2023-07-05
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-07 18:52:06 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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“九羊”羊奶市场营销策划书
与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了．但经过几年的培育，各种品牌和产品开始粉墨登场．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品．蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店，而大连九羊食品公司也正式进军商超，创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩．羊奶虽算不上新鲜事物，但羊奶的消费仍属新鲜消费。羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的影响更为突出，将年龄作为细分标准更有意义。一、目标市场的选择
其一，中国人口趋于老龄化，老年人人数的增加，使老年人市场蕴藏了巨大能量。城市老年人大多收入稳定，有一定的积蓄，且保健意识强，为商家提供了无限的商机，从近年来火爆的保健品市场可见一斑。大连有七十万老年人，消费力量已证明不容忽视。不过将老年人作为目标市场，在产品的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能力较差，但反过来讲，这也是一个机会点，一旦老年人接受，就会马上形成忠诚度。其二、羊奶优异的营养品质是婴幼儿最佳代乳品过收益与风险成正比，国家禁止代乳品作广告宣传，给产品推广带来难度。其三、青少年也是羊奶很好的消费者，接受新事物能力强，是未来的消费主体，但其挑剔的口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期，理性的诉求很难获得青少年消费者的认可，感性诉求又与牛奶及其他饮品相差不多，这一细分市场竞争相当激烈，没有雄厚的实力，实难有作为。建议将其列为备选市场。其四、羊奶有美容功效，但仍无法与实力强大美容品市场相提并论。
综上，我选择老年人作为目标市场。二、广告策略
1、广告目标 经过系列宣传的攻势，使“九羊”在大连地区建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度，保证九羊羊奶在产品介绍期完成销售任务，为日后启动其他细分市场作好资金和经验积累。
2、媒介策略 综合运用媒介的优势，在引导期采用高密度的信息传播，造成强大的攻势，启发消费者的需求或潜在需求
（1）媒介的选择 考虑到目标消费者是老人，根据其生活特点、心理特点及社会特点，选择报纸、POP、宣传样张、车体广告、广播、电视作为传播媒介。
（2）媒介组合 在前期以报纸、广播、宣传样张、车体广告为主，POP、电视为辅。
3、公共关系策略
（1）公关目的 让消费者更深入的了解“九羊”企业及产品的情况，加深消费者对广告宣传的理解、记忆，使“九羊”品牌的信任度与知名度得到同步提升。
（2）公共关系活动的内容
A、由“九羊”提供资料，利用媒体报道进行产品的宣传，同时配合“九羊”的相关活动，在事后作出相关的新闻报道。
B、“九羊”抽调专人组织推广活动，在有代表性的小区进行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。
C、举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动，使“九羊”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。4、分销渠道策略
“九羊”采取的一级分销渠道的策略是非常正确的，不过还要加大铺货力度。配合广告策略，在各大商场、超市以及社区零售点实现完全铺货，虽然难度很大，但液态奶制品的特性及消费者的特点要求铺货范围一定要大。
三、活动经费
估计所有的费用在100万左右，带来的利润，将使九羊的品牌占有率提高原来的五倍左右。
四、注意事项
1、密切注意其他竞争这的动向，合理的控制管理层。
2、利用媒体时要小心注意，不要让媒体爆出对我们不利的因素，一旦出现，应立即组织处理。
市场分析及预测
中国近几年液态奶40%的增长趋势
目前国内有1600多家乳制品企业，近三年，中国液态奶市场以每年40％的速度递增
目前我国牛奶人均占有量仅为公斤，世界平均水平是100公斤，欧美则达到了300公斤
中国液态奶排行榜，蒙牛以264万吨排名第一，比上年增长了％，伊利225万吨排名第二，比上年增长了％，陕西银桥以万吨排名第八，比上年增长了％
中国拟20年内成世界奶业强国
科技部副部长刘燕华２０日在北京说，過去５年，国家财政投入１．５亿元用于发展奶业关键技术﹔未來５年，国家的支持强度會大幅度提升，争取经过２０年的发展，使中国的奶业发展水平步入世界前列。
健康投资催热贵族奶市场，消费者对贵族奶“感冒” “特仑苏”、“金典”、“优+”、“优倍”„„的出现
一盒250毫升装、标有“OMP”字样的蒙牛“特仑苏”售价元，而同品牌、同净含量的另一款产品售价只有元。
“牛奶是买给孩子喝的，当然希望营养好一些。” “健康投资，贵一些也值得。”
一位消费者则表示，她虽然还没有买过贵族奶，但却相信“好货不便宜”的道理 除了为自己及家人的健康做投资，不少消费者选购贵族奶是作送礼之用 贵族奶相比普通奶虽然销量上并不算多，但销售是呈上升趋势。
（证明货真价实的羊奶，虽然比普通牛奶价格高，但一定会有市场）
