2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-07 09:40:19 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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宠物店是非常吸引人的地方。呆萌的仓鼠，可爱的小狗、鹦鹉和热带鱼都可以在大多数的商店看到。
小小宠物开始衍生出一个不可小视的新产业。对于投资者来说，宠物食品店、用品专卖店投资门槛比较低，已经趋向饱和。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。宠物店选址一旦选定不宜变动，因此要充分考虑该行业的特殊性。此外，投资者在经营中要掌握好店员、货品以及服务这三大武器，从而为自己开创广阔的商机。
一、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
二、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
三、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(20_元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20_元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租20_元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
四、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
五、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
1、文案：会上头的，除了酒，还有你
3、从南到北，我只中意你。
4、总书评数：940当前被收藏数：3762营养液数：1190文章积分：51,964,336
5、今晚我托一只蚊子去找你，让他告诉你我很想你并请它替我亲亲你，因为现在我无法接近你希望你不要烧蚊香，它会告诉你我多么爱你!
7、人设：消防中队队长VS医院烧伤科医生文案1：你每一次的逆行，我都在原地等你。
8、随着一声呱呱坠地的啼哭
9、最想和你一起去吃火锅，
10、当清晨第一缕晨光散向人间的时候，我的爱也会随之来到你的身边，要记住!我的爱永远在你左右!
12、我爸已连续21年在情人节送我妈一捧玫瑰，但这次情人节却将此记录中断，我妈有点可惜，在这次情人节提了一句
13、真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
14、我想把积压在我内心许久的话
15、广播响起，请各位旅客带好贵重物品，
16、她不想爱他，可有时候，爱，不由自主。
17、校内传：经济学的徐老大表白被拒，跳湖自尽未遂。
18、秦森：“沈婧！不要太得寸进尺。”
1、徐岁青听说后，随手指着身边的人工湖，“看上她，我就跳下去。”
2、苏雁：谁说她错的？她没错。
3、晋江非人类保护协会：请假无效，休息驳回
4、时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己成全。
5、内容标签：天之骄子穿越时空甜文穿书搜索关键字：主角：乔乔，景琰┃配角：┃其它：
6、他顽固如石，她烈性如火，却偏偏从灵魂到身体，无不契合。战地记者vs摄影疯子。男主日天日地，女主男友力max，
7、再也不用纠结点什么外卖了。
8、“你已经离开了79天”
9、我从4点59分就开始冒泡泡了。
10、那走吧，我的贵重物品。
11、遇见你我变得很低很低，一直低到尘埃里去，但我的心是欢喜的，并且在那里开出一朵花来。
12、从今天开始我们将为大家展示同学们的作品
