2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-06 09:28:52 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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打赢脱贫攻坚战，是促进全体人民共享改革发展成果、逐步实现共同富裕的重大举措，也是经济发展新常态下扩大国内需求、促进经济增长的重要途径。
根据县委、县政府扶贫工作部署，5月25日下午，在局党组书记、局长刘英的率领下，县教育局一行30余人来到灵官泮垅村帮扶驻村点开展帮扶工作。
到达村民组织活动中心后，扶贫工作负责同志强调了工作要求，进一步明确了工作任务。
随后，扶贫队员便分头到自己帮扶对象家中开展工作。
笔者随同刘英局长走访的是家住莽山许古组的许姓两兄弟，离村民活动中心还有七、八里山路。因前两天下过大雨，山路泥泞难走。一路上，刘英局长与许家老大攀谈起来。许家老大告诉我们，许家一共有四兄弟，家里的老房子已几近倒塌，三个弟弟都没有建房子，长年在外打工，好些年没回来了。他说，山里最大的困难是交通不便，哪怕是种出点什么，要运出去也实在太难。
近一小时的山路爬行，我们来到许家老大家，许家老伯接待了我们。刘英局长顾不上休息，稍稍擦了擦头上的汗水，就来到许家房后的药材种植地察看杜仲等药材的长势，了解药材销售情况。随后，又向许家老伯详细了解家里的经济状况、生活情况，关切地询问了老人当前生活上存在的困难。老人动情地说：“还是党和政府好啊，有了党和政府的大好政策，有了你们这么好的牵挂百姓的干部，我们老百姓心里就有了奔头。”
山里的夜色似乎来得比较早，6点多，暮色已慢慢笼罩了我们一行回家的身影。
常言讲：群众富不富，关键看干部。做好扶贫攻坚工作，干部要切实放下架子、俯下身子、耐下性子，使出洪荒之力、绣花之功，做到扶真贫，真扶贫，才能取得实效。
王xx，名字听起来就不俗，他的人生经历也确实不俗。“人家是行行出状元，他是行行也精通，行行也就是个第二状元”他老婆这样评价。我们再次来访，了解他的生活情况。
他年轻的时候很苦，四处流浪，学过画画、做过木匠、工匠，给柜子、镜子漆画，最后以糊梦胡养家。梦胡是类似于扑克的一种娱乐工具，陕北的老年人经常会玩。制作梦胡牌工艺复杂，拓模、糊纸、晾晒、描红、剪切全部手工完成，一套牌老两口要做大几天，然而收益并不高，一副牌从3元卖到5元，后来玩的人越来越少，梦胡也卖不出去几副，这项手艺也快失传了。“还好有政府补助，我们老了，也干不动了，做完剩下的这点纸，也就不做了”他说。
“您现在需要什么?”包扶干部问。
“现在政府给我的够吃了，我喜欢画画，如果能给我弄些毛笔、宣纸等，我就太高兴了。”老人提到画画神采奕奕，把画好的临摹画拿出来供大家观赏，他告诉大家这些都是他根据电视上画的。
“我们一定会把你们制作梦胡这一门手艺全程拍摄下来，这是快绝世的手艺，应该保护。”一名工作人员说。
一个什么也不缺，只希望给晚年的爱好提供一些方便的老人，让我们开始思考，精准扶贫究竟应该怎么扶贫?
物质的扶贫不一定解决所有人的贫困，精神的扶贫也非常重要。
20_年渠道部工作计划
在已经到来的20_年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一．老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二．新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
1．3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2．先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3．对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4．销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5．和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三．建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
今年假我第一次走进公司开始了我的实习生活。我的工作是总经理助理。工作之前李主任就给了我一些有关公司情况的资料让我回去先了解一下。还有一些助理人员应该必备的素质。
第一天上班我的工作很简单，就是在单位熟悉一下环境然后了解一下公司的作息安排。之后的几天开始我就需要慢慢开始适应这样的工作生活了。每天九点上班我八点半就要到单位，整理这一天经理的工作。然后检查一下卫生员有没有按要求把办公室打扫干净。我还要负责接电话，在经理不在的时候，把这些电话记录下来。每天我还要把办公室和总公司的文件复印然后送到各个部门的主管那里。
实习的时间很快就结束了，在这一个月的时间里我学到了很多很多东西，在今后的学习和生活中，我不仅要努力学好自己的功课还要注意提高我的自身素质这样才可以在以后的工作生活中具有竞争力才可以更适应社会的发展。
10月6号，是我值得深刻铭记的日子。因为这天是我第一次参加“团队建设”的拓展训练。虽然只有短短的两天时光，拓展训练所给予我的启发和经验却是一笔永久的财富。无论我身在何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
在实际工作中，当我们遇到困难的时候，只要我们坚定信心，用心努力，付诸行动，勇敢的迈出第一步，就能够战胜一切困难。“孤岛求生，七色板，求生墙“等几个项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的潜力。在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了作用，但是如果没有统一的指挥，团队就会出现混乱，训练科目也难以成功完成。这就要求我们团队要有完善的组织体系，要领导有力，分工明确，执行到位，要彼此信任，理解和包容。这样我们的目标，任务就能够完成得又快又好，以便到达胜利的彼岸。拓展训练结束了，我战胜了心魔，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一只坚强，团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更漫长的磨练过程。相信只要发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一件工作，我们的团队便会日益壮大。
团队建设拓展训练，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们这个群众。最后我要感谢蓝顿公司为我们带给了这么好的一次野外拓展训练的机会，让我们受益匪浅。
对于民情走访，我们中很多人开始都有些不以为然的想法，认为自己不过一普通干部，无职无权，捐个区区两三百元，对那些深陷贫困的农家根本起不了什么作用；然而，两个月来，或是与市县部门的领导“二对一”帮扶，或是个人走访，三家村九户人家进行了走访。当我走进乡亲们的家门时，内心却不能不被他们的遭遇、他们的坚韧、他们的善良深深震动。