牛奶行业问题百出，但是消费者毫无选择
20_年1月30日广州市奶协理事长王丁棉第一个在《广州日报》把乳品加工企业长久大量地使用还原奶来充作鲜奶出售进行欺骗消费者的消息披露。“禁鲜令”流产，不了了之。
有关部门正在闭门制定的《液体乳》标准，也遭到了各地奶协和乳品企业的抨击，可能也会不了了之
20_年3月23日郑州晚报报道：4万袋假奶制品销毁，倒出来的乳制品有黄色的、绿色的、白色的、红色的、黄色的等，且奶制品全是稀水。据介绍，这次销毁的假奶制品共计４万余瓶（袋），要两天才能销毁完。
20_年4月17至18日，中国奶协在天津君悦酒店召开了全国各省市奶协理事长、秘书长及部分乳品企业负责人联席会议，披露以下问题：
1只追求数量，忽视质量。不种树而只求摘果子强奶源、抢市场。2掺假、造假不守诚信 3变相压价损害奶农的利益
4由于市场竞争及原料价格上涨等因素，已导致整个奶业行业的利润有较大的下降，超过1/3的奶农和乳品企业仍处于亏本经营的状况，有些地方的企业亏损面已达到了70％。
5例如，四川省的乳品企业。在整个产供销产业链的衔接上还显示出不协调，部分地区依然还出现有杀牛、卖牛、倒奶的现象。
全社会呼唤羊奶
过去是“富人养奶牛，穷人养奶山羊”，外国是“富人喝羊奶，穷人喝牛奶”
西欧一些科学家称羊奶是一种天然抗生素，常喝羊奶病不沾身；美国加州把山羊奶列为甲级绿色食品„„羊奶在发达国家和地区被视为“乳类中的珍品”。
大环境方面：由于上诉问题的出现，中国牛奶业提前进入转型期 消费者方面：多了一种选择。
经销商方面：牛奶的终端产品价格低、比较效益降低，经销商方面成了企业的物流转运站。
牛奶行业正在把原来过高的利润率压缩下来，已经在淘汰行业中的弱者和不智者，除了淘汰企业，当然经销商也不例外，由于利润的减少，经销商也在另谋出路。羊奶市场已经形成处在导入期与成长期之间
羊奶是牛奶不耐症者的最佳乳品
亚洲人中有 25%的群体饮用牛奶时会发生腹胀、腹泻、呕吐等现象，被称为“牛奶不耐症”。产生的原因是人体内缺少消化牛乳糖酶，牛奶在胃肠中形成凝块，不易消化。羊奶粉前几年对消费者的教育 各羊奶品牌在各地区的悄然上市
欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，消费者消费普及率达到80%以上 我国的港澳台地区也掀起了喝羊奶的热潮，出自20_年6月《中小学生营养指南》
20_年5月15日，由大连九羊食品公司提供的800箱羊奶，在联华超市的货架上，不几日便销售一空。20_年4月，深圳市奶业协会为进入深圳市场的高端液态乳品新品种“圣妃羊奶”举办了专题新闻发布会。
目前广东市场上的羊奶价格一般在元至5元1瓶（200毫升）蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店
羊森农牧科技开发有限公司的脱膻羊奶系列产品，已经在全国19个城市上市 20_年热销欧美的“美可高特”专业羊奶已大举进入北京市场。
羊奶产业发展空间很大
在中国羊羊100羊奶产业的蓬勃兴起过程中，拥有资源优势的陕西省羊奶生产企业扮演了一个举足轻重的角色。近年来陕西羊奶加工企业发生了哪些新变化？近日九部委出台最严格婴幼儿奶粉制度会对陕西羊奶生产企业及整个羊奶产业发展产生怎样的影响？未来中国羊奶产业的发展方向又在哪里？
市场前景
羊奶产业发展空间很大
据统计，20_年全国羊奶行业销售收入预计约是30个亿，占全国乳品行业销售额的不到2%，与牛奶产业相比，羊奶产业发展空间还很大。
陕西西安市乳业协会副秘书长王伟民认为，我国羊奶消费已经开始从导入期走向成长期。王伟民分析说：“羊奶消费市场经过这十来年的培育发展，已经完成了培养消费者的过程，过去中国的消费者是不接受羊奶，普遍认为羊奶味道膻，羊奶的营养价值没有牛奶好，首选还是牛奶。但是经过这十多年的宣传普及，加之羊奶生产加工技术的提高，奶山羊饲养管理技术的提高，羊奶膻味大的问题已经解决，羊奶制品已经成功地去除了那种令人不愉快的膻味。羊奶的高贵品质已逐渐得到广大消费者的认可，消费者已经接受了羊奶营养价值比牛奶好的观点。”
由于消费者对羊奶粉营养价值认知度的不断提高，羊奶粉的消费群体在逐步扩大。在国内市场上，尤其是婴幼儿配方奶粉市场上，是羊奶粉承担了部分和洋奶粉抗衡的担子，尤其是在国内奶粉质量不被消费者接受的情况下，羊奶粉的销售在不断提升。
“现在的情况是100个人里面应该有1——2个消费者在饮用羊奶制品。”据王伟民预测在近5年内羊奶产业的份额会占到3%。因为羊奶产业发展受地域和奶山羊本身的限制，发展不会像牛奶产业那样迅速。如果按照目前的发展趋势走下去，市场还是会不断扩大，毕竟目前消费羊奶的消费者还是占很小的比例，消费的地域也仅集中在经济发达的东部沿海地带。
羊奶企业
高标准改造扩建蓄势待发
羊奶业界一直流传着“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的美誉，陕西羊奶成为全国乃至世界的焦点，细心的消费者可以从奶粉外包装袋上看出，几乎所有的羊奶粉产地标注的都是陕西。
近年来，羊奶产业作为陕西的特色乳业也发生着一些新变化：在加工环节上，自20_年乳业提高市场准入门槛，重新审核乳制品生产许可证以来，羊奶生产企业着力进行积极地技术改造，新建高标准乳品车间，在提升产能水平、管理水平等方面做了大量的工作；销售环节也日益受到羊奶企业重视，原来陕西的大部分羊奶企业都是生产型的，缺乏营销能力。随着羊奶市场的放量增长，他们正在转变过去的营销模式，注册成立专门的营销公司进行现代营销，大力开拓市场；在奶源环节，羊奶企业对奶源进行高标准扶持和整合，现在企业自建奶源基地，控制奶源对企业来说是头等大事。建立自己的挤奶站，是控制奶源的一个重要手段。目前，乳品企业都在各个奶山羊饲养集中的村子建立了各自管理的机械化挤奶站，奶源管理逐步在规范，向好的方向发展。
