2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-07 16:36:50 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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弹指之间，20xx年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、xxx决心再接再厉，更上一层楼xxx，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人20xx年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在蓝天木业车间学习家具知识：
1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面：
1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，蓝天木业领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3)签单技巧的培养。xxx拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护xxx等这一系列的流程。
4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业!
销售部：xxx
20xx 01 16
一、安装
1、安装条件及安装的技术要求
现场应符合家具摆放要求;安装工人要有一年以上的家具安装经验。
2、安装程序、方法及注意事项
安装程序：(1)班台和会议台：台脚→中连板→台脚→台面;
(2)柜类：底板→中立板→固定层板→侧板→背板→顶板→门
板→抽屉→活动层板。
安装方法：用螺丝刀把连结杆紧固在预埋螺母上，有定位销时同时插入木
榫定位销，放好需要连接的部件，再把偏心件放入孔内，箭头
方向对准连结杆，用螺丝刀顺时针方向拧紧即可。
注意事项：勿遗漏定位销和连接件，多人密切配合，严禁用手硬掰，不许
碰撞表面;拆卸的.方法与步骤和安装的方法与步骤相反。
3、调整程序、方法及注意事项
先定位，再调整，后固定;按五金配件的功能由松到紧地进行调整;勿用力过猛，以防损坏产品。
4、安装、调整后的验收试验项目方法和判断
(1) 产品整体结构牢固，着地平稳，摇动组件无松动现象。
(2) 抽屉、柜门推拉顺畅，松紧合适，无异常响声，周边缝隙均匀合适。
(3) 锁具开启灵活，无卡阻现象。
(4) 路轨、门铰孔位正确，拉手平齐对称。
(5) 抽面、柜门板、台面、抽盒等板件组合平齐。
二、使用
1、使用方法
轻拿轻放，摆放平稳。
2、注意事项及容易出现的错误使用和防范措施
严禁拖拉，对于比较重的家具，如班台、会议台，挪动时一定要拆卸成零部件，然后再组装起来。
避免污染，如果氯化钠液、乙酸、乙醇、酱油、墨水、碘酒等试液溅到漆膜表面，请立即将其擦掉。
新家具使用时，如果室内有刺激性气味，请注意通风排放。 勿将超过80?C物体长久放于油漆表面，以防烫伤。
擦拭家具时，最好选用软布，切忌硬物划伤、碰伤、戳伤家具漆膜。
还应注意活动件不能用力过大过猛，玻璃或镜面的防撞击，拉手之类外凸构件可能挂拉衣物，拆装结构部位的脱落等。
三、验收：我公司将严格按照国家标准及贵单位的要求进行自行检验，配合贵单位进行验收。并填写有关文件。以便双方沟通。
我公司与朔州市四海盛达商贸有限公司于20xx年9月7日签订了《办公家具采购合同》。根据需要，除合同内订购的办公家具外，后续又增订了一些办公家具(增订的办公家具无合同)。截止于20xx年4月27日全部到货，20xx年4月30日公司派行政部王建国和后勤部吴志军与供货方共同进行了办公家具验收工作。
经双方验收确认，供货和收货数量一致。不合格处为12把实木会议椅、8张长条茶几无螺丝盖，其它办公家具质量都合格。
经统计：办公家具总计296件，总金额185660元，我公司已经付款70000元，分别于20xx年9月10日付给张海生定金20xx0元;20xx年1月29日付给张海生家具款30000元;20xx年2月15日付给张海生家具款20xx0元，剩余115660元。经双方协商确定，供方在剩余款项的基础上，再优惠2350元，实际未付家具款为壹拾壹万叁仟叁佰壹拾元整(小写：113310元)。
附明细表如下：
购买办公家具明细表
公司验收人： 供货方验收人：
二〇xx年五月二日
一、办公室装修-简介
办公室装修主要是指写字楼、商务楼和专门提供人员工作的场所装修，办公室装修不同于家庭装修，办公室装修工期较紧凑，在同一工作面上存在中央空调、消防、机电、弱电点等工种。所以办公室各部门配合与协调工作顺利是竣工的保障。
二、办公室装修监理
办公室装修监理机构是保证办公室装修质量的重要机构，必须拥有多支高水平的装修监理技术团队，要具备实践经验和理论知识强大的工程监理技术人员。办公室装修监理公司要严格执行国家（上海市）有关法律法规和相关质量质量管理强制标准。
办公室装修监理公司要恪守信誉，竭诚为广大客户提供专业的办公室装修监理服务，切实保护消费者的合法权益，保证让广大消费者真正体会到清清楚楚消费、明明白白装修。办公室装修监理要本着服务争创一流、公平公正、诚信至上的经营理念，对客户以诚相待，坚持“保质量、低成本”的原则。
三、办公室装修招标
近几年办公室装修的市场越来越成熟规范，大多数企业都会选择通过办公室装修招标的方法来确定装修公司，但一般企业负责装修招标的管理人都不懂的装修招标的程序，所以就变成了非正规的办公室装修招标，走的都是形式主义，甚至会暗箱操作，指定办公室装修公司。那么办公室装修招投标的一般程序有那些呢？下面简单和大家聊聊办公室装修招投标：
首先制作办公室装修招标文件就是写出你对办公室装修的质量、工期、报价、工程名称、地址、开标时间、对投标人的资质要求等。
第二、对投标文件的资格审查，审查招标文件的相关原件资料是否符合招标文件要求，如果未按照办公室装修招标文件要求，审查委员会将按资质不符合要求或缺项处理，审查不予通过。
第三、投标的施工单位应按办公室装修招标文件的要求，在规定的时间内携带公司原件原件和复印件到指定地点购买办公室装修招标文件和有关资料。
第四、装修投标文件应按要求包装密封，办公室装修编制人员要详细阅读和分析招标文件中的相关要求和细则编制投标文件，严格按照招标标文件的要求进行密封和包装完好，然后再密封处加盖章印，最后要细致复查，防止混装或漏装。
四、办公室装修设计
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
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