13、文案2：去吧，愿光脚追逐爱情；桥都坚固，隧道都光明。——改自塔朗吉
14、(蔫坏狼性糙汉哥VS有点洁癖的仙女)
15、英雄不问出处，单身不看岁数
16、他的目标是：绝对不会让人发觉，其实万花名士苏浅——
17、三十岁禁欲老木匠VS十八岁野性女学生
18、这个谁，亦包括她这世的亲生父亲沈穆轲。
19、毛巾的材质、窗帘的颜色、
20、跟徐岁青一向不对付，两人一见面就吵。
另外，我们还选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴：
1、海昌精品宠粮，打造宠物饮食的冠军。
2、猫狗大战？我有精贝和宠冠！
3、我家宝贝的挚爱——宠冠食品。
4、精冠天下，集万千宠爱。
5、精贝，宠冠，狗狗喜欢。
6、“精贝”为精灵般的宝贝们所精心打造的食物。
7、爱猫咪，爱[宠冠]。
8、让宝贝一见钟情。
9、你要矜持，不要抢夺我们的食物。
10、冠军宠物就吃冠军食物！
11、精心准备为你服务，精贝你家宠物的首选。
12、它的最爱，我来提供——海昌食品。
13、宠物宝宝的三餐，最爱就是“精贝”品牌！
14、健康快乐一家人！
15、通灵性的猫（或狗）粮。
16、您的快乐来自于它它的幸福我们来给——海昌宠粮。
17、阿猫阿狗的渴望。
18、海昌宠物食品，给宠物所有的营养。
19、最忠诚的朋友，最忠实的选择。
20、为什么养宠物，因为我们不足。
21、您的宝贝，我呵护。[精贝][宠冠]宝贝的最爱。
22、宠冠/精贝，宠物食品，猫狗大战的和平使者。
23、宝贝眼中的桃心（鲜骨或骨头）。
24、宠冠一开，幸福自然来。
25、宠冠食品，让我的宠物更可爱。
26、集万千宠爱于宝贝。
27、它们吃的高兴，才是我们要做的。
28、宠惯了宝贝猫猫，会抢狗狗的精粮！
29、宠食天天海昌，宝贝日日精灵。
30、宠冠，只做宠物食品的冠军！
31、海昌，专业配方，营养健康，为您心爱的宠物带来无微不至的关怀！
32、我爱精贝，更爱我家。
33、品质与科技的结晶源自精贝狗粮。
34、精贝狗粮，专业为您的宝贝狗狗打造出贴心美味的营养餐！
35、像这样的味道，你的小朋友会喜欢。
36、想让自己的爱宠变成精灵宝贝吗？那就选精贝！
37、宠冠宠冠，养宠之冠！
38、如果宠物不健康，宠冠饲料来帮忙。
39、精益求精，倍加宠爱，选精贝。
40、精贝、宠冠、，能让宠物变为神奇。
41、作为人类的朋友，尽享美味与健康！
42、精贝，做健康“宝贝”。
43、精贝爱宠，宠爱精贝！宠冠，宠粮喜食之冠！
44、精贝精贝，养宠必备！
45、请把您的宠物栓好，要不然它会跑到海昌来！
46、精贝人人爱，宠冠欢乐多。
47、“精贝”，“宠冠”宠物粮，我知道你爱我！
48、精贝，小宝贝的精挑细选：宠冠，小冠军对它宠爱有加。
49、狗吠深巷，猫颠桑树，只因精贝/宠冠！
50、海昌宠物食品，一切让您放心。
51、牙好胃口就好吃吗吗香，要想长膘请找海昌，海昌食品让“你”吃了还想吃！
52、妈妈，我要吃！有海昌，更健康！
53、绿色的海昌，宠物健康。
54、需要精心养育，冠宠猫粮|狗粮，宠冠绝伦！
55、给你的伙伴加一份动力。
56、宠冠，猫咪新时代。
57、精贝、宠冠好不好，宝贝吃了都知道！
58、今天宠物以你为冠，明天你以宠物为冠。
59、有海昌，它健康，您快乐。
60、宠冠猫粮，宝宝冠军粮——海昌宠物食品！
61、我得宠，冠军就是我。
62、你的宝贝，我的上帝！
63、海昌精贝，狗狗的最爱！
64、[精贝][宠冠]食品，宠物最佳的选择。
65、我爱宠冠，更爱我家。
66、精贝狗粮，贝更聪明——海昌宠物食品。
67、让它们喜欢让你高兴。
68、精良汪备品，宠中冠军王。
69、“精贝”，“宠冠”牌宠物粮，给它多一种方式的宠爱！
70、一粮在手，宠物无忧；海昌宠物粮，让您宠物吃喝不再愁。
71、关爱动物，精心喂养——海昌宠物食品。
72、宠物厌食不用烦，宠冠帮你忙！
73、宠物的健康成长，是您快乐的源泉！宠冠，宠物中的佼佼者！
74、宠物的冠军食量，宠物健康，（宠冠）给您放心