尊敬的XX地方的叔叔阿姨大家早上好！首先我代表XX乳业集团给在座的叔叔阿姨拜个晚年，祝在座的叔叔阿姨们新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意！祝大家在马年里一马当先、马到成功、龙马精神、马上有钱！（鞠躬）谢谢大家！今天见到大家非常开心。叔叔阿姨们看到我开心吗？刚才听清楚主持人介绍我是谁了吗？我今天是来干什么的啊？对，我是送奶的！一会给大家送点 奶好不好？大家要不要？那叔叔阿姨你们是来干什么的啊？有没有人是为了来拿礼品的啊？你们来的目的是什么啊？-------健康！健康是永恒的话题。我们为健康而来，那么我们人体是什么组成的？细胞！那我们吃的所有营养物质是不是可以说都是在为我们的细胞而吃的？我们说 营养是 智慧之光
健康之根
长寿之本。
常见的营养物质包括：蛋白质、脂肪、碳水化合物(又叫糖类)、维生素、矿物质(微量元素)、以及水和食物纤维等。已知人体必需的物质约有50种左右。那这些营养物质从何而来？早在20_多年前的有关史籍中就有了记载，如《黄帝内经·素问》中即将食物分为四大类，并以“养”、“助”、“益”、“充”来代表每一类食物的营养价值和在膳食中的合理比例。还提出了“饮食有节……，饮食以时，饥饱得中”等认识。那么“养”、“助”、“益”、“充”是什么意思呢？
“五谷为养”中的“五谷”是：粳米、小豆、麦、大豆、黄黍等谷物。所谓“五谷为养”，是以五谷为维持生命机体的基本食物或基本营养。
“五果为助”中的“五果”是：枣、李、杏、栗、桃等果品。所谓“五果为助”，是以五果为生命机体营养的补助。“五畜为益”中的“五畜”是：牛、羊、狗、猪、鸡等畜禽。所谓“五畜为益”，是以五畜为生命机体营养的补益。
“五菜为充”中的“五菜”是指各类菜蔬，能营养人体、充实脏气，使体内各种营养素更完善，更充实。菜蔬种类多，根、茎、叶、花、瓜、果均可食用。所谓“五菜为充”，是以五菜为生命机体营养的补充。但在历史发展的长河中，亦出现过各种偏见。有些人一谈起营养，应强调多吃鱼、肉、蛋、奶等动物性食品，认为这类食品吃得越多营养就越好，这是不符合平衡膳食的观点的。人体对营养素的需要是多方面的，而且有一定量的要求，经常食用过多的动物性食品，对人体健康并不利，往往会成为某种肿瘤和心血管疾病的诱因。还有人认为，食物越贵，营养就越好，这也是对营养知识的理解不够全面。因为，从营养角度来看，食物的营养价值与价格不总是平行的，相反，有的价钱便宜的食物，其营养价值反而较高
要健康体魄，首先，必须在人体的生理需要和膳食营养供给之间建立平衡的关系，也就是平衡膳食。
首先在建国初期我们伟大的领袖xxx说第一民生大计是解决人民对的温饱问题。在那个时期营养没什么要求、吃饱就行。直到1973年由全国杂交水稻科研协作组袁隆平等发明杂交水稻。我国的粮食产量大幅上升，人民基本解决温饱问题。我们才开始关注我们吃的好不好。我们对吃的观念第一次改变是—吃的饱不代表吃的好；随着时代的进步、历史的车轮带我们进入了1978年，党的11届三中全会的召开，中国进入了改革开发的时代，我们大胆走出去、国外的新鲜观念也走进来，人民的生活日新月异，我们不在关注我们吃的好不好，是不是都是大鱼大肉，我们对吃的观念第二次改变---吃得好不代表吃的有营养；改革开发35年来，各式各样、千姿百态的食品都摆上了我们的餐桌，各种富贵病也随之而来，我们对吃的观念又一次改变----吃的营养不代表吃的均衡;随着我们生活水平的提高我们对健康的要求也越来越高，中国人的人均寿命也从建国初期不到35岁到现在人均寿命75岁，我们也更加注重自我身体的保健。但是，不完全统计，在我国目前在一二线城市还有10%的以上的孩子营养不良。真的是我们吃不饱吗？开始关注均衡营养。均衡的营养才是构成健康身体的基石。
相信各位叔叔阿姨都参加过很多健康讲座也都再吃很多保健品，是不是？在座的叔叔阿姨没有吃保健品的请举手。只吃一种保健品的请举手，吃三种以上保健品德举手，数不清吃多少种的叔叔阿姨请举手。哈哈哈（举例有个叔叔一屋子保健品）
我们从开始接触保健品到认识保健品再到相信保健品最后到害怕保健品。大家有没有这样的感觉？那么到底我们要不要吃保健品呢？我们说要吃，但是要吃适合自己的。其实保健品已经是我们生活的必需品了，现在社会都在自我保健。如果现在有人还没有吃保健品，我们说那你太OUT了！对不对。只不过我们在选择保健品时走进了一个误区，我们都是为了治病而去选择它的，我们因为腿疼而去吃对骨关节好的保健品；因为血糖高而去选择降血糖的保健品；因为眼花而去买清肝明目的保健品，往往大家都觉得吃了没效果就不相信了。我觉得都有效果，只不过我们只是辅助的作用而不能用它来代替药品来使用。叔叔阿姨你们说对不对？我们要选择适合自己的几种就足够了，是不是？
刚才我们说了，我们人体是细胞组成的，既然这样，那有没有这样一种物质能够为我们所有的细胞补充营养？大家想一想，有没有？ 有，只是可能我们都记不清它是什么味道的了，吃的多少不同而已，但是我们都吃过。大家说说是什么？谁知道？答对了有奖！那我们想一想我们小的时候，我们的小孙子和小孙子刚刚出生时吃什么？ 对，就是母乳！据科学统计，小婴儿从出生到长到100天，每个孩子平均每天身高会增高一公分，到一百天时，升高平均会长高10公分也就是10厘米；小婴儿从出生到长到100天，体重平均每天会增加1两，100天时会增重10斤。小婴儿长得快不快？他们只吃母乳对不对？母乳又被称为白色的血液（举例教授的礼物）。那我们现在还能不能吃到了？能！
深圳人乳交易。为的是健康、长生不老。各大媒体都大力报道，看到这则新闻我们的第一反应时什么？愤慨、唾弃、谴责等等。但是我们说所有的事情都是相对的、都是一分为二的，我们看到它不光彩的一面的同时是不是也该想想它折射出的另外的一种社会现象！它同时反映出人们追求健康的目的没有变。只是他们找到了最直接有效的方法来获得健康。恰恰也证明了人乳的营养价值是不是？那叔叔阿姨我们又没钱来和人乳？有钱你喝不喝？要是我告诉你，喝了可以让你多活10年你喝不喝？不喝？ 那要是多活20年你喝不喝？考虑考虑？多活50年 长命百岁您喝不喝？ 喝！哈哈哈
