牌当季的橱窗设计方案。因为虽然设计简单，但价格合理，只能屈就。我虽然感到极大的遗憾，但也只能接受，也终于明白，创意是需要实际的支撑才能完成的。
广州广百展位方案过程：
该品牌的广州北京路广百展位的主题主要是展示新品上市。该展位还处于和该商场其它品牌的竞标之中，商场要先看到效果图才能确定该展位由哪个品牌展出。经理把任务分配给陈列师之后，陈列师又
把出方案效果图的任务交给了我，因为她觉得我的图比较有创新意识，而且软件操作熟练，能很快出此效果图。在重重压力之下，我在两天内完成了方案设计效果图，之后也通过了商场的审核。在接下来就是要在一周之内把方案落到实际，因为一周之后就要在商场展出。因为时间紧迫，我只能靠自己快速完成尺寸图再去联系供应商制作，因为再也没有时间去等待公司店面部的同事来完成此工作，因为他们也很忙。我平时作图基本是用photoshop软件，但要完成恨精细的尺寸工程图在photoshop里面是无法完成的。求助了一些学建筑的同学之后，他们建议我用sketchup软件来完成尺寸图，因为这个软件上手比较快。然后我用了一个下午的时间学会了此软件并完成了尺寸图。以前在我看来不可能的事情竟然实现了，这也许就是急出来的能量吧。接下来就是联系供应商制作以及价格上的洽谈，经过艰辛的两天建材市场的走访，终于找到了一家合适的供应商。样品制作完成之后就被经理派往广州出差到现场指导并落实展出。三天的出差广州的经历，不仅能让我看到设计成为成品的喜悦，也明白了作为一名陈列师，是需要非常强的独立能力与及吃苦耐劳的精神。波段陈列手册拍摄过程：
对于陈列师来说，拍摄陈列手册是一件非常累的苦力活，因为该品牌在去全国就有三百多家店面，服装的数量非常多，刚好赶上拍的时候两外两名陈列师由于有新店开业出差武汉。只剩下我以及另外一名陈列师负责此次拍摄。经理又下达命令要在一周之内拍完，我们两人在摄影棚里整整一个星期都在加班拍摄，每晚都赶着末班车回来，最后在周末利用休息的时间加班了一天之后终于顺利完成。这次的拍摄幸好有设计部同事们的帮助，同事们的热心让我倍受感动。也明白在一个企业里，如何学会去跟同事们处理好关系是关键。拍摄的过程也让我学会了单反相机的使用以及摄影灯的操作方法，服装的搭配要素，陈列法则。这次真的获益匪浅，这次机会让我从陈列师身上学到不少陈列的知识，也明白后自己要怎样才能成为一名优秀的陈列师。篇3：商品陈列实训报告
商品陈列实训报告 报告人：xx 时间：xxxx年xx月xx日 地点：阳光城优玛特 一、商品配置顺序
← ←
二、例外
例如：方便面的促销
具体位置：放在调味品类中，不太醒目，不容易让大众接触，因为大多数去调味品区的是家庭主妇等，而买方便面的目标消费人群大多数都不太会去这个区。
三、特价
1、产品名称：心心相印
产品位置：日化用品区纸巾类
产品价格：原价 元/提 特价：元/提 2、产品名称：南剑清凉啤酒 产品位置：饮料、啤酒类
产品价格：原价元/瓶 特价：元/瓶
超市平面图： 1、第一磁石点
放置的商品：日用品类、零食食品类、蔬菜类、水果类等 评价：一般。促销零食食品类太多，基本占据太多位置。2、第二磁石点
放置的商品：电饭锅、冷冻速食食品、洗衣液、促销饮料、促销副食等
评价：正常。放置的商品能够让消费者感觉不一样的特色和让消费者有新鲜感。3、第三磁石点
放置的商品：化妆品、饼干零食类、干果类、散装食品类等 评价：正常。放置的商品大多数都有在促销特价商品等。4、第四磁石点
放置的商品：日化用品类、生活用品类等
评价：一般。品种齐全，消费者有较大的选择空间、也有一定的吸引力。5、第五磁石点
放置的商品：服装、鞋类等
评价：差。不能带给消费者新鲜感，没有达到促销效果，一成不变的结构对没有达到消费者心理的需求。五、货架 货架形式：大型平板式货架 高：2、2米 宽：1米
六、商品配置
商品分类：日化用品类洗发水
此上商品配置表根据下图所制： 七、陈列方法 1、整齐陈列法 2、随机陈列法 3、悬挂陈列法 4、突出陈列法 5、投入式陈列法 6、盘式陈列法篇4：展示设计实习报告
展示设计实习报告
一、场馆介绍
二、展示设计概述
展示设计是一门综合艺术设计，它的主体为商品。展示空间是伴随着人类社会政治、经济的阶段性发展逐渐形成的。在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计语言，通过对空间与平面的精心创造，使其产生独特的空间范围，不仅含有解释展品宣传主题的意图，并使观众
能参与其中，达到完美沟通的目的，这样的空间形式，我们一般称之为展示空间。对展示空间的创作过程，我们称之为展示设计。
展示设计属于环境艺术设计的一个范畴，是一个有丰富内容、涉及广泛领域
并随着时代的发展不断充实自身内涵的课题。是建立在高度繁荣的商品经济和充分发达的现代科技基础之上的一门跨学科的设计专业。
展示设计的目的不是展示本身，而是通过展示设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置等手段，营造一个富有艺术感染力和艺术个性的展示环境，通过这一环境，有计划、有目的、合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受设计者计划传达的信息。
三、展示空间设计
作用。
空间。
四、展示照明设计
用、相互影响, 共同构成一个协调、稳定的系统。通过光, 将物展示给参观者;设计者根据展览物、展览空间的特点, 设计最合适的光照, 才能将展品的造型、色彩、质地、线条、肌理等真实艺术特征展示给人, 也才能营造一个和谐的展示空间。在这样的光照条件下, 才能给人留下深刻的印象, 感染气势, 才能使人在参观的过程中, 得到美的享受。术效果提升到一个更高层次，并为展品的陈列展出效果创造与以往有一定差别的特殊视觉观看氛围，对参观心理进行影响，从而增添审美情趣，留下独特的展出参观印象。另外，还可以通过人类趋光心理的特点，运用照明手段更好的为陈列室的展示空间起到良好的空间引导作用。
五、展示色彩设计
气氛。任何一个知觉反应正常的人 ,都普通地发生或发现过色彩的情感体验 ,即色彩带有一定的影响性。对展示空间环境进行科学、和谐的色彩配置，能够调节人的心理、平衡人的情绪、利于信息的有效认知与传递。因为，参观者往往将展品与特定的色彩联系起来，两者相配，使用相联系的色彩来装饰展台，这样就会使人产生一种“符合逻辑”的感觉，有助于记忆。相反，如果色彩与展品之间
