2023-07-05
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更新时间：2024-03-05 21:13:32 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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每年的新春佳节到来之前，最先把人们带入节日氛围的是各大中型百货店、大卖场。今年贺岁迎春打先锋的依然是百货店、专卖店和大卖场，他们当仁不让地争先把商场打扮得喜气洋洋。节前刚进12月份，多数百货商店的门面张灯结彩，大门口的两侧猩红红的对联，一片红红火火，无不透露出商家喜迎顾客、企盼旺销的盛景。商场内花红柳绿，彩旗飘扬。化妆品专柜更是分外耀眼，使人一进商场便会锁住目光。节前的洗化市场人头攒动，几乎所有的品牌都有动销，洗化品市场一派勃勃生机、亮点频闪。
亮点之一，促销活动引得化妆品销势火。
在天津的各大卖场和超市里，节前选购日化品的出奇的多。中原百货化妆品部的一位主任说，今年化妆品市场动销早，各化妆品品牌货源准备充裕，促销活动新颖别致，为百货店闹新春提早拉开序幕。到目前化妆品市场用“如火如荼”来形容很是贴切。笔者注意到，在迎春贺岁的时间日子里，化妆品市场推出的特价品、降价品、满减品满眼皆是，就连一向不参与促销活动的高端品牌，如希思黎、倩碧、SK-II等，都加入了促销直降的行列。倩碧经典护肤三步骤的超价套装，以1280元（原价1488元）的超值价，让顾客着实感到实惠。SK-II更以～折的礼盒方式，让每位购买者心动。
今年的新春佳节前夕，化妆品热销的明显优势就是价格，哪个商家推出的促销力度大，就意味着能吸引更多的消费者。原价195元、260元的鸥莱雅两件套装产品，现价平均减掉30～40元，并在此基础上还赠送礼品小样，深得消费者欢迎。美宝莲、露华浓、高丝等多个品牌，在屈臣氏门店的海报上，推出现价平均打7折的信息，使购买者蜂拥。“各大中型百货店为赶上岁末这趟车，以大力度促销为诱饵，希望在一年中最后时刻刺激销售。”一些经营者如是说。这种年关大幅度的卖赠、卖减等优惠活动，无疑是各品牌化妆品拓展市场的法宝。
亮点之二，新品抓住机遇上市忙。
滇虹康王日化系列，在经历了两年的摸索期后，于今年1月举行新品发布会，推出全新概念和包装的新品系列――6大系列，36个单品和全新的防干枯、防分叉、防褪色、防漂白、防折断的5防系列产品。滇虹康王新品高端化并锁定欧莱雅、施华蔻、沙宣等潜在的竞争对手。在渠道的选择上，滇虹康王业重新作了布局和调整。据了解，他们除了推出高端洗发水产品外，6大系列，36个单品的定义为医学护肤品。目前这套产品正在全国各大医院皮肤科进行功能性测试，预计今年秋冬正式上市。另外上海美循环化妆品有限公司推出的美肌水凝保湿爽肤水、深圳家化SIPIMO品牌中国营运中心推出的诗碧曼10大全新系列100多个单品、广州市珀菲化妆品有限公司推出的珀思（Poise）香水、广州市宝丽化妆品有限公司推出的柏丽丝（BOLOSI）化妆品以及中日合资生产的肌透润美容液等多个品牌化妆品都在春节前投入大量的精力和加大广告的投放力度，以厚积勃发和亮剑终端，打造专业、敬业、职业的销售队伍和培训团队，服务全国战略伙伴，给消费者最全面的选择空间。
亮点之三，应急商品正促销。