想和也没有。既然人奶有这么高的营养价值，有没有一种物质可以替代人乳达到和人奶一样的营养效果或者可以最接近母乳的营养价值？有没有这样的物质？有，------羊奶
山羊妈妈的故事。在20_年我们中国发生了两件世界都非常关注的大事，一个是第29届夏季奥运会的召开，体现中国的国力、国民最强的民族自豪感。另外一件就是汶川大地震。我们民族的凝聚力空前高涨，我们在这里不说那些感人的故事。只单说说这个。当时各大媒体大肆的报道。为什么？我们想让更多人认识到羊奶的营养价值。我们提出了一杯奶强壮一个民族。这是一位老人的梦想，在20_年我们国家的总理xxx提出了这个梦想。每天一斤奶强壮中国人。大型公益活动的展开。为什么会有这样的梦想？
叔叔阿姨今年是什么年？小刘在开场时问候叔叔阿姨马年大吉是不是？ 在我们古代的地支几年里，今年叫什么年，甲午年。120年前也就是1894 年也是甲午年，发生了什么大事？对中日甲午海战。是谁发动的？1937年又发生了什么大事？77事变。卢沟桥事变，又是谁发动的？日本人发动了侵华战争。在当时，我们叫人本人什么？xxx、日本鬼子、小萝卜头。为什么这样叫他们？因为他们矮。那在二战时日本人到底有多矮？据不完全统计，在二战时日本士兵的平均身高在150cm左右 他们的三八式步枪加上刺刀总长也有米 和他们的身高差不多。1945年的日本陆军身高只有145CM,是名副其实的xxx。而中国士兵的平均身高170cm左右。可是现在日本人的平均身高是多少？叔叔阿姨猜猜。现在日本人的身高位居世界第三，仅次于荷兰 /170； 德国 /； 日本 /162；中国 /； 那么为什么 会有这么大的变化？在二战结束以后日本人看到了国民最大的劣势，日本也是个很擅长学习的民族，战争结束之后，他们开始关注国民的饮食营养。在日本法律明确规定中小学到高中孩子的每天的食谱，强制每人每天的奶、水果蔬菜、肉类的摄入量，通过将近70年的坚持、几代人的基因改变，才取得了这样的效果。在日本，每人每年平均的乳制品的消费高达100多公斤，远远超过世界水平；而在中国，我国号称是最发达的发展中国家，我们的GDP已位列世界第二，可是我们国家还没有任何一种规定国民的饮食的法律。我们刚才说我们还有10%的孩子营养不良！目前日本的人口不到亿、中国的人口是14亿。日本人每人每年人均消费100多公斤的奶，比世界平均水平还高；而中国人均消费不足7公斤。不到世界平均水平的6%。日本人口只是中国的1/10，但是日本人每年消费的乳制品是中国的三倍。也就是说日本亿人在一年里喝掉了中国14亿三年才能喝掉的奶！这是多大的差距啊？
正式因为这样，xxx看到了这个现象，才提出了这个梦想！我们优利士也是最早发起每天一斤奶强壮中国人公益活动的。现在的年轻妈妈都不愿意给孩子吃母乳了，一个是因为工作的原因还有一部分是为了保持身材。那么我们到底给我们的小孙子小孙女吃什么？20_年中国奶粉污染事件，三聚氰胺毒奶粉，让我们越来越不相信国产奶粉。我们开始关注进口奶粉。可是20_年也就是去年新西兰恒天然集团，奶源的污染事件，更是让我们头大。我们到底应该给孩子吃什么奶粉？最近接人奶的羊奶！我今天来这里不仅是刚才和叔叔阿姨开玩笑说我是挤奶的，我来这里的更重要的目的是来推广羊奶的。我们优利士乳业致力于中国羊奶的推广，我们要在未来3-5年里，用中国的羊奶替代进口的牛奶叔叔阿姨好不好？叔叔阿姨要不要帮我们推广？
世界卫生组织对羊奶的营养价值高度认可。20_年，世界乳品大会在德国召开的时候，与会的所有营养学家对羊奶和袋鼠奶有这样一个共同的评论：为奶中之王，百无所忌，也是最接近母乳的奶。※专家认为羊奶的营养成分、人体吸收利用价值、调节人体酸碱平衡及细胞修复的功能都是远远高于所有的奶。
我们说这些营养专家厉不厉害？他们能发现羊奶的营养价值是不是很厉害？但是有一个国家的人更厉害，是哪个国家的人啊？我们中国人更厉害。不是我们爱国，事实却是如此！在我国羊奶的医学保健功能可追溯到几千年前。
古代医学早已证实：羊奶不但营养价值高，且具有消炎、护肤、抗衰老的医学保健功能；
更是对心脑血管疾病、胃肠道消化吸收、骨骼生长及大脑发育等都具有明显的药理作用。
李时珍的《本早纲目》就明确的记载羊奶：可益五脏、补劳损、养心肺、利皮肤、润毛发、明目、使人润泽。《药性论》记载：“润心肺、治消渴。”《魏书》记载： “常饮羊奶，色如处子” 刘文采、是川西地区中国四川大邑县安仁镇人，著名的大地主，军阀。据说他8岁开始吃人奶，在62岁被枪毙，他年轻不？要是不被枪毙他应该不止活62岁是不是？ 慈禧太后，在13岁入宫，14岁开始喝人奶，她皮肤好不好？慈禧太后最早开始喝羊奶的目的是为了治肺病，相信叔叔阿姨都知道慈禧太后肺不好对不对？这里还有一段野史，据说慈禧太后在68岁的时候还曾经迷倒了一位28岁的英国士官。慈禧太后漂亮吧？慈禧太后是74岁去世的，长不长寿？相对那是的医疗条件来说是非常长寿了是不是？ 我们想不想和他们一样年轻啊？ 那我们怎么办？喝人奶是不是？没有人奶喝什么？“喝羊奶”哈哈哈 叔叔是和我一起来的，是我的拖、和我是一伙的。对，喝羊奶可以青春永驻！让我们长生不老！叔叔阿姨这个世界上谁最想长生不老的？