严重脱节，两者不配套，需要观众去生硬地记忆是不现实的。此外，展台色彩设计还有个简洁性原则，色彩变化过多则容易引起视觉疲劳反而达不到突出、醒目的效果。
六、展示道具设计
陈列展示空间的设备是硬件设计当中数量庞大、资金占用率高的项目，由于陈列设备数量大、形象突出，所以成为构成陈列艺术整体形象的决定性因素。陈列设备中的展柜、展架、展墙、展板及台座的造型、尺寸、比例、色调、材质肌理等设计内容都必须进行认真地推敲研究，使陈列设备的形象功能与陈列内容、展品特点相称，使其具备功能完善、便于布置展品的优势。陈列设备的造型与功能设计必须慎之又慎，因为一旦设计付诸实施，陈列建立起来了，除了局部的细节的调整，就很难再进行较大的改动了。
七、辅助展品资料设计
辅助展品设计指的是辅佐原件展出用的照片、灯箱、图表、图解、地图以及沙盘、模型等，也包括文字资料、布景箱和场景复原及绘画、雕塑等。辅助展品主要目的是为了帮助实物展品说明问题，便于观众更便捷、更深入的理解陈列主题和展出意义，这些补充资料的重要性虽然比不上实物展品，无锡商业职业技术学院
世纪联华商店内外观形象评价报告
实训科目：零售经营院 系：经济贸易学院专 业：工商企业管理班 级：工商小 组：第三组小组成员：赵指导老师：陈晖完成时间： 102班
坤、顾 茜、黄金婷刘 娜、苏 娇、刘洪珠冯广辉、刘 康 20_/09/06 一、实训题目：
世纪联华商店内外观形象评价
二、实训目的：
通过对世纪联华卖场的考察，了解店铺内外观设计、内部色彩照明，并提出改进意见。
三、实训要求：
根据下面的材料对世纪华联商店进行内外观形象调查，并在此基础上撰写一份《世纪联华商店内外观形象评价报告》。
四、实训时间
20_年09月03日--20_年09月06日
五、实训地点：
世纪联华无锡万达店
六、实训内容：
(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策。
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如xxx买二送一xxx)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能xxx打不到xxx目标消费者，反而xxx打中了xxx贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌带动新品牌_销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧_销售，在二三级市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品__元。赠该超市购物券一张;买该超市商品__元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1)广告宣品设计的原则
①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等xxx藉口xxx。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、__号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太xxx生僻xxx的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。
(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。
(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。
(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。
(5)奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
(6)促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：
1.背景：为什么做促销--新品推广?节日促销?竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：时间;地点;执行人;促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制;广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求;促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。
我是xxx，目前在xxxxxxxx服饰有限公司担任陈列师一职。20xx年，是我在公司的第年，面对公司日新月异的变化，我从心里高兴。作为公司的一份子我由衷的感到自豪。本年在公司领导的正确领导下，在各位同事的帮助与协助下，通过自己的奋斗我在工作中提高了自己取得了进展。
陈列师的工作在别人看来也许很繁琐很复杂，但是在我看来这是领导对我能力的信任，这是同事对我的信任，任职以来我在各方面都坚持努力学习把工作做好，下面，将自己在20xx年的工作情况向大家做以汇报：
一、工作内容
(一)加强学习，个人修养得以提高
一年来，本人自觉提高学习积极性，以积极的态度参加“深入学习实践科学发展观”的教育活动;认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，及时把思想认识统一到中央的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力。
(二)诚实做人，努力办事
我们公司主要经营，国际知名品牌，皮具，服装，化妆品，(例ralphlauren、赫莲娜、hugoboss、倩碧、ck)共有40多家专柜及店铺。并有两家百货商场。而我主要负责以上品牌的陈列。同时还肩负着其他一些工作。
一是陈列：1、所有店铺陈列跟进。(新品陈列)2、节日陈列布置。(大节日有，情人节、春节、五一劳动节、国庆节、圣诞节)3、陈列的专业知识相关培训。
二是人事管理：1、新增人事资料录入。2、人事资料整理，(人事申请、员工合同办理、人员入职办理、人员辞职办理)3、员工生日红包申请