终于找到三家村外坪子组王福保家时，还是春寒料峭的4月，这个70岁的老汉正在屋下面的田里掌犁耙。看到有人来，王福保拖着泥腿上了岸。他的老伴佝偻着腰，用手使劲揩揩碗，颤颤巍巍的泡茶端出来。两层楼的红砖屋没有粉刷，屋内地面坑坑洼洼，厅屋的神台上摆着一张年轻的遗象。那是他们的儿子，20_年患尿毒症去了。儿媳从此再无音沓。两个孙子，就跟着老人过活，15岁的孙女王倩在宝农学校读初二，8岁的孙子王可在神冲完小读三年级。为了供孙女孙子读书，给老伴看病，维持一家人生活，老人作了十多亩双季稻。王福保说：“我们老了，又有病，这倒也没什么，人总是要死的；就是两件事放不下啊，一是欠的帐还没有还清，二是两个细伢子造孽啊。好在政府、村上对我们都还关心。你们做好事，我们记住了。”
是的，作为基层干部，我们的力量微薄。但是，我们都有一颗心，能够用心去体会，用心去交流，用心去改变。民情走访和困难帮扶不是一道一笔挥就的轻松试题，而是检验我们是否和群众还保持着血肉联系的庄严问卷。乡亲们最看重的，也就是我们在这张卷纸上倾注了多少真心啊。
实习第二天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。王经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。
王经理给我们介绍了泰康人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：“泰康保险，理赔不难”
王经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”贾经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。贾经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。
一、活动宗旨:
沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长
二、活动概要:
星期六:
(1)团队拓展训练活动(上午空中项目;下午地面项目)
----昆仑生态园
(2)晚宴及篝火晚会(西夏城:黄河金岸)
(3)住宿:体育运动训练管理中心宾馆
星期日:
上午集体浏览灵武水洞沟:
(1)参观史前旧石器时代考古遗址博物馆
(2)亲近芦花谷风光美景
(3)抚摸明长城苍桑岁月
(4)浏历大峡谷如入仙景
(5)坐看红山湖，静观水岸城
(6)坐驴车，骑骆驼，享山野风
1、经营工作取得新的成绩
20xx年xxx分公司预计将完成经营收入xxx万元，超额完成年度计划。今年的收入增长是在xxx服务和备件服务结费下调的情况下完成，按去年同期标准其增长幅度会更高。根据测算，今年税前利润将会有所下降，但却比去年同期利润有大幅增长。具体有四个方面的费用已被一一消化：一是在物价和人工费用、社会保险费用不断上调；二是新的服务产品开发费用的投入；三是经营场所搬迁、整修非正常费用增加xxx多万元；四是房屋租赁费用和物业管理费、水费、电费逐年大幅度上调增加费用xxx多万元。
20xx年和上年同期同计算口径相比经营收入和经营利润全部实现较大幅度增长，和当期的预算或计划相比实现了超完成计划任务。
2、强化管理，规范经营取得新的进展
上午，老师给我们做了实习动员，着重给我们讲了实习中安全的重要性，强调安全第一，要处处注意安全。接着让我们端正实习态度，强调这是集体活动，每个人到要参加，不可以随便缺席。最后老师给我们讲了这次实习的意义，让我知道了这次实习的重要性，通过这次实习我将会学到许多我平时在书本上学不到的东西，开阔我的视野，使我对这个专业有更加深刻地认识和了解。
下午，我们分别参观了本校区和宝山校区的建筑工地。主校区的实验室由于搬迁，所规模比较小，一部分是对建筑材料应力和变力的实验，另一部分是混凝土养护实验室，里面24小时保持高温高湿，我们没有进去，蛋壳开除其设备很先进，精度很高。王营校区的建工实验室就要大多了，我们首先去了一间厂房一样的建筑里面，那屋顶上面有一个吊机，下面是两台钢材压力试验机，地上放着许多试件。钢材断面就是由上面的吊机吊到试验机上进行压力试验的。接着我们去了另一栋建筑，里面上下两层全都是实验室，我看见一楼简介上写着国家二级实验室。里面主要有混凝土试件压力测试，石子，黄沙，水泥沙浆的强度，易和性测试，其中有一间实验室里有一台超级庞大的压力试验机高度直达房顶，使我们吃了一惊。老师介绍说这是300吨的钢材压力试验机。除了这300吨的以外，旁边还有几台100吨和50吨的。看着这些庞然大物，我们兴奋不已，同时也感到自己将来责任重大。接着我们来到二楼，二楼主要是水力测量实验室，里面有许多精密的实验设备，老师说将来我们学专业课时将回来这里做实验。虽然天空下着小雨，但我们还是因为见到了这么多实验设备而感到高兴。
不知不觉中，忙忙碌碌中，已是进入深大的第三个月了，回首这三个月的学习与生活，我发现，深圳大学学生会人力资源中心，教会了我太多太多，她已成为我大学生活中不可或缺的重要组成部分，在这里，我不仅使自己得到了锻炼，能力得到提升，而且还收获了友谊，结识了许多朋友。总之，千言万语都凝聚在一句话里：HR，感谢你! 进入人力资源中心的第一项大型工作就是组织一个面向全体学生会成员的户外拓展培训活动，而我也有幸参加了这次活动的策划与组织，在这里做一下总结，为以后活动的开展积累经验。
首先，要想活动开展的顺利，就要有一份好的策划做支柱，下面就向大家介绍一下整个策划的出炉过程。在接到昊楠师兄和诗婷师姐的任务后，我们六个人开始收集游戏，然后讨论游戏的可行度，初步筛选出十个游戏，交给师兄师姐审核，剔除可行度低的三个游戏，然后我们六个人分成三组，一个小组负责三个游戏，另两个小组分别负责两个游戏和整体策划的完成，一天后，把策划书交给师兄师姐修改，这样，一份初步的策划书就出炉了。当然，后来在游戏试玩阶段针对实际情况，我们也对策划进行了数次修改，还加入了三个后备游戏，策划书基本完善。 其次，是游戏试玩阶段。我们共进行了两次游戏试玩，在试玩过程中修改游戏细则及评分标准，同时让大家熟悉游戏，以便在活动中讲解和执行。 然后，是道具准备阶段。
我们在这一阶段内完成了场地申请和借，买道具，并于活动前去实地考察场地，搭建帐篷。 最后，就是最最让人激动的活动开展阶段了。在为时一天的户外拓展培训中，人力资源中心的全体工作人员都尽心尽力，其中，师兄师姐负责整体调度，六位机动人员则负责游戏的讲解，道具的分发及随时回答有关游戏的各种问题，除此之外，每个部门都有两位工作人员全程跟踪，进行评判和计分，整个活动在有条不紊中进行。
在活动中，我们发扬了团结互助，分工协作，不怕吃苦，任劳任怨的精神，也加强了部门内部和部门之间的感情交流，活动总体成果斐然，也得到了主席团和其他部门的肯定。
当然，美中不足的是，上午的活动由于中间休息时间过久，导致活动延期结束;有部分干事对游戏规则不熟悉，影响游戏质量;道具准备好后保管不善，不能及时拿取。这些都是需要进一步改进的地方，我们也会在以后的活动中多多注意的。 通过这次活动，我学会了如何写策划书，知道了事前准备的重要性，增加了应变能力，使自己得到锻炼和提升，同时，加深了和队友的感情，因此，真心感谢人力资源中心给我这次锻炼机会，谢谢HR!
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的.
这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!