75、精贝一生，宠冠万家。
76、贝贝的个性，我有新主张——宠冠。
77、它把它的舞台带进了我的生活！
78、为了您的狗狗我们一直在努力！
79、想让她变成宠物冠军吗？那就选宠冠！
80、家庭宠物乐无穷，当儿作女伴身边。宠物食物怎没有，“精贝”“宠冠”解你犹。
81、手里有“粮”,宝贝不慌！
82、您的贝贝，我们精心养育。
83、宠冠宠食，宠食之冠！
84、精到，独到，好味道——海昌宠物食品。
85、宠物也要健康，请您选择海昌。
86、精细美味好宝贝万千宠爱好滋味。
87、最近我正带着我的宝贝减肥，因为它太爱吃精贝/宠冠了。
88、我得宠冠，就是冠军。
89、宠冠宠食，冠军宝宝的选择！
90、宠冠心选择，新品质，让您的宠物宝宝永远是冠军。
91、精心制造，宝贝需要，精贝食品！
92、精贝，精心为您准备。
93、精品宝贝，宠物之冠。
94、它们喜欢的才是我想要做的。
95、精贝，“宝贝”幸福的原动力。
96、精贝精贝满足宠物的口味！用宠冠宠物吃了不想换！
97、宝贝饿了，吃精贝，营养全，好吸收！
98、狗粮（精贝）：精品狗粮，给我最爱的宝贝！
99、精心烹制，宝贝喜爱；宠物开心，誉冠全球！
100、爱它，就给它最好的！
101、宠宝宝不吃剩饭，要吃就吃“精贝”品牌！
102、哦！有了精贝，宠冠，宠物还有更好的表现！
103、小宠的健康，海昌的保证。
104、最忠实的朋友，最重视的选择，精贝，放心带回家。
105、海昌宠粮，让您的爱宠更健康。
106、猫粮（宠冠）：宠冠猫粮，宝贝们的冠军粮！
107、精贝精贝，最适合宠物的口味！
108、吃精贝宠食，万千宠爱在一身的感觉。
109、精贝：精心照顾您的宝贝；宠冠：让您的宠物轻松夺冠。
110、你家小狗吃了吗？没吃就请吃精贝。
111、狗狗的宝贝，我们的[精贝]。
112、给宠物们自己的零食。
113、宠物厌食不用烦，快找宠冠来帮忙！
114、「精贝」「宠冠」食品好，家有宠物无烦恼！
115、精贝宠食 宠食精品！
116、[精贝]宝贝精品，精品宝贝。
117、“宠冠”品牌食品，宠物宝宝的最爱！
118、精贝，妈妈心目中的精品宝贝；宠冠，爸爸心目中的宠物冠军。
119、宠物的冠军食量，呵护宠物从宠冠开始。
120、宝贝儿，美味与宠爱，你值得拥有！
121、宝贝的营养大餐（正餐）。
122、海昌宠冠，猫咪都喜欢！
123、精贝，用心品味——精贝狗粮。
124、精致宝贝，宠爱一生。
125、精贝宠食，为您的宝贝精心准备！
126、爱宠就给它，满足它
127、对心爱的狗，精贝能给予最多。
128、要想宠物壮，天天喂宠冠！
129、“精贝”品牌食品，宠物宝宝的最爱！
130、宠爱精贝，食得美味。
131、宠物食品首选海昌！
132、每一天它都带给我快乐，每一次的散步它都给了我一份惊喜！
133、精贝精贝，宠物必备！
134、拥有精贝，宠物让生活更精彩。
135、可爱宝贝，快乐成长。
136、精贝、宠冠您精心为咪咪挑选的，就是您咪咪最爱的精贝！
137、精贝宠冠，猫狗青睐。
138、八公最爱，精贝宠粮。
139、它会赖着走不动的，当你没有把XXX放进购物框。
140、宠冠宠粮，为您的宠物精心备至。宠冠，怎么喂都可以。
141、猫狗不会大战，因为有XX牌宠物食品！
142、一看二试三比较，还是海昌宠物食品好！
143、要想宠物俏，常用宠冠料。
144、我的心宠，你是冠军。
145、精贝、宠冠宠粮，让您的宠物享受满汉全席的味道！
146、难以抵挡的诱惑——宠冠狗粮。
147、海昌，让她更依恋你！
148、我们精心宠爱您的宝贝！
149、“精贝”，宠物宝宝最爱吃的品牌！
150、[宠冠]宠爱宝宝，宠爱王国里的独属宝贝。
151、猫/狗是您的孩子，精贝/宠冠可以满足他挑剔的口味。
152、海昌宠物食品，让您不再操心。
153、宠冠狗粮，用心、贴心、细心！
154、如果你看到它满心欢喜，为什么不给它XXX。
1. 嘿!朋友! 我已经把最好的都给你了。
2. 它也是家中一员，负责家人的饮食安全!