随着春节脚步的临近，人们在春节到来之前进行家庭大扫除，干干净净地迎新春的氛围也越来越浓。在天津的大卖场里笔者看到，洗衣粉、洗洁精、厨房清洁剂等家庭洗涤用品正开展各种促销活动，尤以各大品牌的家庭装洗衣粉的促销堆头最为热闹和显眼。雕牌超白系列新品洗衣粉全新上市。据悉，雕牌家族最近又添新成员，即雕牌超白系列洗衣粉，以“污渍藏不住，超白更干净”为产品诉求点，为满足消费者更高品质的生活需求提供更多的选择。雕牌全新品包括超白加香、超白炫彩、香樟保护三款产品，在具有超强去污能力的同时，每款新品又独具特色。超白加香洗衣粉最突出的特点是含有阳光青柠因子，使衣物即使在实内晾晒也不会产生异味；就算在伏天和梅雨季节，阴干的衣物也会有柠檬的清新味道。超白炫彩洗衣粉的特色是，在快速清洁衣物的同时，可保持衣物的新鲜色彩，使衣物洁净如新。香樟保护洗衣粉功能最突出，使用后使衣物的存放可防霉和防蛀。
在干干净净迎新春之际，各品牌洗涤品促销灵活多样，别开生面，其中以价格促销最惹眼。立百及其旗下的彩奇占据了一定的优势，立白去渍霸全效洗衣粉千克售价元，立百超洁清新洗衣粉千克促销价元，彩奇加酶倍洁无磷洗衣粉3千克仅售元。一向在终端表现不错的奥妙也以超低的促销价吸引消费者的主意，奥妙净蓝全效洗衣粉千克卖售元，奥妙洁彩99洗衣粉千克售价元。另外汰渍360全能洗衣粉、揽菊健康洗衣粉等品牌，在节前都有大力度的降价促销。
1 . 炉火渐渐地温暖了房间,也温暖了我摇曳的思念;饰品装点着橱窗，也装点着我美丽的梦;贺卡缤纷了这个季节，也缤纷了我浓浓的祝福。闭上双眼许下个愿望，这个圣诞夜只想陪在你的身边。
2 . 阿拉丁神灯曾对我说，他的法力有限，不能满足朋友们的所有愿望。但是，如果在圣诞节前在圣诞树下，用短信传递真诚的祝愿，他能帮助每个人梦想成真。
3 . 霓虹初上的夜，名照灯饰的世界。
4 . 瑞雪随冬去，温风伴春来，万物始复苏，百花齐整装，鸟鸣声声啼，绿景渐渐生，盈盈春光美，满满祝福到，短信祝挚友，立春精神好!
5 . 我祝你永远健康快乐，平安幸福!生日快乐!
6 . 七月你好，六月再见！一个人值不值得你穷极一生去喜欢，不是看他能对你有多好，而是看他心情不好的时候能对你有多差。
7 . 寒露时节到，欢欢喜喜闹。红红的苹果，黄灿灿的梨子……亲爱的别只记得开心，还要记得保暖啊。寒露快乐。
8 . 圣诞节日即将到，朋友思念未能少，让那想念化作雪橇，让那关心化作驯鹿，让那问候化作礼物，让自己的影子化作圣诞老人，让祝福化作动力，让我来到你身边，祝愿你关怀你!
9 . 岁月无情，带走了青春，却带不走您脸上的微笑和真诚的心！老师，在那么多的日子里，您辛苦了，感谢您为我们所做的一切，感谢您塑造了一朵朵祖国花儿的灵魂！祝圣诞节快乐！
10 . 奋斗是必然的，付出是应该的。节日不是经常的，祝福不能忘的。愿你每天都是难忘的，平安夜是平安的，身体是健康的，好运是成双的，成功是辉煌的。祝平安夜，圣诞节快乐！
1 . 秋的微风在拂动，爽人心扉；秋的雨滴在缠绵，润人心脾；秋的喜悦在蔓延，欢乐无穷；秋的问候在发送，至诚至信。秋分了，愿你开怀，自在逍遥！
2 . 幸福之光，名照灯饰。
3 . 这是第一次跟你说生日快乐，希望明年的今天是我们一周年快乐。
4 . 喜迎圣诞，愿你“喜”笑颜开-收到礼物，愿你“迎”春接福-衷心祝福，愿你“圣”下开心-美满温馨，愿你“诞”生幸福-快乐无数。圣诞快乐，幸福。
5 . 生日快乐，越长越漂亮，开开心心发。
6 . 又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给您成功的一年，祝您生日快乐!
7 . 冬至拉长了夜幕，圣诞带来了浪漫，元旦开启了美好，春节团聚了情感，佳节一气都到来，手机短信祝福传，冬至日子祝愿君，身心健康获平安，神采飞扬得意样，快乐幸福心情爽。
8 . 祈愿你心灵深处，好花常开，好景常在，好运永远盈满胸怀!祝你生日快乐!