今天是一个晴天，这样的温度对于我来说是一个很好的天气。因为今天是我第一次上班，也穿上了公司的制服，一套蓝色的西服套装配上自己的白衬衫让我感觉很清爽，我整个人也为即将到来的工作而感到激动。我在早上的时候就谈到了来到公司了，也许是因为这几天的学习让自己养成了这样的习惯吧，当我看到别人过来的时候，都会自然地去回礼和微笑。等到我来到办公室的时候，发现办公室里面已经来了几个同事。等到晚一点时候的时候，经理过来交代，我要写一下需要做的事情，然后就出去了。
其实我并不知道自己应该做什么事情，不过幸好身边的同事是个老员工，对于这些很熟悉，不懂的我基本上都会向他请教。他也经常会教给我一些内容。原来我的工作就是简单的整理一下文件，坐在办公桌上忙了一早上，也没有什么特别的感觉，尤其是在当自己认真去做一件事情的时候，总感觉时间会过得很快。在中午的时候和同事们一起在员工食堂里面吃了顿饭，伙食还是不错的。下午就基本上重复今天早上忙的事情。
因为住的地方离公司比较远，所以以现在每天早上6点多就要起来去挤公交车，即使是面临寒冷的天气，也都需要去上班。尤其是有的时候公司业务比较繁忙，在晚上或者是周末加班的时候，留给自己个人的可支配时间就变得更少了。我常常羡慕自己能够像那些事业单位的人一样，一周五天的工作日。虽然说我们就比他们多了一天的工作日，但是我想没有人会嫌弃自己的休息时间长。可是我们竟然领了薪水就应该到点去给人做事，叫苦叫累都是没有资格的，所以我们必须要克服自己。不能够按照自己的心意，不想上班就不上班，想早退就早退，想摸鱼就偷懒。在学校里面跟在社会上是不一样的，我相信很多工作的人都说当学生的时候还是特别好的。
一， 拓展沟通渠道。对于企业领导与职工之间，职工与职工之间，沟通渠道畅通至为重要。
而微信就可以实现随时随地地沟通交流，第一时间解决问题。尤其是一些不便当面沟通的事情，微信就起到了桥梁和纽带的作用。
二， 即时上情下达。日常工作都是以命令形式下达。微信的资源共享功能就让命令以最快的
速度到达每一个受命者手中，节约了时间，提高了工作效率。
三， 增强团队意识。以部门、销售团队以及项目建起来的群，会让每一位职工随时体会到这
是一个团队，一荣俱荣、一损俱损，自己一定要为团队的建设多做贡献；就会不自觉地维护团队利益。这样，无形中增强了团队凝聚力、向心力和战斗力。
一大早，我与同学约好在新区医院碰面，一起去调研，人到齐后，我们就乘公交车出发了。
第一个是华联装饰公司，为了找这个公司，为你们花费了很多的时间，还绕了一家大的纺织公司整整一大圈，真是有够郁闷的。等等我们找到后，结果因为不是部门人员，所以不能进入调研，于是我们就走了，心情也更加郁闷，把我们都气得半死，都是老乡，他们也真是有够做的绝得，真令人讨厌。于是我们接着出发，乘车来到市里。
乘了老长一段时间，走了老长一段路，找到了第二家装饰公司，结果因为他不会填，叫我们去别家公司填，我们就撑着伞走了，不过这人也许是因为看我们可怜就指给我们路，说那里有很多家装饰公司，于是我们就兴冲冲的出发了。
走了一段路，看到了一家公司——丽宅装饰公司，这家公司里面的人很友好，所以我们不付吹灰之力就搞定了。而且，有一位叔叔教育了一下我们，和我们说了一下与人交流的方式。“在请求别人的同时，要口齿伶俐，插入主题，说明来意，这样就不会让人反感，让人净想着怎么赶你走。”这句话深深的教育了我们，让我们懂得了怎样与人交流。等他们帮我们填写玩表格之后，我们道完谢就走了。
第三家公司——红蚂蚁，经过了之前的实践，我们对于此次的调研也得心应手了许多，不到一会儿工夫，就填完了表，道完谢我们就走了，一路上，我们很是开心。
紧接着，我们一起来到了步行街，因为我们中饭没吃，所以我们打算吃完饭，逛会街就回家。结果因为我之前路走得太多，再加上逛了一下午的街，脚都瘸了，我对我自己感到无语、郁闷。
今天是个开心的日子，突然发现，调研其实蛮不错的，既增进了我们同学之间的感情，也调高了我们的实践能力，感觉真是有够棒的，嘿嘿！
以前我对“拓展训练”并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。
一大早我们一大帮人便坐着大巴出发了.一路上大家精神饱满,一脸的朝阳。
很快我们到达了目的地,首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为“野狼队”，队歌是——呵呵,暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。
活动在有条不紊的进行着,在每项活动结束之后,指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。“心灵苦旅”让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会;有的说，训练培养了团队意识;还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
拓展训练结束了，第一次参加正式的户外拓展训练，感触颇深，收获颇多。其中，印象最深的就是开始的拍手热身活动和后来的盲人搭屋和极速60秒了，这些告诉我们什么叫作拓展自信、拓展视野、拓展心胸。
一直觉得自己是个挺有自信的人，一直觉得自己能准确的估价自己的能力。可是，在教练问“当你双手尽量靠近击掌时，估计下自己5秒钟能击几次掌。”大家犹豫了一下，评估了一下，结果报的最多的是25下。然后，大家正式实践，结果是每人平均有30下。这样，就是说大家都大大的低估了自己的能力。这是对未知的恐惧所致，是对自己的不自信所致。那么简单的事情，我们都可以做好的。也有所谓初生牛犊不怕虎吧，我想，我以后会克服对自己的种种质疑，尽自己的最好，达到最好，达到成功。这是，教会我们面对以后未知的人生，要多些自信，多些勇气。
盲人搭屋的游戏我们这组玩的很失败。当其他组都解散休息时，我们还在太阳底下聆听教练的谆谆教导。教练的话让在这烈日下的我有种醍醐灌顶的感觉。“合理分配人力资源，多出一个人不需要搭屋，但他可以作为组组间的协调员，毕竟，我们的人数是绝对不足的。”不要把一个人的功能定死了，要全力全方位的开发人力资源。
在极速60秒中，教练批评了我们所有人，说我们只知道竞争，不懂得合作。因为这个60秒中，我们有4次机会可以自己获得资源，然后如果和其他队共享资源的话，那么我们全班都能成功。可是，我们每组都对自己的资源绝对保密。大家都不愿去交流，的确是没有一丁点合作意识，导致原本可以共赢的事情变得全军覆没了。我想，当今世界的确号召的主要方向是合作、互利、共赢。这些，从小读到大的信条，总会被人一时的自私蒙蔽。我们的确要开拓心胸，帮助他人也是帮助自己啊，朋友总要比敌人多才好活啊。
最后就是关于开拓视野了，记得当时玩游戏5分钟不ng时第一组是炮灰，才玩了2个游戏。但说实话，的确是他们的伟大试验，才有了我们后面的风驰电掣。在用竹筒运球的过程中，在自我训练时，的确是没有任何一个小组想到前后错开的运输方式，是第一组在失败过n遍后自主想出的，这种临机就变的机灵我需要记住并学习。其实，这也是一种视野，就看你想不想的到。我不敢说我的视野能一下子被拓展，但我以后遇到过不去的坎儿时，总会想想，还有没有其他办法呢？至少不会被即将来的失败吓哭。
总之，经过这次拓展训练，真的收获很多，对管理、对人生、对成功、对失败、对自己、对别人都有了更深层次的理解。
今年寒假我在市的晚报社进行一个月的实习，主任为了让我们几个大学生更深刻的了解到新闻采访工作的全貌，把我们安排到了新闻最多的热线部，在这里我受益匪浅学到了很多，也明白了很多。
第一天就是早晨七点的采访任务，冬天的寒风并没有阻挡我实习的热情，通过这次亲身实践，我深刻感受到了记者的敬业精神和职业道德。我们平时在学校只进行理论课的学习，对社会知识的了解还很欠缺。一篇优秀的新闻稿与很多人的共同努力是分不开的。写新闻首先要体察民情关注民生，替社会大众说话，这是老百姓最喜闻乐见的新闻，同时，我想这也是一个记者的职业道德所在。
其次通过这次实习，我得到了深刻的锻炼，使自己与他人交往沟通的能力有所加强，在采访的准备、技巧和总结整理问题方面也有了提高。同时锻炼了我的写作能力，还让我学会了如何才能提高工作效率，如何准确地抓住新闻点。最后在报社老师的身上，我还学会了对工作的热情，只有热爱了才能干好一项工作。
