2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-06 11:53:57 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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路桥公司简介：北京锦绣绿都礼品商贸有限公司自20_年注册成立以来，专营生态有机农副产品，更健康，无添加化学物质，有机产品含有较多铁质、镁质、钙质等微量元素及维生素c，而重金属及致癌的硝酸盐含量则较低，更美味，在正常生长周期下自然生长，无激素，更营养。北京锦绣绿都礼品商贸有限公司与全国各地的大型农产品生产基地紧密合作，充分利用各地的资源优势，大力推广有机生态无公害山品，并以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家知名品牌企业建立了长期的合作关系。我们在北京门头沟有蔬菜种植基地大棚20多个，保鲜库200㎡，包装车间130㎡，展厅180㎡，物流配送车队达38辆之多，让您无后顾之忧。本企业针对北京各机关、团体、企事业单位等进行商务活动、单位福利、个人消费和节日馈赠需求所推出的精品礼品卡， 北京锦绣绿都礼品商贸有限公司可选所有礼品盒类产品，有粽子、水果、鲜花、蔬菜、干果、杂粮、食用菌、橄榄油、核桃油、野味、山药、山参、保健酒、柴鸡蛋、海鲜、鲜肉、月饼等任你挑选，皆是纯天然绿色食品，无污染的有机大米，无公害的有机蔬菜，让客户用的放心，吃的开心，是馈赠亲朋好友，商务伙伴的绝佳礼品！ 北京锦绣绿都礼品商贸有限公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，我们以最优质的产品，最灵活服务的态度，给您省时省力省钱，为广大客户提供更贴心的服务，是我们不段努力的方向，欢迎广大朋友选购！也欢迎各界新老客户提出富贵意见！ ，现代文明社会，绿色有机食品引领现代健康生活。绿色健康的生活方式表着一种崭新的生活理念和价值观，必将为人们的生活和社会进步带来深远的影响。
成立于1987年4月8日，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创办，并以的持股比例任最大股东。自成立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股，并于20_年3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标准的上市公司。 招商银行（China Merchants Bank ）
1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及xxx推动金融改革的试点银行，在中国改革开放的最前沿----深圳经济特区成立。20_年，招商银行在上海证券交易所上市；20_年，在香港联合交易所上市。
由于在中国的商业银行中率先调整业务结构，招商银行逐渐形成了低资本消耗、低风险、高效益的业务发展模式。20_年上半年，实现净利润亿元。
作为中国最早市场化的银行，招商银行高度重视风险防范，在全球金融危机蔓延的形势下，资产质量依然保持在良好水平。截至20_年6月末，不良贷款率为，准备金覆盖率达。
一级分行：沈阳分行
二级分行：大连分行、鞍山分行、丹东分行、营口分行
社会责任
招商银行历来十分重视企业社会责任建设，秉承源于社会，回报社会的宗旨，有意识地将履行社会责任与拓展市场业务、提升品牌价值以及与建设企业文化紧密结合起来，实现了招商银行自身商业利益与社会道德诉求的相互融合，成功地将社会责任内化整合为招商银行长期发展战略的有机组成部分，进而为招商银行带来了源源不断的精神财富与发展动力。具体而言，招商银行履行社会责任主要体现在以下方面：以良好业绩回报股东、以优质服务
回报客户、以有效激励回报员工、以关注民生回报社会。在历年的实践中，形成了一些富有特色且广为人知的项目，如绿色金融、理财教育公益行、定点扶贫、金葵花儿童成长基金、爱心操场专项体育慈善基金等，获得了社会各界一致好评。
招商银行的经营宗旨是为股东创造最大的价值回报，切实保护存款人和其它债权人的利益。招商银行相信，良好的公司治理对维持及提高股东价值及投资者信心至关重要，并致力于不断提高公司治理水平。招商银行自20_年于中国境内发行A股并上市以来，按照国内监管要求和公司实际情况，建立了较为完善的以股东大会、董事会、监事会、管理层相互制约、相互制衡的公司治理结构和治理机制。
直属支行：盘锦支行
招商银行始终坚持以客户为中心，朝着“力创股市蓝筹、打造百年招银”的目标不断前进。招商银行的企业文化体系分为九大内容、四个层次。九大内容包括：力创股市蓝筹，打造百年招银的招银愿景；为客户提供最新最好的金融服务的招银使命；服务、创新、稳健的招银核心价值观；挑战、自省、奉献的招银精神；严格、扎实、高效的招银作风；因您而变，因势而变的招银经营理念；尊重、关爱、分享的招银人本理念；效益、质量、规模协调发展的招银发展理念；全局至上，和谐为美的全局观念。四个层次包括：精神层(核心层)、制度层(中间层)、行为层(表层)、社会层(企业文化的对外传播)。
招商银行企业文化的特点是：
一、是重理想、讲追求的文化；
二、是重实干、讲业绩的文化；
三、是重客户、讲服务的文化；
四、是重市场、讲品牌的文化；
五、是重人本、讲奉献的文化；
六、是重创新、讲一流的文化；
七、是重执行、讲效率的文化；
八、是重团队、讲和谐的文化；
九、是重长远、讲理性的文化；
十、是重反思、讲学习的文化。
【股东背景介绍】◎ 招商局地产控股股份有限公司（简称“招商地产”）招商地产于1984年在深圳成立，是香港招商局集团三大核心产业之一的地产业旗舰公司，也是中国最早的房地产公司......