9 . 寒冬，冷却不了我想你的心情;清风，吹散不了我对你的眷恋;岁月，消磨不了我对你的关怀;彩云，遮挡不了我对你的祈祷，愿你生日快乐，精彩连连!亲爱的，生日快乐!
10 . 寒露至，天气凉，勿忘及时添衣裳;淮山药，葛根粉，益气养生保健康;鲜百合，鲜柚子，生津开胃体通畅;糯栗子，瓜子仁，养胃健脾满口香。
1 . 明天整岁生日，难得过次生日满心期待。
2 . 终是谁使弦断，花落肩头，恍惚迷离。
3 . 寒露到，露水凝结寒风到，早晚出门戴口罩，秋衣秋裤别忘掉，春捂秋冻非老套，适时匀加是王道，短信看到别删掉，关心朋友转转更可靠!
4 . 圣诞夜了！无数的星辰亮起，在天空写下你的名字，当雪花飘落时，就能将我的思念与祝福传送给你。
5 . 晨光碧澄，因为被露水洗过。暮霭迷离，因为寒烟四起。在沉静的大河边，籁籁而立的茅草正顶着一头霜雪。秋分到了，祝秋分愉快。
6 . 月月乐百事，年年高乐高。
7 . 点一盏灯，亮一颗心。
8 . 今天是你生日，我从来也没有忘记在这特别的日子里祝你，生日快乐青春常驻，越来越靓女！
9 . 秋高气爽，送来了五彩的衣裳。谷物变黄，笑容在人们的脸上荡漾；枫叶变红，思绪万千在心头徜徉。立秋到了，让我的祝福陪伴在你的身旁。祝收获满满，幸福安康！
10 . 在这特殊的日子里，我想告诉你，你的爱使我的生命变得完整。
1 . 人自独自走，有缘相聚首；一生朋友最难求，一生知己千杯酒；珍贵情谊能长久，心中问候是永久；圣诞节又来临，深深祝福送好友，轻轻的祝愿，圣诞快乐！
2 . 蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之涘。溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚。
3 . 新时代灯饰，照耀新时代。
4 . 梦在醉，有你来陪。
5 . 愿电波驾着我的祝福：幸福，好运送给你。祝你生日愉快！天天愉快！
6 . 圣诞老人翩翩至，圣诞礼物款款来，圣诞祝福送幸福，我来为你慢慢读：祝你圣诞快乐，幸福常在健康长伴好事圆圆好运连连！
7 . 以我忠贞的爱情，祝福你生日快乐!
8 . 祝你生日快乐，你的善良使这个世界变得更加美好，愿这完全属于你的一天带给你快乐，愿未来的日子锦上添花！
9 . 季节在岁月长河里缓缓流淌，寒露又来到身旁。点点雨滴轻洒，为你把好运洗亮;片片落叶飘转，为你把快乐绽放;缕缕阳光照耀，伴你把身体强壮;丝丝柔风吹拂，伴你把成功飞扬。朋友情意珍贵，愿你幸福收藏!