分享故事：公元前219年，秦始皇曾坐着船环绕山东半岛，在那里他一直流连了三个月，在那里他听说在渤海湾里有三座仙山，叫蓬莱、方丈、瀛洲。在三座仙山上居住着三个仙人，手中有长生不老药。告诉秦始皇这个神奇故事的人叫徐福，他是当地的一个方士，听说他曾经亲眼看到过这三座仙山。秦始皇听后非常高兴，于是就派徐福带领千名童男童女入海寻找长生不老药。徐福带领的浩大的舰队出发了，但他在海上漂流了好长时间也没有找到他所说的仙山，更不用说是长生不老药。秦始皇是个暴君，徐福没有完成任务，回去后依秦始皇的作风一定会被杀头，于是他就带着这千名童男童女顺水漂流到了日本。徐福一去不返。开句玩笑话 要是没有秦始皇的执着，要长生不老那也许就没有日本国了，也就没有后面的侵华战争，就没有现在的xxx问了。叔叔阿姨你们说是不是？我们都想长生不老，只是我们没有秦始皇的权利和财力，不能号召那么多人，让他们帮我们找长生不老药，但是我们社会在进步、科技在发展，我们找到了很多对我们身体好的营养物质，我们说我们幸不幸福？我们要不要喝点羊奶？ 《食疗本草》记载： “羊奶亦主消渴、治虚痨、益精气、补肺、肾气、和小肠。合脂作羹，补肾虚，利大肠” 对于胃肠消化功能不好的人也可以和羊奶来改善，怎么喝？“合脂作羹” 边吃饭边喝羊奶《孟诜》：记载：“治卒心痛，可温服之。” 卒心痛就是心绞痛。怎么喝？“温服”，中国的文字博大精深，这里的“温服”不是热服，是冷服，就是把羊奶充好，在常温下放冷再和，就可以治疗心绞痛。有这样一个故事，有一个乡村医生，他的爱人有心脏病，他的邻居也有心脏病。他一直免费给邻居治病。邻居家里没钱，就养了几头羊。邻居为了感谢这位医生，家里生了小羊，就想送一只给医生。可是医生都拒绝了。最后这个邻居就每天送一斤羊奶给他。开始医生不想喝，觉得山，他爱人觉得扔了可惜，就坚持喝了。这样好长一段时间，他爱人都没喝他说心难受了，开始医生也没在意。后来他发现邻居也好久没来问他拿药了。这是怎么回事呢？他就去问邻居，邻居告诉他：“我现在没事了，每年我家的羊一下羊羔，我就不会难受了。我每天都喝羊奶”医生茅塞顿开，回去翻阅了大量古书，发现羊奶确实有这样的功效，非常欣喜，就让爱人一直坚持喝羊奶。逢人就说羊奶可以治心脏病。
《备急方》记载：“治小儿哕yuě：羊乳一升，煎，减半，分五服” 羊奶是弱碱性的而牛奶是酸性的。《小品方》记载：“治小儿口疮，羊乳细细沥口中。”为什么羊奶会有这样的功效？
羊奶中特别含有在人奶中才有的上皮细胞生长因子（牛奶中不含），临床证明上皮细胞生长因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜。所以羊奶对口腔溃疡有明显的治疗作用。对于有胃溃疡的人也可以通过喝羊奶来辅助治疗溃疡。在饭前30分钟喝羊奶效果最好。羊奶的蛋白质结构构成与人奶的基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中的某些可致过敏的异性蛋白。因此，任何体质的人都可以接受羊奶，特别是胃肠较弱、体质较差的婴幼儿尤其是乳糖不耐症患者都可以放心饮用；
乳糖不耐症或称乳糖不耐受是指一部分人因体内缺乏乳糖酶，不能很好地吸收乳糖，甚至在食用乳糖后出现腹胀、腹痛、恶心等症状的现象。乳糖不耐受在黑人以及黄种人群体里面非常普遍。一种和先天性乳糖酶缺乏的疾病，属于常染色体显性遗传。还有就是中老年人后天乳糖不耐，主要是因为我们身体机能的下降，我们中老年人因为自身酸性体质的改变，乳糖酶在体内逐渐减少甚至消失，所以不能直接饮用牛奶。好多人会把喝牛奶后腹胀、腹痛、恶心等症状归结为吃多了。其实不是，这是一种疾病。开始出现腹泻。可致呕吐、脱水、肾小管性酸中毒、双糖尿、氨基酸尿、白内障、肝和脑损伤，如诊断过迟可引起死亡。而羊奶是可以放心食用的。
羊奶是国内外营养专家一致认为最接近人奶的乳品，羊奶不仅营养全面，而且极易消化吸收，羊奶的脂肪球大小与人奶相同，仅是牛奶脂肪球的1/3；
一杯牛奶从喝下到被我们人体消化吸收需要1小时也就是60分钟。而且牛奶喝完之后会出现口渴的症状，主要是因为牛奶的分子量大，要想消化就必须大量的喝水来稀释，帮助消化。而羊奶从喝下到被我们人体消化吸收只需要20分钟。非常的快却不会出现口渴的现象。国外专家们多次追踪对比发现，从婴儿期喝羊奶的孩子其智力发育、牙齿发育、身体灵活性、协调性都比喝牛奶的孩子指数更高。羊奶是最接近母乳的奶，被誉为“奶中之王”
羊奶含有200多种营养素和生物活性物质，乳酸64种，维生素20多种，矿物质25种，氨基酸20多种。
羊奶的天然含钙量是牛奶的五倍。
我们大多数人喝牛奶都是为了补充钙。但是由于牛奶的分子量偏大，不容易被吸收，所以我们喝了很多年的牛奶，还是骨质疏松。甚至会出现尿蛋白。我们说是尿蛋白好，还是不尿蛋白好啊？尿蛋白不好，不尿蛋白更不好，你会得肾结石。羊奶不会出现这样的问题，而却可以充分的为我们补充钙。
羊奶的铁含量是牛奶的二十五倍。
成年人体内含有4~5克铁，根据在体内的功能状态可分成功能性铁和储存铁两部分。功能性铁存在于血红蛋白、肌红蛋白和一些酶中，约占体内总铁量的70％。其余30%为储存铁，主要储存在肝、脾和骨髓中。铁是合成血红蛋白的主要原料之一。血红蛋白的主要功能是把新鲜氧气运送到各组织。铁缺乏时不能合成足够的血红蛋白，造成缺铁性贫血。铁还是体内参与氧化还原反应的一些酶和电子传递体的组成部分，如过氧化氢酶和细胞色素都含有铁。羊奶素有“贵族奶”之称。
为什么会说它是“贵族奶”？除了上面说的羊奶的营养价值高导致它价格高之外，还有一个主要的原因。我们说物以稀为贵，羊奶的产量是非常少的。具体有多少？相对牛奶来说，一头优质的奶牛一天的产奶量平均在70-80公斤，甚至有一些奶牛，可以一天24小时产奶，就像接一个水龙头只要开着就有奶。而一头优质的奶羊一天平均只能产奶在4-5斤。这是对多大的差距啊？ 叔叔说那可以多样啊！我们也想多样。但是有一个很重要的问题，牛是可以圈养的吃干草。而羊是不能圈养的，一定要放养。一旦圈养就会不产奶。而且它们一定要吃鲜草才产奶。所以单纯的想通过提高饲养数量来提高产量是行不通的。所以羊奶的市场价格一直居高不下。
世界卫生组织WHO公认羊奶是最好的补充细胞营养的奶！那我们应该喝羊奶吗？应该喝哪的羊奶？ 世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西。这就是我们XX在关中草原散养的奶羊。我们要在未来3-5年里，用中国的羊奶替代进口的牛奶