3. XX宠物食品，宠物(狗狗)口服的享受。
4. 您的食品选择您做主，那宠物食品的选择?
5. XX宠物食品，宠物(狗狗)抵挡不住的诱惑。
6. 请把您家的狗拴好，不然它会自己跑到克斯克公司来。
7. 咦，狗狗，猫咪去哪里了?原来是去吃XX宠物食品了。
8. 宠它，就给它最好的。
9. 爱它，所以给它最美味的!
10. 狗狗眼中的美味你知道吗?
11. 你在家人的位置——珍惜你。
12. 非凡的体验来自XX宠物食品。
13. 为人类的好朋友提供好食物。
14. 你的狗也该尽情享受一番了!
15. 想知道他们有多爱吃吗?
1、曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。
2、天上的每一颗星星，都是殉难者的生命。——南初我的命是国家的，但我的心是她的。——林陆骁
3、幸福就是：买两颗棒棒糖，一颗你看着我吃，另一颗我吃给你看!
5、开垦一片土壤，亲手为你种下一棵幸福，铺出一条道路，两边种满快乐之花，勾勒一幅蓝图，上面满是甜蜜，诉说一句浪漫，全部都是我爱你，520我爱你，爱你一生，宠你一世!
6、请理性看文，若是不喜右上角XX，弃文不用特意留言。
7、总书评数：3838当前被收藏数：9179营养液数：2110文章积分：117,224,296
8、而且这个穷逼还是个很有自尊心且为他人着想的穷逼
9、 如果一颗星星代表我对你的一见钟情，那么你准备好迎接整个宇宙的万箭齐发了吗？
10、南国北师心理咨询中心在上周六发起了
11、答案很长，我准备用一生的时间来回答，你准备要听了吗？
12、撒糖使我快乐，所以这是超级大宠文。
13、我这一辈子早就都输给你了。卷发器
14、——张晴悦未来教育学院
15、挂断后无缝衔接的，我爸发了条语音给我，特别霸道总裁地吩咐我:
16、都放着让我来。夜灯
17、邵迪大学毕业后嫁给了一个包工头，作为学校里的知名人物，听到这消息的人都惊呆了。直到他们见到了包工头本人：壮、帅、霸气侧漏邵迪勾住他手指，笑的狡黠：“喂，夸你呢。”庄谞空白了三十年的感情生活，大概就是在等一个人，霸道的戳着他的心尖说：——这儿，我的！
18、经历的8个关于幸福的小故事，是亲情、友情、爱情的温暖：
一、服务介绍
1 宠物服装
2 宠物玩具
3 宠物窝
二、市场背景分析
市场容量分析
随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗等宠物数量剧增。
宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链中的三大行业，即宠物服装、宠物玩具、宠物窝也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。
而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的宠物中不到5% 是使用专业的宠物用品，虽然现在中午宠物物品市场规模还很小，但是增长的潜力巨大。据有关数据预测，在今后 5 年中，中国宠物食品市场将以年均50% 的速度增长。
市场发展趋势
虽然中国宠物物品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物物品市场，经济型和中等价位的产品依然会占据主导地位。
对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前很难会成为市场的主导产品。而一些本土的宠物物品，由于其价格便宜，而且种类繁多，质量良好等原因，将会在较长时间内保持其主体地位。
三、优势分析
货源优势
本店所有产品均从厂家直接进货，避免了中间商的利润分割，所以产品进价低廉。且拥有充足的货源保障，能够及时的供应库存，避免了断货造成的销售损失和信用损失。另外，产品均做工上乘、款式新颖，在保证良好质量的同时，漂亮的造型设计更是为本店的产品货源大大加分。
设计优势
网店的销售量不仅跟货源有关，同时还跟店铺整体装修搭配设计、图片的拍摄制作美观度息息相关。据统计，一件同样价格的产品，制作成精美图片比没有制作成精美图片的整体销售率高200% ，而摆在装修良好的店铺里比在没有装修的店铺的销售率又高150% ，这就是店铺装修的魅力。本店将聘请经验丰富的淘宝设计师、摄影师，将产品图片、店铺装修做到美轮美奂、独一无二，使得产品能更好的体现其优点，能够更好的创造销售。
精通产品
本店在销售的前期，将定期和不定期的对客服人员进行产品知识培训，以便客服人员在服务买家时，能够根据买家的需求情况，及时给予性价比最高和买家最满意的方案。