公司简介衢州托邦汽车配件有限公司成立于20_年5月，是一家从事汽车配件开发、设计、生产及国际贸易，专业生产球接头、球铰链、拉杆、控制臂等产品。托邦产品适用于欧洲车系（大......
公司简介河南金九鼎典当有限公司是一家股份制有限责任公司，成立于20_年5月，系根据国家《典当管理办法》的有关要求，报经河南省商务厅批准、国家商务部登记备案后核准设立的典......
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1.公司简介东港尤尼特塑料彩印制品有限公司，地处风景秀丽，物资丰富的辽东半岛最东端。是一家经历了的服装加工企业成功开创的现代化高科技民营企业。以前，我们不断创新，誓为大众......
礼品代理店的进货，礼品、小礼品以及一些饰品，现在都是香港和台湾及韩国的比较受消费者喜爱，但是你的礼品店目前刚开始，还不可能去台湾香港或者韩国去进货，那也又办法就是你先在国内的广州、深圳、浙江义乌批发市场看看，又很多的礼品饰品也做工很好，价格又便宜，对于初次开设经营礼品店的小老板来讲，就容易得多，陈本也可以少很多，这里要注意一下，那就是一般情况下，深圳的礼品礼物价格要比浙江要贵一些，但做工却要好一些，二浙江的礼品饰品做工方面就会略微逊色一些，但是浙江的礼品饰品却也价格便宜，礼品的品种繁多，怎么开礼品店?总之呢，这个礼品店的进货主要还是你根据你礼品店的顾客群体而开展，进的礼品总是要适合你的顾客群体的，要不然，很难卖出去。
公司简介一般包括以下几个方面：
1. 公司概况。包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等。
2. 公司发展状况。公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等。
3. 公司文化。公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，
4. 公司主要产品。性能，特色，创新，超前。
6. 售后服务。主要是公司售后服务的承诺。
写好公司简介的技巧：
第一，文章开头第一句话一定要写出来公司全称，公司是干什么的，主要经营什么产品。
第二，在文章前半部分体现公司规模。一般情况来讲，客户看见公司规模很大的话会对你多一份信任。
第三，公司发展历程，讲述一个公司的`发展历程，可以也让客户感觉你是个老牌子。公司经营理念，一般客户对这个没有多大兴趣，所以放最后写。
第四，文章不可过短，也不可过长，尽量在800到1000字左右。
第五，多比较，多学习。我给一些公司写简介时，一般至少要找10家同行的公司的简介来学习一遍，一边学习一边比较，最终提练出适合这家公司的东西。
包装公司简介：
四川美印达包装有限公司主营：包装设计、印刷，包装盒、纸质品包装、
各类产品外包装，礼品袋、茶叶精包装，酒类包装盒，礼品袋等、是一家专
业研究、设计、厂家。各种最新包装及创意纸盒包装，手提袋。
坚持“以质量求生存、以管理求效益、以信誉求发展”的办厂宗旨，引入
先进用人机制，依靠科技力量，通过知识更新和岗位培训，现已形成一支专业
技术过硬，业务水平精湛的员工队伍。在生产管理上，我们注重专心、专业，
勇于改革，并追求高效、节能、保质、保量、保期的经营理念。产品设计中心
专业服务于产品造型、产品包装。我们诚意为客户提供系统解决产品全线规划
及品牌形象的整合方案，全面提升产品及品牌的综合价值。我们深深认识到，
在产品服务趋于同质化的今天，包装设计将发挥越来越大的作用。优秀的产品
外包装一定能降低企业运营的风险。我们始终站在最终客户的角度，通过细致
的调研和严谨的分析，为客户创作出设计独特、具有商业价值的纸制品包装。
始终坚持追求完美、客户至上、客户满意为宗旨。
我们的优势产品：高档礼品盒、酒类包装盒、茶叶包装盒、化妆品包装盒
、药品包装盒、保建品包装盒、饰品包装盒、土特产包装盒、手提袋等等
包装个性化、握手美印达！！欢迎您的垂询。
1、突出“手工”制作的特色
如各种憨态可掬的手工小动物毛绒玩具，个性DIY礼品饰品，用土布编织而成的色彩个性的小布帽、背包和伞等。总之，样式一定要新奇且品种要全。