10 . 我对你的爱，新闻联播结局仍在。
自从汇源与可口可乐的并购案被商务部否定后，这个中国最大的果汁企业遭受到前所未有的危机。煮熟的鸭子飞了，这让1992年淄博起家、1994年迁京、20_年香港上市的山东大汉汇源董事长朱新礼感到郁闷之至。
由于对可口可乐的收购寄予厚望，汇源将主要精力放在了上游产业的资源整合上，在新品类开发和下游渠道的拓展上进展缓慢。汇源近期出炉的20_年年报显示，20_年汇源全年实现净利润亿元，同比增长％。20_年上半年，汇源果汁的业绩出现大幅倒退，净利润6674万元，同比下滑％。虽然下半年情况好转，销量较20_年同期增长％，但20_年全年，汇源销售额增长的颓势还是显而易见的，产品销售额的增长低于中国果蔬汁市场产品的销售额的平均增长水平。
在汇源的传统优势领域高浓度果汁上，已有了统一果漾和中粮悦活这样的重量级对手，汇源面临市场份额被瓜分的危险境地。而汇源去年推出的新品柠檬ME被视为出击低浓度果汁市场的一把利器，可惜在娃哈哈HELLO-C、农夫山泉水溶C100这样同类产品的夹击下举步维艰。因此，汇源急需要新的利润增长源来缓解经营压力。20_年3月26日，汇源推出了全新的加汽果汁――“果汁果乐”，斥资50亿人民币正式进军碳酸饮料市场。
“可口可乐推出美之源饮料中加了点果汁，偷了我一个‘源’字，现在我在果汁里面加点碳酸，要回来一个‘乐’字，汇源就是要‘争口气’。20_年，果汁果乐上市，对汇源来说，是一个华彩序幕，后面的好戏还会更精彩!”对于果汁果乐的上市，朱新礼显得踌躇满志。但果汁果乐能否真正让汇源“乐”起来，还需市场的进一步检验。
新品广告创意十足，欲瓜分“两乐”市场
谈及果汁果乐的上市推广策略，虽然汇源公关部的王小姐谢绝了记者的进一步深访，但通过近日走访几家大型超市，不难发现汇源果汁果乐均被摆在了显眼的位置并配合相应的售点广告和促销措施，可见汇源对于新品的推广力度还是十分大的。而据家乐福、沃尔玛、天客隆等卖场相关负责人反映，这款新上市的饮品一个月来的销量与同类饮品相比也算比较可观。
与此同时，和卖场同步的以橙子和柠檬为主角的TVC也正在热播，“水果生汽了”这一广告语生动有趣又创意十足，生“汽”运用拟人化的修辞手法一语双关，暗含了果汁果乐是加了“汽”的饮料。对于这则广告，中国传媒大学公关舆情研究所冯春海表示，汇源与可口可乐联姻未果，这则广告可能是变相的“报复”和继续“联姻”。“生汽”这个广告词用得很好，既形象又生活化，不禁让人联想起不久前的收购事件，从这个角度来说可以算作一种事件营销。
汇源这一系列名为“果汁果乐”的碳酸饮料有10％果汁含量的橙和柠檬两种口味，消费群体瞄准追求时尚、健康的青年人，因此外观呈现出极强的青春时尚气息。与市场上传统的碳酸饮料相比，汇源果汁果乐的革命性在于含果汁，而非添加“调味剂”，给注重激爽口感的碳酸饮料注入了“营养健康”的元素，在一定程度上改变了传统碳酸饮料的不足。其“要爽更要健康”的广告诉求试图在竞争越来越激烈的碳酸饮料细分市场中开辟一块新的领地，叫板可口可乐、百事可乐这些传统碳酸饮料巨头。
异业联合，实现渠道下沉
在推出果汁果乐后时隔仅5天，汇源又宣布与新飞电器进行合作，共同签署了《新飞――汇源20_年战略合作协议》，与新飞电器正式达成战略合作伙伴关系，携手共同迈入了异业联合的营销阵营。新飞电器与汇源果汁将通过产品陈列、联合促销等形式，覆盖双方全国10万个卖场及零售终端，共享渠道资源。据介绍，汇源将在未来三年内，计划投入数十亿元，在其终端配置100万台冰箱，首期投入达10万台，以更深入地服务于终端市场，实现商超、餐饮的全渠道发展，最终达成整个销售市场的下沉，更加接近消费者。
得终端者得天下，对于食品饮料这些快消品更是如此。汇源此次整合渠道的投入总额预计在20亿元以上，可谓是大手笔。早在20_年3月，朱新礼就提出，要在汇源全国销售终端全面普及冰箱陈列，因为冰镇后的果汁将会为消费者带来更清爽的口感。这一战略终于在今年得以全面贯彻。朱新礼表示，对于果汁果乐的营销推广，汇源营销部门投入了非常大的精力，无论是销售渠道、销售策略、还是传播推广，都进行了大力的创新。但伴随着高投入随之而来的就是高风险，前期投入何时能收回来，什么时候才能够实现盈利，这一切还是未知数。
汇源能否“乐”起来
对于此次汇源进军碳酸饮料市场，各方褒贬不一，随之而来的还有一些质疑的声音。从汇源20_年年报可以看出，26％～99％的中浓度果蔬汁分别占总销量和零售额的％和％，也就是说，汇源很大一部分利润来源依旧是中浓度果汁。而25％以下的低浓度果汁饮料仅占总销量和零售额的％和％。在中高浓度果汁市场长袖善舞的汇源却欲和在碳酸饮料市场雄霸一方的“两乐”争市场，这让外界多少有些看不明白。对于外界质疑的声音，汇源方面的相关负责人只说进军碳酸饮料市场是汇源战略规划的重要组成部分，是综合多方因素考虑的战略选择，并没有透露太多详情。
中国饮料工业协会理事长赵亚利表示，汇源推出的果汁果乐是介于果汁与碳酸饮料之间的一个全新品类，果汁的加入将使该碳酸饮料具备营养功效，在延展汇源品牌价值方面具有革命性。尽管中国饮料的年产量已经达到8000万吨，但是，近5年来，由于功能单一、口味陈旧，碳酸饮料在整个饮料行业中所占的比例在逐年下降。汇源进入碳酸饮料可能对该领域产生重要影响，不过碳酸饮料是一个成熟的市场，汇源面临的机遇与挑战同样多。
可口可乐相关负责人表示，中国的饮料市场规模十分巨大，任何企业都可以进入，这都是比较正常的事情，至于产品能否胜出，还要接受消费者的检验。
有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢？英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。使用内容营销不仅可以告诉用户一个引人注目的品牌故事，而且让每一个人对你的公司和产品有更多的了解。通过使用有效的讲故事技巧，帮助用户对其产生更大的兴趣，也提供一个引人入胜的故事，激发受众的阅读兴趣，这将是帮助搭建品牌和客户之间桥梁的关键。