三是企划：1、各品牌活动pop设计。2、各品牌灯箱画制作，和设计。3、各品牌广告宣传。
(三)主要成就
1月，根据领导要求，在开展了一次活动。在这次整治活动中，本人负责方案，在这次活动中取得了优异的成绩并得到了领导和同事的称赞。团结是发展的动力，在积极推进工作的同时，本人注重协助上下同事联合开展工作。顺利完成了任务。
2月，根据要求，进行品牌广告宣传活动。活动使消费者了解了改品牌产品的特点，打开了该品牌的销路。
3月，根据要求，对公司人事资料进行整理，完善。明确了公司员工的责任与权力，提高了大家工作的积极性。
4月，为品牌设计活动pop。设计根据该品牌的特点入手，突出了该品牌的优点，效果很好。
5月，劳动节陈列布置并参加员工联谊会。增加了同事之间的感情，有利与创造公司和谐的工作氛围。
6月，制作品牌灯箱画，和设计。
7月，参加会议，学习会议精神。
8月，了解各商场品牌陈列情况。
9月，新员工培训。主要进行员工的职业道德培训使各位新员工在思想上与公司保持一致。
10月，国庆节陈列布置。参加商场的“迎十一，我为祖国献礼”活动，提升了公司的形象。
11月，参加技能培训，提高了自己的业务素质。
12月，工作总结，盘点工作情况，汇报工作。
二、工作概况
当然我在工作中也暴露了把一些毛病。比如工作中还存在疲于应付，独立思考、创新不足的问题，今后还须进一步加强与各级、各部门的工作沟通、协调，加强沟通管理，充分发挥创造力力，进一步提高自身驾驭工作的能力，最大限度地做好工作。
三.我的20xx工作计划
(一)加强学习，提高素质
学习是增长才干，提高素质的重要途径，也是搞好各项工作的前提和基础。因此，我时刻把学习放在了工作的首位，充分利用各种闲余时间，抓住一切机会，采取各种办法，向书本学习，向有经验的药农学习，向单位从事多年种植与研究的同事学习，还及时补充和吸收当今世界的一些新技术、新知识，力求使自己的素质和基本技能更好适应当今时代发展的新要求。在不断加强对知识学习的同时，对现代知识作进一步的钻研和学习，努力把自己打造成为一个既懂知识，又懂的全能型人才。
(二)遵章守纪，严于律己
规章制度是一个单位完成工作的前提和基础，也是对个人行为约束的基本准则，更是对一个单位生机与活力的真正体现。我作为一个受公司教育和培养工作多年的同志，身体力行，遵章守纪，做好表率是我义不容辞的责任和义务。继续把遵章守纪贯穿在工作的始终，继续做到不迟到，不早退，遇事不请假或少请假的自我约束机制，为模范遵守单位规章制度起到更好的示范带头作用。
(三)尽职尽责，提高本职工作
胜不矫、败不馁。明年除完成本职工作任务，还要重点加强自生各方面知识的学习和提升，更上时代的进步不断完善自己各方面的才能，为企业作更多的贡献。
1、做好品牌的年后宣传工作，在商场开展宣传活动。
2、完善人员管理制度，做好信道人员培训，提高员工业务素质和服务水品。
3、参加技能培训，提高自己。
回顾自己这一年来的工作，我虽然为公司做了一点点事情，取得了一定的成绩，但这些成绩的取得，是公司上下全体同事团结一致、顽强拼搏的结果，是领导精心栽培的结果。我个人仅做了一些组织、监督及协调工作。同时，我也清醒地认识到自己离上级的要求还较远;个人的自身素质有待进一步提高。在今后的工作当中，我一定要总结经验教训，努力学习，完善自我，以更高的热情，更好的作风，更新的方法去努力工作，力争把工作做得更好，不负组织重托，不负员工期望，为振兴公司事业争创佳绩。
我的报告完了，请领导和同事们监督批评。
甲方：_______
乙方：_______
甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议：
一、为了更好的促进甲方商品的`销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。
二、堆码陈列奖励方式有如下两组：
A组：
1、堆码要求：进货达利园八宝粥30件，厅装和其正10件。
2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎壹件。
B组：
1、堆码要求：进货达利园八宝粥50件，厅装和其正20件。
2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎壹件。
三、陈列时间2个月。
四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。
甲方代表：_______乙方代表：_______
电话：_______电话：_______
日期：_______日期：_______
来到xx这个大集体已经有将近一年的时间了，无论是从个人成长还是专业发展都收获了很多，在过去的xxxx年里更是我个人成长的重要的一年，为此现将xxxx年的工作做出如下汇报：
一、用行动践行责任用努力诠释激情
工作的范畴大到整个会场的格局设计装饰，小到每一个灯箱的臵放，工作虽然辛苦、繁琐，但是也让我在实践中摸索经验和技巧，逐步积累自己的工作技能，为接下来的工作做好有力的保障。
二、用活力释放热情用感悟创造奇迹
xxxx对我来说是成长与转变的一年，通过这一年来所做的工作，我在很多方面都有了不同程度的成长。一年来虽然我们还没有直接切入到我司的商业项目中，但是通过对其他大型商场的考察和招商销售中心的美化布臵，还是让我感受到了以下几点：
(一)重视商场美化，提高设计水平当下各大商家的竞争日益激励，广告宣传等更是铺天盖地，大多数商场都用媒介的方式来进行推广。经过自己的不断观察，我发现了并非是商家的硬件设施不够好，而是在美化陈列的过程中出现了失误甚至是根本没有考虑到这样一个因素会成为自己效益发展的致命点。好的陈列或者经过精心的美化后，整个区域会更显得更加整洁、给人一个清晰明了的感觉，另外也体现除了其商家的专业态度，与此同时，客户的放心程度和信誉程度都会得到不同程度的提升。
为此一年来，我也更加认可了我工作的价值和意义，也认识到了美化对商场的重要性。与此同时，我也深深地意识到自己在平面设计方面的能力还需加强，需要熟悉软件的应用，多看平面类的设计、多与同事交流学习，提高平面设计水平，这样才能提高自己的平面美化能力，为商场的美化工作贡献自己的力量，从而达到吸引消费者来商场消费的目的。
(二)获得工作经验，发挥个人能力借此机会，我由衷感谢领导给与我的每一个工作机会，感谢公司同事对我的帮助和支持，让我的成长与进步不再局限于本职本职工作中，而是不断向复合型人才的发展要求迈进。