2、要有品位
经营者应该有自己个性的品味，学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再为不同身份的人准备一些特色的精美礼品盒，让顾客能够感受到你的贴心服务。现代人的特征是忙，所以提供方便而价钱合理的手工礼品包装服务，正适合他们的“口味”。
3、宣传要到位
任何一家新店，不经过任何宣传是很少有人愿意进的。即使你有个性的产品和服务，也需要让消费者知道才行。资金充足的店主可以在广播或当地小电视台及报纸上刊登广告，资金少的话也要印些宣传单像周围的人发放。在店门口也要有宣传海报及醒目促销信息等，让消费者产生好奇心并进来观看。
1、店面租赁费用
礼品店不一定要在繁华的商业地段，但交通便利是必不可少的，从这个角度来说，开店费用就不能忽略店面租赁的成本投入，究竟契合上述条件的门店租金都是相对较高的，每年的租金费用会在3-5万元左右。
2、进货费用
礼品店经营虽然曾经拥有了成熟的商业形式，但是在进货渠道和商品品种上的细分仍然是需要愈加慎重的，由于这对成本投入同样有着差异程度的影响，进货渠道的差异，所需要接受和担当的价格标准也就存在明显的差异，而同样的礼品差异的品牌也是存在价格差异的。在明确经营思路的前提下，可以在数量上有所增加，这对减少进货价格也是至关重要的。
3、人工
最便宜的是学校的勤工的学生，可以到学校的相关部门找，一般是叫勤工俭学部，也有些是学生部带管，一般来说算10-20元/小时。
4、装修费
看你自己掌握了，简单装修在1万元以内，普通装修需要2-3万元，豪华装修5万以内，当然也可以接手别人的铺子。
综上所述，最低投资大约是4-5万元之间。
该图片由注册用户xxx心灵密语xxx提供，版权声明反馈
公司总部位于中国最大的有机食品绿色食品展销中心——中绿北展，公司有丰富的货物资源和供应链管理能力，在北京市区拥有3个配送中心，有专车和专业的配送团队！确保按照客户要求，把所有产品新鲜快捷的送达到客户手中。
配送的服务对象：专业为家庭、办公室白领、各大酒店、机关、酒吧、学校、医院、企业食堂、各大超市等提供各种新鲜水果，零食，地方特产，有机食品，绿色食品及礼品配送服务。
我们的服务宗旨是：无论客户的需求大小，全部免费送货上门，保质保量，物美价廉 ！七天无条件退换货！
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1.北京地区3个配送中心，平均每天350个订单准确交付率95%以上
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4.凭借优异的品质、平实的价格和满意的服务，赢得了客户们的信任和赞赏！
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进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
二：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
三：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3、 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
一、礼品行业概述
1、 礼品定义与文化
通过礼品渠道销售的商品都可称为礼品。礼品又称礼物，通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生日礼物，不可不送。送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。
2、 礼品分类情况。
按用途划分，有国务政务类，商务促销类，节庆纪念类，休闲园艺类，装饰饰品类，票币收藏类等；按原料划分，有水晶制品，水晶胶制品，塑胶制品，亚克力制品，竹木制品，金属制品，金银制品，陶瓷制品，电子产品，园艺工艺制品，皮革制品，玻璃制品，针纺刺绣织品，羽绒制品等。按行业又可分为现代礼品和传统工业礼品。
3、 礼品行业发展历程。