我们XX乳业有限公司始建于20_年，占地面积100亩、建筑面积18000平方米，总资产8500万元，用于400多名员工，同时获得了IOS9001质量保证体系和HACCP中国食品安全管理体系。拥有10万级净化生产车间。是目前国内最大的羊乳制品生产基地。
这些事我们XX的厂区环境，叔叔阿姨想不想去？小刘希望今天到会的叔叔阿姨能够为我们优利士作最好的口碑宣传。为完成我们的每天一斤奶强壮中国人而共同努力。希望叔叔阿姨回去后一定督促自己和我们的家人坚持喝羊奶，好不好？那今天我带来的是我们XX乳业集团的最新的配方奶粉，XX 金钻配方奶粉。它的市场价格是XX元。叔叔阿姨贵不贵？要不要喝？
植物甾醇是植物中的一种活性成分, 广泛存在于各种植物油、坚果和植物种子中。它是油脂中不皂化物的主要成分。
药理用途：具有防止冠心动脉粥样硬化、促进胆固醇的降解代谢等药用和保健价值； 合成维生素D3等甾类药物重要中间体；
生发、养发和皮肤营养剂；化纺工业中的分散剂、柔软剂、抗氧剂等。
现在市场上就有单纯的植物甾醇产品，价格在300-500之间，应该好多叔叔阿姨都在吃。那我们的优利士 金钻配方就直接吃了植物甾醇，可谓是一举两得。对不对？还有
卵磷脂被誉为与蛋白质、维生素并列的“第三营养素”
卵磷脂是生命的基础物质，人类生命自始至终都离不开它的滋养和保护。
卵磷脂存在于每个细胞之中，更多的是集中在脑及神经系统、血液循环系统、免疫系统以及肝、心、肾等重要器官。
现在市场上就有单纯的卵磷脂产品，价格也在300-500之间，应该好多叔叔阿姨都在吃。那我们的优利士 金钻配方就直接吃了卵磷脂，可谓是一举三得了。对不对？还有我们还直接添加了
硒元素是人体必需的微量矿物质营养素，人体本身硒的含量为6-20mg。硒遍布各组织器官和体液，肾中浓度最高，对提高免疫力和预防癌症非常重要。
由于人体内没有长期贮藏硒的器官，机体所需的硒都是不断从饮食中得到的，硒浓度的平衡对许多器官、组织的生理功能有着重要的保护作用和促进作用。我们说可谓是一举四得了。单纯这三种营养物质就需要1000元左右了是不是？叔叔阿姨我们的优利士368元还贵吗？我们还添加了益生菌
益生菌是一类对宿主有益的活性微生物，是定植于人体肠道、生殖系统内，能产生确切健康功效从而改善宿主微生态平衡、发挥有益作用的活性有益微生物的总称。
主要是因为我们的中老年人的消化系统比较薄弱，所以为了更好的帮助我们吸收，所以特别添加了益生菌。
怎么去掉羊奶里面的膻味
很多人都觉得羊羊100羊奶有膻味，其实现在去膻技术已经非常先进了，不用担心这个问题，今天我们就来跟大家讲一下有关的方法，与牛奶相比，喝羊奶的人较少，很多人闻不惯它的味道，对它的营养价值也不够了解。其实，早在《本草纲目》中就曾提到：“羊乳甘温无毒、润心肺、补肺肾气。”中医一直把羊奶看作对肺和气 管特别有益的食物。现代营养学研究发现，羊奶中的蛋白质、矿物质，尤其是钙、磷的含量都比牛奶略高;维生素A、B含量也高于牛奶，对保护视力、恢复体能有 好处。和牛奶相比，羊奶更容易消化，婴儿对羊奶的消化率可达94%以上。
除了本身的营养以外，对于妇女来说，羊奶中维生素E含量较高，可以阻止体内细胞中不饱和脂肪酸氧化、分解，延缓皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽。而且，羊奶中的上皮细胞生长因子对皮肤细胞有修复作用。对于老年人来说，羊奶性温，具有较好的滋补作用。上皮细胞生长因子也可帮助呼吸道和消化道的上皮黏膜 细胞修复，提高人体对感染性疾病的抵抗力。对于脑力劳动者来说，睡前半小时饮用一杯羊奶，具有一定的镇静安神作用。由于羊奶极易消化，晚间饮用不会成为消 化系统的负担，也不会造成脂肪堆积。许多国家都把羊奶作为重要的奶源。我国由于生产规模较小，生产技术尚不够发达，使羊奶价格较贵、供应有限。目前，市场 上有少量羊奶粉，也有羊奶片和羊奶酪等多种口味的零食。
很多人对羊奶的膻味敬而远之。所以我们也教大家一下去掉膻味的方法，其实，只要在煮的时候放几粒杏仁或一小袋茉莉花茶，煮开后，把杏仁或茶叶渣去掉，就可以基本上除掉膻味。有很多成品羊奶粉都是经过去膻处理的，可以放心服用。
羊奶消费调查报告
所在系部：经济贸易系
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目 录
一、概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3
二、正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3
(一)引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（二）调查情况介绍„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（三）分析预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
三、结论和建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
(一)主要结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
（二）建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
四、附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6
一、概要
羊奶市场营销策划书
康泉羊奶营销策划书 1
康泉羊奶营销策划书 目 录