三、用反思击败失误用品质诠释细节
通过一年来的工作经历，我也看到了自身的很多不足，对于美化陈列师一职，初次接触我知道知道面临着很多的难题和困扰，但是凭借着自己对美化陈列师一职的热爱与激情，我严格要求自己，做到尽其职行其力，除了恶补专业技能外，我更是多方请教前辈指点，多练多想。同时，我也始终坚信最适合的才是最好的，为此，在了解我公司的发展动态与外来发展方向及其我公司特色、本地人的喜爱上也是加大了功夫，我相信只要注重细节，用精益求精的态度去迎接工作中可能带给我的一切困难与挑战就会取得意想不到的的成效。
四、用期望带动前行步伐
用目标指明努力航帆步入工作岗位，我也切实了解到了当今商业圈日益激烈的竞争，尤其是在私有及其国外企业逐步拓展到中国市场时，优质的服务、过硬的质量和品牌的知名度更是体现了企业的软实力与竞争力。今天作为一名美化陈列师，我认为我们必须未雨绸缪，提前做好准备，为此展望xxxx年，五年后的自己，我分别为自己设立了短期的职业规划和长期职业规划，在短期的职业规划中，我打算做到以下几点：
一、陈列的安全性
排队非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的)，保证陈列的稳定性，保证商品
不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
二、陈列的易观看性、易选择性
一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。
三、陈列的易取性、易放回性
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、令人感觉良好的陈列
1、清洁感
不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。
2、鲜度感
保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。
3、新鲜感
符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景。演示实际使用方法促进销售。
五、提供信息、具有说服力的卖场
通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息;陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP……
六、陈列成本问题
为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联商品的陈列：适时性、降低容器、备品成本。同时要提高效率，防止商品的损耗。
七、定型陈列向上立体陈列的要点
(1) 所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。
(2) 商品的“正面”要全部面向通路一侧。
(3) 避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
(4) 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离。
(5) 陈列商品间的距离一般为2~3MM。
(6) 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。
橱窗陈列调研实习报告
在一个霓虹灯闪烁的城市，在一个个橱窗灯闪耀下的橱窗中可能陈列的是一个安静的模特，可能是一排排玲琅满目的商品，每一个橱窗的设计和商品的陈列可能是整齐干净或者是独具特色，我想它们都是店主们的匠心独运。
市场经济在迅速的发展，人们的需求也趋向多元化，美丽的橱窗设计不仅粉饰了我们的城市也成为商铺商场用来吸引更多顾客的一种竞争手段。橱窗是一种广告宣传，橱窗广告的主要表现方式是在商超临街门面上设置玻璃橱窗在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品，以达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品，促进销售，这一组富有情趣的商品群，让消费者产生一种购买冲动。橱窗广告的主要特征是真实性。它以商品本身为主体，最直观地展示商品，传达给消费者的是真实可靠的商品形象。而商品陈列是则从商品的色彩、风格出发，运用色彩搭配技术，结合商品的款式风格特点，运用自己的眼光，利用独到的装饰技巧将商品以吸引人的方式陈列展示出来，达到吸引顾客，销售商品的目的。虽然橱窗设计和商品陈列的都是营销的一种手段，但在本次实习中，我们从调研的商场和商铺也得到了很多的理性的思考和感性的认识。
一.超级市场的特价陈列
（地点：家乐福超市）
我们的生活离不开衣食住行，我们能够最直接接触到最简单明了的商品陈列就是超市，像是家乐福这样的大型超市具有我们生活所需要的所有商品，他们将同一种类的商品进行分类，有生活用品类，生活文化类，休闲食品区，蔬菜水果类，超市每天都会有各种各样的商品促销以满足人们的需要，当然价格竞争是主要因素，每日的特价蔬菜瓜果都会引来退休大妈的排队抢购，其实，超市的商品陈列是最简单的按商品的种类进行整齐干净的排列，同时不断的补充货源以显示本超市商品的种类的齐全，一方面顾客能感觉到在这里能找到自己称心如意的商品，另一方面丰富的商品种类齐全也会让顾客有购物欲望，同时也能让顾客用最短的时间找到自己需要的商品。而且超市大幅的特价价格牌也能将最直接的信息告知顾客，对顾客产生一种无形的引导。
其实超市起源于美国，supermarket，它所折射的文化理念就是利用薄利多销为顾客提供方便便捷的购物。超市的确为我们带来很多的便利，许多中年人都非常信赖超市他们愿意在超市选购自己需要的商品，如果超市想要拥有更多的顾客应该保证商品的质量，给顾客一个更加安全放心的购物环境。（可以延伸）
二．缤纷炫彩的商场橱窗
（地点：太百商场）
我想没有一个女性会不爱大商场的美丽橱窗的衣服，女性对于橱窗里衣服的热爱就像电影中一样，女孩站在心仪的橱窗前望着自己钟情的衣服，露出迷恋的眼神。而商场和店面就是利用人们对橱窗里模特的穿着或者是所陈列的商品所带来的视觉冲击来进行橱窗广告，对自己的店面进行宣传。我想没有人能抵抗住美丽的吸引。橱窗大多运用用一个橱窗进行单独陈列，突出表现，较全面地推荐重点商品，重点渲染,主题必须明确突出，一目了然，才能达到众星捧月,在换季前或重大节日前，根据顾客在下一季节或节日的消费需要和消费习惯，选择适合下一季节或节日使用的商品，在橱窗中以新颖的方式展示出来。