礼品业出现在二十世纪八十年代，礼品的销路大多集中在一些会议、纪念活动、和个人馈赠上，产品种类由局限日用品类、箱包文具甚至烟酒。
进入九十年代，市场经济飞速发展，经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域，礼品公司应运而生。
到了九十年代中后期，礼品市场的需求不断扩大。由于行业进入门槛低，投资者开始介入这个行业，礼品公司大量涌现。
二十一世纪以来，礼品行业逐渐完善，已经发展成为一个专业性强的行业，内部开始细化。
4、 礼品行业结构及地区分布。
我国礼品公司一般以代理商、批发商、参与礼品销售的公关广告公司、生产厂家自营、贸易公司、经销商等形式存在。
礼品生产企业在我国分布不平衡，60%以上主要分布在北京、上海、浙江、深圳等沿海发达地区。
二、礼品行业发展现状分析
1、 经济环境分析
经济的高速增长和人民收入水平的提高带动了人民消费结构的变化。人们的消费结构由物质消费转变为物质消费和精神消费并重，而消费结构的变化必定影响礼品行业生产结构的变化。
2、 政治环境分析
一方面，国家产业政策支持，积极推动节能减排和产业结构；另一方面，以来，八项政策和六项禁令的出台使礼品行业产值程断崖式下跌尤其是政务礼品和商务礼品。因此，政府政策对礼品行业结构产生重要影响。
3、 社会文化环境
中国是礼仪之邦，“礼尚往来”“来而不往非礼也”是国人礼仪文化的生动写照。
节假日的增多，人们对节假日的重视。但是现在市场上的礼品都大同小异，没什么特色，难以吸引人们的眼光。而创意礼品是感情的载体，是独一无二的，能让受赠者感受到你的诚意，对你的印象更深刻。
4、 存在问题
①产业化、规模化程度低
②行业运行不规范
③从业人员文化水平不高，创意研发能力弱④知识产权意识弱，仿冒现象严重。
5、 相关展会情况
调查发现，企业接受礼品展程度高，国内76%的企业都参与过各种各样的展会，但仍然存在不少问题。比如展会品牌影响力不够，整体质量不高；大量展会使参展商和采购商产生严重分流，展会纽带作用下降。
三，创意礼品行业发展SWOT分析
S：创意礼品之所以能够在礼品行业不断延伸，进而占据大份额的市场规模，就是因为创意礼品的生产能够获得较高的利润。一方面创意礼品在生产过程中企业会要求在产品上印制公司标识，这就会增加产品的附加值；另一方面，创意礼品定制数量上升也会摊薄产品成本，也会促进利润提高。
W：首先，客户相对单一，无法尽快延长产业链；其次，产品创意度不高，形成产品单一化；再次，消费者消费需求不断变化，导致产品生产结构随之改变，产品生产成本高。
O：创意礼品市场的操作企业，也分为纯生产或经营创意礼品的企业和定位礼品市场的企业，消费额高；创意礼品销售渐渐成为企业突围市场的新途径
T：一方面行业处于成长期，相关标准缺失，行业技术标准的不完善给消费者在产品质量控制、企业合法权益的维护方面带来不利影响。另一方面，未来市场竞争将为更加激烈，企业只有加大研发投入、提高礼品创意程度，强化品牌才能保持竞争优势。
四、结论
经过以上市场调研分析，小组认为，创办一个创意礼品展具有可行性。
一、奠定基础，摸着石头过河
一是设立长沙善化优品礼品开发有限公司。从公司名称的核定开始，我们边学习，边摸索，在困难中不断成长，经长达一个月之久的时间，于三月三十一日完成了公司注册，领到了县工商局下发的公司营业执照。此后，礼品公司申请公司税务登记、机构代码证等，不断完善公司相应手续。二是注册“飘峰出品”和“板仓飘峰”商标。为了打造长沙县接待礼品的品牌，在公司正式成立后，接踵而来的是商标注册相关事宜。礼品公司在领导的指导以及与商标注册代理公司的不断衔接下，最终注册了二个商标，共计八类商品，其中“飘峰出品”商标五类，“板仓飘峰”三类。
二、奋力前进，发挥主观能动性