一个月下来我发表 了六篇稿件，我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，深深体会到了将理论用于实践的重要性，同时也在实践中检验了自己的学习成果。
年寒假放假后没有立即回家，想想自己也该实践一下了。于是经人介绍来到了北京娱乐信报人力资源部实习。虽然没有跟记者去跑抢新闻，但是毕竟也真正感受了一下报社气氛，感觉自己对新闻的认识更进了一步。在这里进行了将近两周的实习，在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处。
我们班的运动会标语最后确定下来了，“逐梦杨威，四至名归”。入场口号是“四班四班，扬起风帆。斗志昂扬，势不可挡。”
慢慢开始适应好多学生见面就热情洋溢地喊老师好，渐渐开始习惯每一天六点起晚上跟班到九点多。总感觉此刻的日子有点不太真实，很是安逸。我似乎有点沉迷了，但是感觉看不到未来。
中午本来准备吃过饭去班里的，办公室的摘抄本要叫课代表搬过去发了。没想到，老太太过来了。来这边的第一周，很是盼望杨旭辉老师过来看看我们，第二周后就从失望转为绝望了。中午，缪老太太居然到校了，我啃着个苹果奔了过去。
办公室一位老师请了病假到国庆，于是两个班的课让其他老师带，一个文科班是xx老师带的，一个教改班的课是程老师带的。第一节刚下，xx老师无比兴奋地冲进办公室，哇哈哈，那个文科班的孩子给了我礼物诶，礼物诶。旁边的程老师也兴奋起来，怎样教改班没什么动静？难道要给我惊喜？于是兴冲冲去上课了。这第二节刚下，他灰头土脸地回来了，在办公室大声谴责，教改班的孩子真是麻木不仁，连个礼物都没有，麻木不仁。我去，就一个礼物，至于这样嘛。
晚上开的家长会，我旁听完王老师发言就去9—209看孩子自习了。教室里有个男生一向在说话，于是我凶狠地瞪着他，结果他抬起头很是灿烂地冲着我嫣然一笑，还很是无辜的“老师，你看我干嘛？”所以说，那些流传的经典的应对策略还是不太靠谱的。
六月，广州金升阳科技有限公司研发部来到位于广州黄埔丹水坑风景区的笑翻天乐园进行团队拓展训练。 一天短暂的体验式拓展培训让我们体会到团队利益无小事，团队的利益高于个人的利益才是完美团队。一天短暂的体验式拓展培训，大家把工作生活中习以为常、容易漠视的观念和行为进行再认识，个人的智慧与团队的合力是多么的重要。 团队利益无小事，这是怎样高度的一种定义啊!在成员分工协作、各尽其能、高度负责，牵一发而动全身的社会，对团队是什么样的要求?是要求个人激发自我潜力，超越团队目标;是时刻认识到细节决定成败;是始终坚持一切团队利益高于个人利益。有了这些及共同目标，再加上充分的沟通和协作，才是完美的团队。
首先是一个简单的游戏：xxx惯性拍手xxx，游戏的规则简单到我不想用文字去描述它，但游戏背后的意义却远非文字所能表达，教官给了我们一句点睛之笔的总结：xxx惯性是导致许多工作低效、不能如期完成、损失团队利益的罪恶之手。xxx
在经历了一场团队认识的革命性洗礼后，接下来的xxx突击障碍xxx、xxx信任桥xxx、xxx智力剪纸xxx，让我们领悟到了xxx牺牲小我成就大我xxx的个人奉献精神;感悟到了每个人都是渴望被信任的，有了别人的信任，身上便平添了责任感，在本着对自己对他人负责的态度，压力才能转化为不尽的动力;个人的智慧和团队的决策是完成共同目标的重要推动力。同时，这些活动也培养了我们在管理工作中的许多必需特质：领导的决策力，快速反应的应变能力等。最后的xxx密码传递xxx活动令我们参与其中的每一位队员都终生难忘。活动前教官三番五令的游戏规则说明也许让大家觉得太小瞧我们了。
高效团队拓展培训已落下帷幕，一天里队员们在教官精心安排下体验到了也许日常生活中从未正视过的亮点。我们生活在团队中，每个人的激情、智慧和奉献，才能成就团队的骄傲。我们感谢教官的启迪和引导，也感谢公司给我们这样的学习机会。一天酷暑中的辛劳和汗水换来如此深刻的心灵震撼，我们每一个人都刻骨铭心。教官集合队伍的讲话还在耳边响起，xxx今天的公平是对你的恩惠，不公平是对你的激励;你期望的成功，只能靠你今天的努力付出，对自己付出，对团队付出。xxx
一、 团队需要民主
在“盲人方阵”拓展游戏时，我们组很好地诠释了民主的意义。大家你一句我一句说着自己的想法、方案，互相补充，最后确定了最终的策略，这为成功打下了坚实的基础。一个人的智慧毕竟是有限的，如果只是某个人的一言堂，难免会有失策，也不利于调动大家的积极性。只有在民主的氛围下，大家群策群力，才能胜利。优秀的团队需要民主。
二、 团队需要核心
正式进行拓展活动之前，要求两个队选出队长，取队名、绘制队旗、选定队歌。大家不约而同把选队长当作首要任务。我们队很快选出了队长。接下来队员们围在队长周围，在队长的统一安排下，分工合作，有条不紊地出色完成了后面的各项任务。有这样一句话：一头狮子带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狮子。说明了团队中核心人物的重要性。领导者应具备把握方向和机会的能力，这对团队的发展尤为重要。他的人格魅力和能力对团队能起到传、帮、带的作用，他是团队文化理念的创立者、支持者和强力拥护者。优秀的团队需要核心。
三、 团队需要信任
背摔活动，首先体现一种自信，但更多的却是“信任团队”———正是团队的密切配合，才没有让背摔者的自信成为自负，也正是他们用对一个生命负责的责任感，搭建了一个可信而安全的平台。其次，你也是承接者，你必需让体验者放心，必须被别人信任，这样形成了一个信任链条：自信——信任团队——信任他人——被人信任。优秀的团队需要信任。
四、 团队需要合作
背摔活动时如果承接者只有一人，你敢背摔吗?如果你站在高台时问：“准备好了吗?”下面的同志嘻嘻哈哈，你的心里是什么滋味?你刚摔下时，承接者中突然有人逃跑、拆台，那会是什么结果?完成背摔的必备条件——精诚合作。一个优秀的团队犹如一群在天空飞翔的大雁一样，排着人字队形，在领头雁的带领下，齐心协力、精诚合作，不断飞向理想的彼岸。优秀的团队需要合作。
五、 团队需要竞争
“驿站传书”活动始终是俩队的竞争，竞争把伙伴们的积极性调动起来了。每一轮“传书”的速度、质量都在进步，策略在不断地完善。胜利者高声欢呼，失败者马上总结经验教训，准备再战。团队活力来自于竞争，成功也源于竞争，优秀的团队更需要竞争!
今天，我在兴业银行有新的任务了，那就是把我之前编好的凭证，在给行长、客户经理签字后封签，入库。我们实习生不能上岗，所有做好的凭证，最后要编号封签，入库，凭证又分为永久保管凭证和有限期保管凭证。挂失类凭证属于永久保管，而每日凭证属于十五年期保管。在经办柜员那呆久了，对主板的工作很好奇，研究下，主办有两名，她们笑说自己是打杂的，什么都做，其实然亦不然。
负责记帐的主办每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的主办会计工作也就告一段落了。
在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方15米远的单杠。
虽然身上挂满了安全保护措施，但在高空跳跃，每个人都产生了或多或少的恐惧感，从杆上站到顶端的圆盘是一次极大的考验，从圆盘跃起抓杠更是一次心理的挑战，特别是女员工。有的同伴从满脸通红到面色苍白，有的战战兢兢不敢站立，有的站了许久不敢跃起……
虽然我对拓展训练项目很期待，也很想挑战，但是真正爬上去到那一刹那，我还是很害怕，很恐惧，不敢往前迈步，最后在同事和拓展教练的鼓舞下勇敢的跳了起来，但是很遗憾，没有抓住。但是教练说，能挑出这一步，就是最大的成功。在队长的带领下，结果，全队20多名队员都顺利完成了这项拓展训练，最后大家用热烈的掌声庆贺自己的成功和胜利。
表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心!心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。
当别人站在高杆上，在底下观看的人似乎会觉得很简单、很容易。在自已身处其位的时候，才发现原来心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。
在工作中，各级领导和员工都处于组织中不同的位置，会产生不同的想法、感受和需求，需要面对不同的问题和困难。而团队的合作基于彼此间的理解和支持，我们都应该培养一种观念--换位思考。这是一个耳熟能详的理念，但是，现实的我们真正做到了吗?