第一章 企业简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第二章 营销环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.宏观环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.行业环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.微观环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 第三章 目标市场营销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 1.市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 2.市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 第四章 营销策略组合 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27 1.产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27 2.价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 3.促销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 4.渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 5.营销预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 第五章 附录问卷 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42 摘 要 2
康泉羊奶营销策划书
在知道我们团队要给康泉农庄公司写份关于其产品——羊奶的营销策划书后，我们团队便开始逐步了解羊奶、羊奶行业、羊奶市场的开拓，对羊奶由陌生到熟悉最后是深入的了解。
经过调查和分析，我们团队认为康泉公司并无自身明显的优势(如资源优势、品牌优势、渠道优势)，加之羊奶市场份额本身较小，又强敌环伺，大部分消费者亦对羊奶“不感冒”，在这种情况下，康泉公司若想突破重围，应该采取集中营销战略，细分市场，并极力将产品个性化，将资金集中在一个细分市场进行轰炸式营销，让康泉羊奶成为消费者的“谈点”。
因此，本份策划书中，我们将目标消费群体放在都市中青年女性(具体分析文中有述)，并赋予康泉羊奶“天然营养”“优质口感”“健康生活”的产品理念，以此来打动目标消费者的心，接着，我们团队依据我们的基本策略，完成了一系列营销组合策略。
一(企业简介 3
康泉羊奶营销策划书
康泉羊奶，来自康泉生态农庄有限公司，康泉公司位于广东省韶关市龙仙镇贵竹村生态农庄。该片农庄是国内最大的奶山羊养殖基地，占地面积达到120_亩。不仅有10000多亩绿化的山坡地和1000多亩肥沃的良田，还有一个600亩的天然水库。山清水秀、环境有没、气候宜人，特别适合于奶山羊的生长。总投资达到1000多万元的现代化生态农庄，奶山羊饲养量可达10000头，日产优质鲜羊乳100000瓶。
康泉生态农庄有限公司的前身是牧泉贸易有限公司，是台湾嘉南羊乳运销合作社的主要成员企业之一，由台湾最大鲜羊乳宅配公司的负责人应德贵先生在广州投资组建而成。
康泉生态农庄有限公司由台湾羊奶专家.微生物博士.有机种植专家等世界级专家团体组成。在选址时，以申报绿色食品认证的要求纳入考察范围，对农庄周围的空气、土壤、水源的质量严格要求。不仅整个农庄的设计、设备的选择和流程的分布完全按照GMP和ISO的规范要求来做，还在奶山羊的饲养场和羊乳的加工厂，养殖有机鸡、有机鱼和种植玉米等，形成一个科学的、立体的生态环境。同时将定期组织客户来此观光、旅游，亲眼见证新鲜羊乳的生产环境和生产过程。
近年来，康泉公司将向多元化方向发展其中包括:有机乳品饮料、有机蔬菓、有机饲料、有机肥料、农业建筑材料、微生物制剂、禽畜及水殖产品、各种蘑菇等将逐步上市。展望未来，康泉生态农庄有限公司将本着爱在家乡，回报社会的合作理念扩大经营服务，让消费者真正感觉到康泉绿色食品带来健康的喜悦之情。
康泉生态农庄具有以下几个特点:一、康泉羊奶是拥有台湾三十年羊乳运营经验的专业型企业;二、康泉羊奶拥有从台湾引进高架床圈羊奶山羊的健康养殖技术;三、康泉羊奶拥有国内最大的奶山羊养殖基地和先进的奶山羊真空全密封管道式挤奶系统;四、康泉羊奶拥有变废为宝的沼气池生态循环体系和自己自足的有机牧草生产基地;五、康泉羊奶是全国唯一宜家从牧草种植、种羊繁育、奶山羊养殖、乳品加工、物流配送到市场销售全流程控制的羊奶企业，形成了完善的产业链条。六、康泉羊奶拥有中国第一张有机羊奶证书。
康泉羊奶营销策划书 二(营销环境分析(一)宏观环境分析(PEST)
经济Economy 1、国内生产总值(GDP)和人均GDP 持续增长。
2、各地区国内生产总值相差较大，东部沿海地区经济发达。
3、人民生活水平逐年提高，20_年 城镇居民人均可支配收入15780 元，实际增长 4、20_年城镇居民消费性支出比上 年上涨 5、据统计，我国山羊奶产量约占中国 奶类总产量的3 ,;而在一些欧 美发达国家，羊奶己成为人们生 活必需的消费品，其市场占有率 超过8 0 %，在沿海一带，特别
是北京、上海、广州等大中城市，中国的羊奶商机巨大，还有很大的发掘空间。社会Society 1、在过去的10年中，我**乳喂 养的比例下降了20,。更多的家庭选择配方奶粉喂养孩子，技术Technique 选择羊奶配方奶粉的越来越多1、随着国际经验、设备 了。的引进和投产，我国2、人们对生活质量要求越来越高，羊奶生产线水平大大更注重产品质量和安全。提高。羊奶保鲜技术、3、公众开始重视提高身体的免疫脱膻技术及加工技术力，预防保健意识普遍增强。日趋成熟。