四、风险评估
风险分析
任何投资创业都存在一定的风险，客观存在的风险是没有办法消除的，唯有面对风险，策划好规避风险的方式方法，将风险降到最低才是唯一的办法。淘宝开宠物用品店，主要有以下风险：
(1 )宠物用品自身风险;
(2 )货源不稳定;
(3 )时间不足;
(4 )物流快递费过高;
(5 )店铺信誉低;
(6 )销售量不乐观导致压货、压钱;
(7 )售后，消费者评价差，退货多;
规避风险
根据以上分析存在的风险，本店结合自身情况作了相应的风险规避策略，具体如下：
(1 )宠物用品自身风险;宠物用品行业是国内新兴行业，随着人们生活水平的提高、知识素养程度的提升，宠物越来越受到人们的欢迎，随着而来的就是巨大的宠物用品市场，所以该风险在长期内将会非常小，反而却有利于本项目的实施。
(2 )货源不稳定;本店通过考察、洽谈，已确定几家大规模的宠物用品生产商，可从他们厂直接进货，且可以拿到价格低廉的库存货。所有，该项风险已降至较低点。
(3 )时间不足; 本店实现全职开淘宝，客服人员每天两班倒的工作方式，计划每天在线时间超过16 小时绝对保障时间上的充裕，满足各时段客户的要求。所以，该风险已基本规避，风险率几乎为0 。
(4 )物流快递费过高;本店以与多家快递公司协商洽谈，初步与CCES 、圆通快递构成合作意向。CCES 的快递费用是所有快递中较低的，而协议价将更低，非常符合本店现在的需求。圆通则用于填补CCES 不能到货点，收费也相对较低。前期的快递协议价体现在每件降价，后期出货率高时，则可直接采用包月的方式。总的来说，物流快递费已控制在较低的水平。所以，该项风险已解决。
(5 )店铺信誉低;
店铺的信誉前期较低，但本店将采用宣传推广、促销打折等诸多方式来提升店铺信誉，另外本店还将购置一些小礼品用于满额赠送，尽量使每位客户的每笔单子可以达到信誉最大值，即为6 个点。相信通过这些方法，在未来几个月内，本店的信誉将有很大的提高。
(6 )销售量不乐观导致压货、压钱;
建立在货源好、服务好、价格好、质量好、外观好、宣传好、推广好、促销好等手段之上，产品的销量将不成问题，销量上去了，自然会带动库存和现金的流转速度，而压货、压钱等风险将随之退去。
(7 )售后，消费者评价差，退货多;
产品的售后是关键之一，本店将加入消费者保护协议，与淘宝签订“如实描述”、“七天无理由退货”等。始终把售后服务放在第一位，及时友善的解决客户的问题。通过这一些列方式，售后的评价差、退货等就会有效解决，该风险也会大大降低
五、经营计划
成本预算
本项目预计投资4 万元，用于店铺的启动资金与店铺前期的流动资金，具体用途如下：
用于铺地流动资金
其中，具体明细如下：
(1 )产品进货：直接跟厂家进货，根据产品种类，确定数量，在不超过预算的前提下，确保安全库存(如每种产品以10 件为安全库存，或者根据产品热销程度及易耗程度弹性确定安全库存)。
(2 )人力资源配置：前期配置摄影设计师1 名，淘宝客服1 名、宣传推广人员1 名等工作人员，店主负责市场调研、货源采购、拓展供应商等。摄影设计师、宣传人员在工作之余充分调用，充当客服人员及发货人员。
(3 )店铺、产品的宣传推广，如直通车等。开店之初，必须要坚持不懈的进行宣传，等到店铺具有足够信用时，则只需要口碑宣传即可。宣传手段有很多种，主要有下：
(1 )有针对性的发送精美的Email ;
(2 )到淘宝论坛、宠物论坛等各大论坛发布帖子、回帖子进行宣传;
(3 )与相关高信誉的店铺进行友情链接;
(4 )时刻把最新消息更新到个性签名上;
(5 )登陆各个搜索引擎进行帖子发布、回复提问等增加店铺曝光率;
(6 )建立客户群，随时将更新信息发于他们，并在节假日等至上问候。
当然，还有淘宝收费的直通车、首页广告、悬浮广告等，前期将优先使用淘宝的直通车来进行宣传。
(4 )办公区域的租用、电脑、打印机等办公用品的配置。办公室的`租用地选在离供应商较劲的郊区，一来方便进货，二来租金较为便宜，预计费用在1000 元/ 月的套间;电脑新置三台，自带一台，费用总共预计在9000 左右，打印机20_ 元 / 台，办公桌等其他设备则控制在20_ 元左右。
(5) 宠物模特费用。本店采用与宠物店合作的方式，直接到宠物店进行产品拍摄。这样不仅模特种类多，费用较低，同时也达到了在宠物店进行宣传的目的。
营销策略
1 、4P 理论