橱窗展示是一种艺术，它所追求的是一种形式美法则，是点、线、面、体等图形的综合运用，它展示的就是一种魅力。在太百商场中，每一个店面中都独具特色，不论是色彩的搭配还是室内风格的装修都体现出自己的风格，而商品的陈列不论是色彩的组合还是组合分类都让人感到赏心悦目。而它的顾客大多数是女性偏多一些，所以说他们更注重美感，他们的理念就是利用和谐美丽的搭配来吸引顾客。符合顾客的需求，也符合以人为本的原则。
我认为美丽的橱窗展示和色彩斑斓的商品陈列固然美好，但是缺乏自己的特色和理念，每一个品牌或者店铺都应该有自己最引人注目，却与他人不一样的地方。商场里的东西纵然很繁华也有很多相似之处。我想橱窗设计应该拥有更多不一样的展示，可以是理念，是不同季节的心情，或者是一个美丽的憧憬。三．民族风情浓厚的大巴扎（地点：二道桥）
我想每个城市都会拥有一个能够体现自己地域特色的地方，我很庆幸我在这里美丽的大巴扎，这里是新疆民族风情最为浓厚，这里的橱窗设计简单却拥有最直接的表达，他们会把自己认为好的商品直接放在橱窗里，因为具有民族风情的商品就足够吸引我们了，而商品展示则是玲琅满目，那些闪亮的金饰，亮眼的装饰品，色彩鲜艳的地毯和披肩，还有毛茸茸的帽子排列整齐，英吉沙小刀上精致的雕刻，仿佛使我们置身与另外一个世界一般，这里的一切都让人应接不暇。他们运用色彩的冲击感带给人的第一感觉去进行营销，同时这里的商品融入了民族特色，让顾客无论是否需要都会很想把他带回去作为纪念品，同时这里也拥有自己的品牌如：奥斯曼，新疆八大怪，艾斯玛西域文化丝巾等，运用民族文化和特色建立的品牌更值得顾客的信赖。
我想这里的商品所传递的就是一种民族文化，同时这也是这里最好的宣传，营销理念在这里特色浓郁的地方在这里都会显的暗淡无光，在大巴扎，我想风情就是这里最好的营销！
四．艺术气息与现代营销（地点：七坊街）
甲方： （经销商）余记批发部
乙方： （终端店）
一、陈列产品：_____________________
二、进货价格：_____________________
三、陈列方式：_____________________
乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。
四、陈列时间：_____________________
五、陈列要求：_____________________
1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品；
2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖；
3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料；
六、奖励方式：
公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。
甲方：（经销商签字盖章）
乙方：（终端店名称盖章签字）
日期：
Ochirly（欧时力）JNBY（江南布衣）La Chapelle（拉夏贝尔）
品牌橱窗陈列调研报告
姓名：XXX 学号：XXXXXX 课题：专业考察 指导老师：XXXX 地点：上海市长宁区1018号龙之梦购物中心
商业展示中布局陈列的最终目标往往只有一个,那就是去吸引那些潜在的消费者,因此其设计布局通常都是遵循某种精心复杂的促销方法来完成的。商家不再仅仅关注那些物质层面的东西、将产品摆放得井井有条,他们逐渐开始更加注意到那些无形的服务,即品牌的塑造,以此来满足那些追求新奇、消息灵通的消费者们永远无法预见的欲望。因此,各种各样的标签、标识以及销售场所的空间感和美感都得到了普遍的运用。
橱窗就是一个应用的典范,利用有限的空间发挥最大的利用价值。或营造气氛或体现强大的视觉冲击或是其他的设计理念，都是一种让潜在消费者“走进来，购买”手段。设计师们各显其能讲展示的要素和设计的灵感糅合，浓缩在橱窗的展陈中，对于观者来讲何尝不是一场视觉飨宴。
一Ochirly（欧时力）品牌女装橱窗陈列分析 品牌女装品牌介绍 品牌女装橱窗调研
二JNBY品牌女装橱窗陈列分析 品牌女装品牌介绍 品牌女装橱窗调研
三、La Chapelle品牌休闲装橱窗陈列分析 Chapelle品牌休闲装介绍 Chapelle品牌休闲装橱窗调研
一、Ochirly品牌女装橱窗陈列分析 （一）Ochirly品牌女装品牌简介
ochirly, 赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅速扩张时的时尚品牌，似乎在不经意间牢牢抓住了人们的视线，成为时尚圈热门的关键词。
始创于1999年的ochirly，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。
佛罗伦萨----OCHIRLY 品牌的创作之源。生于佛罗伦萨的诗人但丁曾经这样形容过这座诗般的城市：“佛罗伦萨和其他城市不同的地方在于，居住在佛罗伦萨的人士生活在佛罗伦萨独特的文化所形成的方言中。对佛罗伦萨人而言，这个城市的美不是鉴赏他的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。” 文化名城成就了OCHIRLY 的设计理念。OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。1990年，OCHIRLY正式诞生于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的深邃，一跃成为欧洲新锐品牌，成为时尚、典雅的代表，活跃在世界时装舞台上。
艺术与商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力的源泉。她是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。
ochirly时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，更令其成为女性生活中不可或缺的美丽伙伴。