康泉羊奶营销策划书(二)羊奶行业环境分析 1.我国羊奶行业现状
与牛奶市场相比，国内羊奶品牌在乳制品市场中占的份额还很小。据了解，目前国内有几十家羊奶企业，但普遍投资规模不大，一般在几百万元左右，超过上千万元的企业不过四五家，其中主要集中在陕西。20_年，国内羊奶各大品牌的排名是:1、御宝羊奶(西安市百跃御宝乳业有限公司, 成立于1985年)，2、九羊羊奶(全称是大连九羊食品有限公司,十佳羊奶品牌)，3、关山羊奶(陕西名牌,陕西关山乳业有限责任公司,十佳羊奶品牌)，4、美可高特(天津市亚亿实业有限公司成立于1994年,十佳羊奶品牌)，5、台农羊奶(台农(厦门)农牧有限公司系台商独资企业,成立于1995年)，6、飞天羊奶(陕西名牌,陕西飞天乳业有限公司,成立于1985年)，7、美羚羊奶(陕西红星乳业有限公司地处全国最大的奶山羊基地)，8、宝芝泉羊奶(味泉乳品饮料厂的母公司台湾康之泉乳品有限公司)，9、适宝康羊奶(广州康和畅生物科技有限公司,十佳羊奶品牌)，10、澳芝妙羊奶(澳芝妙乳业(北京)有限公司,十佳羊奶品牌)。
近年来，三氯氰胺事件带来乳制品的大震荡，让许多公众重新选择奶制品，更随着羊奶脱膻技术的发展和其独特的营养保健价值、风味，羊奶在中国乳品消费市场正开始从导入期走向成长期，并显示出一定的市场优势。但羊奶产品在全国还无领导性品牌，也没有统一标准。虽说经过几年的发展，行业中很有名气的品牌，但是也是仅限于在行业内有名气，对于大多数消费者来说，对于羊奶品牌基本是不熟知的。
2.我国羊奶行业营销体制现状 大多数企业依旧采用的是传统的区域代理体制。羊奶企业的代理有两种形式，一种是收取代理加盟费用的，二种是不收取代理加盟费用。一般比较大型的羊奶企业大都采用的是收取代理加盟费用，区域代理商先进少量的货进行试卖，然后在签订代理合同，厂家给予一定的广告和人员支持，可以退货。小型的羊奶企业大都采用是不收取代理加盟费用，代理商和厂家纯属买卖关系，厂家不给予
康泉羊奶营销策划书
回老家
今天早上，我和爸爸坐汽车去我的老家靖远县三滩乡。到了家，我见到了我的亲人：爷爷、奶奶、小姑、叔叔以及两个调皮而聪明的弟弟。
第二天一大早我就把俩弟弟弄醒，出注意，听大人说张爷爷家的羊下小羊羔了？走，我们去看看。
我们穿戴整齐，全副武装。我最大的弟弟叫张博宇，小名叫玉宇。最小的弟弟叫李函宇，小名叫好好。博宇的交通工具是自行车，和我一样，而好好的交通工具是一种大的电动车，比玩具车大约大400倍。
我们的队伍浩浩荡荡开到了邻居张爷爷家。没经主人同意，我们直奔羊圈看山羊。有两只山羊挨挤在一块，一只是老山羊“妈妈”，另一只是小山羊“儿子”，母子俩很亲密，不过“儿子”也在自己不称心的时候用角顶“老妈”，时不时喋叫几声“绵….绵…”。
我到羊圈的时候，“母子”正在吃草，是因为两个弟弟害怕羊顶他俩，我就当先锋。慢慢移到“儿子”跟前，我伸出手摸了一下“儿子”,“儿子”叫了几声，好像对我说：“这草真香，小客人，你是谁呀？这草是不是你种的？”不过发现“老妈”正盯着我，她以为我要伤她孩子，就向我冲来，吓得我马上逃走。博宇和好好取笑我说“这下打退堂鼓了吧！”我不服气，说：“你俩去都不敢区，还笑我?” 挤羊奶
我们盯着两只羊看也没意思，就走进屋子恳求张爷爷把羊放出羊圈，羊终于出栏了，我们围着羊唱歌跳舞。
过了一会儿，好好调皮地说：“爷爷，我们来挤羊奶吧！”张爷爷说：“可以呀！小心羊会踢你们的。”我这才想到我们根本不会挤羊奶。张爷爷说：“我给你们示范一下吧！”只见张爷爷让我把“老妈”的角抓住，同时一只羊后腿被张爷爷熟练的夹在了他的腿下，博宇抓住了另一条羊腿，张爷爷对准博宇的嘴和脸，使劲一挤，不但给博宇喂了一些羊奶，还给博宇做了一个不大不小的羊奶面膜。博宇正准备扯开破锣嗓子大骂，可是已被羊踢得四脚朝天，羊好像说：“何方来的臭小子敢骂我？没门。”
过了一会儿，好好说：“张爷爷，我也像博宇哥一样尝生羊奶。”张爷爷又一次一挤，好好喝了几口生羊奶，喝完了眨巴着眼说：“挺好喝的，就是有点浓浓的羊腥味。”博宇这才好不容易爬起来，身上又脏又臭，有羊尿、羊的大便。
我等不住了，对张爷爷说：“我们的小脑袋都可灵活着呢，一看就会了，让我们挤一下吧！”张爷爷点点头表示同意。我先挤，张爷爷把山羊的角与后腿固定住。我用羊奶来攻击他两，他两吓跑了，我自己就用心挤起来，其实挤羊奶一点也不麻烦，只要用劲就能挤好。
俩弟弟都不敢走进羊跟前，因为他们都害怕羊顶他们，我就说：“有啥害怕的，我都敢你们就不敢了，还自称男子汉什么的，依我看就是臭豆腐。”他俩被我一讥笑，来劲了，博宇最先，他用劲挤呀挤，终于羊奶出来了一点点，我像老师一样给他示范：“手不能抓这么低，抓的一定要高些。”他按照我的方法去做果然成功了，好好因为从我和博宇的动作中吸取到一些经验，因此比我和博宇都成功的快。
暑假就在一眨眼的功夫结束了。亲爱的朋友们，这件事很可笑吧！（写于三年级20_年10月）
羊奶中钙含量是牛奶的倍，对发育中的小孩及青少年骨骼的生长有明显的帮助，使其长得更高、更强壮。
羊奶养颜美容
羊奶中丰富的上表皮细胞生长因子，可养颜、细白皮肤。对于皮肤粗糙、干燥角质化之预防有极大助益。羊奶中含丰富的EGF因子(上皮细胞生长因子)，在国外的美容业称EGF因子为xxx美容因子xxx，有明显的美白肌肤、保湿平皱的作用。
帮助大脑发育及智力发展
羊奶中含大量的B族维生素，充足的B族维生素是脑组织正常维持功能的先决条件，如果缺乏将会影响大脑发育及智力的发展。
增强免疫力、促进发育
维生素A在人体的代谢中有非常重要的作用，长期缺乏的孩子容易患呼吸道感染，生长发育受到影响，羊奶中含有丰富的维生素A，可增强免疫力、促进发育。
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