4P 理论适用于任何营销手段、营销方法，本店在创业之初，经过详细的策划，已制定完成本店的4P 计划，即产品、价格、促销和渠道。其中，产品不仅要保质保量，而且款式新颖时髦;价格则根据产品的实际进价、 销售成本、销售状况进行具体定价，不过整体保持实惠的原则。促销和渠道的具体方式如下：
2 、促销
为了信誉，提高销量，促销手段必不可少。
(1 )打折促销：打折不能漫无目的地打折，没什么新意，也不能吸引顾客。
限期折：店铺节假日，五一、十一、中秋等节假日。
名次折：达到某个要求的名额，如前10 名九折优惠。
会员折：守住老客户的有效手段就是制定会员制度，给客户制作明细账，客户只要达到一定的消费金额，既可享受打折优惠并送小礼物等。
(2 )商品绑定
买A 送B ：买一件衣服，送一个玩具，或者买两件衣服，送一件裤子等。
买A ，B 半价：买一件衣服，再买一件裤子的话，裤子就半价;
买M 个，送N 个：买三件衣服，送一件衣服;
买A ，加M 元送B: 买200 元的产品，加5 元送价值20 元的产品。
(3 )特价处理
对过季产品或者库存产品进行特价奉送，如1 元特价、本钱特价等。
(4 )返还现金，送折价券
满M 元，返还N 元，或者送N 元折价劵用于下次消费。
(5 )拍卖、秒杀
定时设置一元秒杀，一元抢拍等… 或者把低价定在成本价。虽然会导致0 利润甚至是负利润，但可以有效地增加信誉。
(6 )团购
可以定期的对一些产品进行团购促销，薄利多销，可以在短时间内迅速增加信誉。
(7 )VIP 打折
不定期的进行VIP 打折，可在淘宝中进行设置，买家就可以凭他的VIP 卡自动打折。
3 、渠道
1 、渠道模式：本店采用的渠道为直销与代销相结合的模式：(1 )本店直接销售给顾客;(2 )本店销售给代理商、代理商销售给顾客。直销的方式可以带来利润最大化，而代销的方式则可带来销量最大化。这里的代理商通过宣传的方式找寻，具体要求为：店铺信誉在三心以上、每天有8 小时以上的在线时间、懂的产品宣传、直通车等。
2 、物流。通过考核快递公司服务质量、掉件率、费用、到货范围等诸多方面，本店在直销过程中采用CCES 和圆通快递，并将与其签订协议( 协议内容包括：费用、收费方式、赔损方式、收货时间等) 。代理商的物流则根据自己的实际情况确定，本店提供意见，但不予干涉。
目标预测
预期利润
本店将根据产品进价、易耗性、美观性、受欢迎程度等因素对产品进行定价，但各类产品利润将保持在一个定值，如宠物服装每件平均利润(除去进价和销售提成)定在 8 元，宠物玩具每件利润定在 8 元，宠物窝每件利润定在 20 元。根据我几个月来的调研统计及结合本店优势，本店前三个月预计销售宠物服装 1500 件、宠物玩具 500 件，宠物窝 300 件，既可产生利润 16000 元，且随着店铺信誉度的提升，销售将会越来越可观，预计每季将以宠物服装 800 件、宠物玩具 500 件，宠物窝200件的趋势递增。
宠物服装
宠物玩具
宠物窝
收入总计
人员工资
营业费用
宣传费用
固定资产折旧
模特费
净利润
说明：第 1 年的固定资产折旧按照前期投入中的 13000 元折旧，折旧期设定在 4 个季度，第 2 年添置 8000 元的固定资产，也按照 4 个季度折旧;第 1 年第三季度新增 1 名客服人员;营业费用指办公室租用费、水电费等日常开销费用。
投资回报期
店铺刚开张时由于物力投入、人力投入、打折促销、宣传推广及信誉较低等原因，店铺前几个月会出现负利润状态，但由于该产品具有很好的市场及本店拥有强大的销售、宣传力量，由“未来两年财务预测图”可知，该项目在第 4 个月即开始盈利，且盈利幅度节节攀升。
六、结论
该项目的立项实施，该店铺的顺利开张，必将带来显著的经济效益，它适应了市场竞争的需要，有利于本店的跨越式发展，而且可以进一步促进宠物用品行业的发展，本项计划无论是投资金额、风险评估、既有市场、回收速度方面均可说是不可多得的好项目。
宠物店策划4
一、摘要
动物是人类的朋友，近年来宠物狗已经逐渐被人类所喜欢，并已进入了人们的家庭生活。“家有宠物狗”已成为一种都市时尚。
如今社会竞争激烈，工作压力大，人际关系也很难处理，而宠物是完全属于宠物主人自己的，他们可以通过和宠物进行交流，来排解工作生活中的烦躁和苦闷;孤寡老人，需要心灵的慰藉，子女就可以买来宠物送给父母，老人也可以自己去购买或领养宠物，这让老人在精神上有了寄托;此外，独生子女家庭，年轻的父母也愿意饲养宠物，一来让孩子有一个玩伴，二来也能够培养孩子的爱心。
为了关爱社会特殊群体，构建和谐社会，我们创业团队决定开一家宠物店。
二、市场分析
随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。