（二）Ochirly品牌女装橱窗展示
Ochirly品牌女装橱窗展示
橱窗时间主题： 夏季
复古风潮在20_年仍是夏季的主打，ochirly也不例外帅气中不失优雅风情。
橱窗商品主题： 中性复古，大面积纯色调的应用或撞色，有视觉冲击。
价位适中。
橱窗设计主题： 从红粉佳人、浪潮条纹、纯白美态、地中海绿四个
设计主题诠释本季服装，中性优雅中不失俏皮可
爱，率性清逸的色调搭配尽显淑女情怀。
橱窗目标：成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性
信息传达&商业信息&分析：欧时力在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧
时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。这是欧时力一贯的形象定位，在橱窗陈列上并不会有夸张的变化，够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业。
视觉手法：强烈的色彩视觉享受让你不禁会惊叹其经典、大气的国际时尚感。店铺设计以鲜明的桃红为主调，令空间充满朝气，洋溢清新气息。开放式的设计和简洁明了的线条、让店内一切尽收眼底的开阔式玻璃门、以及极具特色的环壁环地玻璃试衣间都能产生无限的空间延伸感，配以各种明度的灯光、独特的橱窗陈列，和经过精心设计的每一个细节，都体现出浓厚的欧陆风情。
橱窗平面构成手法：简洁的大块面的台面时尚感十足，配以两面对称
半封闭的的橱窗采用空间错落的方式，店内消费者也是橱窗内的一道风景，与模特形成“互动”。二、JNBY女装橱窗陈列分析（一）JNBY女装品牌简介
杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年。公司集设计、生产，销售为一体，创立了“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。
江南布衣(JNBY)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣(JNBY)的品牌理念。
江南布衣(JNBY)品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，年龄层在20－35岁之间，并从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、居艺用品，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。
设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；全情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
江南布衣(JNBY)全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。
丰富的设计语言，更是江南布衣(JNBY)的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
（二）JNBY女装橱窗展示
JNBY女装橱窗展示
橱窗时间主题： 夏季
简洁的设计，搭配可爱的动物变形。表现出了简洁中还蕴含着生命力。白色的色调如同春夏那灿烂的阳光。
橱窗商品主题： 简洁，典雅
Jnby商品剪裁大方简洁但有不强烈的时代感，显得
非常的时尚。其风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致。
橱窗设计主题： 简洁 明快
从橱窗布置上不难看出，设计师只是运用了许多仿生的手法配合着商品其二者很好的结合在了一起吧简洁明快展现的淋漓精致，更是突出了企业的形象。低调中带着朴素与典雅。
橱窗目标：20-35岁的都市知识女性
信息传达&商业信息&分析：江南布衣仍旧遵循“Just Natural Be
Yourself(自然、自我)”这一理念，以20-3
5岁的都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品开发与设计。以纯天然材质体现服装风骨，倡导自然主义。在哗缤纷的世界里展现特有的现代主义，并追求衣着舒适。
视觉手法：半封闭式的橱窗，简练而含蓄的高亮调搭配沉稳的灰色持
续了品牌风格。柔和色调可以创造一种新颖的更加矜持的向往。柔和暖色的灯光和动物的简单形态亦有种惊喜地活泼。简单服饰的摆设，带着浑然天成的气息。时尚引导者早已经在他们的陈列里贮存了更加自然略暗又朴实的希望
橱窗平面构成手法：几何方形的切割，空间形式感整饬。大块面的板材和高挑的模特以及装饰的小物在简单的方形空间里体现了点线面的完美结合。
三、La Chapelle品牌女装装陈列分析（一）La Chapelle品牌女装品牌简介
拉夏贝尔（La Chapelle）品牌始创于1998年，是来自上海的经典之作，并将法兰西民族的浪漫、时尚、优雅服饰引入了中国人的生活。旗下现有LA CHAPELLE、LA CHAPELLE SPORT、LA CHAPELLE CITY、la go go四个品牌。拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计，是将设计渗透人文文化的时尚品牌。拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。
La Chapelle的女性从来都是优雅的,时尚的，内敛之中透着不尽的妩媚，有张力而不张扬。无尽的色彩，细腻的，端庄而优雅，时而喧闹热烈，时而静寂幽然。这就La Chapelle是所解读的时尚言语，时尚与经典的完美结合，古典与前卫当任不让。公司自创办以来，历经9年的创造与再创造，所带给都市女性的自信已深入人心。
拉夏贝尔定位于白领时尚淑女装，其服装讲究典雅和流行的巧妙结合，别致精美的面料选择与全包容性的原型裁剪。体现着流畅、柔和、修身的线条，简洁大方的款式以及多元丰富的色彩酝酿。时尚而不张扬的设计精髓，特别符合有一定文化素养和艺术品位并追求完美的现代知识女性和时尚女孩对服装的要求。荟草服饰品牌就是要将现代年轻知识女性的自信、干练、富有朝气，和现代女孩的时尚、浪漫、活泼用服装特有的语言诠译出来。（二）La Chapelle品牌女装橱窗调研