学生干部素质拓展培训心得体会
五月6日至7日，我参加了“XX年广州番禺职业技术学院学生干部素质拓展培训营”的活动。在此次培训活动中，学习到了很多东西，也结交了很多朋友。让我在活动中得到了锻炼。
本次学生干部培训的开展，旨在通过培训进一步加强学生干部团体建设，明确团学组织工作的方向，增强学生干部的大局意识、责任意识、服务意识，提高学生干部的管理能力、组织协调能力及业务水平能力。
五月6日晚，培训开班。校团委王贵军书记作专题讲座——《大学生心态与礼仪》。王书记特别强调到作为一名学生干部首先必须有奉献意识。这一点，我深有体会，在大一接近一年的时间里，作为系部门和协会部门的干事，忙的事情挺多的，有时工作和学习都堆在一起，这就需要我们把工作和学习都协调好。既在为同学办实事的同时又不影响学习。王书记还提到作为一名学生干部必须有责任心和较好的人际沟通能力。我觉得有责任心是必须的。无论是管理一个部门还是一个协会，作为一个领导者首先得对自己的工作负责。能担当大任者，才能更好地加强团体建设，形成团体的核心竞争力，让每个干事都有一种团体归属感和认同感。
其中，让我印象深刻的是王书记谈到大学生应该是一个具有专业特长、知识文化、脱离低级趣味、懂得为人处世的人。我觉得大学生就该是德、智、体全面发展的人。我们不仅需要拥有一技之长，还需要有很好的人文修养与个性品质。这正是学校的人才培养月标：一技之长+综合素质。在政界的观点中，在知识文化社会中，知识更新迅速，而资讯传播亦快捷方便，发掘人的深层素质更为重要。所以说，我们除了具备知识、理解、交流、沟通的能力之外，还应具备良好的思想道德修养。作为一名学生干部更应具备较丰富的人文知识、社会责任感、健康的心理素质、创新能力等等。
5月7日，下午13：00到17：00在风雨操场中的定向越野活动中，更让我们体会到了团体的力量。更深一步证明作为一名学生干部，需要有团结协作能力和应急能力。
晚上6时整，校团委缪志波老师作专题讲座——《团体活动中的宣传技巧》。让我懂得宣传需要技巧。宣传要几时迅速，要紧紧抓着一段时间的工作重点，以传递信息为主，实用性尤为重要。缪老师说到宣传的目的就是给上级看，给同学看，给自己看。所以，在团学活动中，宣传这方面的工作尤为重要。
5月7日晚7点30分，校团委吴桂纯老师作专题讲座——《学生干部基本业务能力》。在吴老师说到学生干部应具备的业务能力中，我觉得自己在社交能力方面尤为欠缺。作为下一任清溪文学社会长培训代表，感觉自己责任重大，而需要学习的东西还有很多。就社交方面来说，我必须具备很好的社交能力。因为在文学社举行的“海芋杯”诗歌朗诵大赛是四校联合举办的。如何与外校协调沟通好，尤为重要.。所以吴老师的讲座让我受益匪浅。她还谈到，学生干部应具备组织管理能力、表达能力、协调能力、收集处理信息的能力、社交能力、团结协作能力、创新能力、应急能力等。我觉得组织管理能力尤为重要。因为一个团学组织的发展，需要一个有管理能力的领导者来引导，否则组织就像一盘散沙，难以运行和长久发展。
为期两天的学生干部素质拓展培训，让我成长了不少，学会了如何提高个人素质、如何宣传和如何与人沟通交流。
在日后的时间里，我会更加努力地提高个人能力和人文修养。希望能在团学组织中学习到更多东西。让大学生活过得踏实而务实。
时光荏苒，白驹过隙，转眼间第十一届学生会素拓部已经在铜梁校区走过了三个月，其间我们有苦有乐，更有无数的感动。
三个月前，素拓部接纳了一批稚气未脱的面孔。三个月后，我们可以骄傲的挺起胸膛，张扬着微笑，向素拓部的先辈们说：“我们来了，我们有能力站在你们的行列里，有能力接起你们手中的重担，有能力将素拓部带向更美好的未来!”
三个月，懵懂的我们在工作中摸索着前进。摸索中我们学会如何为人处事，学会如何团队合作，学会态度比能力更重要，也学会如何成为一个合格的素拓人。三个月来在老师和学长的指点帮助以及所有干事的积极配合下，我们的工作有条不紊，完成了所有任务并取得了圆满成功。
以下是本部门的工作总结：
一、 部门日常工作
1.我们制定了本部门的规章制度，在约束自我的同时严格要求部门里的每一位干事。
2.每周四召开部门例会，传达校团委学生会的工作精神，并对上周工作进行总结和下周将要开展的工作进行安排。开会形式辅以大家的讨论交流，提出解决问题更好的办法。
3. 注重培养和提高干事的表达能力、组织能力、应变能力等综合素质。
二、 部门活动
1.协助学长对铜梁校区全体校学生会干事进行素质拓展活动。在活动中培养了大家的团结精神、协作精神等。
2 .举办以“感谢有你，与爱同行”为主题的三行情书活动。此次活动让同学们再次体会到“情”的可贵与感动，对拉近自己与父母、老师、朋友的关系起到良好的促进作用，也对建设和谐美好校园有一定的积极影响。通过积极地参加到这次活动中，加深了同学们彼此之间的了解，让活动产生的意义直接影响每个人的内心深处，达到了活动预期应有的效果。同时也激发了同学们的想象力与创造力，部门里的每一个人也学会了更为融洽地与群体合作，认识群体的作用，增强了对集体的参与意识与责任心。
3.组织了以“友谊 合作 拼搏”为主题的校学生会负责人素质拓展活动。活动依靠各种拓展项目，加强了团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼了团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式。通过此次素质拓展活动，在学生会团队内部营造了亲情化的团队氛围，增强了团队内部以及各团队之间成员的信任感、责任感，同时改善和增进了学生会负责人的人际关系。
4。除此之外，本学期我们还协助其他部门开展了一些活动。例如迎新晚会。部门里的每一个人，在提高自身工作能力的同时也扩大了自己的交际范围，培养了自己的人际交往能力。
三、部门内部建设
在工作和学习之余，为了让大家增进了解，部门会定期召集全部门的人员聚会，加深大家对信任、团结等意识的认知。
在今后的工作中，我们将继续坚持以“素人于心，拓人于行”为工作宗旨，努力在各个方面帮助和引导大学生全面发展，成为综合人才。努力为大学生创建优良的自我展示平台，以多样化的活动提升大学生的素质。
以下是我的一些不成熟的想法：
1.下学期开学一个月内举行一次关于职业规划，目标制定的专题讲座。
2.开展漂流书活动，培养大家读书的习惯。
3.举行游园会
4.继续进行素质拓展，不仅仅在校学生会内部，努力让素质拓展进入二级学生会，进入各个班级。
5.进行普通话宣传。
6.举行先进事迹报告团活动，为同学们树立学习的目标。
7.以下这一点是余勇老师提出的，也会是我下个学期的工作重点。我将努力在我的任期内为素拓部总结一份完整的素拓部的资料为未来的素拓部留下一些经验，减小工作难度。
素拓部一步步走到了今天，凝聚了每一位素拓人的心血和汗水。我希望在我的努力下，素拓部可以有一丝新的气象，有一丝新的进步，我坚信素拓部的未来会更加美好。
团委学生素质拓展部
刘健鹏
拓展部工作总结模板2
20__年10月28日至31日，我们协会开展了第三届“百团大战”户外素质拓展活动，经过大家的努力与积极配合，此次活动圆满结束并取得了很好的效果。这也为我们素质拓展协会以后工作的正常有序进行奠定了良好基础。素质拓展活动的目的在于培养学生的团结精神和集体荣誉感，增强勇气和自信心，消除心理上的隔阂和障碍，锻炼学生的创新能力和组织领导能力。同时通过举办活动让他们了解当代大学生的风貌，展现辽宁石油化工大学的学生们的良好形象。通过素质拓展这样一个自由、灵活、多样形式全面提升学生的身体素质和心理素质，进而为学校培养优秀的学生，为社会打造合格的建设性人才。