公司各项基础初步奠定后，在领导的指引、把关和严格要求下，各方面工作进一步向前推动，完成了以下几项工作：一是开发新礼品。首先，礼品公司开发了圣贤教育系列pnyu盘，方便了中国传统文化的传播。其次，开发了具有长沙县地域特色和文化的折扇。此外，还自主设计、研制了中秋手工月饼和飘峰药酒系列，得到广大顾客的好评与青睐。二是打造五个系列礼品。经过对已有礼品和新开发礼品的整合，公司打造了工艺品、酒、箱包、电子礼品、食品五大系列礼品，并与广告公司联系，设计了产品介绍宣传册。其中，酒和食品类中的意大利红酒以及传统小吃深受顾客欢迎。三是开设形象店。20xx年9月，礼品公司在星沙威尼斯凤凰酒店内设立的“飘峰出品”形象店正式开张。形象店对“飘峰”系列礼品进行展示和销售，成为了公司面向市场发展的窗口和平台。目前，由于公司发展战略的调整，形象店处于休整阶段。四是履行自身职责，筹划组织各项物资供应。物资供应为公司又一重要职责。礼品公司在其他工作不断进展的同时，始终不忘自身职责，做好了端午、中秋、年终物资的筹划组织以及日常物资的供应，并确保无论周末还是节假日，都做到及时供应。五是设计礼品包装盒。注册商标后，重新设计、制作了花片包装盒。此外，与酒鬼酒合作的内参酒包装盒上，也加印了“飘峰”商标。当前，新的米包装盒和铁皮石斛包装盒正在设计制作中。
三、不断提升，没有最好，只有更好
（一）创建企业文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。任何企业的强大，都离不开体现其核心价值的企业文化。同样，礼品公司构建了自己的企业文化。
1.礼品公司秉承“品质、品味、品牌”的宗旨，坚持专业、高效、诚信的企业精神，致力于“飘峰”品牌的构建和推广，让“飘峰出品”走向市场，成为长沙县接待礼品的品牌铸造师。
2.礼品公司以“三湘门户、星沙奉献。星沙出品，品质和时尚的象征”为品牌口号。秉持严谨、团结、勤奋、进步的管理理念。坚持诚信负责，开拓创新的经营方针。追求共创，共享，共赢的价值观念。以品质+品牌+品味为竞争策略，品质、诚信、时尚、创新为品牌精神，推崇爱与责。爱顾客、爱产品、爱岗位、爱同事、爱自己以及自我责任、企业责任、社会责任的企业灵魂，创造了自己的企业文化。
（二）建立各项制度
随着公司的不断发展和壮大，建立健全各项制度成为必然要求。一方面，完善管理，明确个人工作职责，不断加强分工与合作。礼品公司自成立开始，各项事务对于科室每一个人而言，都是全新的挑战。为了提高工作效率，明确个人工作职责变得十分关键。值得欣慰的是，在公司的发展过程中，领导根据个人的特点，不断调整，实现了人员责任分配的最优化。
另一方面，联系实际，建立了符合公司发展的财务、仓库管理、营销奖励、采购等制度。在各项工作开展过程中，不断有各方面新的问题出现，而公司各项制度也在不断规范与健全中。
（三）构建合作机制
20xx年，礼品公司与f1811箱包、意大利ciuciu红酒、酒鬼酒股份有限公司、铁皮石斛、致远农业“摩谷”牌蘑菇礼品盒五个供应商签订了合作协议。从而降低了公司成本，确保了各项产品质量，并在不断磨合中形成了有效的合作机制，达到了各方都尽可能优先保证我公司的定货要求。值得一提的是，礼品公司通过相关人士引荐，直接与意大利当地红酒酒庄联系，原瓶引进了两款红酒。自销售以来，就一直得到广大顾客的肯定。
此外，在领导和各方支持者的推广以及单位兄弟科室的协助下，20xx年，礼品公司实现了壹佰贰拾壹万柒仟叁佰肆拾叁元的销售额（￥1,217,）。
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
李氏工贸有限公司李氏工贸有限公司，是一家私营企业，总部设在广东省阳江市阳西县，主要从事国内与国外贸易，专业生产加工海螺工艺品、五金礼品等，实现了设计、生产、营销一体化的生产经营体系。材料采用从意大利和日本引进机器生产，产品质量好，款式新，深受国内外有识知士的一致好评!为了满足市场的更大需求，公司同时与各大工厂合作，开发五金礼品、戒指开瓶器、广告礼品，啤酒开瓶器等多项产品。
产品适合各个阶层人群消费，适合精品店、商场、工艺品店、旅游区、五金销售商、礼品店等场合销售。产品质量长期稳定，畅销全国，平均每年年销量为30万件。在各行业的运用得到了认可，深受广大用户好评，并出口东南亚及欧美地区。始终以“科学管理，以人为本”为宗旨，以“产品质量为企业生命”的经营理念，诚信至上的根本原则，以制造更好的产品为追求，以完善的售前，售后的服务为保障，竭诚为广大国内外的朋友提供一流产品，保证每个客户拿到手的是满意的产品!