故事的功效事半功倍
New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截；褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；王石讲了一个登山的故事，为万科节省了3亿广告费，当然，好处还不止于此；海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质；如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。
因为我们都爱听故事，其实不只我们，我们的大脑也很喜欢故事。当我们试着去理解一件事情时，大脑会开始自我挑战，不断寻找建立连接和刺激的方法。我们喜欢一切有情节的东西，当看到一出好戏，一篇好的新闻，我们会产生情绪上的反应，这是大脑接受资讯后开始产生的刺激，故事有时候对大脑的影响就好比“迷幻药”一般。
消费者喜欢听故事，是因为故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式，双方不再是买卖关系，而更像讲述者与倾听者。所以，品牌喜欢讲故事，借由故事展开的内容营销，营销预算未增加，效果却事半功倍。
讲一个动人的故事
在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。
在New Balance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事――所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。
历史型故事。时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一个本土热水器品牌――万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。而另一个美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的.史密斯热水器已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。
传播型故事。可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗？老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕――励志、上进。
相关型故事。如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。
相比B2C品牌，B2B企业更难与消费者建立链接，但好的B2B企业一定是会讲故事的企业，如GE、SAP。以SAP为例，它是一家B2B的软件公司，与一般消费者的“关系”看起来比较远，怎么讲好它的故事？SAP就用到了跟人们生活紧密的节日――复活节，来讲述SAP的故事：在复活节这一天，孩子们可以拿到很多巧克力，所以，孩子们都很喜欢这个节日。因为世界上85%的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的，如果SAP软件消失的话，这些经营可可的企业就没办法运作，小孩子就吃不到巧克力了。通过这个故事让人们意识到，SAP和人们的生活如此相关，而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。
风格型故事。有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。因为在饮料行业产品的同质化很普遍，所以这一点最为明显。
如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程，产地、酿造过程、历史、风味，甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵，乃至于价格，哪怕是相邻的葡萄酒庄园，这些故事的元素不同，价格也不同。再如中国的白酒也分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一种独特的味道，味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。
细节型故事。小细节也可以做大文章，有些就是从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。很多人一定没有注意到，谷歌悄悄更改了自己的LOGO。新标志的变化十分的细微，一般人很难看出来，其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置，G向右侧移动了一个像素，l向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“的人都没有发现的改动”，反而激发起大家去发现的“兴趣”，每个人都争相成为那的人。于是，一次改动成为了一个故事，一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来，同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。
品牌的故事永远讲不完，但记住没有捷径可以在讲故事时帮助你改变一切，再好的故事，讲多了都会索然无味，要学会的是讲故事的方法，而不是故事。
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