本次素质拓展活动基本上可以分为：盲人方阵、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、链接加速、搭桥过河、心心相印、地雷阵这几个环节。各个活动都在一定程度上给了学生们一些启示与思考，能够更好的锻炼学生的团结能力，提升个人乃至整体的素质。培养团队精神;同时让他们知道什么是领导，领导者该去做些什么。心心相印让他们懂得了互帮互助的重要性。盲人方阵让他们懂得了团队的协商与合作对成功的关键作，坐地起身让孩子们领会到集体由部分构成，只有每个队员的齐心协力，相互配合才能使整个团队更好更优，同时让他们学会尊重对手。
本次活动有以下成功之处，让学生们懂得了：
1、学习到团结和作的重要性。
2、认识到，世界上的一些事是需要开动脑筋，集合大家的智慧才能完成的。
3、使他们认识到，男生和女生是需要互补合作的，这样才能更好的完成任务。
4、培养集体荣誉感是十分重要的。
虽然活动取得了圆满成功，但活动过程中仍存在着许多不足:
1、由于活动时间确定太急，许多准备工作都没做好。出现参加人数不确定，活动器材短缺的问题。
2、由于本次活动增加了几个新项目，许多同学对活动项目不了解，活动中出现了冷场现象。
从本次活动中得到的经验教训：
1、应提前做好活动规划，做好各种准备工作，保证活动有始有终。
2、应依据学生特点，对活动细则进行更改，适当放松对他们的要求，使活动顺利进行。
3、在活动出现意外情况时，要学会变通，积极应对。
4、注意活动与时间的合理安排。
素质拓展活动带给了我们快乐，更多的是新的收获。这些经验、教训对我们以后工作，是一笔不小的财富。我们会吸取经验教训，也会更加的努力，争取把我们的大学生素质拓展协会越办越好。
大学生素质拓展协会
20__年11月2日
拓展部工作总结模板3
即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：
一、本部门日常工作情况：
公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。
市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。
二、市场主营业务收入情况
今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。
今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。同比增长。新增合同明细表
序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注
1通信管道出租协议书(水官高速-龙兴大道)slg/zl-01中国电信
2通信管道出租协议书(坪山宝龙新长江等120个工程)slg/zl-02中国电信
3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签
服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理!当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈列等也占了一些分!今天我给我最大的体会的一个服装店的销售礼节的重要性，直接关系到销售额的多少。
当有客人进店，现在很多店员，店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。而我们店的内招呼用于却不同。常用的是“您好!我们刚回来很多新款式，请慢慢看，会有您喜欢的款式”，让顾客不知不觉地往寻找自已喜欢的那一款。不管顾客是不是喜欢，会不会找到她喜欢的款式，都会留意欢迎辞的使用。我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满足的服务”。然后礼貌地与顾客保持一定的间隔，让顾客自己随便挑选。若顾客主动询问，则为其做具体先容，否则就不要贸然打拢顾客挑选衣服的兴致。 当然，我们的招呼用语不仅仅是那么几句，会根据来人的不同或者时间的不同进行改变。比如，假如说今天是节假日，如端午，我们会说：“美女，您好，端午节快乐。我们有刚到的新款，请您慢慢看看，会有您喜欢的款式的，望您购物愉快”。假如是几人通行，导购们会说：“各位美女，下午好，我们在进行促销活动，很实惠的，看看有没有合适您的，很乐意为您服务”等等等等。让顾客一进门就有一种被尊敬，被当做上帝的感觉。在顾客消费结束离开店面时，导购们还会热情的进行送客。
今天是个好日子，天气晴好、春光融融。
一大早，我叫醒与我一同派驻的市委政策研究室的李思维和临沧财校的张元翠，一起搞我们村的大扫除。正当我们3人干得起劲的时候，只听有人喊“大石四在吗?”我抬头一看，一位40多岁的中年妇女在问我。我回答说：“大嫂，你有什么事吗?石副主任到外面办事去了。”大嫂告诉我，她要找石兴良副主任拿她家的户口册和身份证到信用社办事，我立刻和石副主任联系，并到办公室取出户口册和身份证交给她。花了整整2小时我们才打扫完毕。此时，一辆白色越野三菱车驶入村部的院场，他们是玉临高速公路项目部的，来村里找陶先明支书协商项目部选址相关事宜。我一边招呼他们，一边向陶支书报告了此事。过了一会，陶支书便及时赶来与他们协商。
14时许，几辆越野车驶入我们驻村的卫平村忙东易地扶贫搬迁点。这时，陶支书、李思维和我已早早等候在事先准备好的展板前。区委副书记龚文军招呼考察团成员围拢到展板前，听取了邦东乡主要领导介绍项目点的规划设计方案、易地搬迁工作推进情况和项目点建成将达到的效果，参观结束后我们随同车队返回村委会。15时30分，龚副书记在卫平村脱贫攻坚大会战办公室召开了临翔区脱贫攻坚推进工作现场考察团会议。
短短的一天，紧张而忙碌，各级领导的关心鼓励使我们驻村队员倍感温馨，工作的有序推进增进了我们与群众的感情，增强了我们参与脱贫攻坚的使命感。我想，这次派驻到这里开展脱贫攻坚工作，除了要完成上级交办的任务，还要珍惜自我锻炼磨砺的机会，更真实地感受农村、了解农业、理解农民。
这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也就是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能就是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总就是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的就是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了就是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才就是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
工作日志11-25
工作日志04-03
前几天，我们去参加拓展活动。我们坐车来到智明教育基地，那里很好玩的。
先进入眼帘的是一片大*场，那里有很多车，过了一会儿，车没了，所有班级的人都站在那。教官开始介绍了，他们的称号有的是“灰太狼”，有的是“狂风”，还有的是“流星”等。
开始分队了，一个班分三个队，我被分到了最后一个队，教官让我们写队旗，男生们想了一个“狼牙特战队”，这是队名，口号是“狼牙、狼牙、勇闯天涯；狼牙、狼牙、勇闯天下。”
开始游戏了，我们玩无规电车，每个人用气球连接，看谁先到终点，谁就胜利。我们玩一会儿类似的游戏，就去吃饭了。吃完饭，我们去游乐园玩，游乐园可好玩了，有踩的，有趴的。时间到了，我依依不舍地离开了游乐园。