我公司正在向品牌化及系列化迈进。同时希望以我们严格的品质管理，优质的服务热情，谋求与您的长期合作与发展，欢迎各位到公司参观交流，联系订货。经营的宗旨：以微笑服务客户，携手相互依存，共赢天下!
1.礼品公司
因为礼品公司基本上都有自己品牌，也都想要打自己的品牌，所以如果你的公司想要做自己品牌的礼品的话，不妨采用只代理产品的方式，既能获取我们的产品支持，也能够借力打力，打造自己的礼品品牌。
2.想要转型的其他公司
在我们的代理商群体中，还有一部分企业并不是礼品公司，只是觉得当前行业发展潜力不够，又或者有资源想要拓展新业务，这类企业从长远打算，也都有自己的打造品牌的需求，这类企业也适合这种只代理产品不涉及品牌代理的代理方式。
再来说说第二种：代理品牌
我们百礼汇很多核心代理商都是选择品牌代理的方式，即从品牌到产品通通采用我们百礼汇的，对外销售宣传页使用我们百礼汇的品牌。
优势：
1.能够获得百礼汇的品牌力加持。百礼汇在礼品行业这么多年，多多少少还是有些名气的，相比重新打造一个礼品公司品牌，采取直接使用百礼汇品牌，在前期会更容易获得礼品订单
2.享受百礼汇全面营销支持，包括前期的营销物料支持，后期的销售支持等等。
运动公司简介：亿诺箱包厂坐落在长三角浙江东部沿海城市-----宁波。依仗着得天独厚，自然禀赋优良，交通便利的先天条件，成为我国经济社会最发达，人口和产业最密集、发展最具活力的地区之一，紧靠卢宁高速公路，新建设的国际机场给世界各地的朋友搭起了沟通、交流、自由的贸易平台，美丽的北仑港和上海隔海相望，也同时拉近了您和我之间的距离；亿诺箱包厂是一家集设计、生产、销售为一体的综合企业。专业生产各种类型、款式的箱包、手袋等产品；工厂本着“忠实守信之根本，全员参与为基础，持续改进求发展，客户满意是目标”的经营理念，为您提供更优质的服务。力争用先进的设备、一流的技术、高效的管理团队来打造高品质、低廉价的产品；我们同时为你的产品量身定做，提供符合你的设计和免费的服务，愿为实现你的创意，完善你的产品尽绵薄之力。欢迎新老客户来样定做和来料加工；选择我——您忠实的伙伴！！。
1、找店面，选个人流集中的位置。
2、和房东签3到5年合同，最好5年以上。
3、装修，如果你不知道怎么装修就请一个设计师帮你设计。
4、按你装修的板面去进货，先定位什么价格的商品，在定位你货架的位置（比如放工艺品的位置可以放多少样品在就拿多少货）进货不要多进，一般在3至10样单品。
5、一个月需要进3到4次货，货少拿，拿货的次数多。
6、员工，最好是有经验，开朗的女孩。
7、营业执照，这个你就不用管拉，政府会派人上门找你办理的或叫你去的。
8、进什么货，什么货好卖，全凭自己的眼光，商品每天都在更新，什么好不好卖那要看你自己去进货，和你的营业员，装修，服务态度来定的，开店是全方位的，靠单单一条是没有用的。
我：请留下电话号码，必要时联系你
他：我的电话号码是xx(姓名)。你姓什么，老板？
我：嗯，听你这么说很有收获。这里有相当多的事情需要注意
他：我经常去太原。把老板的电话给我，有机会和你喝一杯。
我：我姓s，以前是做液压支架的，现在从事煤矿行业
何：我的经销商大部分都是做煤矿贸易的。他们有市场，煤矿有一定的人脉和人力资源
我：是的，我也想熟悉几个产品，做更多的产品
何：所以竞争很激烈。还有油和脂肪，如液压油和齿轮油
我：一桶有多重？
他：100万吨的矿一个月大概用40桶左右，一年300-400桶
我：我知道乳液，型号是ME15-5，好像比例是5:95。一桶多少钱，还是一吨？
他：没错。我现在打电话给你。你方便接吗？
我：方便。
然后在电话里聊了聊，告诉了我各种规格的价格，以及到煤矿的指导价格。
尊敬的各位领导：
大家好！
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
二：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
述职人：xxx
20xx年x月x日
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