橱窗时间主题：夏
整体就是一个夏天的感觉，配上大量的人造植物及小动物使整个橱窗有种生机勃勃的感觉
橱窗商品主题：简约而放松
商品简约的剪裁与橱窗环境很好的结合在一起。把商品的那种简洁放松的感觉充分的体现了出来。内敛之中透着不尽的妩媚，有张力而不张扬。
橱窗设计主题：温馨 放松
橱窗设计给了我们一种回归于自然之中，配合着商品。更是让人心情无比的放松。这样不但是橱窗有了生气，就连商品也是展现出一种生机勃勃的感觉。同样的这也体现出了La Chapelle 女人的多样性。
橱窗目标：都市时尚女性
信息传达&商业信息&分析：LA CHAPELLE品牌追求强调个性化的设计，是将设计
渗透人文文化的时尚品牌。哥特式的教堂是法国精神在文化和艺术上的体现，它追求用简洁结构凝聚力量，用精良制造体现精神，这种美学理念正与系出名门的‘拉夏贝尔’服饰一脉相承，将法兰西民族追求人性完美的传统和对时尚浪漫的敏锐感触加以完美融合，正是‘拉夏贝尔’服饰所体现的极致。拉夏贝尔追求内在的完美体现，这充满生机与活力的时尚领地为你打造着时尚,将自己的梦想与时尚有力地交汇融合。
视觉手法：运用橱窗场景的手法，一幅休闲的生活方式展现在你的面
前。通过色彩场景的不同组合展现不同的特色和无处不在的人文风情。模特与强烈的色彩和柔和的灯光组合，说是场景展现，还不如说是现代的渡假休闲生活方式的逼真体现！橱窗风格基本都采用全封闭式橱窗，三维空间内的三角构图方式。体现的是不同的人文环境，展现了其服装设计理念上的多元化。
橱窗平面构成手法：运用场景设计手法，带有一定故事性，对消费者是一种
情节的吸引。
2xx年过去了一半儿，在这半年的工作和生活中，到底应如何做一个自我评价和自我总呢？这个问题有一定的难度。自己评价自己，自己总自己，必须力求客观，避免成一家之言，要全面、立体地解剖自己。看清优势，寻找问题，借总之机，欲上层楼。故此，回首20xx年的履迹，罗列如下：
一、主要工作内容
1、完成上级领导布置的工作任务
作为下属，我们绝对服从领导的安排，因为我们相信公司的领导们都是为了公司能够得到最大的利益而时刻努力，所以我们要向领导们学习，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出最大的努力。
2、公司单项、综合性促销活动的宣传气氛及节日卖场气氛布置
每一次我们都为了让视觉更加美观而仔细研究，商讨怎样布置才能让视觉的效果更加有气氛，所以每当有比较大型的活动，我们都会加班加点完成。
3、橱窗陈列及商品展示台的布置
我们每一年都会换好几次橱窗的陈列，为的是让顾客更有新鲜感，觉得我们的百货公司走在时代的尖端。
4、广告、灯箱、招贴画的制作和安装
另外，我们还负责一部分专柜的广告、灯箱画的制作和安装，由于制作灯片比较耗时，而且价钱也比较高（一张灯片就要上千元），所以我们每次制作及安装都会小心翼翼，尽量将灯片毫无差错地安装完成。
5、负责卖场的座牌和吊牌的制作
每一次商场要推出大型的促销活动或者更换视觉布置，都需要制作一些座牌和吊牌。策划部作出统计及策划，我们美工组就负责制作及下发；基本上每次活动前，各卖场的座牌就可以到位。
二、工作中的不足之处：
我在设计工作中形式主义的作风严重，花大量的时间，而做无用的事。不求实际果怎么样，只向别人证明我干了。这种不求实际的工作做法是很不可取的。xxx同志说：“‘实事求是’是马克思主义的精髓。”也就是说，一切要以遵循客观实际为原则，不能陷入形式主义，教条主义的怪圈。就连xxx也说过：“马克思主义不是教条，而是方法。”制订的工作原则，都必须合实际情况加以应用，这样才能取得良好的效果。
作为设计部的主管人员，半年来，我在培养新人上，做到了把自己所有掌握的专业知识毫无保留的教给了两位设计部新人，同时，他们也在设计工作中不断的成长。在领导方法上，因为新老员工的年龄较小，性格不一，所以我努力做到新老员工之间的平衡，使能他们更有效的完成设计工作。这一条总的来说是合格的。在20xx年，我会尽自己最大的努力，发扬设计部的精神，为公司发展做出努力。
今年，公司承接了广东省分公司、北京市金茂区域开发研讨会、广东省分公司、广州市研讨会的调研工作，我作为调研组的组长，全面负责本次调研工作，在广东省分公司和广州市研讨会上发言，并被公司授予“广东省分公司调研工作先进个人”荣誉称号。
一、调研工作完成情况
我们紧紧围绕“”重要思想及公司xx年工作重点。
1、认真开展调研工作
我们深入调研，广泛听取各方面的意见和想法，认真开展调查研究，积极参与公司领导决策，并对公司调研的重点、难点进行了认真的研究和实践，为公司今后的各项工作打下了良好的基础。
2、积极做好公司调研准备工作
为保证本次调研顺利进行，公司调研小组认真做好每一项调研准备工作，做好调研记录，撰写了调研报告及调研报告，并于xx月xx日至xx月xx日在北京顺利完成调研报告，得到了领导的肯定。
3、积极参加公司组织的各项培训
为加强对本次调研工作的领导，我们积极组织各项培训，并利用培训班组织参加了本次培训。
4、积极开展了调研工作
为加强对本次调研工作的宣传，增强公司和调研组的凝聚力，公司领导亲自带队到各地调研，并带队参加本次调研工作会议，会上向全体调研人员发放公司调研工作简报，向全体调研人员介绍本公司近几年的发展状况，公司的发展战略和公司在当前形式下的发展思路，调研工作取得了一定的效果。
5、认真做好公司调研组的调研指导工作
我们认真做好公司领导的调研指导工作，指导调研组的调研工作如《南昌市农村信用合作联社调研报告选题的选题》、《南昌市农村信用合作联社调研报告选题的选题》和《南昌市农村信用合作联社调研报告选题的选题》，对调研中发现的问题进行了认真的分析和研究，为今后调研工作的顺利进行提供了可靠的材料。
6、积极做好公司的各项工作
我们积极做好公司的各项工作，包括劳资工作和员工的人事工作等，并积极做好公司员工的考评和晋升工作。
二、存在的问题及改进措施
7、调研工作的组织管理还需进一步加强。
8、对员工的培训和教育还需进一步加强。
9、对公司的宣传及人力资源的管理还需加强。
三、xx年工作计划
10、积极开展公司调研工作，为公司发展服务，为企业的发展服务。
11、做好调研工作的日常管理工作。
12、积极参与各项工作的策划和组织。
13、积极参与公司的其它活动，为公司发展贡献力量。