然后我们去认识植物，你别小看植物，它可厉害了。该去做标本了，我们捡些树叶，上楼了。我以为很难，其实很简单。该回学校了，教官们教我们一首歌，我又依依不舍地离开基地。
我和爸爸、妈妈都爱好体育，喜欢大自然，所以我的课余生活与体育锻炼密不可分。
每天黄昏，我们全家坚持散步到城区广场，这里可是民族文化大展台，有老年组的腰鼓、剑术、太极，中年组的棋奕、国标、秧歌，青少年组的街舞、滑轮、球技，儿童组杂乱无章的奔跑打闹……还有戏曲爱好者自发组成的“业余戏迷大pk”，让人赏心悦目。我和爸爸、妈妈一来到广场就不知不觉跟着音乐节奏加入各自感兴趣的队列，融入民间*的氛围中乐不思蜀。
晚上睡觉前，我还要坚持做足十分钟的俯卧撑和仰卧起坐，爸爸对照时间记录成绩。妈妈说：通过这些*结合运动项目的锻炼，可以帮助我减掉身上的肥肉，让我能健康成长。
周末，我们全家还会骑着单车悠哉游哉地去郊外游玩，呼吸着田野夹杂花草的香甜空气，感受着河边轻柔的自然风，爸爸还带上鱼具，教我钓鱼。
我的课余生活在爸爸、妈妈的精心安排下，既丰富多*又有益身心健康。
今年我有幸参加了“国培计划”——示范性幼儿园骨干教师远程培训，这是一项民心工程，更是事关国家幼儿园教师专业发展和教育未来的德政工程。作为一名普通的幼儿教师，如果说在专业化发展的道路上我还是只雏鹰，那么这次远程培训学习就是我起飞的平台!感谢政府，感谢国家各级教育部门的周密安排，感谢教育专家的辛勤付出，感谢天津市幼教4班辅导员姜金艳老师耐心的帮助和指导，是你们为我们这些普通老师创设了这样一个专业成长的机会，一方学习交流的平台，一个感悟提升的空间，一座架设友谊的桥梁。
在这次远程国培教育的学习中，我认真聆听了19位教育专家的精彩讲座，领略了他们博大精深的教育情怀，感受到了幼儿园教师专业发展的深邃和魅力。每听一次讲座，我都能感受到自己的收获、成长与进步。这些讲座，对于我们这些普通的幼儿园教师来说，无疑是一场久旱后的及时雨。这些讲座由面到点，基本覆盖了幼儿园教育关注的各个方面和细节，有对幼儿教师师德和对《幼儿园教师专业标准(试行)》的解读和拓展，有对新时期幼儿教育形势和专业发展的前瞻分析，有对当代幼儿身心发展特点的研究分享，有对幼儿安全、保健、良好习惯、社会化的探讨交流，有对幼儿园教师教育活动、环境创设等教育实践提升能力的方向指导，有对“家园共育，合力施教”的内涵探讨的真知灼见……比如她的语音，是那么的温柔和蔼可亲，可想而知，这是作为一名幼儿教师必备不可少的一点。因为幼儿从离开父母亲就直接接触的是幼儿老师，那种母爱的呵护、轻柔细腻，温暖与关爱，让幼儿就像生活在父母亲的身边一样安心、放心、轻松愉快的幼儿园生活。这几天的教学活动中，从小朋友的语言、表情、动作中看得出比以往活泼开朗，积极好学。这就体现出：“听君一席话，胜过十年书”。
市场部得工作简单的科学的说来就是策划一些方案，拉近产品与消费者心理的距离，让大家对我们的产品有亲近感，购买欲望。
我们要负责的便是怎样选择媒体广告，怎样设计出优秀的海报和广告传单，传递我们的企业文化，产品理念。怎样设计出一个优秀的店面，在消费者第一印象就觉得我们的产品很可靠，不是瞎整的地摊货。
然而看似简单的东西，却是包含着无数的知识。
最近市场部又在搞什么公交车广告和五一促销活动，每天都是在忙碌中度过的。市场部的方案在一线战场发现大家根本没有执行，公司的产品组合上存在问题，每一次的活动，领导们都在拍脑袋做决定，我们小职员有很好的想法可是无处传达。
我不想说什么公司的战略如何，产品定位如何，公司高层现在在搞erp系统，也许能够提升我们的反应速度，但是任重道远，大家都是摸着石头过河。
俗话说得好，没有不好的行业，只有不好的企业。卫浴行业的市场前景是十分广阔的，不过现在有种感觉就是饿死胆小的，撑死胆大的。有的企业搞得风风火火，有的企业却是油尽灯枯。
我能做什么了，给公司写个战略规划？似乎不再其位，有越俎代庖之嫌。什么都我干了，领导都要下课呢，那怎么行呢？
工作方面的东西复杂而繁琐，我现在暂时还没有理清头绪。
生活上，经济无比拮据，每天来往的车费都花费几十块，平时自己也只有省着吃点小面。这样的生活艰辛而又充实，让我不会去幻想一些不切实际的东西，能够脚踏实地的去走好脚下的路。
不知道从哪天开始，盛瑶就像变了一个人似的，学习劲头十足，让我惊喜万分。
你看看，就说这一个星期以来吧，他没有一次不按时完成作业的，每次作业质量都比较好。今天我讲了两张卷子，每次提问的时候他的手都举的高高的，说话的声音响亮有力，答案准确无误，夸奖了他几次之后，我都不知道说什么好了，太意外了。
回想起他这个学期初刚刚转来那会，上课的时候在下面摆弄东西，东张西望，叫他回答问题就像要上刑似的，字没有几个能写对的，做题的时候什么都写不全，只要一测试，成绩准是个位数字。每次看见他我都一肚子的火，还要告诉自己“忍耐，要有耐心！”这半个多学期对他的教育，可真不是一句两句能说清楚的。
完成作业方面：每天我来到学校的第一件事就是检查他的作业，发现有两次不完成作业的情况就立刻与家长沟通，每天亲自叮嘱一番，今天这个没完成，那个地方有进步，应该在哪个地方再加强辅导等等。
为了让他上课的时候能够响亮流利地表达自己的想法，我可真是没少费劲，当然，我们班的孩子每个人都是这样“熬”过来的。我对他们的要求是：只要你站起来了，就必须站直，手放在腿的两侧，说话的时候目视前方，声音必须响亮足以让班级的每个同学都听到，对错暂且不论，必须吐字清晰。要求说起来很容易，但是真正完全做到，可是要靠平时坚持不懈的毫不放松的训练。不过还好，现在来看，这个新转来的孩子已经在努力得朝着我的要求做了。总算没有让我们这些老师白费工夫。
在知识的学习方面，那更是倾注了全部的心血，只要他向我发问了，我一定先表扬他一番，夸奖他知道用心学习了，然后耐心细致地为他讲解，上课的时候也时刻注意他的动向，发现他有疑惑的眼神一定要重新讲一遍。
……还有许多，细微之处实在无法回忆清楚了。如今，终于苦尽甘来了。高兴。
拓展训练使我明白了相信同伴，会取得意想不到的效果。第一个项目：“信任背摔”，就是信任与责任的检验。站在高台上面，没有一个人不胆怯，没有一个人不害怕。而在下面的同事，没有一个不想安全接住倒下的同事，没有一个不想完美的完成任务。当自己倒下来了，被接住了，这一刹那我感受到信任的胜利以及团队的力量，一个相互信任的团队是无往而不胜的。这样的责任，以及信任，正是我们在平时的工作生活中不可缺少的品质：我们不仅要意识到自我的责任，也要和其他同伴合作，信任团队中的每一个人，完成每一项工作。
拓展训练一下子使我对前途的挑战欲望猛然增强。在工作中，业务的拓展往往无法预见其结果，使自己裹足不前。但拓展训练使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因为不可认知而畏惧，不要因从来未尝试过而轻言放弃。一个人对自身的认识往往是有保留的，对自己的潜能认识是模糊的、低估的。拓展训练使自己更清晰地认识到自己身上潜伏的能量，增强了自己克服困难，迎接挑战的信心与决心。通过拓展训练，我重新认识到了自身的潜能，也将把这种潜力发挥到以后的工作中。
整个拓展训练结束后，使我感受到团队的合作，集体的智慧和力量，无私的奉献，以及我们共同的愿望和工作目标，对团队建设的好与坏关系到一个单位和部门的生存与发展，那么，怎样才能建设一支好的团队呢?通过拓展训练，我认识到一个好的团队必须具备以下几个方面的因素：集体协作，合理分工，勇于挑战，目标明确，团结协作能力和凝聚力。
拓展训练已经结束，我们的口号队徽我都永远记录在脑海里面了，在我以后的工作，生活会发挥极其重要的作用。
希望以后的我，像我们的口号一样飞翔，飞翔，一路翱翔，越飞越远，越飞越高;希望以后的工作也想队歌一样;挑战自己，一起飞!不断挑战自己，超越自我，激发自身的潜质;也希望我的人生像我们的队徽一样，腾飞不停，勇往直前!