中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店;也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。
所以，创业咨询专家分析认为，经过近10年培育的宠物市场，如今已经进入了成熟发展期。对大众投资者来说，此刻介入宠物产业，开家特色宠物店正是时候。
三、店铺概述
(一)店铺名称____宠物店
店铺选址__市__区____小区旁
(二)开店宗旨
我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格，尽量为顾客节省资金，而使顾客能够买到满意的宠物。成为消费者心中的“四最”宠物店(四最是指：最有责任心、最优的价格、最专业的服务、最受欢迎的宠物店)
服务宗旨：
1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用品。让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。
2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。
3、注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。
4、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰。
5、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。
(三)经营理念
“让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物”
(四)产品与服务
我们提供的主要是有形与无形的产品。我们的提供包括：狗狗的活体销售、婚介、美容、配种、日常用品组成。
具体内容如下：
1、狗狗配种：
部分狗狗配种价目表单位(元/次)
品种配种价格品种配种价格品种配种价格
西施犬￥500串串￥200标准贵妇犬￥1，000
格兰牧羊犬￥800金毛犬￥600萨摩犬￥800
松狮犬￥500哈士奇￥800藏獒￥200
2、狗狗婚介：收费标准：一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄影100元/次。
3、狗狗美容：收费标准：雪纳瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：幼小型50元、标准型80元、巨型120元。(其他犬种根据美容难易程度和毛量、体型大小等面议!)。我们会努力为您提供方便、快捷、安全、卫生的服务，让您的宝贝在轻松、快乐、熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待，我们有全套专业工具，可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛等等。
4、活体宠物价格因实际需要而定。
(五)目标
1、目标顾客：我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人，有钱人家的太太，家庭条件不错的独生子女。
2、利润目标：
(1)短期目标(1-2年)
鉴于我公司刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可能盈利。所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。
(2)中期目标(3-5年)
经过两到三年的奋斗，实现扭亏为盈，公司站稳脚，影响力增强，树立了一定的知名度，并拥有了固定的顾客群和目标市场，并开始开发其它地区的市场和顾客。
(3)长期目标(5年以上)
一、目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。
二、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装：
4、宠物日用品
5、宠物摄影等。
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。
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