来到建业凯浦这个大集体已经有将近一年的时间了，无论是从个人成长还是专业发展都收获了很多，在过去的x年里更是我个人成长的重要的一年，为此现将x年的工作做出如下汇报：
一、用行动践行责任，用努力诠释激情。
工作的范畴大到整个会场的格局设计装饰，小到每一个灯箱的臵放，工作虽然辛苦、繁琐，但是也让我在实践中摸索经验和技巧，逐步积累自己的工作技能，为接下来的工作做好有力的保障。
二、用活力释放热情，用感悟创造奇迹。
对我来说是成长与转变的一年，通过这一年来所做的工作，我在很多方面都有了不同程度的成长。一年来虽然我们还没有直接切入到我司的商业项目中，但是通过对其他大型商场的考察和招商销售中心的美化布臵，还是让我感受到了以下几点：
(一)重视商场美化，提高设计水平
当下各大商家的竞争日益激励，广告宣传等更是铺天盖地，大多数商场都用媒介的方式来进行推广。经过自己的不断观察，我发现了并非是商家的硬件设施不够好，而是在美化陈列的过程中出现了失误甚至是根本没有考虑到这样一个因素会成为自己效益发展的致命点。好的陈列或者经过精心的美化后，整个区域会更显得更加整洁、给人一个清晰明了的感觉，另外也体现除了其商家的专业态度，与此同时，客户的放心程度和信誉程度都会得到不同程度的提升。
为此一年来，我也更加认可了我工作的价值和意义，也认识到了美化对商场的重要性。与此同时，我也深深地意识到自己在平面设计方面的能力还需加强，需要熟悉软件的应用，多看平面类的设计、多与同事交流学习，提高平面设计水平，这样才能提高自己的平面美化能力，为商场的美化工作贡献自己的力量，从而达到吸引消费者来商场消费的目的。
(二)获得工作经验，发挥个人能力。
借此机会，我由衷感谢领导给与我的每一个工作机会，感谢公司同事对我的帮助和支持，让我的成长与进步不再局限于本职本职工作中，而是不断向复合型人才的发展要求迈进。
三、用反思击败失误，用品质诠释细节。
通过一年来的工作经历，我也看到了自身的很多不足，对于美化陈列师一职，初次接触我知道知道面临着很多的难题和困扰，但是凭借着自己对美化陈列师一职的热爱与激情，我严格要求自己，做到尽其职行其力，除了恶补专业技能外，我更是多方请教前辈指点，多练多想。同时，我也始终坚信最适合的才是最好的，为此，在了解我公司的发展动态与外来发展方向及其我公司特色、本地人的喜爱上也是加大了功夫，我相信只要注重细节，用精益求精的态度去迎接工作中可能带给我的一切困难与挑战就会取得意想不到的的成效。
四、用期望带动前行步伐，用目标指明努力航帆。
步入工作岗位，我也切实了解到了当今商业圈日益激烈的竞争，尤其是在私有及其国外企业逐步拓展到中国市场时，优质的服务、过硬的质量和品牌的知名度更是体现了企业的软实力与竞争力。今天作为一名美化陈列师，我认为我们必须未雨绸缪，提前做好准备，为此展望x年，五年后的自己，我分别为自己设立了短期的职业规划和长期职业规划，在短期的职业规划中，我打算做到以下几点：
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。
第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。
二、工作方面：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
三、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。
服装陈列年底总结范文篇三
我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装陈列年底总结范文篇三：服装销售工作总结
旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。。
以上是我在工作中的小心得，在以后的过程中，我将做好计划，及时总结书工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好!
甲方(经销商全称)：_______
乙方(零售店全称)：_______
甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则;为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议：
陈列产品：_______
陈列时间：_______
第一条：乙方同意有以下职责：
1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。
陈列位置：______________
陈列方式：______________(选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等)。
陈列面积：______________(可注明长、宽、高等尺寸、单位等)
2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。
3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。
4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。
第二条：甲方同意有以下职责：
1、为乙方带给最充足的货源保障。
2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。
3、甲方产品的宣传材料。
4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元(需大写)，或支付同等价值的产品_______箱。
5、甲方将不定期监督本次活动的进行。
第三条：终止协议条款：
1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。
2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。
3、本协议有效期自_____年__月__日至_____年__月__日，经双方签字盖章生效。
甲方：_______(盖章)乙方：_______(盖章)
业务主管：_______委托代表：_______
日期：_______日期：_______
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