公司最近一直在强调写日志的重要性，而且有很多人都在内心深处反对写日志或不愿写，窃以为，大部分人是觉得没有什么可写的.，而可能有一部分人是不想写给领导看，就象自己的日记是私人的，不想让别人看一样。那天我去一个公司看到他们公司印制了一个厚厚的本子专门用来写日志。
我也是赞成写日志的。但我认为，领导绳带着员工写日志是没有意义的，就算他们写了，也是应付了事。有些东西需要有前期的铺垫，而后的工作是水到渠成的。
其实要求员工写日志，我觉得步骤应该是这样的：
有很多员工是有惰性的，他自己对自己本周或本日要做的工作没有计划性，可能有事就做，或忽然想起件事就做，或实在没事就干别的打发时间了，让他去写日志的时候他觉得自己没干什么有意义的事当然也就没的写了。所以对于这种人，应该要求他制定工作计划，每月，每周，每日的都要有，并检讨其可行性。在前期，每月/周初要制定出本周/月的计划，每日要有当天的工作计划，早上上班之后开会每人说出自己今天的工作计划，然后当天要按照执行下去，然后晚上回来做当天的总结一，并检查计划执行的程度，这样当天的日志就有的写了，长期下去，形成习惯，不用你去督促，他就会把制计划，作总结，写日志当成一种习惯主动坚持下去了。
每天，写下日期。谈谈你解决问题时的思路和方式。写下你所面对的选择、观点、观察、测试方法、结果和决定。如果你犯了错误，记下为什么事情会如此，描述你的选择。如果你碰到了bug或者问题，描述一下以及你如何解决的。
如同有写日记习惯的人，工作日志只是个人用来记录有关工作的事，因此，它不会代替正式的项目文档或者源代码中的注释。一天大约写几百行。
最后，不要修改。描述你做了什么，以及详细的结果。诚实的记录下来，不管是好的、坏的还是令人讨厌的。
3月25日, 冒着似鹅毛一般，纷纷扬扬，晶莹如玉、洁白无瑕的雪花。我与村干部来到了村民库纳尔拜家中，了解到他家有四口人，其中有两个孩子是贰级残疾人，先天性语言障碍，库纳尔拜本人因受伤导致右腿残疾，现在只有拐着拐杖行走，媳妇主要以家务活为主，照顾三个孩子的衣食住行。家中有45亩地、2只大牛一只小牛、一辆拖拉机主要靠二儿子拉货来挣钱。
尽管小儿子叶尔布来提贰级残疾，但他完全明白家中的负担，家中的经济情况，脸上什么时候都带着微笑，可以感觉到他对美好生活的向往。夏天与弟弟一起打工，专门给弟弟当小工，不要看他是残疾人员，但是他有一种与生活较量的猛劲，听村民人说他比正常的小工干的都好，眼快手快。尽管言语表达不是很好，却使劲了全身的力量来投入到务工上，每天120元的收入，为家中的经济收入贡献一份力量。
条件不是很好的，收入不高。这个家庭让我感觉到了家庭的温馨，从交流中可以感觉到父母对孩子的无私慈爱之心、用哑语和手势的与孩子的交流。无意中我也瞬时学了二下子，结果孩子一看马上明白是什么意思。就在那一刹那间，我的心里有一种说不出的辛酸，在这个小家庭里充满了多少欢乐、幸福，儿女很听话、很懂事、有眼色、多么善良的两个孩子呀?
我便留下了联系方式，用简单的哈语对库纳尔拜老人说有什么事情需要我们帮忙的就和我联系。无论是生活上还是精神上，他们都极需要照顾与关怀。
走访结束回到宿舍，我却有了不一样的心情，我在思索。该如何帮助困难群众解决实际问题?如何让他们过得更好?能给予困难群众更多的帮助。但个人的力量毕竟是有限的，真心的鼓励、微薄的资助并不能从根本上改变当前困难群众的困境。国家的惠农政策日渐丰厚，社会保障日益完善，农民的生活已经得到很大改善，但还有相当数量的农民没有脱贫。要解决他们的贫困，主要还是要靠党和政府的帮助，社会的关心。
拓展训练做为人力资源培训的一个方面让我收益很多，我们知道拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中。
一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。第一局结束，10号，战绩3战损2。自信心大增。所以在接下来的第二局，在已经 被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。意志力得到了锻炼。
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥;同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目.在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。
那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊 。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成最大。
年市场拓展部工作总结范文
年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。年月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于年月下发并试运行。同年月要求各单位参照办法将年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、年工作计划
第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主
营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 第三，物流供应链策划
物流供应链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或服务市场需求开始，到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分，采购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链，结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。
第四，完善物流功能
要以生产物流环节为中心，积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大部分都是丙类物资，而我们的仓库大部分为丁类，需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。
第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理
物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动，需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理，就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理，从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于技术的信息共享平台，实现及时相互沟通。
年市场拓展部工作总结
年即将过去，回顾一年来的工作，市场部在公司的统一部署下，在营业部领导的正确领导下，在本部员工的共同努力下，今年我们在经纪业务的宣传、客户经理队伍建设、营销渠道建设，内部管理、制度体系的完、投资者教育等各个方面，均取得了长足的进步，经过一年的市场开发，市场拓展部新开发客户 户，新增资产 万元，实现交易 亿元，为营业部增加收入 万元，实现了我们的预期目标，并为明年开拓其他旗县市场积累了经验，奠定了基础。
年主要工作
一、经纪业务营销工作：
发展新客户，做大市场规模是年营业部的首要工作，市场营销工作是营业部实现持续盈利、提高对外竞争力、加快发展的重要保证。年初营业部改变经营模式、创新思维、抓住机遇成立了市场拓展部，主动走出去做营销，全面推进市场培育、市场拓展工作，确保今后营业部能做大做强。我部今年主要做了以下几方面工作。、市场宣传：为了使更多的投资者认识证券市场，了解多种理财方式，从而加入到证券投资队伍当中来，我们在市场宣传方面做了较大的工作。
总体来说，我真心觉得这次户外拓展的节目出得不错，我是做裁判的，我能深切感受到各个部门竞争时，他们部门内部的团结。他们都很投入地商量对策，有的会在旁边使劲地加油。到最后每个人都玩得
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